Методы анализа факторов внешней среды предприятии РУП ГЗ "Гидропри-вод"

Скидки за количество должны предлагаться всем покупателям, но в этом случае поставщик/продавец должен следить за тем, чтобы сумма скидок не превышала его суммы экономии по издержкам в связи с увеличением объемов продаваемого товара. Эта экономия может складываться за счет сокращения издержек по продаже (торговой обработке), складированию, поддержанию товарного запаса и транспортировке товара .

В 2010г. РУП «ГЗ»Гидропривод» применял скидки в целях увеличения объема продаж. Данное мероприятие оказалось эффективным, увеличив тем самым товарооборот продукции, что принесло дополнительную прибыль.

Так как скидки увеличивают объем продаж только в краткосрочном периоде, необходимо регулярно проводить подобные акции в целях увеличения товарооборота. Как показала практика предыдущих лет, данное мероприятие принесло предприятию дополнительные объемы продаж и прибыль, поэтому применение таких скидок экономически обоснованно.

Произведем расчет эффективности применения скидок за объем покупки от 250 шт.изделий, на примере одного покупателя, одного вида продукции (гидрораспределитель). Исходные данные, используемые для расчета представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2 -Исходные данные для расчета

Источник: собственная разработка

РУП «ГЗ»Гидропривод» в 2010 году использовало скидки за объем покупки в целях увеличения объема продаж, наибольшую прибыль и дополнительный объем продаж принесли скидки на 5% - 15%.

Таким образам предлагаемые скидки: 5%, 10% и 15% . При снижении цены предприятию необходимо увеличить объем продаж, чтобы рассчитать необходимое увеличение объема продаж в натуральном выражении при снижении цены используем формулу (3.6):

Необходимое увеличение партии = (Цена за средний объем -

- (Цена со скидкой*прежний объем))/Цена за 1 ед. (3.6)

Допустим, предлагаемая скидка равна 5%. Средний объем равен 250 шт, при этом цена за средний объем равна 652 300 000 (из таблицы 3.2). Для того, чтобы найти цену со скидкой используем формулу (3.7):

Цена со скидкой = Цена за 1 шт - (Цена за 1 шт*5%)/100% (3.7)

Рассчитаем цену со скидкой по формуле (3.7):

Цена со скидкой =2 609 200 - (2 609 200 * 5)/100 = 2 478 740 руб. 2 217 820

Рассчитаем необходимое увеличение размера партии по формуле(3.6) :

Необходимое увеличение партии = (652 300 000 -(2 478 740 * 250)/ 2 609 200=13 шт

Таким образом, прежний средний объем составлял 250 шт., а со скидкой 5% объем должен увеличиться на 13 шт, то новый объем закупки должен составить 263 шт. В этом случае цена за новый объем будет равна 686 219 600 руб., (263*2 609 200). Себестоимость нового объема будет равна 555 877 589 руб., (263*2 113 603).

Теперь необходимо сравнить прибыль до и после введения скидки по формуле (3.8):

Прибыль = цена за средний объем покупки - себестоимость (3.8)

Сначала необходимо найти прибыль до внедрения скидок по формуле (3.8):

Прибыль = 652 300 000- 528 400 750= 123 899 250руб.

Далее рассчитаем прибыль после внедрения скидки в размере 5% по формуле (3.8):

Прибыль = 686 219 600- 555 877 589 = 130 342 011

Рассчитаем разницу прибыли до и после внедрения скидки в размере 5%.

130 342 011- 123 899 250= 6 442 761руб.

Можно сделать вывод, что внедрение системы скидок на гидрораспределитель приведет к росту объема продаж, а также к увеличению прибыли.

Расчеты показателей при внедрении остальных скидок представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Расчет показателей при внедрении скидок

Источник: собственная разработка

Для определения количества покупателей, которые согласились бы увеличить объемы покупаемых партий был проведен опрос.

В таблице 3.4 представим результаты опроса 10 покупателей.

Таблица 3.4 - Результат опроса

Источник: собственная разработка

Из таблицы 3.4 видно, что 3 организации согласились увеличить объем покупаемых партий на 13 шт со скидкой в 5%, еще 2 согласились увеличить на 25 шт со скидкой в 10% , 1 согласился увеличить на 38 шт со скидкой в 15%, 4 отказались увеличивать объемы партии. В таблице 3.8 представлен удельный вес оптовых покупателей.

Таблица 3.5 - Удельный вес покупателей

Источник: собственная разработка

Выше произведенные расчеты показывают, что при внедрении любой скидки, предприятие РУП «ГЗ»Гидропривод» получит прибыль, но это не говорит об эффективности использования данного метода, для этого нужно рассчитать коэффициент эффективности от скидки. Зная удельный вес покупателей, можно рассчитать эффективность внедрения скидок по формуле (3.9):

Эф= удел.вес*прирост прибыли (3.9)

Результаты расчета приведены в таблице 3.6

Таблица 3.6 - Расчет эффективности внедрения скидок

Источник: собственная разработка

Из таблицы 3.6 видно, что вводить скидки за объем приобретаемого товара экономически эффективно. Так как при введении скидок РУП «ГЗ»Гидропривод» получит прибыль в размере 6 294 082 белорусских рублей. Так же увеличиться товарооборот гидрораспределителей на 76 шт.

Таким образом, все предложенные мероприятия по совершенствованию организации товародвижения экономически эффективны.

Рассчитаем совокупный потенциальный экономический эффект как сумму потенциальных экономических эффектов по всем проектам.

СПЭЭ = 1 126 400 + 533 600 000+ 6 294 082= 541 020 482 бел.руб.

Совокупный потенциальный экономический эффект от всех предложенных мероприятий составляет 541 020 482 бел.руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ факторов внешней среды - это очень важный для выработки стратегии организации и очень сложный процесс, требующий влиятельного отслеживания в среде процессов, оценки факторов и установление связей между ними, сильными и слабыми сторонами, а также возможностями и угрозами, которые заключены во внешней среде.

Все факторы внешней среды находятся в состоянии сильного взаимовлияния. Изменение одного из факторов обязательно приводит к тому, что происходит изменение других факторов. Поэтому их изучение и анализ должны вестись не по отдельности, а системно с отслеживанием не только собственно изменения одного фактора, но и с условием того, как они изменения скажутся на других факторах.

Также степень воздействия отдельных факторов на различные организации различна. В частности, степень влияния проявляется по-разному в зависимости от размера организации и отраслей принадлежности. Кроме этого, организация должна составить список тех внешних факторов, которые являются потенциальными посетителями угроз для организации. Также необходимо иметь список тех внешних факторов, изменения в которых могут открыть дополнительные возможности для организации.

Для того чтобы организация могла результативно изучать состояние факторов, должна быть создана специальная система отслеживания внешней среды. Данная система должна осуществлять как проведение специальных наблюдений, связанных с какими - то особыми событиями, так и проведение регулярных наблюдений за состоянием важных для организации внешних факторов.

Очевидно, что, не зная как существуют и взаимодействуют факторы внешней среды, организация не сможет существовать. Организация изучает среду, чтобы обеспечить себе успешное продвижение к своим целям. В данной курсовой работе рассматривалась методы анализа факторов внешней среды предприятии РУП ГЗ «Гидропривод».

Анализируемому предприятию следует основательней подходить к анализу данных факторов, чтобы более эффективно и рационально использовать возможности, которые позволят предприятию функционировать более прогрессивно.

Размещено на Allbest.ur