Основными направлениями повышения эффективности реализации в организации на ближайшую перспективу могут стать:

· повышение объема и качества продукции;

· совершенствование сельскохозяйственной продукции;

· оптимизация каналов реализации.

Для увеличения объема сбыта необходимо выявить возможности роста объемов производства и оптимизировать внутрихозяйственные потребности.

Важное значение для предприятия имеет решение проблемы формирования товарного ассортимента и управление им. Расширение товарного ассортимента сельскохозяйственной продукции сдерживается природными факторами и неустойчивой динамикой цен. Выбор эффективных каналов реализации позволяет максимизировать прибыль при неизмененных объемах продаж.

Обобщая все вышесказанное, мы можем сделать вывод о том, что даже в тех узких рамках, которые мы рассмотрели, у Агрофирмы "Согратль" имеются значительные возможности для оптимизации каналов реализации продукции и повышения на этой основе эффективности сбыта.

В связи с вышеизложенным для повышения реализации продукции на предприятии необходимо:

· Для увеличения сумм прибыли СХК "Агрофирма "Согратль" необходимо увеличить объем продаж рентабельных видов продукции, стабилизировать цены, искать пути снижения себестоимости, более выгодных рынков сбыта;

· В данной ситуации агрофирме следует изменить структуру продаж - увеличить долю рентабельных видов продукции (зерновых, молока), и уменьшить долю низкорентабельных видов продукции (прирост живой массы овец, шерсти).

· Проведение более глубокого анализа формирования экономической (преимущественно по результатам продажи продукции, работ и услуг) и финансовой (по результатам эффективности работы капитала и других инвестиций) форм прибыли.

· С целью повышения ответственности и контроля за рациональном издержками необходимо цеховые расходы учитывать по центрам ответственности и по местам возникновения, т.е. по каждому подразделению.

· Чтобы наиболее точно исчислить себестоимость основных видов продукции, необходимо учитывать стоимость побочной продукции. Снижение себестоимости при неизменной выручке должно способствовать росту прибыльности производства.

· Необходимо снизить трудоемкость продукции, увеличить рост производительности труда за счет механизации и автоматизации производства.

Это позволит организации контролировать и анализировать каждый потенциальный источник доходов, экономист будет получать более детализированную информацию о реализации и ее финансовых результатах по отраслям производства предприятия. Экономист, изучив каждый субъект, может выявить финансовый результат и определить, реализация продукции какой отрасли более выгодна для предприятия.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон "О бухгалтерском учете" от 6 декабря 2011 г. №402--ФЗ.

2. Налоговый кодекс Российской Федерации: Части первая и вторая. - М.: Издательство "Омега-Л", 2008. - 694 с.

3. Положения по бухгалтерскому учету: Сборник документов - М.: Изд-во ОМЕГА-Л, 2009. - 352 с.

4. Положение по бухгалтерскому учету "Доходы организации" ПБУ 9/99 (утверждено приказом Минфина России от 6 мая 1999 г. №32н с изм. от 6.04.2015 г.)

5. Положение по бухгалтерскому учету "Расходы организации" ПБУ 10/99 (утверждено приказом Минфина России от 6 мая 1999 г. №32н с изм. от 6.04.2015 г.)

6. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: Дело и сервис. 2014. - 215.

7. Анищенко А.В. Испортилась продукция: предоставляем скидки // Учет в сельском хозяйстве. 2011 - №3, с. 48.

8. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник для экон. спец. вузов. - Мн.: Выш. шк. 2014. - 447 с.

9. Багиев Г.Л. Финансы: Учебник / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономика. 2011. - 718 с.

10. Баликоев В.З. Общая экономическая теория: Учеб. пособ. - 3-е изд., перераб. и доп. - Новосибирск: ТОО "ЮКЭА": НПК "Модус". 2013. - 408 с.

11. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа. - М.: Инфра - М. 2013. - 417 с.

12. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Юнити. 2011. - 325 с.

13. Борисенко В. Учет выручки в соответствии с международным стандартом финансовой отчетности / Финансовая газета. 2012. - №18. с. 6

14. Бочаров В.В. Финансовый анализ. - С.-П.: Питер. 2011. - 408 с.

15. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособ. для студ.спец."Коммерческая деят. на рынке товаров и услуг" вузов. Мн.: Выш. шк. 2012. - 367 с.

16. Гарбеева Е.М. Оцениваем рентабельность финансово-хозяйственной деятельности компании. // Главбух. - 2013 - №2, с. 68.

17. Гетман В.Г. Финансовый учет "Финансы и статистика". Москва. 2012. - 107 с.

18. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстатинформ, 2014.- 192с

19. Емцов Р.Г., Лукин М.Ю. Микроэкономика: Учебник / Под общ. ред. А.В. Сидоровича. М.: Изд-во "ДИС". 2011. - 317 с.

20. Жминько С.И. Финансовый учет на предприятиях. - Ростов-на-Дону: изд. "Феникс". 2014. - 267 с.

21. Жуков В.И. Переход к покупателю права собственности на продукцию и товары: учетные процедуры // Бухгалтерский учет. 2013 - №15, с. 7.

22. Жуков В.Н. Учет продажи продукции и товаров по внешнеторговому договору // Бухгалтерский учет. 2011 - №16, с. 10.

23. Климова Н.В. Бухгалтерский финансовый и управленческий учет в анализе формирования и использования экономической прибыли. // Экономический анализ: теория и практика. 2012 - №1. - с. 6.

24. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. - М,: проспект. 2012. - 1024 с.

25. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. М.: Новое знание. 2014. - 544 с.

26. Крамарев А.Н. Характеристики розничного товарооборота // Менеджмент в России. 2003 - №3. с. 23-24

27. Ланкастер Дж., Джоббер Д. Продажи и управление продажами. - М.: ЮНИТИ, 2014. - 416 с.

28. Луговой В.Я. Продажа и покупка товаров по системе "трейд-ин": учет и налогообложение. // Бухгалтерский учет. 2011 - №23, с. 35.

29. Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2012. - 405 с.

30. Макарьева В.И. Влияние ценообразования на выручку, получаемую от реализации продукции // Налоговый вестник. 2014. - №4. - с. 36-38

31. Малей Е. Выручка как элемент реализации // Финансы, учет, аудит. 2014- №9. с. 61-64.

32. Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика. 2014. - 176 с.

33. Николаева С.А. Доходы и расходы организации: Практика, теория, перспективы / Ауд. фирма "ЦБА". - М.: Аналитика-Пресс. 2014. - 203 с.

34. Павлова Л.Н. Финансы предприятий: Учебник для студ. вузов, обуч. по экон. спец. - М.: Финансы: ЮНИТИ. 2013. - 639 с.

35. Пашко Н.Л. Сбалансированность спроса и предложения // Гермес. 2014 - №6. с. 30-32.

36. Поляков Д.И. Управление затратами как основа регулирования цен на сельскохозяйственную продукцию // Экономический анализ. 2014. - №15. С. 30

37. Пронина Е.А. Продажа товаров по дисконтным картам // Бухгалтерский учет. 2011 - №15. с. 35.

38. Просвирина И.И. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая. // Финансы. 2014- №4. с. 61.

39. Савицкая Г.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК. Мн. 2012 - 494 с.

40. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Краткий курс. - М.: ИНФРА-М. 2014. - 615 с.

41. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учебник. - М.: Новое знание. 2012. - 658 с.

42. Сайгидмагомедов А.М. План и корреспонденция счетов бухгалтерского учета. - Махачкала: Издательство "Юпитер". 2010. - 152 с.

43. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. - М.: Юнити. 2012. - 215 с.

44. Сироткин С.А., Кельчевская Н.Р. Финансовый менеджмент на предприятии. - М.: Юнити-Дана. 2012. - 352 с.

45. Фомичева Л.Г. Возврата товаров ненадлежащего качества // Бухгалтерский учет. 2012 - №6. с. 24.

46. Шваюк Ю.В. Участвуем в тендере на поставку сельхозпродукции // Учет в сельском хозяйстве. 2013 - №4. с. 58.

47. Шуляк П.Н. Финансы предприятия: Учебник. М.: Издательский Дом "Дашков и К".2014. - 752 с.

48. Хосиев Б.Н., Мощенко О.В. Анализ финансовых результатов деятельности сельскохозяйственных организации. // Бухгалтерский учет в сельском хозяйстве. 2013 - №8. с. 50

49. Хосиев Б., Мощенко О.В. Совершенствование финансового и управленческого учета доходов, расходов и финансовых результатов сельскохозяйственных организаций // Бухгалтерский учет в сельском хозяйстве. 2010 - №7. с. 34

50. Хоружий Л.И., Расторгуев Р.Н. Бухгалтерский учет. Москва "Колосс", 2013. - 179 с.

51. Хоружий Л.И. О совершенствовании бухгалтерской отчетности организации АПК // Бухучет в сельском хозяйстве. 2012 - №6. с. 6

Размещено на Allbest.ru