Составление бизнес проекта для рекламного агентства

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

1.1 Бизнес план: его назначение, виды, цель, задачи и особенности составления

1.2 Методика составления бизнес-плана

1.3 Основные разделы бизнес-плана

2. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА РЕКЛАМНОГО АГЕНСТВА

2.1 Резюме

2.2 Общее описание компании

2.3 Описание товара (услуги)

2.4 Стратегия маркетинга

2.5 Инвестиционный план

2.6 План производства

2.7 Организационный план

2.8 Финансовый план

2.9 Оценка рисков

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЕ

Образец рекламных объявлений, размещенных в маршрутном транспорте

ВВЕДЕНИЕ

Объектом исследования в данной курсовой работе является бизнес-планирование. Наша цель - увидеть все положительные черты такого подхода к открытию бизнеса, оценить влияние правильно разработанного бизнес-плана на успех предприятия в будущем. Также наша задача - рассмотреть бизнес-планирование как инструмент повышения уровня эффективности работы уже существующих предприятий.

Предметом исследования являются теоритические и практические вопросы функционирования бизнес планирования. Описание видов, целей и задач бизнес-планирования. Описание общих особенностей и методики составления. Подробное описание основных разделов бизнес-плана.

Тема бизнес-планирования одинаково важна как для тех, кто только собирается создавать новое предприятие, так и для тех, кто уже не новичок в бизнесе, однако хочет расширить его объемы, видоизменить, или дополнить направления своей деятельности. Спланировать бизнес - значит, оценить возможности, необходимость и объемы выпуска конкурентоспособной продукции, определить емкость рынка и его конкретного сегмента, оценить спрос на продукцию, выпускаемую фирмой, результативность ее работы на рынке.

Быстрое развитие технологий, усложнение и многообразие предлагаемых продукции и услуг, сокращение их жизненного цикла, появление большого количества конкурентоспособных компаний, повышение требовательности потребителей, увеличение объема и скорости получения информации, новых знаний - все эти и другие изменения в мире вынуждают хозяйствующие субъекты искать методы для лучшей адаптации к новым условиям. К этому следует добавить неопределенность, непредсказуемость и нестабильность внешней среды. Поэтому в настоящее время управление организацией принимает все более предпринимательский характер. Это проявляется в том, что в управлении возрастает роль предвидения, стратегического представления. Стимулирование направлено на поощрение инициативы, предприимчивости, новаторства.

Плaниpoвaниe пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocти, шиpoкo пpимeняeмoe в зapyбeжнoй, a тeпepь и в oтeчecтвeннoй пpaктикe, ocнoвaнo нa бизнec- плaнe.

Практика показывает, что отсутствие сбалансированного и постоянно обновляемого бизнес-плана, воплощающего в реалии намечаемые цели, свидетельствует о недостатках в системе управления фирмой и негативно влияет на возможности привлечения финансовых ресурсов. Напротив, реальное, достоверное планирование обеспечивает определенную надежность финансирования фирмы, что очень важно для ее успешного функционирования в стремительно меняющихся условиях внешней среды.

Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес - плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес - плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес - плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.

Актуальность темы курсовой работы состоит в том, что успех деятельности компании на рынке в значительной степени зависит от того, способно ли ее руководство, менеджмент направить имеющиеся ресурсы на достижение цели и использовать их с максимальным эффектом. Руководитель предприятия, организации сможет добиться успеха, если он четко организует свою финансово-хозяйственную деятельность, активизирует сбор и анализ информации о ситуации на рынках, особенностях поведения на них конкурентов, будет взвешивать свои перспективы и возможности. Этому в немалой степени способствуют применение такого инструмента планирования, как бизнес-план.

B тo вpeмя, кaк кpaткoвpeмeнныe ycпexи нe cвязaны нaпpямyю c cepьeзным плaниpoвaниeм в бизнece, cтaбильный pocт, paccчитaнный нa дoлгий пepиoд, вo мнoгoм зaвиcит oт ypoвня плaниpoвaния пpeдпpинимaeмыx шaгoв. Kaк пpaвилo, xopoший плaн являeтcя cyщecтвeнным фaктopoм длитeльнoгo выживaния фиpмы или кoмпaнии и ee прибыльности.

Целью курсовой работы является исследование вопросов применения такого инструмента планирования финансово-хозяйственной деятельности, как бизнес-план.

В соответствии с данной целью в исследовании были поставлены и решены следующие задачи:

дать определение понятию бизнес-план и исследовать его характерные черты;

· рассмотреть сущность бизнес - планирования

· исследовать структуру и содержание бизнес-плана;

· разработать бизнес план рекламного агентства

В ходе написания курсовой работы в качестве информационной базы была использована научно-популярная литература, научные статьи и иные материалы, написанные российскими авторами. Кроме этого использовались законы и нормативные акты Республики Беларусь для составления бизнес-плана собственного предприятия.

1. ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

бизнес план рекламный

1.1 Бизнес план: его назначение, виды, цель, задачи и особенности составления

Бизнес-планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: по бизнес - линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или уже действующему). Бизнес-план может быть нацелен как на развитие предприятия, так и на его финансовое оздоровление. Также может планироваться деятельность всего предприятия или его отдельного подразделения. [12, с 24]

Важнейшим элементом организации предпринимательской деятельности в условиях рыночной экономики является бизнес-план, который в мировой практике представляет собой основу для оценки перспективности вновь создаваемых коммерческих предприятий или намеченных ими для реализации проектов выпуска новой продукции. Бизнес-план - это документ, описывающий все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирующий все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющее способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план, в конечном счете, отвечает на вопрос: «Стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты средств» [9, c 44]

Основная задача бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь предпринимателям и экономистам решить четыре основные задачи:

· изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта;

· оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность;

· обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его существования;

· определить те показатели, по которым можно будут регулярно определять экономическое состояние предприятия. [2, с 27]

Каждый предприниматель должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источниках их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии фирм существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Таким образом, разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для любого предпринимателя. [10, c 15]

Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

· определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

· сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;

· выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

· оценить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

· определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;

· оценить материальное и финансовое положение фирмы и соответствие финансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей;

· предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес-плана. [4, с 34]

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху. А это чаще всего кончается плачевно как для него, так и для дела, которым он занимается.

Письменное оформление бизнес-плана имеет существенное значение для организации работ по его выполнению. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро. При планировании деятельности фирмы с помощью бизнес-плана предприятие получает следующие выгоды:

· заставляет руководителей заниматься перспективами фирмы;

· позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;

· устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;

· заставляет руководителей четче и конкретнее определять свои цели и пути их достижения;

· делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций (повышает скорость адаптации);

· наглядно демонстрирует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы. [6, c 56]

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств. Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении таких задач, как:

· подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов;

· обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;

· открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;

· перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций.

· составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций) приватизируемых и частных фирм;

· выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, то есть степень детализации его может быть различной.

При составлении бизнес-плана важна степень участия в этом процессе самого предпринимателя. Личное участие руководителя в составлении бизнес- плана настолько существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен консультантами со стороны. Составление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь в эту работу лично, он моделирует свою будущую деятельность, проверяя целесообразность своего замысла.

Бизнес-план является перспективным документом и составлять его рекомендуется на 3-5 лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке (а при возможности даже в помесячном разрезе), и только, начиная с третьего года, можно ограничиться годовыми показателями. [11, c 38]

1.2 Методика составления бизнес плана

Бизнес-планирование - это упорядоченная совокупность стадий и действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, постановкой целей бизнес-планирования, осуществлением планирования (разработкой бизнес-плана), продвижением бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности, реализацией бизнес-плана, контролем за его выполнением. Разработка бизнес-плана производится последовательно, путем поэтапного приближения к конечному результату.

Прежде чем приступить к созданию бизнес-плана, необходимо получить весь комплекс необходимой информации. Обязательно необходимо определить внутренние и внешние проблемы бизнес-планирования, стоит задуматься о возможности их взаимопроникновения. Во-первых, это привлечет к проекту дополнительное внимание. Во-вторых, специалисты коммерческих банков и других финансовых компаний обладают необходимыми навыками в оценке инвестиционных проектов. Таким образом, предприниматели могут рассчитывать на серьезную помощь в решении внутренних проблем нового бизнеса на уровне современных научных методов с применением сложного экономико-математического аппарата.

Важным этапом в разработке бизнес-плана является установление общей структуры создаваемого документа. Следующим этапом в разработке бизнес-плана будет сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана. Самым содержательным этапом в разработке бизнес-плана является его написание. [1, c 17]

Для успешной организации бизнес-планирования в организации необходимо наличие четырех обязательных условий, которые тесно связаны между собой и составляют инфраструктуру процесса бизнес-планирования организации:

· организация должна располагать соответствующей методологической и методической базой разработки, контроля и анализа исполнения бизнес-плана, а работники финансово-экономических служб должны быть достаточно квалифицированы, чтобы уметь применять эту методологию на практике. Методологическая и методическая база составления, контроля и исполнения бизнес-плана образует аналитический блок процесса финансового планирования;

· нужна внутренняя информация о деятельности предприятия и внешняя информация:

o экономическая информация (прогноз процентных ставок, прогноз темпов инфляции и прочее);

o учетная информация (информация бухгалтерского учета (баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, приложения к балансу) и управленческого учета);

o сообщения финансовых органов, информация учреждений банковской системы, информация товарных, валютных бирж и прочая финансовая информация;

o политическая информация и прочее;

· процесс бизнес-планирования всегда реализуется через соответствующие организационную структуру и систему управления, составляющие организационный блок процесса. Понятие организационной структуры включает в себя количество и функции служб аппарата управления, в чьи обязанности входят разработка, контроль и анализ бизнес-плана коммерческой организации, совокупность структурных подразделений, которые ответственны за исполнение бизнес-плана;

· в процессе финансового планирования и контроля происходит регистрация и обработка больших массивов информации. Программно-технические средства, используемые в процессе финансового планирования и контроля, составляют программно-технический блок системы финансового планирования. [5, c 75]

1.3 Основные разделы бизнес-плана

Бизнес-план -- объемный документ, разносторонне отражающий стратегию развития предприятия, его разделы взаимосвязаны и являются базовыми для финансовых проектировок. В зарубежной и отечественной литературе можно встретить различные варианты структуры бизнес-плана, а также названия его разделов. В значительной степени это зависит от того, к какой сфере деятельности относится конкретное предприятие. Бизнес план имеет следующую структуру:

· резюме

· общее описание предприятия

· товары и услуги

· маркетинговый план

· производственный план

· организация управления

· организационно-правовая форма предприятия

· финансовый план

Резюме является предельно сокращенной версией бизнес-плана (3-4 страницы текста). Этот раздел находится вначале, хотя его написание осуществляется в конце всей работы. Цель резюме -- изложение основных положений разработанного бизнес-плана, чтобы в сжатом виде дать представление о содержании этого документа. В начале резюме формулируются цели и стратегии, с помощью которых они будут достижимы. Далее дается характеристика выпускаемой продукции, в том числе планируемой к выпуску; ее особенности по сравнению с представленной на рынке, основные финансовые показатели в перспективе, потребность в финансировании и направления использования полученных средств. Последняя страница резюме должна содержать финансовые результаты, ожидаемые от проекта (финансовое резюме). Здесь приводятся сведения о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, уровне прибыльности (рентабельности) вложений, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений или предоставленных в кредит средствах. [8, c 31]

В общем описании предприятия дается полное и сокращенное наименование предприятия, дата регистрации, описание основных видов деятельности предприятия, его организационно-правовая форма, форма собственности, доля государства в капитале, подчиненность предприятия -- вышестоящий орган. Излагаются намерения по производству и сбыту продукции, указываются географические пределы развития бизнеса, сведения о том, какой стадии развития достигло предприятие, имеет ли полностью разработанный ассортимент продукции и т.д.

Важным представляется четкое формулирование цели бизнеса (выход на определенный объем продаж или в определенные географические районы, выпуск нового вида продукции и т.д.).

В разделе товары и услуги дается профессиональная характеристика привлекательных черт продукции и услуг, выпускаемых или оказываемых данным предприятием. Здесь дается описание физических характеристик продукции, направлений ее возможного использования и привлекательности для потребителя ее свойств. Это позволяет подчеркнуть уникальность продукта или услуги, выделить его из числа одноименной продукции конкурентов.

Кредитор или инвестор, читающий бизнес-план, из этого раздела должен сделать для себя вывод о преимуществе потребительных свойств продукции именно данного предприятия, понять, чем они отличаются от аналогов других производителей. Далее в маркетинговом плане эти товары и услуги рассматриваются с позиций перспектив продаж, выработки соответствующей стратегии маркетинга. [14, c 44]

Маркетинговый план один из важнейших разделов бизнес-плана, так как многие кредиторы и инвесторы считают, что успех нового предприятия или выпуска новой продукции и услуг можно прогнозировать, лишь принимая во внимание факторы, определяющие спрос на товар или услугу. В результате разработки маркетинг-плана мы должны получить важнейший показатель для дальнейших финансовых проектировок -- объем продаж производимой продукции по всему ассортименту и в целом по предприятию.

В данном разделе должны быть рассмотрены важные аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо исследование рынков, на которые «нацелен» бизнес, выявление отличительных характеристик и размеров основных рынков и сегментов рынков. Важнейшей составляющей является также оценка степени существующей конкуренции и ее воздействие на предприятие. Рассматривая предприятия-конкуренты, следует определить ту долю поставок каждым из них, которую они составляют на том или ином сегменте рынка, определить на этой основе ту долю рынка, которая будет принадлежать данному предприятию (объем реализации продукции в физическом выражении).

Далее должна быть представлена стратегия маркетинга, проводимая предприятием. В первую очередь следует показать, как предприятие намерено добиваться достижения намечаемых объемов продаж (создание службы сбыта для прямого маркетинга или использование дилерской сети, дистрибьюторов, посредников; численность, квалификация сотрудников). В обеспечении сбыта продукции большая роль отводится рекламе. При этом важно определить, какие инструменты будут использованы для этой цели (пресса, рассылка по почте и т.д.).

Определение основного параметра для дальнейших финансовых проектировок -- объема продаж по всему ассортименту выпускаемой продукции -- основано на расчетах прогнозных значений объемов реализации (в физическом измерении) и цен на соответствующую продукцию.

Наряду с объемом реализации в физическом измерении основополагающим является правильное обоснование в маркетинговом плане прогнозных значений уровня цен на основе изучения конкурентных материалов. Именно поэтому имеет смысл привести общую структуру цен и обосновать ее, рассмотреть изменение цен во времени в зависимости от объемов реализации. [13, c 33]

В разработке маркетингового плана наиболее сложным является определение перспектив сбыта продукции, а также прогноза цен. Разработка различных возможных сценариев на прогнозируемый период определит и различный уровень показателей объемов продаж (в стоимостном выражении), а значит и изменения всех финансовых параметров деятельности предприятия, которые учтены в проектировке финансового раздела бизнес-плана. Следует разрабатывать как консервативный вариант (т.е. наиболее вероятный), так и оптимистический.

Если предприятие собирается выпускать несколько наименований продукции, прогнозы объемов реализации, цен и объемов продаж должны быть выполнены по каждому продукту, а затем объем продаж суммируется для определения общего итога.

Производственный план. Важнейшим показателем для финансовых проектировок является себестоимость производимой продукции. Именно поэтому производственная составляющая в стоимостном выражении должна быть разработана в данном разделе наиболее подробно, учитывая, что в нем всесторонне представлен процесс производства и все его составляющие. Собственно производство отражено описанием технологических процессов, производственных мощностей, особенностей задействованного оборудования, сырья, материалов. Серьезное внимание отводится определению поставщиков сырья и материалов, цен на них.

Рассмотрение потребностей в трудовых ресурсах имеет важнейшее значение для полного понимания производственной стороны бизнеса. Как правило, указываются общие, а также специальные требования к уровню квалификации персонала.

В этом разделе описывается также уровень сервиса, который будет обеспечен после того, как потребитель приобретет товар или услугу. Сервис рассматривается как один из главных источников доходов предприятия в послепродажный период, поэтому условия его предоставления являются достаточно важными для пополнения источников средств.

Главным параметром, связывающим данный раздел с финансовым разделом бизнес-плана, является объем средств, которые понадобятся для осуществления разрабатываемых перспектив. Вот почему предельно важен достоверный прогноз цен на сырье, материалы, оборудование, трудовые ресурсы, возможные изменения в технологических процессах и др. Здесь важно правильно определить объемы производства по годам, так как от их уровня также будут зависеть затраты предприятия. От правильного прогноза объемов затрат (издержек производства) будет зависеть достоверность всех дальнейших финансовых проектировок.

Результаты разработки производственного плана по каждому из пяти лет прогнозного периода сведены к следующим основным проектировкам и представлены в табличной форме:

· прогнозируемый объем выпуска продукции (в физическом измерении);

· определение потребности в основных фондах (в стоимостном выражении);

· определение потребности в ресурсах (сырье, материалы, комплектующие изделия, топливо, энергия). Эти показатели должны быть разработаны в физическом измерении и в стоимостном выражении;

· расчет потребности в кадрах и затрат на оплату груда;

· смета расходов и калькуляция себестоимости продукции.

Данные проектировки, итогом которых является расчет объемов затрат предприятия по каждому году прогнозного периода, являются основополагающими для дальнейшего определения потребностей в финансовых средствах. Реалистичность этих проектировок очень важна для потенциального инвестора или кредитора, так как правильное определение потребностей в финансовых ресурсах, а значит и их источников (в рамках финансового раздела бизнес-плана) позволит предприятию успешно реализовать поставленные цели.

Другим важнейшим параметром, получаемым в процессе разработки производственного плана, является себестоимость планируемой к выпуску продукции по всему ассортименту. Этот показатель используется для расчета уровня рентабельности продукции при финансовых проектировках. [7, c 75]

Организация управления. В данном разделе должна быть проведена оценка имеющихся кадров (численный состав), а также определена потребность в привлечении специалистов. Далее целесообразно дать организационную структуру, показывающую связи и разделение ответственности между звеньями управления. Часто в данный раздел включаются разъяснения по поводу подбора необходимых кадров, их специальная подготовка, подходы к определению уровня оплаты труда. Могут быть приведены структура заработной платы, система стимулирования работников.

Данный раздел связан с финансовыми проектировками бизнес-плана, так как оценка затрат на управленческий персонал учитывается при определении себестоимости продукции.

Капитал и организационно-правовая форма предприятия. В этом разделе дается обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). Здесь также необходимо указать, какие финансовые ресурсы потребуются для того, чтобы предприятие успешно развивалось в прогнозируемый период. Дав общие объемы потребностей в финансовых ресурсах, следует назвать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т.д.), а также дать направления использования финансовых средств.

Одной из сложнейших задач является определение возможных источников привлекаемых средств исходя из знания ситуации на финансовых рынках, конкретного опыта общения предприятия с кредитными организациями, инвесторами и др.

Финансовый план. Данный раздел является ключевым в бизнес-плане. В нем рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности предприятия и наиболее эффективного использования имеющихся средств на основе текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров и услуг на рынках в последующие периоды. Именно этот раздел бизнес-плана дает ответы главным рецензентам относительно целесообразности сотрудничества в этом предприятии: инвесторы узнают об уровне прибыли, на который они могут рассчитывать, кредиторы -- о способности возможного заемщика обслуживать долг в определенных объемах.

Прогнозные проектировки являются наиболее уязвимыми с точки зрения степени неопределенности. Более того, они связаны с различными вариантами уровня сбыта продукции (услуг), разработанными в маркетинговом плане, а также уровнем себестоимости выпускаемой продукции. Именно поэтому финансовые проектировки должны быть многовариантны. Очень важно полное соответствие сведений данного раздела с расчетами, представленными в остальной части бизнес-плана. [3, с 67]

2. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА РЕКЛАМНОГО АГЕНСТВА

2.1 Резюме

Наименование: агентство по размещению рекламы в маршрутном транспорте.

Организационно-правовая форма предприятия: частное унитарное предприятие. Данная форма используется для уменьшения налоговых платежей и упрощения финансовой отчетности.

Цель проекта: получение прибыли посредствам размещения рекламы в маршрутном транспорте.

Вид деятельности: разработка, изготовление и размещения рекламы в маршрутном транспорте.

Необходимый стартовый капитал: 15 950 000 рублей

Финансирование проекта: собственные средства

Срок окупаемости проекта: 2 месяца

2.2 Общее описание компании

Предприятие будет осуществлять свою деятельность в городе Гродно и заниматься размещением рекламы в маршрутном транспорте. В нашем городе данный вид рекламы является относительно новым и, благодаря этому, мы не столкнемся с сильной конкуренцией. Данный вид оказания услуг в сфере рекламы требует небольших затрат. Все что нам нужно - договор с перевозчиком на размещение рекламных материалов в автомобилях и офис с необходимой техникой.

Нами будут предложены различные варианты размещения рекламы, сроки размещения, форматы и размер рекламных объявлений. Это позволит каждому рекламодателю выбрать подходящий формат рекламы по приемлемой для него цене. Так же возможность выбора привлечет большее количество клиентов.

2.3 Описание товара (услуги)

Предприятие будет осуществлять свою деятельность в городе Гродно. Вид нашей деятельности - предоставлением услуг в сфере рекламы. Наше направление - размещение рекламы в маршрутном транспорте города. Сама реклама будет размещаться в специальных чехлах на подголовниках и иметь различный размер рекламного листа.

Наши клиенты - это представители малого и среднего бизнеса. Рекламодатели, которым необходимо продвижение своего товара на рынке. Наша цель - обеспечить наших клиентов качественной рекламой, которая принесет хороший результат.

Нами выбрана именно это ниша, так как данный вид рекламы плохо развит в регионе и имеет потенциал. Работа по договору с перевозчиками имеет свои преимущества, так как с ними проще договориться и работать, а сумма, которую они требуют от прибыли не такая большая и составляет всего 20%. В отличие от крупного общественного транспорта, такого как автобусы и троллейбусы, маршрутный транспорт имеет ряд существенных преимуществ:

· так как автомобили имеют небольшое количество мест (20-30 мест), это положительно сказывается на эффективности рекламы. Это позволяет без каких либо отвлекающих факторов сфокусироваться на рекламном тексте и изучить его;

· рекламный лист размещается на подголовнике, а это значит что он находится непосредственно перед глазами пассажира маршрутного такси. При всем желании человеку не удастся избежать контакта с рекламой;

· среднее время поездки в данном виде общественного транспорта составляет 15 минут. Это времени более чем достаточно для изучения рекламного сообщения;

· маршрутный транспорт быстрее, а значит и чаще курсирует по своему маршруту, что позволяет охватить большую аудиторию;

· данный вид общественного транспорта курсирует по разным маршрутам. Рекламодатель сам сможет выбрать интересующий его маршрут в зависимости от того, направлена реклама на весь город, либо на людей, проживающих в определенном районе;

· рекламодатель сам может контролировать, размещается ли его реклама в автомобилях, выполняются ли обязательства с нашей стороны.

Благодаря такому количеству преимуществ выигрываем как мы, так и рекламодатель. Со своей стороны мы можем создать рекламный продукт, оптимально соответствующий бюджету клиента. Наиболее популярные маршруты, проходящие через жилые районы, центр города и охватывающие большую их часть будут стоить дороже. Остальные маршруты, которые не столь популярны, либо проезжают малую часть города обойдутся дешевле. Также нами планируются печать рекламных листов 2 разных форматов: А4 и А5, что также повлияет на стоимость. Рекламодатель сможет сам выбрать наиболее подходящий для себя вариант.

Так же мы планируем предложить рекламодателям продукт по разным ценам, установив различные сроки размещения рекламы. Минимальный срок размещения - 2 недели. Максимальный срок - 1м. Как показывает практика, не все хотят размещать свою рекламу на месяц, поэтому 2 недели это оптимальный срок. А размещать рекламу на срок менее 2 недель не имеет смысла, так как это неэффективно.

Рекламный лист для размещения в маршрутном транспорте, а точнее его макет предоставляет сам заказчик. Если же макета нет, он создается нашим дизайнером, совместно с заказчиком учитывая все его пожелания и требования. Так же мы поможем подобрать наиболее оптимальные маршруты, посоветуем, как лучше представить рекламный материал, чтобы более полно отразить в нем положительные свойства рекламируемого товара.

Наши преимущества это:

· работа со своими дизайнерами;

· возможность выезда к заказчику

· консультация клиента

· контроль за размещением рекламного материала

· предоставление скидок постоянным клиентам

· снижение цены при длительном сроке аренды рекламного места

После подписание договора и размещения рекламы с нашей стороны и со стороны перевозчика будет проводиться постоянный контроль за размещенными рекламными листами, будет производиться замена листов, пришедших в негодность на новые. Заказчику будет выдан номер автомобиля, телефоны водителей маршрутного такси, для возможности контроля с его стороны.

Предприятие работает со 100% предоплатой. Общение с клиентом и подписание договора проводится как в офисе, так и на выезде к рекламодателю. Со стороны заказчика предоставляются все необходимые реквизиты для договора, который составляется в двух экземплярах. В течение 5 дней с момента его подписания рекламодатель обязуется оплатить размещение рекламы посредством перевода их на расчетный счет организации, а за тем предоставить платежный документ.

2.4 Стратегия маркетинга

Предприятие будет осуществлять свою деятельность в городе Гродно. Здесь имеется много частных компаний, предпринимателей, которые являются потенциальными рекламодателями. Основными клиентами нашего рекламного агентства будут преимущественно представители малого и среднего бизнеса, уделяющие особое внимание качеству рекламы.

Конкурентом в данной отрасли выступает лишь одно предприятие, работающее в той же сфере что и мы. Преимуществом для нас является то, что наш конкурент пришел на рынок раньше, следовательно мы сможем многому научиться у него и избежать ошибок, допущенных им. Сравнить качество услуг и постараться быть лучшими в сравнении с конкурентами. Как приоритетные для нас показатели привлечения клиентов мы рассматриваем: качество продукции, доступность, низкие цены, сервис. Мы постараемся постоянно развивать эти показатели, улучшать качество предоставляемых услуг, а также развивать другие виды рекламы для расширения предприятия.

Таблица 2.1

Рейтинговая оценка конкурентоспособности нашего предприятия на рынке рекламных услуг

Показатели	Наше предприятие	Конкурент
Опыт работы на рынке рекламных услуг (большой - 3, средний - 2, недостаточно большой - 1)	1	2
Цены на услуги (высокие - 1, умеренные - 2, низкие - 3)	2	1
Комплексность оказания услуг (не комплексное - 1, комплексное - 2)	2	2
Уровень применения новых технологий (высокий - 3, не высокий - 2, не применяются - 1)	2	2
.Качество выполняемых услуг (высокое - 3, удовлетворительное - 2, не высокое - 1)	3	2
Квалификация персонала (высокая - 3, удовлетворительная - 2, невысокая - 1)	2	1
Всего:	12	10

Как видно из таблицы, мы находимся в одинаковых условиях с конкурентом и можем конкурировать с ним на равных. Нашим недостатком в данном случае будет опыт работы, который у нас отсутствует. Преимуществом же является наиболее привлекательная цена на услуги в сравнении с конкурентами и более широкий список различных «комбинаций» рекламы по разным ценам.

Таблица 2.2

Оценка конкурентоспособности нашего предприятия относительно предоставляемых услуг

Показатель	Наше предприятие	Конкурент
Срока размещения: - минимальный - максимальный	2 недели 1 месяц	1 месяц 3 месяца
Цена за размещение за месяц в 1 авто: - формат А4 - формат А5	800 000 р. 500 000 р.	1 000 000 р. 600 000 р.
Разделение маршрутов	да	нет

Как видно из таблицы, мы имеем наиболее привлекательные цены и сроки размещения, так как около 35% заказчиков отказываются размещать свою рекламу на срок больше месяца.

Мы ориентируемся на широкую и всестороннюю рекламу нашего агентства. На первом этапе планируется разослать всем потенциальным клиентам сообщения. Расклеить по городу листовки с данными нашего агентства и предоставляемыми услугами. Разместить нашу рекламу на наиболее популярных в городе интернет ресурсах. Также мы будем самостоятельно обзванивать потенциальных клиентов и предлагать им свои услуги. Каждый месяц мы будем сравнивать количество клиентов, привлеченных каждым из этих способов и в зависимости от результата распределять денежные средства: сколько и куда тратится.

Для того, чтоб успешно действовать на рынке рекламных услуг, наше предприятие предполагает использовать стратегию маркетинга, основными компонентами которой являются:

· постоянно высокое качество и сервис оказываемых услуг;

· применение умеренных цен на свои услуги;

· ориентация на мелкие и средние предприятия.

2.5 Инвестиционный план

Календарный план реализации проекта приведен в таблице 2.3

Таблица 2.3

Календарный план реализации проекта

Название	Стоимость этапа, руб	Длительность, дней	Дата начала	Дата окончания
Маркетинговые исследования	-	7	01.08.2014	07.08.2014
Регистрация	750 000	7	01.08.2014	07.08.2014
Заключение договора аренды помещения	2 000 000	1	03.08.2014	04.08.2014
Покупка и установка оборудования	13 200 000	1	05.08.2014	06.08.2014
Заключение договоров на исполняемые услуги	-	20	10.08.2014	30.08.2014
Производство	-	-	01.09.2014	-
Итого:	15 950 000

Источник: [собственная разработка]

Как видно из таблицы 2.3 для открытия своего предприятия нам необходимы денежные средства в размере 15 950 000 рублей, что является не такой большой суммой. Срок реализации проекта - 1 месяц.

Перечень оборудования, необходимого для реализации проекта приведен в таблице 2.4

Таблица 2.4

Перечень оборудования для реализации проекта

Наименование	Единица измерения	Количество	Цена, руб
Компьютер	комплект	1	7 000 000
Принтер	комплект	1	2 500 000
Мебель	комплект	1	3 000 000
Оргтехника	комплект	1	700 000
Итого:			13 200 000

Данное оборудование является самым необходимым для работы предприятия и в последующем его список может быть расширен.

2.6 План производства

Цены на размещение рекламы зависят от нескольких факторов. К ним относится формат рекламной листовки (А4, А5), срок размещения (2 недели, 1 месяц), выбор маршрута (1 - наиболее популярные, 2 - менее популярные). Цены на предоставляемые услуги представлены в таблице 2.5

Таблица 2.5

Цены на оказываемые услуги

Формат	Стоимость размещения рекламы
	1 - более популярный маршрут	2 - менее популярный маршрут
	2 недели	1 месяц	2 недели	1 месяц
А4	500 000	800 000	400 000	650 000
А5	350 000	600 000	300 000	500 000

При наличие 32 автомобилей для размещения рекламы сроком на 1 месяц, при условии наличия 20 популярных маршрутов и 12 менее популярных, средняя прибыль на 1 автомобиль составляет 653 125 рублей. При средних показателях прибыль составит 20 900 000 рублей. Максимум прибыли при заказе наиболее дорогостоящей рекламы на всех автомобилях составит 23 200 000 рублей. Минимум - 18 000 000 рублей.

В таблице 2.6 приведены прямые издержки. К прямым относятся те издержки, объем которых зависит от объема производства продукции. Расходы представлены из расчета на 1 автомобиль при средних показателях по прибыли предприятия.

Таблица 2.6

Прямые издержки

Наименование	Расход, руб
Производственные материалы	50 000

Источник: [собственная разработка]

К производственным материалам будет относится специальная бумага для печати и непосредственно затраты на саму печать.

В таблице 2.7 приведены общие издержки при производстве рекламного продукта. Величина издержек этого вида, называемых также накладными расходами, не связана непосредственно с объемом производства и сбыта.

Таблица 2.7

Общие издержки

Название	Сумма	Платежи
Аренда помещения	2 000 000	ежемесячно
Расходные материалы	700 000	по мере использования
Услуги связи (телефон, интернет)	150 000	ежемесячно
Реклама	150 000	1 месяц
Итого:	3 000 000

Как видно из таблицы, в первый месяц работы сумма общих издержек составит 3 000 000 рублей.

2.7 Организационный план

Так как наша организация представляет собой малое частное предприятие, а услуги, которое оно предоставляет не требуют особых трудозатрат, с такой работой вполне может справиться один человек/учредитель. Единственный работник, услуги которого нам будут необходимы в процессе работы - это дизайнер. Так как данный вид работы носит периодический характер, в процессе производства нами планируется использовать дизайнеров-фрилансеров, а стоимость оказываемых ими услуг будет добавлена к стоимости размещения рекламы.

2.8 Финансовый план

Перечень налогов и других выплат, используемых при расчете финансовых показателей предприятия приведены в таблице 2.8. К таким показателям относятся как налоги на прибыль, так и выплаты перевозчикам за размещение рекламы в принадлежащих им автомобилях.

Таблица 2.8

Налоги и иные платежи

Название налога	Период	Ставка
Налог на прибыль	Ежемесячно	12%
Выплата перевозчику	Ежемесячно	20%

Источник: [собственная разработка]

В данном случае нами используется упрощённая система налогообложения для субъектов малого предпринимательства.

В таблице 2.9 представлены суммы прибыли и убытков, которые понесет предприятие в процессе работы.

Таблица 2.9

Прибыли и убытки

Строка	Сумма, руб
Средний объем продаж	20 900 000
Налог на прибыль	2 508 000
Выплата перевозчику	4 180 000
Арендная плата	2 000 000
Материалы	1 600 000
Услуги связи	150 000
Итого:	10 462 000

По результатам исследования, сумма чистой прибыли при среднем объеме продаж в месяц составит 10 462 000 рублей. Так ка на открытие предприятия нами было затрачено 15 950 000 рублей, предприятие сможет себя окупить уже ко 2 месяцу работы.

2.9 Оценка рисков

Риск - возможность неудач, убытков в деятельности предприятия, которые могут повлечь нежелательные последствия, ущерб. Перечень рисков нашего предприятия представлен в таблице 2.10.

Таблица 2.10

Перечень рисков предприятия

Вид риска	Отрицательное влияние на деятельность предприятия	Меры по снижению риска
Экономические колебания и изменение вкуса клиентов	Падение спроса, уменьшение прибыли	Эффективное планирование и прогнозирование
Действия конкурентов (снижение цен)	Падение спроса, уменьшение прибыли	Активная деятельность по изучению и предвидению возможных действий конкурентов и их учет в маркетинговой и производственной деятельности
Непредвиденные правительственные постановления	Падение спроса, уменьшение прибыли	Необходимо тщательно изучать подзаконные акты по основным законам, следить за ситуацией в стране
Неплатежеспособность клиентов	Ухудшение финансового состояния	Тщательное изучение платежеспособности клиента перед подписанием договора с клиентом, работа по предоплате
Пожар либо другие бедствия	Материальный ущерб	Страхование сумм вероятных убытков
Риск невыполнения обязательств перед клиентами	Выплата штрафов, неустоек, увеличение издержек производства, уменьшение прибыли	Приобретение у страховых компаний гарантии исполнения обязательств

Как мы можем увидеть из таблицы, рисков достаточно много, но многие из них являются маловероятными. Тех же рисков, которые представляют серьезную угрозу можно избежать при грамотно принятых мерах по их снижению, которые представлены в таблице.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, получать инвестиции и кредитные ресурсы, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящие внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ, проводимый специализированными научными организациями. Его, как правило, составляет каждая фирма, хотя возможности подготовки таких документов может быть различны: мелкая фирма для разработки бизнес-плана может привлекать специалистов других организаций.

Бизнес-план является одним из основных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретных мероприятий. Реализация стратегии основывается на широких инвестиционных программах, составленных как целая система взаимосвязанных технических, организационных и экономических изменений на определенный период. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен несколькими годами, позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиями.

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов, которые изучаются при разработке бизнес-плана. Эти проекты должны быть не только инновационными, т. е. отличаться научно-технической новизной, но и достаточно полно проработанными, показывать, какие затраты необходимы на их реализацию и что это экономически даст (какой доход принесет). Степень инновационности и рискованности проекта определяет способы привлечения капитала. В то же время включение самого проекта в бизнес-план становится возможным лишь в том случае, если определены источники его финансирования.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы: учеб. пособие. / Финансы и статистика. - Москва, 2001. - 17 c.

2. Бабич, Т.Н. Планирование на предприятии: учеб. пособие. /КНОРУС. - Москва, 2005. - с 27.

3. Балашов, В.В. Тезаурус рыночной экономики и управления / В.В. Годин, А.В. Райченко. - Москва, 1997. - 67 с.

4. Басовский, Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: /учеб. пособие. - Москва, 2006. - 34 с.

5. Бухалков, М.И. Планирование на предприятии: учебник. - Москва, 2005. - 75 с.

6. Горемыкин, В.А. Планирование на предприятии: учебник /Э.Э. Бугулов, А.Ю. Богомолов. - Москва, 1999. - 44 с.

7. Гopфинкeль, B.Я. Kypc пpeдпpинимaтeльcтвa / В.А. Швандар. - Москва, 1997. - 75 с.

8. Кураков, Л.П. Бизнес планирование: учебник / С.И. Ляпунов, Х.Х. Мингазов. - Москва, 1999. - 44 с.

9. Лепунова С.И. Бизнес-планирование: учеб. пособие. - Москва, 2001. - 44 с.

10. Морозов, Ю.П. Планирование на предприятии: учеб. Пособие / Е.П. Баровиков, Ю.П. Морозова. - Москва, 2004. - 15 с.

11. Платонова, Н.А. Планирование деятельности предприятия: учеб. Пособие / Т.В. Харитонова. - Москва, 2005. - 38 с.

12. Попов В.М. Бизнес-планирование: учебник / В.М. Попов, С.И. Лякунова. - Москва, 2000. - 24с.

13. Попов, В.М. Бизнес-план инвестиционного проекта: отечественный и зарубежный опыт, современная практика и документация: учеб. Пособие. - Москва, - 1997. - 33 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Размещено на Allbest.ru