Ценовая политика фирмы: сущность и ее совершенствование

Целенаправленная ценовая политика ООО "АБСОЛЮТ" заключается в том, чтобы устанавливать такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли. То есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и т.д. Продукция ООО "АБСОЛЮТ" производится и реализуется на внутреннем рынке Российской Федерации, цены на продукцию устанавливаются в валюте Российской Федерации.

Анализ цен на продукцию предприятия показал, что самым дорогим соком (36 руб. /л) является апельсиновый. Основная же доля соков (вишневый, грушевый, яблочно-абрикосовый и др.) представлена ценой 33 руб. /л. Менее дорогие соки - яблочный (30 руб. /л), томатный (24 руб. /л), сливовый (28 руб. /л) и мультифруктовый (28 руб. /л). Напитки продаются по цене 14 руб. /0,5л. - грушевый и 9 руб. /л - тыквенный. Таким образом, ключевыми для ООО "АБСОЛЮТ" являются средний и массовый сегмент рынка. Корректировка цен на продукцию ООО "АБСОЛЮТ" будет происходить, главным образом с учетом инфляции. В большинстве сегментов стоимость продукции вышла на оптимальный для потребителя уровень, поэтому ее дальнейшее повышение негативно отразится на уровне продаж.

Можно выделить следующие основные факторы, влияющие на цену соков ООО "АБСОЛЮТ": урожай продукта, качество продукта, стоимость перевозки соковых концентратов, курсы валют.

В настоящий момент ООО "АБСОЛЮТ" использует затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Используемые на предприятии затратные методы ценообразования обладают серьезными недостатками, которые могут препятствовать эффективной работе предприятия:

обычно в ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т.е. те, по которым есть информация на предприятии. Между тем такие затраты совсем не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены. Отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании;

в затратных методах присутствует привязка к необходимому объему выпуска. Но если не удастся сбыть запланированный объем продукции, и выпуск сократится, то цену придется поднять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество продукции.

Несмотря на отмеченные недостатки ценовой политики ООО "АБСОЛЮТ", предприятие прибыльное и рентабельное. Чистая прибыль предприятия по итогам 2005г. составила 578 тыс. руб., рентабельность продаж - 8,5 %.

Подводя общий итог исследованию, проведенному во второй главе, можем отметить, что ценовая политика предприятия ООО "АБСОЛЮТ" продумана, четко выверена и приносит фирме доход, однако требует корректировки относительно метода и тактики ценообразования.

В третьей главе выпускной квалификационной работы были даны рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО "АБСОЛЮТ".

Анализ ценовой политики ООО "АБСОЛЮТ" выявил существенные недостатки применяемых на предприятии затратных методов ценообразования. Поэтому фирме целесообразно уделить большее внимание рыночному методу ценообразования. Такой метод в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтобы правильно установить цену, необходимо руководствоваться не только произведенными затратами, но и спросом на данную продукцию, используя маркетинговые методы определения цены (опросы, наблюдения, маркетинговые пробы). Также были даны рекомендации по совершенствованию ценовой тактики ООО "АБСОЛЮТ", рассмотрены случаи снижения и роста цен на продукцию предприятия, а также возможные действия фирмы в условиях экономического кризиса.

Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики.

Список используемой литературы

1.Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 528с. - (Высшее образование).

2.Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 208 с.

3.Ильин, А.И. Экономика предприятия. Краткий курс / А.И, Ильин. - Минск: Новое знание, 2007. -236 с.

4.Сергеев И.В., Веретенникова И.И. экономика организаций (предприятий): учеб./ под ред. И.В. Сергеева. - 3-е изд., перераб. И доп. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. - 560 с.

5.Сергеев И.В. «Экономика предприятия»: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 304 с.

6.Хрипач В.Я. Экономика предприятия. - Минск: НПЖ «Финансы, учет, аудит,» 1997. - 440 с.

7.Романенко И.В. «Экономика предприятия». - М.: Финансы и статистика, 2009. - 208 с.

8.Экономика предприятия. Под ред. Ф.К.Беа, Э Дихтла, М.Швайтцера. Перевод с нем. Университетский учебник. М.: ИНФРА - М, 1999. - 928 с.

9.Экономика предприятия. Под ред. проф. О.И.Волкова. - М.: ИНФРА - М, 1997. - 416 с.

10.Экономика фирмы: Учебник/Под общ. ред. проф. Н.П. Иващенко. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 528 с. - (Учебники экономического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова).

11.Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. проф. Н.А. Сафронова. - М.: «Юристъ», 1998. - 584 с.

12.Котельникова Е.А. Экономика фирмы: конспект лекций. Электронное издание, Эксмо, 2009.

13.Экономика предприятия: Сборник задач. Учеб. пособие/ под редакцией Н.Ф. Ревенко. - М.: «Высшая школа», 2007.- 191 с.

14.Интернет-ресурс http://www.alleng.ru/edu/econom3.htm

15.Интернет-ресурс http://www.book.ru

16.Интернет-ресурс http://www.ereport.ru/articles/firms.htm

17.Ценообразование: Учебное пособие. Под ред. В.П. Сальникова. - СПб: Лексикс 2002г.

18.Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - М., 2000

19.Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине «Экономика фирмы».

Размещено на Allbest.ru