- 156 человек уволено по собственному желанию,

- 51 человек уволено за нарушения трудовой дисциплины,

- прочие причины прекращения трудового договор - 46 человек (истечение срока договора, сокращение штата, призыв в армию, в связи со смертью, по медицинскому заключению).

Текучесть кадров по предприятию за отчетный год составила 49,9 %, что на 9,1% ниже, чем за соответствующий период 2010г.

Высокий коэффициент текучести кадров в производственном цехе - 0,71 % (к среднесписочной численности 103 человека), арматурном цехе - 0,54% (к среднесписочной 57 человек).

Основные причины текучести кадров: тяжелые условия труда по производственному цеху, увеличение нарушений дисциплины труда.

Количество человек, уволенных за нарушения правил внутреннего трудового распорядка (дисциплины труда) значительно увеличилось по сравнению с прошлым годом.

По цехам нарушители трудовой дисциплины распределились следующим образом: производственный цех - 35 человек, в 2010г - 23 человека; ПСЦ - 1 человек, в 2010г - 4 человека; транспортный цех - 2 человека, в 2010г - 1 человек; арматурный цех - 8 человек, в 2010г - 1 человек; РМЦ - 4 человека, в 2010г. - 0; АБК - 1 человек, в 2010г - 0

2.2 Анализ основных экономических показателей Новоалтайского завода железобетонных изделий им. Г.С.Иванова

Проанализируем финансовое состояние деятельности Новоалтайского завода железобетонных изделий им. Г.С.Иванова.

В таблице 4 представлена динамика прибыли ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» .

Таблица 4 - Динамика прибыли ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»

Наименование показателя	2009	2010	2011	Отклонение
				в абсолютной величине	%
Валовая прибыль	4127	5 791	7 288	1 497	125,85
Прибыль (убыток) от продаж	2049	3 867	4 504	637	116,47
Прибыль от налогооблажения	764	1 004	4 417	3 413	439,94
Чистая прибыль	764	1 004	4 417	3 413	439.94

Предприятие получило прибыль в размере 7 288 тыс.руб. то есть прибыль выросла на - 14,78 %. Это позволяет говорить о эффективной работе предприятия.

В таблице 5 представлена группировка статей актива баланса ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»

Таблица 5 - Аналитическая группировка статей актива баланса

Группировки статей баланса	Условные обозначения	2010	2011	Горизонтальный анализ	Вертикальный анализ
				Абсолют. отклон. (гр.2-гр.1)	Относит. отклон. (гр.2/гр.1х100)	На начало отчетн. периода	На конец отчетн. периода
1.	Имущество предприятия (валюта баланса)	ВБ	15 003	17 606	2 603	117,35	100	100
1.1	Иммобизизованные активы (основной капитал)	ИА=А1	8 901	8 982	81	100,91	59,33	51,02
1.2	Оборотный капитал (мобильный капитал)	ОК=А2	6 102	8 624	2 522	141,33	40,67	48,98
1.2.1.	Запасы		4 117	6 089	1 972	147,90	67,47	70,61
1.2.2.	Дебиторская задолженность и прочие активы	ДЗ	1 731	2 129	398	122,99	28,37	24,69
1.2.3.	Денежные средства и краткосрочные ценные бумаги	ДС	254	406	152	159,84	4,16	4,71

Имущество предприятия на начало и конец года соответственно составило 15 003 тыс.руб. и 17 606 тыс.руб. Увеличение имущества произошло на 117,35%. В основном это было вызвано уменьшением иммобилизованных активов (основного капитала) с 8 901 на начало года до 8 982 тыс.руб. на конец года, также изменилась их доля в общей стоимости имущества предприятия и составила 100,91%

Таблица 6 - Динамика состояния текущих активов и их классификация по категориям риска

Степень риска	Группы текущих активов	Доля группы в общем объеме текущих активов	Отклонение (+/-)
		2010	2011
минимальная	наличные денежные средства и краткосрочные финансовые вложения	0,017	0,02	0,01
малая	дебиторская задолженность (до года), запасы, готовая продукция	0,35	0,40	0,06
средняя	незавершенное производство, расходы будущих периодов	0,002	0,003	0,0004
высокая	дебиторская задолженность (более года), залежалые запасы, готовая продукция, не пользующаяся спросом	0,03	0,04	0,01

В изучаемом периоде возрос показатель дебиторской задолженности более года (залежалые запасы, готовая продукция, не пользующаяся спросом), что свидетельствует о неосмотрительной кредитной политике предприятия по отношению к покупателям, о неплатежеспособности и банкротстве части покупателей.

Увеличение показателя за период не очень значительное, изменение доли в общем объеме текущих активов произошло с 0,03 до 0,04 причем, произошло так же произошло увеличение дебиторской задолженности до года, с 0,35 до 0,40, следовательно, произошел переход из долгосрочной задолженности в краткосрочную. Эти изменения положительно сказываются на деятельности предприятия.

Таблица 7 - Анализ структуры оборотных активов (оборотного капитала)

Виды средств	2010	2011	Прирост
	тыс.руб.	доля, %	тыс.руб.	доля, %	тыс.руб.	доля, %
Запасы	5 285	28,96	9 714	29,69	4429,00	30,61
Дебиторская задолженность	10 511	57,60	22 358	68,34	11847	81,88
Денежные средства и краткосрочные бумаги	2 452	13,44	643	1,97	-1809	12,49
Итого	18248	100,00	32715	100,00	14467	100

Проведенные расчеты показывают, что в структуре оборотных активов довольно большой удельный вес имеет дебиторская задолженность соответственно на начало и конец года 57,60 % и 68,34 %. Большое влияние на оборачиваемость капитала, вложенного в оборотные активы, а, следовательно, и на финансовое состояние предприятия оказывает увеличение или уменьшение дебиторской задолженности. Искусство управления дебиторской задолженностью заключается в оптимизации общего ее размера и своевременной инкассации.

Таблица 8 - Анализ структуры пассивов предприятия

Группировки статей баланса	2010	2011	Горизонтальный анализ	Вертикальный анализ
			Абсол. отклон. (гр.2-гр.1)	Относит. отклон. (гр.2/гр.1х100)	На начало отчетн. периода	На конец отчетн. периода
Источники формирования имущества (валюта баланса)	15 003	17 606	2 603	117,35	100	100
Собственный капитал	10 955	13 317	2 362	121,56	73,02	75,64
Заемный капитал	4 048	4 289	241	105,95	26,98	24,36
Долгосрочные пассивы (кредиты и займы)	0	0	0	0,00	0,00	0,00
Краткосрочные пассивы	1 244	1 405	161	112,94	30,73	7,98
Кредиторская задолженность	2 804	2 884	80	102,85	69,27	16,38

Произошли значительные изменения стоимостей:

а) собственного капитала с 10 995тыс. руб., до 13 317тыс. руб.;

б) менее значительны изменения заемного капитала с 4 048 тыс. руб. до 4 289 тыс. руб.;

в) кредиторская задолженность не значительно увеличилась с 2 804 тыс. руб., до 2 884 тыс. руб.;

г) величился размер и краткосрочных пассивов с 1 244 тыс. руб., до 1 405 тыс. руб.

Показатели финансовой устойчивости ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» приведены в таблице 9.

Таблица 9 - Классификация типа финансового состояния предприятия ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» .

Показатели	Способ расчета	2010	2011
1.Общая величина запасов и затрат (ЗЗ)		4 209	6 462
2.Наличие собственных оборотных средств (СОС)	СОС= капиталы и резервы- внеоборотные активы - убытки.	2 054	4 334
3.Наличие собственных заемных источников формирования запасов и затрат или функционированый капитал (КФ)	КФ= (капиталы и резервы + долгосрочные пассивы) - внеоборотные активы	2 054	4 334
4.Общая величина источников формирования запасов и затрат (ВИ)	ВИ = капиталы и резервы + долгосрочные пассивы + краткосрочные кредиты и займы - внеоборотные активы	3 221	5 628
5. Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств (±ФС)	± ФС = СОС - ЗЗ	-2 155	-2 128
6. Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат (±ФТ):	±ФТ= КФ -ЗЗ	-2 155	-2 128
7. Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов и затрат (±ФО):	±ФО=ВИ -ЗЗ	-988	-834
8.Трехкомпонентный показатель типа финансовой ситуации	S={..., …. , …}	{1, 1 ,1}	{1, 1 ,1}

Основываясь на проведенных расчетах, строим трехкомпонентный показатель типа финансовой устойчивости. Полученные значения (1,1,1 ) на начало и (1,1,1 )на конец периода позволяют сделать вывод об устойчивом финансовом положении предприятия, хотя необходимо отметить снижение показателей на конец периода.

Кроме абсолютных показателей финансовую устойчивость характеризует и относительные коэффициенты (табл.10)

Таблица 10 - Показатели рыночной устойчивости

Наименование показателя	Условные обозначения	Нормальное ограничение	2010	2011
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	U1	U1<=1	0,37	0,32
Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования	U2	U2>=0,6:0,8	1,80	1,54
Коэффициент финансовой независимости	U3	U3>=0,5	0,73	0,76
Коэффициент финансирования	U4	U4>=1	2,71	3,10
Коэффициент финансовой устойчивости	U5	оптимальное-0,8:0,9 тревожное - ниже 0,75	0,73	0,76

Значение коэффициента финансовой независимости на начало и конец года составило 0,73 и 0,76 при нормативном критерии 0,5. Это говорит о том, что предприятие на начало периода находилось в тревожном состоянии, но на конец периода обеспечило себя собственными средствами.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств.

Наиболее четко зависимость пре6дприятия от заемных средств выражается в коэффициенте соотношения заемных и собственных средств. Чем больше коэффициент превышает единицу, тем больше предприятие зависит от займов.

В наших расчетах соотношения заемных и собственных средств составило 0,37и 0,32 (соответственно на начало и конец года).

Соответствует нормативному значению, но на конец года увеличился с 2,71 до 3,10, это позволяет сделать вывод о незначительном увеличении финансирования предприятия сторонними организациями.

Потребность в анализе ликвидности баланса возникает в условиях рынка в связи с усилением финансовых ограничениях и необходимостью оценки кредитоспособности предприятия. Ликвидность баланса определяется как степень покрытия его активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств. Ликвидность активов - величина, обратная ликвидности баланса по времени превращения активов в денежные средства.

Проведенный анализ ликвидности баланса позволил нам получить следующие неравенства:

А1<П1	А1<П1
А2>П2	А2>П2
А3>П3	А3>П3
А4<П4	А4<П4

Это позволяет говорить о том, что:

Наиболее ликвидных активов (денежных средств), как на начало, так и конец периода было недостаточно, что бы погасить наиболее срочные обязательства. К тому же, если на начало периода недостаток денежных средств составлял 2 550 тыс.руб., то на конец года недостаток денежных средств уменьшился и стал составлять 2 478 тыс.руб.

Соотношение краткосрочных пассивов предприятие и быстро реализуемых активов. На начало периода наблюдается излишек быстрореализуемых активов.

Суммы по медленно реализуемым активам значительно превышают суммы по долгосрочным пассивам, то есть тоже имеется излишек средств.

Постоянные пассивы перекрывают стоимость труднореализуемых активов, то есть существует излишек средств, который составляет 2 054 тыс.руб. на начало периода и 4 334 тыс.руб. на конец. Превышение постоянных пассивов над трудно реализуемыми активами свидетельствует о выполнении минимального условия финансовой устойчивости предприятия.

В целом предприятие обладает достаточной ликвидностью.

Анализ ликвидности баланса предприятия представлен в приложении 2.

По результатам расчетов коэффициент срочной ликвидности составил на начало и конец года соответственно 0,48 и 0,52.

Это свидетельствует о том, что для погашения краткосрочных долгов ликвидных активов достаточно.

Рассчитанные показатели ликвидности свидетельствуют о положении сложившемся в управлении предприятия.

Значение общего показателя ликвидности на начало периода составляло 0,68 , к концу периода данный показатель увеличился до 0,90, что говорит об увеличении платежеспособности предприятия.

Показатели ликвидности сведем в таблицу приложения 3.

Наиболее общей характеристикой результативности финансово-хозяйственной деятельности предприятия принято считать оборот, то есть объём продаж продукции за определённый период времени. Деловая активность в финансовом аспекте проявляется в скорости оборота его средств. От скорости оборота зависит годовой размер оборота предприятия. Анализ деловой активности заключается в исследовании уровней и динамики разнообразных финансовых коэффициентов - показателей оборачиваемости.

Основным показателем, характеризующим оборачиваемость активов, являются оборачиваемость актива и период оборота актива.

Расчет показателей деловой активности и их динамика представлены в таблице 11. Выручка от реализации по сравнению с предшествующим периодом увеличилась на 13 627 тыс. руб. или на 161,06%. Производительность труда соответственно на начало и конец периода составила 371,98 тыс.руб. и 599,10 тыс.руб. на одного человека, то есть возросла на 227,1 тыс.руб. или на 161,06%.

Таблица 11 - Оценка деловой активности

Наименование показателя	2009	2010	2011	Изменение (+/-)	% к предш. году
Выручка от реализации	19166	22 319	35 946	13 627	161,06
Чистая прибыль	3915	4 417	1 004	-3 413	22,73
Производительность труда	324,17	371,98	599,10	227,1	161,06
Фондоотдача	4,82	5,54	9,46	3,9	170,67
Оборачиваемость запасов (в оборотах)	4,52	5,42	4,17	-1,3	76,89
Оборачиваемость запасов (в днях)	60,9	66,4	86,4	0,4	130,06
Оборачиваемость собственного капитала	2,17	2,04	2,40	0,4	117,60
Оборачиваемость совокупного капитала	1,03	1,49	2,04	0,6	137,24
Коэффициент устойчивого экономического роста	10,2	11,04	2,51	-8,53	22,73

Это вполне объясняется увеличением валовой выручки и уменьшением численности персонала. Увеличение фондоотдачи с 5,54 тыс. руб. до 9,46 тыс. руб. также как и производительность труда обусловлено увеличением валовой выручки. Это положительная тенденция, так как один рубль вложенных средств приносит большую величину прибыли. За прошедший период произошло уменьшение количества оборачиваемости запасов, так если в предшествующем периоде запасы совершали 5,42 оборота со скоростью 66,4 дней, то в отчетном периоде количество оборотов запасов составило 4,17 со скоростью 86,4 дня. Снижение показателя не является значительным.

Увеличение скорости оборота собственного капитала позволяет говорить о положительных тенденциях в деятельности предприятия. Повышение оборачиваемости совокупного капитала говорит о быстром развитии кругооборота средств организации. Коэффициент экономического роста в отчетном периоде понижается с 21,64 до 18,44, следовательно, наблюдается понижение уровня экономического роста на 3,20 с начала периода.

Таким образом, можно сделать вывод, что ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» ведет грамотную кредитую политику. Сокращение дебиторской задолженности является положительным фактором. Анализ показателя чистых активов данного предприятия показал, что за отчетный период величина чистых активов незначительно увеличилась, но это свидетельствует об улучшении финансового положения предприятия. При анализе собственного оборотного капитала получили его увеличение за отчетный период. За анализируемый период собственные оборотные средства увеличились на 311,00 тыс.руб.

2.3 Анализ конкурентоспособности Новоалтайского завода железобетонных изделий им. Г.С.Иванова

Мы предполагаем заострить внимание на анализе внешней среды, который призван дать ответы на вопросы:

Каково положение предприятия на рынке в настоящее время?

Какое положение предприятия желаемо для его руководства?

Какие меры необходимо принять для того, чтобы предприятие заняло желаемое для руководства положение?

Произведем анализ степени влияния компонентов макросреды на ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.». Результаты представлены в таблице 12.

Таблица 12 - Анализ среды макроокружения

Компоненты макроокружения	Факторы макроокружения	Возможные последствия воздействия данных факторов на деятельность организации
Экономическая	Уровень занятости, платежный баланс, темпы экономического роста, инфляция, налогообложение.	Необходим тщательный анализ ее функционирования в рыночной среде в соответствии с категориями теории макроэкономики.
Правовая	Юридические рамки, которые регулируют поведение компании и разрешают конфликты с точки зрения общественного блага.	Потребители энергии и наемная рабочая сила защищены целым сводом законов, руководствуясь которыми компания получает возможность уверенно функционировать в постоянно изменяющейся среде.
Политическая	Государственные предприятия и учреждения, здравоохранение, социальная защита населения, образование, жилье, вопросы обороноспособности и национальной безопасности.	Электроэнергетика в настоящее время является государственной, где государство выступает с регулирующими функциями, как через тарифную политику, так и посредством законодательных актов и иных нормативных документов.
Социальная	Население региона, его структурный и численный состав, темпы роста, возраст.	Формирование потенциального рынка потребителей энергии и рынок труда.
Технико-технологическая	Состояние рынка электроэнергии.	Насыщение компании современными информационными технологиями,

К основным категориям макросреды можно отнести следующие: *социально-демографическая среда - это население региона, его структурный и численный состав, темпы роста, возраст, которые формируют потенциальный рынок потребителей энергии и рынок труда.

Изучение всего многообразия социальных факторов, учет и приспособление к их постоянному изменению сулит энергокомпании повышение ее конкурентоспособности. Анализ поставщиков направлен на выявление тех аспектов в деятельности субъектов, снабжающих организацию своей продукцией, от которых зависит эффективность работы организации, себестоимость и качество производимого организацией продукта.

Поставщики материалов и комплектующих изделий, если они обладают большой конкурентной силой, могут поставить организацию в очень высокую зависимость от себя. Поэтому при выборе поставщиков важно глубоко и всесторонне изучить их деятельность и их потенциал, с тем чтобы суметь построить такие отношения с ними, которые обеспечивали бы организации максимум силы во взаимодействии с поставщиками. Конкурентная сила поставщика зависит от следующих факторов: уровень специализированности поставщика; величина стоимости для поставщика переключения на других клиентов; степень специализированности покупателя в приобретении определенных ресурсов; концентрированность поставщика на работе с конкретными клиентами; важность для поставщика объема продаж.

При изучении поставщиков материалов и комплектующих в первую очередь следует обращать внимание на следующие характеристики их деятельности: стоимость поставляемого товара; гарантия качества поставляемого товара; временной график поставки товаров; пунктуальность и обязательность выполнения условий поставки товара.

Компания ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» перешла на новый вид профиля «Green line», который выпускается концерном KBE (Германия), фасадные системы «Luxalon» (Голландия) и «Аврора» (Россия). Быстрый и качественный монтаж.

Поставщики предприятия специализируются на данном виде строительной продукции. Весьма важно хорошее качество поставляемой продукции и регулярность поставок. Изучение конкурентов направлено на то, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этого построить свою стратегию конкурентной борьбы. К основным конкурентам относятся: ООО «Гидростройдеталь; ОАО «КЖБИ-1»; ООО "Алтайский железобетон".

Сравнительная оценка фирм-конкурентов представлена в табл. 13.

Таблица 13 - Сравнительные характеристики фирм-конкурентов

Показатели	ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»	ОАО «КЖБИ-1»	ООО «Гидростройдеталь»
Качество	Высокое	Приемлемое	Низкое
Услуги	Весь спектр услуг от консультирования клиентов до гарантийного и пост гарантийного обслуживания	Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание	Низкий уровень информациионного и гарантийного обслуживания. Отсутствие консультирования клиентов.
Реклама	Постоянная с использованием всех видов носителей	Периодическая (радио, печатные СМИ, телевидение)	Периодическая с использованием всех видов носителей
Менеджмент	Достаточно гибкая структура управления, высокий профессионализм менеджеров	Структура управления неоправданно усложнена, высокий профессионализм менеджеров	Не эффективная (громоздкая) структура управления, замед-ленное принятие решений, низкий профессионализм менеджеров.
Цены	Цены соответствуют качеству продукции и услуг, индивидуальный подход к клиенту в области ценообразования, высока доля транспортных расходов в себестоимости	Самые низкие цены в регионе, ценовая полити-ка не достаточно гибкая из-за неэффективной структуры принятия решений	Неоправданно высокие цены. Отсутствие гибкости в ценообразовании.
Имидж	Наибольшее качество обслуживания и продукции	Средние цены при умеренном качестве	Негативный

PEST - анализ не является общим для всех организаций, так как для каждой из них существует свой особый набор ключевых факторов. PEST - анализ для ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» приведен в таблице 14.

Таблица 14 - PEST-анализ ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»

Политика	Р	Экономика	Е
1	Изменение законодательства РФ		1	Инфляция
2	Государственное регулирование в отрасли		2	Динамика занятости
3	Государственное регулирование конкуренции		3	Платежеспособный спрос
			4	Затраты предприятия
			5	Затраты на энергетику предприятия
			6	Затраты на сырье предприятия
			7	Затраты на коммуникации
Социум	S	Технология	T
1	Изменения в базовых ценностях		1	Новые продукты
2	Изменения в стиле и уровне жизни		2	Развитие технологий
3	Отношение к труду и отдыху
4	Демографические изменения
5	Религиозные факторы
6	Влияние СМИ

Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может открыть перед организацией дополнительные возможности в том случае, если конкуренты не смогли устранить эту же угрозу.

Для проведения SWOT- анализа необходимо, прежде всего, оценить возможности и угрозы с точки зрения вероятности их реализации и степени влияния на организацию. Для этих целей были построены матрицы возможностей и угроз, в которых представлены наиболее важные с моей точки зрения возможности и угрозы (табл. 15, 16).

Таблица 15 - Матрица возможностей

Вероятность использования возможности	Влияние реализации возможностей на деятельность предприятия
	сильное	умеренное	малое
Высокая	Получение беспроцентных кредитов или под низкие проценты	Снижение налогового бремени на предприятия
Средняя		Покупка современного, но более дешевого оборудования
Низкая

Таблица 16 - Матрица угроз

Вероятность реализации угрозы	Возможные последствия
	разрушение	критическое	тяжелое	«легкие ушибы»
Высокая		Усиление конкурентной борьбы	1. Рост цен на электроэнергию и материалы, рост тарифов на грузовые перевозки 2. Перебои в поставке материалов
Средняя
Низкая

Результаты SWOT-анализа деятельности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» представлены в табл.17.

Таблица 17 - SWOT-анализ ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»

	Возможности: Получение беспроцентных кредитов или под низкие проценты Снижение налогового бремени на малые предприятия Появление прогрессивного оборудования, но более дешевого, чем импортное,	Угрозы: инфляция усиление конкурентной борьбы перебои в поставке материалов
Сильные стороны: использование современных ресурсосберегающих технологий в процессе производства высокая оборачиваемость капитала низкая цена на продукцию уникальность дизайна	- Наращивание прибыли за счет использования заемного капитала - Сохранение конкурентоспособного уровня цены - Совершенствование технологий и приобретение дополнительного оборудования	- поддержание низкого уровня себестоимости продукции за счет перехода на самообеспечение материалом - стратегия развития товара - поддержание цены на низком уровне
Слабые стороны: большинство оборудования морально устарело	- стабилизация финансового положения предприятия - приобретение нового, современного оборудования	- стратегия развития рынка - экономия материала

В данной работе с целью изучения конкурентоспособности был проведен опрос клиентов ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.». Информация, полученная в ходе опроса, легла в основу мультиатрибутивной модели отношения. Эта модель позволяет оценить конкурентоспособность организации по основным параметрам ее деятельности и вывести интегральную оценку.

Размер выборки - 50 человек, метод сбора информации - опрос, инструмент сбора информации - анкета.

В ходе исследования были выявлены наиболее важные характеристики (атрибуты) предприятия-производителя железобетонных изделий, которые являются важными для клиентов (Приложение 4).

В ходе исследования выявилось, что наиболее важными характеристиками являются: качество продукции, уровень цен, широта ассортимента, оформление заказа и качество обслуживания, удобство оплаты, сервисные услуги, известность фирмы, гарантии.

Далее респондентам необходимо было проранжировать по степень важности атрибуты по 8 балльной шкале, где 1 балл - «менее важен», 8 баллов - «очень важен». (Приложение 5)

Таблица 18 - Распределение атрибутов по степени важности

Показатели	Степень важности
	в % соотношении	в долях
Уровень цен	26,3	0,26
Широта ассортимента	21,7	0,21
Качество продукции	16,3	0,16
Известность фирмы	10,8	0,11
Оформление заказа и качество обслуживания	9,6	0,1
Удобство оплаты	7,9	0,08
Сервисные услуги	4,3	0,04
Гарантии	3,1	0,03
ИТОГО	100	1

Графически степень важности характеристик, определяющих выбор предприятия, представлен на рисунке 4.

Рисунок 4 - Распределение критериев при выборе производителя на рынке железобетонных изделий

Для клиентов ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» самыми значимыми характеристиками предприятия-производителя железобетонных изделий являются: уровень цен (0,26 баллов), широта предлагаемого ассортимента (0,22 балла), качество продукции (0,16 баллов). Одними из наименее значимых характеристик является возможность предоставления сервисных услуг (0,04 балла), гарантии предприятия (0,03 балла).

После того, в ходе исследования была определена степень известности предприятия-производителя железобетонных изделий. Наибольшей степенью известностью обладают: ООО "Алтайский железобетон", ООО «Гидростройдеталь», ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», ООО «КЖБИ-1», ООО «Домостроительное объединение-НК».

Большая часть опрошенных пользуется услугами следующих предприятий-производителей железобетонных изделий: ООО «КЖБИ-1», ООО «Гидростройдеталь», ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.».

С целью определения степени выраженности, насколько каждая характеристика присутствует в исследуемых объектах, клиентов попросили воспользоваться 10-ти балльной шкалой, где 10 баллов - «ярко выражен», 1 балл - «не выражен». Результаты сведены в таблицу 19.

Таблица 19 - Мультиатрибутивная модель отношения

Атрибуты Фирмы	Уровень цен	Широта ассортимента	Качество продукции	Известность фирмы	Оформление заказа и качество обслуживания	Удобство оплаты	Сервисные услуги	Гарантии	Среднее значение	Общая полезность	Балл с корреляцией
ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»	6,2	7,0	7,6	5,3	5,5	7,3	6,3	8,3	6,7	6,6	6,4
ООО «КЖБИ-1»	8,0	6,9	7,2	9,3	8,6	6,8	7,2	5,9	7,5	7,6	7,6
ООО «Гидростройдеталь»	5,2	6,2	7,0	7,0	9,2	7,5	6,9	7,6	7,1	6,6	6,7
Среднее значение	6,6	6,7	7,3	7,2	7,8	7,2	6,8	7,3	-	-	-
Важность	0,26	0,22	0,16	0,11	0,1	0,08	0,04	0,03	1	1	1
Диф-ция	1,42	1,73	1,73	1,7	1,73	1,69	1,38	1,33	-	-	-
Харак-ть	0,37	0,38	0,28	0,19	0,17	0,14	0,06	0,04	-	-	-
Норм. харак-ть	0,23	0,23	0,17	0,12	0,1	0,09	0,04	0,02	1	1	1

Анализ атрибутов, на которые клиент обращает внимание при покупке железобетонных изделий, позволяет наглядно оценить, какие производители по каким атрибутам наиболее полно отвечают запросам, а какие позиции являются слабыми, по сравнению с конкурентами. Так же анализ позволяет выявить конкурентное преимущество ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»

Средний балл показывает нам рейтинги производителей рынке железобетонных изделий: явное преимущество имеет ООО «КЖБИ-1» (7,5), на вторую позицию выходит ООО «Гидростройдеталь» (7,1) и на третьем месте располагается ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» (6,7)

Анализ оценок по наиболее важным критериям в глазах респондентов выявил следующую ситуацию. По критерию уровень цен лидером выступает «Стройдеталь»(8,0), за ним ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» (6,2) и с отрывам ООО «Гидростройдеталь» (5,2)

По мнению респондентов широта ассортимента в наилучшем виде представлена у ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» (7,0), за ним ООО «Гидростройдеталь» (6,9), и на последнем месте ООО «КЖБИ-1» (6,2).

По мнению опрашиваемых, наиболее высокое качество продукции у производителя ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» (7,6), второе место у ООО «Гидростройдеталь» (7,2), и третье место занимает ООО «КЖБИ-1» (7,0)

Учитывая полученные средние баллы по каждому из атрибутов, был построен многоугольник конкурентоспособности. Многоугольник конкурентоспособности, представляет собой графическое соединение оценок положения предприятия и конкурентов по наиболее значимым направлениям деятельности. Накладывая многоугольники конкурентоспособности различных предприятии друг на друга, можно выявить сильные и слабые стороны одного предприятия по отношению к другому.



Рисунок 5 - Многоугольник конкурентоспособности

Таким образом, ООО «КЖБИ-1» на рынке железобетонных изделий обладает наиболее высоким уровнем конкурентоспособности по важным атрибутам. Меньшей конкурентоспособностью обладает ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» но, не уступая лидеру по характеристикам «качество» и «широта ассортимента». Среди самых значимых из выделенных атрибутов на первом месте оказались уровень цен, широта ассортимента предлагаемых железобетонных изделий и, конечно же, качество продукции. Критериями средней значимости стали известность фирмы, оформление заявок и качество обслуживания. Наименьшую значимость для клиентов представляет факторы такие, как сервисные услуги и гарантии.

Таким образом, по результатам анализа видно, что руководству предприятия следует обратить внимание на усиление конкурентных позиций, а также можно предложить рекомендации по развитию дилерской сети на внешнем рынке, т.е. расширять географию рынка сбыта.

В заключение можно сделать вывод, что ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» ведет грамотную кредитую политику. Сокращение дебиторской задолженности является положительным фактором. Анализ показателя чистых активов данного предприятия показал, что за отчетный период величина чистых активов незначительно увеличилась, но это свидетельствует об улучшении финансового положения предприятия. При анализе собственного оборотного капитала получили его увеличение за отчетный период. За анализируемый период собственные оборотные средства увеличились на 311,00 тыс.руб. Рост этого показателя является свидетельством улучшения финансовой устойчивости и улучшения степени ликвидности предприятия. На данный период времени предприятие является платежеспособным, находится в нормальном финансовом состоянии. Значение общего показателя ликвидности говорит об увеличении платежеспособности предприятия. Анализ ликвидности показал, что у предприятия на начало и на конец периода наблюдается излишек быстрореализуемых активов. Суммы по медленно реализуемым активам значительно превышают суммы по долгосрочным пассивам, то есть тоже имеется излишек средств. В целом предприятие обладает достаточной ликвидностью.

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НОВОАЛТАЙСКОГО ЗАВОДА ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫХ ИЗДЕЛИЙ ИМ.ИВАНОВА ГС

3.1 Выбор направлений повышения конкурентоспособности

конкурентоспособность экономический финансовый

По результатам проведённого исследования слабыми сторонами предприятия были выявлены: имидж предприятия, уровень информационных технологий, уровень квалификации рабочих, рекламная деятельность, известность фирмы, оформление заказа и качество обслуживания, организация работы с клиентами, эффективность маркетинговых коммуникаций, высокий уровень цен по отношению к конкурентам.

Для устранения слабых сторон нами была разработана программа повышения конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», которая нацелена на решение вышеперечисленных проблем с помощью реализации мероприятий, исполнение которых приведет к укреплению конкурентных позиций предприятия на рынке железобетонных изделий.

Таблица 20 - Проект программы повышения конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.»

Элементы программы	Содержание
Основание для разработки	Низкий уровень конкурентоспособности предприятия по отдельным направлениям
Основная цель	Повышение конкурентоспособности организации
Задачи программы	1. Укрепление имиджа предприятия 2. Совершенствование рекламной деятельности 3. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта 4. Повышение уровня информационной обеспеченности деятельности предприятия 5. Повышение квалификации рабочих 6. Оптимизация ценовой политики
Исполнитель	Руководители функциональных отделов
Основные источники финансирования	Собственные финансовые ресурсы организации. Заемные финансовые средства (банковские кредиты)
Ожидаемые конечные результаты	Повышение конкурентоспособности предприятия, укрепление имиджа и увеличение прибыли.
Контроль за реализацией проекта	Генеральный директор ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.»

Программа повышения конкурентоспособности ориентирована на наиболее важные аспекты развития организации, на те сферы деятельности, которые наиболее значимы для предприятия в конкурентной борьбе.

Цель программы - ликвидировать слабые стороны организации и разработать мероприятия для развития сильных сторон.

Предприятие «НЗЖБИ имени Иванова Г.С» должно обеспечить привлекательность своих товаров и услуг с помощью различных механизмов, способствующих росту конкурентных преимуществ по сравнению с предприятиями, выпускающими аналогичную продукцию.

Программа направлена на создание образа ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» как процветающего, динамично развивающегося, перспективного и сильного конкурента для остальных предприятий на рынке железобетонных изделий и в сфере строительства жилых домов.

Для обеспечения стабильного и поступательного развития организации одним из непременных условий является постоянное исследование рынка, на котором работает предприятие, и непрерывное совершенствование всех элементов деятельности предприятия.

1. Укрепление имиджа предприятия.

Цель - создание благоприятного имиджа.

Задачи:

1. Создать благоприятный образ организации в глазах администрации города Новоалтайска.

2. Наладить отношения с общественностью города Новоалтайска.

3. Сформировать имидж надежного партнер в глазах клиентов.

Мероприятия по созданию благоприятного имиджа представлены в таблице 21.

Таблица 21 - Мероприятия по укреплению имиджа предприятия

Мероприятия	Срок реализации	Финансовая потребность, руб.	Исполнитель
Спонсорская помощь деятельности подшефному детскому дому	01.2013-2015 года	90 000	Отдел маркетинга и рекламы Профком
Оказание помощи пенсионерам ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» (подарки на их юбилейные дни рождения, на Новый Год, а также материальная помощь при острой необходимости, например, в случаи болезни на медикаменты или операцию)	2013-2015 года	100 000	Отдел маркетинга и рекламы Профком
Создание должности PR-менеджера	03. 2013 года	25 200	Отдел маркетинга и рекламы
Публикация всех достижений организации, таких как, например, новая продукция или услуга в местных газетах, а также на информационном портале в Интернете Написание имиджевых статей руководителей и ведущих специалистов о деятельности ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.»	2013-2014 года	30 000	PR-менеджер
Рассылка клиентам поздравлений с праздниками. Поздравления руководителей крупных организаций-клиентов с личными праздниками, достижениями, успехами.	2013-2015 г.	10 000
Регулярные краткие обзоры рынка железобетонных изделий и других смежных рынков (сотрудники ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» выступают экспертами)	2013-2015 г.	-
Издание фирменного проспекта: история развития, значимые достижения, руководители, перспективы	Весна 2013 года	40 000
Организация и размещение имидж-ролика на ТВ	Лето 2013 года	50 000
Изготовление сувенирной и представительской продукции (для крупных клиентов и партнеров)	2013-2015 года	50 000
Участие в городских мероприятиях (субботник, Сабан Туй, праздник цветов)	2013-2015 года	60 000

2. Совершенствование рекламной деятельности.

Цель - создание благоприятных условий для продвижения и сбыта товаров и услуг ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», формирование у потребителя определённого уровня знаний о данной железобетонной продукции, Побуждение потребителя обратиться к предприятию ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», побуждение к приобретению именно железобетонных изделий у предприятия ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», стимулирование сбыта продукции, ускорение товарооборота.

Задачи:

1. Повысить имидж и известность предприятия

2. Увеличить уровень продаж посредством продвижения продукции с помощью рекламы.

Рекламные мероприятия представлены ниже в таблице 22.

Таблица 22 - Мероприятия по совершенствованию рекламной деятельности ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.»

Мероприятия	Срок реализации	Исполнитель	Финансовая потребность, руб.
Аренда билборда (3 шт.)	2013-2014	Отдел маркетинга и рекламы	144 000
Изготовление билборда+макет	02.2013		12 000
Участие в выставках в регионе	2013-2015		40 000
Выпуск полиграфической продукции, сувениров	2013-2015		60 000
Размещение рекламы на портале строителей города и других информационных порталах	2013 год		63 600
Поддерживание и продвижение сайта ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.»	2013-2015 года		100 000
Изготовление и размещение наружной рекламы в районе первой автодороги	Лето 2013		60 000
Размещение рекламы в специализированных журналах	2013-2015		30 000
Рассылка пресс-релизов, баннерная реклама	2013-2015		-
Размещение рекламы на телевидении	2013-2014 года		135 0

3. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта

Цель ? разработка мероприятий, чтобы подтолкнуть потенциальных потребителей сделать покупку у ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.»

Задачи:

1. Разработать систему скидок

? скидки за большой объём закупок, т.е. снижение обычной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретает партию продукции железобетонных изделий в размере, превышающем установленную величину;

Например, при заказе пустотных плит длинной более 10 метров в количестве более 20 штук, то скидка составляет 2% с каждой плиты.

То есть, 6 924 руб-2%=6 785,52 руб.

При заказе полистиролбетонных блоков более 1000 штук, скидка составляем 2% за штуку, это 39,44 руб-2%=38,65 руб.

? скидки за ускорение оплаты, т.е., когда снижаются стандартные отпускные цены, которые гарантируются покупателю предприятием ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» приобретающего у него железобетонные изделия, если он произведёт оплату приобретаемой партии железобетонной продукции ранее установленного контрактом срока;

? скидки для постоянных и престижных потребителей данной продукции у данного предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», т.е. мера снижения стандартной отпускной цены на продукцию, которая гарантируется покупателю, если он приобретает железобетонную продукцию ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» в течение длительного периода времени или относится к категории престижных клиентов предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.».

Если клиент пользуется услугами предприятия ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» более года с периодичностью не менее 4 раза в год, то скидка составляет 3% то суммы заказа.

4. Повышение уровня информационной обеспеченности деятельности предприятия

Цель - оснащение организации новыми современными информационными технологиями.

Задачи:

1. Создать единую базу сбора, обработки, хранения и передачи информации внутри организации.

2. Создание системы для работы с клиентами

3. Мониторинг рынка и маркетинговые исследования (то есть анализ внешней среды)

Таблица 23 - Повышение уровня информационной обеспеченности деятельности предприятия

Мероприятия	Срок реализации	Исполнитель	Финансовая потребность, руб.
Внедрение единой системы электронного документооборота	01.2013-03.2013	Системный администратор	40 000
Внедрение системы электронной торговли строительной продукции и услуг	Лето 2014		60 000
Внедрение автоматизированной информационной системы ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.», активно взаимодействующее посредством сети Интернет и веб-сайтом Министерства архитектуры и строительства	2014 -2015 года		90 000
Постоянный сбор, анализ и хранение информации о состоянии внешней среды организации. Создание единой базы данных. Проведение маркетинговых исследований	2013-2015 года	Служба маркетинга	-
Подготовка и переподготовка квалифицированных пользователей информационных технологий в организации	2014 года	Начальник службы управления персоналом	30 000

5. Повышение квалификации рабочих.

Цель - повышение квалификации рабочих производственного процесса.

Задачи:

1. Провести подготовку и переподготовку рабочих производственного процесса.

2. Создать систему обучения работников производственного подразделения.

3. Создание дополнительной системы стимулирования рабочих.

Основные мероприятия по повышению квалификации представлены в таблице 24.

Таблица 24 - Мероприятия по повышению квалификации рабочих

Мероприятия	Срок реализации	Исполнитель	Финансовая потребность, руб.
Разработка положения о повышении квалификации производственного персонала	Март 2013 года	Начальник службы управления персоналом	-
Курсы повышения квалификации	2013-2015 года		70 000
Стажировка на других предприятиях с аналогичным видом деятельности	2013-2015 года		100 000
Приобретение (обновление) специализированной учебной литературы по производству железобетонных изделий	Весна 2013 года		30 000
Проведение ежегодного контрольного тестирования по проверке уровня знаний рабочих	Осень 2013-2014 года		30 000
Моральное поощрение работников, повысивших свой уровень знаний (доска почета)	Июнь 2013-2014 года	Профком	5 000
Проведение конкурса «Лучший в профессии», материальное стимулирование победителей	2013 год	Профком	10 000

6. Усиление дисциплины труда

Руководству предприятия необходимо ликвидировать такую слабую сторону предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», как дисциплина и условия труда.

Главные причины сохранения низкой дисциплины - слабая мотивация труда из-за его низкой и несвоевременной оплаты. Если руководство предприятия всерьёз не возьмётся за эту проблему, то она может привести к снижению качества производящих железобетонных изделий, к снижению загруженности производственных мощностей.

Поэтому руководству предприятия необходимо ликвидировать данную слабую сторону и не дожидаться пока рабочие уволятся сами. В итоге может произойти непрерывное ухудшение качества персонала: первыми могут уволиться с предприятия лучшие работники, так как им легче найти хорошую работу, где предлагают наиболее приемлемые условия труда, стабильную заработную плату, а останутся худшие, которым не на что больше рассчитывать. Здесь руководству предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» необходимо создать хорошие условия труда для работников предприятия. В результате работники предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» будут серьёзнее и ответственнее относиться к своей работе.

Необходимо проводить различные мероприятия с участием персонала и руководства предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» с целью создания благоприятного климата в коллективе, который также будет способствовать усилению заинтересованности работников предприятия в данном производстве железобетонных изделий. Такую политику руководству предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» удастся реализовать только в том случае, если рядовым работникам предприятия станет понятной перспектива развития предприятия и целесообразность жёстких дисциплинарных мер.

Если руководство предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» не имеет средств немедленно повысить заработную плату работникам и на этой основе улучшить мотивацию труда, руководство должно, по крайней мере, показать, что повышение требовательности идёт на пользу данному предприятию.

Такую сильную сторону предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.», как качество предоставляемых товаров руководству предприятия необходимо удерживать. Большую пользу в первичном улучшении качества приносит простая процедура сравнения собственной железобетонной продукции с аналогичной продукцией у его конкурентов, как правило, для профессионала не составляет труда установления причин недоброкачественности данных изделий, тем более что предприятие «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» имеет квалифицированных работников отдела ОТК, которые постоянно проверяют железобетонную продукцию на прочность, испытывая ее в лабораторных условиях. В результате удержание данной сильной стороны предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» далеко не всегда сопряжено с большими трудностями (например: с покупкой дорогостоящего оборудования).

Улучшение качества предоставляемых товаров можно реализовать за счет перехода на новые, более качественные комплектующие и материалы, более точного соблюдения норм технологии, то есть практически без дополнительных затрат.

Если руководство предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» будет использовать все эти мероприятия, то его предприятие всегда будет конкурентоспособным, и данное сможет производить продукцию более высокого качества, чем у его конкурентов.

Таким образом, применив предложенную программу мероприятий, руководство предприятия «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» повысит конкурентоспособность предприятия и сможет занять лидирующие позиции на рынке железобетонных изделий.

Таблица 25 - Затраты на реализацию данных мероприятий

Направления	Затраты (руб.)
Укрепление имиджа предприятия	455 200
Совершенствование рекламной деятельности	644 600
Разработка мероприятий по стимулирования сбыта	-
Повышение уровня информационной обеспеченности деятельности предприятия	220 000
Повышение квалификации рабочих	245 000
Усиление дисциплины труда	-
Всего	1 564 800

Финансирование данного проекта будет осуществляться из следующих источников:

1) Отчисления от прибыли - 1,5%, в денежном выражении - 773,900 тыс. руб.

2) Резервный капитал -790,800тыс. руб.

3) Заемные средства - 100 тыс. руб. («Сбербанк России»)

Вышеприведенные мероприятия помогут организации занять лидирующие конкурентные позиции на рынке железобетонных изделий и в сфере строительства жилых домов.

3.2 Расчет эффективности внедряемых мероприятий

Оценка эффективности проекта рассчитывается по четырем основным показателям - чистый приведенный доход (NPV), индекс доходности (PI), период окупаемости (PBP) и внутренняя норма доходности (IRR).

Рассмотрим экономическое обоснование программы повышения конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.». Для реализации требуются инвестиции (I) 1 564,8 тыс. руб., длительность проекта (t) 3 года, процентная ставка (r) 15% (устанавливается между инвестором и банком).

Данные для расчета показателей экономической эффективности данного проекта представлены в таблице 26.

Таблица 26 - Данные для расчета показателей экономической эффективности программы повышения конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.»

Период	Первоначальные инвестиции, (руб)	Экспертная оценка предполагаемых доходов (СF), (руб.)
2013 год	665 300	840 000
2014 год	569 500	780 000
2015 год	330 000	600 000
Всего	1 564 800	2 220 000

Чистый дисконтированный доход (NPV) - это прибыль по инвестиционному проекту. Определяется дисконтированные доходы минус дисконтированные затраты. NPV является основным показателем, так как его можно суммировать по всем проектам.

Чистый приведенный доход рассчитывается по формуле:

где СFt - приток денежных средств в период t;

It - сумма затрат (инвестиций) в t-ом периоде;

r - ставка дисконтирования;

n - суммарное число периодов (интервалов, шагов) t = 1, 2,..., n (или время действия инвестиции).

Пересчитаем денежные потоки в вид текущих доходов:

PV1=840 000/(1+0,15)=730 434.78

PV2=780 000/(1+0,15)І=589 792.06

PV3=600 000/(1+0,15)і=394 503.25

NPV=(730 434.78+589 792.06+394 503.25)-1 564 800=149 930.09руб

NPV составляет 149 930.09 руб. Положительное значение NPV говорит о том, что исходные инвестиции окупаются. Исходя из этого можно сказать, что проект прибыльный. Наряду с показателем эффективности инвестиций NPV используется внутренняя норма доходности (IRR).

IRR характеризует экономическую прочность проекта. Это расчетная процентная ставка, измеряется в %, при которой NPV = 0.

IRR показывает предельную процентную ставку, под которую мы можем привлекать заемный капитал.

IRR = ra + (rb - ra)*NPVa/(NPVa - NPVb);

Процентные ставки ra и rb выбираются произвольно, но должны быть соблюдены условия при процентной ставке rb>NPV <0; ra>NPV >0.

ra = 15%;

rb = 30%

Пересчитаем денежные потоки в вид текущих доходов при процентной ставке 35%:

PV1=840 000/(1+0,30)=646 153.84

PV2=780 000/(1+0,30)І=461 538.46

PV3=600 000/(1+0,30)і=273 099.68

NPVb=(646 153.84+461 538.46+273 099.68)-2 220 000= -839 208.02руб

IRR=0.15+(0.30-0.15)* 149 930.09 /(149 930.09-(-839 208.02))= 0.1728=17.28%

Чем выше IRR, тем эффективнее проект. Экономическая прочность проекта тем выше, чем выше разница между IRR и процентной ставкой. Разница между IRR и процентной ставкой равна 2.28%

Индекс доходности (DPI) характеризует отдачу проекта на вложенный капитал. DPI определяется как отношение дисконтированных доходов к дисконтированным затратам. DPI рассчитывается по следующей формуле:

; (3.2.3.)

DPI =(730 434.78+589 792.06+394 503.25)/1 564 800=1.096

Если выполняется неравенство DPI > 1, а по нашему проекту DPI = 1,096, то проект считается эффективным.

Период окупаемости (PBP) - это период времени, за который вложенные в проект средства возвращаются инвестору. Рассчитывается на базе дисконтированных доходов и затрат. Период окупаемости (PBP) рассчитывается по формуле:

(3.2.4.)

T ок=1 564 800/((730 434.78+589 792.06+394 503.25)/3)=2.73

Проект окупится через 2.73 года. Относительно небольшой срок окупаемости означает более низкую степень риска и быструю отдачу.

Таким образом, рассчитав четыре показателя оценки эффективности программы повышения конкурентоспособности в ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.», можно сделать следующий вывод. Данную программу можно считать прибыльной, так как NPV = 149 930.09 руб; говорит о том, что инвестиции окупятся, разница между IRR и процентной ставкой 2,28%, говорит об экономической прочности программы; индекс доходности равен 1,096; срок окупаемости равен 2,73 года. Это относительно небольшой срок окупаемости.

На основании разработанной программы мероприятий по Повышение конкурентоспособности ООО «НЗЖБИ имени Иванова Г.С.» можно сделать вывод, что правильно спланированные действия, ориентированная на перспективу и направленные не только на получение прибыли, но и на укрепление имиджа предприятия, ведет к успешной работе комбината.

Предлагаемые мероприятия позволят улучшить отношения работников, клиентов и общественности к ООО «НЗЖБИ ИМЕНИ ИВАНОВА Г.С.» и повысить эффективность деятельности предприятия за счет увеличения продаж.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Изучив теоретические аспекты конкурентоспособности организации, можно сделать следующие выводы:

Конкурентоспособность предприятия - это сравнительная характеристика, которая говорит отличия развития известной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовольствия своими товарами потребности людей и по результативности производственной деятельности.

Конкурентоспособность предприятия во многом находится в зависимости от конкурентоспособности товара, однако помимо конкурентоспособности продукта на конкурентоспособность организации воздействуют организационные, экономические и технические моменты.

Процесс управления конкурентоспособностью предприятия включает в свой состав последующие действия: прогноз конкурентной среды и оценку конкурентной ситуации в отрасли и на рынке; диагностика конкурентоспособности предприятия и его основных противников; конкурентное обозначение действия - выбор стратегических хозяйственных подразделов с преимуществами в конкурентной борьбе; разработка доктрины и общие направления действий управления конкурентоспособностью предприятия; реализация конкурентной общие направления действий предприятия.