Главная База знаний "Allbest" Экономика и экономическая теория Зовнішньоекономічні операції в агропромисловому секторі на прикладі мультинаціональної компанії ТОВ "Alfred C. Toepfer International Ukraine"

Зовнішньоекономічні операції в агропромисловому секторі на прикладі мультинаціональної компанії ТОВ "Alfred C. Toepfer International Ukraine"

Сучасний стан та експортні можливості агропромислового сектору економіки України. Види та сутність експортних операцій зернотрейдерів на прикладі господарської, фінансової та зовнішньоекономічної діяльності ТОВ "Alfred C. Toepfer International Ukraine".

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид дипломная работа
Язык украинский
Дата добавления 02.07.2015
Размер файла 7,5 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

2. Митний режим експорту може бути застосований до товарів, що призначені для вивезення за межі митної території України, та до товарів, що вже вивезені за межі цієї території та перебувають під митним контролем, за винятком товарів, заборонених до поміщення у цей митний режим відповідно до законодавства.

3. Для поміщення товарів у митний режим експорту особа, на яку покладається дотримання вимог митного режиму, повинна:

а) подати митному органу, що здійснює випуск товарів у митному режимі експорту, документи на такі товари;

б) сплатити митні платежі, якими відповідно до закону обкладаються товари під час вивезення за межі митної території України у митному режимі експорту;

в) виконати вимоги щодо застосування передбачених законом заходів нетарифного регулювання зовнішньоекономічної діяльності;

г) у випадках, встановлених законодавством, подати митному органу дозвіл на проведення зовнішньоекономічної операції з вивезення товарів у третю країну (реекспорт).

4. Митні органи не вимагають обов'язкового підтвердження прибуття товарів, що експортуються, у пункт призначення за межами митної території України.

5. Товари, поміщені у митний режим експорту, втрачають статус українських товарів з моменту їх фактичного вивезення за межі митної території України.

Згідно глави 20 Митного Кодексу України поміщенню товарів в режим експорту може передувати поміщення їх в режим митного складу [45, c.50].

Митний склад - це митний режим, відповідно до якого іноземні або українські товари зберігаються під митним контролем із умовним повним звільненням від оподаткування митними платежами та без застосування заходів нетарифного регулювання зовнішньоекономічної діяльності.

Для поміщення товарів у митний режим митного складу митному органу подаються митна декларація, товарно-транспортний документ на перевезення та рахунок (інвойс) або інший документ, який визначає вартість товару. Товари, що поміщуються у митний режим митного складу, декларуються митному органу утримувачем митного складу, якщо вони призначені для зберігання більше ніж на 90 днів.

Поміщення для наступного експорту товарів у митний режим митного складу здійснюється на митних складах, розташованих на територіях морських і річкових портів, аеропортів, залізничних станцій, в межах яких є пункти пропуску через державний кордон України. Строк зберігання у митному режимі митного складу товарів, призначених для експорту, не може перевищувати одного року з дати поміщення їх у цей режим [45, c. 54].

З товарами, що зберігаються на митному складі, без дозволу митного органу можуть проводитися прості складські операції, необхідні для забезпечення збереження цих товарів:

1) переміщення товарів у межах складу для раціонального розміщення;

2) чищення;

3) провітрювання;

4) створення оптимального температурного режиму зберігання;

5) сушіння (у тому числі iз створенням потоку тепла);

7) боротьба iз шкідниками.

Режим митного складу при експорті зернових реалізується на території портових елеваторів та портових зерно перевантажувальних терміналів [89].

1.3 Методи управління експортними операціями на підприємстві-суб'єкті зовнішньоекономічної діяльності

Управління зовнішньоекономічною діяльністю - це системний вплив на об'єкт (виробничі структури, фірми, організації, колективи людей) для забезпечення їх життєздатності, узгодження в роботі і досягнення кінцевого результату [82, c.12]. Важливим елементом управління зовнішньоекономічною діяльністю є формування цілей, котре виступає як передбачення результатів управлінської діяльності.

Серед основних елементів організаційно-управлінського механізму експортної діяльності підприємств можна виділити сім основних блоків, кожен з яких є відносно самодостатньою системою [83, c.37]:

1) аналіз причин та формування цілей виходу підприємства на зовнішній ринок;

2) аналіз внутрішнього середовища;

3) аналіз зовнішнього середовища;

4) вибір підприємством форми виходу на зовнішній ринок;

5) формування організаційної структури управління ЗЕД;

6) управління експортною конкурентоспроможністю підприємства;

7) оцінка ефективності та результативності управління експортної діяльності підприємства.

В зв'язку з вступом у 2008 році України в СОТ та прийняттям Закону України «Про ратифікацію Протоколу про вступ України до Світової організації торгівлі» [60, c.1] підприємства України в експортній діяльності вступили в нову фазу регулювання цін в ЗЕД кон'юнктурою попиту та пропозиції вільного світового торгового ринку.

Розробка експортної ринкової стратегії підприємства має шість етапів [71, c.65]:

1. Всебічний аналіз зовнішньоекономічної діяльності фірми:

- становище фірми на ринку товарів та послуг, що поставляються підприємством за теперішньої структури виробництва і збуту;

- діяльність фірми з позицій споживача товарів та послуг;

- діяльність фірми з позицій ринку.

2. Аналіз ринку майбутнього:

- співставлення ставища фірми з ємністю майбутнього ринку;

- аналіз коливання кон'юнктури ринку на потенційні обсяги і умови збуту товарів і послуг.

3. Аналіз можливостей фірми:

- очікуваний обсяг зовнішньоекономічної діяльності;

- доцільність переорієнтації на нові ринки збуту;

- діяльність у новому середовищі та доцільність скорочення її в традиційних сферах і сегментах ринку.

4. Аналіз бюджетно-податкової політики:

- бюджетно-податкова політика всередині країни та її вплив на фірму;

- бюджетно-податкова політика за рубежем та її вплив на фірму.

5. Тенденції розвитку світової економіки і зовнішньоекономічних зв'язків і оцінка очікуваного впливу на умови функціонування організації:

- прогнозні зміни в зовнішньоекономічної політиці різних країн, у їх загальногосподарській кон'юнктурі, тенденції розвитку світового ринку.

- результати всебічного аналізу зовнішньоекономічних зв'язків, прогнозних оцінок і перспективних умов розвитку на всіх п'ятьох етапах слугують вихідною базою для формування довгострокової стратегії поведінки організації.

6. Розробка довгострокової стратегії зовнішньоекономічної діяльності передбачає [83, c.178]:

- формування глобальної довгострокової цілі (місії) експортної діяльності;

- розробку альтернативних варіантів досягнення цілі експортної діяльності;

- поділ (декомпозицію) глобальної цілі експортної діяльності на кілька взаємозалежних підцілей;

- порівняння варіантів досягнення цілі експортної діяльності, вибір стратегічних альтернатив, оцінювання можливостей і наслідків їхньої реалізації і формування стратегії поведінки підприємства на зовнішньому ринку.

В цілому процес вибору закордонних ринків здійснюється на базі наростаючого за ступенем деталізації аналізу - моделі „чотирьох фільтрів”, яка вперше була запропонована Р. Волвурдом [80] (рис. 1.2).

Особливістю управління експортними операціями підприємства - зернотрейдера України є його посередницький характер, тобто робота одночасно на внутрішньому ринку виробників зернових та олійних в Україні (в якості дилера чи комісіонера) та на міжнародних ринках споживачів або зернотрейдерів-нерезидентів (в якості продавця чи комісіонера).

Мета діяльності посередника - зернотрейдера України - це отримання прибутку від посередницької діяльності за рахунок різниці [84, c.112]:

- витрат на маркетинговий аналіз внутрішнього ринку виробників зернових та олійних в Україні;

- витрат на маркетинговий аналіз міжнародного ринку зернових та олійних;

- витрат на пошук покупця зернових та олійних на міжнародному ринку та проведення операцій по оформленню експортної угоди;

- витрат на пошук продавців та придбання зернових та олійних на внутрішньому ринку за мінімальною ціною (на елеваторах або прямо в хазяйствах - виробниках);

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1.2 Аналіз зарубіжних ринків (модель «чотирьох фільтрів») [80]

- витрат на накопичення експортної партії зернових та олійних на елеваторі для передпродажної підготовки та обробки;

- понесення витрат на транспортування товару та його завантаження на судно - зерновоз в морському порту, або в вагони-зерновози на залізниці;

- понесення митних витрат при оформленні операції експорту на митному кордоні України, та отримання доходу від продажу зернових або олійних на міжнародних ринках за максимально можливою ціною, яка повинна перевищувати сумарні понесені витрати зернотрейдера на здійснення експортної операції.

Досліджуване в дипломному проекті підприємство не має виробничої інфраструктури в сільському господарстві України (на відміну від багатьох зернотрейдерів України [89]) і є спеціалізованим зовнішньоекономічним посередником - зернотрейдером, який має власні елеватори та здійснює експорт зернових, вироблених в сільському господарстві України, на міжнародні ринки прямих споживачів чи зернотрейдерів - нерезидентів в зарубіжних країнах.

Відповідно, методи управління експортними операціями на підприємстві - зовнішньоекономічному посереднику - зернотрейдеру України не враховують виробничу сферу та розподіляються на маркетингово-економічні, адміністративні, логістико-технологічні та соціальні [81, c.89].

В логістично-технологічному ланцюгу діяльності досліджуваного зернотрейдера є виробнича діяльність по утворенню та експлуатації власної системи 11 елеваторів та 1 зернового терміналу на Чорному морю, які є накопичувально-підготовчими та відвантажувальними елементами в ланцюгу експортних поставок зерна.

До маркетингово-економічних методів управління експортними операціями на підприємстві відносяться:

- створення автоматизованої інформаційної системи підприємства, з виходом за допомогою глобальної мережі Інтернет на інформаційно-аналітичні ресурси ринку зернових та олійних в Україні, товарних бірж України, світових товарних бірж, митниці України та експортного законодавства;

- створення банку даних підприємства про виробників зернової та олійної сільгосппродукції України, їх продукцію та плани розвитку;

- створення банку даних підприємства про основних споживачів зернової та олійної сільгосппродукції по країнах світу, їх потреби та плани діяльності на міжнародних ринках;

- створення програмного комплексу розрахунку економічної ефективності експортних операцій з використанням маркетингового аналізу цін та обсягів операцій з зерновими та олійними на внутрішньому та міжнародному ринках;

- створення програмного комплексу розробки та аналізу схем логістики руху експортної продукції, а також планування витрат згідно схем логістики та тарифів на операції;

До адміністративних методів управління експортними операціями на підприємстві відносяться [82,c. 50]:

- створення інфраструктури підрозділів підприємства, яка відповідає меті та задачам діяльності підприємства - зовнішньоекономічного посередника - зернотрейдера України;

- розгортання телекомунікаційних систем „клієнт-банк”, „декларант-митниця”, підприємство - податкова”, „клієнт-товарна біржа” для ефективної роботи підрозділів підприємства;

До логістико-технологічних методів управління експортними операціями на підприємстві відносяться [81, c.112]:

- організація договорів по реалізації проектних схем логістики виконання експортних контрактів

- організація та забезпечення проведення митного оформлення вантажів, які експортуються Компанією та всіх інших експортних операцій;

- організація підготовки всіх відповідних документів для їх подачі до митних органів;

- координація та забезпечення необхідною інформацією відповідних відділів та підрозділів структурної схеми Компанії;

До соціальних методів управління експортними операціями на підприємстві відносяться [81, c.56]:

- створення системи мотивації в оплаті праці за тарифно-преміальною системою, при цьому розмір премії визначається для кожного співробітника в залежності від рівня прибутковості проведених експортних операцій підприємством з врахуванням системи коефіцієнтів трудової участі та виконавської дисципліни;

- створення системи „персональних” дилерів по основним клієнтам в країнах світу (відділ експорту) та системи „персональних” дилерів по основним виробникам зернових та олійних в Україні (відділ ресурсів) для ступеневої мотивації кадрової кар'єри службовців на підприємстві.

Аналіз ефективності експортних операцій проводиться з допомогою розрахунків наступних показників [83, c.53]:

- показник беззбиткової ціни експортного товару;

- показник економічного ефекту експортних операцій;

- показник валютної ефективності експортних операцій;

- показник економічної ефективності експортних операцій;

- коефіцієнт кредитного впливу на експортні операції;

- показник максимально припустимих повних витрат на експорт продукції;

- показник мінімально припустимих цін на експорт одиниці продукції.

Для кожного підприємства можна обирати який-небудь один показник, в залежності від вигід, які хоче отримати експортер.

В сучасних умовах розвитку внутрішнього ринку України, який стає одним з основних інструментів управління економічною стабільністю підприємства, аналіз ефективності експортних операцій можна провести такими двома способами [1, c.342], а саме:

- перший спосіб враховує купівельну спроможність валюти;

- другий спосіб враховує коливання курсів валют.

За першим способом аналізу ефективності експортних операцій, заснованим на розрахунку показника валютної ефективності експортних операцій, показник розраховується за формулою:

, (1.1)

де - валютна ціна і-го експортного товару, вал. од./од.;

- обсяг експорту і-го товару, натур. од.;

- витрати на виробництво й реалізацію одиниці і-го товару, грн./од;

- кількість товарів чи послуг у експортному еквіваленті.

За другим способом аналізу ефективності експортних операцій, також заснованим на розрахунку показника валютної ефективності експортних операцій з урахуванням валютного курсу, показник розраховується за формулою:

, (1.2)

де - показник валютного курсу.

Ці два методи вважаються самими привабливішими та найпоширенішими. Експортерам завжди необхідно знати, який вплив робить на їхню експортну діяльність купівельна сила валюти та коливання валютних курсів іноземної валюти тому, що саме зміна валютних курсів має великі наслідки, такі як:

- підвищення курсу національної валюти веде до збитків експортера;

- зниження курсу національної валюти забезпечує експортеру додатковий прибуток.

РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МЕХАНІЗМУ УПРАВЛІННЯ ЕКСПОРТНИМИ ОПЕРАЦІЯМИ ТОВ „Alfred C. Toepfer International (Україна)”

2.1 Характеристика організаційної структури та методів управління поточною діяльністю ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”

Німецька компанія «Alfred C. Toepfer International» заснована в Гамбурзі в 1919 р. Працює в області торгівлі сільськогосподарськими культурами -- зернові й кормові культури, рослинні олії, борошно, солод, мінеральні добрива [86]. Сьогодні діяльність німецького агротрейдера „Alfred C. Toepfer International Gmbh” повністю контролюється американським агропромисловим гігантом Archer Daniels Midland і французькою агропромисловою групою Invivo group.

Міжнародна агропромислова корпорація Archer Daniels Midland (http://www.adm.com/en-US/Pages/default.aspx - Archer Daniels Midland Company) з капіталізацією 23 млрд. доларів і штаб-квартирою в штаті Іллінойс (США) контролює 80% акцій німецького агротрейдера „Alfred C. Toepfer International Gmbh” [97].

Інші 19,9% акцій німецького агротрейдера „Alfred C. Toepfer International Gmbh” контролює - французька компанія Invivo Group (http://www.invivo-group.com/en - UnioNInVivo, France, UnioNInVivo, 83 Avenue De La Grande Armee Cedex 16, Paris, 75782, France), яка складається з 270 сільськогосподарських кооперативів та є найбільшою агропромисловою компанією Франції з річним оборотом 6,1 млрд. євро (2011 рік).

Головний офіс компанії „Alfred C. Toepfer International Gmbh”, що має філії в 40 країнах миру, перебуває в Німеччині (Гамбург) - на FerdinandstraЯe. Загальна чисельність співробітників 2100 осіб [97]. Як і колись, підприємство займається продажем і доставкою сільськогосподарської продукції, насіння і добрив. Важливим регіоном її розвитку стало Чорне море (дочірні компанії та системи елеваторів в Румунії і Україні). Компанія перевалює близько 45 млн. тонн сільськогосподарської продукції щорічно й контролює портові елеватори в Аргентині, Румунії, Україні й США.

„Alfred C. Toepfer International Gmbh” майже 20 років успішно працює в Україні, але без співробітництва з ЄБРР це чи навряд було б можливим. Європейський Банк добре розуміє агропромисловий бізнес і підтримує матеріально, він є ключовим гравцем у створенні інститутів на аграрному ринку України. Так у 2012 році Європейський банк реконструкції та розвитку (ЄБРР) виділив кредитні кошти в розмірі 50 млн. доларів для поповнення обігового капіталу українській дочірній компанії "Альфред С. Топфер Интерешенел" у зв'язку з реалізацією глобальної програми по розвитку українського зернового ринку. Але для німців у плані масштабів інвестицій поки більш кращою є Румунія, яка є членом Євросоюзу. Компанія „Alfred C. Toepfer International Gmbh” вже володіє в Румунії активами загальною вартістю 300 млн. євро із загальною ємністю елеваторів -- 110 тис. тонн. У 2012 році „Alfred C. Toepfer International Gmbh” оголосила про плани будівництва мережі ще з 12 елеваторів уздовж Дунаю й експортного термінала потужністю 260 тис. тонн у порту Констанца. "Цей проект дозволить нам скупати зерно безпосередньо у фермерів і поліпшить логістику транспортування його на експорт", - сказав Гері Таун, президент „Alfred C. Toepfer International Gmbh” [97].

Українське ТОВ «Альфред С.Топфер Інтернешенел (Україна)» (Київська область, Києво-Святошинський район, м. Київ, вул. Сагайдачного 16а), створене та працює в Україні як дочірня компанія "Alfred C. Toepfer International Gmbh" (Німеччина) з 1999 року. На сьогодні в Україні ТОВ «Альфред С. Топфер Інтернешенел (Україна)» має 9 філій - представництв у різних регіонах країни, а також має 11 елеваторів для зберігання зерна (включаючи два портові елеватори та зерновий термінал в порту м. Одеси), 6 з яких організаційно оформлені як дочірні самостійні товариства з обмеженою відповідальністю (98 - 99% внесок материнської компанії), а 5 є контрольні за контрольним пакетом акцій в статутному фонді.

Торговельні філії - представництва «Альфред С. Топфер Інтернешенел Україна» в Україні (скорочена назва в Україні - ТОВ «АСТІ») розташовані в наступних містах України: Київ, Одеса, Кіровоград, Вінниця, Херсон, Дніпропетровськ, Миколаїв, Севастополь, Каховка. Загальна чисельність персоналу представництв - 190 осіб.

В табл. 2.1 наведене розташування в Україні елеваторів ТОВ «Альфред С. Топфер Інтернешенел Україна», які в назві мають абревіатуру „АСТІ”. Зберігання зерна в елеваторах здійснюється насипом, при зберіганні здійснюється додаткова обробка зерна: стеження за температурою, сушка та очистка. Всі елеватори для визначення якості прийнятого зерна мають акредитовані лабораторії та атестований персонал.

Таблиця 2.1

Власні елеватори ТОВ «Альфред С. Топфер Інтернешенел Україна» в Україні [96]

Область України

Назва елеватора

Адреса розташування елеватора

1. Дніпропетровська область

1. ТОВ „АСТІ Варваровський елеватор”

51325, ул. Советская, д.. 24, с. Варваровка, Юрьевский р-н, Днепропетровская обл.

2. ТОВ „АСТІ Верховцевський елеватор”

51660, ул. Вокзальная, 19, г. Верховцево, Днепропетровская обл.

3. ТОВ „АСТІ Новомиколаївський елеватор”

51653, ул. Суворова, 1, пгт. Новониколаевка, Верхнеднепровский район, Днепропетровская обл.

2. АР Крим

4. ТОВ „АСТІ Советский елеватор”

97200, ул. Первомайская, д.. 54, пгт Советский, АР Крым обл.

3. Кіровоградська область

5. ТОВ „АСТІ Знаменський елеватор”

27405, ул. Осадчего, д.. 95, г. Знаменка, Кировоградская обл

4. Черкаська область

6. ТОВ „АСТІ Каменський елеватор”

20800, ул. Л. Борисовой, д.. 88, г. Каменка, Черкасская обл.

Головний офіс компанії в Києві (170 осіб) координує торговельні, фінансові й логістичні процеси. На рис. 2.1 наведена структурна схема взаємодії ос-новних підрозділів ТОВ «Альфред С. Топфер Інтернешенел Україна». Загальна чисельність підпорядкованого персоналу (з врахуванням елеваторів) в Україні складає біля 1 000 осіб.

Рис. 2.1 Структурна схема взаємодії основних підрозділів ТОВ «Альфред С. Топфер Інтернешенел Україна» [97]

Головний офіс ТОВ „Alfred C. Toepfer International (Україна)” в м. Києві структурно складається з (рис.2.1):

- департамент маркетингу ринку та організації зовнішньоекономічної діяльності;

- департамент обліку зерна та розвитку системи елеваторів;

- комерційний департамент закупки, контролю якості та реалізації зерна;

- фінансовий департамент;

- департамент координації діяльності представництв та елеваторів;

- управління бухгалтерського обліку та звітності;

- управління по роботі з персоналом;

- юридичне управління;

- управління телекомунікації та автоматизації діяльності;

- служба економічної безпеки;

- секретаріат та господарське управління.

Філії - представництва ТОВ „Alfred C. Toepfer International (Україна)” в 9 містах України виконують наступні завдання головного офісу:

- маркетинг місцевого ринку виробників сільськогосподарської продукції та місцевих представництв основних зернотрейдерів України;

- встановлення зв'язків з територіальними підприємствами - виробниками зернових та спільне планування форвардних закупок зерна;

- погодження контрактів на поставку зерна від сільгоспвиробників на елеватори для експортної підготовки (очистка, сушіння, аналіз якості);

- підготовка транспортних документів на доставку партій зерна з місцевих елеваторів на портовий експортний елеватор в м. Одеса.

В 2009 році компанія приступила до впровадження Microsoft Dynamics AX як єдиної інформаційної системи керування ключовими бізнесами-процесами [98]. Для здійснення проекту впровадження Alfred C. Toepfer International (Україна) запросила міжнародну консалтингову компанію Columbus, що має вагомий досвід впроваджень продуктів Microsoft Dynamics, є визнаним експертом в області розробки, впровадження й супроводу ERP, CRM, BI і WMS систем, базується в 38 офісах в 18 країнах миру й поєднує понад 1000 професіоналів в області автоматизації фінансового й логістичного контурів діяльності компаній. У результаті впровадження фінансового і логістичного контуру автоматизованої системи Microsoft Dynamics AX ТОВ „Alfred C. Toepfer International” спростила контроль видатків і управління ланцюгами закупок та поставок замовнику, вдалося підвищити рівень вірогідності й оперативності інформації для контролю діяльності компанії, а також знизити залежність компанії від людського фактору.

За рахунок нового рішення співробітники комерційного департаменту ТОВ „Alfred C. Toepfer International (Україна)” придбали нові можливості для керування контрактами на закупівлю й продаж товарів. Так, наприклад, менеджери отримали автоматизовані засоби розрахунків цін реалізації й закупівлі продукції з урахуванням типу номенклатури й витрат у логістичному ланцюзі. У сезон в ERP системі реєструються більш 800 нових контрактів із сільгоспвиробниками й постачальниками зерна на місяць. Рішення забезпечило оперативне розміщення замовлень на покупку зерна, контроль строків оплати й виконання умов контрактів, щомісяця відслідковується виконання 1200 активних контрактів.

За допомогою Microsoft Dynamics AX компанія „Alfred C. Toepfer International (Україна)” здійснює ефективне управління торговельно-закупівельними й логістичними операціями - відповідно до галузевої специфіки агробізнесу. Рішення, впроваджене Columbus, забезпечує ведення точного кількісного і якісного обліку зерна на елеваторах у розрізі місць зберігання, дозволяє формувати заявки на його переміщення, вести звітність по складських залишках. За допомогою логістичних рішень Columbus SCM настроєні понад 800 різних маршрутів транспортування товарів, що включають близько 3500 контрольних точок. По них у системі щомісяця враховується переміщення 1200 вантажних автофур і 800 залізничних вагонів, які перевозять до 3000 партій зерна загальною вагою 100 тис. тон [98].

Крім цього, у системі доступні зручні інструменти для відстеження недостач і надлишків зерна при транспортуванні й реалізації продукції, а також зіставлення даних продажів з даними фактичних відвантажень. Вибудувана на платформі Microsoft Dynamics AX прозора система керування ланцюжками поставок дозволяє співробітникам „Alfred C. Toepfer International (Україна)” щомісяця планувати й відслідковувати понад тисячу статей видатків на транспортування, зберігання, обробку й контроль вантажів, що виникають у ланцюжках поставок, у тому числі витрати на залучення позикових фінансових коштів. Нова ERP - система успішно інтегрована з інформаційними системами експедиторів по відвантаженню зерна з елеваторів, системами елеваторів про захід зерна на елеватор і відвантаженню зерна на судно.

Співробітники фінансового департаменту „Alfred C. Toepfer International (Україна)” одержали зручний інструментарій для ведення взаєморозрахунків з контрагентами. Рішення Columbus на Microsoft Dynamics AX охоплює весь платіжний цикл, повністю уніфікувавши процеси планування, схвалення й розподілу більш ніж 2000 щомісячних заявок на вихідні платежі. Функціонал системи відрізняє гнучкість настроювання маршрутів безпаперового схвалення рахунків на оплату постачальникам, статуси виконання заявок легко відслідковуються в системі. Це дозволяє менеджменту Alfred C. Toepfer Internatio-nal підсилити контроль витрати коштів.

Комплексне рішення, запропоноване експертами консалтингової компанії, автоматизувало бухгалтерський і податковий облік. Функціональність Microsoft Dynamics AX була адаптована з урахуванням вимог, встановлених чинним законодавством України. Рішення також дозволило оформляти рахунки-фактури, перетворювати передоплати в оплату й назад, аналізувати дебіторську заборгованість. У системі реалізовані податкові регістри обліку валових доходів і видатків, балансової вартості товарно-матеріальних запасів, валют, більша частина з необхідних друкованих форм (накладні, рахунку, акти-звірення, форми податкових і коригувальних податкових накладних). Крім цього, у рішеннях доступні механізми автоматичного розподілу податкового кредиту по ПДВ на собівартість партій товару й враховані зміни в частині амортизації необоротних активів по податковій моделі обліку.

Завдяки обліку майбутніх нарахувань, автоматичним розрахункам коефіцієнтів розподілу непрямих витрат, розрахункам управлінської собівартості реалізованих партій і складських залишків за звітний період, були в значній мірі поліпшені якісні характеристики інформації, представленої в корпоративній фінансовій звітності.

Система, розроблена фахівцями Columbus, підвищила оперативність розрахунків і аналізу фінансово-економічних показників для прийняття управлінських рішень у режимі реального часу, а крім цього, забезпечила формування консолідованої звітності по GAAP відповідно до корпоративних стандартів головної компанії.

У цілому проект впровадження нової ERP - cистеми в „Alfred C. Toepfer International (Україна)” тривав більш двох з половиною років. На строках позначилися значний обсяг робіт по настроюванню й адаптації рішень у відповідності зі специфікою логістичних процесів компанії, процедур ціноутворення й звітності. ТОВ «Альфред С. Топфер Інтернешенел (Україна)» є першою українською компанією, яка пройшла сертифікацію відповідно до затверджених вимог ЄС по Системі міжнародного сталого розвитку й вуглецевої сертифікації

За даними Центру транспортних стратегій в 2012/2013 маркетинговому році (липень 2012 - червень 2013) в умовах зняття Урядом України квотування експорту зернових з України компанія ТОВ «Альфред С. Топфер Інтернешенел (Україна)» ввійшла в п'ятірку найбільших експортерів українського зерна (рис. Д.1-Д.3 Додатку Д).

Як показує аналіз даних, наведених на рис. Д.1-Д.3 Додатку Д, за обсягами поставок зернових з України на експорт у 2012/2013 маркетинговому році ТОВ «Альфред С. Топфер Інтернешенел (Україна)» зайняло наступні рейтингові місця за обсягами експорту:

- пшениці - 2 місце (11,29% обсягу експортного ринку);

- ячменю - 4 місце (11,5% обсягу експортного ринку);

- кукурудзи - 8 місце (2,04% обсягу експортного ринку).

Основними конкурентами на ринку експорту зернових з України для ТОВ «Альфред С. Топфер Інтернешенел (Україна)» в ТОП-10 експортерів у 2012/2013 маркетинговому році є [94]:

1. Українські компанії зернотрейдери:

а) ТОВ СП «Нібулон». Частка ринку - 11,5% Оцінка вантажопотоку - 3000-3100 тис. тонн. Холдинг "Нібулон" має власні перевалочні потужності біля Миколаєва, а також велику мережу елеваторів.

б) ТОВ «Хліб Інвестбуд» з 50% часткою державного капіталу України та 50% контролем «сірої» компанії з офшору о. Кіпр. Частка ринку - 8,7% Оцінка вантажопотоку - 2 270-2 300 тис. тон.

в) ТОВ «Агротрейд» - український вертикально інтегрований холдинг завершеного агропромислового циклу - виробництво, переробка, зберігання та торгівля сільськогосподарською продукцією (земельний банк у Харківській, Сумській, Полтавській, Дніпропетровській та Чернігівській областях).

д) Акціонерне товариство „Кернел-Трейд” (Kernel Holding SA, Люксембург), українського мільярдера А.Веревського. Частка ринку - 8% Оцінка вантажопотоку - 2 100 - 2 200 тис. тон.

2. Дочірні підприємства міжнародних зернотрейдерів в Україні:

а) ДП „Сєрна” (Glencore International (г. Баар, Швейцария). Частка ринку - 5,3% Оцінка вантажопотоку - 1 400-1 450 тис. тонн. "Сєрна" - українська дочка одного з найбільших сировинних трейдерів миру -- швейцарської компанії Glencore.

б) ДП „Луї Дрейфус Україна” (міжнародна компанія, Франція). Частка ринку - 8,3% Оцінка вантажопотоку - 2 200-2 250 тис. тонн.

в) ДП „Нобл Ресорсіз Україна” (Noble Group Limited Гонконг). Частка ринку - 2,7% Оцінка вантажопотоку - 700-720 тис. тонн.

г) ДП „Каргілл” (Cargill, США). Частка ринку - 3,3% Оцінка вантажопотоку - 860-890 тис. тонн.

е) ДП „Сантрейд” (Bunge Ltd., США). Частка ринку - 2,7% Оцінка вантажопотоку - 720-730 тис. тонн.

2.2 Аналіз господарської, фінансової та зовнішньоекономічної діяльності ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”

В 2012/2013 маркетинговому році в умовах відміни Урядом України вивізного мита та квот на експорт зернових культур ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” експортувало 1 млн. 429 тис. тон зернових культур, з яких: 773 тис. тон пшениці; 411 тис. тон кукурудзи; 245 тис. тон ячменю [92].

Це практично в 2 рази більше, ніж експортні показники ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у 2011/2012 маркетинговому році (введення урядом України з липня по листопад 2011 р. вивізного мита на зернові, а потім введення жорстких квот на експорт з розподілом їх на користь державної компанії „Хлібінвестбуд”), коли було експортовано 695 тис. тон зернових, з яких: 365 тис. тон пшениці; 284 тис. тон кукурудзи; 46 тис. тон ячменю.

В табл. 2.2 та на графіках рис. Д.4-Д.7 Додатку Д наведені рейтингові показники діяльності ТОВ „Alfred C.Toepfer International Ukraine” у порівнянні з основними конкурентами - зернотрейдерами України.

Аналіз поточного стану розподілу експортного ринку зернових з України у першому півріччі 2013/2014 МР станом на 23.12.2013, наведений на рис. Д.4-Д.6 Додатку Д, показує, що ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” займає 6-7 місця в рейтингах по обсягам поставлених на експорт зернових.

Таблиця 2.2

Порівняння фінансових показників діяльності ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” з показниками конкурентів в Україні у 2011-2012 рр. [92]

Компанія - зернотрейдер

Дохід (виручка) в 2012 г., млн. грн.

Чистий прибуток в 2012 р., млн. грн.

Дохід (виручка) в 2011 г., млн. грн.

Чистий прибуток в 2011 р., млн. грн.

1

Кернел

17 244,1

1652,2

15 179,5

1808,8

2

Нібулон

13 867,1

13,0

11 704,5

63,3

3

Миронівський хлібопродукт

13 657,9

2369,5

11 957,4

1910,8

4

Каргіл

8282,2

478,3

6564,6

409,0

5

Сєрна

6168,4

-57,2

4742,8

104,6

6

Сантрейд

5889,7

48,1

5924,9

90,5

7

Луї Дрейфус

5315,9

30,6

1832,0

6,4

8

Райз

4934,0

218

2933,4

3,0

9

Альфред Топфер Україна

4810,6

-30,8

2246,8

-27,5

10

Група «Агротрейд»

2830,0

196,5

1920,8*

184,9

11

Рамбурс

873,7

-7,7

365,3

-18,2

12

Олам Україна

780,6

2,9

23,5

0,0

При цьому в лідери експортного ринку зернових вперше вийшла реорганізована державна компанія „Державна Зернова Продовольча Корпорація України”, яка зайняла за першу половину нового 2013/2014 року сегмент у 10-12% експортного ринку зернових, потіснивши лідерів минулого 2012/2013 МР. Враховуючи сезонні криві експорту основних зернових (рис. Д.7), слід визначити, що до 1 січня практично реалізується 80% експорту пшениці та 90% експорту ячменю, тобто показники 1 півріччя маркетингового року є визначальними.

Аналіз даних доходності та прибутковості діяльності ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у 2011-2012 рр. (табл. 2.2) показує, що по обсягам чистої виручки від реалізації продукції серед конкурентів - зернотрейдерів підприємство займає 9-10 позицію, але підприємство у 2011-2012 рр. - за показниками чистого прибутку - збиткове.

Проведений за методологією [40], аналіз фінансового стану підприємства ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” у 2009 - 2012 рр. за даними балансів та звітів про фінансові результати ( Додаток Е) показав (графіки рис. Ж.1-Ж.10 Додатку Ж):

а) табл. Е.1 Додатку Е:

- валюта балансу з рівня 975,3 млн. грн. у 2009 році зросла до рівня 4314,5 млн. грн. у 2012 році (в 4,42 рази);

- оборотні активи балансу з рівня 774,8 млн. грн. у 2009 році зросли до рівня 3743,4 млн. грн. у 2012 році (в 4,8 рази);

- необоротні активи балансу з рівня 250,6 млн. грн. у 2009 році зросли до рівня 571,0 млн. грн. у 2012 році (в 2,3 рази);

б) табл. Е.1 Додатку Е:

- довгострокова фінансова допомога материнської компанії з рівня 218,6 млн. грн. у 2009 році зросла до рівня 1984,6 млн. грн. у 2012 році (в 9,1 рази);

- власний капітал з рівня 114,1 млн. грн. у 2009 році зріс до рівня 345,3 млн. грн. у 2010 році та знизився за збиткові 2011 - 2012 рр. до 287,5 млн. грн. (в 2,5 рази);

- рівень довгострокових банківських кредитів з 456,7 млн. грн. у 2009 році знизився до рівня 192,5 млн. грн. у 2012 році ( в 2,37 рази);

- рівень короткострокових банківських кредитів з 110,2 млн. грн. у 2009 році зріс до рівня 1 241,7 млн. грн. у 2012 році ( в 11,3 рази).

в) табл. Е.2 Додатку Е:

- рівень валового прибутку від реалізації (чистий дохід від реалізації - собівартість) з рівня 93,7 млн. грн. у 2009 році до рівня 551,2 млн. грн. у 2012 році;

- але величезні збитки від фінансової діяльності підприємства (сплата відсотків за кредити та субординований капітал) привела до практично постійної збитковості по рівню чистого прибутку після оподаткування - 58,7 млн. грн. (2009), -27,5 млн. грн.(2011), -30,9 млн. грн. (2012).

Таким чином, проведений аналіз показав:

- підприємство у 2009-2012 рр. значно наростило обсяги валюти балансу та оборотного капіталу за рахунок позикових коштів - довгострокової фінансової допомоги материнської компанії (субординований капітал) та довгострокових і короткострокових кредитів банків;

- як результат - висока вартість платних позичених коштів та необхідність сплати відсотків для пролонгації кредитування - привели до „перекачування” операційного прибутку підприємства в материнську компанію та банки, залишаючи підприємству збитки;

- для подальшого розвитку та нарощування обсягів діяльності підприємство знов залучало позикові кошти у все більшому обсязі, що знову приводить до схеми „перекачування” операційного прибутку підприємства в материнську компанію та банки.

Проведений аналіз фінансової стійкості та ризикованості діяльності ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” показав (рис. Ж.4-Ж.10): а) рис. Ж.1 Додатку Ж:

- при наявності виконань вимог по рівню коефіцієнта повної ліквідності, у підприємства є тимчасові проблеми з низьким рівнем поточної та середньострокової ліквідності балансу, тобто у 2009-2010, 2012 рр. - підприємству не вистачаює готівкових коштів на розрахунковому рахунку;

в) рис. Ж.2-Ж.3 Додатку Ж:

- рентабельність активів по валовому прибутку від реалізації (виручка - собівартість) з рівня 9,6% у 2009 році зросла до рівня 12,78% у 2012 році, тобто кінцева втрата рентабельності активів по чистому прибутку після оподаткування - це результат внутрішнього менеджменту фінансовими джерелами забезпечення діяльності та їх високою вартістю.

г) рис. Ж.4 Додатку Ж:

- підприємство має дуже низький рівень коефіцієнта автономності джерел забезпечення діяльності власним капіталом;

- підприємство не має власних обігових коштів, оскільки вартість основних засобів перевищує власний капітал, що є дуже ризиковим.

д) рис. Ж.5 Додатку Ж:

- підприємство не має власних коштів для забезпечення придбання запасів, які сплачуються тільки за рахунок позичених коштів;

е) рис. Ж.6 Додатку Ж:

- підприємство знаходиться в зоні великого ризику схильності до банкрутства, оскільки не має коштів для компенсації претензій кредиторів до повернення позиченого капіталу, окрім необоротного капіталу та запасів.

Таким чином, з позицій фінансової стійкості та ризикованості діяльності самостійного підприємства - діяльність ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” є надто ризикованою, характерною для іноземних дочірніх структур.

2.3 Аналіз управління експортними операціями ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”

Ефективність експортної діяльності зернотрейдера в Україні залежить від наступних факторів [84]:

- ціни та якості зернових у сільгоспвиробників з базисом поставки - внутрішній елеватор зернотрейдера;

- вартості сушіння та очистки зерна на елеваторі;

- вартості перевезень зерна з внутрішнього елеватора до портового експортного елеватора (базис CPT - порт Чорного моря);

- вартості завантаження зерна на борт судна - зерновоза та оформлення документів на експорт по базису (FOB - борт зерновоза);

- конкурентного рівня виставленої ціни базису FOB (+ прибуток) для імпортера у порівнянні з світовими цінами.

1. Товарні характеристики експортної пшениці в Україні [51].

За морфологічними особливостями види пшениці об'єднують у дві групи: пшениці справжні, або голозерні і полб'яні, або плівчасті. Плівчасті, на відміну від голозерних, утворюють ламкий колос, який у достиглому стані при легкому надавлюванні ламається на окремі колоски з зерном разом із члениками стрижня. При обмолочуванні голозерних пшениць у бункер комбайна надходить зерно без лусок.

До голозерних пшениць належать: м'яка або звичайна (T. aestivum L., T. vulgare), пшениця тверда (T. durum Dest.), тургідум або англійська (T. turgidum L.), карликова, круглозерна, польська, карталінська, а до плівчастих -- спельта, однозернянка, двозернянка, Маха, Тимофєєва та інші дикі види.

Серед усіх видів найбільше поширення і значення мають м'яка та тверда пшениці. Їхні посіви перевищують 98% загальної площі пшениці. При цьому на частку м'якої в Україні припадає 90% площі.

2. Етапи формування експортної ціни в Україні

Аналіз даних щодо динаміки світових експортних цін на тверду та м'яку продовольчу пшеницю при поставках з різних країн світу у 2010 - 2013 рр. за останні 4 маркетингових роки показав (рис. 3.1 Додатку З):

1. У 2010/2011 МР середня світова ціна на продовольчу пшеницю, яка експортується із США, Аргентини та Франції зросла з рівня 220$/т (липень 2010) до 320$/т(лютий 2011) та знизилась до рівня 280$/т у липні 2011 року;

2. У 2011/2012 МР середня світова ціна на продовольчу пшеницю, яка експортується із США, Аргентини та Франції знизилась з рівня 280$/т (липень 2011) до 250$/т(січень 2012) та зросла до рівня 320$/т у липні 2012 року;

3. У 2012/2013 МР середня світова ціна на продовольчу пшеницю, яка експортується із США, Аргентини та Франції зросла з рівня 320/т (липень 2012) до 340$/т(січень 2013) та знизилась до рівня 280$/т у липні 2013 року;

4. У 2013/2014 МР середня світова ціна на продовольчу пшеницю, яка експортується із США, Аргентини та Франції знизилась з рівня 280$/т (липень 2013) до 270$/т(грудень 2013).

Таким чином, врожайність пшениці в основних країнах - експортерах та власна неврожайність чи недостатність врожаю пшениці в країнах - імпортерах створюють періодичні цикли підвищеного світового попиту та відповідні цикли змін конкурентних світових цін на пшеницю.

Циклічний процес змін світових цін на пшеницю є визначальним фактором для формування конкурентоспроможних FOB - цін експорту пшениці з України, а, відповідно, і формування внутрішньо-українських СРТ та EWX - цін закупівлі зернотрейдерами пшениці у сільгоспвиробників (рис. З.2 Додатку З). При цьому, якщо у 2011/2012 МР різниця EWX - цін пропозиції сільгоспвиробників України та EWX - цін попиту зернотрейдерів становила до 350 грн./т, а 2012/2013 МР різниця EWX - цін пропозиції сільгоспвиробників України та EWX - цін попиту зернотрейдерів знизилась до 200 грн./т, то у 2013/2014 МР, в зв'язку з падінням рівня експортних світових цін на пшеницю, розрив попиту та пропозиції EWX - цін в Україні знизився до 100 грн./тону (рис. З.3 - З.4 Додатку З).

Проведений аналіз динаміки середніх закупівельних та експортних цін зернотрейдерів України на експортну поставку продовольчої пшениці 2,3 кл., фуражної пшениці 4-5 кл., кукурудзи та ячменю у першому півріччі 2013/2014 маркетингового року та динаміки максимальної і мінімальної маржі між закупівельними та експортними цінами зернотрейдерів України на експортну поставку продовольчої пшениці 2 кл. у першому півріччі 2013/2014 маркетингового року (рис. З.5-З.11 Додатку З) показав:

1. По продовольчій пшениці 2 класу (рис. З.5 Додатку З):

а) Максимум-мінімум експортних FOB - цін (порт Чорного моря) зріс з рівня 2065-2108 грн./т (липень 2013) до рівня 2507-2533 грн./т (грудень 2014);

б) Максимум-мінімум внутрішніх закупівельних СРТ - цін (припортовий елеватор на Чорному морі) зріс з рівня 1740-1820 грн./т (липень 2013) до рівня 1900-2050 грн./т (грудень 2014);

в) Максимум-мінімум внутрішніх закупівельних EWX - цін (зернопункт у сільгоспвиробника або внутрішній елеватор зернотрейдера) зріс з рівня 1470-1550 грн./т (липень 2013) до рівня 1780-1900 грн./т (грудень 2014);

г) відповідно, рівень максимальної маржі зернотрейдера при експорті пшениці 2 класу (мінімальні внутрішні закупівельні ціни та максимальні експортні ціни) зріс:

- для маржі (FOBmax - EWXmin) з рівня 640 грн./т (липень 2013) до рівня 800 грн./т (жовтень 2014) та знизився до 750 грн./т ( грудень 2014);

- для маржі (FOBmax - СРТmin) з рівня 380 грн./т (липень 2013) до рівня 640 грн./т (жовтень-грудень 2014);

д) також, відповідно, рівень мінімальної маржі зернотрейдера при експорті пшениці 2 класу (максимальні внутрішні закупівельні ціни та мінімальні експортні ціни) зріс:

- для маржі (FOBmiN- EWXmax) з рівня 500 грн./т (липень 2013) до рівня 700 грн./т (жовтень 2014) та знизився до 600 грн./т (грудень 2014);

- для маржі (FOBmiN- СРТmax) з рівня 250 грн./т (липень 2013) до рівня 475 грн./т (жовтень - грудень 2014).

2. По продовольчій пшениці 3 класу (рис. З.6 Додатку З):

а) Максимум - мінімум експортних FOB - цін (порт Чорного моря) зріс з рівня 2040-2057 грн./т (липень 2013) до рівня 2393-2359 грн./т (грудень 2014);

б) Максимум - мінімум внутрішніх закупівельних СРТ - цін (припортовий елеватор на Чорному морі) зріс з рівня 1710-1810 грн./т (липень 2013) до рівня 1900-1950 грн./т (грудень 2014);

в) Максимум - мінімум внутрішніх закупівельних EWX - цін (зернопункт у сільгоспвиробника або внутрішній елеватор зернотрейдера) зріс з рівня 1430-1540 грн./т (липень 2013) до рівня 1650-1750 грн./т (грудень 2014);

г) відповідно, рівень максимальної маржі зернотрейдера при експорті пшениці 3 класу (мінімальні внутрішні закупівельні ціни та максимальні експортні ціни) зріс ( в середньому на 150 грн./т менше ніж для 2 класу):

- для маржі (FOBmax - EWXmin) з рівня 517 грн./т (липень 2013) до рівня 550 грн./т (жовтень 2014) та знизився до 609 грн./т ( грудень 2014);

- для маржі (FOBmax - СРТmin) з рівня 247 грн./т (липень 2013) до рівня 400 грн./т (жовтень - грудень 2014).

3. По фуражній пшениці 4-5 класу (рис. З.7 Додатку З):

а) Максимум - мінімум експортних FOB - цін (порт Чорного моря) зріс з рівня 1904-1938 грн./т (липень 2013) до рівня 2210-2252 грн./т (грудень 2014);

б) Максимум - мінімум внутрішніх закупівельних СРТ - цін (припортовий елеватор на Чорному морі) зріс з рівня 1550-1630 грн./т (липень 2013) до рівня 1800-1830 грн./т (грудень 2014);

в) Максимум - мінімум внутрішніх закупівельних EWX - цін (зернопункт у сільгоспвиробника або внутрішній елеватор зернотрейдера) зріс з рівня 1300-1460 грн./т (липень 2013) до рівня 1550-1650 грн./т (грудень 2014);

г) відповідно, рівень максимальної маржі зернотрейдера при експорті пшениці 4-5 класу (мінімальні внутрішні закупівельні ціни та максимальні експортні ціни) становить (в середньому на 150 грн./т менше ніж для 2 класу):

- для маржі (FOBmax - EWXmin) з рівня 640 грн./т (липень 2013) до рівня 600 грн./т ( грудень 2014).

На рис. З.8-З.10 Додатку З наведені результати аналізу стратегії маржі між закупівельними та експортними цінами ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” та його конкурентів - основних зернотрейдерів України на експортну поставку зернових у першому півріччі 2013/2014 МР в окремих місяцях.

Як показує аналіз даних, наведених на рис. З.8-З.10 Додатку З:

1. Зернотрейдер ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” використовує стратегію мінімізації різниці між закупівельними цінами СРТ (припортовий елеватор) та EWX (внутрішні елеватори в областях України), що характерно для зернотрейдерів, які мають як припортові елеватори, так і внутрішні елеватори по території України;

2. Таку ж стратегію мінімізації різниці між закупівельними цінами СРТ (припортовий елеватор) та EWX (внутрішні елеватори в областях України) використовує СП «Нібулон», яке має як припортові елеватори, так ї велику кількість внутрішніх елеваторів по території України;

3. В той же час найбільші зернотрейдери-конкуренти:

- «Луї Дрейфус Україна» (Франця);

- «Бунге Україна» (Австрія - США);

- «Кернел Трейд» (Люксембург -Україна),

Використовують стратегію максимальної різниці між закупівельними цінами СРТ (припортовий елеватор) та EWX (внутрішні елеватори в областях України), намагаючись скуповувати зернові, доставлені сільгоспвиробниками самостійно до припортових елеваторів та портових зернотерміналів, які побудували ці фірми.

Відповідно, стратегічно досліджуємий зернотрейдер ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”, як і його конкурент СП «Нібулон» мають можливості закуповувати зернові на свої внутрішні елеватори в областях України, що дає їм можливості ефективної роботи з сільгоспвиробниками, які не мають власної можливості доставки невеликих партій пшениці на припортові елеватори (економічно невигідно), доставка на які, в основному, виконується залізничним транспортом з спецтерміналів внутрішніх елеваторів.

Алгоритм експортних операцій зернотрейдера ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”.

Враховуючи, що ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” має власні елеватори та зернові термінали для накопичення, збереження та відвантаження зернових культур на експорт, воно може здійснювати експортні операції двох типів: виступаючи як зернотрейдер-дилер по експорту куплених власних зернових з елеваторів та виступаючи як зернотрейдер-комісіонер по експорту зернових комітентів - виробників в Україні з їх зерносховищ через власні припортові елеватори (на етапі основного експортного продажу пшениці в маркетинговому році - вересень-жовтень).

ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” виконує зовнішньоторговельні комісійні контракти по експорту зернових (в основному продовольчої пшениці 2 класу походженням з України) в Єгипет, Ізраїль та Туніс через комісійного посередника - нерезидента з Британських Вірджинських островів в 6 основних етапів (див. табл. 2.3):

1. На першому етапі ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” заключає договори на комісійну реалізацію на експорт пшениці з українськими виробниками на умовах EWX - вивозу їх з складів (елеваторів) виробників для транспортування на зернові термінали портів Чорного моря (договір комісії).

2. На другому етапі ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” заключає зовнішньоекономічний експортний договір з комісійним посередником - нерезидентом з Британських Вірджинських островів на поставку на умовах FOB (завантаження борту судна після митного експортного очищення пшениці з зернового терміналу порту України на транспорт покупця-нерезидента - Додаток А).

3. На третьому етапі ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” за рахунок власних коштів заключає договір з внутрішнім перевізником на доставку пшениці з складів (елеваторів) виробників на зернові термінали портів Чорного моря (витрати ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” потім компенсуються за рахунок комітентів). Комітентам - власникам пшениці надається поручництво ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” на партію товару, відправленого на експорт, у вигляді авальованого банком-нерезидентом гарантійного листа покупця (комісійного посередника - нерезидента) та гарантійного листа банку, в якому обслуговується ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”, про надходження до них акредитиву від банку комісійного посередника - нерезидента про гарантовану оплату зовнішньоекономічного договору поставки пшениці згідно контракту.

Таблиця 2.3

Послідовність виконання зовнішньоторговельного комісійного контракту ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”

Стадія виконання ЗТК

Термін виконання стадії

Nпор

Назва

Назва документів, що забезпечують виконання кожної стадії

Відповідно до умов ЗТК

Фактично

1

2

3

4

5

1.

Попередні протоколи комісіонера ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” (Україна) та комісіонера

„Наветті Лімітед” (Британські Вірджинські острови) про експорт пшениці в Єгипет

1. Протокол погодження цін

2. Гарантійний лист банку-нерезидента

2.

Заключення ТОВ „Alfred C.Toepfer International Ukraine” договорів на комісійну реалізацію на експорт пшениці з українськими виробниками на умовах EWX - вивозу їх з складів (елеваторів) виробників для транспортування на зернові термінали портів Чорного моря

1. Договори комісії з резидентами

4 міс.

3 міс.

3.

ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine” заключає зовнішньоекономіч-ний експортний договір з комісійним посередником - нерезидентом з Британських Вірджинських островів на поставку на умовах FOB - порт України

1. ЗЕД - договір експорту

3 міс

2 міс

4.

ТОВ „Alfred C. Toepfer International Ukraine”заключає договір з внутрішнім перевізником на доставку пшениці з складів (елеваторів) виробників на зернові термінали портів Чорного моря

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены