Оценка эффективности продаж квартир АСО "ПРОМСТРОЙ"

Методология определения ёмкости потребительского рынка и разработка стратегии работы с сегментами прынка строительства г. Кемерово. Преимущества технологий, применяемых в АСО "ПРОМСТОЙ". Технологии продаж, взаимодействие структурных подразделений.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 14.09.2011
Размер файла 1,2 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Существуют, кроме того, законы и инструкции по патентному делу, регистрации товарных знаков, лицензионным соглашениям а также юридические нормы по вопросам ограничительной торговой практики, монополистических соглашений, покупки и продажи в рассрочку, соглашений и цен и т.д.

Координация деятельности отдела маркетинга с отделом кадров.

Руководители отдела маркетинга особенно заинтересованы в выявлении и найме хороших специалистов. В настоящее время ощущается острая нехватка обученных и опытных специалистов по маркетингу, и поэтому их работа должна хорошо оплачиваться. Лица, отвечающие за приглашение, опрос и выбор возможных кандидатов, должны иметь ясное представление о характере будущей работы соискателя, его статусе, служебных взаимоотношениях с остальными сотрудниками отдела, перспективах роста и необходимой для выполнения данной работы профессиональной и общеобразовательной подготовке, личных качествах, способностях и опыте работы.

Отделу маркетинга необходимо поддерживать тесные контакты с отделом кадров для того, чтобы подготовить чёткое описание должностных обязанностей каждого из сотрудников и требований, которым должны отвечать соискатели. Руководителям отделов маркетинга и кадров необходимо взаимно консультироваться о том, где можно найти кандидатов на должность, где следует поместить объявление о приглашении на работу, как должно быть составлено это объявление и т.д. Характер инструктажа и, если необходимо, программа обучения новых работников также должны вырабатываться совместно отделом маркетинга и отделом кадров. В то время как общий инструктаж обычно проводится отделом кадров, специальная подготовка по вопросам маркетинга является обязанностью отдела маркетинга.

С приобретением первого опыта продажи квартир и созданием службы маркетинга в тресте была разработана стратегия строительства жилья на прямых инвестициях клиентов. Первый опыт был проведен в 1997 году,

по улице Тухачевского трестом было запланировано и осуществлено строительство двух домов под прямые инвестиции клиентов. Учитывая опыт прошлого строительства, отдел маркетинга разработал рекомендации, которые были использованы трестом при проектировании и строительстве и дали положительные результаты. Данные рекомендации заключались в следующем:

применение более рациональных проектных решений по планировкам квартир;

перепроектирование открытых лоджий под “зимние” сады;

использование подвальных помещений под кладовые;

проработка вопросов безопасности жильцов;

увеличение объёма рекламных мероприятий.

В результате работы по данным предложениям трестом в строящихся домах были применены оптимальные планировки квартир с увеличением площади жилых комнат за счёт уменьшения площадей нежилых помещений, таких как коридоры, лоджии, балконы. Построены кладовые-овощехранилища для каждой квартиры. Основным мероприятием рекламирования квартир в данных домах было устройство показательных квартир “под ключ” оборудованных мебелью и другими домашними аксессуарами. В данном случае был применён элементы метода корпоративной рекламы с фирмой ANGELITA.

В дальнейшем в целях уменьшения себестоимости одного квадратного метра жилой площади и снижения его стоимости для покупателей маркетинговой службой треста было рекомендовано, а руководством принято решение о комплексной застройке жильём и объектами соцкультбыта микрорайона № 22 на бульваре строителей общей площадью 100000 квадратных метров. Для успешной продажи данных квартир службой маркетинга была разработана концепция предоставления широкого набора услуг выражающихся в следующем:

1) принятие нестандартных проектных решений

оборудование при ванных комнатах финской сауны;

осуществление зональности квартиры с обустройством второй (гостевой) туалетной комнаты;

обустройство автономного, закрытого внутреннего дворика с элементами ландшафтного дизайна;

строительство подземных гаражей;

планировка квартир по заказу клиентов.

2) расширение и совершенствование сервисных услуг. Построенное жильё поставлено на баланс “Треста Кемеровопромстрой” и организована эксплуатационная служба ООО “Жилкомсервис” в обязанности которой входит

расчёт, рассылка и сбор квартирной платы в удобное время для жильцов;

применение принципов профилактических и “предупреждающих” ремонтов;

устранение аварийных ситуаций;

постоянная переподготовка и обучение кадров;

организация охраны подъездов и подземных гаражей.

3) расширение сферы платных услуг в плане предоставления возможности подключения к кабельному телевидению и сети Интернет.

В результате город получил жилищный комплекс, не имеющий аналогов в Сибири.

Задачи бюро рекламы.

Определение наиболее эффективных направлений проведения рекламы с учётом особенностей выпускаемой продукции и конъюнктуры рынка.

Организация всех необходимых видов рекламы продукции и формирование доверия и уважения к предприятию-изготовителю.

Функции:

определение совместно со специалистами по изучению спроса и по сбыту объектов рекламы и сегментов рынка, на которых необходимо рекламировать продукцию;

выбор и применение наиболее эффективных методов проведения рекламы, учитывающей особенности рекламируемой продукции, а также особенности рынка;

разработка и представление на утверждение планов проведения рекламных мероприятий и планов проведения рекламных компаний по отдельным объектам;

определение совместно с отделом главного конструктора характеристик и экономических показателей рекламируемых изделий и выявление наиболее важных особенностей выпускаемой продукции для проведения рекламы;

организация рекламы при помощи средств массовой информации (газет, журналов; телевидения; радио). Подготовка статей и информационных материалов, сценариев для рекламных роликов, видеофильмов;

организация участия предприятия в центральных и региональных отраслевых выставках, ярмарках. Подготовка необходимых документов и материалов;

разработка предложений по формированию фирменного стиля, организация рекламы с помощью фирменных изделий (плакатов, буклетов, экспресс-информации);

подготовка договоров с рекламными агентствами и другими организациями по проведению рекламы;

изучения и анализ организации рекламы на аналогичных предприятиях в стране и за рубежом и разработка предложений по использованию их опыта;

составление смет затрат на проведение рекламных мероприятий и осуществление контроля за её соблюдением;

анализ действенности рекламы, её влияния на сбыт продукции, информированности потребителя о продукции предприятия. Определение эффективности рекламы.

Наружная реклама.

Одна из наиболее распространённых: щиты, световая реклама, электронные табло, бегущая строка, видеостенды, тумбы, декоративные уличные часы, вывески, указатели, реклама на остановках, перетяжки на дорогах, световые короба на столбах.

Важные параметры: точка обзора (со скольких сторон виден щит) и угол зрения (его необходимо учитывать при проектировании и наклона).

Рекомендуется, чтобы данная реклама должна одновременно и сочетаться с окружающей обстановкой, и выделяться из неё.

Главное - визуальный элемент и слоган, сам текст должен быть сведён к минимуму. Рекламные щиты привлекают внимание, способны лишь заинтересовать, но не убеждать.

Наиболее эффективны щиты в местах ограничения скорости водителей или большого скопления пешеходов.

Реклама в газете.

Читатели читают рекламу так же активно, что и статьи. Помимо этого, рекламные публикации благодаря дизайну и силе графики способны привлечь к себе больше внимания.

Общие правила:

располагать объявления на правой стороне;

размер его должен быть больше, чем основная масса объявлений на данной странице;

если размер небольшой, обязательно набрать слово или заголовок крупным шрифтом;

рамка увеличивает внимание на 30%;

помещать рекламируемое предложение в заголовке;

проиллюстрировать текст фотографией или графикой;

по возможности использовать цвет

по возможности включить в текст аргументы “за”, но не перегружать объявление текстом.

Реклама в журнале.

Отличие журналов от газет более продолжительный срок жизни.

Реклама в журнале играет большую роль в создании доверия потребителей, так как журналы более, чем газеты подходят для длинных текстов. Люди покупают журналы с целью прочитать их, а не узнать последние новости.

Из-за узкой специализации некоторых журналов читатели изучают рекламу с таким же интересом что и статьи.

Реклама в деловых журналах: четкая техническая информация; торговые термины, конкретные варианты решения проблем.

Реклама в журналах для потребителей: доверительный дружеский тон; больше разговорных примеров и эмоциональности; использование широкой цветовой гаммы и фотографий.

Реклама на радио.

Радио - это фон. Оно не требует пристального внимания, человек просто живёт в его присутствии.

Сила рекламы на радио - в её оперативности, повторяемости и краткости. Наиболее эффективная длительность 30 секунд.

Отсутствие понятия “прайм-тайм”, так как радио слушают в течении всего дня.

Рекомендуется давать рекламу одновременно на нескольких станциях.

Возможность создавать любые образы, будить воображение потребителя при минимальных затратах.

Присутствие музыки или иных звуковых эффектов усиливает эмоциональный тон рекламы, что способствует созданию прочных ассоциативных связей.

Реклама на телевидение.

Эта реклама самая дорогая, престижная и массовая. Однако не всегда самая эффективная.

Два преимущества: сочетание звукового и визуального воздействия, я также огромная аудитория.

Даёт возможность продемонстрировать рекламируемый товар или услуги в действии.

Реклама на ТВ хороша для тех, кто намерен создать своей фирме или товару максимально широкую известность.

Также “Трест Кемеровопромстрой” имеет свой сайт в Интернете по адресу E-mail: mailto:info@kemerovopromstroy.ru .

Основные жилые комплексы АСО”Промстрой”

Жилой комплекс "Мегаполис"

В 2007 году начинается продажа 120 индивидуальных жилых домов в новом жилом комплексе «Мегаполис». Жилой комплекс «Мегаполис» будет располагаться в Ленинским районе города Кемерово - на пересечении бульвара Строителей и улиц Марковцева и Ворошилова. Этот спальный район отличается чистым воздухом и спокойствием. «Мегаполис» будет сочетать в себе как высотные дома, так и комплекс индивидуальных домов с собственной придомовой территорией.

Индивидуальный дом - это своеобразная комбинация городской и загородной жизни, позволяющая использовать все преимущества: близость к городу, городской комфорт и городские удобства. Архитектура дома предполагает 4 этажа. «Нежилая» зона -гостиная, холл, кухня, и «домашняя» зона - спальни, детская, гардеробная. Третья зона - техническая - может включать в себя гараж, мини-мастерскую, технический блок, хранилище для продуктов. Каждый дом имеет гараж, участок земли, помимо личной земли существует общественная территория. Обязательна рекреационная зона - скверик и детская площадка - позволят жителям поселка прогуляться и отдохнуть. Срок сдачи - октябрь 2012 года.

Жилой комплекс "Лесная поляна "

В близи города Кемерово (10 - 12 км) ведется строительство города - спутника «Лесная поляна», общая площадь которого составит 1 615 га. Проект предполагает малоэтажную комплексную застройку территории разнообразными типами жилых домов (индивидуальные дома, таунхаусы и многоквартирные дома (2-4 этажа), образовательными и медицинскими учреждениями, торгово-развлекательными комплексами, спортивными и рекреационными сооружениями. Ключевыми особенностями планировочной структуры является создание единого центра сообщества; чередование районов средней и низкой плотности застройки; развитие системы открытых парков, скверов, двориков; обеспечение транспортной доступности, как в пределах города-спутника, так и с городом Кемерово.

В настоящее время разрабатывается проект планировки территории города - спутника. В соответствии с планировкой территории выделена первая очередь строительства. Строительство первых домов начнется в 2012 году. Информацию о ценах на жилье и условиях оплаты планируется предоставить в первом полугодии 2012 года.

В настоящее время ведется строительство Технополигона с демонстрационными домами. Цель создания демонстрационных домов - познакомить потенциальных покупателей с различными технологиями малоэтажного строительства, дать им возможность оценить преимущества и особенности того или иного типа дома.

Помимо демонстрационных домов, также ведется строительство Информационного центра, где будет представлена подробная информация о домах, сроках сдачи, ценах, планировках и другая интересующая информация.

В настоящее время ведутся работы по инфраструктуре, строится дорога, соединяющая село «Андреевка» с «Елыкаевской» трассой. Начаты работы по подведению электро- и газоснабжения.

Вся информация по городу-спутнику находится в Центре продаж компании «Промстрой»

Жилой комплекс "Томский причал"

«Томский причал» - самый престижный жилой комплекс компании «Трест Кемеровопромстрой», который расположен на набережной реки Томь (пересечение ул. Весенней и Притомской набережной). Два современных дома с подземными гаражами - шести и двадцатиэтажный (а также близлежащие дома) - образовывают замкнутый оригинальный охраняемый двор. В каждом подъезде будет установлена домофонная связь, а во дворе - детские игровые площадки, сквер, места отдыха с фонтанами и цветниками. Большие и просторные квартиры с саунами от 90 до 200 кв.м. (2-х, 3-х, 4-х и 5-комнатные) будут сданы в эксплуатацию в 2013году.

Жилой комплекс "Пять звезд".Жизнь в звездном формате!"Пять звезд" - это жилой комплекс, который находится в Ленинском районе города Кемерово (пересечение проспекта Химиков с улицами Волгоградской и Ворошилова). Он состоит из пяти огороженных и охраняемых семиэтажных домов, стоящих параллельно друг другу. В каждом доме можно выбрать понравившуюся 1-, 2-, 3-хкомнатную квартиру, а также место-стоянку для вашей машины в подземном гараже, предназначенном для жильцов комплекса. В жилом комплексе "Пять звезд" применены на практике новые стандарты компании: высота потолков равна 2 м 90 см. Во-вторых, теперь в каждом новом доме устанавливается приточно-вытяжная вентиляция с охлаждением и подогревом воздуха в зависимости от погодных условий.Во дворе комплекса - цветники и парки, клумбы и газоны, детские и спортивные площадки. Также возле домов комплекса будет построен небольшой продовольственный супермаркет, что позволит жителям комплекса делать покупки рядом с домом. Жилой комплекс "Пять звезд" - живите комфортно!Макет жилого комплекса "Родные берега"

Этот жилой комплекс, учитывая предыдущий опыт строительства, содержит в себе сразу несколько достоинств - близость к центру города, довольно удачное расположение вблизи с лесопарковой зоной и рекой, обустроенную набережную и детскую площадку, а также большие и комфортные квартиры.

"Родные берега" - жилой комплекс, который состот из нескольких домов. Первый дом - четырехподъездный и девятиэтажный, был построен летом 2009 года. Более 70 просторных квартир обрели своих хозяев . Кроме того, комплекс в основном предназначен для семейных пар и их детей, поскольку в доме будут располагаются только трех- и четырехкомнатные квартиры площадью более 100 кв.м.

Жилой комплекс располагается в центре города - на улице Мичурина на берегу реки Искитим. Рядом находится здание Федерального казначейства, построенного компанией "Промстрой-ЖСК". В ходе строительства здесь была очищена река, а также оборудованы набережная и парк, что сделает это место идеальным для отдыха и прогулок.Оригинально обустроенный двор, выходящий на берег реки, с фонтанами и цветниками, детскими и спортивными площадками, построенными в стиле компании "Промстрой-ЖСК", стали главной достопримечательностью жилого комплекса "Родные берега". Поэтому здесь Вы всегда можете провести вечер со всей семьей на свежем воздухе - в парке на берегу реки. Как и в других жилых комплексах компании "Промстрой-ЖСК" для владельцев автотранспорта здесь построены подземные гаражи. Сауны и спутниковое телевидение, зимние сады и система домофонной связи, отдельный гостевой санузел и домашняя ванная комната, чистые подъезды и лифты европейского исполнения.

Это лишь часть достоинств и преимуществ жилого комплекса "Родные берега". Кроме того, во всех квартирах установлена система приточно-вытяжной вентиляции. Поступающий воздух очищается в фильтрах различной конструкции и степени очистки, охлаждается либо нагревается, увлажняется в зимний период, а затем по воздуховодам подается в помещения. Эта современная система способна обеспечить чистым воздухом и создать комфортабельные условия во всем доме для Вас и Ваших детей.

"Солнечная горка"

Первая очередь была слана в 2006 году, сейчас продолжается строительство второй очереди, а также строительство торгово- развлекательного комплекса ''ПРОМЕНАД''.

Комплекс строится в центральной части города на берегу реки Искитимка. Из окон жилого комплекса открывается великолепный вид на Знаменский собор. Восемь видов различных планировок квартир в трех кирпичных домах комплекса удовлетворят любого покупателя. Уникальной особенностью прилегающей к комплексу территории является спортивный городок с несколькими теннисными кортами.

"Солнечная горка" - это жилой комплекс, состоящий из восьми- и девятиэтажного домов. Располагаются они в самом центре транспортных магистралей, так что добраться из этой точки города в любую другую не составит большого труда. Это одно из главных преимуществ жилого комплекса. Все, начиная с неповторимого внешнего фасада до оригинально обустроенного двора "Солнечной горки" будет продумано и построено так же, как и в других жилых комплексах компании. Детская и спортивная площадки, оригинальные цветники и газоны, фонтаны и удобные скамейки создадут уютный и неповторимый двор жилого комплекса.

Для владельцев автотранспорта во дворе дома будут построены наземно-подземные гаражи. Близкое расположение к центру города и удачное расположение домов, открывающее прекрасный вид из окон жилого комплекса на утреннее солнце - все это делает "Солнечную горку" довольно уютным местом для проживания.

"Серебряные ручьи"

Комплекс расположен в центральной части Ленинского района. Четыре дома повышенной комфортности и оригинальной планировки образуют замкнутые дворы, уникальные по своим ландшафтам.

"Серебряные ручьи" - жилой комплекс - целый жилой квартал со своей инфраструктурой, построенный компанией "Трест Кемеровопромстрой". Это не только интеллектуальный и уникальный жилой комплекс, а новое качество жизни, которое мы создаем именно для Вас! Строительство домов в жилом комплексе "Серебряные ручьи" на бульваре Строителей было начато в конце 1998 года, три из них уже были сданы уже к 2006 году. Общая площадь построенных домов к этому времени составляет около 21 000 квадратов.

Итак, жилой комплекс "Серебряные ручьи" находится в одном из лучших районов города Кемерово - на бульваре Строителей, и давно стал "здешней" достопримечательностью. Комплекс состоит из современных домов, которые связаны между собой и имеют одну общую инфраструктуру. Этот проект - главная гордость компании "Трест Кемеровопромстрой", в нем воплотились не только мечты жильцов и покупателей квартир, но и наши собственные.

К достоинствам жилого комплекса "Серебряные ручьи" можно отнести и транспортную доступность, и удобный подъезд к жилому комплексу, и развитую сферу обслуживания - супермаркет, магазины, ресторан, аптека, интернет-кафе и многое другое находятся совсем рядом с домами комплекса.Теплосберегающие технологии строительства и установка окон с высокими теплосохраняющими характеристиками, а также узлы всепогодной регулировки температуры экономят средства и создают микроклимат каждой квартиры. Охрана, круглосуточное наблюдение и система домофонной связи обеспечивают безопасность и спокойствие во всем доме.

Диспетчеризация всего дома осуществляет технический контроль за жилым комплексом. Обслуживающему персоналу, да и Вам при желании известна не только вся информация о температуре, давлении и расходе воды, а также отоплении и вентиляции, но и своевременно происходит оповещение дежурного об аварийном случае или какой-либо ситуации в лифте, на охранном пункте, у Вас дома и пр. Помимо этого интерактивное меню программного обеспечения жилого комплекса "Серебряные ручьи" фиксирует действия системы и архивирует все происходящее.В каждой квартире сауна и зимний сад, спутниковое телевидение и Интернет, системы вентиляции воздуха и очистки воды… Охраняемая парковка, современное овощехранилище и уютные подъезды - и это неполный список достоинств и преимуществ жилого комплекса "Серебряные ручьи". Пожалуй, все-таки самым главным достоинством "Серебряных ручьев" является уникальный закрытый внутренний двор-сад с оригинальными композициями и ландшафтами, фонтанами и цветниками, лавочками и мостиками, а также детская и спортивная площадки. Здесь Вы всегда можете провести вечер со всей семьей на свежем воздухе и не беспокоиться о безопасности играющих во дворе детей.

"Зеленая околица"

Комплекс построен в далеке от шумных городских дорог в экологически чистом месте Ленинского района. При желании, через несколько минут можно оказаться на берегу реки или в березовой роще.

"Зеленая околица" - это жилой комплекс, состоящий из трех 11-ти этажных монолитных домов, двух шестиэтажных кирпичных домов, а также пяти домов из монолита. Все они имеют одну особенность - располагаются в одном из самых экологически чистых районов города Кемерово. Близость лесопарковой зоны, возможность через несколько минут оказаться на берегу реки или совершить лыжную прогулку в зимнее время… Все это не только объясняет название жилого комплекса "Зеленая околица", но и раскрывает его преимущества.

Комплекс построен внутри жилого квартала, но неповторимый внешний фасад и оригинально обустроенный двор "Зеленой околицы" несомненно выделяют дома "ОАО "Промстрой-ЖСК". Для жителей домов - владельцев автотранспорта предусмотрены подземно-наземные охраняемые гаражи-стоянки.

Чистые подъезды, лифты, система домофонной связи, а также наблюдение с помощью камер за двором и фасадом дома... Это лишь небольшая часть достоинств и преимуществ жилого комплекса "Зеленая околица". Кроме того, европейская система строительства дает возможность перепланировки жилья и позволяет их владельцам создать неповторимость своей квартиры.

Жилой комплекс “Зеленая Околица” находится на пересечении проспектов Химиков и Комсомольского.

"Ноградская"

Жилой комплекс на улице Ноградской, что в самом центре города Кемерово, состоит из двух больших и комфортных домов. Здесь главным преимуществом является не только расположение и район, но и внутренняя отделка, и оснащение квартир - в каждой сауна, зимний сад, спутниковое телевидение, Интернет и многое другое.

"Жилой комплекс на улице Ноградской, что в самом центре города Кемерово, состоит из двух больших и комфортных домов. Здесь главным преимуществом является не только расположение и район, но и внутренняя отделка, и оснащение квартир - в каждой сауна, зимний сад, спутниковое телевидение, Интернет и многое другое. В каждом доме есть подземные гаражи-стоянки. Совсем рядом - главная площадь города, Главпочтамт, супермаркет "Бриз". Дома на улице Ноградской - один из престижных и дорогих жилых комплексов города, построенных ОАО "Промстрой-ЖСК".

Бизнес-центр "Созвездие"

Шестиэтажное здание бизнес-центра находится в деловом центре города Кемерово на улице Н. Островского. Уникальность данного расположения заключается в исключительной тишине и спокойствии при одновременной близости к основным городским улицам и проспектам. С точки зрения престижности района трудно выбрать более удачное место для бизнес-центра, а непосредственная близость ГУВД по Кемеровской области гарантирует безопасность "Созвездия".

При создании этого центра ориентировались на московский опыт, используя их идеи и подход - и, во-первых, это требование к арендаторам - однородность бизнеса, долговременность нахождения в помещении и др. На первых двух этажах располагаются банки, помещения на остальных этажах проданы с оформлением права собственности.

Первый кемеровский бизнес-центр - это новизна технологических и планировочных подходов в строительстве, создание улучшенных условий для работников и посетителей, создание деловой атмосферы - все параметры здания работают на формирование имиджа серьезной компании. Именно такие - крупные и серьезные фирмы - располагаются здесь, может быть, поэтому бизнес-центр и называется "Созвездие".

При входе посетителей встретит просторный холл, отделанный зеркалами, самыми современными материалами в стильных серо-серебристых тонах и мягкой матовой светло-зеленой подсветкой. Украшением входа и всего первого этажа стал оригинальный фонтан высотой во всю стену.

"Трест Кемеровопромстрой" при строительстве любого объекта стратегически ориентируется на три основных показателя: здание должно быть долговечным, экономичным в эксплуатации и высоколиквидно много лет спустя. В здании установлен большой лифт европейского исполнения. Введены дополнительные мощности по электроснабжению здания, что позволяет гарантировать безопасность использования самого энергоемкого оборудования. Благодаря используемым технологиям в здании мало несущих конструкций и потому больше возможностей для планировки. Бизнес-центр "Созвездие" имеет идеальное расположение для инженерного обеспечения любых нагрузок по теплоснабжению, электроэнергии, водообеспечению, канализированию. Заполнение оконных проемов будет выполнено европейскими окнами с повышенной пыле- и шумозащищенностью (деревянная рама, двойной стеклопакет, поворотно-откидная фурнитура).

Предусмотрена организация на каждый офис отдельного учета инженерного обеспечения и общую систему погодного регулирования и теплосбережения, что обеспечит существенную экономию денежных средств, связанных с затратами на обслуживание и эксплуатацию. Естественно, что и внутренняя планировка будущих офисов зависит только от пожеланий их владельцев. Также в ближайшее время рядом со зданием планируется построить многоуровневую парковку.

Но здесь же можно и отдохнуть, прогуливаясь по городскому саду, который располагается совсем рядом с бизнес-центром.В бизнес-центре "Созвездие" созданы все необходимые условия для спокойной работы и процветания бизнеса фирм города. Да и все перечисленное - лишь часть достоинств нового бизнес-центра "Созвездие", построенного "Трест Кемеровопромстрой", который по уровню и стилю не уступает лучшим московским, да и зарубежным образцам.

Торговый центр

Осенью 2009 года ОАО "Промстрой-ЖСК" воплотил в жизнь свой новый проект - было закончено строительство крупнейшего в городе Кемерово торгового комплекса, который расположен на проспекте Ленина напротив кинотеатра "Юбилейный".

В областном центре это самый крупный (4 этажа) и современный торговый комплекс, оснащенный по последнему "слову техники": с эскалаторами и фонтанами, супермаркетами и бутиками, современной отделкой холлов и многим другим. Удобная транспортная развязка и местоположение, современный дизайн здания торгового комплекса ежедневно привлекают множество покупателей. Комплекс уникален не только по своим масштабам, но и по предполагаемому выбору товаров: одежда и обувь, косметика и парфюмерия, мебель и товары для дома, подарки и игрушки, спортивные товары, продукты питания и многое другое. Именно поэтому торговый центр предназначен для посещения его всей семьей. Здесь можно будет не только быстро и с комфортом сделать все необходимые покупки, но и отдохнуть всей семьей в уютном кафе или посидеть с друзьями. А если для детей утомительны долгие походы по магазинам, Вы на некоторое время сможете оставить их в детской игровой комнате.

Торговый центр оснащен новейшими системами вентиляции и освещения, а также спроектирован таким образом, что посетители могут легко сориентироваться, быстро найти необходимый товар, осмотрев при этом максимальное количество магазинчиков и отделов. Арендаторы и собственники же могут быть уверены в том, что их магазинчик, ресторан или кафе не останется в стороне от движения основного потока покупателей - витрины практически всех помещений выходят в холл торгового центра.Широчайший диапазон цен на все товары позволит уверенно чувствовать себя всем покупателям и людям с различным достатком. Автомобильная стоянка-парковка для посетителей комплекса, парикмахерская, туалетные комнаты, а также интегрированные системы управления и обслуживания - все это обязательно будет иметь место в новом торговом комплексе, что сделает его уникальным и единственным в своем роде.

Вывод по оценке эффективности продаж АСО ”Промстрой”.

На основе проведенного анализа, можно сделать вывод о том, что АСО “Промстрой” эффективно занимается своей деятельностью, является лидером как строитель, так и деволопер, квартиры пользуются спросом, за счет лучших потребительских свойств, проблем с реализацией не возникает т.к. “Трестом”, уделяется большое внимание в этом направлении, связанное с реализацией жилой площади. Благодаря своим потребительским характеристикам и применением новых, технических решений, а также индивидуальным подходом к клиентам можно сказать, что за квартирами “Промстроя” выстраиваются очереди, хочется, чтобы и дальше такая тенденция сохранялась. АСО “Промстрой” является лидером рынка продаж за счёт лучших характеристик выпускаемой продукции, постоянно предлагается что-то новое, что не всегда могут предложить конкуренты, за то цены за квадратный метр предлагают ориентируясь на АСО “Промстрой”, поэтому для ёще более успешной деятельности предлагается повысить цены за квадратный метр в возводимом жилье, для дальнейшего внедрения новых технологий и наращивания темпов строительства.

Заключение

рынок строительство технология продажа

На основе проведённой работы можно сделать вывод о том, что АСО “Промстрой”, в настоящее время является лидером строительства жилья города Кемерово, данная работа показала, что АСО “Промстой”, каждый раз при новом строительстве внедряет новые технологии, по сравнению с конкурирующими организациями, является лидером по потребительским характеристикам, которые нигде больше не применяются. Новые технологии, применяемые в АСО “Промстрой”, позволяют снизить затраты на производство жилых домов. Некоторые технологии, такие как фасад, очень дороги в производстве, что негативно сказывается на балансе подрядной строительной организации (ООО «СУ-4»), но зато выигрывают структурное подразделение треста, занятое эксплуатацией жилья, что в целом по тресту дает выигрыш. За счет новых технологий, которые не применяются в других строительных фирмах, АСО “Промстрой” удерживает лидирующую позицию на строительном рынке г. Кемерово. Поэтому использование новых технологий просто необходимо, но нужно применять их с умом. Не стоит сразу «кидаться» на все новое. Когда появляется что-то новое или усовершенствованное, трест просчитывает свои затраты и возможную прибыль. А затем на совете директоров уже решается применять ли эту технологию или нет. И весь успех треста обеспечивает грамотно организованный менеджмент и маркетинг. В связи с началом развития национального проекта “Доступное и комфортное жилье”, а также системы ипотечного жилищного кредитования в Кемеровской области я считаю, что АСО “Промстрой” должен принять самое активное участие в развитии этого проекта, тесно сотрудничать с Администрацией области и финансово-кредитными организациями, так как в ближайшей перспективе появляется возможность получить новые объёмы производства и увеличить оборотные средства.

Размещено на Allbest


Подобные документы

  • Понятие автомобильного рынка. Построение структурной и аналитической группировки объема продаж легковых автомобилей по заданным признакам. Показатели вариации для оценки объемов продаж. Корреляционно-регрессионный анализ для определения тесноты связи.

    курсовая работа [422,6 K], добавлен 20.04.2014

  • Понятие "уровень безубыточного объёма продаж". Анализ зависимости объема реализации продукции, ее себестоимостью и суммы прибыли. Описание метода определения порога рентабельности. Алгоритм изменения безубыточного объема продаж в натуральном выражении.

    реферат [474,9 K], добавлен 16.12.2008

  • Исследование теоретических основ создания новой фирмы в России. Разработка проекта создания нового предприятия торговли. Анализ рынка розничных продаж чая и кофе, основных потребителей продукции и технологии продаж. Расчет затрат на реализацию проекта.

    курсовая работа [48,5 K], добавлен 22.03.2018

  • Расчет выручки от реализации сельскохозяйственной продукции. Оценка экономической эффективности сельскохозяйственного производства в фермерском хозяйстве. Определение критического объема продаж. Расчет критического объема продаж (точки безубыточности).

    курсовая работа [40,1 K], добавлен 14.07.2011

  • Сущность инвестиционно-строительного проекта, структура и жизненный цикл. Способы определения инвестиционной привлекательности региона. Оценка эффективности инвестиционного проекта строительства автопарковки. Характеристика подразделений инвесторов.

    дипломная работа [721,9 K], добавлен 15.04.2016

  • Цели, задачи и порядок анализа производства и продаж товаров. Обоснование формирования и оценки эффективности ассортиментных программ. Критерии оценки новых товаров и показателей их качества. Факторы и резервы увеличения объема производства и продаж.

    контрольная работа [144,8 K], добавлен 26.06.2011

  • Анализ степени влияния на объём продаж отдельных факторов, связанных с использованием материалов. Анализ производства и объема продаж. Оценка влияния себестоимости и выручки на затраты на 1 рубль продаж. Состав, структура и динамика доходов и расходов.

    курсовая работа [564,1 K], добавлен 22.10.2013

  • Анализ производства продукции растениеводства на примере ООО "Мечта". Использование бухгалтерской отчетности в качестве информационной базы. Оценка динамики продаж и уровня товарности продукции, рынков и цен, резервов увеличения объемов ее продаж.

    курсовая работа [551,8 K], добавлен 14.04.2016

  • Финансовая результативность страховой компании. Каналы продаж страховых продуктов. Анализ эффективности каналов продаж в Иркутском филиале ООО "Росгосстрах" и их влияние на финансовый результат филиала в целом. Структура пассивов ООО "Росгосстрах".

    дипломная работа [494,8 K], добавлен 10.05.2015

  • Особенности организации оптовой торговли. Общая характеристика ОАО "Хлебокомбинат" и анализ сбыта хлебобулочной продукции. Выявление организационных проблем в управлении торговой деятельностью предприятия, рекомендации по повышению эффективности продаж.

    дипломная работа [159,8 K], добавлен 18.05.2009

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.