Механізм організації експортної діяльності підприємства

48,08

51,54

52,93

3,45

1,39

7,18

2,70

Отже, виходячи із наведеної таблиці можна дійти висновку, що рентабельність ЗЕД на ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. становить в межах 48 - 52%, що свідчить про досить високу результативність зовнішньоекономічної діяльності на ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. Виручка від зовнішньоекономічної діяльності більша ніж собівартість зовнішньоекономічної діяльності на 1,62 у 2013 році, на 1,65 у 2014 році, на 1,65 у 2015 році.

Отже, як показує проведене дослідження діяльність ТОВ «Спектр-Оіл» характеризується такими показниками:

Необоротні активи у 2014 році порівняно з 2013 роком зросли на 1851,9 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зросли на 573,6 тис. грн. за рахунок збільшення залишкової вартості основних засобів на 663,5 тис. грн.; оборотні у 2014 році порівняно з 2013 роком зменшились на 415 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2013 роком зменшились на 200,2 тис. грн. за рахунок зменшення дебіторської заборгованості за товари, роботи та послуги на 146,5 тис. грн.; власний капітал у 2014 році порівняно з 2013 роком зріс на 2080,40 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зріс на 762,5 тис. грн. за рахунок зростання нерозподіленого прибутку на 694,5 тис. грн.; поточні зобов'язання у 2014 році порівняно з 2013 роком зменшилися на 804,88 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зменшилися на 442,60 тис. грн. за рахунок зменшення поточних зобов'язань із виданих авансів на 658,6 тис. грн.; чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) у 2014 році порівняно з 2013 роком зріс на 4364,96 тис. грн., у 2015 році порівняно з 2014 роком зріс на 2318,50.

Виходячи з рентабельності продажів, відсоток здатності підприємства контролювати собівартість послуг 12,16% в 2013 році, 15,55% в 2014 році, 15,69% в 2015 році; рентабельність усього капіталу підприємства в 2013 році 0,91%, в 2014 році 1,84%, в 2015 році 2,22%;

Коефіцієнт фінансової автономії у 2014 році порівно з 2013 роком на ТОВ «Спектр-Оіл» зріс на 2%, а у 2015 році порівняно з 2013 роком зріс на 1%, що свідчить про позитивну тенденцію в діяльності підприємства на протязі 2013 - 2015 рр.; коефіцієнт фінансової заборгованості за 2013 - 2015 рр. становив 75% - 78%, це є дуже негативною тенденцією, адже при таких результатах можна зробити висновок, що підприємство має досить велику суму позикового капіталу.

Головними функціями зовнішньоекономічного відділу на підприємстві ТОВ «Спектр-Оіл» є: маркетингова діяльність; вивчення ринків збуту та закупки товарів; експорт та імпорт товарів;облік досягнень конкурентів на зовнішніх ринках; прогнозування світових тенденцій в економіці, міжнародних відносинах та зовнішньоекономічної діяльності; виставочна діяльність; вивчення цінової політики та кон'юнктури ринків; збір і обробка інформації про ціни, якість та обсяги продажу конкурентоздатної продукції; укладання контрактів; оформлення документів; організація зустрічей з іноземними діловими людьми; розробка перспективних планів експорту й імпорту товарів; розробка кошторису витрат на здійснення зовнішньоекономічної діяльності; визначення ризиків; фінансове забезпечення зовнішньоекономічної діяльності.

Експорт на підприємстві на протязі 2013 - 2015 років зріс, у 2014 році порівняно з 2013 роком на 610 тис. грн. або на 24,30%, у 2015 році порівняно з 2014 роком на 1120 тис. грн. або на 35,90%. У2015 році найбільшу питому вагу в експорті ТОВ «Спектр-Оіл» займали генератори та стартери - 5%, двигуни - 5%, дроти високої напруги - 6%, електрообладнання - 5%, та скло підйомники 5%. Найбільший обсяг експорту ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 роках спостерігається в Словацьку Республіку у 2013 році 291,16 тис. грн., у 2014 році 368,16 тис. грн., у 2015 році 513,04 тис. грн.

Рентабельність ЗЕД на ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. становить в межах 48 - 52%, що свідчить про досить високу результативність зовнішньоекономічної діяльності на ТОВ «Спектр-Оіл» у 2013 - 2015 рр. Виручка від зовнішньоекономічної діяльності більша ніж собівартість зовнішньоекономічної діяльності на 1,62 у 2013 році, на 1,65 у 2014 році, на 1,65 у 2015 році.



РОЗДІЛ 3. ШЛЯХИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ДЕРЖАВНОГО РЕГУЛЮВАННЯ ЕКСПОРТНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «СПЕКТР-ОІЛ»

3.1 Розробка рекомендацій та заходів щодо збільшення обсягів експортної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл»

Важливою перспективою експорту є те, що на закордонних ринках у більшості галузей економіки можна реалізувати величезні можливості одержання надходжень і прибутків. Міжнародний ринок, як правило, настільки більший за вітчизняний, що експорт майже завжди є засобом зростання підприємства. Провівши аналіз стану виробничо-господарської діяльності ТОВ «Спектр-Оіл», а також дослідивши тенденції розвитку її зовнішньоекономічної діяльності, виявлено значні експортні можливості цього підприємства.

У процесі виявлення резервів виділяють три етапи:

1) аналітичний - на цьому етапі виявляють і кількісно оцінюють резерви;

2) організаційний - тут розробляють комплекс інженерно-технічних, організаційних, економічних та соціальних заходів, які повинні забезпечити використання виявлених резервів;

3) функціональний - коли практично реалізують заходи і контролюють їх виконання.

Резерви збільшення прибутку є можливими:

за рахунок збільшення обсягу випуску продукції (робіт, послуг);

за рахунок зниження витрат на виробництво і реалізацію продукції;

за рахунок економії і раціонального використання коштів на оплату праці робітників та службовців;

за рахунок запровадження досягнень науково-технічного прогресу, у результаті чого зростає продуктивність праці.

Щоб збільшити обсяги експортної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл»необхідно вирішити ряд проблем і вибрати стратегію розвитку експорту.

Перед ТОВ «Спектр-Оіл» у зв'язку із розвитком експортної діяльності виникають наступні труднощі та проблеми:

Пізнання ринку і умов діяльності на ньому. Складність цієї проблеми полягає у зростанні, порівняно з операціями на внутрішньому ринку, витрат для необхідної інформації про ринок.

Підготовка експортної операції. На цьому етапі проблема полягає у порівняно великих витратах на встановлення необхідних контактів з потенційними клієнтами.

Формування пропозиції. Проблема цього етапу експортної діяльності полягає в тому, що витрати на маркетингові заходи призводять до зростання ціни продукції.

Фінансування проекту розвитку експорту. Складність полягає у браку коштів для проведення проектів щодо підвищення міжнародної конкурентоспроможності продукції та створення власного експортного відділу.

Розвиток експортної діяльності будь-якого підприємства залежить від конкурентоспроможності його продукції. Конкурентоспроможність продукції забезпечується рівнем конкурентоспроможності ТОВ «Спектр-Оіл», яке його випускає. Проаналізуємо фактори забезпечення конкурентоспроможності ТОВ «Спектр-Оіл» та розробимо заходи для досягнення його конкурентних переваг (див. табл. 3.1 та 3.2)

Планування міжнародної діяльності будь-якої організації пов'язане із оцінкою зовнішнього середовища, визначення майбутніх світових можливостей і небезпек та формуванням міжнародних цілей і стратегій підприємства.



Таблиця 3.1 - Зовнішні фактори забезпечення конкурентоспроможності ТОВ «Спектр-Оіл» на закордонних ринках

Зовнішні фактори	Заходи досягнення конкурентних переваг
1. Рівень конкурентоспроможності галузі	Використання сучасного високотехнологічного обладнання, залучення іноземних інвестицій у галузь
2. Державна підтримка малого і середнього бізнесу в країні і регіонах	Удосконалення законодавчої бази і нормативних документів щодо малого і середнього бізнесу з орієнтацією на ефективне і відповідне законне ведення бізнесу
3. Правове регулювання функціонування економіки країни і регіонів	Удосконалення законодавчої бази функціонування економіки як системи кодексів і прав (конкурентне, антимонопольне, адміністративне, трудове та ін. законодавство)
4. Науковий рівень управління економікою країни, галузі, регіону	Застосування економічних законів функціонування ринкових відносин, наукових підходів і принципів управління об'єктами, методів управління на всіх рівнях
5. Національна система стандартизації і сертифікації	Активізація робіт у даній сфері, посилення контролю дотримання міжнародних стандартів і угод, правове забезпечення гармонізації з міжнародною системою
6. Державна підтримка науки і інноваційної діяльності	Удосконалення системи розробки і впровадження інновацій, збільшення фінансування на науку
7. Якість інформаційного забезпечення управління на всіх рівнях ієрархії	Створення єдиних національних інформаційних центрів за сферами чи галузями народного господарства, що відповідають найсучаснішим вимогам науки і техніки
8. Податкові ставки в країні і регіонах	Удосконалення податкової системи, по можливості узгодження та уніфікація податкових ставок
9. Система підготовки і перепідготовки управлінських кадрів в країні	Надходження міжнародних, державних і спонсорських інвестицій у дану сферу та їх використання повинні знаходитися під державним контролем та давати конкретний результат

Важливим етапом для ТОВ «Спектр-Оіл» при виході на закордонні ринки є вибір стратегії експортної діяльності. При чому внітрішні та зовнішні стратегії ТОВ «Спектр-Оіл» повинні взаємодоповнюватися, а не виключати одна одну.



Таблиця 3.2 - Внутрішні фактори забезпечення конкурентоспроможності ТОВ «Спектр-Оіл» на закордонних ринках

Внутрішні фактори	Заходи досягнення конкурентних переваг
1.Структурні
1.1. Виробнича структура підприємства	Проектування діяльності підприємства на основі гнучких виробничих систем, автоматизованих модулів та систем
1.2. Організаційна структура	Побудова організаційної структури на основі дерева цілей підприємства з горизонтальною координацією всіх робіт менеджерів.
1.3. Облік і регулювання виробничих процесів	Автоматизація обліку, дотримання принципів пропорційності, неперервності, паралельності, ритмічності протікання окремих процесів
1.4. Персонал	Постійно здійснювати відбір персоналу, підвищувати його кваліфікація і створювати умови для просування, мотивування якісної та ефективної праці з метою забезпечення конкурентоспроможності персоналу
1.5. Інформаційна та нормативно-методична база управління	При проектуванні і розвитку структур в інформаційній системі використовувати якісну інформацію і нормативно-методичні документи
1.6. Сила конкуренції на виході і вході в систему	При виборі сфери діяльності і постачальників сировини, матеріалів, комплектуючих виробів, обладнання, кадрів і ін. аналізувати силу конкуренції і вибирати конкурентоспроможних постачальників
2. Ресурсні
2.1. Постачальники	Постійний аналіз конкурентного середовища при виборі постачальників
2.2. Доступ до якісної дешевої сировини і інших ресурсів	Проведення централізованої закупівлі великих партій, що знижує витрати та дає можливість доступу до якісної і дешевої сировини
2.3. Облік і аналіз використання всіх видів ресурсів на всіх стадіях життєвого циклу та оптимізація ефективності використання ресурсів	Економія ресурсів є пріоритетним напрямом діяльності підприємства, фактором конкурентної переваги
3. Технічні
3.1. Обладнання	Збільшення відносної ваги прогресивного технологічного обладнання, зниження його середнього віку
3.2. Якість виготовлення товару	Застосування сучасних методів контролю і стимулювання якості для утримання конкурентної переваги
4. Управлінські
4.1. Менеджери	Збільшення відносної ваги кваліфікованих і конкурентоспроможних менеджерів
4.2. Організація постачання сировини	Утримання цієї конкурентної переваги вимагає високої дисципліни за всім циклом руху виробничого процесу
4.3. Функціонування системи менеджменту підприємства	Висока кваліфікація персоналу, застосування наукових методів управління
4.4. Функціонування системи управління якістю на підприємстві	Система управління якістю повинна відповідати стандартам якості як України, так і міжнародним.
5. Ринкові
5.1. Доступ до ринку ресурсів, необхідних підприємству 5.2. Доступ до ринку нових технологій	Для отримання переваги необхідно постійно вивчати параметри ринку на вході системи (організації), а для її збереження - проводити моніторинг ринкової інфраструктури
5.4. Ексклюзивність реклами товарів організації	Підвищення кваліфікації працівників відділу реклами і забезпечення достатнього фінансування реклами
5.8. Прогнозування політики ціноутворення і ринкової інфраструктури	Проведення постійного аналізу дії законів попиту, пропозиції, конкуренції на ринку.
6. Ефективність функціонування підприємства
6.1. Показники доходності	Економічні показники визначають якість функціонування ТОВ «Спектр-Оіл»за всіма аспектами і напрямами, тому для утримання переваг підприємство повинне підвищувати науковий рівень управління.
6.2. Інтенсивність використання капіталу
6.3. Фінансова стійкість функціонування підприємства

ТОВ «Спектр-Оіл» має вирішити який саме метод виходу на зовнішні ринки вона обирає, оскільки саме від прямого чи непрямого експорту залежить організаційна структура управління експортною діяльністю. У зв'язку з цим можна виділити два варіанти:

безпосередній вихід на зовнішній ринок через власну зовнішньоторговельну фірму або відділ зовнішньоекономічних зв'язків;

вихід на зовнішній ринок за допомогою посередників.

Створення власних експортних служб виправдано, якщо:

частка експорту велика у загальному обороті;

зовнішньоторговельні операції проводяться регулярно;

випускається продукція з високим рівнем конкурентоспроможності;

невисокий рівень конкуренції на відповідному сегменті світового ринку;

продукція не потребує серйозної адаптації до закордонних умов використання;

на підприємстві є необхідна кількість фахівців із зовнішньоекономічної діяльності.

В інших випадках виправдане використання посередників як вітчизняних, так і закордонних або міжнародних. Посередники можуть підвищити ефективність зовнішньоторговельних операцій за рахунок:

- кращого знання ринку, наявності постійної клієнтури;

- зниження витрат транспортування і збереження продукції, у тому числі за рахунок операцій із значними партіями, що належать різним виробникам;

- скорочення термінів постачань і оформлення документів;

- забезпечення товаровиробників оперативною і докладною інформацією про зміни конкурентоздатності продукції і ринкової ситуації в цілому, повідомлення про реальних і потенційних конкурентів. Якщо підприємство виходить на незнайомий йому ринок із сильною конкуренцією, має сенс звертатися до закордонних фірм-посередників, що добре знають місцевий ринок і мають на ньому своє місце. Але, закордонні фірми-посередники, як правило, обходяться дорожче, ніж вітчизняні.

На відміну від зовнішньоторговельної фірми відділ експорту є складовою системи управління підприємством-експортером. До його основних завдань як органу управління належать:

планування і організація експортно-імпортних операції;

маркетингова діяльність;

участь у виставках, ярмарках, презентаціях;

підготовка і укладання зовнішньоторговельних контрактів;

прийом іноземних партнерів і відрядження власних спеціалістів за кордон і т.д.

Після вибору стратегій виходу на зовнішні ринки, розроблення планів і прийняття відповідних управлінських рішень наступає процес досягнення цілей, який залежить від організування діяльності підприємства. При управлінні зовнішньоекономічною діяльністю (ЗЕД) необхідно враховувати такі фактори:

- відстані, від яких залежить обмін інформацією, товарами тощо;

- рівень розвитку економічних відносин;

- невизначеність, яка викликається неточністю інформації, певними змінами політичних і економічних умов діяльності, зміною ринків тощо;

- місце прийняття рішень, яке визначає рівень централізації і децентралізації;

- підходи щодо делегування повноважень і відповідальності;

- рівень конкурентної боротьби;

- вплив факторів внутрішнього та зовнішнього середовища;

- обсяги зовнішньоекономічних операцій.

Практика показує, що останній фактор є визначальним при побудові органів управління зовнішньоекономічної діяльності підприємств. При побудові організацій в умовах зовнішньоекономічної діяльності можна виділити дві групи підприємств за їхньою роллю та значенням в економіці країни: крупні, дрібні і середні.

Це обумовлює необхідність виділення напрямів ЗЕД підприємств залежно від їх величини. ТОВ «Спектр-Оіл» належить до середніх за масштабами діяльності підприємств.

Резерви щодо вдосконалення управління операцій з експорту на ТОВ «Спектр-Оіл»:

1. Direct Mail -- розсилка потенційним покупцям рекламних матеріалів підприємства (перелік послуг з цінами на них) у вигляді ділових пропозицій.

В рамках діяльності менеджерів планується відвідування ними підприємств, що отримали ділові пропозиції по пошті, з метою отримання замовлень. Менеджери виконують роль посередника між підприємством та замовниками, роблячи акцент на тих вигодах, які принесе клієнту підписання договору саме з нашою фірмою.

Даний спосіб приваблення клієнтів досить ефективний для виявлення потенційних замовників, а також для налагоджування комерційних зв'язків, збору інформації про споживачів.

2. Планується відвідування менеджерами спеціалізованих виставок (Rex, Управління підприємством, Примус та інших) з метою накопичення інформації про потенційних клієнтів шляхом особистого обміну візитними картками з представниками підприємств-учасників та збору інформації про них, а також з метою накопичення інформації про конкурентів.

3. Надання знижок. Для залучення нових клієнтів та підсилення їх прихильності до підприємства, ТОВ «Спектр-Оіл» надаватимуться знижки до 10% на обслуговування та повторні замовлення (замовлення клієнта для відділень в інших регіонах, встановлення додаткової апаратури на вже діючих системах).

4. Надсилання вітальних листівок на свята.

5. Швидке обслуговування клієнтів.

Основні заходи ТОВ «Спектр-Оіл» відображено в бюджеті, що представлений у табл. 3.3.

Таблиця 3.3 - Заплановані витрати на заходи маркетингу ТОВ «Спектр-Оіл», на 2016 рік

№ п/п	Статті витрат	Сума, тис. грн.
1	Direct Mail (адресна розсилка)	28
2	Участь у спеціалізованих виставках (Rex, Управління підприємством, Примус та інших)	13
3	Надсилання вітальних листівок на свята	4
4	Відвідування різноманітних спеціалізованих виставок	4
5	Реклама в спеціалізованих виданнях	56
РАЗОМ	105



Одним з дешевих, але у той же час ефективних способів реалізації своєї продукції на зовнішньому ринку є створення продаж товарів через Інтернет.

Але для того, щоб продавати продукцію за допомогою Інтернету необхідне створення власного сайту на підприємстві. Оскільки у ТОВ «Спектр-Оіл» немає власного сайту, ми пропонуємо його створити і найняти працівника, який займатиметься безпосередньо електронними продажами, і працюватиме з клієнтами, які захочуть придбати продукцію у такий спосіб.

В цілому, зразковий план робіт зі створення сайту буде виглядати так:

-- генерування технічного завдання на створення сайту або структурного плану сайту;

-- укладення договору на розробку сайту з веб-студією;

-- реєстрація домена;

-- надання необхідних матеріалів;

-- розробка і схвалення дизайн-макету сайту при тісній взаємодії із студією дизайну;

-- спостереження і контроль над роботами по верстці матеріалів і документів сайту;

-- прийом проекту і підпис акту про виконані роботи.

Дуже важливе значення мають ціна і час виконання робіт.

Вартість створення веб-сайту визначається виходячи з вже існуючого і схваленого технічного завдання на створення сайту або плану робіт, складності художнього виконання, термінів виконання робіт, інших додаткових витрат (наприклад, художня зйомка товарів, салонів продажів і т.п.).

Терміни виконання робіт визначаються шляхом оцінки часу, витраченого на розробку і схвалення дизайн-макету сайту, верстку, програмування, створення системи публікації і редагування документів на сайті, і часом необхідним для реєстрації вибраного доменного імені.

ТОВ «Спектр-Оіл» не вигідно наймати власного веб-майстра і підтримкою і оновленням сайту буде займатись компанія, яка надає такі послуги.

Якість сайту залежить від багатьох внутрішніх і зовнішніх чинників. Сайт -- це не самодостатнє явище, а частина загальнокорпоративної роботи. Завдання, які він вирішує, безпосередньо залежать від діяльності компанії, її загальних цілей і планів. Але, поза сумнівом, є і специфічні умови, що впливають на успішність функціонування сайту, які будуть прийняті для того, щоб сайт ТОВ «Спектр-Оіл» мав успіх: грамотне включення сайту в загальну стратегію ЗЕД компанії; правильне визначення цілей і завдань сайту; своєчасне корегування цілей і завдань сайту відповідно до змін загальної стратегію ЗЕД компанії; своєчасне наповнення сайту інформацією; створення системи управління контентом; використання технічних програм, що оптимізують трудовитрати по оновленню інформації.

Для того, щоб визначити чи буде цей проект успішним необхідно провести його економічне обґрунтування.

В таблиці 3.4 приведені повні витрати, які були понесені підприємством на реалізацію цього проекту.

Таблиця 3.4 - Повні витрати на реалізацію проекту ТОВ «Спектр-Оіл» у 2016 році

Перелік	Витрати. грн.
Розробка бізнес-сайту	3000
Підтримка та супровід сайту	4800
Монітор	1475,4
Системний блок	3232,8
Колонки	135,6
Апарат безперебійного живлення	315
Комплектуючі (миш, клавіатура)	112,2
Комп'ютерний стіл	400
Стілець	250
Заробітна платня	18000
Премія за рік (в пів окладу)	9000
Нарахування до соціальних фондів	9990
Всього витрат	50711

Отже, витрати на підвищення ефективності експортної діяльності на ТОВ «Спектр-Оіл» у 2014 році становитимуть 155711 грн.

Таким чином, резервами щодо вдосконалення управління операцій з експорту на ТОВ «Спектр-Оіл» є Direct Mail, планується відвідування менеджерами спеціалізованих виставок (Rex, Управління підприємством, Примус та інших), надання знижок, надсилання вітальних листівок на свята, швидке обслуговування клієнтів. ТОВ «Спектр-Оіл» має вирішити який саме метод виходу на зовнішні ринки вона обирає, оскільки саме від прямого чи непрямого експорту залежить організаційна структура управління експортною діяльністю.

3.2 Створення експортного відділу «Спектр-Оіл»

З огляду на дослідження проведене у попередньому підпункті, та проаналізовані організаційні форми управління експортною діяльністю для ТОВ «Спектр-Оіл» найдоцільніше є створення власного експортного апарату та спільного закордонного представництва (див. рис. 3.1)



Размещено на http://www.allbest.ru//

Рис. 3.1 Альтернативні організаційні форми управління експортною діяльністю ТОВ «Спектр-Оіл»

Дослідження системи експорту ТОВ «Спектр-Оіл» виявили необхідність ефективного управління експортною діяльністю, оскільки саме від її ефективного організування, планування залежить ефективність розвитку експорту. На підприємстві ТОВ «Спектр-Оіл» виникла необхідність створення структурної одиниці, яка б займалася розробкою політики експорту, контролем виконань експортних замовлень, підготовкою та укладанням зовнішньоторговельних контрактів та іншими функціями.

Проаналізувавши організаційні форми управління експортом, виявлено, що найдоцільніше для ТОВ «Спектр-Оіл» створити власний експортний відділ. Структурно-логічну схему заходу щодо створення експортного відділу у ТОВ «Спектр-Оіл» наведено на рисунку 3.2.

Одним із рекомендованих заходів для збільшення обсягів експортної діяльності ТОВ «Спектр-Оіл» та вирішення проблем щодо її розвитку є створення закордонного представництва.

З аналізу показників діяльності ТОВ «Спектр-Оіл» видно, що ефективність його діяльності є дуже низькою. Швидше за все, це пов'язано з великими сумами дебіторської заборгованості, великим розміром інших операційних витрат, що є наслідком неефективного управління.

Отже, на підприємстві ТОВ «Спектр-Оіл» немає окремого відділу збуту - натомість є відділ Зовнішньоекономічної діяльності який відповідає за реалізацію продукції на закордонних ринках та постачання імпортної продукції. Даний відділ має у своєму складі фахівців менеджерів зі збуту.

До обов'язків менеджерів по збуту входять планування обсягів збуту, планування знижок, укладання договорів із замовниками.

Рекламіст займається висвітленням діяльності підприємства у місцевій пресі та телебаченні, а також в Інтернеті, організовує та погоджує з начальством план рекламних кампаній, формує позитивний імідж підприємства серед населення.

Основна мета - реорганізація відділу - забезпечення більш активної збутової діяльності експортної продукції на закордонні ринки. Служба збуту повинна бути самостійним структурним підрозділом підприємства, інакше, як показує досвід, вона буде мати залежне становище відносно того відділу, частиною якого вона є.

Рис. 3.2. Структурно-логічна схема заходу щодо створення експортного відділу на ТОВ «Спектр-Оіл»

З метою отримання інформації про ситуацію на зарубіжному ринку, рівень цін, а також проведення стимулювання збуту йому доцільно заснувати нову посаду експерт по дослідженню ринку. Це дозволяє правильно визначити напрямки інвестицій, ефективний спосіб використання ресурсів підприємств, обсяги виробництва та, як результат - отримати прибуток, достатній не тільки для відтворення виробництва, а і його вдосконалення згідно з вимогами ринку та досягненнями науково-технічного прогресу, розширення сфери діяльності підприємства.

Оскільки для більш виваженої роботи по постачанні та збуту необхідно ці функції розмежувати, тобто утворити два відділи.

Отже, функцією постачання на підприємстві будуть займаються два менеджери по постачанню та керівник відділу з постачання. Функції відділу збуту буде виконувати відділ збуту, до якого будуть входити керівник відділу збуту, який суміщатиме обов'язки маркетолога, менеджер по зв'язках з громадськістю, рекламіст, менеджер з продаж та експерт по дослідженню ринку (рис. 3.3).

Рис. 3.3. Реорганізація відділу ЗЕД підприємства ТОВ «Спектр-Оіл»



Отже, пропонується розширити посаду рекламіста у зв'язку з тим, що ТОВ «Спектр-Оіл» є торговим підприємством, тому реклама є важливою, потрібно перш за все сформувати прихильне ставлення громадськості до компанії.

Тобто обов'язки рекламіста розширяться наступними:

створення прес-релізів та конференцій присвячених висвітленню нових та діяльності фірми у місцевих ЗМІ;

організація акцій, конкурсів;

спонсорство та благодійні акції;

створення та побудова фірмового стилю фірми тощо.

Обов'язки менеджера по продажах залишаться ті ж самі. А саме:

- здійснення продажів (організація просування продукції, оперативне обслуговування клієнтів, консультація по послугам, пошук нових клієнтів, контроль дебіторської заборгованості клієнтів, формування комерційних пропозицій, підписання договорів, підготовка замовлення та доставки, збір платежів при необхідності).

На менеджерів з продажу поряд із типовими функціями, покладається виконання й інших обов'язків з метою збільшення обсягу продажу й завоювання престижу організації. Зокрема функції мерчандайзингу, маркетингу та реклами.

Менеджер з продажу повинен слідкувати за викладкою максимально повного асортименту товарів та послуг у відповідності зі стандартами мерчандайзингу та особливостями товару (розміщення пива в холодильниках та на полицях), оновленням рекламних матеріалів та устаткування, здійснювати роботу по стимулюванню збутової діяльності, забезпечувати проведення рекламних акцій та дегустацій, покращувати розміщення продукції підприємства по відношенню до продукції конкурентів, інформувати безпосереднє керівництво про претензії клієнта по кількості та якості продукції згідно договору поставки, про зміни на ринку на закріпленій за ним території, виявлених у процесі роботи, здійснювати збір маркетингової інформації за дорученням підприємства.

До обов'язків керівника відділу збуту - маркетолога будуть належати наступні функції та обов'язки:

- розробка планів та формування звітів (планування та аналіз комерційних показників на звітний період; розробка заходів по стимулюванню збуту та реклами; формування бюджету відділу; формування звітів про стан справ за певний період; контроль за виконанням бізнес процесів відділом збуту);

- реалізації цілей та завдань (участь у розробці асортиментної та цінової політики, визначення цільових сегментів товарів, клієнтів, конкурентів, роз'яснення змін рівня дебіторської заборгованості, розробка посадових інструкцій та опис вакансій, контроль за виконанням планів продажу, участь в організації та проведенні виставок та дегустацій);

- керівництво персоналом відділу (визначення комерційних завдань, контроль за їх виконанням, оцінка ефективності діяльності відділу, розробка критеріїв оплати праці, підбір співробітників, розв'язання конфліктних ситуацій між клієнтами та менеджерами);

- робота з клієнтами (особиста участь у важливих переговорах, залучення нових клієнтів, аналіз та систематизація клієнтської бази, контроль роботи з дебіторською заборгованістю, контроль документообігу, договорів та ін.);

- робота з товаром (контроль цінової політики, внесення нових товарних позицій).

Експерт по дослідженню ринку здійснює дослідження місткості ринку, визначення числа конкурентів, вивчення їх продуктів та їхніх переваг, вивчення попиту споживачів та їхньою покупною спроможністю, апробація виведених нових продуктів на ринок, проведення опитувань споживачів, аналіз публікацій про кондитерську галузь України, аналіз інтернет-статей, вивчення та аналіз цін на кондитерських виробів тощо.

Основна мета даної реорганізації - це проведення ефективної збутової експортної політики підприємства.

Для визначення реального попиту на товари та послуги фірми відділу збуту потрібно своєчасно проводити аналіз міжнародного ринку, будувати свій позитивний імідж серед клієнтів, а також раціональним плануванням та реалізацією бюджету збутової діяльності.

Дана організація сприятиме обґрунтуванню використання складів підприємства, повному завантаженню потужностей, виробництву конкурентоспроможних послуг.

Щодо комплексної програми стимулювання збуту можемо сказати, що для її обґрунтування необхідно вирішити та прийняти ряд додаткових рішень. Зокрема необхідно вирішити яке стимулювання буде використовуватись, його інтенсивність, тривалість програм стимулювання, бюджет заходу щодо стимулювання та ін.

Як зазначалося вище пропонуємо застосувати стимулювання збуту серед споживачів - це важливий елемент BTL технологій що дозволить максимізувати наші прибутки.

Найбільшим стимулом для споживачів завжди були, є та будуть цінові інструменти та подарунки. Для даного виду стимулювання тривалість програми стимулювання повинна бути короткостроковою, що призведе до швидкої реакції потенційних покупців на зміну цін (знижки, розпродажі, подарунки за купівлю).

Щодо бюджету на стимулювання, то його необхідно розробляти виходячи з цілей та завдань просування, враховуючи всі витрати на досягнення поставлених цілей.

Головним завданням при розробці заходів щодо стимулювання збуту для підприємства являється, зробити так щоб товар (послуга) стали привабливими та цікавими споживачам. Якщо підприємство досягне даного завдання, тоді всі витрати на стимулювання збуту покриються за рахунок прискорення продаж.

Розглянемо деякі рішення, що впливають на обґрунтування комплексної програми щодо стимулювання збуту:

Інтенсивність стимулювання. Для успіху заходу потрібна наявність певного мінімуму стимулювання. Більше сильний стимул забезпечить і більший обсяг продажу.

Умови участі. Стимули можуть бути запропоновані або всім або тільки якимось особливим групам осіб. Обмеженнями можуть бути географічний чинник, вікової, соціальний та інші чинники.

Кошти на розповсюдження відомостей про програму стимулювання. Діяч ринку повинен вирішити, як варто розповсюджувати інформацію про програму стимулювання та інтерес до неї. Інформація може розсилатися поштою чи поширюватися з допомогою реклами.

Тривалість програми стимулювання. Розробникові плану маркетингу необхідно прорахувати оптимальну тривалість програми стимулювання, адже при дуже коротких строках стимулювання споживач не встигає відреагувати на дані заходи, а при досить розтягнутих строках програми стимулювання - споживач втрачає інтерес до негайної покупки вважаючи, що ще є час.

Вибір часу щодо заходів зі стимулювання збуту, полягає у виборі календарних термінів щодо даних заходів, якими потім керуються і керівництво, і служба збуту і служба товароруху.

Зведений бюджет збуту. Найчастіше розмір асигнувань визначається у вигляді відсотка від загального бюджету.

Попереднє випробування програми стимулювання збуту. По можливості усі використовувані кошти стимулювання збуту слід попередньо випробувати й переконатися, що вони підходять і забезпечують необхідні стимули.

Втілення у життя програми стимулювання збуту. На кожний захід по стимулювання збуту фірмі слід розробляти окремий план, охоплюючи як підготовчий період, так і період активної комерції.

Оцінка результатів програми стимулювання збуту має вирішальне значення, проте їй рідко приділяють належну увагу. Найчастіше користуються методом порівняння показників збуту до, під час і після проведення програми стимулювання збуту.

Отже, для обґрунтування комплексної програми щодо стимулювання збуту необхідно вирішити ще багато додаткових рішень стосовно інтенсивності стимулювання, тривалості програми стимулювання, вибору календарних строків проведення програми, попереднього випробування програми стимулювання збуту, втілення в життя самої програми стимулювання збуту продукції (послуг) та оцінки її результатів.

Необхідно здійснювати діяльність щодо стимулювання збуту комплексно і планово. Тому пропонуємо розробити заходи щодо планування стимулювання збуту на підприємстві.

Для стимулювання збуту на закордонних ринках плануємо використати такі інструменти:

Формування маркетингу відносин. Маркетинг відносин - це постійна взаємодія зі споживачами та переконання їх і у подальшій співпраці з компанією.Розвитку маркетинг - відносин сприяють інформаційні технології, які допомагають відстежувати звички покупців, створювати бази даних, на основі яких надалі розробляти товари, послуги та рекламні ідеї. Для підтримки маркетинг відносин використовують додаткові інструменти, такі як: вітальні листівки на день народження, і різні національні свята - це дозволяє завоювати прихильність споживачів.

Цінові інструменти, до яких належать:

- Знижки при купівлі певного обсягу товару (послуг).

- Сезонні знижки. Дане підприємство застосовує цей інструмент лише в зимовий період, а на нашу думку це необхідно робити кожного сезону на різні послуги (ті, що потребують цього в даний час) - це допоможе завоювати більшу частину ринку та переманити потенційних покупців від конкурентів.

- Дисконтні карти. Слід надавати споживачам котрі користуються послугам нашого підприємства мінімум 6 раз на рік та при мінімальному замовленні послуг на суму, що не нижче 20 тис. грн. за кожне з замовлень.

Правильне застосування всіх інструментів стимулювання збуту призводить не тільки до загального збільшення попиту, а й до підтримання іміджу компанії, а так само, до впізнавання продукції.

Отже провівши аналіз функціонування системи стимулювання збуту в контексті комунікаційної політики підприємства нами запропоновано використати стимулювання збуту, спрямоване на споживачів. У стимулюванні споживачів, на нашу думку, потрібно застосовувати сезонні знижки, знижки при купівлі певного обсягу товару, дисконтні картки.

Для обґрунтування комплексної програми щодо стимулювання збуту необхідно вирішити ще багато додаткових рішень стосовно інтенсивності стимулювання, тривалості програми стимулювання, вибору календарних строків проведення програми, попереднього випробування програми стимулювання збуту, втілення в життя самої програми стимулювання збуту продукції (послуг) та оцінки її результатів.

3.3 Створення закордонного представництва «Спектр-Оіл»

Структурно-логічна схема заходу щодо створення закордонного представництва ТОВ «Спектр-Оіл» наведена на рис. 3.4.

Для ТОВ «Спектр-Оіл» найбільш оптимальною організаційною структурою управління експортною діяльністю є експортний відділ. При цьому експортний відділ, про що свідчить вивчення діяльності організаційних структур управління іноземних підприємств, найчастіше виступає у формі вбудованих або спеціалізованих експортних відділів.

Залучення представництва за кордоном дозволяє:

збільшити прибуток за рахунок підвищення оперативності збуту товарів і прискорення обігу капіталу;

збільшити прибуток за рахунок зменшення термінів зберігання продукції;

збільшити прибуток за рахунок зниження витрат обігу на одиницю продукції;

збільшити прибуток за рахунок продажу товару на іноземному ринку безпосередньо в моменти покращення кон'юнктури за більш високими цінами, оскільки посередники, існуючи поряд з кінцевими споживачами, одразу реагують на будь-які зміни попиту.

Процес створення закордонного представництва ТОВ «Спектр-Оіл» розпочинається з вибору потенційно привабливої країни.

Перший етап аналізу - визначення кола країн, які є потенційно привабливими з точки зору проникнення на їхні ринки. При цьому необхідно ретельно проаналізувати стан середовища міжнародного маркетингу, який включає в себе вивчення системи міжнародної торгівлі, економічного середовища кожної з країн та їхнього політико-правового та культурного середовища. Підприємству, яке вирішило вийти на іноземний ринок, необхідно взяти до уваги існування безлічі обмежень і перешкод у міжнародній торгівлі як у країні, на ринок якої воно збирається вийти, так і у своїй власній.

До таких обмежень належать: митні тарифи (фіскальні та протекціоністські), валютний контроль з боку держави, ряд нетарифних бар'єрів (системи національних стандартів безпеки, якості тощо).

Коло країн потенційно привабливі для ТОВ «Спектр-Оіл» представлені в таблиці 3.5

Таблиця 3.5 - Коло країн потенційно привабливі для ТОВ «Спектр-Оіл»

№	Країна	Стратегічна мета
1	Молдова	збільшення обсягів поставок
2	Росія	розширення асортиментного переліку поставок
3	Білорусія	збільшення обсягів поставок та розширення асортиментного переліку поставок
4	Угорщина	збільшення обсягів поставок та розширення асортиментного переліку поставок
5	Румунія	збільшення обсягів поставок та розширення асортиментного переліку поставок
6	Чехія	розширити експортні постачання на територію даної країни
7	Словаччина	розширити експортні постачання на територію даної країни
8	Польща	розширити експортні постачання на територію даної країни

Вивчення економічного середовища передбачає аналіз економіки кожної з країн на предмет її привабливості як експортного ринку. Для цього необхідно провести оцінку економік за двома характеристиками. Перша з них - структура господарства, яка визначає потребу країни в товарах і послугах, рівень зайнятості і доходів населення тощо. Друга характеристика -характер розподілу доходів у країні. Отримати уявлення про політико-правове середовище можна в результаті аналізу чотирьох основних факторів: ставлення у країні до закупівель з-за кордону; політичної стабільності; валютних обмежень; державної машини (ступеня допомоги або протидії іноземним підприємствам з боку держави, що їх приймає).

Результатом вивчення середовища міжнародного маркетингу є інформація, аналіз якої дає змогу прийняти рішення про принципову доцільність (або недоцільність) виходу підприємства на зарубіжний ринок. В сучасних умовах оптимальним рішенням вважається вихід українського підприємства на ринки країн так званого ближнього зарубіжжя.

Найбільш оптимальним варіантом для створення представництва нам видається ринок Польщі.

Пропонуються такі можливості виходу ТОВ «Спектр-Оіл»» на ринок близького зарубіжжя (Польщу):

прямий експорт;

формування мережі дистриб'юторів для просування та поширення товарів на ринку;

організація спільного підприємства з уже діючим підприємством для створення дистриб'юторського каналу;

організація мережі просування товару й оцінки продажу (при експорті);

придбання діючого підприємства - дистриб'ютора й оптового торгівця з наявною системою просування і продажу (придбання по вертикалі) або купівля контрольного пакета акцій виробника (придбання по горизонталі).

Найбільш перспективним варіантом є створення офіційного представництва. Розглянемо процес його створення.

Головним законом, який регулює започаткування, ведення та завершення підприємницької діяльності на території Республіки Польща є Закон Республіки Польща «Про вільне ведення підприємницької діяльності» від 2 липня 2004 р. (Ustaw z dnia 2 lipca 2004 r. O swobodzie dziaіalnoњci gospodarczej).

Відповідно до цього закону на рівні з громадянами Польщі підприємницьку діяльність на території держави можуть здійснювати громадяни країн-членів ЄС та країн-членів Європейської асоціації вільної торгівлі (EFTA - Норвегія, Ліхтенштейн, Швейцарія), які виступають сторонами угоди про європейську економічну зону.

На подібних умовах можуть здійснювати підприємницьку діяльність громадяни третіх країн, які не входять до вищезгаданих груп країн, при умові відповідності одному з наступних перерахованих критеріїв:

отримати дозвіл на тимчасове перебування на території Польщі, або

отримати дозвіл на постійне місце проживання в Республіці Польща,

отримати статус біженця відповідно до ст. 53 Закону Республіки Польща «Про іноземців» від 13 червня 2003 р.

Інші іноземні особи, про яких не згадувалось вище, мають право здійснювати підприємницьку діяльності в Республіці Польща, втім лише у формі таких товариств:

товариство з обмеженою відповідальністю, („Sp. z o.o.” )

товариство на вірі - командитне (по-польськи ” Sp. komandytowa” )

акціонерне товариство (по-польськи „S.A.”)

змішане товариство - командитно-акціонерне (по-польськи „Sp. komandytowo-akcyjna”).

Іноземці мають право вступати до вищенаведених товариств, а також викуповувати акції товариств або набувати частину їх власності.

Водночас, у даному випадку, група іноземців не може вести підприємницької діяльності на підставі реєстрації фірми в органах міської влади, а також у формі товариства з необмеженою відповідальністю.

Окрім того, закордонні підприємства і компанії можуть здійснювати підприємницьку діяльність у Польщі, відкривати свої філії або представництва (відповідно до ст. 85 - 92 Закону Республіки Польща «Про вільне ведення підприємницької діяльності»), втім такі установи не мають права ведення господарської діяльності, а виконують лише рекламні і представницькі функції.

Підприємець може здійснювати підприємницьку діяльність після проходження процесу реєстрації підприємців у Державному реєстрі судових рішень. Принципи запису до реєстру підприємців передбачені Законом Республіки Польща «Про державний реєстр судових рішень» від 20 серпня 1997 р.

Етапи реєстрації фірми

У випадку відкриття товариства з обмеженою відповідальністю, командитного товариства, або командитно-акціонерного товариства, кошти реєстрації (у відповідному відділі державного реєстру) складають 1000 злотих. Додатково до цих коштів у розмірі 500 злотих нараховуються витрати на розміщення оголошення у Судовому і економічному моніторингу. Додаткові кошти передбачає укладення нотаріального акту Угоди про товариство (не стосується товариства з необмеженою відповідальністю).

У випадку заснування товариства з обмеженою відповідальністю, процес реєстрації відбувається за такими етапами:

Реєстрація угоди товариства у нотаріуса

Мінімальний обсяг основного капіталу фірми повинен складати 5 тис. злотих, які вносяться спільники товариства у формі готівки або апорту. При обсягу основного капіталу товариства у розмірі 5 тис. злотих, нотаріальна оплата складає близько 450,0 злотих.

Реєстрація товариства в Державному реєстрі судових рішень

Для реєстрації потрібні такі документи: заява про внесення фірми до Державного реєстру судових рішень, угода товариства, нотаріальні зразки підписів членів управління, угода про наймання. Оплата суду за реєстрацію товариства в Державному реєстрі судових рішень складає 1500,00 злотих.

Реєстрація у Державному статистичному управлінні.

Заява до Державної податкової служби Республіки Польща (US) щодо присвоєння ідентифікаційного номеру, а також оголошення щодо сплати ПДВ ( оплата послуг становить 170,00 злотих).

Реєстрація в Державній страховій компанії (ZUS)

Для відкриття товариства з обмеженою відповідальністю українська фірма повинна представити наступні документи:

виписка з Державного реєстру судових рішень

Угода про товариство

резолюція загальних зборів товариства про прийняття рішення про заснування товариства

Повноваження щодо заснування товариства в Польщі

Запис до державного реєстру судових рішень є необхідною умовою також при відкритті філії, натомість при відкритті представництва необхідно внести запис до реєстру представництв закордонних підприємств, який проводить Міністерство економіки Республіки Польща.

Що ж до оподаткування підприємницької діяльності, то потрібно зазначити, що впродовж останніх років податкова система Польщі зазнала значних змін, спрямованих на забезпечення більшої чіткості та відповідності системам оподаткування країн Євросоюзу. При цьому треба мати на увазі, що несвоєчасна оплата податків несе за собою штрафні санкції в розмірі 13% річних.

Основні види податків такі:

податок на доходи юридичних осіб - за ставкою 19%;

податок на додану вартість (закон про ПДВ діє з 1 травня 2004 року). Основна ставка податку становить 22%;

акциз;

податок на дивіденди, що поширюється на осіб, котрі є акціонерами підприємств (ставка податку становить 19%, якщо не підпадає під конвенцію про подвійне оподаткування);

соціальне страхування (близько 30-36%) та податок на прибуток з заробітної плати;

податок на доходи фізосіб. Оподаткуванню належать доходи фізичних осіб незалежно від джерела надходження. Податок має прогресивну ставку мінімальний розмір 19%, максимальний - 35%;

місцеві податки. Їх обумовлює закон “Про місцеві податки та збори” від 12 січня 1991 року. Верхню межу податкової ставки визначає парламент. Як правило, місцеві податки включають: податок на нерухомість, на автомобілі, на собак, на продуктові та промислові базари;

податок на нерухомість щороку визначає міністр фінансів, і його затверджують місцеві органи влади.

Отже, пропонуємо розробити план створення представництва підприємства ТОВ «Спектр-Оіл» на ринку Польщі.

Етап I. Вибір органiзацiйно-юридичної форми господарської діяльності ТОВ «Спектр-Оіл» на ринку Польщі:

* фiзичнi особи або особи, якi проводять господарську дiяльнiсть вiд

свого iменi та за власний кошт,

* юридичнi особи тобто одиницi, якi мають юридичний статус, до них

належать: кооперативи i господарськi товариства (товариства

з обмеженою вiдповiдальнiстю, акцiонернi товариства),

* органiзацiйнi одиницi, якi не мають юридичного статусу - зараховуються малi товариства, тобто партнерськi, вiдкритi, командитнi та командитно-акцiонернi, а також цивiльнi товариства. Пiдприємцями вважаються також партнери цивiльних товариств у сферi дiяльностi, яку вони виконують.

Найпопулярнiшою формою господарської дiяльностi є одноособовi пiдприємства, якими керує фiзична особа, яка дiє вiд свого iменi та за власний кошт.

Етап II. Подання заяви про реєстрацiю запису до облiку господарської діяльності

Це можна зробити в управлiннi гмiни, мiста (у Люблiнському мiському

управлiннi) або за домопогою виконання запису до Державного реєстру

товариств (стосується тiльки товариств).

До заяви додають гербовий збiр розмiром 100-зл. Посвiдчення готується 14 днiв.

Етап III. Отримання статистичного номера REGON

Пiсля реєстрацiї у облiку господарської дiяльностi (i засвiдчення про це) потрiбно записатись до Нацiонального реєстру суб'єктiв народної

економiки i отримати статистичний номер REGON. З цiєю метою подають

заяву до управлiння гмiни або статистичного управлiння.

Номер REGON готується протягом 7 днiв вiд дати подання заяви.

Номер REGON потрiбно розмiстити на фiрмових бланках, печатцi, бланках оплати внескiв, якi стягуються Установою соцiального страхування. Необхiдно також представити його у банк, у якому підприємство буде відкривати рахунок.

Етап IV. Створення банкiвського рахунку ТОВ «Спектр-Оіл»

Для створення банкiвського рахунку потрiбно:

* довiдка про запис до реєстру господарської дiяльностi;

* довiдка про REGON фiрми;

* довiдка про ІПН (NIP) (якщо не має, то потрiбно пiзнiше актуалізувати данi).

Обираючи банк, проводять моніторинг найвигiднiших пропозицiй, тобто розмiр оплати за ведення рахунку, розмiр комiсiйних за виконання операцiй перерахункiв, кошти можливих кредитiв i т.д.

Етап V. Оголошення у Державному казначействi про початок господарської діяльності ТОВ «Спектр-Оіл»

Це потрібно зробити це перед першою трансакцiєю. Документи, якi потрiбно подати:

* довiдка про запис до реєстру господарської дiяльностi (2 примiрника),

* довiдка про iдентифiкацiйний номер (2 примiрника),

* документ, який пiдтверджує юридичне право на примiщення, якi

є мiсцем знаходження фiрми (документ про володiння майном або

умова найму).

Етап VI. Подання заяви до податкової iнспекцiї про наданняТОВ «Спектр-Оіл»ідентифікаційного податкового номеру - ІПН (NIP)

Фiзичнi особи, якi самостiйно проводять господарську дiяльнiсть, або якщо ІПН (NIP) уже був наданий, заповнюють формуляр NIP-1. Юридичнi особи або органiзацiйнi одиницi, якi не мають юридичного статусу i є платниками або платниками податкiв заповнюють формуляр NIP-2.

Етап VII. Вибір форми оподаткування та подання заяви про

реєстрацiю VAT до податкової iнспекцiї.

Обирають з двох форм оподаткування до вибору:

* оподаткування у формi податкової карти,

* оподаткування у формi податку на доходи на загальних принципах

(за податковою шкалою або лiнiйним податком).

Етап VIII. Подання заяви про страхування до Установи соцiального

страхування (УСС)

Подання заяви про страхування здійснюється протягом 7 днiв вiд дня фактичного початку господарської дiяльностi. У практицi це означає дату реєстрацiї у податковiй iнспекцiї.

В Установi соцiального страхування заповнюють два формуляри:

* ZUS ZUA - Заявка щодо соцiального i медичного страхування.

* ZUS ZFA - Заявка платника внескiв - фiзичної особи.

До заявки ZFA потрiбно додати копiю рiшення податкової iнспекцiї про надання номеру ІПН (NIP) i засвiдчення статистичного управлiння про надання дійсного статистичного номеру REGON.

Якщо господарська дiяльнiсть є єдиним джерелом доходу, вiд дня початку виконання дiяльностi до дня її припинення діяльність пiдлягає обов'язковому страхуванню:

* пенсiйному;

* пенсiї по iнвалiдностi;

* страхуванню вiд нещасних випадкiв;

Пiдприємцi мають також:

* оплатити медичне страхування;

* перерахувати внески на фонд працi (добровiльно);

* оплатити внески на страхування по хворобi.

Етап IX. Вироблення фiрмової печаткиТОВ «Спектр-Оіл»

На печатцi повиннi знаходитись такi данi: повна назва фiрми; адреса фiрми; номер телефону; статистичний номер REGON; номер ІПН (NIP).

Варто перевiрити, якi данi на печатцi вимагає банк, який веде поточний

рахунок фiрми.

Етап X. Опрацювання бiзнес-плану ТОВ «Спектр-Оіл»на з визначенням засобiв та способiв дiй для досягнення визначеної мети