1.1 Понятие конкуренции: черты и особенности

Конкуренция - это исходная категория, характеризующая сущность рыночной экономики. Рынок и конкуренция связаны неразрывными нитями. Без конкуренции нет рынка. Конкуренция - это характерная черта отношений между продавцами или покупателями. В то же время продавец и покупатель не конкурируют, не соперничают друг с другом, а ищут взаимоприемлемых условий для сделки.

Современные экономисты обращают внимание на ключевую роль конкуренции в техническом прогрессе и определяют ее как исследовательский поиск, который осуществляют первооткрыватели (внедрение ими новых, ранее не использовавшихся, технологий, распространяется впоследствии на другие предприятия) Рубин Ю.Б. Конкуренция: реалии и перспективы [Текст] / Ю.Б. Рубин. - М., 2010. - С. 165.

Что касается рыночных методов конкуренции, то с давних времен ключевым была ценовая конкуренция, т.е. привлечение покупателя пониженными ценами, а также рекламой, улучшением условий поставки, комфортностью, послепродажным обслуживанием и т.д. Важным направлением остается соперничество в качестве продукции, ее потребительских свойствах. Конкуренты борются за долю в платежеспособном спросе общества.

Покупатели конкурируют между собой, преследуя цель нахождения и привлечения лучшего поставщика товаров или услуг. Ярким примером конкуренции покупателей служат аукционы. Общий баланс последствий конкуренции, несомненно, позитивен, благотворен для экономики в целом, хотя каждый участник должен считаться с возможностью разочаровывающего эффекта.

Имеется несколько определений этого понятия. Приведем некоторые из них:

1. Конкуренция - состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке (т.н. закон о конкуренции на товарных рынках).

Соответственно, конкуренция на рынке финансовых услуг - состязательность между финансовыми организациями, при которой их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждой из них односторонне воздействовать на общие условия предоставления финансовых услуг на рынке финансовых услуг (т.н. закон о конкуренции на финансовых рынках).

Такое определение конкуренции предполагает, что:

- участниками рынка являются только хозяйствующие субъекты (предприятия, организации);

- конкуренция присуща только совершенному рынку. Ни то, ни другое не является обоснованным, так как:

- важнейшую роль в конкуренции играет рынок потребительских товаров (услуг), где активными участниками рынка на стороне покупателей выступают различные социальные группы населения;

- наиболее интенсивная конкуренция реально имеет место в условиях достаточно широкой олигополии Кирнцнер И.М. Конкуренция и предпринимательство [Текст] / И.М. Кирнцнер. - М., 2009. - С. 190.

2. Конкуренция - борьба фирм за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся фирмами на доступных им сегментах рынка.

Это определение предполагает только конкуренцию продавцов (предложение превышает спрос), имеющую место при олигополии в условиях развитой рыночной экономики.

3. Конкуренция - это центр тяжести всей системы рыночного хозяйства. Продавцы и покупатели конкурируют между собой, чтобы добиться каждый своей цели за счет конкурентов (продавцы - более высокой прибыли; покупатели - более высокой полезности). Цена, установившаяся в ходе конкурентной борьбы, выполняет функцию регулирования спроса и предложения. В процессе соперничества на рынке заключаются сделки и изменяются доли участия в рыночной сфере.

В этом неформальном определении понятие конкуренции раскрывается более содержательно, так как оно предполагает как совершенный, так и несовершенный рынок и содержит указания о характере соперничества участников рынка, целевой направленности и функциях конкуренции.

Каждая система - биологическая, физическая, экономическая - стремится к равновесию. Конкуренция позволяет достичь оптимума, хотя равновесие остается зыбким, достигается через перелив капитала в прибыльные отрасли. Конкуренция удерживает прибыль в определенных пределах, способствует снижению цен или замедлению их роста Егорова О. Проблемы оценки конкурентоспособности торговой организации [Текст]: Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2008. - № 4. - С. 42.

Свободная (совершенная) конкуренция характеризуется множественностью независимых производителей и практической недоступностью для каждого из них ценового контроля.

Понятно, что в этой модели большую роль играет не только сама численность производителей, но и отсутствие у одного или нескольких из них масштабной доли в совокупном предложении данного товара. В противном случае свобода конкуренции ограничивается, начинается сползание к рыночному контролю.

Конкурентные начала более заметны в отношениях между производителями (продавцами). Но они существуют и между покупателями. Аукционы на рынках ценных бумаг и валюты ведут не к понижению, а чаще всего к взвинчиванию цен. Существуют и союзы потребителей, которые выполняют обычно защитные функции.

Достигнутая в условиях равновесия экономическая эффективность предполагает использование наличных ресурсов и технологических возможностей. При этом выигрыш каждого конкурента ограничен и ведет к существенным убыткам у других участников соревнования.

Прибыль выступает здесь как результат предпринимательской активности при стандартных возможностях. Й. Шумпетер (1883-1950), выдающийся представитель австрийской экономической школы и идеолог предпринимательства, называет подобную прибыль статической. Здесь экономическая эффективность не в состоянии вывести производство на новый уровень. Последний связан с инновационными (новаторскими) действиями и формирует новый тип конкуренции. Эти состояния возникают при создании нового товара, новой технологии, обретении нового источника сырья или внедрении новой структуры управления. Здесь конкурентная борьба идет не за достижение верхнего предела традиционной рентабельности. Конкурент-новатор подсекает самые основы существования других фирм. Конкурент-новатор скачкообразно опережает соперников, уходит далеко вперед. Само соперничество в классической форме как бы исчезает, совершенная конкуренция становится невозможной и даже абсурдной, она никак не может быть принята в качестве модели максимальной эффективности. Механизм инновационной конкуренции сработан из нового материала. Предложенная Шумпетером гипотеза применима к условиям - созидательного разрушения, скачка в развитии производительных сил.

В условиях же эволюционной динамики, когда конкуренция правит бал на рынке, альтернативой совершенной конкуренции выступает так называемая несовершенная конкуренция.

Конкуренция считается несовершенной в тех случаях, когда отдельные экономические агенты могут продать или купить товары в количествах, влияющих на уровень цен. Мы встречаемся, таким образом, с устойчивым возрастанием отдачи от масштабов производства, т.е. с потенциальной возможностью монополизации данной отрасли. Ее реализация непосредственно обусловлена не производственно-техническими, а рыночными обстоятельствами, размерами спроса и предложения данной продукции Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика [Текст] / А.Ю. Юданов. - М., 2008. - С. 130.

Итак, с другой стороны, конкуренцию можно рассматривать как элемент рыночного механизма, обеспечивающий взаимодействие субъектов хозяйствования в процессе производства и сбыта продукции, а также в сфере приложения капитала. Формой существования конкуренции является общественная система норм и правил организации, имеющая в своей основе государственные директивы и рыночные методы функционирования структурных подразделений национального хозяйства в форме государственных и частных фирм.

Объектом конкуренции являются цена с ее исходным базисом - издержками производства, качество продукта и дизайн Варламова А.Н. Правовое регулирование конкуренции в России [Текст] / А.Н. Варламова. - М., 2009. - С. 118.

Конкуренция как рыночный регулятор закономерно воздействует на три явления:

- на изменение цен покупателей и продавцов;

- на нестабильное соотношение спроса и предложения, связанное с зонами избытка и недостатка благ;

- на отклонение рыночной цены от точки равновесия.

Функциями конкуренции являются:

- обеспечение нацеленности производителя на запросы потребителя, без чего невозможно получить прибыль;

- стимулирование роста эффективности производства, обеспечивающее выживание производителей;

- дифференциация товаропроизводителей (одни выигрывают, другие проигрывают и разоряются, третьи остаются при своем);

- давление на производство, распределение ресурсов между отраслями народного хозяйства в соответствии со спросом и нормой прибыли;

- ликвидация неконкурентоспособных предприятия, их продажа, слияние или поглощение другими, более сильными, предприятиями, преобразование и т.п.;

- стимулирование снижения цен и повышения качества товаров.

Для успешной конкуренции на рынке любой фирме, прежде всего, необходим точный и тщательный анализ круга покупателей и их потребностей. Для этого необходимо знать: кто готов купить данный товар или услугу; почему потребитель будет покупать именно ваш товар или услугу; в каком виде потребитель желает получать ваш товар; в какое время он намерен покупать ваш товар; где он хотел бы покупать ваш товар; какими партиями и как часто он готов покупать ваш товар и т.д.

Необходимо также знать емкость рынка и многое другое. Способность рынка дешево производить высококачественную информацию является его важнейшим достоинством. Информация - это сведения о том, что и при каких обстоятельствах хотят делать другие.

Исходя из вышесказанного можно отметить правила конкуренции:

- фирмы должны учитывать уровень равновесной цены как норматив рационального хозяйствования;

- чтобы, как говорится, обхитрить равновесную цену, фирма продает свои изделия по общей для всех равновесной цене, но при этом старается затратить на единицу продукции меньше ресурсов и создавать товары по более низкой индивидуальной цене;

- если обнаружится, что индивидуальная цена фирмы на реализуемые товары выше равновесной цены из-за больших затрат на единицу продукции, то следует принимать энергичные меры по спасению предприятия. К таким мерам относится модернизация (обновление) техники и технологии, реконструкция производства (его перестройка по-новому). Если для этих преобразований нет необходимых средств, то придется закрывать предприятие;

- при обострении борьбы соперники прибегают к методу ценовой конкуренции. Если позволяют средства, то иногда применяется демпинг - продажа продуктов по чрезвычайно низким (как их называют, бросовым) ценам Кирнцнер И.М. Конкуренция и предпринимательство [Текст] / И.М. Кирнцнер. - М., 2009. - С. 154.

Конкуренция одновременно имеет и положительные и отрицательные стороны:

К положительным сторонам конкуренции можно отнести следующие:

- она способствует развитию научно-технического прогресса, постоянно заставляя товаропроизводителя применять лучшие технологии, рационально использовать ресурсы. В ходе ее вымываются экономически неэффективные производства, устаревшая техника, некачественные товары;

- она чутко реагирует на изменение спроса, ведет к удешевлению издержек производства, тормозит рост цен, а в ряде случаев к их снижению;

- в известной мере выравнивает норму прибыли на капитал и уровень заработной платы во всех отраслях национальной экономики.

К числу негативных сторон относят следующие:

- конкуренция придает бизнесу определенную нестабильность, создает условия для безработицы, инфляции и банкротства;

- ведет к дифференциации доходов и создает условия для их несправедливого распределения;

- ее следствием может быть перепроизводство товаров и недогрузка мощностей в периоды производственных спадов;

- обусловливает рост непроизводительных издержек, побуждает создание монополий;

- отрицательно сказывается на защите окружающей среды, не стимулирует развитие производства товаров и услуг коллективного пользования (дороги, общественный транспорт), сохранение невоспроизводимых ресурсов (лес, дикие животные, полезные ископаемые) Портер М. Конкуренция [Текст] / М. Портер. - М., 2008. - С. 178.

Итак, делая вывод можно отметить, что конкуренция - это двигатель экономического прогресса. Это объясняется тем, что рыночное соперничество приводит к успеху в том случае, если предприниматель заботится не только о сохранении, но и расширении своего производства, для чего стремится усовершенствовать технику и организацию, повышает качество товаров, снижает затраты на производство единицы продукции и тем самым имеет возможность снизить цены, расширяет ассортимент товаров, улучшает торговое и послеторговое обслуживание покупателей.

1.2 Закон о защите конкуренции и конкурентные преимущества

В январе 2012 г. заработал так называемый третий антимонопольный пакет поправок (Федеральный закон от 06.12.2011 № 401-ФЗ), который внес масштабные изменения в статьи Закона о защите конкуренции № 135-ФЗ (от 26.07.2006, в редакции от 28.07.2012, далее - Закон) Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ - О защите конкуренции // Справочно-правовая система «Консультант Плюс»: [Электронный ресурс] / Компания «Консультант Плюс». - Посл. Обновление 01.12.2012..

В частности, законодателем существенно переработана ст. 11 - Запрет на ограничивающие конкуренцию соглашения хозяйствующих субъектов этого Закона и введена новая ст. 11.1 - Запрет на согласованные действия хозяйствующих субъектов, ограничивающие конкуренцию. До этого запрет на соглашения, и согласованные действия содержался в одной статье Закона (ст. 11), вследствие чего понятия соглашения и согласованные действия фактически были синонимами.

Итак, согласно ч. 1 ст. 8 Закона согласованными действиями хозяйствующих субъектов являются действия хозяйствующих субъектов на товарном рынке при отсутствии соглашения, удовлетворяющие совокупности следующих условий:

- результат таких действий соответствует интересам каждого из указанных хозяйствующих субъектов;

- действия заранее известны каждому из участвующих в них хозяйствующих субъектов в связи с публичным заявлением одного из них о совершении таких действий;

- действия каждого из указанных хозяйствующих субъектов вызваны действиями иных хозяйствующих субъектов, участвующих в согласованных действиях, и не являются следствием обстоятельств, в равной мере влияющих на все хозяйствующие субъекты на соответствующем товарном рынке. Такими обстоятельствами, в частности, могут быть изменение регулируемых тарифов, изменение цен на сырье, используемое для производства товара, изменение цен на товар на мировых товарных рынках, существенное изменение спроса на товар в течение не менее одного года или в течение срока существования соответствующего товарного рынка, если этот срок составляет менее одного года.

В новой редакции Закона максимально разводятся и дифференцируются понятия соглашения и согласованные действия. В ней указано, что:

- согласованные действия имеют место только при отсутствии соглашения (ч. 1 ст. 8);

- совершение хозяйствующими субъектами действий по соглашению не относится к согласованным действиям, а является соглашением (ч. 2 ст. 8).

Согласно ч. 1 ст. 11.1 Закона запрещены действия субъектов-конкурентов, которые приводят к:

- установлению или поддержанию цен (тарифов), скидок, надбавок (доплат) и (или) наценок;

- повышению, снижению или поддержанию цен на торгах;

- разделу товарного рынка по территориальному принципу, объему продажи или покупки товаров, ассортименту реализуемых товаров либо составу продавцов или покупателей (заказчиков);

- сокращению или прекращению производства товаров;

- отказу от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями (заказчиками), если такой отказ прямо не предусмотрен федеральными законами.

Согласно ч. 3 ст. 11.1 Закона запрещаются иные согласованные действия, которые приводят к ограничению конкуренции. Например, это могут быть действия по:

1) навязыванию контрагенту условий договора, невыгодных для него или не относящихся к предмету договора (необоснованные требования о передаче финансовых средств, иного имущества, в том числе имущественных прав, а также согласие заключить договор при условии внесения в него положений относительно товаров, в которых контрагент не заинтересован, и другие требования);

2) экономически, технологически и иным образом не обоснованному установлению хозяйствующим субъектом различных цен (тарифов) на один и тот же товар;

3) созданию другим хозяйствующим субъектам препятствий доступу на товарный рынок или выходу из товарного рынка Шоломова Е.В. Закон о защите конкуренции: согласованные действия [Текст]: Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение. - 2012. - № 7. - С.26.

Запрет ст. 11.1 Закона не распространяется на согласованные действия хозяйствующих субъектов, совокупная доля которых на товарном рынке не превышает 20% и при этом доля каждого из которых на товарном рынке не более 8% (ч. 5). Таким образом, установлены пороговые значения рыночной власти для хозяйствующих субъектов, только при превышении которых эти лица несут ответственность за запрещенные согласованные действия.

Согласованные действия субъектов, совокупная доля которых на товарном рынке не более 20%, а индивидуальная - не более 8%, не подпадают под запреты ст. 11.1 Закона.

Не действуют запреты ст. 11.1 Закона в отношении согласованных действий субъектов, входящих в одну группу лиц, если (ч. 6 ст. 11.1):

- одним из таких субъектов установлен контроль над другим субъектом;

- такие субъекты находятся под контролем одного лица.

Под контролем в данном случае понимается (ч. 8 ст. 11 Закона) возможность физического или юридического лица прямо или косвенно (через юридическое лицо или через нескольких юридических лиц) определять решения, принимаемые другим юридическим лицом, посредством одного или нескольких следующих действий:

- распоряжение более чем 50% общего количества голосов, приходящихся на голосующие акции (доли), составляющие уставный (складочный) капитал юридического лица;

- осуществление функций исполнительного органа юридического лица.

Согласованные действия, предусмотренные ч. 1 - 3 ст. 11.1 Закона, могут быть признаны допустимыми, если выполняется совокупность следующих условий:

- данными действиями не создается возможность для отдельных лиц устранить конкуренцию на соответствующем товарном рынке;

- эти действия не устанавливают для участников или третьих лиц ограничения, не соответствующие достижению целей таких согласованных действий;

- результатом действий является или может являться (ч. 1 ст. 13 Закона):

1) совершенствование производства, реализации товаров или стимулирование технического, экономического прогресса либо повышение конкурентоспособности товаров российского производства на мировом товарном рынке;

2) получение покупателями преимуществ (выгод), соразмерных преимуществам (выгодам), полученным хозяйствующими субъектами в результате согласованных действий.

Хозяйствующий субъект вправе представить доказательства того, что осуществленные им согласованные действия могут быть признаны допустимыми в соответствии с ч. 1 ст. 13 Закона (ч. 4 ст. 11.1).

В Законе теперь четко сформулировано, каким образом антимонопольное ведомство должно определять, было ли хозяйствующим субъектам заранее известно о согласованных действиях друг друга. Если ранее антимонопольщики для квалификации таких действий использовали формулу единообразные и синхронные действия при отсутствии объективных причин, то теперь ключевым в доказательстве согласованности станет публичное заявление одного из участников о совершении таких действий. Тем самым исключается возможность признания параллельного или сходного поведения хозяйствующих субъектов по технологическим или экономическим причинам в качестве нарушения антимонопольного законодательства. Еще один важный момент: компания не может быть обвинена в согласованных действиях, если ее доля на товарном рынке не превышает 8%. При этом совокупная доля участников согласованных действий для применения запретов ст. 11.1 Закона о защите конкуренции должна быть не менее 20% Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг [Текст] / И.М. Лифиц. - М., 2011. - С. 170.

Исходя из норм закона, организации сами должны реагировать на изменения у конкурентов, но и пытаться самим изменить ситуацию (в свою пользу), а также выбрать позицию для успешной реализации своего преимущества на рынке. Позицию на рынке определяет конкурентное преимущество, которое делится на два вида: более низкие издержки и дифференциация товаров:

- низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты. Продавая товар по такой же (или примерно такой же) цене, что и конкуренты, фирма в этом случае получает большую прибыль;

- дифференциация - это способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания. Дифференциация позволяет фирме диктовать высокие цены, что при равных с конкурентами издержках дает большую прибыль.

Конкурентное преимущество любого типа дает более высокую продуктивность, чем у конкурентов. Фирма с низкой себестоимостью продукции производит данную стоимость с меньшими затратами, чем конкуренты, а у фирмы с дифференцированной продукцией прибыль с единицы продукции выше, чем у конкурентов. Таким образом, конкурентное преимущество напрямую связано с формированием национального дохода.

Одна из причин важности сферы конкуренции состоит в том, что все отрасли сегментированы. Почти в каждой отрасли есть четко определенные разновидности продукции, многочисленные каналы расширения и сбыта и несколько типов покупателей. Сегментирование важно потому, что в разных секторах рынка имеются разные запросы. Сфера конкуренции важна и потому, что фирмы иногда могут получить конкурентное преимущество за счет масштабности поставленных целей, конкурируя по всему миру, или же использования связей между отраслями, конкурируя в родственных отраслях Козырев В.В. Сущность современной конкуренции территорий: маркетинговый подход [Текст]: Общественные и гуманитарные науки. - 2010. - № 3. - С. 35.

В специальной литературе обычно приводят следующие три требования, которым должны отвечать конкурентные преимущества, чтобы считаться стратегическим фактором успеха:

- обеспечивать уникальность собственной марки по сравнению с конкурирующими в течение длительного времени, для чего сильные стороны данной фирмы соотносятся со слабостями соперника;

- удовлетворять специфические потребности клиента; иными словами, относительно сильные стороны предприятия должны давать релевантную выгоду данной целевой группе потребителей;

- строиться на специфических способностях и ресурсах предприятия, которые должны быть оригинальными по сравнению с конкурентами и которые трудно или невозможно имитировать.

Итак, делая вывод можно сказать, что следуя законодательным нормам и достигая конкурентное преимущество, компания не нарушает норма конкуренции и предлагает покупателю товар такой ценности, которую он вряд ли где-либо найдет и устанавливает определенные цены на свой товар, тем самым получая высокую прибыль.

1.3 Конкурентоспособность продукции

В условиях рыночной экономики рынок потребительских товаров стремительно насыщается, поэтому существует конкуренция между фирмами, выпускающими однородную продукцию. Выпуск качественной, недорогой, конкурентоспособной продукции и услуг по сравнению с аналогами - главная задача предприятий.

В условиях рыночных отношений жесткая конкуренция, быстрое обновление номенклатуры товаров постоянно ставят перед фирмами вопросы: как воспримет покупатель произведенную продукцию и каковы причины успеха или неудачи товара? Необходимость анализа таких проблем вызывается и увеличивающейся стоимостью новых изделий, высоким риском, связанным с их созданием.

Каждая фирма прилагает много усилий для того, чтобы ее продукция на рынке была конкурентоспособной. Выпуск конкурентоспособной продукции и ее реализация завершают кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банком по кредитам, персоналом фирмы, поставщиками и возмещать производственные затраты. Достижение конкурентоспособности своей продукции, увеличение объема ее реализации, рентабельности продаж и прибыли является актуальной задачей для каждого предприятия Селезнев А.З. Конкурентные позиции и инфраструктура рынка России [Текст] / А.З. Селезнев. - М., 2008. - С. 110.

Проблема повышения конкурентоспособности товаров российских производителей является актуальной, поэтому существует необходимость ее всестороннего исследования. В научных трудах по маркетингу даны различные определения этого понятия.

Теоретические основы конкурентоспособности продукции рассмотрены в трудах Ф„ Котлера, Ж.-Ж. Ламбена, М. Портера, В. Благоева, Г.Л. Багиева, В.М. Тарасевича, X. Анн, Г.Л. Азоева, А.П. Челенкова, Р. А. Фатхутдинова, А.Ю. Юданова, Т.Д. Масловой, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик, И.М. Лифица и других маркетологов.

Анализ содержания формулировок понятия конкурентоспособности позволяет сделать следующие выводы:

а) понятие конкурентоспособность товара, предложенное различными авторами, не в полной мере отвечает требованиям системности и комплексности, т.е. характеризует не все аспекты конкурентоспособности товара;

б) многообразие подходов к формулированию понятия.

Рассматривая данные приложения А в которых отражена позиция (выгоды, интерес) конечных потребителей, раскрывается социальный аспект конкурентоспособности товара. Такие определения не совсем полно отражают сущностные признаки категории конкурентоспособности продукции, так как не учитывают интересы производителей и торговых предприятий.

Понятие конкурентоспособности товара многозначно. В реальности конкурентоспособность имеет более сложную основу. Категория конкурентоспособности существенно шире понятий, перечисленных выше, хотя социальный аспект является ее важнейшей составной частью. Необходим учет производственно-маркетингового и торгово-маркетингового аспектов, так как ориентация на конкурентоспособность продукции выражает стремление производителей и торговых предприятий обеспечить себе наиболее надежный путь к достижению и поддержанию высокой прибыли.

Конкурентоспособность продукции превратилась в столь сложное, многослойное и многоаспектное понятие, что не может быть охарактеризована одним универсальным определением достаточно полно и верно. Считаем целесообразным предложить следующее определение конкурентоспособности товара - конкурентоспособностью называется рыночное свойство товара, означающее его востребованность на рынке, способность приносить прибыль производителям и торговым предприятиям Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика [Текст] / А.Ю. Юданов. - М., 2008. - С. 144.

В этом определении учтены социальный, экономический, маркетинговый, производственный и коммерческий аспекты.

Социальный аспект (товар востребован на рынке, реализован, т.е. удовлетворил спрос потребителей) является превалирующим. Вместе с тем свойство рыночного товара приносить прибыль производителю и торговцам, учитывать их интересы и выгоды делает его привлекательным, конкурентоспособным для субъектов рынка.

Возможны возражения со стороны оппонентов, что главными параметрами конкурентоспособности товара являются те, которыми оперируют, руководствуются конечные потребители, принимая (или не принимая) решения совершить покупку какого-либо товара. Парадокс состоит в том, что товар изготавливают производители. Они не будут производить продукцию себе в убыток. Торговые предприятия откажутся от товара, реализация которого не приносит им прибыль. Поэтому необходимо учитывать интересы, как конечных потребителей, так и производственных и торговых предприятий. Торговые предприятия могут создавать конкурентные преимущества продукции. Значение торговых предприятий в повышении конкурентоспособности товаров в сфере продвижения и распределения заключается в следующем: обеспечивают производителям сбыт их продукции; создают возможности широкого охвата и глубокого проникновения на рынок, как с традиционным ассортиментом товаров, так и с товарами-новинками, следовательно, способствуют увеличению объемов продаж; важным моментом является представленность (наличие / отсутствие) товара в торговой сети; в одном месте продаж предлагается товар или в тысячах магазинов; его выкладка в торговом зале, консультации продавцов, реклама в местах продаж; финансируют производителей, заказывая определенную партию товара с гарантией его реализации, при этом оплачивают часть заказанной партии товара; информируют производителей о потребительских предпочтениях, о ценах на аналогичные товары конкурентов, о сбытовой политике и стратегиях конкурентов.

Конкурентоспособность продукции - многоуровневая, многоаспектная и многофакторная категория. Конкурентоспособность означает возможность взаимоувязки всех составляющих ее элементов с целью удовлетворения спроса потребителей и получения прибыли предприятием. Проблема управления конкурентоспособностью товара состоит из множества задач, многоаспектность и взаимовлияние которых требуют объединения их в общую систему управления конкурентоспособностью.

Необходимо структурировать аспекты конкурентоспособности, выделить факторы, четко охарактеризовать состав элементов конкурентоспособности товара, выявить их взаимосвязи. Это поможет обосновать эффективные подходы к оценке и анализу конкурентоспособности товара, раскрыть имеющиеся резервы и определить стратегические направления ее повышения. Управление конкурентоспособностью товара предполагает воздействие на всю систему производственно-сбытовой деятельности предприятия и учет системы факторов конкурентной среды. Управление конкурентоспособностью представляет собой совокупность мероприятий, осуществляемых в ходе разработки, проектирования, производства, продвижения, реализации и послепродажного обслуживания продукции в целях создания ее привлекательности для конечного потребителя и предполагающих сбалансированное воздействие, на экономические показатели деятельности предприятия исходя из критерия прибыли. Была разработана комплексная модель привлекательности и конкурентоспособности товара См. приложение Б

Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление [Текст] / Р.А. Фатхутдинов. - М., 2009. - С. 124.

Она включает совокупность взаимодействующих на нее элементов с учетом интересов (выгод) потребителей, производителей и торговых предприятий:

- социальный аспект является превалирующим, так как учитывает интересы и выгоды конечных потребителей и включает такие сущностные признаки конкурентоспособности товара, как качество продукта, цену приобретения и потребления, сервисное обслуживание, информативность товара;

- производственно-маркетинговый аспект учитывает интересы производителей. К нему относятся следующие показатели конкурентоспособности товара: экономические показатели (прибыль, объем продаж, рентабельность продаж, себестоимость); финансовые (увеличение капитала, стабильность финансового положения); маркетинговые (емкость рынка, рыночная доля, престиж торговой марки, лояльность потребителей к торговой марке, степень известности товара на рынке, рекламирование); технологические показатели (серийность производства, объемы выпуска, уровень использования оборудования, материало-, энерго-, трудоемкость изделия, технологичность товара, сроки производства, наличие необходимых производственных мощностей, уровень развития сбытовой сети, возможность производства уникального товара, модифицированного продукта, уровень автоматизации производства, уровень квалификации персонала и др.);

- торгово-маркетинговый аспект конкурентоспособности товара отражает интересы и выгоды торговых предприятий и включает следующие показатели: прибыль от реализации, рост объемов продаж, рекламную поддержку, скидки, отсрочку платежа или оплату по мере реализации, доставку товара в торговое предприятие транспортными средствами производителя, возможность беспрепятственного возврата товара и др.

На наш взгляд, предлагаемая модель конкурентоспособности продукции позволит производителям учитывать интересы всех субъектов рынка, предусматривать многообразие параметров, влияющих на конкурентоспособность товара, планировать и реализовывать стратегии производства, продвижения и сбыта таким образом, чтобы товар имел успех на рынке, а усилия товаропроизводителей и торговых предприятий были направлены на повышение конкурентоспособности товара.

Итак, конкурентоспособность продукции - это характеристика товара или услуги, отражающая его отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Два элемента - потребительские свойства и цена - являются главными составляющими конкурентоспособности товара или услуги. Однако рыночные перспективы товаров связаны не только с качеством и издержками производства. Причиной успеха или неудачи товара могут быть и другие факторы, такие, как рекламная деятельность, престиж фирмы, предлагаемый уровень обслуживания. И все же, как ни важны внепроизводственные аспекты деятельности фирм по обеспечению конкурентоспособности, основой являются качество и цена. Вместе с тем обслуживание на высшем уровне создает большую привлекательность. Исходя из этого, формулу конкурентоспособности можно представить в следующем виде:

Конкурентоспособность = Качество + Цена + Обслуживание

Управлять конкурентоспособностью - значит обеспечивать оптимальное соотношение названных составляющих, направлять основные усилия на решение следующих задач: повышение качества продукции, снижение издержек производства, повышение экономичности и уровня обслуживания.

Указанные составляющие конкурентоспособности являются многофакторными, и каждая из них может рассматриваться как сложный самостоятельный объект управления. В частности, на величину издержек производства влияют стоимость и качество сырья, топлива, электроэнергии, покупных полуфабрикатов и комплектующих изделий, квалификация и уровень заработной платы производственного персонала, производительность труда, издержки управления и т.д. При этом, в конечном счете, возможность обеспечения необходимого уровня составляющих конкурентоспособность элементов определяется такими базовыми производственными факторами, как технический уровень производства, уровень организации производства и управления.

По существу, основа современной составляющей успеха заключается в подчинении интересов фирмы целям разработки, производства и сбыта конкурентоспособной продукции. На первый план ставится ориентация на долговременный успех и на потребителя. Безусловно, ориентация на потребителя выражает стремление фирмы обеспечить себе наиболее надежный путь к достижению и поддержанию высокой прибыли. Финансовые результаты, например, многих японских компаний свидетельствуют, что именно эта философия в современных условиях ведет к обеспечению стабильного положения фирм на рынке, высокой рентабельности их деятельности. Поэтому руководители компаний рассматривают вопросы прибыльности с позиций качества, потребительских свойств продукции, конкурентоспособности.

Для анализа положения изделия на рынке, оценки перспектив его сбыта, выбора стратегии продаж используется концепция жизненного цикла товара. Согласно закону о конкуренции в мире происходит объективный процесс повышения качества продукции (услуг) и снижения их удельной цены, отражающей отношение цены товара к его полезному эффекту. В условиях конкуренции никто никого не заставляет повышать качество продукции, кроме угрозы банкротства. В результате постоянно идет процесс вымывания с рынка некачественной продукции.

Движущей силой конкуренции является стимул к нововведениям. Именно на основе нововведений удастся повышать качество продукции (услуг), улучшать полезный эффект товара, тем самым добиваться конкурентного преимущества данного товара. Таким образом, обеспечение конкурентоспособности товара требует новаторского, предпринимательского подхода, сутью которого являются поиск и реализация инноваций.

2. Оценка методов региональной конкуренции на предприятии ОАО «Южно-Сахалинского хлебокомбината им. И.И. Кацева»

2.1 Региональная конкуренция на современном этапе

В последнее время широко обсуждаются методологические и практические вопросы исследования конкурентоспособности региональной экономики. Связано это, прежде всего с тем, что одной из ключевых задач современной российской экономики остается ее реструктуризация и создание производств, выпускающих востребованные рынком товары. Для этого необходимо создание организационно-экономических условий, способствующих осуществлению предпринимательской деятельности, развитию конкуренции субъектов экономических отношений на уровне каждого региона, каждого субъекта Российской Федерации и страны в целом.

Анализ отечественных и иностранных источников свидетельствует, что на сегодняшний момент системного, общепринятого подхода к понятию конкурентоспособность не существует. Также малоразработанными являются методологические аспекты проблемы конкурентоспособности экономики региона Савельев Ю.В. Региональная экономическая политика в приграничном регионе: постановка исследовательских задач [Текст]: Региональная экономика: теория и практика. - 2010. - № 13. - С. 31.

В этой связи можно выделить ряд направлений исследования этой сферы:

- формулировка понятийного аппарата;

- определение и обоснование факторов, вычленяющих региональную специализацию;

- методические вопросы критериев оценки конкурентных преимуществ всего региона и конкретных предприятий;

- выявление необходимости и основных направлений государственного регулирования региональных экономических процессов для более эффективной реализации конкурентных преимуществ региона;

- оценка региональной социально-экономической стратегии развития, эффективность ее реализации и текущие проблемы;

- изучение опыта аналогичных регионов и родственных производств, как в России, так и за рубежом и пр.

Обобщив различные терминологические трактовки и позиции авторов относительно определения конкурентоспособности экономики региона, нами выбрано определение Татаркина А.И. и Юргановой Л.А., которые рассматривают конкурентоспособность экономики региона как обладание абсолютными и сравнительными преимуществами, позволяющими, сочетая рыночное саморегулирование и государственное регулирование, активно участвовать в экономических отношениях на внутреннем и внешнем рынках в целях обеспечения высокого уровня и качества жизни населения региона.

Региональная конкурентоспособность - понятие экономической теории среднего и макроуровней. Следовательно, чтобы стать конкурентоспособным, региону нужно достичь определенного уровня экономического развития.

Кроме того, уже в течение десятилетия в обществе говорят о том, что главной тенденцией развития мировой экономики является глобализация. Безусловно, это обострит проблемы конкуренции и конкурентоспособности не только на уровне страны, но и на уровне регионов и конкретных фирм. Глобализационные процессы активизируют выход на мировой рынок регионов как самостоятельных хозяйствующих субъектов.

Конкурентные преимущества регионов создаются на принципиально новых общественно-экономических формах и новой технологической основе - использование нанотехнологий, ресурсосбережение, экологически чистые производства и т.д. При этом происходит расширение и укрепление международной производственной, технологической, правовой и организационно-экономической деятельности, а традиционные национальные стереотипы хозяйственного поведения, национальная специфика и национальная собственность вытесняются иностранным капиталом, технологиями, в том числе и культурой. Усиливается проникновение филиалов ТНК в регионы, усложняются корпоративные экономические взаимосвязи Кациель С.А. Региональная конкуренция на современном этапе: экономико-социальный подход [Текст]: Экономика. 2009. - № 4. - С. 32.

Ряд авторов в этой связи говорит о крайней противоречивости глобализации, о неоднозначности последствий, особенно для региональных экономик. Однако, как нам представляется, вопросы о последствиях глобализации на сегодняшний день являются лишь предметом научных дискуссий и публицистики. Исходя их них, нужно учиться вести бизнес, работать и конкурировать в новых условиях по новым правилам.

Проблема России сегодня в том, что, несмотря на посильное вливание национальной экономики в текущие мировые процессы, страна не смогла преодолеть деструктивную динамику в секторе национального производства. Как советская экономика не была конкурентоспособной (что касается, прежде всего, товаров народного потребления), так и современная российская экономика пока лишь делает первые робкие шаги в этом направлении. Приток иностранных инвестиций, на который возлагаются большие надежды, рост российского экспорта и изменение его качества начнутся только при условии успешной конкуренции страны на мировых рынках. К тому же нам до сих пор плохо удается борьба с инфляцией. Уже в ближайшем будущем влияние глобализационных процессов на производственную эффективность и хозяйственную специализацию регионов России резко усилится. Региональная специализация, характерная для современной России, претерпит серьезные изменения. Региональные экономики станут более открытыми, как и вся экономика России.

Региональная закрытость мешает экономике, а поэтому в ходе глобализации мы наблюдаем усиление миграции, как труда, так и капитала. Причем капиталы, топ-менеджмент и рабочая сила перемещаются в тот регион, где условия для развития бизнеса более благоприятны и либеральны. Такая глобальная миграция весьма позитивна: появляются новые производства, новые рабочие места, удешевляется производство товаров, в бюджет поступают налоги.