9

2

Робочі машини

4

6,67%

13

21,67%

29

48,33%

14

23,33%

60

3

Устаткування

1

3,57%

14

50,00%

13

46,43%

0

0,00%

28

4

Передавальні пристрої

3

13,64%

2

9,09%

9

40,91%

8

36,36%

22

5

Комп'ютери і оргтехніка

53

94,64%

3

5,36%

0

0,00%

0

0,00%

56

Всього:

61

34,86%

33

18,86%

58

33,14%

23

13,14%

175

В перспективі застарілі основні фонди стають тягарем для підприємства і погіршують показники ефективності його діяльності.

Матеріали та витрати на них, як основа виробничого процесу здійснюють вагомий вплив на показники ефективності діяльності підприємства. У досліджуваному підприємстві їх сума у 2011 році становить 5868,37 тис. Грн., у 2011 році витрати на матеріали зростали до 8499,89 тис. Грн. Тобто, зростання обсягів виробництва супроводжується ще вищими темпами зростання матеріальних витрат (табл. 2.19).



Таблиця 2.19 ? Ефективність використання матеріалу

№	Найменування показника	Од.вим.	Значення показника	Відхилення
			2011	2012	Абс.	Відн., %
1	Обсяг виробництва	Тис. Грн.	9573,2	13117,1	3543,92	37,02
2	Матеріальні витрати	Тис. Грн.	5868,37	8499,89	2631,52	44,84
3	Матеріаловіддача	Грн./грн.	1,63	1,54	-0,09	-5,52
4	Матеріаломісткість	Грн./грн.	0,61	0,65	0,04	6,56

Відмічені процеси негативним чином вплинули на показники ефективності використання матеріальних ресурсів, серед яких відбувається зниження показника матеріаловіддачі (рис. 2.7).

Рисунок 2.7 ? Ефективність використання матеріалів

Матеріаломісткість, як показник обернений до матеріаловіддачі за аналізований період (2011-2012 роки) зростає. У 2011 році на 1 грн. Виробленої продукції матеріальні витрати становили 61 коп., в 2012 році цей показник становив 65 коп.

Відмічене зростання матеріаломісткості очевидно стало причиною гальмування росту прибутковості реалізованої продукції.

Слід відмітити, що на фоні погіршення аналізованого показника, загальний розмір матеріаломісткості не відповідає прийнятим у розвинених країнах ринковим стандартам, де матеріаломісткість коливається у межах 25-30% від ціни виробу, а основу становить частка заробітної плати у ціні.

Таким чином, актуальною для підприємства залишається проблема високої матеріаломісткості, яка значною мірою впливає на конкурентоспроможність підприємства, та ефективність виробничого процесу.

2.5 Аналіз фінансових результатів та фінансового стану підприємства

Економічні показники роботи підприємства за аналізований період знаходяться під значним впливом загально-ринкової кон'юнктури, про що свідчить динаміка обсягів реалізації виробів підприємства, яка досягає: у 2011 році ? 9666,4 тис. грн., а у 2012 році ? 12508,2 тис. грн. (табл. 2.20, рис. 2.8).

Таблиця 2.20 - Основні економічні показники діяльності підприємства за 2011-2012 роки

№	Назва показника	Од. вим.	Значення показника	Відхилення
			2011	2012	Абс.	Відн., %
1	2	3	4	5	6	7
1	Обсяг товарної продукції	тис. грн.	9573,2	13117,1	3543,92	37,02
2	Обсяг реалізованої продукції	тис. грн.	9666,4	12508,2	2841,8	29,4
3	Собівартість реалізованої продукції	тис. грн.	8976,6	11356,4	2379,8	26,51
4	Вартість основних фондів	тис. грн.	3669	3718,21	49,21	1,34
5	Вартість обігових засобів	тис. грн.	4448,6	5176,8	728,2	16,37
6	Чисельність промислово-виробничого персоналу	чол.	134	148	14	10,45
7	Чисельність робітників	чол.	74	82	8	10,81
8	Фонд оплати праці ПВП	тис. грн.	2317	3908	1591	68,67
9	Фонд оплати праці робітників	тис. грн.	1171,5	1976,65	805,15	68,73
10	Продуктивність праці ПВП	тис.грн. чол.	71,44179	88,6292	17,1874	24,06
11	Продуктивність праці робітників	тис.грн. чол.	129,3676	159,965	30,5973	23,65
12	Середньорічна заробітна плата ПВП	тис.грн. чол.	17,29104	26,4054	9,11436	52,71
13	Середньорічна заробітна плата робітників	тис.грн. чол.	15,83108	24,1055	8,27441	52,27
14	Прибуток від реалізації	тис. грн.	689,8	1151,8	462	66,98
15	Рентабельність реалізації	%	7,68	10,14	2,46	32,03

Рисунок 2.8 ? Динаміка зміни товарної продукції, реалізованої продукції та собівартості реалізованої продукції за 2011-2012 роки

Обсяг товарної продукції збільшився у 2012 році порівняно з 2011 роком на 37,02% (що склало в абсолютному виразі 3543,92 тис. грн.) і склав 13117,1 тис. грн. Обсяг реалізованої продукції за той же період збільшився на 29,4% (що склало в абсолютному виразі 2841,8 тис. грн.) і склав 12508,2 тис. грн. Обсяг товарної продукції зріс більшими темпами ніж обсяг реалізованої продукції, що свідчить про необхідність активізації збутової діяльності.

Собівартість реалізованої продукції збільшилась у 2012 році порівняно з 2011 роком на 26,51% (що склало в абсолютному виразі 2379,8 тис. грн.) і склала 11356,4 тис. грн. Собівартість реалізованої продукції зросла меншими темпами ніж обсяг реалізованої продукції, що свідчить про ефективність використання ресурсів підприємства.

Вартість основних фондів підприємства збільшилась у 2012 році порівняно з 2011 роком на 1,34% (що склало в абсолютному виразі 49,21 тис. грн.) і склала 3718,21 тис. грн. Вартість обігових засобів за той же період збільшилась на 16,37% (що склало в абсолютному виразі 728,2 тис. грн.) і склала 5176,8 тис. грн. Це свідчить про те, що отриманий прибуток було використано, в першу чергу, для збільшення обігових засобів.

Динаміка зміни вартості основних фондів та обігових засобів за 2011-2012 роки представлена на рис. 2.9.

Рисунок 2.9 ? Динаміка зміни вартості основних фондів та обігових засобів за 2011-2012 роки

Чисельність промислово-виробничого персоналу (ПВП) на початок аналізованого періоду становить 134 чоловік, з яких 74 чол. - робітники. В силу зростання обсягів виробництва чисельність працівників підприємства зростає у 2012 році до 148 чол., серед яких чисельність робітників становить 82 чол.

Динаміка зміни чисельності промислово-виробничого персоналу та робітників за 2011-2012 роки представлена на рис. 2.10.



Рисунок 2.10 ? Динаміка зміни чисельності промислово-виробничого персоналу та робітників за 2011-2012 роки

Фонд оплати праці промислово-виробничого персоналу за аналізований період має тенденцію невпинного зростання (рис. 2.11).

Рисунок 2.11 ? Розмір фонду оплати праці



На фоні зростання середньорічної заробітної плати (рис. 2.12), можемо дійти до висновку, що зростання фонду заробітної плати (ФЗП) відбувається головним чином за рахунок цього фактора та незначною мірою за рахунок зростання чисельності персоналу у 2012 році.

Рисунок 2.12 ? Розмір середньорічної заробітної плати

При чому фонд заробітної плати робітників зростав вищими темпами ніж фонд заробітної плати промислово-виробничого персоналу. На думку спеціалістів підприємства, причина росту, яка проявляється саме у такій формі, полягає у неодноразовому підвищенні розміру мінімальної заробітної плати затвердженої Верховною Радою, та Кабінетом Міністрів України.

На фоні зростання розміру заробітної плати відбувалось зростання продуктивності праці. Причому, темп росту продуктивності праці (ПП) робітників відставав від темпу росту заробітної плати робітників (рис. 2.13). Оскільки на протязі всіх років аналізованого періоду зберігається стійке відставання темпів росту продуктивності праці робітників від темпів росту заробітної плати. Слід відмітити, що має місце порушення принципів оплати праці, за якими зростання продуктивності має випереджати зростання оплати праці. В протилежному випадку, наслідком зростання продуктивності стає випередження росту витрат виробництва порівняно з ростом результатів праці.

Рисунок 2.13 ? Середня продуктивність праці

З іншої точки зору, низький розмір оплати праці, не здатний забезпечити мінімальні фізіологічні потреби працівника та членів його сім'ї, і не в змозі забезпечити реалізацію стимулюючої функції у зростанні продуктивності праці. Тому, разове підвищення заробітної плати до розміру мінімальної заробітної плати чи розміру мінімального споживчого кошика є цілком вмотивованим. На основі проведеного аналізу слід чітко усвідомити наслідки процесів, що відбуваються на підприємстві. Намітилась стійка тенденція до зростання прибутковості реалізації продукції основного виду діяльності, що свідчить про зростання ефективності діяльності у цій сфері.

Відмічене зростання прибутковості виробництва супроводжується незначним збільшенням показників обсягу наявних основних фондів та зростанням оборотних засобів при незначному збільшенні чисельності персоналу, що становлять основу виробничо-господарського потенціалу підприємства.

3. МАРКЕТИНГ-ПЛАН РОЗШИРЕННЯ ДІЯЛЬНОСТІ ЗАТ «АГРОФОС»

3.1 Сучасний стан родючості ґрунтів Донецької області

Курс на хімізацію сільського господарства, розпочатий в середині 60-х років, сприяв інтенсивному зростанню обсягів застосування мінеральних та органічних добрив. За 30 років (з 1965 по 1995 рр.) використання мінеральних добрив у господарствах Донецької області зросло з 9 до 121 кг поживних речовин на 1 га, або більше ніж у 13 разів. Водночас майже у 3 рази (з 2,5 т/га до 7,4 т/га) збільшились обсяги застосування органічних добрив. Комплексне застосування в значних обсягах мінеральних та органічних добрив зумовило підвищення рівня родючості грунтів. За цей період було досягнуто стабілізації вмісту гумусу, запаси рухомого фосфору у грунті збільшилися вдвічі (з 55 мг/кг до 116 мг/кг), обмінного калію у 1,2 рази (з 142 мг/кг до 173 мг/кг).

Проте, починаючи з 1991 року, обсяги застосування органічних та мінеральних добрив значно зменшуються. Найменший рівень внесення органічних та мінеральних добрив склав у 2000 році - 0,6 т органічних та 16 кг мінеральних на гектар посівної площі.

В останні роки у господарствах Донецької області спостерігається тенденція збільшення обсягів використання мінеральних добрив під сільськогосподарські культури. У порівнянні з рівнем 2000 року внесення мінеральних добрив збільшилося у 3 рази (з 16 до 47 кг/га), внесення органічних добрив залишилося на рівні 0,6 т/га посівної площі. В середньому за 2010-2012 роки під всі посіви сільськогосподарських культур на гектар посівної площі (форма 9б-с/г) внесено по 0,6 т органічних та 46.7 кг поживних речовин мінеральних добрив.

Під урожай 2012 року внесено на 1 га посівної площі 53 кг мінеральних та 0,7 т органічних добрив.

Такий загальний рівень внесення добрив є вкрай недостатнім для компенсації втрат грунтами елементів живлення рослин та отримання запланованої врожайності.

Важливою складовою в проблемі родючості ґрунтів є реакція грунтового розчину. Відомо, що утворення грунтів з тією чи іншою реакцією обумовлюється багатьма факторами. Серед основних факторів - це характер материнської породи, кліматичні умови, рослинність, а також господарська діяльність людини

За результатами досліджень ґрунтів Донецької області встановлено, що середньозважений показник реакції ґрунтового розчину (рН водне) становить 7,98, середньолужних (рН 8,6-9,0) - 13,0%, слаболужних (рН 7,6-8,5) - 78,7%, нейтральних (рН 6,6-7,5) - 8,3% від площі обстежених земель.

Гумус - органічна складова частина ґрунту, яка утворюється в процесі біохімічного розкладу рослинних і тваринних решток та формує його родючість. Процеси розпаду органічних решток і формування гумусу ґрунту мають складний ферментативний характер і відбуваються за безпосередньої участі мікроорганізмів (в основному - бактерій і грибів).

Основна частина ґрунтів Донецької області характеризується підвищеним та високим вмістом гумусу. Так, площі ґрунтів з підвищеним вмістом складають 411,0 тис. га, що становить 33,2%, з високим - 629,3 тис. га, що становить 50,8% від загальної площі.

Вміст гумусу за 20 років знизився на 0,23 абсолютних відсотки (з 4,40 до 4,17%), за останні 5 років - на 0,03%. В цілому по області у порівнянні з попереднім обстеженням площі грунтів з високим вмістом гумусу зменшилися на 29,0 тис. га, дуже високим - на 31,2 тис. га. Зниження грунтових запасів гумусу зумовлюється його мінералізацією, різким зменшенням внесення у грунт насамперед органічних добрив, скороченням площ багаторічних трав, недотриманням сівозмін, збільшенням площ просапних культур, зменшенням надходження рослинних решток через зниження врожаїв сільськогосподарських культур, проявом зростаючих ерозійних процесів тощо. Базовим показником азотного режиму грунтів є легкогідролізуємий азот. Середній вміст азоту, що легко гідролізується, в грунтах області становить 112 мг/кг і оцінюється як недостатній.

За результатами останнього обстеження площа ґрунтів з дуже низьким вмістом азоту складає 272,4 тис. га (22,0%). Вони знаходяться на території Волноваського, Костянтинівського, Краснолиманського, Слов'янського районів та міст Докучаєвська, Донецька, Горлівки, Харцизська і Краматорська. Решта обстежених площ має низьку забезпеченість.

За останні 20 років вміст легкогідролізуємого азоту знизився зі 124 мг/кг до 112 мг/кг, тобто на 10%.

По забезпеченості рухомим фосфором переважають грунти з середнім та підвищеним вмістом. Площі грунтів з середнім вмістом складають 471,2 тис. га, що становить 38,0%, з підвищеним - 448,8 тис. га, що становить 36,2% від загальної площі.

Середній вміст рухомого фосфору в цілому по області за результатами обстеження зменшився на 2 мг (з 109 до 107 мг/кг ґрунту).

По забезпеченості обмінним калієм також переважають ґрунти з середнім та підвищеним вмістом. Площі ґрунтів з середнім вмістом складають 414,3 тис. га, що становить 33,4%, з підвищеним - 447,6 тис. га, що становить 36,1% від загальної площі.

Середній вміст обмінного калію за результатами обстеження зменшився на 3 мг (з 165 до 162 мг/кг ґрунту).

В цілому ґрунти області по вмісту гумусу та елементів живлення рослин характеризуються високою потенційною родючістю, що дозволяє одержувати високоякісні сталі врожаї сільськогосподарських культур, а, відповідно, забезпечити продовольчу безпеку регіону.

Основною причиною зменшення азоту, фосфору та калію в ґрунтах - є від'ємний баланс між внесенням їх в ґрунт та виносом врожаєм сільськогосподарських культур. У порівнянні з 1990 роком внесення мінеральних добрив на 1 гектар посівної площі зменшилося в 2,2 рази, органічних - у 12 разів. Внаслідок різкого скорочення внесення в ґрунт органічних та мінеральних добрив основна частина врожаю в більшості сільгосппідприємствах Донецької області формується за рахунок мобілізації ґрунтової родючості.

У зв'язку з цим в землеробстві області склався від'ємний баланс гумусу і елементів мінерального живлення рослин. В середньому за 2008-2012 роки щорічний від'ємний баланс гумусу в області досяг 3,9 центнери з гектара. Втрати елементів живлення за цей же період в цілому по області складають 146 кілограми діючої речовини на гектар. По суті, ми втрачаємо ту саму головну якість наших ґрунтів, яка називається родючістю.

Для досягнення бездефіцитного балансу гумусу та елементів живлення необхідно довести рівень внесення мінеральних добрив до 90-110 кг поживних речовин та органічних до 8-9 тонн на гектар посівної площі.

Утворення гумусу - складний і довготривалий процес. Так, для підвищення вмісту гумусу у грунтах області на 0,1% необхідно вносити органічні добрива на рівні 11 т/га посівної площі протягом 20 років.

Результати проведення досліджень з агрохімічної паспортизації земель за останні роки свідчать про погіршення стану родючості грунтів. Грунтові запаси гумусу та елементів живлення рослин і надалі будуть продовжувати зменшуватися, якщо не вжити невідкладних заходів по збереженню та відтворенню родючості грунтів Донецької області.

Зниження родючості ґрунтів у даний час є однією з головних проблем в землеробстві Донецької області і потребує негайного вирішення.

3.2 Бізнес-план розширення діяльності підприємства

У ринковому господарстві важливу роль відіграє закон вартості, який реалізується через механізми ціноутворення, збалансованості попиту і пропозиції. Він є одним із регуляторів суспільного виробництва, який допомагає перерозподіляти ресурси з одного сектора економіки до іншого і всередині окремих секторів під дією товарно-грошових відносин. Проблема інвестування в Україні стала найактуальнішою проблемою сьогодення. Капіталовкладення мають стати засобом забезпечення виходу з економічної кризи, досягнення реальних структурних змін у народному господарстві, технічного переозброєння, підвищення якісних показників господарської діяльності на мікро- і макрорівнях, і, головне, життєвого рівня населення. Активізація інвестиційного процесу є вирішальною умовою успішного продовження соціально-економічних перетворень.

Необхідною є розробка адекватного українським реаліям інвестиційного механізму, який органічно поєднав би форми приватного і державного інвестування та забезпечив оптимізацію взаємозв'язків різних суб'єктів інвестиційної діяльності, створення відповідної законодавчо-нормативної бази та інші заходи, що активізують інвестиційний процес як на рівні окремої фірми чи галузі, так національної економіки в цілому.

Аналізуючи економічну діяльність ЗАТ «АГРОФОС» за 2011-2012 роки спостерігаємо, що підприємство працює беззбитково (спостерігається збільшення прибутку на 462 тис. грн. (табл. 2,20) і має достатньо власних коштів щоб профінансувати більшу частину розширення виробництва та асортименту продукції заради розширення частки ринку і розширення споживчої бази.

Асортимент продукції, що випускатиметься - добрива.

Технологія виробництва передбачає використання спеціальних технологій за допомогою спеціального обладнання вищої якості.

Мета і основний зміст проекту. Написання бізнес-плану підприємства розпочинаємо з формування бізнес - ідеї, що полягає у розширенні діяльності підприємства. На даний момент часу підприємство має реальні можливості та перспективи розвитку, а саме ЗАТ «АГРОФОС» пропонується освоїти виробництво на базі фосфатглауконітових руд Новоамвросіївського (Донецька обл.) родовища виробництво мінерального добрива під торговою маркою “Агрофоска”, технологія якого основана на одержанні фосфоритного борошна з наступним гранулюванням. Мета діяльності підприємства висвітлена в таблиці 3.1.

Таблиця 3.1- Мета діяльності підприємства

Направлення діяльності	Ключові цілі
1.Комерційно-фінансова діяльність	1.Закріплення зв'язків із споживачами 2.Стабільність об'єму продажів і отримання прибутку
2.Маркетинг	1.Стратегія входження на ринок 2.Завоювання основної частки ринку 3.Політика позиціювання товару за рахунок реклами, цінової політики і управління якістю
3.Використання капіталу	1.Збільшення ефективності використання оборотних коштів 2.Збільшення використання основних фондів
4.Фінансова діяльність	1.Залучення фінансових ресурсів 2.Збереження рівня надходження необхідних фінансових ресурсів
5.Інвестиційна діяльність	Правильне використання інвестицій для підтримання життєздатності підприємства і його подальшого розвитку
6.Внутрішнє і зовнішнє співробітництво	1.Розширити сферу ділового співробітництва 2.Сприяти підтриманню атмосфери поваги в середині організації
7.Зовнішня обстановка	1.Сприяти формуванню стабільної екологічної безпеки зовнішнього середовища 2.Забезпечення споживачів якісними фосфорними добривами

Характеристика майбутньої продукції.

Агрофоска -- новий вид фосфорних добрив, виробляється на основі вітчизняної сировини -- зернистих фосфоритів, поклади яких розташовані в Амвросієвському районі Донецької області. Загальні запаси фосфоритової руди в надрах складають 27,0 млн.т (Р₂О₅ -- 1,6 млн.т), при середньому вмісті Р₂О₅ у руді -- 6,0%.

Агрофоска за своїми властивостями наближається до суперфосфату і має наступний склад макроелементів: Р₂О₅ -- 14%, К₂О -- 3,6-4,2%, СаО -- 28%, МgО -- 2,4%.

Для вивчення впливу агрофоски на продуктивність сільськогосподарських культур, швидкості розпаду гліфосату та гігієнічних показників якостей продукції рослинництва були закладені польові досліди в чотириразовій повторності, відповідно до загальноприйнятих методик [33] на базі Чернігівського Інституту АПВ УААН на дерново-середньопідзолистому ґрунті. Порівняння агрофоски проводили із суперфосфатом. Як тест -- культура була використана озима пшениця. У польових дослідах з озимою пшеницею встановлено, що позитивна дія агрофоски на біологічну продуктивність даної культури проявилась у збільшенні кущистості, довжини колосу і маси зернин (табл. 3.2).

Таблиця 3.2 - Врожайність і елементи структури озимої пшениці за варіантами досліду

Варіанти	Урожайність, п/га	Маса 1000 зернин, г	Довжина колосу, см	Кількість зернин у колосі, шт..
1. Контроль	24,9	42,6	8,1	27,0
2. Фон-N60K90	28,9	40,8	9,0	35,0
3. Фон+Рсуперфосфат60	35,1	42,3	9,4	37,0
4. Фон+Рагрофоска60	36,7	43,0	9,4	37,0
5. Фон+Рсуперфосфат180	40,8	45,0	9,5	39,0
6. Фон+Рагрофоска180	45,6	46,0	9,6	39,0
НСР05	0,74	1,97	0,16	1,97

Так, урожайність озимої пшениці на варіантах з агрофоскою зросла відносно контролю на 47% при нормі внесення Р₆₀ та на 83% при нормі внесення Р₁₈₀. Довжина колосу збільшилась на 16 та 18 %, кількість зернин у колосі на 37 та 44 % відповідно. Маса тисячі зерен мала істотну різницю з контролем лише при нормі внесення агрофоски Р₁₈₀, така залежність зберігається і для суперфосфату.

На гігієнічні показники якості зерна впливає наявність залишкових кількостей пестицидів, а особливо десикантів, які застосовуються за 10--14 днів до збору врожаю зернових для підсушування сільськогосподарських рослин на корені та прискорення дозрівання культур і тим самим створення оптимальних умов для збору врожаю в стислий період із мінімальними затратами.

В якості десиканту в дослідженнях був використаний препарат Гліфоган (гліфосат у формі ізопропіламінної солі, 480 г/л.).

Діюча речовина -- гліфосат є інгібітором ферментативної системи, яка відповідає за синтез ароматичних амінокислот. Гліфосат проникає у рослини через надземну її частину та активно розноситься по всіх органах, у тому числі -- корінні. Обробка препаратом озимої пшениці проводилася у фазу молочної стиглості з нормою розходу гліфосату 3 л/га (300 л/га робочого розчину). Залишкові кількості гліфосату в зерні пшениці визначали методом високоефективної рідинної хроматографії (МВ №363--2002 від 09.12.02) [34].

Було досліджено динаміку розпаду гліфосату на варіантах досліду 1, 3, 4 (табл. 3.3).

Початкова концентрація мікрокількостей гліфосату в зерні озимої пшениці в день обробки становила 2,5 мг/кг на всіх досліджуваних варіантах.

Однак, в агроценозах пестициди підпадають під дію багатьох факторів: біотичних (живі організми), абіотичних (сонячна інсоляція, температура, рН середовища, забезпеченість основними елементами живлення та ін.), унаслідок чого відбувається зменшення початкової концентрації їх діючих речовин.

Таблиця 3.3 - Динаміка гліфосату в зерні озимої пшениці при застосуванні фосфорних добрив

Доба відбору проб	Концентрація гліфосату, мг/кг
	1. Контроль (варіант без добрив)	Агрофоска Р60	Суперфосфат Р60
0	2,5	2,5	2,5
3	2,3	1,01	1,21
7	0,52	0,18	0,36
14	0,16	0,03	0,07
k діб-1	0,19	0,32	0,25



Швидкість процесу детоксикації гліфосату, як і інших пестицидів описується константою швидкості, яка включає всі вищеназвані фактори, та є моделлю процесу [35]. Отримані експериментальні дані, а також дані літературних джерел визначають, що константа швидкості процесу детоксикації найбільш вірогідно може бути розрахована за експоненційною залежністю:

C_t = C₀*e^-kt (3.1)

де C_t і C₀ - відповідно початкове та поточне (в момент часу t) значення концентрації пестициду в об'єкті,

k - константа швидкості процесу детоксикації (рис. 3.1).

В умовах досліду константа швидкості k (доба^-1) розпаду гліфосату на контролі становила 0,19, на варіанті із суперфосфатом -- 0,25, на варіанті з агрофоскою -- 0,32, а період напіврозпаду (Т₅₀=0,693/k) відповідно складає: 3,6; 2,7; 2,2 доби. Тобто гліфосат найшвидше розпадається на варіантах, де вносилися фосфорні добрива (агрофоска та суперфосфат).

Швидкість розпаду пестицидів, як уже зазначалося, залежить від багатьох факторів, у тому числі й від забезпеченості рослин основними елементами живлення, зокрема фосфором.



Рисунок 3.1 - Динаміка розпаду гліфосату у зерні озимої пшениці

Константа швидкості була розрахована за рівнянням першого порядку:

k=2,303/t*lg(C₀/C_t) (3.2)

Фосфору належить центральне місце в процесі дихання та фотосинтезу. Його роль у цих процесах визначається тим, що фосфорна кислота приймає участь у будові аденозинтри- і аденозиндифосфатів (АТФ і АДФ), які є акумуляторами великої кількості енергії та джерелом процесів біологічного окислення.

Біологічне окислення -- сукупність реакцій окислення в клітині, основна функція -- забезпечення організму енергією. Реакції біологічного окислення каталізуються ферментами класу оксидоредуктаз. Біологічне окислення пов'язано з передачею відновлюваних еквівалентів -- атомів водню або електронів від донора до акцептора. Кінцевий акцептор -- кисень, поставниками якого можуть бути як органічні, так і неорганічні речовини. Основний шлях використання енергії, що вивільняється при біологічному окисленні, це -- накопичення її в молекулах АТФ.

У процесі біологічного окислення відбувається знешкодження чужорідних і шкідливих для організму речовин, у тому числі і пестицидів [37-38].

Тому на варіантах із фосфорними добривами, де культури достатньо забезпечені фосфором, рослини мають більший запас енергії, яка і направляється на активніший процес розпаду гліфосату.

Отже, застосування певної системи удобрення є важливим засобом управління резистентності агроценозу, забезпечення умов внутрішньої динамічної рівноваги екосистем, протидії різним антропогенним факторам, особливо хімічної природи, до яких і відноситься застосування пестицидів. Науково обґрунтовані та гігієнічно безпечні технології вирощування зернових культур забезпечують високу якість сільськогосподарської продукції. Тому важливим є проведення санітарно-гігієнічної експертизи не тільки засобів хімізації, а й технологій їх застосування.

Якість зерна озимої пшениці під дією агрофоски також підвищувалась, особливо вміст клейковини (на 15%) та натури зерна (на 6%) відносно до контролю (табл.3.4).

Таблиця 3.4 - Якість врожаю зерна озимої пшениці за варіантами польового досліду

Варіанти	Показники якості зерна
	Натура, г/літр	Клейковина, %	Білок, %	Скловидність, %	Залишкові кількості гліфосату, мг/кг
1. Контроль	730,0	26,0	10,9	72,0	--
2. Фон-N60K90	740,0	27,0	11,1	66,0	--
3.Фон+Рсуперфосфат 60	762,0	29,0	12,0	84,0	Не знайдено
4. Фон+Рагрофоска 60	770,0	29,4	12,2	84,0	--"--
5. Фон+Рсуперфосфат 180	770,0	30,0	12,5	86,0	--"--
6. Фон+Рагрофоска 180	772,0	30,2	12,7	89,0	--"--
НСР05	19,95	0,94	--	--	--



Натура зерна (об'ємна вага) впливає на борошномельні якості [38]. Високо натурне зерно дає великий вихід борошна. Вміст клейковини і скловидність впливає на борошномельні і хлібопекарські якості зерна. Кількість білку та скловидність зерна при застосуванні агрофоски знаходиться на рівні контролю, що пов'язано із фізіологічними особливостями сорту озимої пшениці Миронівської 61.

Залишкові кількості гліфосату в зерні озимої пшениці не були знайдені на всіх варіантах досліду.

Отже, використання фосфорних добрив, зокрема нового виду фосфорного добрива Агрофоски, сприяє підвищенню продуктивності озимої пшениці, якості зерна та збільшенню швидкості детоксикації десикантів.

Переваги товару. Продукція має такі властивості, що вигідно відрізняють її від продукції інших виробників.

1. Наявність сучасного високопродуктивного обладнанням, що передбачає суворий контроль за якістю вихідної сировини, гарантує використання прогресивної технології виробництва, тільки правильно збалансованих технологічних процесів. Таким чином, якість запланованої підприємством до випуску продукції буде відповідати всім стандартам.

2. Підприємство відвантажує продукцію безпосередньо замовнику в тому вигляді, в якому він побажає - насипом у вагони чи автомобілі, в прошивних мішках, біг-бегах, виключаючи додаткові витратні операції. Це буде вигідно відрізняти ЗАТ «АГРОФОС» від решти підприємств-конкурентів.

3. Доступна ціна. Увесь технологічний цикл відбувається «під одним дахом», що позитивно позначається на собівартості та якості. В результаті організації свого виробництва по замкнутому технологічному циклу і значного зниження внутрішньовиробничих витрат собівартість виробленої на продукції на 5 - 10% нижче, ніж у середньому по галузі. Тому фірма має можливість встановити відпускні ціни своєї продукції на 5 - 10% нижче середньоринкових - при тому, що її якість буде незмінно високою.

Методика оцінки позиції товару основана на виставленні балів по десятибальній шкалі відповідно до максимального і мінімального значення.

Визначення позиції товару на ринку можна представити у вигляді таблиці 3.5.

Таблиця 3.5 - Визначення позиції товару на ринку

Показник	max	бал	min
1.Потреба в продукті	стандарт	8	сучасн.
2.Значення ціни для споживача	не має значення	9	має значення
3.Функція продукту	задоволення	5	особливі
4.Наявність замінників	є	9	немає
5.Порівняння з конкурентами	аналог	10	краще
6.Число конкурентів	багато	3	мало
7.Готовність споживача доплачувати за якість	низька	10	висока

Е=8+9+5+9+10+3+10=54 бала із 70

Висновок: з проведеного аналізу можна визначити, що продукція ЗАТ «АГРОФОС» займає лідируюче положення на ринку добрив, тому що в порівнянні з конкурентами продукт краще за технологічними і ціновим ознаками, конкурентів в даній галузі небагато. Крім того покупець готовий доплачувати підприємству.

Оцінка ринку та основні конкуренти.

Основними конкурентами ЗАТ «АГРОФОС» є:

1) фірма «Габен» м. Львів;

2) ВАТ «ГІРХІМПРОМ»;

2) ГК «Алантис»

Основні споживачі:

«Астарта-Київ», «Миронівський хлібопродукт», «Агротон», «УкрЛатАгро», «Приват-Агро», «Нібулон», «Фрідом Фарм Інтернешнл», «Райз», «УкрАгроКом», "Єврохім", «Украгро НПК», «Укртехнофос», «Галнафтохім», «Агромікс», «Агрохімсервіс» та інші.

План по маркетингу.

Маркетингове середовище підприємства - це сукупність зовнішніх і внутрішніх факторів (табл. 3.6), що впливають на діяльність підприємства щодо просування товару, створення позитивного іміджу, дослідження ринків збуту продукції. Аналіз сильних та слабких позицій ЗАТ «АГРОФОС», його маркетингових можливостей та загроз можна виконати на основі SWOT-аналізу (табл. 3.6).

Таким чином, акцентуючи увагу на сильних сторонах, вживаючи заходи щодо ліквідації «вузьких місць» у діяльності ЗАТ «АГРОФОС», при наявних можливостях та загрозах, це дасть змогу ефективно функціонувати у мінливому ринковому середовищі.

Для стратегії розвитку пропонуються наступні заходи:

1)активізація збутової діяльності підприємства на основі впровадження інтернет-технологій;

2)диверсифікація продукції за рахунок впровадження інвестиційного проекту виробництва агрофоски.

Діяльність ЗАТ «АГРОФОС» у сфері збуту продукції обумовлена спеціалізацією підприємства та характером сучасних процесів, що відбуваються на цільових ринках. Цільові ринки підприємства являють собою окремі ніші сегментів.

За свідченням спеціалістів підприємства, при звернені близько 12 % споживачів виявили бажання більше взнати про продукцію підприємства, умови постачання, якість, номенклатуру тощо. Це свідчить, що офіційні канали збуту не в повній мірі здатні забезпечити цільові ринки якісним потоком рекламної інформації.

Таблиця 3.6 - SWOT-аналіз ЗАТ «АГРОФОС»

	Можливості: 1. Поява нових постачальників 2. Зміни смаків 3. Зниження цін на сировину 4. Зниження податків 5. Удосконалювання менеджменту 6. Зниження безробіття 7. Пропозиції про співробітництво з боку вітчизняних підприємців 8. Невдале поводження конкурентів	Загрози: 1. Зміна купівельних переваг 2. Зміна правил експорту продукції 3. Збої в постачаннях сировини 4. Зниження рівня життя населення 5. Зростання темпів інфляції 6. Жорсткість законодавства 7. Зміна рівня цін 8. Стрибки курсів валют 9. Збільшення конкурентних переваг з боку конкурентів 10. Зростання податків 11. Посилення конкуренції 12. Зростання безробіття 13. Погіршення політичної обстановки 14. Націоналізація бізнесу 15. Поява нових фірм на ринку
Сильні сторони: 1. Достовірний моніторинг ринку 2. Налагоджена збутова мережа 3. Різноманітний асортимент виробів 4. Високий контроль якості 5. Висока рентабельність 6. Зростання оборотних коштів 7. Висока кваліфікація персоналу 8. Гарна мотивація персоналу	«Сила і можливості» 1. Достатня популярність, вихід на нові ринки, збільшення асортименту дозволить збільшити обсяг фінансових засобів 2. Достатня популярність буде сприяти виходу на нові ринки 3. Кваліфікація персоналу, контроль якості, невдале поводження конкурентів і розвиток рекламних технологій дадуть можливість устигнуть за ростом ринку 4. Чітка стратегія дозволить використовувати всі можливості	«Сила і загрози» 1. Посилення конкуренції, політика держави, інфляція і зростання податків, зміна смаків споживачів уплинуть на проведення стратегії 2. Поява конкурентів викликає додаткові витрати фінансових ресурсів 3. Популярність захистить від конкуренції 4. Достовірний моніторинг уловить зміни смаків споживачів
Слабкі сторони: 1. Середній рівень цін 2. Не повна завантаженість потужностей 3. Неучасть персоналу в прийнятті управлінських рішень	«Слабкість і можливості» 1. Недостатній контроль виконання наказів і розпоряджень незадіяність персоналу в прийнятті рішень і недостатній контроль виконання розпоряджень при зниженні безробіття може привести до «саботажу»	«Слабкість і загрози» 1. Зниження рівня цін, розмірів податків при збереженні середнього рівня цін дозволить одержувати великі доходи поява нових конкурентів і середній рівень цін погіршить конкурентну позицію 2. Несприятлива політика держави може привести до виходу з галузі 3. Непродумана рекламна політика не утримає покупців при зміні їхніх смаків неповна завантаженість потужностей при зростанні темпів інфляції і стрибків у курсах валют може привести до банкрутства товариства

Можливості здійснення рекламних акцій через вузьку спеціалізацію партнерів по збуту та цільових ринків обумовлює необхідність вибору спеціальних каналів просування реклами. Таким каналом, наприклад, може стати реклама через Інтернет, коли споживачі зможуть ознайомитись із споживчими характеристиками продукції, бути в курсі зміни номенклатури виробництва, цін, умов постачання, нових розробок тощо.

Таким чином, для підвищення ефективності збутової діяльності підприємства пропонуємо проводити рекламні акції в мережі глобального зв'язку де всі користувачі будуть мати доступ до інформації необхідної для них.

Реалізація заходу здійснення рекламних акцій включає декілька складових, які можна поділити на розробку вебсторінки підприємства, наповнення її рекламним змістом та поточне підтримання роботи.

На думку спеціалістів підприємства створення електронного каналу просування реклами здатне підвищити кількість покупок в середньому на 6,5% в рік.

Ефект від реалізації запропонованого заходу можна встановити шляхом співставлення витрат на рекламу та обсягу додаткової виручки, що може отримати підприємство.

Створення Інтернет-сайту потребує інвестування 24,5 тис. грн. у вигляді одноразових витрат на розробку рекламного продукту та поточних витрат на підтримку Інтернет-сайту в електронній мережі, які складуть 5 200 грн. на місяць.

За методикою, запропонованою В.В. Стадник та М.А. Йохна, є можливість оцінити зростання ефективності діяльності підприємства в результаті збільшення економічного потенціалу.



Е_упв = С ? У_пв - С ? У_пв / І_РП,(3.1)

деС - собівартість продукції, тис. грн.;

У_пв - частка умовно-постійних витрат;

І_РП - приріс обсягів реалізації.

Е_упв = 11 356,4 ? 0,43 - 11 356,4 ? 0,43 / 1,065 = 298,039 тис. грн.

Відповідно приріст валового прибутку становитиме:

ВП = Вр - С + Е_упв - З_в - Н_а ? К_в,(3.2)

деВр - приріст виручки від реалізації, тис. грн.;

С - приріс витрат на виробництво, тис. грн.;

З_в - змінні витрати на впровадження заходу, тис. грн.;

Н_а - норма амортизаційних відрахувань на суму понесених одноразових витрат на створення нематеріального активу, в розрахунку на повну амортизацію за чотири роки;

К_в - сума одноразових витрат на створення нематеріального активу, тис. грн.

ВП = 12 508,2 ? 0,065 - 11 356,4 ? 0,065 + 298,039 - (12 ? 5200) / 1000 - 0,25 ? 24,5 = 304,381 тис. грн.

Реалізація плану по маркетингу представлена в табл. 3.7

Таблиця 3.7 - Реалізація плану по маркетингу

Показник	Величина
Підвищення об'єму реалізації	6,5%
Створення Іnternet-сайту	24,5 тис. грн.
Поточні витрати на підтримку сайту	5200 грн./міс.
Збільшення економічного потенціалу підприємства	298,039 тис. грн.
Приріст валового прибутку підприємства	304,38 тис. грн.



План по виробництву. Виробнича база підприємства дозволяє розмістити виробництво агрофоски на власних площах.

Для виробництва агрофоски ЗАТ «АГРОФОС» має кадровий потенціал, та кошти на придбання обладнанням вартістю 720 000 грн.

Дане обладнання дає змогу виробляти щорічно 150 000 т. агрофоски.

Розрахуємо витрати на оплату праці за проектом виробництва амофоси (табл. 3.8).

Тобто, річні витрати на оплату праці персоналу становлять 931 200 грн.

Далі визначимо розмір нарахувань на фонд оплати праці:

В_{нар.ФОП} = 931200 ? 0,38 = 353856 грн.

Далі розрахуємо розмір амортизаційних відрахувань за рік. Оскільки обладнання відноситься до 4-ї групи «Машини та обладнання», то мінімально допустимий строк корисного використання складає 5 років від балансової вартості основних фондів.

Таблиця 3.8 - Розрахунок витрат на оплату праці

Категорія персоналу	Кількість, чол.	Середньомісячна заробітна плата, грн.	Місячний ФОП, грн.	Річний ФОП, грн.
Керівники	3	3000	9000	108000
Спеціалісти	3	2800	8400	100800
Службовці	2	2200	4400	52800
Робітники	31	1800	55800	669600
Всього	39	-	77600	931200

Розрахунок амортизаційних відрахувань за термін служби обладнання наведемо у табл. 3.9.

Таблиця 3.9 - Розрахунок амортизаційних відрахувань

Рік	Обчислення річної суми амортизаційних відрахувань	Річна сума амортизаційних відрахувань, грн.	Накопичена сума амортизації, грн.	Балансова вартість обладнання, грн.
0-й				720000,00
1-й	720000/5	144000,00	144000,00	576000,00
2-й	576000/5	115200,00	259200,00	460800,00
3-й	460800/5	92160,00	351360,00	368640,00
4-й	368640/5	73728,00	425088,00	294912,00
5-й	294912,00	58982,40	484070,40	235929,60
6-й	235929,60	47185,92	531256,32	188743,68
7-й	188743,68	37748,74	569005,06	150994,94
8-й	150994,94	30198,99	599204,04	120795,96
9-й	120795,96	24159,19	623363,24	96636,76
10-й	96636,76	19327,35	642690,59	77309,41

Інші витрати на підприємстві становлять:

В_інш = (931200 + 353856) ? 0,1 = 128505,6 грн.

Дані щодо розрахунку собівартості на перший рік роботи обладнання наведемо у табл. 3.10.

Таблиця 3.10 - Структура собівартості виробництва на перший рік

Показники	Значення, грн.
Матеріальні витрати	1250000
Витрати на оплату праці	931200
Нарахування з фонду оплати праці підприємства у державні цільові фонди	353856
Амортизаційні відрахування (за перший рік роботи обладнання)	144000
Інші витрати	128505,6
Всього собівартість виробництва річного обсягу продукції	2807561,6

Зробимо припущення, що щорічний обсяг реалізації агрофоски в кожний період дорівнює обсягу виробництва. Тоді доходи від реалізації річного обсягу агрофоски, без врахування ПДВ становлять:

Д_вал = 24,91 ? 150 000 = 3 736 500 грн.

Доходи від реалізації агрофоски згідно даного проекту з урахуванням ПДВ становлять:

Д = 29,89 ? 150 000 = 4 483 500 грн.

Змінні витрати на 1т агрофоски згідно даного проекту становлять:

В_змін = 1 250 000 / 150 000 = 8,33 грн./од.

Постійні витрати згідно розрахункам становлять:

В_пост = 931 200 + 353 856 + 144 000 + 128 505,6 = 1 557 561,6 грн.

Точка беззбитковості становить (рис. 3.2):

1. В натуральному вигляді: КБ_од. = 1 557 561,6 / (24,91 - 8,33) ? 93 942т.

2. В грошовому вигляді: КБ_грн. = 93942 ? 24,91 = 2 340 095,2 грн.

У графічному вигляді графік беззбитковості проекту показано на рис. 3.1.

Запас фінансової міцності становить для даного проекту:

3 736 500 - 2 340 095,2 = 1 396 404,8 грн.

Виробництво агрофоски не потребує наявності сертифікатів, ліцензій, дозволів. Контроль якості виробництва агрофоски будуть проводити два технологи-консультанти.

Рисунок 3.2 - Графік беззбитковості інвестиційного проекту

3.2 Оцінка ризиків та економічні прогнози комерційної доцільності реалізації бізнес-плану

На сьогоднішній день особливо актуальним у реалізації запропонованого проекту бізнес-плану є ідентифікація ризиків та їх мінімізація і нейтралізація. Ризик - це загроза того, що підприємство понесе додаткові витрати окрім тих, що передбачалися проектом або програмою дій, чи отримає доходи нижчі, ніж ті, на які було розраховано. Особливо великим є ризик у новому підприємництві.

Отже, основним завданням цього розділу бізнес-плану є представлення труднощів, які можуть вплинути на реалізацію цієї ідеї, оцінка та мінімізація їх впливу на результати діяльності, аналіз здатності підприємства заздалегідь передбачати можливі види ризиків, визначення джерел їх виникнення та запобігання.

Оцінка ризиків є невід'ємною частиною бізнес-планування (таблиця 3.11

Таблиця 3.11- Перелік можливих ризиків

Стадія проекту	Вид ризику	Вплив на прибуток	Оцінка
Підготовча	1.Віддаленість від транспортних вузлів	Додаткові затрати на доставку	100
	2.Наявність альтернативних джерел сировини	Можливість торгуватися	50
Будівельна	1.Непередбачені витрати	збільшення затрат сировини; збільшення відсотків за кредит; зменшення чистого прибутку;	50
	2.Недобросовісність підрядника	Збільшення строків будівництва	75
Функціонування	1.Нестабільність попиту	Зниження об'єму продаж	25
	2.Зниження цін конкурентами	Зниження цін; зменшення виручки; зменшення чистого прибутку;	75
	3.Збільшення об'єму виробництва у конкурентів	Зменшення цін, виручки і чистого прибутку	75
	4.Підвищення податків	Зменшення чистого прибутку	25
	5.Зростання цін на сировину і перевезення	Збільшення собівартості	75
	6.Залежність від постачальників	Спад об'єму виробництва	25
	7.Нестача оборотних коштів	Збільшення затрат сировини	25
	8.Платоспроможність споживачів	Зменшення виручки; зменшення чистого прибутку;	50
	9.Відносини з місцевою владою	Додаткові затрати на виконання їх вимог	50
Всього 1300 (100%)	700 (53,85%)

Оцінка можливості того, що подія відбудеться здійснюється за допомогою експертних оцінок, керуючись наступною системою:

0 - ризик розглядається як несуттєвий;

25 - ризик скоріш всього не реалізується;

50 - про подію нічого сказати не можливо;

75 - ризик скоріш всього проявиться;

100 - ризик реалізується.

За цією системою, якщо припустити, що усі перераховані ризики відбудуться, то загальна оцінка становить 1300 балів. У нашому випадку, за оцінками експертів, підприємству загрожує здійснення негативних факторів на бізнес у розмірі 700 балів, тобто 53,85%, що є допустимою величиною.

Для мінімізації ризику пропонуються такі антикризові заходи

1) зниження витрат на матеріали та обладнання;

2) оптимізація цінової політики.

3) впровадження нових видів рентабельної продукції;

4) підвищення якості продукції ;

5) використання прискореної амортизації;

6) створення системи стимулювання для клієнтів;

Фінансовий план

Фінансовий план є результатом тривалого процесу прогнозування і планування комерційної та фінансової діяльності підприємства. Його можна визначити як внутрішній нормативний документ, що окреслює майбутній економічний розвиток фірми. Складання фінансового плану дає змогу передбачати деякою мірою майбутні події, зокрема визначати фінансові

Валовий прибуток становить:



П_вал = Д_вал - КБ_грн

П_вал = 3 736 500 - 2 807 561,6 = 928 938,4 грн.

Чистий прибуток становить: П_чист = 928 938,4 ? (1 - 0,19) = 752 440,1 грн. Узагальнюючим показником економічної ефективності виробництва, що характеризує співвідношення між результатами виробничо-господарської діяльності і витратами на виробництво продукції, виступає рентабельність:

R = (752 440,1 / 2 807 561,6) ? 100% = 26,8%.

Дані розрахунку доходів, собівартості, показників прибутку зведемо у табл. 3.12. В даному проекті ЗАТ «АГРОФОС» використовує для придбання обладнання для виробництва агрофоски власні кошти.

Таблиця 3.12 - Результати діяльності за перший рік роботи обладнання

Показники	Значення
Річний обсяг виробництва, т.	150000
Ціна без врахування ПДВ, грн./од.	24,91
Ціна з урахуванням ПДВ, грн./од.	29,89
Доходи без урахування ПДВ, грн.	3736500
Доходи з урахуванням ПДВ, грн.	4483500
Собівартість виробництва продукції, грн.	280561,6
Валовий прибуток, грн.	928938,4
Податок на прибуток, грн.	176498,3
Чистий прибуток, грн.	752440,1
Рентабельність, %	26,8

Далі розрахуємо чисту приведену вартість проекту виробництва агрофоски на ЗАТ «АГРОФОС» (табл. 3.13).

Таблиця 3.13 - Розрахунок чистої приведеної вартості проекту (NPV)

Роки	Майбутня вартість чистого грошового потоку, тис. грн.	Коефіцієнт дисконтування для норми доходності 20%	Поточна вартість чистого грошового потоку, тис. грн.	Сумарний грошовий потік, тис. грн.
0-й	-720,00	1,00	-720,00	-720,00
1-й	896,44	0,83	746,74	26,74
2-й	1094,73	0,69	759,74	786,48
3-й	1275,54	0,58	738,54	1525,01
4-й	1443,75	0,48	695,89	2220,90
5-й	1603,38	0,40	644,56	2865,46
6-й	1757,73	0,34	588,84	3454,30
7-й	1909,50	0,28	532,75	3987,05
8-й	2061,06	0,23	480,23	4467,27
9-й	2214,26	0,19	429,57	4896,84
10-й	2370,72	0,16	384,06	5280,90

Як свідчать розрахунки, що були проведені у табл. 3.13, проект придбання обладнання для виробництва агрофоски на ЗАТ «АГРОФОС» із терміном служби обладнання 10 років дає змогу підприємству отримати за весь період реалізації даного проекту додаткового чистого прибутку в розмірі 5280 тис. грн. Термін окупності власних інвестицій ЗАТ «АГРОФОС» становить:

(3.3)

де СГП - невідшкодована вартість на початок року окупності;

- число років, передуючих року окупності;

- приплив готівки на протязі року окупності.

При створенні будь-якого підприємства виникає безліч прогнозів його діяльності, а при створенні нового продукту більше. В умовах жорсткої конкуренції всі прагнуть завоювати частку сегмента ринку і зайняти там стабільне положення. Тому дуже важливим є створення економічної безпеки підприємства.



ВИСНОВОК

Бізнес-план є письмовим документом, в якому викладено сутність, шляхи і способи реалізації підприємницької ідеї; охарактеризовані ринкові, виробничі, організаційні і фінансові аспекти майбутнього бізнесу та особливості керування ним. Він є основою для здійснення підприємницької діяльності, необхідною передумовою залучення інвесторів до процесу фінансування розробки та реалізації підприємницької ідеї, до інноваційно-інвестиційних проектів.

Об'єктом дослідження даної дипломної роботи є процес бізнес-планування на підприємстві Амвросіївська фабрика мінеральних добрив ЗАТ «АГРОФОС». В аналітичному розділі даної роботи виконано комплексний аналіз ефективності роботи підприємства. Було встановлено, що зростання обсягів виробництва супроводжується великими темпами зростання матеріальних витрат. Відмічені процеси негативним чином вплинули на показники ефективності використання матеріальних ресурсів, серед яких відбувається зниження показника матеріаловіддачі. Матеріаломісткість, як показник зворотний до матеріаловіддачі за аналізований період росте. У 2011 році на 1 грн. виробленої продукції матеріальні витрати становили 61 коп., в 2012 році цей показник становив 65 коп.

Аналіз основних економічних показників діяльності підприємства показав, що обсяг товарної продукції збільшився в 2012 році порівняно з 2011 роком на 37,02% або 13117,1 тис. грн. Обсяг реалізованої продукції за той же період збільшився на 29,4% або 12 508,2 тис. грн. Обсяг товарної продукції зріс більшими темпами ніж обсяг реалізованої продукції, що свідчить про необхідність активізації збутової діяльності.

В 2012 році продуктивність праці збільшилася в порівнянні з 2011 роком за рахунок збільшення обсягу товарної продукції великими темпами, ніж збільшення чисельності персоналу. У третьому розділі даної роботи розроблений і обґрунтований бізнес-план розвитку ЗАТ «АГРОФОС». Первісним етапом розробки був аналіз сильних і слабких позицій підприємства, його маркетингових можливостей та загроз за допомогою SWOT-аналізу. На підставі SWOT-аналізу для стратегії розвитку запропоновані наступні заходи: активізація збутової діяльності підприємства на основі впровадження інтернет-технологій та диверсифікація продукції за рахунок впровадження інвестиційного проекту виробництва агрофоски. Для підвищення ефективності збутової діяльності підприємства у дипломній роботі пропонується проводити рекламні акції в мережі глобального зв'язку де всі користувачі матимуть доступ до необхідної для них інформації. Реалізація заходу здійснення рекламних акцій включає кілька складових, які можна розділити на розробку вебсторінки підприємства, наповнення її рекламним змістом і поточну підтримку роботи. Приріст валового прибутку за рахунок активізації збутової діяльності підприємства становитиме 399,36 тис. грн. Для диверсифікації виробництва ЗАТ «АГРОФОС» пропонується освоїти виробництво агрофоски. Для цього виробництва підприємство має кадровий потенціал, і кошти на придбання обладнанням вартістю 720000 грн. Дане обладнання дає можливість виробляти щорічно 150000 т. агрофоски.

Як свідчать розрахунки, проект придбання обладнання для виробництва агрофоски на ЗАТ «АГРОФОС» із терміном служби обладнання 10 років дає змогу підприємству отримати за весь період реалізації даного проекту додаткового чистого прибутку в розмірі 5280,9 тис. грн. Аналіз ризиків показав, що за оцінками експертів, підприємству загрожує здійснення негативних факторів на бізнес у розмірі 700 балів, тобто 53,85%, що є допустимою величиною.

Термін окупності власних інвестицій ЗАТ «АГРОФОС» на придбання обладнання становить 0,96 років.

СПИСОК ДЖЕРЕЛ ІНФОРМАЦІЇ

1. Закон України від 7 лютого 1991 р. № 697-12 «Про власність» // Відомості Верховної Ради України. - 1991. - № 20. - Ст. 249.

2. Закон України від 19 вересня 1991 р. № 1576-ХП «Про господарські товариства» // Відомості Верховної Ради України. - 1991. - № 49. - Ст. 682.

3. Закон України від 7 лютого 1991 р. № 698-ХІІ «Про підприємництво» // Відомості Верховної Ради України. - 1991. - № 14. - Ст. 168,

4. Закон України від 27 березня 1991 р. № Ш-ХІІ «Про підприємства в Україні» // Відомості Верховної Ради України. - 1991. - № 24. - Ст. 272.

5. Закон України «Про спеціальний режим інвестиційної діяльності у Закарпатській області» // Урядовий кур'єр. - 1999. - № 9. - С. 10.

6. Положення про типовий бізнес-план: Затв. наказом Фонду державного майна України від 26.05.94. № 301 // Підприємництво і ринок України. - 1994. - №11.

7. Положення “Про державну реєстрацію суб'єктів підприємницької діяльності”: Затверджене Постановою Кабінету Міністрів України від 25 травня 1998 року за №740.

8. Постанова Кабінету Міністрів України “Про порядок державної реєстрації суб'єктів підприємницької діяльності” від 25 травня 1998 року за №740.