Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНОБРНАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Ижевский государственный технический университет имени М.Т. Калашникова»

Курсовая работа

по дисциплине «Коммерческая деятельность»

Тема: Характеристика экономической и коммерческой деятельности предприятия "Весна"

Выполнил:

Ситдиков А.В.

Ижевск, 2015

Содержание

Введение

1. Характеристика предприятия

1.1 Информация по отрасли деятельности

1.2 Организационно-правовая форма

2. Экономические показатели деятельности предприятия

2.1 Структура расходов производственной и торговой деятельности предприятия

2.2 Расчет цен для производственной и торговой деятельности предприятия

2.3 Структура продаж

3. Коммерческие показатели деятельности предприятия

3.1 Расчет точки безубыточности, расчет величины покрытия

3.2 Расчет оптимального размера поставки партии

3.3 Выбор поставщика продукции

3.4 Оценка конкурентоспособности товаров предприятия

3.5 Разработка сетевой модели коммерческого процесса и его оптимизация

Заключение

Список литературы

Приложения

Введение

Переход к рыночной экономике требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности, активизации предпринимательства, инициативы и т.д.

Важная роль в реализации этой задачи отводится экономическому анализу производственной и коммерческой деятельности субъектов хозяйствования. С его помощью вырабатывается стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства и реализации, оцениваются результаты деятельности предприятия.

Целью данной работы является анализ экономической и коммерческой деятельности промышленного предприятия ООО «Весна», специализирующегося на производстве швейных изделий. Для достижения данной цели необходимо решить ряд задач, среди которых можно выделить следующие:

· дать организационную характеристику рассматриваемого предприятия;

· проанализировать экономические показатели деятельности фирмы: себестоимость, цены, финансовые результаты, товарооборот;

· проанализировать коммерческие показатели деятельности фирмы: рассчитать точку безубыточности и оптимальный размер поставки сырья, выбрать поставщика, оценить конкурентоспособность товара, построить сетевой график сбыта.

Анализ деятельности дает возможность вырабатывать необходимую стратегию и тактику развития предприятия, на основе которых формируется производственная программа и выявляются резервы повышения эффективности производства для промышленного предприятия.

торговый финансовый продажа конкурентоспособность

1. Характеристика ООО Швейная фабрика «Весна»

1.1 Информация по отрасли деятельности

Легкая промышленность вырабатывает разнообразные виды продукции, предназначенные для удовлетворения личных потребностей населения. Это предопределяет ее большое социальное значение, ибо она формирует один из важнейших компонентов материального благосостояния людей. Продукция отрасли играет большую культурно-эстетическую роль. Изделия отрасли характеризуют одну из сторон повседневной жизни человечества.

Легкая промышленность - самая динамичная отрасль индустрии, учитывающая смену моды, вкусов, умеющая «чувствовать» специфику рыночного спроса. Отличительная особенность отрасли - спрос на рабочую силу, обладающую профессиональными традициями и навыками изготовления, художественной культурой и вкусом. Отрасльне прерывно предъявляет все новые требования к сырью и полуфабрикатам, фурнитуре, их оформлению и т.д. Быстрая смена фасонов, внедрение новых изделий предъявляют и свои требования к оборудованию, всей организации производства.

Предприятие осуществляет свою деятельность в сфере швейной промышленности. Швейная промышленность -- отрасль лёгкой промышленности, производящая одежду и другие швейные изделия бытового и технического назначения из тканей, трикотажных полотен, искусственной и натуральной кожи и меха, новых конструкционных материалов, а также разнообразных отделочных материалов и фурнитуры. Главная задача швейной промышленности - удовлетворение потребности людей в одежде высокого качества и разнообразного ассортимента. Торговое же предприятие занимается продажей швейных изделий.

1.2 Организационно-правовая форма

Предприятие «Весна» - является обществом с ограниченной ответственностью.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) -- юридическое лицо, учрежденное одним или несколькими лицами, уставный капитал которого разделен на определенные доли (размер которых устанавливается учредительными документами). Основным документов ООО «Весна» является учредительный договор. Участники ООО "Весна" несут материальную ответственность в пределах вклада, и прибыль получают тоже пропорционально своему вкладу. Высшим органом управления является собрание учредителей.

Такая форма собственности выбрана, потому что ООО относится к категории коммерческих организаций, то есть к тем предприятиям, основной целью деятельности которых является извлечение прибыли. Кроме того, ООО имеет некоторые преимущества при осуществлении своей деятельности перед другими организационно-правовыми формами предприятия, а именно:

· существенным преимуществом ООО является более простой способ регистрации, по сравнению с АО - нет необходимости производить регистрацию эмиссии акций при создании Общества, а также в упрощенном порядке можно увеличить или уменьшить уставный капитал, в АО это сопряжено с большими трудностями;

· возможность нести предпринимательскую деятельность не от собственного лица, а опосредованно, через созданное юридическое лицо;

· ограниченный размер предпринимательского риска;

· возможность расширения бизнеса, привлечения инвестиций;

· возможность сформировать структуры управления, соответствующие размерам и специфике деятельности фирмы;

· возможность выбора любого названия, в том числе иностранного;

· возможна продажа целиком, как готового бизнеса;

· низкий уровень ответственности учредителей по долгам;

· широкие возможности регламентирования деятельности;

· высокая лояльность коммерческих структур и банков;

· наибольшая информационная «закрытость» - не требуется публиковать какие-либо документы, относящиеся к деятельности Общества с ограниченной ответственностью.

· простота управления и контроля над управлением;

· безусловным преимуществом ООО, которое является субъектом малого предпринимательства, является возможность перехода на упрощенную систему налогообложения.

В Уставе предприятия отражены следующие основные виды деятельности: швейное производство и продажа швейных изделий и обуви.

Цель деятельности: производство изделий для последующей реализации и получения прибыли.

Предмет деятельности: осуществление предпринимательской деятельности, для обеспечения внутреннего рынка одеждой.

Юридический адрес предприятия: 243020, Брянская обл., г. Новозыбков, ул. Чапаева, 28.

Таблица 1 -Уставный капитал предприятия

Учредители	Сумма вклада, руб.	Доля, %
Устинова М. Н.	120000	9,4
Милюков А. Д.	200000	15,6
Гарипов А. Р.	350000	27,3
Халиуллин Р. Ф.	320000	25
Кузнецова Л. С.	290000	22,7

2. Экономические показатели деятельности предприятия

2.1 Структура расходов производственной и торговой деятельности предприятия

Затраты на производство -- часть расходов организации, связанных с производством продукции, выполнением работ и оказанием услуг, т.е. с обычными видами деятельности.

Таблица 2 - Смета затрат на производство

Наименование элементов затрат	Сумма, руб.
1. Материальные затраты (сырье, материалы, топливо, энергия и т. д.)	16225000
2. Амортизация основных фондов	2022519,3
3. Затраты на оплату труда	100242232
4. Отчисления на социальные нужды	30072669,6
5. Прочие расходы: 5.1 арендные платежи; 5.2 расходы на рекламу; 5.3 услуги связи; 5.4 расходы на содержание автотранспорта И. т. д.	153000 62000 23000 56000
6. Всего расходы	148856421
7. Производственная программа, шт./год	16000	19000
8. Себестоимость одного изделия, руб./шт.	1253,51	1587,28

Издержки обращения -- затраты в сфере обращения, связанные со сбытом и приобретением товаров. Для анализа и планирования деятельности торговых предприятий разработаны номенклатура статей и состав расходов, включаемых в издержки обращения, обязательные для всех торговых предприятий.

Таблица 3 - Расходы торгового предприятия

Наименование элементов затрат	Сумма, руб.
1. Затраты на оплату труда	1450000
2. Амортизация основных фондов	210129
3. Прочие расходы: 3.1 арендные платежи; 3.2 расходы на рекламу; 3.3 коммунальные расходы; 3.4 расходы на транспортные операции И. т. д.	120000 30000 70000 60000
Итого:	1940129

2.2 Расчет цен и финансовых результатов предприятия

Рассчитав полную себестоимость продукции, следует установить цены на нее используя любые методы:

· затратные методы (предполагают назначение цены выше издержек производства на определенную величину).

· методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию: метод следования за рыночными ценами, метод следования за лидером, престижное ценообразование.

· методы, ориентированные на потребителя (при ценообразовании учитываются предпочтения потребителей, покупательское восприятие товара).

Рассматриваемое производственное предприятие устанавливает цену на выпускаемую продукцию, ориентируясь на сложившуюся конкурентную среду, т.е. следует за рыночными ценами.

Цена производителя рассчитывается по следующей формуле:

Цпр = С/с + П + НДС (1)

С/с - себестоимость продукции

П - прибыль

Розничная цена рассчитывается следующим образом:

Цр = Цпр + ТН (2)

Цпр - цена производителя

ТН - торговая наценка, которая включает издержки обращения, прибыль торгового предприятия и НДС.

Таблица 4 - Финансовые результаты деятельности производственного предприятия

Наименование показателя и единицы его измерения	А	Б
1. Объем производства, шт./год	16000	19000
2. Цена (без НДС), руб./шт.	1750	2500
3. Выручка от реализации (без НДС), руб.	28000000	47500000
4. Расходы на привлечение кредитных средств, руб.	-
5. Прибыль от реализации продукции, руб.	75500000
6. Поступления от вне реализационных операций, руб.	-
7. Балансовая прибыль, руб.	75500000
8. Налог на прибыль, руб.	15100000
9. Чистая прибыль, руб.	60400000

Таблица 5- Финансовые результаты деятельности торгового предприятия

Наименование показателя и единицы его измерения	А	Б
1. Объем реализации, шт./год	5000	7000
2. Цена продажи, руб./шт.	2200	3100
3. Цена закупки, руб./шт.	1750	2500
4. Товарооборот, руб.	11000000	21700000
5. Затраты на закупку, руб.	8750000	17500000
6. Валовой доход, руб.	2250000	4200000
7. Расходы, руб.: 7.1 НДС; 7.2 Издержки обращения; 7.3 Расходы на привлечение кредитных средств, руб.	- 1940129 -
8. Прибыль от реализации продукции, руб.	4509871
9. Поступления от вне реализационных операций, руб.	-
10. Балансовая прибыль, руб.	4509871
11. Налог на прибыль, руб.	901974,2
12. Чистая прибыль, руб.	3607896,8

2.3 Структура товарооборота

Структура товарооборота - товарно-групповой состав реализованных предприятием товаров в определенном периоде времени. Структура товарооборота розничного предприятия отражена в таблице 5.

Таблица 6 - Структура товарооборота производственного предприятия

Товарная группа	Кол-во	Отпускная цена производственного предприятия, руб.	Товарооборот за год (руб.)	Удельный вес товарной группы в товарообороте, %
Костюм летний	16000	1750	28000000	45,7
Куртка зимняя	19000	2500	47500000	54,3
Итого:		100

Таблица 7 - Структура товарооборота торгового предприятия

Наименование товара	Объем реализации	Розничная цена, руб.	Розничный товарооборот, руб.	Удельный вес товарной группы в товарообороте, %
Костюм летний	5000	2200	11000000	22,7
Куртка зимняя	7000	3100	21700000	44,8
Пальто весеннее	4500	3500	15750000	32,5
Итого:	48450000	100

Наибольшую долю в товарообороте приходится на товар вида «куртка зимняя», в процентном отношении это около 44%. На втором месте по товарообороту находится позиция «пальто весеннее» около 33%. Наименьший процент имеет тип «костюм летний» около 23%. Но для увеличения данного показателя следует провести более активную рекламную компанию.

Розничная продажа (68%) значительно преобладает над оптовой (32%). Такая доля опта может быть связано с тем, что в данной области деятельности было бы не выгодно увеличивать оптовые продажи, что может привести к потере прибыли.

3. Коммерческие показатели деятельности предприятия

3.1 Расчет точки безубыточности предприятия и величины покрытия

Точка безубыточности -- минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

Расчет точки безубыточности для производственной и торговой деятельности провести по формулам 3 и 4 и сделать выводы о деятельности предприятия:

(3)

(4)

Где Рпост - сумма постоянных расходов, руб.;

Рпер на ед. - расходы переменные на единицу товара, руб./шт;

Цпроизв. - цена производителя, руб./шт.;

ТНед. - торговая наценка на единицу товара, руб./шт.

Таблица 8 - Постоянные и переменные расходы производственного предприятия

Постоянные расходы	Переменные расходы,
Наименование расходов	Значение показателя, руб	Наименование расходов	Значение показателя, руб
1.арендные платежи 2.Амортизация 3.Реклама 4.з/п адм.-управ персонала 5.услуги связи	153000 2022519,3 62000 960000 23000	1.сдельная з/п 2. транспорт 3. мат. затраты	71470298 56000 16225000
Итого:	3220519	Итого:	87751298

ТБ(производ)=3220519/(4250-2507,18)=1847,88

Таблица 9 - Постоянные и переменные расходы торгового предприятия

Постоянные расходы	Переменные расходы,
Наименование расходов	Значение показателя, руб.	Наименование расходов	Значение показателя, руб
1.арендные платежи 2.Амортизация 3.Реклама 4.з/п адм.-управ персонала	120000 210129 30000 300000	1.сдельная з/п 2. транспорт	1150000 60000
Итого:	660129	Итого:	1210000

ТБ(торг)=660129/(1050-100,8)=695,46

Далее рассчитывается величина покрытия (ВП) по формуле

ВП = Цр - Рпер на ед. (5)

ВП(производ)=4250-2507,18=1742,82

1742,82>92,01, ВП перекрывает Рпост на ед из этого следует, что предприятие прибыльно.

ВП( торг)=1050-100,8=949,2

949,2>55,01, ВП перекрывает Рпост на ед из этого следует, что предприятие прибыльно.

3.2 Расчет оптимального размера поставки партии

Расходы на выполнение поставки рассчитываются по формуле (6):

, (6)

где Рв - расходы на выполнение поставки, руб.;

R - потребность (спрос) в материальных ресурсах;

q - размер партии сырья;

- расходы на поставку единицы сырья, руб.

Расходы на хранение поставленной партии сырья определяются по формуле (7):

, (7)

где Рхр - расходы на хранение поставленной партии сырья, руб.;

- расходы на хранение единицы сырья.

Определим приблизительно оптимальный размер поставки ткани, с помощью таблицы 10.

Расходы на поставку 1м сырья составили 5,2 руб., расходы на хранение 1м сырья - 2,3 руб., а годовой расход сырья равен 70000 м ткани.

Таблица 10 - Расчет оптимального размера поставки партии сырья

Размер партии сырья, м	1000	5000	20000	40000	50000	60000	70000
Расходы на поставку сырья, руб.	364	72,8	18,2	9,1	7,28	6,1	5,2
Расходы на хранение партии сырья, руб.	1150	5750	23000	46000	57500	69000	80500
Общая сумма расходов, руб.	1514	5823,6	23018,2	46009,1	57507,28	69006,1	80505,2

Данные таблицы показывают, что наиболее оптимальный размер партии сырья равен 1000 м ткани. Именно при таком объеме поставки наблюдается минимизация общей суммы расходов, что благоприятно сказывается на деятельности предприятия.

Наиболее точно оптимальный размер поставки сырья определяется с помощью формулы Уилсона (8):

, (8)

где - оптимальный размер поставки в натуральном выражении.

q(опт)=562,6 м

Полученный результат только подтверждает изложенные ранее рассуждения об оптимальном объеме партии сырья.

Частота поставки товарной партии рассчитывается по формуле 9:

(9)

Чп - частота поставки товарной партии, (сколько раз за период);

R - потребность (спрос), в натур. или стоимостных ед.;

gопт-оптимальный размер поставки товарной партии, в натур. или стоимостных ед.

Чп=70000/1000=70

Поставка ткани для эффективной деятельности промышленного предприятия должна осуществляться 70 раз в год по 1000 м ткани в каждой партии.

Периодичность поставки товарной партии рассчитывается по формуле 10:

(10)

Пп - периодичность поставки, (через сколько дней повторяется поставка);

Q - количество дней в рассматриваемом периоде;

Чп- частота поставки товарной партии

Пп=360/70=5,14 дн

Таким образом, поставка должна осуществляться через каждые 5 дней.

3.3 Выбор поставщика продукции

Важность выбора поставщика объясняется не только функционированием на современном рынке большого количества поставщиков одинаковых материальных ресурсов, но и тем, что он должен быть, прежде всего, надежным партнером товаропроизводителя в реализации его стратегии организации производства.

При выборе поставщика муки для предприятия ООО «Каравай» важны следующие критерии:

1. Цена

2. Качество продукции

3. Имидж

4. Уровень сервиса

5. Территориальная удаленность

В таблице 11 представлены данные о поставщиках с учетом разработанных критериев.

Таблица 11 - Данные о поставщиках с учетом разработанных критериев

Критерии	Поставщики
	ОАО «Мир тканей»	ООО «Ситец»	ОАО «Перламутр»	ЗАО «Трикотаж»
Цена (за 100 м)	8000	7200	8300	7000
Качество	Высокое	Выше среднего	Высокое	Выше среднего
Имидж	Хороший	Отличный	Хороший	Удовл.
Уровень сервиса	Средний	Высокий	Выше среднего	Высокий
Территориальная удаленность	490 км	550 км	680 км	630 км

В таблице 12 представлена разработанная шкала предпочтений для попарных сравнений критериев.

Таблица 12 - Шкала предпочтений

Количественная оценка	Качественная оценка
1	Равнозначность
2	Незначительное превосходство
3	Среднее превосходство
4	Существенное превосходство

Определим значимость критериев методом попарных сравнений с помощью таблицы 13.

Таблица 13 - Определение значимости критериев методом попарных сравнений

Критерий	Критерии	Сумма	Коэффициент значимости
	Цена	Качество	Имидж	Уровень сервиса	Территориальная удаленность
Цена	-	1/3	ј	2/3	3/2	2,75	0,09
Качество	3/1	-	1	1	4/1	9	0,31
Имидж	4/1	1	-	1/3	3/1	8,3	0,28
Уровень сервиса	3/2	1	3/1	-	4/2	7,5	0,26
Территориальная удаленность	2/3	1/4	1/3	2/4	-	1,75	0,06
Итого	29,3	1

Для балльной оценки критериев выбора поставщика принимается 5-балльная шкала с шагом в 1 балл, представленная в таблице 14.

Таблица 14 - 5-балльная шкала оценки критерия

Уровень критерия	Количество баллов
Высокий уровень	5
Выше среднего	4
Средний	3
Ниже среднего	2
Низкий уровень	1

Балл для критериев, имеющих численное значение, определяется по формуле (11) и формуле (12). Формула (11) используется, если желательно увеличение значения показателя:

, (11)

где Bкi - оценка k-ого по i-ому критерию;

Вmах - максимальное значение баллов в соответствии с принятой шкалой;

Wкi - численное значение i-ого критерия для k-ого поставщика;

Wmaxi - наибольшее значение i-ого критерия.

Формула (12) применяется, если желательно снижение значения показателя:

, (12)

где Wmini - наименьшее значение i-ого критерия.

Расчет обобщенного показателя поставщика проводится в таблице 15.

Таблица 15 - Расчет обобщенного показателя поставщика

Критерий	Коэффициент значимости	ОАО «Мир тканей»	ООО «Ситец»	ОАО «Перламутр»	ЗАО «Трикотаж»
		Балл	Оценка	Балл	Оценка	Балл	Оценка	Балл	Оценка
Цена	0,09	4	0,36	4	0,36	3	0,27	5	0,45
Качество	0,31	5	1,55	4	1,24	5	1,55	4	1,24
Имидж	0,28	4	1,12	5	1,4	4	1,12	3	0,84
Уровень сервиса	0,26	3	0,78	5	1,3	4	1,04	5	1,3
Территориальная удаленность	0,06	5	0,3	2,88	0,17	2,23	0,13	2,5	0,15
Итого	1	-	4,11	-	4,47	-	4,11	-	3,98

Обобщающий показатель поставщика рассчитывается по формуле (13):

, (13)

где ОПк - обобщающий показатель поставщика;

Кзнi - коэффициент значимости i-ого критерия.

Итак, наиболее подходящим поставщиком ткани для производственного предприятия, является фирма ООО «Ситец», в которой приемлемые цены, высокий уровень сервиса, отличный имидж, и данная организация не слишком удалена от производственного предприятия ООО «Весна».

3.4 Оценка конкурентоспособности товаров предприятия

Конкурентоспособность - динамическая характеристика, отражающая совокупность свойств оцениваемого объекта, что делает его более предпочтительным на конкретном рынке в определенный временной период.

Критерии конкурентоспособности оцениваемого объекта и их обоснование:

1. Экологичность используемых материалов (один из важных показателей, т.к., продукция находится в непосредственном контакте с человеком)

2. Качество ткани (потребители отдают предпочтение более качественному сырью)

3. Удобство использования (потребители в первую очередь основываются на чувстве комфорта в одежде)

4. Надежность. (одежда не является предметом одноразового использования, поэтому должна выполнять свои функции в течении длительного периода)

5. Эстетичность (данному критерию соответствует фраза « встречают по одежке»)

Оцениваться данные критерии будут по 10-ти бальной шкале, с шагом в 2 единицы. Минимальное значение будет равно 2 единицам, а максимальное 10 единиц.

Таблица 16- Оценка конкурентоспособности

Кри те рии	ОАО «Сударушка»	ООО «Весна»	ООО «Ниточка»	? Ср.	kвес
	Э1	Э2	Э3	Ср	Э1	Э2	Э3	Ср	Э1	Э2	Э3	Ср			К1	К2	К3
1	6	8	6	6,7	4	6	8	6	2	6	4	4	16,7	0,2	1,34	1,2	0,8
2	4	8	8	6,7	4	6	8	6	6	6	6	6	18,7	0,2	1,34	1,2	1,2
3	8	6	6	6,7	4	6	4	4,7	6	4	6	5,3	16,7	0,3	2,01	1,41	1.59
4	6	6	6	6	4	6	8	6	4	8	4	5,3	17,3	0,2	1,2	1,2	1,06
5	8	8	6	7,3	4	6	8	6	6	4	4	4.7	18	0,1	0,73	0,6	0,47
?				33,4				28,7				25,3		1	6,62	5,61	5,12
	Ц= 1800	Ц= 1750	Ц= 1900

К=0,0032/0,0037=0,86

ООО «Весна» уступает конкуренту ОАО «Сударушка» почти по всем критериям, но не значительно.

К=0,0032/0,0027=1,19

ООО «Весна» превосходит конкурента ООО «Ниточка»

Можно сделать вывод, что произведенный фирмой ООО «Весна» швейные изделия наиболее полно соответствует потребностям покупателей по своим показателям и потому являются наиболее конкурентоспособными на рынке товаров города.

3.5 Разработка сетевого графика коммерческого процесса по сбыту

Торговый процесс обеспечивает смену форм стоимости посредством доведения товаров до потребителя, изучения спроса населения, формирования ассортимента, рекламы товаров, стимулирования продаж.

Коммерческий (торговые) процесс- это процесс, направленный на осуществление актов купли-продажи с целью получения прибыли и связанные со сменой форм стоимости. К ним относятся также такие торговые процессы, без которых невозможно нормальное проведение операций купли-продажи, т.е. организация коммерческих связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на товары, сбытовая реклама, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям. Операции купли-продажи вместе с примыкающими торговыми процессами, перечисленными выше, представляют собой торговлю в широком смысле слова.

Построим сетевую модель коммерческого процесса для предприятия ООО «Каравай». Для этого рассмотрим сбыт предприятием своей продукции.

Сбыт-реализация готовой продукции компании, включающая в себя систему отношений с внешней сбытовой сетью и потребителями (покупателями).

1. В первую очередь определим перечень операций и последовательность их выполнения и составим таблицу 17.

Таблица 17 - Перечень операций и последовательность их выполнения

Операции	Перечень событий	Продолжительность, дни
Начало	Завершение
0	1	Анализ рынка сбыта	9
1	2	Выбор посредника по сбыту	4
2	3	В Брянской области	3
2	4	За пределами Брянской области	4
3, 4	5	Заключение необходимых договоров	5
5	6	Независимый посредник по сбыту	3
5	7	Формально-независимый посредник по сбыту	4
5	8	Зависимый посредник по сбыту	5
6, 7, 8	9	Формирование товарной партии	3
9	10	Организация поставки в пределах республики	2
9	11	Организация поставки за пределами республики	4
10, 11	12	Реализация товарной партии	7
12	13	Расчеты с посредниками	5
13	14	Анализ выполнения условий договоров	5
14	15	Решение спорных ситуаций	10

2. Сетевой график - необходимый элемент сложного процесса, состоящего из нескольких связанных и зависящих друг от друга этапов. Выявление критического пути и временных резервов процесса - основная задача, решаемая построением сетевого графика.

3. Далее необходимо произвести расчет длительности циклов, резервов времени и определить критический путь. Для этой цели воспользуемся таблицей 18.

Таблица 18 - Расчет длительности циклов, резервов времени и определение критического пути

Циклы	Длительность цикла	Резерв времени
0-1-2-3-5-6-9-10-12-13-14-15	10+4+3+5+3+3+2+7+5+5+10 = 56дней	5 дней
0-1-2-3-5-6-9-11-12-13-14-15	10+4+3+5+3+3+4+7+5+5+10 = 58 дней	3 дня
0-1-2-3-5-7-9-10-12-13-14-15	10+4+3+5+4+3+2+7+5+5+10 = 57 дней	4 дня
0-1-2-3-5-7-9-11-12-13-14-15	10+4+3+5+4+3+4+7+5+5+10 = 59 дней	2 дня
0-1-2-3-5-8-9-10-11-12-13-14-15	10+4+3+5+3+3+2+7+5+5+10 = 58 дней	3 дня
0-1-2-3-5-8-9-11-12-13-14-15	10+4+3+5+5+3+4+7+5+5+10 = 60 день	1 день
0-1-2-4-5-6-9-10-12-13-14-15	10+4+4+5+3+3+2+7+5+5+10 = 57 дней	4 дня
0-1-2-4-5-6-9-11-12-13-14-15	10+4+4+5+3+3+4+7+5+5+10 = 59 дней	2 дня
0-1-2-4-5-7-9-10-12-13-14-15	10+4+4+5+4+3+2+7+5+5+10 = 58 дней	3 дня
0-1-2-4-5-7-9-11-12-13-14-15	10+4+4+5+4+3+4+5+5+5+10 = 60 дней	1 день
0-1-2-4-5-8-9-10-11-12-13-14-15	10+4+4+5+5+3+4+7+5+5+10 =50 дней	2 дня
0-1-2-4-5-8-9-11-12-13-14-15	10+4+4+5+5+3+4+7+5+5+10 = 61 дня	Критический путь

4. Последний этап построения сетевой модели - это оптимизация временных затрат. Данный этап выполняется с помощью таблицы 19.

Таблица 19- Оптимизация временных затрат

Время Отделы	5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
Отдел маркетинга
Коммерческий отдел
Бухгалтерский отдел
Юридический отдел

В результате оптимизации временных затрат коммерческий процесс на производственном предприятии сократился до 45 дней, благодаря тому, что фирма добилась соответствия между установленными сроками работ и обеспечила требуемую координацию и согласованность действий всех участников коммерческого процесса.

Заключение

В данной курсовой работе проведен анализ финансовых результатов работы производственного и торгового предприятий. Предприятия получают чистую прибыль, что характеризует эти фирмы с положительной стороны и свидетельствует об эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятиями в целом.

Анализ коммерческой деятельности предприятий позволил определить точку безубыточности производственного и торгового предприятий, деятельность ниже которой для фирмы будет убыточной и нецелесообразной. Для предприятия «Весна» был определен оптимальный размер поставки сырья, благодаря чему была достигнута минимизация суммарных затрат на его доставку и хранение на складе. Среди всех поставщиков сырья и материалов производственного предприятия наиболее удобным для него является ООО «Ситец». Продукция ООО «Весна» имеет высокую конкурентоспособность, так как его изделия достаточно полно соответствуют потребностям и желаниям покупателей.

Оптимизация сетевого графика коммерческого процесса на предприятии «Весна» позволил сократить время операций по сбыту продукции (по критическому пути) с 61 до 45 дней.

Проанализированные предприятия являются прибыльными, финансово устойчивыми и независимыми, имеющими относительно малый срок окупаемости вложенных в него капитальных ресурсов, что свидетельствует о целесообразности принятых решений по созданию подобных предприятий.

Такие предприятия создадут сильную конкуренцию другим организациям, работающим в сфере производства и реализации текстильной продукции, и можно с уверенностью сказать, что данное предприятие будет долго функционировать на рынке текстильной продукции, в полной мере удовлетворяя спрос потребителей.

Список литературы

1. Брагин Л.А., Экономика торгового предприятия: Торговое дело: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2011.

2. Памбухчиянц O.В., Организация и технология коммерческой деятельности: учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2012.

3. Баскакова О.В., Экономика организаций (предприятий): учебное пособие. 3-е изд. - М.: Дашков и К, 2009.

4. Сафронова Н.А., Экономика предприятия: Учебник. - М.: Юристъ, 2013.

Приложение №1

ДОГОВОР ПОСТАВКИ

г. Новозыбков «14» мая 2014 г.

Предприятие ООО «Весна», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице директора Николаевой А.Р., действующего на основании Устава предприятия, с одной стороны и предприятие ООО «Дом одежды», именуемое в дальнейшем «Покупатель» в лице директора Трофимовой Т.С., действующего на основании Устава предприятия, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1. В соответствии с настоящим Договором Поставщик обязуется поставить, а Получатель принять и оплатить продукцию в количестве, ассортименте, по цене и в сроки, в соответствии с согласованной заявкой-спецификацией, являющейся неотъемлемой частью договора.

1.2. Наименование, количество, качество и цена сырья определяются в соответствии с заявкой-спецификацией, которая является неотъемлемой частью настоящего договора.

2. Условия поставки

2.1. Поставка продукции осуществляется Поставщиком со своего склада по заявке-спецификации Получателя. Заявка-спецификация оформляется на каждую партию товара отдельно.

2.2. Количество поставляемой продукции определяется в Заявке-спецификации.

2.3. Поставщик осуществляет поставку продукции (сырья) автомобильным транспортом на склад Покупателя.

2.4. Поставка продукции осуществляется в течение 3 дней после поступления заявки-спецификации.

2.5 Право собственности на товар переходит к Покупателю с момента доставки товара на склад Покупателя.

3. Права и обязанности Сторон

3.1. Покупатель в срок не позднее чем за 5 дней до предполагаемой даты поставки отправляет Поставщику заказ, в котором указывает количество продукции, качество продукции, ассортимент продукции.

3.2. Покупатель самостоятельно определяет периодичность поставок, а также количество и ассортимент продукции.

3.3. Поставщик, допустивший недопоставку сырья, обязан восполнить недопоставленное количество сырья в течение 3 дней с момента обнаружения недопоставки или с согласия Покупателя при поставке следующей партии в пределах срока действия договора.

3.4. Покупатель вправе, уведомив Поставщика, отказаться от принятия продукции, поставка которых просрочена.

3.5 Поставщик обязуется поставлять продукцию надлежащего качества.

4. Цена и порядок расчетов

4.1. Цена продукции определяется в заявке-спецификации, которая является неотъемлемой частью настоящего договора.

4.2. Любое изменение цены допускается только по соглашению Сторон.

4.3. Указанная в спецификации цена продукции включает в себя НДС, транспортные расходы по доставке товара до Покупателя, а также иные расходы Поставщика, связанные с выполнением условий настоящего договора.

4.4. Покупатель производит оплату поставленной ему продукции путем перечисления денежных средств на расчетный счет Поставщика в течение 10 дней с момента поступления товара на склад Покупателя.

5. Ответственность Сторон

5.1. В случае поставки продукции ненадлежащего качества Покупатель вправе предъявить Поставщику требования:

- соразмерного уменьшения покупной цены;

- безвозмездного устранения недостатков товара в срок 7 дней;

- возмещения своих расходов на устранение недостатков товара.

5.2. Если Поставщик не поставил предусмотренное настоящим договором поставки количество продукции либо не выполнил требования Покупателя о замене недоброкачественной продукции в установленный cpoк, Покупатель вправе приобрести недопоставленную продукцию у других лиц с отнесением на Поставщика всех необходимых и разумных расходов на их приобретение.

5.3. Покупатель вправе отказаться от оплаты продукции ненадлежащего качества, а если такая продукция оплачена, потребовать возврата уплаченных сумм.

5.4. В случае нарушения Поставщиком сроков поставки Поставщик уплачивает Покупателю неустойку в размере 0,5% стоимости партии продукции за каждый день просрочки.

5.5. Ответственность Сторон в иных случаях определяется в соответствии с действующим законодательством.

6. Порядок рассмотрения споров

6.1. Споры и разногласия, которые могут возникнуть при исполнении настоящего договора, будут решаться путем переговоров между сторонами.

6.2. В случае невозможности разрешения разногласий путем переговоров они подлежат рассмотрению в арбитражном суде г. Ижевска согласно установленному законодательством Российской Федерации порядку.

7. Прочие условия

7.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания Сторонами и продолжает действовать до 14 мая 2015 года.

7.2. Все изменения и дополнения к настоящему договору должны быть составлены в письменной форме и подписаны Сторонами.

7.3. Основания расторжения и прекращения настоящего договора определяются в соответствии с действующим законодательством.

7.4. Настоящий договор составлен в 2 экземплярах - по одному экземпляру у каждой Стороны.

7.5. Права требования по настоящему договору могут быть переданы третьим лицам одной Стороной только с письменного согласия другой Стороны.

8. Юридические адреса и банковские реквизиты Сторон

Приложение № 2

Протокол разногласий

по договору № 1 от 14.05.2014 г. на поставку швейных изделий в 2014,

2015 г. между ООО «Весна» и ООО «Дом одежды» г. Новозыбков «14» мая 2014 г.

Редакция поставщика	Редакция покупателя	Примечание

Приложение №3

Протокол согласования

Разногласий по договору № 1 от 14.05.2014 г. на поставку швейных изделий в 2014, 2015 г. между ООО «Весна» и ООО «Дом одежды»

От «21» мая 2014 г.

Сторонами по договору на поставку хлебобулочных изделий были рассмотрены разногласия, в результате договорились о нижеследующем: п. принять в редакции.

Размещено на Allbest.ru