Анализ и планирование хозяйственной деятельности предприяти ООО"ВИСТрейд"

- систем дымоудаления и пожаротушения вентиляционных каналов внутренних коммуникационных сетей;

- сантехоборудования внутренней и наружной отделки, фасада конструкций и покрытия кровли;

- ведение технической документации и технического паспорта объекта.

Инжиниринг.

Услуги по координации и обеспечению гарантийных обязательств. На все оборудование, инженерные системы и строительные работы существуют гарантийные обязательства фирм-производителей, соответственно данная услуга заключается в координировании выполнения гарантийных обязательств, осуществлении контроля качества выполненных работ.

5. Оценка финансового состояния предприятия



5.1 Анализ платежеспособности предприятия

Одним из важнейших критериев финансового положения предприятия является оценка его платежеспособности, под которой следует понимать - способность предприятия рассчитываться по своим внешним обязательствам. Платежеспособным считается то предприятие, где сумма оборотных активов больше или равна его внешним обязательствам.

Внешние обязательства складываются из 4 и 5 разделов Пассива. На предприятии ООО «ВИСТрейд» нет Долгосрочных обязательств, а из Краткосрочных обязательств учитываем «Кредиторскую задолженность».

Динамика платежеспособности предприятия устанавливается по изменению показателя чистого оборотного капитала, который определяется как разница между всеми оборотными капиталами и краткосрочными обязательствами:

Произведем расчет:

Оборотные активы предприятия равны:

2005	2007
На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.	На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.
1 809	6 599	9 315	14 114

Внешние обязательства:

2005	2007
На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.	На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.
1 559	6 273	8 913	15 025

Чистый оборотный капитал:

	2005	2007
	На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.	На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.
Расчет	1 809 - 1 559	6 599 - 6 273	9 315 - 8 913	14 114 - 15 025
Итого	250	326	402	- 911

Сравним полученные результаты:

	2005	2007
Расчет	326 -250	- 911 - 402
Итого	76	- 1 313

В сравнении с 2005 годом наблюдается упадок чистого оборотного капитала. Следовательно, предприятие не платежеспособно. Это говорит о тревожном положении фирмы.

5.2. Ликвидность предприятия

Способность предприятия платить по своим краткосрочным обязательствам наличными средствами называется ликвидностью. Предприятие считается ликвидным, если оно в состоянии выполнить свои краткосрочные обязательства, реализуя оборотные активы.

В практике аналитической работы используют следующую систему показателей ликвидности:

· Коэффициент текущей ликвидности.

Характеризует общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств. Он считается грубым показателем, поскольку не учитывает ликвидности отдельных компонентов оборотных средств или краткосрочных обязательств. Этот коэффициент предусмотрен Правительством РФ, как мера защиты предприятия от банкротства. Рассчитывается по формуле:

Коэффициент текущей ликвидности =	Оборотные активы
	Краткосрочные обязательства

	2005	2007
	На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.	На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.
Расчет	1 809 / 1 559	6 599 / 6 273	9 315 / 8 913	14 114 / 15 025
Итого	1,16	1,05	1,05	0,94

Нормативным значением коэффициента текущей ликвидности является значение не меньше «2». Наше предприятие не дотягивает до нормативного значения ни в 2005, ни в 2007 годах, что свидетельствует о неудовлетворительной структуре баланса.

· Коэффициент восстановления платежеспособности:

Правительство РФ дает возможность для всех предприятий, всех отраслей за 6 месяцев решить эту задачу. Для расчета этого показателя нужно знать текущую ликвидность баланса на начало и конец рассматриваемого периода. Расчет произвести по следующей формуле:

Коэффициент восст. платежеспособности =	Кн + 0,5 * (Кк - Кн)
	2

Где: Кн,Кк - коэффициенты текущей ликвидности на начало и конец года;

0,5 и 2 - нормативные коэффициенты

	2005	2007
Расчет	(1,16 + 0,5 * (1,05 - 1,16)) / 2	(1,05 + 0,5 * (0,94 - 1,05)) / 2
Итого	- 0,09	- 0,09

Если коэффициент восстановления больше «1», то предприятие платежеспособно в течение ближайших 6 месяцев. На предприятии ООО «ВИСТрейд», коэффициент меньше «1». Это говорит о том, что предприятие не в состоянии восстановить платежеспособность.

· Коэффициент срочной ликвидности.

Коэффициент срочной ликвидности считается несколько более серьезной проверкой ликвидности, так как он исключает запас. Запас исключается специально, поскольку если фирма продает свой запас для того, чтобы выплатить долги, она будет не в состоянии продолжать свою деятельность без запаса для продажи.

Рассчитывается по формуле:

Коэффициент срочной ликвидности =	Оборотные активы - Запасы
	Краткосрочные обязательства

	2005	2007
	На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.	На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.
Расчет	(1 809 - 22) / / 1 559	(6 599 - 2 369) / / 6 273	(9 315 - 4 378) / / 8 913	(14 114 - 6 209) / / 15 025
Итого	1,15	0,67	0,55	0,53

Обычно удовлетворительным считается коэффициент срочной ликвидности около 1:1. Удовлетворительным коэффициент был лишь в начале 2005 года.

· Коэффициент абсолютной ликвидности.

Коэффициент абсолютной ликвидности - отношение наиболее ликвидных активов компании к текущим обязательствам. Этот коэффициент показывает, какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погасить в ближайшее время.

Определяется как отношение денежных средств и ценных бумаг к краткосрочным обязательствам:

	2005	2007
	На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.	На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.
Расчет	266 / 1 559	284 / 6 273	906 / 8 913	6 481 / 15 025
Итого	0,17	0,05	0,10	0,43

Нормальное значение коэффициента абсолютной ликвидности находится в пределах 0.2-0.25. Из расчетов, мы видим, что коэффициент на конец периода 2007 года дает определенную надежду.

5.3. Финансовые показатели предприятия

У каждого предприятия источники средств складываются из собственных средств и заемных, исключение составляют лишь те предприятия, которые находятся на сомообеспечении и самофинансировании. К числу основных, характеризующих финансовое состояние предприятия, относятся следующие показатели:

· Коэффициент независимости.

Коэффициент автономии (финансовой независимости) показывает долю активов должника, которые обеспечиваются собственными средствами.

Собственные средства предприятия отражены в Бухгалтерском балансе и состоят из Денежных средств, Прочих оборотных активов, Уставного капитала и Нераспределенной прибыли прошлых лет.

Коэффициент независимости =	Собственные средства	*100%
	Валюта баланса

	2005	2007
	На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.	На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.
Расчет	(562 / 1 815) * * 100%	(616 / 6 605) * *100%	(1 315 / 9 322) * *100%	(7 445 / 14 121) * *100%
Итого	31%	9%	14%	53%

· Коэффициент финансовой устойчивости:

Коэффициент фин. устойчивости =	Собственные средства + Долгосрочные обязательства	*100%
	Валюта баланса

Так как долгосрочных обязательств в компании ООО «ВИСТрейд» нет, коэффициент финансовой устойчивости равен коэффициенту независимости. И результат на конец периода 2007 года достаточно высок.

· Коэффициент финансирования.

Коэффициент финансирования дает общую оценку финансовой устойчивости предприятия, характеризуя, какая часть деятельности предприятия финансируется за счет собственных средств, а какая - за счет заемных.

Определяется как отношение собственных средств к заемным:

	2005	2007
	На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.	На начало года, тыс. руб.	На конец года, тыс. руб.
Расчет	562 / 1 559	616 / 6 273	1 315 / 8 913	7 445 / 15 025
Итого	0,36	0,10	0,15	0,50

Нормативное значение для коэффициента финансирования - не ниже 1. Компания ООО «ВИСТрейд» «дотягивает» только до половины нормы.

6. Анализ оборачиваемости активов

Финансовое положение предприятия находится в непосредственной зависимости от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги. Длительность нахождения средств в обороте определяется совокупным влиянием ряда разнообразных факторов внешнего и внутреннего характера.

· Коэффициент оборачиваемости активов.

Коэффициент оборачиваемости активов - отношение выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости активов. Этот коэффициент характеризует эффективность использования активов с точки зрения объема продаж.

В общем виде скорость оборота активов предприятия можно определить при помощи следующей формулы:

Коэффициент оборачиваемости активов =	Выручка от реализации
	Средняя величина оборотных активов

	2005	2007
Расчет	29 689 / ((1 809 + 6 599) / 2)	18 763 / ((9 332 + 14 121) / 2)
Итого	7,06	1,60
Время оборота	360 / 7,06 = 51 день	360 / 1,60 = 225 дней

Отрицательное направление в использовании активов в объемах продаж.

· Коэффициент оборачиваемости запасов.

Коэффициент оборачиваемости товарно-материальных запасов - отношение себестоимости продукции, реализованной за отчетный период, к средней величине запасов в этом периоде. Этот коэффициент показывает, сколько раз в среднем продаются запасы предприятия за некоторый период времени.

Коэффициент оборачиваемости запасов =	Себестоимость
	Средняя величина запасов

	2005	2007
Расчет	29 578 / ((22 + 2 369) / 2)	17 947 / ((4 378 + 6 209) / 2)
Итого	24,74	3,39
Время оборота	360 / 24,74 = 15 дней	360 / 3,39 = 106 дней

· Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности - отношение выручки от продаж в кредит к средней за период величине дебиторской задолженности. Оборачиваемость дебиторской задолженности показывает вынужденное или добровольное расширение или снижение коммерческого кредита, предоставляемого предприятием.

Коэффициент оборачиваемости деб.задолженности =	Выручка от реализации
	Средняя величина дебиторской задолженности

	2005	2007
Расчет	29 689 / ((1 520 + 3 816) / 2)	18 763 / ((4 032 + 1 425) / 2)
Итого	11,13	6,88
Время оборота	360 / 11,13 = 32 дня	360 / 6,88 = 52 дня

· Коэффициент оборачиваемости денежных средств.



Коэффициент оборачиваемости ден.средств =	Выручка от реализации
	Средняя величина денежных средств

	2005	2007
Расчет	29 689 / ((266 + 284) / 2)	18 763 / ((906 + 6 481) / 2)
Итого	107,96	5,08
Время оборота	360 / 107,96 = 3 дня	360 / 5,08 = 71 день

7. Анализ доходности предприятия

7.1. Анализ рентабельности

Результативность деятельности любого предприятия можно оценить с помощью абсолютных и относительных показателей.

С помощью абсолютных показателей можно проанализировать динамику различных показателей прибыли (балансовой, реализации продукции). Такие расчеты будут носить скорее арифметический, чем экономический смысл.

Относительные показатели представляют собой различные показатели: прибыли и вложенного капитала, собственного и заемного капитала. Экономический смысл этих показателей состоит в том, что они характеризуют прибыль, получаемую с каждого рубля средств, собственных или заемных, вложенных в предприятие.

· Рентабельность активов:

Рентабельность активов =	Чистая прибыль	*100%
	Средняя величина активов

	2005	2007
Расчет	(106 / ((1 815 + 6 605) / 2)) * 100%	(934 / ((9 322 + 14 121) / 2)) * 100%
Итого	3%	8%

· Рентабельность оборотных активов:

Рентабельность оборотных активов =	Чистая прибыль	*100%
	Средняя величина оборотных активов

	2005	2007
Расчет	(106 / ((1 809 + 6 599) / 2)) * 100%	(934 / ((9 315 + 14 114) / 2)) * 100%
Итого	3%	8%

7.2. Рентабельность инвестиций

Если предприятие ориентирует свою деятельность на перспективу, ему необходимо разработать инвестиционную политику. Информация о сроках инвестированных в предприятие может быть получена по данным баланса, как сумма собственного капитала и долгосрочных обязательств или как разность общей суммы активов и краткосрочных обязательств.

Рентабельность инвестиций =	Прибыль до уплаты налогов	*100%
	Валюта баланса - краткосрочные обязательства

	2005	2007
Расчет	(106 / (6 605 - 6 273)) * 100%	(934 / (14 121 - 15 025)) * 100%
Итого	32%	- 1,03%

7.3. Рентабельность собственного капитала

Учредители вкладывают в предприятие свои средства в целях получения прибыли, поэтому с их точки зрения наилучшей оценкой результатов хозяйственной деятельности является наличие прибыли на вложенный капитал.

Рентабельность соб.капитала=	Чистая прибыль	*100%
	Собственный капитал

	2005	2007
Расчет	(106 / 616) * 100%	(934 / 7 445) * 100%
Итого	17%	13%

7.4. Рентабельность реализованной продукции

Рентабельность реализованной продукции позволяет предприятию определить роль выпускаемой продукции на рынке.

Рентабельность реал.прод-ии=	Чистая прибыль	*100%
	Выручка от реализации

	2005	2007
Расчет	(106 / 29 689) * 100%	(934 / 18 763) * 100%
Итого	0,36%	5%

8. Меры по улучшению финансового состояния ООО «ВИСТрейд»

Снижение себестоимости продукции и повышения уровня ее рентабельности осуществляется посредством управления производительностью.

Управление производительностью - это фактически часть более широкого процесса управления. Оно также включает в себя планирование, организацию, руководство, контроль и регулирование.

Суть управления производительностью заключается в том, чтобы добиваться максимально возможного уровня ее повышения при существующих в данный момент экономических условиях.

В организации ООО «ВИСТрейд» управление производительностью исходит из следующих положений:

1. Выработка общего подхода к пониманию проблемы результативности и производительности систем.

2. Разработка стратегических программ роста производительности.

3. Разработка подходов к методам измерения и оценки производительности.

4. Разработка методов контроля и повышения производительности.

5. Обеспечение организации планирования и эффективного внедрения всех элементов.

Исходя их содержательной стороны определения производительности, она может повышаться в пяти случаях:

во-первых, когда объем продукции растет, а затраты снижаются (классический случай);

во-вторых, объем продукции растет быстрее, чем затраты;

в-третьих, объем продукции остается без изменения, а затраты снижаются;

в-четвертых, объем продукции растет при неизменных затратах;

в-пятых, объем продукции снижается более медленными темпами, чем затраты.

С учетом этих случаев должна выбираться и управленческая стратегия по обеспечению роста производительности. Прежде всего, надо обратить внимание на то, как можно увеличить объем продукции.

Главными направлениями решения задачи повышения производительности труда являются интенсификация производства, техническое переоснащение предприятия, внедрение более совершенной техники, коренное повышение качества продукции, улучшение организации производства и труда за счет улучшения материально-технического обеспечения (в первую очередь), а также повышения культуры производства и усиления роли «человеческого фактора». Все эти направления неравноценны как по результатам роста производительности труда, так и по затратам, связанным с ними.

Многократное повышение производительности труда можно получить за счет более полного использования результатов научно-технического прогресса. Но его реализация требует, как правило, больших капиталовложений, которые не всегда (в определенный момент времени) по силам предприятию. Желание и возможность осуществить капиталовложения в усовершенствование техники зависят от их прибыльности.

Следовательно, в решении вопроса об инвестициях необходимо руководствоваться теми же факторами, что и при производстве любого товара. В первую очередь, это факторы, влияющие на величину прибыли от отдельных технических усовершенствований. Возрастание прибыльности от предполагаемого усовершенствования техники возможно в двух случаях:

во-первых, если при этом уменьшаются издержки производства товара;

во-вторых, если снижаются затраты на дефицитные ресурсы, продаваемые в связи с этим по высоким ценам.

Поэтому при планировании роста производительности труда следует выбирать то направление из вышеприведенных, которое даст оптимальный результат как по увеличению производительности труда, так и по затратам на его осуществление.

Проведенный анализ деятельности в ООО ВИСТрейд» позволяет сказать следующее:

- необходимо ликвидировать или, по крайней мере, снизить дебиторскую задолженность предприятия, что позволит высвободить значительные средства для предприятия. Руководство предприятия должно изучить динамику, состав, причины и давность образования дебиторской задолженности, установить, нет ли в ее составе сумм, нереальных для взыскания, или таких, по которым истекают сроки исковой давности. Если такие имеются, то необходимо срочно принять меры по их взысканию (оформление векселей, обращение в судебные органы и др.).

Высвобожденные средства от взыскания дебиторской задолженности необходимо вложить в расширение трудового коллектива. А именно нанять квалифицированные бригады монтажников по вентиляции, сварщиков, увеличить численность проектировочного и инженерного составов. Снижение дебиторской задолженности возможно, например, путем продажи этих долгов факторинговой фирме. Недопущению дальнейшего увеличения дебиторской задолженности будет способствовать более тщательная проработка при заключении договоров, а именно, необходимо постоянное использование способов обеспечения исполнения обязательств, предусмотренных ГК РФ, таких как, залог, неустойка, поручительство, задаток. Также, было бы целесообразно проводить анализ финансового состояния клиентов ООО «ВИСТрейд», с целью определения их платежеспособности.

9. Состояние строительного рынка города Москвы

Строительство - одна из ведущих отраслей народного хозяйства России, где решаются жизненно важные задачи структурной перестройки материальной базы всего производственного потенциала страны и развития непроизводственной сферы. От эффективности функционирования строительного комплекса во многом зависят как темпы выхода из кризиса, так и конкурентоспособность отечественной экономики.

Строительный комплекс сегодня - это достаточно раздробленное, не управляемое из единого или нескольких центров множество самостоятельно хозяйствующих субъектов, обладающих своими специфическими особенностями и не связанных с системными целями. В рамках недостаточно развитого строительного рынка, при отсутствии нормальной конкуренции, когда подавляющая часть строительных подрядов получается, минуя тендеры (торги), не происходит никакого естественного при совершенной конкуренции выравнивания условий функционирования и общественных требований к подрядчикам. Это определяет существенные как различия в уровнях цен, обязательствах сторон и других факторов.

Невероятно трудные преобразования в строительном комплексе были осложнены общим кризисным состоянием отечественной экономики, спадом инвестиционной деятельности, высокими темпами инфляции, кризисом неплатежей и т.д. Сокращение более чем в 3 раза спроса на продукцию, инфляция, съедающая оборотные средства, амортизационная политика и многое другое предопределили состояние производственного аппарата отрасли, уровень занятости и направленность действий хозяйствующих субъектов в этой сфере.

По объему производимой продукции и количеству занятых людских ресурсов на строительную отрасль приходится примерно десятая часть экономики страны. В строительной отрасли действуют около 70 тысяч строительно-монтажных организаций.

Проведенное Госкомстатом России обследование деловой активности строительных организаций показало, что, по мнению опрошенных руководителей 2,5 тысяч строительных организаций, индекс предпринимательской уверенности в строительстве увеличился, хотя его уровень остался весьма низким.

Основными дестабилизирующими факторами деятельности строительных организаций по-прежнему остаются неплатежеспособность заказчиков, высокий уровень налогов, и как следствие, недостаток заказов. Средний уровень обеспеченности финансированием составляет 2 месяца, заказами - 4 месяца.

Для города Москвы, также как и для всей России, прошедший период был непростым. Положительные тенденции социально-экономического развития, сохранявшиеся с начала 2001 года, были резко прерваны неблагоприятной макроэкономической ситуацией, острым финансовым кризисом второй половины 2008 года. В результате, произошло снижение эффективности производства, уровня жизни населения и деловой активности.

В сложившихся экономических условиях, сопровождающихся снижением объёмов инвестиций, отсутствием заказов на строительную продукцию, строительным организациям нелегко решать стоящие перед ними задачи производственного характера. И, тем не менее, строительный комплекс продолжает работать, сохраняя свой производственный потенциал. Ведётся строительство производственных объектов, жилья, а также объектов социально-культурного назначения и коммунального хозяйства, внедряются новые технологи строительного производства и производства строительных материалов.

В настоящее время строительный комплекс Москвы включает: 1 456 организаций, из них:

364 - полный или частичный спектр услуг;

356 - профиль «Вентиляция»;

120 - «Тепловое оборудование»;

177 - «Водоснабжение - канализация»;

270 - «Отделочные работы, дизайн»;

169 - «Проектирование».

Компании обеспечивают строительство, проектирование, реконструкцию и техническое перевооружение предприятий и объектов.

По данным Федеральной службы государственной статистики объем работ, выполненных по виду деятельности "Строительство", в октябре 2008г. составил: 439,1 млрд. рублей, или 105,9% к уровню соответствующего периода предыдущего года, в январе-октябре 2008г. - 3532,4 млрд. рублей, или 115,6%.

Динамика объема работ, выполненных по виду деятельности "Строительство"

	Млрд. рублей	В % к
		соответствующему периоду предыдущего года	Предыдущему периоду
2007г.
Январь	125,7	124,1	40,5
Февраль	136,4	116,0	107,1
Март	185,7	113,5	136,1
I квартал	447,8	117,2	58,2
Апрель	210,2	120,5	112,1
Май	240,4	123,4	112,1
Июнь	290,9	120,8	119,4
II квартал	741,5	121,6	160,6
I полугодие	1189,3	119,9
Июль	309,4	119,4	104,1
Август	312,8	114,5	98,5
Сентябрь	335,2	113,6	104,5
III квартал	957,4	115,7	116,0
Январь-сентябрь	2146,7	118,1
Октябрь	337,4	114,1	98,3
Январь-октябрь	2484,1	117,5
Ноябрь	340,3	112,9	99,3
Декабрь	468,9	125,8	135,8
IV квартал	1146,6	118,5	109,3
Год	3293,3	118,2
2008г.
Январь	199,2	130,3	42,0
Февраль	217,5	130,0	106,8
Март	288,7	127,0	133,0
I квартал	705,4	128,9	63,3
Апрель	315,3	121,8	107,5
Май	347,8	117,2	107,9
Июнь	420,2	116,2	118,4
II квартал	1083,3	118,2	147,2
I полугодие	1788,7	122,4
Июль	432,1	112,1	100,4
Август	415,2	106,4	93,5
Сентябрь	457,3	109,8	107,8
III квартал	1304,6	109,5	107,5
Январь-сентябрь	3093,3	117,0
Октябрь	439,1	105,9	94,8
Январь-октябрь	3532,4	115,6

10. Поставщики компании

В данном отчете приведем несколько компаний, которые являются основными поставщиками:

На сегодняшний день компания KORF является одним из крупнейших российских производителей оборудования для систем вентиляции и кондиционирования воздуха. Среди компаний, представленных на российском рынке климатического оборудования, Производственное объединение «Корф» занимает особое место. Оно предлагает современное высококачественное вентиляционное оборудование по ценам ниже западных аналогов. Успех достигнут благодаря открытию собственного производства.

Производственная гамма включает в себя:

- вентиляторы типа WRW;

- водяные обогреватели типа WWN;

- электрические обогреватели типа ELN;

- шумоглушители типа SG;

- фильтры типа FKU (карманный укороченный);

- FKR (карманный) FK (кассетный);

- заслонки регулирующие типа ZR;

- управляющие блоки CHU 62 и CHU 82;

- промышленные воздушные завесы типа PWZ;

- блоки управления промышленными воздушно- тепловыми завесами CH-PWZ;

- секции бактерицидной обработки воздуха типа SBOW.

Ко всем установкам предлагаются комплексные решения по автоматизации и управлению. Причём, благодаря гибкому подходу при конструировании, системы управления могут применяться с практическими любыми вентиляционными климатическими установками различных фирм.

Компания REMAK a.s. (Чехия) была основана в 1992 году и является производителем высококачественного оборудования для систем вентиляции и кондиционирования воздуха.

На сегодняшний день компания REMAK является одним из ведущих, динамически развивающихся европейских производителей вентиляционного оборудования.

Компания REMAK разработала и выпускает широкий ассортимент продукции: это универсально сборные, канальные приточные и вытяжные установки VENTO, подвесные блочные установки в теплоизолированных корпусах AeroMaster FP, центральные кондиционеры AeroMaster XP, воздушные завесы DoorMaster и многое другое.

Ко всем установкам предлагаются комплексные системы автоматизации и управления Vento Control. Разработанная многоступеньчатая система контроля качества позволяет выпускать высоконадежную продукцию, и как результат - стандартная гарантия на оборудование REMAK составляет 2 года.

Особенностью, и бесспорным преимуществом оборудования REMAK, является полная инженерная “завершенность” производимых систем, в частности обеспечения требуемых параметров климата для удовлетворения любых потребностей заказчика.

Производство REMAK оснащено высокопроизводительным и высокоточным оборудованием, с автоматизированным управлением, компании TRUPF(Германия). Качество и точность выполнения операций на станках RAINER позволяет во многом определить высокое качество выпускаемой продукции.

Еще в 70-х годах Ганс Остберг изобрел первый в мире прямоточный вентилятор для круглых воздуховодов с индукционным двигателем, имеющим внешний ротор. Другое революционное открытие - прямоугольный канальный вентилятор - появилось несколькими годами позже. Недорогой, легко устанавливаемый вентилятор произвел революцию на рынке канальных вентиляторов.

В 1981 году Ганс Остберг создаёт фирму в г. Авеста (Швеция), производящую вентиляторы.

В юбилейном 2001 год фирма “Ostberg” расширила спектр производимой продукции и подготовила к производству серию центробежных вентиляторов во взрывозащищённом исполнении RFTX.

Шведское качество продукции “Ostberg”, широчайший модельный ряд и превосходные технические показатели, позволяют с уверенностью сказать, что фирма заслуживает большого уважения.

11. Исследование конкурентов компании

Компания ООО «ВИСТрейд» является субподрядной организацией. По роду занятия, но исключая компании, включающие функции Генподрядчика, «ВИСТрейд» имеет 3-х основных конкурентов: ООО «Аэрация», «Магистр - М» и «ЭЛЕКТРОИНЖПРОЕКТ»

Группа компаний «АЭРАЦИЯ» - оказывает услуги в сфере устройства внутренних инженерных сетей и систем жизнеобеспечения, административных помещений и промышленных предприятий. Основное направление деятельности сосредоточено на производстве «конечного продукта», а именно:

- монтаж;

- наладка и запуск: систем вентиляции и кондиционирования, отопления, водоснабжения и канализации;

- автоматизация и управление вышеперечисленных систем.

ГРУППА КОМПАНИЙ "МАГИСТР-М"

ПРОЕКТИРОВАНИЕ * КОМПЛЕКТАЦИЯ * МОНТАЖ * СЕРВИС

Системы отопления, холодного и горячего водоснабжения, бурение глубоких скважин, водоочистка, автономные системы канализации, дренаж.

Группа компаний "МАГИСТР-М" выполняет работы по проектированию, комплектации, монтажу, сервисному и гарантийному обслуживанию систем водоснабжения (включая бурение глубоких скважин), водоподготовки (фильтрации), отопления, канализации и дренажа.

Компания "ЭЛЕКТРОИНЖПРОЕКТ" создана для удовлетворения потребности в доступных и качественных услугах, затрачивая минимум времени заказчика при высоком качестве производимых работ.

О компании:

Инженерная компания "ЭЛЕКТРОИНЖПРОЕКТ" предлагает комплекс решений, связанных с жизнеобеспечением жилых, административных и промышленных зданий.

РАЗРАБОТКА ПРОЕКТОВ И ВЫПОЛНЕНИЕ МОНТАЖНЫХ РАБОТ СЛЕДУЮЩИХ ИНЖЕНЕРНЫХ СИСТЕМ ЗДАНИЙ:

- силовое электрооборудование и электроосвещение внутри помещений;

- систем вентиляции и кондиционирования;

- отопление, водоснабжение и канализация;

- слаботочные системы (умный дом, сигнализация, охранное видеонаблюдение и т.д.);

- индивидуальные котельные;

- производство монтажных работ в производственных зданиях, офисах, торговых и складских помещениях, жилых домах и других объектах.

11. 1. Конкурентная борьба за 2008 год

Представим в виде диаграммы:

По данным компании ООО «ВИСТрейд» в конкурентной борьбе за 2008 год на рынке произошли следующие тендеры: результаты представлены на Рис.2

11.2. Анализ конкурентоспособности

	Преимущества	Недостатки
«Аэрация»	Имеется специализированное отделение по монтажу каминов, бассейнов, водоемов, а также предоставляются дизайнерские услуги	Не осуществляется проектирование
«Магистр-М»	Полный Комплекс услуг в области отопления, канализации. А именно, имеют в собственности бурильные установки	Не предоставляются услуги по вентиляции и кондиционированию
«ЭЛЕКТРОИНЖПРОЕКТ»	Более динамичное выполнение проектных работ, за счет штата квалифицированных проектировщиков. Функция «умный Дом»	Сравнительно новая фирма. Основана в 2007 году.

12. Коммуникации ООО «ВИСТрейд»

Коммуникация - это совокупность сигналов, исходящих от фирмы в адрес различных аудиторий (клиенты, сбыт, поставщики, акционеры, собственный персонал).

При разработке комплекса коммуникации необходимо учитывать фактор помех (некоторых случайных или целенаправленных конкурирующих сообщений, оказывающих заметное влияние на обращение). Кроме того, чтобы сообщение было эффективным, кодирование должно быть адекватно расшифровано отправителем.

Компания ООО «ВИСТрейд» использует следующие виды коммуникаций:

Средства массовой информации.

Мы живем в обществе, представляющем собой сложный информационный механизм, в котором СМИ играют роль нервной системы. Для успешного функционирования бизнеса необходимо знать ее законы и подчиняться им, т. е. необходимо знать законы воздействия коммуникаций, знать, как правильно их использовать. Необходимо помнить о том, что правильная работа со СМИ - это тщательно выстроенная конструкция, а не набор разовых акций и внешних атрибутов.

«ВИСТрейд» использует СМИ в рекламных целях своей компании.

- Ежемесячный информационно - рекламный журнал «Промышленный вестник».

Промышленный вестник - это федеральный журнал для руководителей предприятий. Отраслевые новости. Аналитические обзоры. Интервью первых лиц. Инвестиционный потенциал российских регионов. Тенденции мировой индустрии. Инновации.

- Журнал «АВОК», специализирующийся в области вентиляции, отопления, кондиционирования воздуха, теплоснабжения и строительной теплофизике. Журнал награжден Дипломом Госстроя РФ за пропаганду энергосберегающих технологий в области своей деятельности. Издается с 1990 года.

- Еженедельная информационно- рекламная газета «Стройка».

Газета "Стройка" заслуженно пользуется огромной популярностью у читателей, среди которых: строители-профессионалы, специалисты инженерно-технических служб, проектировщики, продавцы строительных товаров и услуг, частные застройщики.

Выставки.

Выставки - рыночные мероприятия с ограниченным временем проведения. Адресуя свои экспонаты преимущественно обычным посетителям-неспециалистам, многочисленные участвующие в выставке предприятия представляют и реализуют характерные товары и услуги одной или нескольких отраслей или же информируют потребителей с целью содействия сбыту товаров.

К сожалению, компания «ВИСТрейд» не демонстрирует свой товар на выставках. Менеджеры посещают различные выставки в целях:

- налаживания контактов с Генеральными подрядчиками и Заказчиками;

- поиска поставщиков;

- изучение новинок, вышедших на рынок.

(По определению Комитета немецкой экономики по делам торговых выставок и ярмарок, определение признано в Европе).

Рекламные акции.

Каждый год компания ООО «ВИСТрейд» проводит примерно 1 рекламную акцию. Распространение происходит путем:

- рассылки информации по e-mail в крупные производственные компании;

- информировании уже существующих Заказчиков;

- предоставлении образцов и рекламных буклетов на выставках в г. Москве.

АКЦИЯ 2008 года:

При покупке 10 и более кондиционеров Mitsubishi Electric, монтаж и доставка кондиционеров производится бесплатно.

13. Практические навыки менеджера коммерческого отдела

В компании «ВИСТрейд» в обязанности «Менеджера коммерческого отдела» входит:

- поиск потенциальных клиентов;

- переговоры как письменные, так и устные;

- выезд на объект;

- предоставление полной информации об объекте следующим отделам:

- инженерный отдел;

- проектировочный отдел;

- сметный отдел;

- бухгалтерия.

- контроль в строительстве (связь с прорабом);

В период с 1 Октября 2008 года по 30 Ноября 2008 года, во время прохождения Преддипломной практики, с помощью Менеджера проекта Фокин Т.А., я произвела следующие работы:

1) Связалась с 50-ю авто-центрами Москвы;

ИТОГ: В авто-центре «Автоцентр Сити» необходима срочная замена Пожарной сигнализации;

2) Вместе с менеджером съездила в автоцентр, находящийся по адресу: Москва, ул. Антонова-Овсеенко, д.15, стр. 1.

ИТОГ: Познакомились с главным инженером центра, посмотрели наглядно объект, сделали несколько фотоснимков и собрали документацию, а именно «Рабочий проект» и спецификацию;

3) Передала пакет документов Главному инженеру;

4) В течение Октября 2008 года вела переговоры с Главным инженером автоцентра и следила за ходом выполнения работ.

ИТОГ: к 27 Октября 2008 года сметный отдел передал данные для Коммерческого предложения.

5) Мной было составлено полное Коммерческое предложение, согласовано с Коммерческим директором компании ООО «ВИСТрейд» и представлено на рассмотрение в «Автоцентр Сити».

Примечание: Технико-коммерческое предложение автоцентра № 178 от 2.11.08 г. отображено в табл. 3

ИТОГ: 10 Ноября 2008 года Руководство автоцентра приняло решение работать с нашей компанией.

1	2	3	4	5	6	7	8
№	Наименование оборудования, виды работ.	8	Фирма изготовитель	Ед.	Кол-во	Ст-ть	Ст-ть
п.п.			(страна).	измер.		ед.измер.	кол-ва
1	Прибор приемно-контрольный охранно-пожарный	"ВЭРС-ПК8"		компл.	1	1 500,00	1 500,00
2	Извещатель пожарный дымовой оптико-электронный	ИП 212-3СУ		шт.	16	1 000,00	16 000,00
3	Извещатель пожарный ручной	ИПР-И		шт.	2	560,00	1 120,00
4	Оповещатель охранно-пожарный звуковой, 12 В, 60 мА	Свирель		шт.	2	890,00	1 780,00
5	Оповещатель световой на 12 В, "Выход", 20 мА	КОП-25		шт.	2	750,00	1 500,00
6	Аккумуляторная батарея, 12 В; 4 А/ч			шт.	1	340,00	340,00
7	Монтажное устройство под ИП 212-3СУ				16	890,00	14 240,00
8	Резистор оконечный	МЛТ 0,25-7,5кОм±5%		шт.	2	200,00	400,00
9	Резистор	МЛТ 0,25-820 Ом±5%		шт.	20	120,00	2 400,00
10	Коробка универсальная	УК-2П		шт.	7	500,00	3 500,00
11	Короб электротехнический ПВХ	10х20		м	6,0	630,00	3 780,00
12	Труба ПВХ гофрированная	Ш16 мм		м	150,0	32,00	4 800,00
13	Провод	ШВВП 2х0,75		км	0,1	50,00	5,00
14	Провод	КСПВ 2х0,5		км	0,18	60,00	10,80
15	Провод для заземления желто-зеленый	ПВЗ 4,0		км	0,01	46,00	0,46
16	Кабель силовой в ПВХ оболочке нераспространяющей горение	ВВГ-Пнг 2х1,5		км	0,01	89,00	0,89
17	Крепежные материалы			шт.	129	14,00	1 806,00
Итого по оборудованию:		42 780,00
Расходные материалы:		20 000,00
Монтажные работы:		40 000,00
Итого по разделу:				Пожарная защита		102 780,00

6) Далее вопросами объекта занимается Менеджер проекта.

Заключение

Рыночная экономика в Российской Федерации набирает всё большую силу. В современных экономических условиях деятельность каждого хозяйственного субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений, заинтересованных в результатах его функционирования.

Чтобы обеспечивать выживаемость предприятия в современных условиях, управленческому персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценивать финансовое состояние, как своего предприятия, так и существующих потенциальных конкурентов.

Главная цель коммерческого предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.

Проведя анализ компании «ВИСТрейд», подведем итог.

Исходя из расчетов анализа платежеспособности, мы видим, что предприятие ООО «ВИСТрейд» в 2005 году - платежеспособно, а в 2007 - показатель в убытке.

Анализ текущей ликвидности показал, что предприятие за 2 отчетных года не способно погасить срочные обязательства. Коэффициент восстановления платежеспособности подтвердил неудовлетворительное положение фирмы. Предприятие не способно восстановить платежеспособность в течение 6 месяцев. Коэффициент срочной ликвидности также является неудовлетворительным. Оборотные активы предприятия меньше краткосрочных обязательств. Коэффициент абсолютной ликвидности на конец периода 2007 года превысил нормативное значение. Но в остальных периодах он гораздо ниже.

Коэффициент независимости показал, что на конец периода 2007 года доля активов на 53% обеспечивается собственными средствами. По данным рассмотренного предприятия коэффициент финансирования за период 2005 года уменьшился на 0,26, а за период 2007 - увеличился на 0,35и составил 0,50. Это говорит о положительной тенденции. Но нормативное значение для коэффициента финансирования - не ниже 1. То есть предприятие имеет долю заемных средств в 50%, а это опасно для финансовой стабильности.

Оборачиваемость активов в 2005 году была на 174 дня меньше, чем за период 2007 года. Оборачиваемость запасов также имеет отрицательную тенденцию.

Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной.

В данном отчете по преддипломной практике дана краткая характеристика объекта исследования, осуществлен анализ финансовых результатов организации, дана оценка финансовой устойчивости, приведена оценка ликвидности баланса.

На предприятии ООО «ВИСТрейд» наблюдается отрицательная динамика основных показателей. Выручка от реализации снизилась в 2007 году на 5 636 тысяч рублей по сравнению с предыдущим годом.

Наблюдается довольно значительный рост чистой прибыли. На 646 тысяч рублей в сравнении с 2006 годом. Все 100% прибыли поступает от основной деятельности.

Прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия направляется в фонд накопления.

Анализ и оценка финансовой устойчивости организации ООО «ВИСТрейд» показал, что в данной организации абсолютная неустойчивость финансового состояния, поскольку предприятие использует внешние источники финансирования в своей хозяйственной деятельности.

Жизнь предприятия составляют постоянно меняющиеся ситуации и сложные проблемы. Для организации надежного финансового управления необходимо разбираться в реальном движении дел на предприятии, знать, чем оно занимается, владеть информацией о его рынках, клиентах, поставщиках, конкурентах, качестве продуктов его деятельности, дальнейших целях и т. д.

Экономический потенциал организации может быть охарактеризован двояко: с позиции имущественного положения предприятия и с позиции его финансового положения. Обе эти стороны финансово-хозяйственной деятельности взаимосвязаны -- нерациональная структура имущества, его некачественный состав могут привести к ухудшению финансового положения и наоборот.

Из 7 пункта «Изучение конкурентов компании» делаем вывод, что компании ООО «ВИСТрейд» необходимо провести следующие нововведения:

1) Найти компании, занимающиеся отделочными работами, строительством бассейнов, дизайном или инвестировать средства в основной фонд компании и развить эти отрасли для более полного перечня услуг;

2) Наладить связи с компанией «Магистр-М» для осуществления Работ по вентиляции и кондиционированию, в качестве субподрядной организации.

3) Ввести в компанию такое понятие, как «Умный дом». «Умный дом» - автоматизированная система управления электрическими сетями. Для этого необходимо изучить новую услугу, по средствам семинара и нанять специалиста.

Получив навыки менеджера на практике, я изучила:

- специфику внутренних инженерных систем;

- строение пожарного крана;

- официальное общение с Заказчиком

- грамотное составление Технико-коммерческого предложения.