Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

(ФГБОУ ВО «ВГТУ», ВГТУ)

Факультет инженерно-экономический

Кафедра инженерной экономики

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: «Экономика и организация производства»

Тема: «Технико-экономический анализ и обоснование «рыночной новизны» разработки программного продукта мониторинга состояния пациентов заболеваемости эндокринологии»

Разработал студент Штодин В.Л.

Руководитель к.э.н., профессор Г.В. Попова



Задание

на курсовую работу по дисциплине Экономика и организация производства

Тема работы: Технико-экономический анализ и обоснование «рыночной новизны» разработки программного продукта мониторинга состояния пациентов заболеваемости эндокринологии

Технические условия: ПК класса IBM PC стандартной конфигурации, операционная система MS Windows 10, текстовый процессор (Microsoft Word 2013).

Перечень вопросов, подлежащих разработке:

1. Выбор товара-конкурента______________________

2. Определение трудоёмкости разработки программного продукта, отдельных стадий, состава исполнителей разработки, расчета построения сетевого графика, индивидуального задания, расчет затрат на разработку программного средства и договорной цены___________________

3. Индивидуальное задание________________________

4. Анализ применения эффективности программного продукта_

5. Анализ качества программного продукта_______________

6. Оценка эффективности качества. Организация заключения торговых договоров на предлагаемую разработку________________

Технико-экономические характеристики:

1. Объём занимаемой памяти, Мб - 7____________________

2. Директивный срок разработки, мес - 5_____________

3. Группа сложности - 2____________________________

4. Степень новизны программного продукта - А___________

5. Цена товара-конкурента, тыс. руб. - 220________________

Содержание и объём работы (графические работы, расчёты и прочее)_64 страницы, 21 таблица, 2 иллюстрации

Сроки выполнения этапов_____________________________

Срок защиты курсовой работы_________________________

Задание принял студент________25.09.2015___Штодин В.Л._____

Руководитель к.э.н., профессор Г.В. Попова



Введение

С нарушениями эндокринной системы сталкивается множество людей на планете.

А последствия, которые они вызывают, сродни стихийному бедствию, так как те методы, которые использует традиционная медицина, очень часто, не только не помогают, но и губят человека, так как практически никто из врачей не изучает причины заболевания и то, что лежит в ее основе, а отсюда кроме гормональной терапии, которая со временем добивает орган и хирургического вмешательства, практически ничего не применяют, а зря, так как на сегодняшний момент существует масса альтернативных методов профилактики и лечения нарушений эндокринной системы.

Гормональная система состоит из нейроэндокринного отдела или гипофиза и гипоталамуса. Это две очень интересные железы в нашем с вами организме, которые находятся в подкорке головного мозга в его самой древней части, и именно эти железы руководят работой эндокринной системы.

Также в систему эндокринной системы входят периферические органы, такие как щитовидная железа, надпочечники, поджелудочная железа, яички, яичники.

Гормональная или эндокринная система является одним из звеньев нашего с вами иммунитета и ее конечно надо воспринимать только как часть, но неотъемлемую часть нашей иммунной системы.

Целью курсовой работы является разработка программного продукта для мониторинга эндокринных нарушений.

В данной курсовой работе проведем технико-экономические расчеты по разработке и внедрению нового программного продукта, проанализируем экономическую эффективность от внедрения программного продукта.



1. Краткая характеристика ПП и стадий его разработки

трудоемкость затраты экономия конкурентоспособность

Программное средство предназначено для мониторинга заболеваемости в эндокринологии. Исходными данными являются сведения о пациентах с эндокринологическими заболеваниями.

Данный программный продукт не имеет аналогов и его реализация уникальна, поэтому ПП имеет степень новизны А и относится ко второй группе сложности.

Объем программного продукта в мегабайтах равен 7, в машинных командах составляет 28 тыс., а директивный срок разработки продукта составляет 5 месяцев.

Программный продукт разработан и может применяться в любых государственных и муниципальных учреждениях здравоохранения. Программа обладает высокой скоростью обработки введенных данных, современной структурой хранения информации.

Для данной группы сложности программного продукта определили дополнительный коэффициент сложности по формуле:

,

где Ki - коэффициент, учитывающий уровень повышения сложности по дополнительным характеристикам ПС ВТ;

n - количество дополнительно учитываемых характеристик ПС ВТ.

,

В данном случае К1 = 0,07, К2 = 0,08, так как к дополнительным характеристикам относятся обеспечение хранения, введения и поиска данных в сложных структурах, а также функционирование ПС ВТ в расширенной операционной среде (связь с другими ПС ВТ).

Для данного программного продукта получили следующие значение коэффициента использования в разработке типовых стандартных программ:

КТ = 0,7,

т.е. степень охвата реализуемых функций разрабатываемого ПП типовыми стандартными программами ПС 40-60%.

Разработка данного программного продукта включает пять стадий:

1. Техническое задание (ТЗ). На стадии ТЗ заказчик формирует требования к ПП и консультирует разработчиков по данному вопросу. Далее идет обоснование принципиальной возможности решения данной задачи, исследуется вопрос и разрабатывается концепция, определяются и согласовываются сроки разработки IIП.

2. Эскизный проект (ЭП). На стадии ЭП прорабатывается ТЗ и по итогам этого выбирается и разрабатывается математическая модель.

3. Технический проект (ТП). На стадии ТП разрабатывается программная документация и определяется конфигурация технических средств для реализации ПП.

4. Рабочий проект (РП). РП - самая большая по объему и трудоемкости стадия. Она включает непосредственную разработку программы, ее испытание и отладку. На данном этапе также составляется руководства для пользователей и рабочая документация. Заканчивается данный этап утверждением РП, который передается на внедрение.

5. Внедрение (ВН). ВН включает проверку всех алгоритмов в процессе эксплуатации. Также на этом этапе подготавливается документация, и в итоге ПП сдается в эксплуатацию.



2. Расчет трудоемкости разработки ПП и отдельных этапов

Общая трудоемкость (То) разработки программного продукта рассчитывается по формуле:

,

где Тр - значение трудоемкости, определенное из нормативной таблицы по значению объема разрабатываемого ПП для соответствующей группы сложности; Ксл - дополнительный коэффициент сложности.

Для разрабатываемого ПП при объеме в 28000 условных команд и группе сложности II получим следующее значение трудоемкости:

ТР = 3276 чел-дн.

Таким образом, общая трудоемкость разработки ПП составит:

чел-дн.

Трудоемкость стадии разработки ТЗ определяется по формуле:

,

где Lj - удельный вес трудоемкости j-той стадии разработки, причем

КН - поправочный коэффициент, учитывающий степень новизны ПП. В данном случае КН=1,0

Так как степень новизны разрабатываемого ПС ВТ А, то L1=0,11; L2=0,09; L3=0,11; L4=0,55; L5=0,14; Кн=1,0 и Кт= 0,8 , то:

Трудоемкость стадии ТЗ:



чел.-дн.

Трудоемкость стадии разработки ЭП определяется по формуле:

,

чел.-дн.

Трудоемкость стадии разработки ТП определяется по формуле:

,

чел.-дн.

Трудоемкость стадии разработки РП определяется по формуле:

,

чел.-дн.

Трудоемкость стадии разработки ВН определяется по формуле:

,

чел.-дн.

Уточненная общая трудоемкость разработки ПП (Тобщ) определяется по формуле:

где Tj - трудоемкость разработки j-той стадии; k - количество стадий разработки.

Получаем: Тобщ=Т1+Т2+Т3+Т4+Т5=414,37+339,03+414,37+1657,48+527,38=3352,63 чел.-дн.



3. Определение состава группы исполнителей

Необходимое количество исполнителей, необходимое для выполнения работ по созданию программного обеспечения в целом и отдельным стадиям, определяется по формулам:

где Ч - численность программистов, чел;

Фд - действительный (полезный) фонд времени одного работающего в месяц, дн.;

Д - директивный срок выполнения разработки, мес;

Действительный полезный фонд времени вычисляется:

Где Fн - номинальный (табельный) годовой фонд времени одного работника (22 дня)

tсм - продолжительность смен, ч (8ч)

fсм - количество смен (1)

nпр - прочие потери (0,05).

Таким образом:

Определим состав исполнителей и установим должностные оклады и отразим это в таблице 1.



Таблица 1 - Штатное расписание сотрудников

Должность	Кол-во	Повышающий коэфф.	Месячный оклад	Время разработки, мес	Месячный оклад за время разраб.
Инженер-системотехник	1	1,5	15000	5	112500
Проектировщик	1	1,1	14000	5	77000
Программист	1	1,0	12000	5	60000
Тестер	1	0,8	8000	5	32000
Всего	4				313500



4. Расчет и построение сетевого плана-графика разработки и внедрения ПС ВТ

Весь процесс разработки и внедрения программного обеспечения расчленим на конкретные работы и соответствующие им события, а также установим логическую последовательность работ и событий, определим длительность выполнения работ. Перечень работ и их длительность приведены в таблице 2.

Длительность работы рассчитывается по формуле

,

где Т - трудоемкость работы, чел.-дн.;

Ч - количество исполнителей, чел.;

Пд - продолжительность рабочего дня (8);

Кп - коэффициент перевода рабочих дней в календарные (7:5=1,4).

Таблица 2 - Перечень и длительность работ

Код работ	Содержание работы	Трудоемкость, чел.-дн.	Исполнители, чел.	Длит-ть, дн.
Техническое задание	414,37
1-2	Консультации разработчиков постановки задачи по вопросам обр данных на ЭВМ	70	3	4
2-3	Обоснование принципиальной возможности решения поставленной задачи	65	3	4
3-4	Определение состава ППП	40	3	2
3-5	Определение состава информационной базы	60,37	3	4
4-6	Выбор языка программирования	47	3	3
5-7	Определение стадий, этапов и сроков разработки	97	3	6
6-7	Утверждение ТЗ	35	2	3
Эскизный проект	339,03
7-8	Изучение и проработка ТЗ	61	4	3
8-9	Консультации разработчиков постановки задачи	51	3	3
8-10	Установление перечня и состава информации	120,03	3	7
9-10	Определения методов решения задач	50	4	2
10-11	Утверждение ЭП	57	2	5
Технический проект	414,37
11-12	Выдача рекомендаций исполнителям	34	2	3
11-13	Определение состава и организации обработки данных	60	2	5
13-14	Решение вопросов по применению ППП	63	3	4
14-15	Организация контроля обрабатываемой информации	53	3	3
12-14	Подготовка контрольно-отладочного примера	40	3	2
15-16	Определение конфигурации технических средств	45,37	3	3
15-17	Разработка программной документации	34	2	3
16-18	Включение документации в технический проект	35	2	3
17-19	Утверждение ТП	50	3	3
Рабочий проект	1657,48
18-20	Изучение постановки задачи	136	4	6
20-21	Разработка программы	395	4	18
21-22	Отладка программы	280	4	13
19-22	Описание контрольного примера	216	4	10
22-23	Комплексная отладка задач и сдача в опытную эксплуатацию	200	4	9
22-24	Корректировка программ и программной документации по результатам отладки	116	4	5
24-25	Подготовка документации РП к рассмотрению	61,48	4	3
24-26	Размножение рабочей документации	116	2	11
25-26	Согласование и утверждение РП	137	3	8
Внедрение	527,38
23-27	Проверка алгоритмов и программ решения задачи	101	4	5
26-27	Проверка технологии процесса обрабатываемых данных	65	4	3
27-28	Опытная эксплуатация задачи	81	3	5
27-29	Сопоставление с требованиями ТЗ	75	3	5
28-30	Корректировка технической документации по результатам опытной эксплуатации	86,38	3	5
30-31	Подготовка документации	70	3	4
29-31	Сдача в промышленную эксплуатацию	49	2	4

Для перехода к построению сетевого графика необходимо знать следующие величины:

1) ранние сроки свершения событий:

,

где - продолжительность работы между событиями,

- ранние сроки свершения i-го и j-го событий,

2) поздние сроки свершения событий:

,

где- поздние сроки свершения i-го и j-го событий;

3) полный резерв времени события:

Результаты расчета занесены в таблицу 3.

Таблица 3 - Ранние и поздние сроки свершения события

Номера событий	Ранний срок свершения события	Поздний срок свершения события	Полный резерв времени события
1	0	0	0
2	4	4	0
3	8	8	0
4	10	12	2
5	12	12	0
6	13	15	2
7	18	18	0
8	21	21	0
9	24	26	2
10	28	28	0
11	33	33	0
12	36	40	4
13	38	38	0
14	42	42	0
15	45	45	0
16	48	48	0
17	48	75	27
18	51	51	0
19	51	78	27
20	57	57	0
21	75	75	0
22	88	88	0
23	97	102	5
24	93	93	0
25	96	96	0
26	104	104	0
27	107	107	0
28	112	112	0
29	112	117	5
30	117	117	0
31	121	121	0

Рассчитаем полные и свободные резервы работ, коэффициенты загруженности работ.

Полный резерв времени работы:

,

Свободный резерв рассчитывается только для параллельных работ, для остальных равен нулю:

Полученные результаты приведены в таблице 4.



Таблица 4 - Резервы времени коэффициент загруженности работ

Код работы	Длительность	Полный резерв времени	Свободный резерв времени	Коэффициент загруженности
1 - 2	4	0	0	1
2 - 3	4	0	0	1
3 - 4	2	2	0	0,5
3 - 5	4	0	0	1
4 - 6	3	2	0	0,6
5 - 7	6	0	0	1
6 - 7	3	2	2	0,6
7 - 8	3	0	0	1
8 - 9	3	2	0	0,6
8 - 10	7	0	0	1
9 - 10	2	2	2	0,5
10 - 11	5	0	0	1
11 - 12	3	4	0	0,43
11 - 13	5	0	0	1
12 - 14	2	4	4	0,33
13 - 14	4	0	0	1
14 - 15	3	0	0	1
15 - 16	3	0	0	1
15 - 17	3	27	0	0,1
16 - 18	3	0	0	1
17 - 19	3	27	0	0,1
18 - 20	6	0	0	1
19 - 22	10	27	27	0,27
20 - 21	18	0	0	1
21 - 22	13	0	0	1
22 - 23	9	5	0	0,64
22 - 24	5	0	0	1
23 - 27	5	5	5	0,5
24 - 25	3	0	0	1
24 - 26	11	0	0	1
25 - 26	8	0	0	1
26 - 27	3	0	0	1
27 - 28	5	0	0	1
27 - 29	5	5	0	0,5
28 - 30	5	0	0	1
29 - 31	4	5	5	0,44
30 - 31	4	0	0	1

По произведенным расчетам построим сетевой график, который представлен на рисунке 1.

Рисунок 1 - Сетевой график

Из графика определили, что существуют 2 критических пути:

1) 1-2-3-5-7-8-10-11-13-14-15-16-18-20-21-22-24-25-26-27-28-30-31

2) 1-2-3-5-7-8-10-11-13-14-15-16-18-20-21-22-24-26-27-28-30-31

Так как общая продолжительность критического пути составила 121 день, что больше директивного срока (110 дн.), то нужно оптимизировать сетевой график.

Оптимизируем.

Таблица 5 - Перечень и длительность работ оптимизированные

Код работ	Содержание работы	Трудоемкость, чел.-дн.	Исполнители, чел.	Длит-ть, дн.
Техническое задание	414,37
1-2	Консультации разработчиков постановки задачи по вопросам обр данных на ЭВМ	70	3	4
2-3	Обоснование принципиальной возможности решения поставленной задачи	65	4	3
3-4	Определение состава ППП	40	4	2
3-5	Определение состава информационной базы	60,37	5	2
4-6	Выбор языка программирования	47	2	4
5-7	Определение стадий, этапов и сроков разработки	97	4	4
6-7	Утверждение ТЗ	35	3	2
Эскизный проект	339,03
7-8	Изучение и проработка ТЗ	61	4	3
8-9	Консультации разработчиков постановки задачи	51	3	3
8-10	Установление перечня и состава информации	120,03	5	4
9-10	Определения методов решения задач	50	2	4
10-11	Утверждение ЭП	57	3	3
Технический проект	414,37
11-12	Выдача рекомендаций исполнителям	34	2	3
11-13	Определение состава и организации обработки данных	60	3	4
13-14	Решение вопросов по применению ППП	63	2	3
14-15	Организация контроля обрабатываемой информации	53	4	3
12-14	Подготовка контрольно-отладочного примера	40	3	3
15-16	Определение конфигурации технических средств	45,37	2	4
15-17	Разработка программной документации	34	3	2
16-18	Включение документации в технический проект	35	3	2
17-19	Утверждение ТП	50	3	3
Рабочий проект	1657,48
18-20	Изучение постановки задачи	136	6	4
20-21	Разработка программы	395	10	4
21-22	Отладка программы	280	18	4
19-22	Описание контрольного примера	216	13	4
22-23	Комплексная отладка задач и сдача в опытную эксплуатацию	200	9	4
22-24	Корректировка программ и программной документации по результатам отладки	116	5	4
24-25	Подготовка документации РП к рассмотрению	61,48	3	4
24-26	Размножение рабочей документации	116	7	3
25-26	Согласование и утверждение РП	137	6	4
Внедрение	527,38
23-27	Проверка алгоритмов и программ решения задачи	101	5
26-27	Проверка технологии процесса обрабатываемых данных	65	4	3
27-28	Опытная эксплуатация задачи	81	4	4
27-29	Сопоставление с требованиями ТЗ	75	3	4
28-30	Корректировка технической документации по результатам опытной эксплуатации	86,38	4	4
30-31	Подготовка документации	70	3	3
29-31	Сдача в промышленную эксплуатацию	49	4	3

Заносим в таблицу сопутствующие величины.

Таблица 6 - Ранние и поздние сроки свершения события оптимизированные

Номера событий	Ранний срок свершения события	Поздний срок свершения события	Полный резерв времени события
1	0	0	0
2	3	3	0
3	7	7	0
4	11	11	0
5	12	12	0
6	13	13	0
7	16	16	0
8	20	20	0
9	23	23	0
10	25	25	0
11	28	28	0
12	30	33	3
13	31	31	0
14	35	35	0
15	38	38	0
16	40	40	0
17	41	67	26
18	43	43	0
19	44	70	26
20	49	49	0
21	67	67	0
22	80	80	0
23	89	93	4
24	85	85	0
25	88	88	0
26	94	94	0
27	98	98	0
28	102	102	0
29	101	107	6
30	106	106	0
31	110	110	0

Рассчитаем полные и свободные резервы работ, коэффициенты загруженности работ.

Таблица 7 - Резервы времени коэффициент загруженности работ оптимизированные

Код работы	Длительность	Полный резерв времени	Свободный резерв времени	Коэффициент загруженности
1 - 2	3	0	0	1
2 - 3	4	0	0	1
3 - 4	4	0	0	1
3 - 5	5	0	0	1
4 - 6	2	0	0	1
5 - 7	4	0	0	1
6 - 7	3	0	0	1
7 - 8	4	0	0	1
8 - 9	3	0	0	1
8 - 10	5	0	0	1
9 - 10	2	0	0	1
10 - 11	3	0	0	1
11 - 12	2	3	0	0,4
11 - 13	3	0	0	1
12 - 14	2	3	3	0,4
13 - 14	4	0	0	1
14 - 15	3	0	0	1
15 - 16	2	0	0	1
15 - 17	3	26	0	0,1
16 - 18	3	0	0	1
17 - 19	3	26	0	0,1
18 - 20	6	0	0	1
19 - 22	10	26	26	0,28
20 - 21	18	0	0	1
21 - 22	13	0	0	1
22 - 23	9	4	0	0,69
22 - 24	5	0	0	1
23 - 27	5	4	4	0,56
24 - 25	3	0	0	1
24 - 26	7	2	2	0,78
25 - 26	6	0	0	1
26 - 27	4	0	0	1
27 - 28	4	0	0	1
27 - 29	3	6	0	0,33
28 - 30	4	0	0	1
29 - 31	3	6	6	0,33
30 - 31	4	0	0	1

По произведенным расчетам построим сетевой график, который представлен на рисунке 2.

Рисунок 2 - Сетевой график оптимизированный

Из графика определили, что существуют 4 критических пути:

1) 1-2-3-4-6-7-8-9-10-11-13-14-15-16-18-20-21-22-24-25-26-27-28-30-31

2) 1-2-3-5-7-8-9-10-11-13-14-15-16-18-20-21-22-24-25-26-27-28-30-31

3) 1-2-3-4-6-7-8-10-11-13-14-15-16-18-20-21-22-24-25-26-27-28-30-31

4) 1-2-3-5-7-8-10-11-13-14-15-16-18-20-21-22-24-25-26-27-28-30-31

Так как общая продолжительность критического пути составила 110 дней, что соответствует директивному сроку (110 дн.), то оптимизировать сетевой график не нужно.



5. Определение затрат на разработку ПП и договорной цены

5.1 Расчет затрат на разработку ПП

Расчет затрат на разработку программного продукта включает следующие статьи расходов:

1) Затраты на расходные материалы;

2) Затраты на эксплуатацию специального оборудования;

3) Затраты на оплату труда (основная + дополнительная заработная плата);

4) Затраты на отчисления в социальные фонды;

5) Накладные расходы;

6) Прочие расходы;

7) Издержки производства (себестоимость);

8) Прибыль;

9) Цена.

5.1.1 Расчет затрат на расходные материалы

Стоимость используемого оборудования приведена в таблице 5. Все цены данной таблицы взяты из прайс-листа фирмы «РЕТ» за 2015 год.

Таблица 8 - Расчет стоимости материалов

Наименование	Кол-во	Цена за ед.,руб.	Сумма, руб.
Флеш-накопитель USB FD 16Gb Kingston DataTraveler 100 G3	3	316	948
Бумага для принтера Светогорск SvetoCopy А4 80/500/94	2	254	508
Картридж для лазерного принтера Kyocera FS-1040	1	2205	2205
Итого	3661
Транспортно-заготовительные расходы (15%)	549,15
Всего	4210,15

Произведя подсчет стоимости материалов и транспортно-заготовительных расходов, получили, что их общая сумма составляет 4210,15 руб.

5.1.2 Расчет затрат на эксплуатацию специального оборудования

Стоимость используемого оборудования приведена в таблице 9. Все цены данной таблицы взяты из прайс-листа фирмы «РЕТ» за 2015 год.

Таблица 9 - Расчет стоимости оборудования

Наименование	Количество, шт	Мощность, кВт	Стоимость, рублей	Общая стоимость, рублей
Ноутбук Acer Aspire V553 AMD A10/ 750 Гб + 8Гб SSD+ЖК-монитор с диагональю 15.6" Lenovo LI2721s 16:10 IPS	4	0,4	17999	71996
Принтер лазерный Kyocera FS-1040	1	0,35	2100	2100
Клавиатура проводная Apple Mac-1	4		1999	7996
Мышь проводная A4Tech XL-760H	4		820	3280
Всего	85 372
Транспортно-заготовительные расходы (15%)	12 805,8
Итого	98177,8

Произведя подсчет стоимости специального оборудования и транспортно-заготовительных расходов, получили, что их общая сумма составляет 98 177,8 руб.

5.1.3 Расчет текущих расходов и износа оборудования

По производственному календарю в 2015 году при пятидневной рабочей неделе с двумя выходными днями будет 247 рабочих дней, в том числе 5 сокращенных на один час рабочих дней, и 118 выходных и нерабочих праздничных дней.

Тогда норма рабочего времени



Среднемесячный номинальный фонд времени равен:

Таким образом, учитывая простои в работе и ряд других факторов, полезный фонд времени работы техники составил:

Рассчитаем сумму текущих расходов, износ оборудования и помещения.

Текущие расходы включают в себя:

- затраты на электроэнергию,

- расходы на аренду помещения,

- затраты на техобслуживание техники,

- налог на имущество,

- амортизация оборудования за 5 месяцев,

- амортизация помещения за 5 месяцев.

Так, затраты на электроэнергию определим согласно формуле

,

где - стоимость 1 кВт?ч, руб.,

W- потребляемая мощность, кВт;

- полезный фонд времени, ч.

На данный момент = 4,21 рублей. Поскольку потребляемая мощность компьютера, принтера и сканера и полезный фонд времени известны, то можем найти затраты на электроэнергию:

1) Ноутбук руб.

Всех ноутбуков руб.

2) Принтер 907,5 руб.

Затраты на аренду помещения есть произведение стоимости аренды одного квадратного метра в месяц () на количество квадратных метров () и на директивный срок разработки программного продукта:

руб.

В 2015 году стоимость аренды одного квадратного метра офисного помещения принимается равной руб., а площадь арендуемого помещения равна м2 . Отсюда:

=350*25*5= 43750 руб.

Затраты на техобслуживание техники представляют 25 % от ее стоимости, т. е.

руб.

Таким образом затраты на техобслуживание будут равны:

1) Для ноутбука: руб.

Для всех ноутбуков (4 шт.): руб.

2) Для принтера: руб.

Налог на имущество составляет 2 % от стоимости техники, т. е.

руб.

Тогда налоги на имущество будут равны:

1) Для ноутбука: руб.

Для всех ноутбуков (4 шт.): руб.

2) Для принтера: руб

Далее найдем износ оборудования, связанный с эксплуатацией оборудования и помещения:

Иоп = Р5 руб.

где Р5 - амортизация оборудования.

Амортизацию оборудования определим, зная норму амортизационных отчислений :

руб.

Тогда амортизация оборудования составит:

1) Для ноутбука: , руб.

Для всех ноутбуков (4 шт.): руб.

2) Для принтера: , руб.

Амортизации помещения за год составляет 2 % от годовой аренды

руб.

Общая сумма текущих расходов для компьютеров:

Рт1=Р1+Р2+Р3+Р4=+руб.



Общая сумма текущих расходов для принтера:

Рт2= Р1+Р3+Р4=907,5 + 525 + 42 = 1474,5 руб.

Результаты расчетов приведены в таблице 10.

Таблица 10 - Текущие расходы и износ оборудования

Статьи затрат	Ноутбуки (все)	Принтер
Затраты на электроэнергию, Р1, руб.
Затраты на аренду помещения, руб.		-
Затраты на техобслуживание, руб.
Налоги на имущество, руб.
Амортизация оборудования за год, руб.
Амортизация помещения за год, руб.	875	-
Текущие затраты руб.		1474,5
Износ руб.	12399,2
Итого руб.	155149,2	3656,9

5.1.4 Расчет затрат на эксплуатацию специального оборудования

Рассчитаем затраты, понесенные в связи с использованием компьютерной техники в процессе разработки программного продукта. Для этого определим стоимость одного машино-часа, которая рассчитывается как отношение годовой себестоимости одного машино-часа к фонду полезного времени.

Как было рассчитано ранее, полезный фонд работы техники составляет:

С учетом 20 % прибыли получим, что стоимость одного машино-часа (С1) вычисляется по формуле:

С учетом полученных текущих расходов (для компьютера и принтера) и износа оборудования, рассчитаем стоимость одного машино-часа:

1) Для ноутбука: 145,2 руб.

2) Для принтера: 3,4 руб.

Стоимость одного машино-часа составляет руб. для ноутбука; руб. для принтера.

Загрузку оборудования будем считать следующей: ноутбук - 5 часов в день (частые перезагрузки приводят к дополнительной потере времени и уменьшают рабочий ресурс оборудования), принтер - 2 часа.

Расчетные данные на эксплуатацию оборудование приведены в таблице 11.

Таблица 11 - Расчет затрат на эксплуатацию специального оборудования

Наименование оборудования	Количество оборудования	Стоимость машино-часа	Кол-во отработ. часов	Сумма, р.
Ноутбук	4		550	319440
Принтер	1	3,4	220	748
Итого	320188

5.1.5 Расчет затрат на оплату труда разработчиков ПП

Рассчитаем затраты на оплату труда разработчиков программного продукта. Основная заработная плата производственного персонала рассчитывается исходя из произведения оклада исполнителя (согласно штатному расписанию сотрудников) на время выполнения работы.

Расчет основной заработной платы производится по формуле:



где - оклад работника согласно штатному расписанию сотрудников (таблица 1), руб.;

- время, затраченное на разработку программного продукта, мес.

Результаты расчетов заработной платы исполнителей за все время разработки представлены в таблице 12.

Таблица 12 - Расчёт основной и дополнительной заработной платы

Наименование должности	Кол-во человек	Месячный оклад	Повышающийкоэффициент квалификац. уровня	Время разработки, мес.	Общая Зарплата, р.
Инженер-системотехник	1	15000	1,5	5	112500
Проектировщик	1	14000	1,1	5	77000
Программист	1	12000	1,0	5	60000
Тестер	1	8000	0,8	5	32000
Основная ЗП	4				313500
Дополнительная ЗП	12,5%				39187,5
Итого					352687,5

5.1.6 Расчет отчислений в социальные фонды

Произведем расчет отчислений на социальные нужды, результаты представлены в таблице 13.

Таблица 13 - Определение отчислений в социальные фонды

Название отчислений	Процент от заработной платы исполнителей, %	Сумма, руб.
Фонд социального страхования	2,9	10227,9
Пенсионный фонд	22	77591,25
Федеральный ФОМС	5,1	17987
Итого	30	105806,15

Произведя расчет, определили, что размер отчислений на социальные нужды составил (Ротч) 105806,15 руб.

5.2 Расчет договорной и продажной цены ПП

Произведем расчет продажной цены ПП по формуле:

где - договорная цена программного продукта;

- транспортные расходы, составляют 15% от договорной цены;

- наценка торговых организаций, составляет 3% от договорной цены.

Себестоимость рассчитывается по формуле:

руб.

Нормативная прибыль рассчитывается по формуле:

где - норматив рентабельности (15%).

руб.

Договорная цена разработанного программного продукта определяется по формуле:

Цд=Спс+

где СПС - сметная стоимость разработки ПП, руб.;

П - прибыль разрабатывающей организации. руб.

Цд = + = 558216,25 руб.

Рассчитаем договорную цену с учетом НДС. Ставка налога на добавленную стоимость 18%.

Цд (с учетом НДС) = 558216,25 *0,18+558216,25 = 658695,2 руб.

Рассчитаем наценку торговых организаций :

= 658695,2 * 0,03 = 19760,9 руб.

Калькуляция затрат на разработку программного продукта и расчет договорной цены и продажной цены содержатся в таблице 14.

Определив договорную цену и зная процент транспортных расходов и наценки торговых организаций, вычислим продажную цену ПП:

ЦПР = 658695,2 + 98804,3 + 19760,9 = 777260,4 руб.

Таблица 14 - Калькуляция затрат на разработку ПП

Наименование затрат	Сумма, руб.
1.Затраты на расходные материалы
2. Затраты на эксплуатацию специального оборудования
3. Затраты на оплату труда
4. Социальные отчисления	105806,15
5. Накладные расходы
6. Прочие прямые расходы (реклама)	17323,4
7. Себестоимость
8. Прибыль	98804,3
9. Договорная цена	454176,8
10. Договорная цена с учетом НДС	658695,2

5.3 Расчет эксплуатационных издержек, связанных с использованием ПП

Расходы, связанные с эксплуатацией программы, определяются следующим образом:

,

где - машинное время ЭВМ, используемой в течение года для решения задач с помощью программного продукта, машино-ч/год;

- эксплуатационные расходы, приходящиеся на 1 ч машинного времени компьютера, р/машин.-ч;

- цена программных средств вычислительной техники, руб.;

- срок службы программных средств вычислительной техники, лет. Для нашего ПП он составляет 3 года.

.

Таким образом, расходы, связанные с эксплуатацией программы составят:

где расчет машинного времени, нужного для решения задач, представлен в таблице 15.

Таблица 15 - Расчет машинного времени ЭВМ и полезного годового фонда времени работы ЭВМ.

Наименование показателя	Количество часов работы в день	Количество рабочих дней в году	Значение показателя ч/год
Машинное время компьютера	5	247	1976



6. Экономическая эффективность программного изделия

Эффективность каждого программного изделия определяется его качеством и эффективностью процесса разработки и сопровождения.

Качество программного изделия определяется тремя составляющими:

1) с точки зрения специалиста-пользователя данного программного изделия;

2) с позиции использования ресурсов и их оценки;

3) по выполнению требований на программное изделие.

Экономический эффект - результат внедрения какого-либо мероприятия, выраженный в стоимостной форме, в виде экономии от его осуществления.

При определении базовой модели должна быть соблюдена сопоставимость сравниваемых разработок по следующим факторам: область применения, объем программных средств, сложность разработки, степень использования стандартных модулей, типовых программ, трудоемкость разработки ПП, качественные параметры получаемых результатов в процессе использования программного продукта, фактор времени, уровень цены.

Товар-конкурент описывается следующей экономической характеристикой: Договорная цена - 220000 руб.

Таблица 16 - Калькуляция затрат базового ПП

Наименование затрат	Сумма, руб.	Порядок расчета
1. Договорная цена	220000
2. Прибыль	44000	20% от п.1
3. Себестоимость	176000	разность между п.1 и п.2
4. Транспортные затраты	33000	15% от п.1
5. Наценка торговой организации	6600	3% от п.1
6. Продажная цена программного продукта	259600	сумма п.1, п.4 и п.5



6.1 Годовой экономический эффект от производства нового ПП

Годовой экономический эффект от производства нового программного изделия определяется по разности приведенных затрат на базовый и новый варианты в расчете на годовой объем выпуска.

,

где - годовой экономический эффект от производства программного изделия, руб.;

- приведенные затраты на единицу выпуска программного изделия по базовому и новому вариантам, руб.;

- годовой объем выпуска в расчетном году, ед.

Приведенные затраты при производстве программного изделия представляют собой сумму текущих затрат (себестоимости) на выпуск программного изделия и капитальных (единовременных) вложений, вычисляемые по формуле:

,

где - удельные текущие затраты (себестоимость) на производство программного изделия, руб.;

- удельные капитальные вложения в программное изделие, руб.;

- нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений (0,15).

Затраты на производство для базового программного продукта составляют сумму себестоимости и 15% от капитальных вложений (стоимость специального оборудования). Для нового программного продукта затраты на производство составляют сумму себестоимости за вычетом 20% прибыли, 3% на наценки организаций и 10% на транспортные расходы, а их капитальные вложения равны, так как мы считаем, что они разрабатывались с помощью специального оборудования одного и того же класса.

+ 0,15 *

Таким образом, получим следующий экономический эффект от производства нового программного продукта:

Показатель прироста прибыли при производстве и поставке программного продукта образуется за счет изменения цен на программный продукт повышенного качества. Этот показатель определяется по формуле:

,

где - прирост прибыли в расчетном году;

- договорная цена и себестоимость производства единицы базового ПП в году, предшествующем производству нового, руб.;

- договорная цена и себестоимость производства единицы нового ПП, руб.;

- годовой выпуск программного изделия в расчетном году.

Из расчета видно, что прирост прибыли от реализации нового ПП составляет

6.2 Годовой экономический эффект от использования ПП

Годовой экономический эффект от использования ПП, как элемента новой или усовершенствованной технологии проектирования и внедрения вычислительного процесса или процесса создания нового ПП определяется по формуле:

где _ приведенные затраты на единицу работ (функций), выполняемых с помощью базового и нового ПП, руб.;

- годовой объем выполняемых с помощью нового программного продукта работ (функций) в расчетном году, натур. ед.

Приведенные затраты на единицу работ (функций), выполняемых по базовой и новой технологиям ведения вычислительного процесса, рассчитывается по формуле:

,

где - себестоимость единицы работ, руб. (складывается из затрат на электроэнергию при работе принтера и компьютера, затрат на бумагу при распечатке и затрат на оплату работника при выполнении единицы работ);

- удельные капитальные вложения, связанные с использованием программного продукта, руб. (98 177,8 р.)

- нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений (0,15).

Определим себестоимость единицы работ, которая складывается из затрат на печать 1 листа бумаги, стоимости 1 операции и затрат на компьютер и принтер. Затраты на печать сократим за счет уменьшения масштаба. Так, если в базовом ПП печать 1 листа стоила 4 рубля, то в новом ПП - 3 рубля. Для расчета затрат на оплату работника при выполнении единицы работ необходимо найти его часовой заработок. Зарплата тестера, который будет работать с программой, составляет 8000 рублей в месяц при 8-ми часовом рабочем дне. Отсюда рассчитаем оплату его труда за час: 8000/(22•8)=45,5 р.

Скорость обработки информации в новом ПП будет гораздо выше, чем в базовом. Примем, что время типовой операции в новом продукте занимает всего лишь 2 минуты, а в базовом ПП - 4 минуты. Получается, что в час на новой программе оператор успевает сделать 30 операций, а на старой 15 операций. Тогда стоимость одной операции, выполняемой в новом продукте, равна 45,5/30=1,5 руб., а в старом - 45,5/15=3 руб.

Таким образом, имеем следующую себестоимость единицы работ

Следовательно,

Годовой экономический эффект от использования ПП равен:

6.3 Расчет экономии затрат на оплату машинного времени

Расчет экономии затрат на оплату машинного времени при замене базового ПП на новый производится по формуле:

где _ годовая экономия затрат на оплату времени работы i-го ресурса вычислительного комплекса или коммуникационных средств, связанных с выполнением функций, исследуемых ПП, руб.;

_ стоимость одного часа работы i-ого ресурса вычислительного комплекса или коммуникационных средств применительно к конкретному контуру и режиму оборудования, руб./ч.;

_ время выполнения j-х операций на i-ом ресурсе вычислительного комплекса или коммуникационных средств в базовом и новом вариантах исследования ПП;

_ количество j-х операций, выполняемых по новому варианту ПП в течение года.

=4,21*(0,35+0,4)+3 =6,2 руб.

Время выполнения операций базового и нового программных продуктов 0,067 и 0,033 ч соответственно. А2 = 30 * 1976 = 59280 операций.

6.4 Расчет условной годовой экономии затрат на оплату труда работников

Расчет условной годовой экономии затрат на оплату труда работников при изменении трудоемкости процессов подготовки и обработки информации в результате внедрения ПП определяются по формуле

где - годовой фонд заработной платы работника на подготовке и обработке данных, руб.;

- трудоемкость подготовки и обработки единицы данных в базовом и новом вариантах ПП, чел/ч.. Под подготовкой и обработкой единицы данных - понимается введение исходных данных. В новом ПП на это уходит 15 минут, следовательно, трудоемкость =4 чел/ч. В базовом ПП из-за более низкой скорости работы и менее удобного интерфейса введение данных занимает на 20 % больше времени, т. е. 18 минут, отсюда =3,3 чел/ч.

- годовой объем работ по подготовке и обработке данных на новом варианте ПП, натур.ед.;

- годовой фонд времени одного работника (программист) по подготовке и обработке данных, ч.

р.

6.5 Годовая экономия затрат на оплату труда программиста

Годовая экономия затрат на оплату труда операторов, использующих анализируемое ПП как средство автоматизации программирования, рассчитывается:

где СЗПД - средняя дневная заработная плата оператора, работающего с применением нового ПП, руб./дн.;

В1, В 2 -средняя производительность труда оператора до и после применения нового ПП, чел-дн.;

А2 - годовой объем работ, выполняемых с помощью нового ПП в расчетном году, натур.ед.

Таким образом, получим

.

6.6 Расчет относительной годовой экономии затрат на материалы

Расчет относительной годовой экономии затрат на материалы в результате внедрения нового программного продукта, обеспечиваются за счет уменьшения расходов на распечатку 1-го листа бумагу в новом ПП по сравнению с базовым путем уменьшения масштаба, проводится по формуле:

где - относительная годовая экономия затрат на материалы в результате внедрения нового программного продукта, руб.;

- затраты на материалы в расчете на единицу работ (функций), выполняемых программным продуктом в базовом и новом вариантах, руб.;

- годовой объем работ, выполняемых с использованием нового программного продукта в расчетном году.

Затраты на материалы в расчете на единицу работ складываются из затрат на электроэнергию при работе компьютера и принтера, и стоимости бумаги при распечатке. Значения этих затрат были рассчитаны в пункте 6.2. Так, относительная годовая экономия затрат на материалы составит

6.7 Расчет коэффициента экономической эффективности

Коэффициент экономической эффективности показывает величину годового прироста прибыли, образующуюся в результате производства или эксплуатации нового ПП, на один рубль единовременных капитальных вложений (К), т. е.:

Годовой прирост прибыли () находят как разность между ценой (ЦПР) и себестоимостью единицы программного изделия.

Отсюда найдем

Поскольку значение коэффициента экономической эффективности превышает нормативное значение (), т. е. выполняется условие Ер>=Ен , то можем утверждать, что производство и внедрение нового программного продукта является эффективным.



7. Оценка конкурентоспособности программного продукта

Конкурентоспособность - сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности рассматриваемых параметров относительно выявленных требований рынка или свойств другого товара. Конкурентоспособность определяется с точки зрения потребителя при сравнении товаров - конкурентов, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Для такого сравнения необходимо правильно выбрать базовое изделие - товар-конкурент. Кроме того, и новое изделие, и товар-конкурент сравниваются с идеальным товаром (эталоном) который полностью удовлетворил бы желания потребителей.

7.1 Техническая прогрессивность нового изделия

Техническая прогрессивность нового изделия характеризуется путем сравнения коэффициентом эквивалентности, с условием КЭ>1. В случае выполнения этого условия, изделие считается технически прогрессивным и наоборот. Коэффициент эквивалентности определяется по формуле:

гдеи - коэффициенты технического уровня базового программного продукта и нового программного продукта соответственно.

Коэффициент технического уровня рассчитывается по формуле:



где - коэффициент весомости i-го технического параметра, установленный экспертным путем;

- число параметров;

- численное значение i-го технического параметра сравниваемого программного продукта;

- численное значение i-го технического параметра эталона.

Эталонный ПП имеет следующие характеристики:

_ объем оперативной памяти 7 Мб;

_ скорость обработки введенных данных 0,3 сек;

_ надежность 1.

Числовые значения оцениваемых параметров для эталонного, нового и базового ПП приведены в таблице 17.

Таблица 17 - Расчёт коэффициента эквивалентности

Наименование параметра	Вес параметра,	Значение параметра, в массовом отношении	Пб /Пэ	Пн /Пэ	?*(Пб/Пэ)	?*(Пн/Пэ)
	?	Пэ	Пб	Пн
Объем ОП	0,1	1	2	3	2	3	0,2	0,3
Время обработки данных	0,3	1	0,7	0,5	0,7	0,5	0,21	0,15
Надежность	0,4	1	0,5	0,75	0,5	0,75	0,2	0,3
Итог:		0,61	0,75

По полученным данным рассчитаем коэффициент эквивалентности

Таким образом, по техническому уровню новый ПП в 1,2 раза превышает базовый, т.е. является более прогрессивным.



7.2 Расчет коэффициента изменения функциональных возможностей

Проведем анализ изменения функциональных возможностей. Здесь анализируются отдельные неизмеримые конструктивные параметры, а также эстетические эргономические параметры, характеризующие функциональные возможности изделия, не имеющие количественного выражения, трудно поддающиеся непосредственной количественной оценке. Однако именно эти параметры, вызывающие у потребителя положительные и отрицательные эмоции играют порой главную роль при покупательской оценке.

Коэффициент изменения функциональных возможностей нового изделия рассчитывается по формуле:

где - общая сумма неизмеримых показателей нового и базового изделий соответственно.

Параметры базового и нового программных продуктов, описывающие их возможности, а также удобство работы пользователя с ними, приведены в таблице 18.

Таблица 18 - Показатели, описывающие возможности ПП

Наименование показателя	Балльная оценка базового ПП	Балльная оценка нового ПП
Технические показатели
Объем оперативной памяти	4	5
Быстродействие	4	5
Эстетические показатели
Удобство использования	4	5
Дружественный интерфейс	4	5
Эргономические показатели
Степень утомляемости	4	2
Производительность труда	3	4
Итого:	23	26

Таким образом, коэффициент изменения функциональных возможностей нового изделия составляет:

Это говорит о том, что по своим функциональным возможностям новый ПП превосходит базовый в 1,13 раза.

7.3 Определение конкурентоспособности нового ПП

Проведем оценку конкурентоспособности нового продукта по отношению к базовому. Для этого определим интегральный коэффициент конкурентоспособности (КИ):

где КН - коэффициент соответствия нового программного продукта нормативам.

Коэффициент соответствия нового ПП нормативам () будем считать равным единице =1, так как разработанное программное обеспечение полностью отвечает требованиям, указанным в техническом задании.

КЦ - коэффициент цены потребления:

где Цп=Цпр+Рдор+(И+Рстр+Рнал)*Тн,

Рдор - расходы на доработку ПП,р,

Цпр - продажная цена ПП,р,

И- годовые эксплуатационные издержки, р,

Рстр- годовые расходы на страхование (составляет 0,5% от продажной цены),р,

Рнал - годовые налоговые платежи (1% от продажной цены), р,

Рдор=,

Зпл- среднегодовая заработная плата тестера (8000 р),

Траб - количество рабочих дней в месяце (22),

tдор- продолжительность доработки ПП (tдорб = 15дн, tдорн = 10дн),

Кнр - коэффициент накладных расходов (0,15),

n - количество программистов участвующих в доработке (2),

Sч - стоимость часа работы оборудования участвующего в доработке,

Тн, - срок использования ПП, лет (Тнб = 4, Тнн = 3),

И=Иэн+Изп+Им,

Иэн - затраты на электроэнергию, р,

Изп - затраты на ЗП, р,

Им - затраты на расходные материалы, р. (4210,15 р.),

Иэн=С*P*Tд,

Изп=Сч*n*Fд*(1+Кд)*(1+Котч),

С - цена за 1кВт*ч,

P - потребляемая мощность,

Tд - действительный фонд времени техники,

Сч - часовой заработок,

Fд - действительный фонд времени работника.

Рассчитаем издержки:

Иэн = 4,21*0,75*615,9 = 1944,7 р.

Изп = 45,5*2*167,2*(1+0,17)*(1+0,34) = 23854,4 р.

Рассчитаем Рдор:

Рдорб = 8000/22*10*(1+0,15)*2+1,5*15 = 8386,14 р.

Рдорн = 8000/22*10*(1+0,15)*2+1,5*10 = 8378,64 р.

Найдем Цп:

Цпбаз=259600+8386,14+((1944,7+23854,4+4210,15)+0,005*259600+0,01*259600)*4)= 403599,14

Цпнов=777260,4+8378,64+((1944,7+23854,4+4210,15)+0,005*777260,4+0,01*777260,4)*3)= 910643,5

Теперь определим интегральный коэффициент нового ПП:

>1, значит новый ПП более конкурентоспособный товар, чем базовое программное изделие. Следовательно, анализируемый программный продукт обладает более высокой конкурентоспособностью по сравнению с базовым товаром-конкурентом.

В таблице 19 представим коэффициенты, характеризующие конкурентоспособность товара.

Таблица 19 - Показатели конкурентоспособности

Коэффициенты	Значение
Коэффициент эквивалентности, Кэк	1,2
Коэффициент изменения функциональных возможностей, Кфв	1,13
Коэффициент нормативности, Кн	1
Коэффициент цены потребления, Кц	0,44
Интегральный коэффициент конкурентоспособности, КИ	3,08

Приведем таблицу 20, содержащую основные технико-экономические показатели нового программного продукта.

Таблица 20 - Технико-экономические показатели нового ПП

Показатели	Новый программный продукт
1. Технические:
- потребляемая мощность, кВТ	0,75
- быстродействие, с	0,2
- объем занимаемой памяти, Мб	7
2. Экономические (коммерческие):
- договорная цена ПП, руб.	658695,2
- продажная цена ПП, руб.	777260,4
- прибыль, руб.	98804,3
- годовой экономический эффект от производства нового ПП, руб.
- годовой экономический эффект от использования ПП, руб.
Интегральный коэффициент конкурентоспособности, КИ	3,08

В заключение приведем таблицу 21, содержащую финансово-экономические результаты.

Таблица 21 - Расчет финансово-экономических результатов

Наименование показателей	Значение
Рентабельность производства, %	R=(/)*100%=15%
Рентабельность продукции, %	R=( /30330+)*100%=31%
Чистая прибыль на 1 сотрудника, р	Пс=/4=24701
Чистый доход на 1 сотрудника, р	Дч=(+)/4=103076



8. Организация заключения торговых договоров на предлагаемую разработку

Четкое и умелое заключение договоров выступает основным условием надлежащего их исполнения. Именно на стадии оформления договоров закладываются предпосылки успешной работы фирмы, повышения прибыли и предупреждения потерь от неисполнения обязательств. Поэтому работа по заключению договоров требует постоянного и особого к себе внимания.

Современное законодательство закрепило принцип свободы заключения договоров (ст. 421 ГК РФ), который включает в себя свободу выбора контрагента, самостоятельность принятия решения о заключении договора, выбора вида договора, определения условий, не противоречащих закону, и ряд других моментов.

Важное значение для организации торгового оборота имеет предусмотренная законом обязанность стороны по предварительному договору заключить по требованию контрагента основной договор (ст. 429 ГК РФ). Данное положение может по аналогии использоваться также сторонами по долгосрочным договорам для понуждения контрагентов к заключению отдельных (дополнительных) договоров, если порядок выработки условий последних определен в долгосрочном договоре.

Для казенных предприятий может быть предусмотрена обязательность заключения контрактов на поставку для государственных нужд (ст. 527 ГК РФ). Если поставщик подписал с заказчиком контракт на поставку для государственных нужд, а заказчик выдал поставщику извещение о прикреплении к определенному покупателю, то поставщик также обязан заключить с этим покупателем договор поставки товаров для государственных нужд.

Законом предусмотрено несколько других случаев обязательного заключения договоров, однако они не имеют непосредственного отношения к торговому обороту.

В отношении формы торговых договоров применяется общее правило: договоры между юридическими лицами заключаются в простой письменной форме. Наряду с этим имеется специальная норма -- это п. 2 ст. 159 ГК РФ, согласно которой если сделка целиком исполняется в момент совершения, то достаточно устной формы договора. Поэтому если организация покупает телефонный аппарат, стулья или иное имущество стоимостью до 10 тыс. руб. и оплачивает их стоимость наличными деньгами, то письменного оформления таких сделок не требуется.

Почти все торговые договоры рассчитаны на последующее исполнение отдельных условий, например, на безналичный порядок расчетов, который всегда отдален во времени, либо на отгрузку товара к будущему сроку. Поэтому для торговых сделок обычно необходима простая письменная форма. Необходимо учитывать, что требования к форме касаются не только заключения, но также изменения и расторжения договоров.

Процедура заключения договоров в самом общем виде закреплена в ст. 432-449 ГК РФ. Согласно этим нормам заинтересованная сторона направляет другой стороне предложение о заключении договора. Предложение может адресоваться конкретному лицу или неопределенному кругу лиц, но в этом случае оно должно содержать существенные условия договора. При отсутствии существенных условий такое обращение рассматривается не как предложение о договоре, а как деловая информация, реклама.

Предложение о заключении договора связывает давшую его сторону, налагает определенную ответственность. Такая ответственность может состоять в обязанности возмещения убытков при отказе от собственного предложения, если другая сторона начала подготовку к заключению или исполнению договора и понесла определенные затраты.

Предложение о договоре может делаться следующими основными способами:

1) направление другой стороне подготовленного проекта договора. Положения о поставках продукции и товаров предусматривали высылку заинтересованной стороной двух экземпляров проекта. ГК РФ не регулирует данный вопрос. Практика свидетельствует об удобстве и экономичности посылки двух экземпляров проекта договора;

2) направление письма, телеграммы, содержащих предложение о договоре. Предложение может даваться также в виде телетайпограммы, факсограммы, средствами электронной связи, если можно достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору (ст. 434 ГК РФ). Таким образом, использование телефонограмм, факсограмм, электронных средств связи приравнивается к письменному оформлению договора. Однако оно менее надежно ввиду возможности фальсификаций или отказа недобросовестных лиц от своих отправлений. Поэтому закон требует проверки достоверности указания отправителя и предусматривает, как это может делаться.

Пункт 2 ст. 160 ГК РФ устанавливает, что при использовании телефона, радио или электронных средств связи стороны должны предварительно письменным соглашением предусмотреть саму возможность и порядок воспроизведения подписи полномочных представителей сторон в таком документе. Это означает, что контрагентами предварительно заключается письменное соглашение, в котором определяется соответствующий способ оформления договора и кодовое обозначение, подтверждающее принадлежность подписи уполномоченному лицу.

В практике товарных бирж широко применяется обратный порядок, согласно которому стороны регистрируют совершенную устно сделку в системе электронного учета. При этом в силу правил биржевых торгов они обязаны не позднее следующего дня оформить такой договор в письменном виде.

В предложении о заключении договора, может быть указано время для ответа. Следует постоянно учитывать эту возможность и использовать ее, когда требуется ускорить решение вопроса. Если в назначенный лицом срок ответ не поступил, то предложение считается не принятым, и лицо вправе подыскивать себе другого контрагента.

Когда в предложении не указано время для ответа, то в силу ст. 441 ГК РФ ответ должен быть дан в течение нормально необходимого времени. Законодательной ориентировкой для определения продолжительности срока может служить ст. 445 ГК РФ, которая установила 30-дневный срок для ответа на предложение, когда заключение договора является обязательным. Поэтому по аналогии можно придерживаться 30-дневного срока ожидания ответа, разумеется, если только иной срок не указан в самом предложении.

Договор считается заключенным, если вторая сторона возвратила подписанный экземпляр договора либо прислала письмо, телеграмму, факсограмму и т. п., подтверждающие согласие с предложением. Таким образом, либо единый документ, подписанный сторонами, либо два документа: предложение и ответ -- признаются заключенным договором. Указанный порядок обязателен, даже когда стороны используют стандартизированные тексты договора либо заключают договор присоединения, т.е. подписывают договор, разработанный в виде бланка одной из сторон.

Сторона, получившая проект или предложение о заключении договора, нередко соглашается заключить договор, но на иных условиях. Такие контрпредложения должны быть ею высказаны. Когда договор заключается путем подписания составленного проекта, то оправданным является порядок, который прежде был установлен Положениями о поставках продукции и товаров. Ими предусматривалось, что договор подписывается с отметкой перед подписью о наличии разногласии, т. е. перед подписью делается запись: «с разногласиями». К возвращаемому экземпляру договора прилагается протокол разногласий. Этот документ упоминается в ст. 445 и 528 ГК РФ. На практике он оформляется как сопоставительная таблица текстов предложения и ответа либо как изложение встречной редакции договорных пунктов.