Совершенствование сбытовой политики в фирме на примере ОАО "Череповецкий ликероводочный завод"
Разработка мероприятий по совершенствованию существующей системы сбыта и ее экономическое обоснование на примере ОАО "Череповецкий ликероводочный завод". Анализ показателей и ценообразования, организация прямого сбыта. Решение по управлению ассортиментом.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 30.01.2010 |
| Размер файла | 214,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Четвертая причина - это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателей - это изучить их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где может делать это наиболее эффективно? Ответ мировой практики однозначен: прежде всего, это можно делать там, где фирма непосредственно соприкасается с потребителем, то есть в системе сбыта. И делать это должен персонал, занятый в этой системе.
Таким образом, переход к современному механизму хозяйствования предполагает смену "рынка продавца" (производителя) на "рынок покупателя" (потребителя). То есть происходит изменение концепции деятельности предприятия с "продавать то, что производится" на "производить то, что покупается".
В данной работе мы рассмотрели особенности сбытовой политики ОАО "Череповецкий ЛВЗ".
В ходе исследования были предложены следующие мероприятия, направленные на совершенствование сбытовой политики ОАО "Череповецкий ЛВЗ":
1. Организация прямого сбыта;
2. Решение по управлению ассортиментом на ОАО "Череповецкий ЛВЗ".
Таким образом, в результате предложенных мероприятий возможно увеличение прибыли на 251 653 тыс. руб., а рентабельности на 1,87%.
Список использованных источников и литературы
Нормативная литература:
Конституция Российской Федерации от 12.12.1993 // Российская газета. - 1993. - № 237. - 25 дек.
Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1 от 30 ноября 1994 г. №51-ФЗ (с доп и изм от 24.07.2007г) // Собрание законодательства Российской Федерации. 2007. - №32.
Налоговый Кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05 августа 2000 № 117-ФЗ (ред. от 06 декабря 2005) // Собрание законодательства РФ. - 07 августа 2005. - № 32. - ст.3340.
Федеральный закон "Об общественных объединениях" от 19 мая 1995 года №82-ФЗ (с доп и изм от 17.03.2007 года) // Собрание законодательства Российской Федерации. - 25 марта 2007 г. - № 17.
Федеральный Закон "Об обществах с ограниченной ответственностью" от 08.02.1998 № 14-ФЗ. М.: ИНФРА-М, 2006.
Учебная литература:
Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.Л. Азоев. - М.: ЦЭМ, 2006. - 208 с.
Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. Издательство "Питер", 2008 - 400 с.
Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. "Практика маркетинга" / С.Н. Аникеев. - М.: Фолиум, 2008. - 438 с.
Ансофф, И. Стратегическое управление / И. Ансофф. - М.: Экономика, 2006. - 519 с.
Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник для ВУ-Зов / Г. Анссель. - М.: Инфра-М, 2006. - 804 с.
Власов О.Е. Основы менеджмента / О.Е. Власов. - М.: Инфра-М, 2005. - С.177.
Зайцев, Г.Г. Управление персоналом: Учебное пособие / Г.Г. Зайцев - СПб.: Северо-Запад, 2008. - 814 с.
Кишкель, Е.Н., Шипунов, В.Г. Основы управленческой деятельности: Учебник.2-е издание / Е.Н. Кишкель. - М.: Высшая школа, 2008. - 736 с.
Козырев, В.М. Основы современной экономики / В.М. Козырев. - М.: Ника, 2008. - 468 с.
Кузнецов Ю.В. Теория организации: Учеб. Пособие / Ю, В. Кузнецов. - СПб.: Изд-во С. - Петерб. ун-та, 2006. - 158 с.
Маслов П.О. Теория организации. / П.О. Маслов. - М.: Высшая школа, 2007. - 475 с.
Мэскон, М.Х., Альберт, М., Хедоури, Ф. Основы менеджмента. Перевод с англ. / М.Х. Мэскон. - М.: Дело, 2006. - 287 с.
Скамай Л.Г. Экономический анализ деятельности предприятий / Л.Г. Скамай. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 296с
Травин, В.В., Дятлов, В.А. Основы кадрового менеджмента / В.В. Травин. - М.: Дело, 2005. - 685 с.
Ударова, Н. Как при нормировании труда учесть его интенсивность // Человек и труд. - 2007. - №7.
Управление персоналом: Учебник.2-е издание / Под ред.
Базарова Т.Ю. / Т.Ю. Базаров. - М: ЮНИТИ, 2005. - 785 с.
Управление организацией. Учебник под редакцией проф.А.Г. Поршнева, проф. З.П. Румянцевой, проф. Н.А. Саломатина / А.Г. Поршев - М.: "Инфра - М", 2005. - 372 с.
Управление организацией / Под ред. Агафонова И.А. / И.А. Агафонов - М.: "Инфра - М", 2008. - 451 с.
Фатхутдинов Р.А. Управленческие решения: Учебник.5-е изд., перераб. и доп / Р.А. Фатхутдинов. - М.: ИНФРА-М. - 2006. - 314с.
Федорова Н.Н. Организационная структура управления предприятием / Н.Н. Федорова. - М.: КноРус, 2007. - 541 с.
Шкатулла, В.И. Настольная книга менеджера по кадрам.3-е издание / В.И. Шкатулла - М.: Ника, 2007. - 785 с.
Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф.О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. - 3-е изд., перераб. и доп / О.И. Волков. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 601 с.
Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред.В.П. Грузинова / В.П. Гузинов. - М.: Банки и биржи, 2008. - 731 с.
Журнальные (газетные) статьи:
Колосова, Р.П., Рощин, С.Ю. Экономика труда: от НОТ к теории социально трудовых отношений // Вестник Московского университета. - 2005. - №6. - С.81-85.
Романов, А, С. Организация с точки зрения руководителя // Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - №4. - С.7-16.
Стеблин, А.Е. Управление в крупной компании // Менеджмент в Росси и за рубежом. 2005. - № 4. - С.17 - 21.
Трухин, А.А. Реорганизация предприятия: проблемы и перспективы // Вестник Московского Университета. - 2007. - № 7. С.88 - 91.
Приложения
Каналы сбыта
78
78
Косвенный канал первого уровня.
Косвенный канал второго уровня.
78
Косвенный канал третьего уровня.
78
78
Пример узкого канала сбыта
Подобные документы
Теоретические основы сбытовой деятельности коммерческого предприятия. Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность по сбыту, её основные формы и методы. Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики.
дипломная работа [138,0 K], добавлен 03.10.2008Понятие сбытовой политики предприятия и ее основные элементы. Выбор канала сбыта продукции. Анализ и характеристика сбытовой политики ЗАО "Евро-жилстрой". Повышение эффективности сбытовой политики, предложения по ее повышению. Анализ реализации продукции.
дипломная работа [1,8 M], добавлен 05.04.2013Производственные возможности ПО «МТЗ» по выпуску тракторов. Анализ внутреннего и внешнего рынков сбыта. Изучение поведения конкурентов мирового масштаба. Определение степени охвата рынков сбыта. Стратегические решения товарной политики. Ценовая политика.
реферат [37,4 K], добавлен 09.12.2008Характеристика основных экономических показателей деятельности предприятия на примере УП "Минский вагоноремонтный завод". Описание продукции, работ, услуг. Анализ рынков сбыта и стратегии маркетинга. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности.
бизнес-план [136,9 K], добавлен 30.11.2010Ценовые стратегии предприятия, цели и задачи его ценовой политики. Этапы процесса ценообразования. Совершенствование ценовой политики и стратегии в ООО "Клементина". Совершенствования в области товарной политики. Экономическое обоснование мероприятий.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 07.10.2013Общая характеристика и направления деятельности ОАО "Сыктывкарский ликероводочный завод", анализ его основных технико-экономических показателей. Особенности организационной структуры организации, описание выпускаемой продукции и ее преимущества на рынке.
отчет по практике [897,6 K], добавлен 28.06.2010Сущность и виды сбытовой деятельности, основные методы сбыта продукции. Проведение полного анализа сбытовой деятельности предприятия на примере РУП "МТЗ", выявление резервов в деятельности предприятия и предложения по их рациональному использованию.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 27.06.2010Технико-экономические основы производства молочной и мясной продукции, оценка состояния данной отрасли на современном этапе. Организация сбыта, определение основных проблем ассортиментной политики предприятия, разработка предложений по совершенствованию.
дипломная работа [295,1 K], добавлен 23.06.2016Методические основы управления сбытовой политикой предприятия. Особенности организационно-экономической и коммерческой деятельности ОАО "Владхлеб". Сбытовая политика: организация каналов товародвижения. Средства стимулирования сбыта на предприятии.
курсовая работа [134,4 K], добавлен 19.10.2010Виды и формы конкуренции в рыночных условиях хозяйствования. Сущность, принципы, факторы конкурентоспособности организации. Поиск дополнительных каналов сбыта продукции. Совершенствование системы стимулирования сбыта. Выбор стратегии развития организации.
дипломная работа [929,7 K], добавлен 09.08.2016
