Размещено на http://www.allbest.ru/

Пермский филиал федерального государственного автономного образовательного учреждения высшего образования

«Национальный исследовательский университет

«Высшая школа экономики»

Вечерне-заочный факультет экономики и управления

исчисление полной себестоимости, реализации продукции и выявление финансового результата

КУРСОВАЯ РАБОТА

по направлению подготовки Экономика

Образовательная программа 38.03.01 «Экономика»

Научный руководитель

к.э.н.

С.А. Белых

Пермь 2017



Оглавление

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИСЧИСЛЕНИЯ ПОЛНОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ, РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ И ВЫЯВЛЕНИЯ ФИНАНСОВОГО РЕЗУЛЬТАТА

1.1 Сущность исчисления себестоимости продукции: принципы, объект и методы

1.2 Оценка и учет готовой продукции

1.3 Финансовый результат и его анализ

ГЛАВА 2. ИСЧИСЛЕНИЕ ПОЛНОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ, РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ И ВЫЯВЛЕНИЯ ФИНАНСОВОГО РЕЗУЛЬТАТА НА ПРИМЕРЕ ООО «МАСТЕР-СТРОЙ»

2.1.Краткая характеристика предприятия ООО «Мастер-строй»

2.2 Исчисление полной себестоимости, реализации продукции на ООО «Мастер-строй»

2.3.Выявление финансового результата на ООО «Мастер-строй»

2.4 Рекомендации по повышению эффективности деятельности ООО «Мастер-строй»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

ПРИЛОЖЕНИЕ 2



Введение

Успешными руководителями являются те люди, которые эффективно используют ресурсы своего предприятия. За свое место на рынке необходимо бороться в современных условиях, так как конкуренция очень велика. Отсюда следует, что необходимо снижать цену, повышать качество продукции, а улучшения этих факторов заключается в себестоимости. Для выявления ошибок и усовершенствования производства, следует постоянно проводить анализ работы предприятия. Анализ и выработка дальнейших решений требуют информации. Ее можно получить из себестоимости, реализации продукции (работ, услуг) и финансового результата. Правильное ведение внутрипроизводственного учета сильно влияет на формирование показателей.

Строительная отрасль остается одной из приоритетных направлений развития, который занимает лидирующие позиции по вводу нового жилья ежегодно растет потребность местного рынка в новых строительных технологиях, технологическом оборудовании и материалах. В этой связи представляется интересными и теоретический, и практический аспекты проведения анализа затрат организации строительной отрасли.

Актуальность курсовой работы состоит в том, что правильный анализ деятельности предприятия и последующее выявление финансового результата, позволит вовремя выявить имеющиеся ошибки или предупредить ухудшение работы предприятия, а также поможет понять и улучшить сильные ее стороны.

Основная цель курсовой работы заключается в исчисления себестоимости, реализации продукции и выявление финансового результата в ООО «Мастер-строй», разработка мероприятий для повышения эффективности работы предприятия.

В данной курсовой работе решаются следующие задачи:

- исследуется исчисление полной себестоимости, реализации продукции и выявление финансового результата на предприятии;

- даётся краткая характеристика ООО «Мастер-строй»;

- разрабатываются пути повышения эффективности работы предприятия.

Объектом исследования является ООО «Мастер-строй».

Предметом исследования является оценка эффективности исчисления себестоимости, реализации продукции и выявление финансового результата.

При написании курсовой работы были использованы следующие методы научного исследования:

- Сравнительный метод;

- Изучение нормативно-правовой базы;

- Изучение монографических публикаций и статей;

- Аналитический метод.

В процессе написания работы были использованы нормативно-правовые акты РФ, отчётность ООО «Мастер-строй», материалы периодических изданий.



ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИСЧИСЛЕНИЯ ПОЛНОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ, РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ И ВЫЯВЛЕНИЯ ФИНАНСОВОГО РЕЗУЛЬТАТА

1.1 Сущность исчисления себестоимости продукции: принципы, объект и методы

Одним из значительных показателей деятельности организации является себестоимость. Себестоимость продукции показывает все стороны деятельности предприятия и отражает эффективность его работы, это совокупность затрат предприятия на производство и реализацию продукции. Одним из важных факторов правильности решений так же является выбор метода расчета себестоимости и распределения затрат. При повышении себестоимости, размер прибыли за данный период уменьшиться, при прочих равных условиях, за счет этого фактора на такую же величину. Чем меньше себестоимость, тем больше прибыль, и наоборот. [Дегтярева И.В., Фахретдинова Г.Р. 2016 г.]

Выявление данного показателя необходимо для определения рентабельности отдельных видов продукции и производства в целом, для осуществления внутрипроизводственного хозяйственного расчета, для определения оптовых цен на продукцию.

Калькуляция (расчет себестоимости) - это система экономических расчетов себестоимости продукции, важный управленческий процесс при управлении производством. Ее целью является определение фактической или плановой себестоимости объекта (изделия). Калькуляция является основой для их оценки. Задачей калькулирования выступает определение издержек, приходящихся на единицу продукции, предназначенной для реализации, а также для внутреннего потребления [Дубровская Е.С.- 2012]

Общепринятой классификации калькулирования пока не существует. Несмотря на это их можно сгруппировать по трем признакам: по полноте учитываемых затрат, по объектам учета затрат и по оперативности учета и контроля за затратами.

Выбор метода учета затрат и калькулирования производится организацией самостоятельно, так как зависит от некоторых факторов: отрасли, размера, ассортимента продукции, используемых технологий, и так далее, иначе говоря, от индивидуальных особенностей предприятия. На практике эти методы могут применяться в различных сочетаниях.

Применимо к российской практике применяют 4 вида учета затрат на предприятии. Они отличаются целевым назначением и спецификой формирования аналитической затратной базы, а именно: статистический бухгалтерский; управленческий; налоговый.

Все они ведутся на предприятии единовременно, поэтому среди них нет приоритетных. Несмотря на это по критерию наказания за ненадлежащее исполнение самыми жестко регламентируемыми являются бухгалтерский и налоговый виды учета.

Виды учета затрат [Елисеев А.С.-2014]:

1. Управленческий (система сбора, измерения, регистрации, подготовки и предоставления важной информации и показателей для управленческого звена организации. Главной задачей является ответ на вопрос, в каком состоянии находится предприятие, как необходимо распределить имеющиеся ресурсы, чтобы повысить эффективность его деятельности.)

2. Бухгалтерский (упорядоченная система сбора, регистрации и обобщения информации в денежном выражении о состоянии имущества, обязательствах и капитале организации, и их изменениях путём сплошного, непрерывного и документального отражения всех хозяйственных операций.)

3. Налоговый (система формирования достоверной и полной информации для целей налогообложения всех хозяйственных операций на предприятии.)

4. Статистический (система изучения массовых явлений в масштабе предприятия, отрасли или страны, используется органами власти и управления для принятия управленческих решений.)

Выбор калькуляционной единицы зависит от особенностей выпускаемой продукции и производства. В организациях применяются разнообразные методы калькулирования, представляющие собой приемы нахождения и обработки информации о себестоимости продукции.

Существует два вида себестоимости [Ермолович, Л.Л.- 2017]:

1. Плановая - себестоимость продукции, определяемая на начало планового периода, исходя из имеющихся показателей на данный период.

2. Фактическая - которую определяют на конец отчетного периода на основании средств, затраченных в настоящем на продукцию.

Фактическая и плановая себестоимость находятся по одинаковой методике, и калькуляции, это важно для анализа и сравнения показателей себестоимости.

Как экономическая категория себестоимость продукции выполняет ряд функций:

1. контроль и учет всех затрат на выпуск и реализацию продукции;

2. база для определения прибыли и рентабельности и формирования оптовой цены на продукцию предприятия;

3. экономическое обоснование необходимости вложения реальных инвестиций в техническое перевооружение, реконструкцию;

4. определение оптимальных размеров предприятия; расширение действующего предприятия;

5. экономическое обоснование и принятие любых управленческих решений и др. [Нехорошева Л.Н.. 2008]

Себестоимость состоит из следующих затрат:

1. Затраты на оплату труда

2. Затраты на производство и последующую реализацию продукции

3. Затраты на приобретение новой продукции

4. Затраты на управление организацией (обслуживание, содержание)

5. Платежи сотрудничающим предприятиям

6. Прочие затраты [Яркина Т. В. 2010.]

1.2 Оценка и учет готовой продукции

Продукция, прошедшая обработку, укомплектование и сборку, отвечает всем требованиям стандартов, условиям договора, принята отделом технического контроля и отвечающая требованиям заказчика называется готовой продукцией. В свою очередь продукция, не прошедшая все операции обработки, числится в учете в составе незавершенного производства. К готовой продукции можно отнести промышленные услуги и работы, выполненные другим непромышленным производствам (хозяйствам). [Белов A.A- 2011].

Реализация продукции должна обеспечивать покрытие расходов на ее производство и продажу, и получение прибыли - одного из важнейших источников расширения производства.

Оплата услуг, продукции, работ может производиться денежными средствами, валютой или иным имуществом (материалами, сырьем, товарами и т.п.). Поступившие средства от реализации отражаются в бухгалтерском учете на основании расчетно-платежных документов (платежных требований, платежных поручений, товарных накладных, приходных кассовых ордеров и др.).

Основные задачи учета готовой продукции [Ковалев В.В. -2017]:

1. Формирование фактической себестоимости готовой продукции.

2. Постоянный контроль запасов, готовой продукции, хранения, объемом выполненных работ.

3. Систематический контроль за исполнением плана поставок по ассортименту и объему реализованной продукции.

4. Грамотный расчет сумм реализации продукции, фактических (реализация, производство), прибыли.

5. Своевременное и грамотное документальное оформление отгруженной продукции (работ, услуг), четкая организация расчетов с покупателями.

После этого происходит сдача готовой продукции из производства на склад с соответствующими документами: накладными, приемными актами и прочее. Продукция на складе требует постоянного контроля [Краснопулов М.Н.-2013]:

1. Необходимо наличие документа в котором указываются данные (номер номенклатуры, цеха, количество и т.д.)

2. Документы предоставляются в двух экземплярах (один в цех, второй сдатчику готовой продукции)

3. Приходуемая уже на склад продукция (изделия) обязательно взвешивается, пересчитывается, измеряется.

4. Документы в обязательном порядке подписываются (служба тех-контроля, сдатчиком и получателем).

Во время отгрузки так же необходимо наличие соответствующих распорядительных документов и осуществляется в соответствии с подписанным договором. Отсюда следует, что от своевременной и четкой организации учета и правильного документального оформления готовой продукции в организации зависит эффективность его деятельности.

Есть некоторое количество методик учета затрат и формирования себестоимости [Кравченко, Л.И.-2015]:

Учет затрат по фактической себестоимости. Этот метод основан на точном учете имеющихся фактических затрат предприятия.

Учет затрат по нормативной себестоимости - данный метод применим для серийного и массового производства, которые отличаются одинаковыми повторяющимися операциями, себестоимость формируется в соответствии с нормами и стандартами, принятыми предприятием. Аналогом этого метода является зарубежный «стандарт-кост».

Учет затрат по плановой себестоимости. Он используется для планирования, основан на прогнозируемых цифрах, рассчитывающихся по фактическим данным с применением прогнозных коэффициентов, предложениям поставщиков, результатам экспертной оценки.

Формула для ее расчета себестоимости реализованной продукции (1):

СРП = СПП + РВП + РК - ОНП, (1)

где:

СРП - себестоимость реализованной продукции;

СПП - полная производственная себестоимость;

РВП - внепроизводственные расходы;

РК - коммерческие расходы;

ОНП - нереализованная продукция.

Объем реализованной продукции (ОРП), можно найти себестоимость единицы товара. Для этого нужно разделить всю себестоимость на объем, формула (2):

СЕД = СРП : ОРП. (2)

Для аналитических целей используются относительные показатели: Норма маржинальной прибыли (НМП), показывающая соотношение переменных и постоянных затрат на предприятии, она рассчитывается по формуле (3):

НМП = (ПМ / В) ґ 100% (3)

где : ПМ - маржинальная прибыль;

В - выручка от сбыта товаров.

Коэффициент себестоимости реализованной продукции (относится к операционным издержкам), показывает долю затрат в выручке и позволяет оценить причины снижения прибыли от реализации товара, он определяется по формуле (4):

КСРП = (СРП / В) ґ 100%, (4)

Порог рентабельности (или безубыточность производства) показывает, при каком объеме производства затраты окупаются, он рассчитывается следующим образом:

ТБ = РПОСТ / (Ц ? РПЕР.ЕД), (5)

где

ТБ - точка безубыточности;

РПОСТ - расходы постоянные на весь объем производства;

РПЕР.ЕД - расходы переменные на единицу продукции;

Ц - цена товара.

При калькуляции полной себестоимости используется несколько основных методов расчета себестоимости:

? Метод прямого счета. Он предполагает определение себестоимости единицы продукции путем деления общей суммы издержек на количество выработанной продукции. Данный метод используется в основном в организациях, которые производят однородную продукцию.

? Расчетно-аналитический метод. Данный метод калькулирования себестоимости предполагает определение прямых затрат на единицу продукции на основе норм расхода, а косвенных затрат -- пропорционально признаку, установленному в отрасли. К таким признакам относятся следующие:

1. объем основного производственного материала -- используется в основном в материалоемких отраслях;

2. стоимость основного производственного материала -- используется в отраслях, в которых в производстве применяются дорогостоящие сырьевые ресурсы;

3. прямые затраты рабочего времени -- применяется в трудоемких отраслях;

4. основная заработная плата производственных рабочих;

5. машино-часы работы оборудования -- используеся в фондоемких отраслях.

В калькулирование по методу центров анализа входит четыре основных этапа:

1. отнесение прямых затрат на себестоимость изделий;

2. включение косвенных затрат в себестоимость или распределение их между центрами;

3. списание затрат вспомогательных центров на основные с использованием соответствующих баз распределения;

4. определение косвенных затрат основных подразделений. Для этого в учете отражают: себестоимость единицы работы однородной секции; количество единиц работы однородной секции; сумму косвенных затрат данной секции, которую включают в себестоимость конечной продукции; количество единиц работы секции, относящихся к проданной (произведенной) продукции каждого типа.

Косвенные затраты по секциям распределяются пропорционально соответствующим базам распределения. Чаще всего в промышленных предприятиях используют следующие варианты распределения:

1. административные затраты -- исходя из коэффициентов, при помощи которых учитывается численность персонала в основных и вспомогательных подразделениях и производствах;

2. затраты ремонтного производства -- в зависимости от учетного времени, которое было затрачено на выполненные работы по основным секциям;

3. затраты отдела снабжения -- пропорционально удельному весу потребленных материалов и сырья;

4. затраты на содержание и эксплуатацию оборудования основных производств -- пропорционально числу машино-часов или времени труда основных рабочих;

5. затраты отдела продаж -- пропорционально объему реализации.

Этот метод калькулирования полной стоимости позволяет решить следующие задачи:

1. достичь наибольшую точность калькулирования при помощи наиболее совершенных методов распределения косвенных затрат;

2. обеспечить контроль за косвенными и прямыми затратами;

3. использовать большую гамму баз распределения косвенных затрат в зависимости от условий деятельности центров анализа;

4. анализировать результаты деятельности центров ответственности и организовать на этой основе контроль эффективности управления.

1.3 Финансовый результат и его анализ

Метод познания явлений и предметов окружающей среды, который основывается на разделении целого на составные части и изучение их во всем многообразии связей и зависимостей, называется анализом. Отсюда следует, что смысл анализа лежит в определении сущности явления или процесса на основе изучения всех его составляющих частей и выявления закономерностей его развития. [Лиханова З.К.-2013]

Конечный цикл деятельности предприятия, который связан с реализацией и производством продукции - это финансовый результат.

Финансовый результат организации выражается в сумме полученных доходов или прибыли.

1. Формирование доходов предприятия базируется на доходах от основной и не основной деятельности. Валовая прибыль предприятия формируется по итогам основной деятельности. При учете всех полученных доходов и расходов формируется прибыль, подлежащая налогообложению по ставкам налога на прибыль. Чистая прибыль остается в распоряжении организации после уплаты налогов. Она в последствии может распределяться на дивиденды, выплачиваемые собственникам бизнеса, и на его развитие [Макарьева В. , Л. М. Андреева. 2005. ]

2. Итоговым финансовым результатом деятельности организации является прибыль. Она вычисляет как разность между выручкой и затратами. [Словарь терминов …]

Главной целью деятельности любого предприятия является получение прибыли. Прибыль выступает показателем эффективности деятельности организации, и находитя в зависимсти по большей части от качества ее работы, так как прибыль является основным источником развития предприятия.

Итоговый финансовый результат деятельности организации состоит из доходов от внереализационных операций, которые уменьшены на сумму расходов по этим операциям и финансового результата от реализации продукции.

Показатели прибыли [Шапорова, Е.А.-2013]:

1. Чистая (прибыль которая остается в пользование организации, после уплаты всех налогов, платежей, отчислений в фонды).

2. Балансовая (содержащая финансовые результаты от внереализационных операций, реализации продукции и прочей реализации).

3. Налогооблагаемая (разница между балансовой прибылью и суммой прибыли, которая облагается налогом на доход и суммы льгот по налогу на прибыль в соответствии с налоговым).

4. Необлагаемая.

5. На единицу продукции.

6. Остающаяся в распоряжении предприятия [Лиханова, 2009].

Рассмотрим факторы, которые влияют на прибыль организации:

1. Внутренние факторы -- воздействующие на размер прибыли путем увеличения объема выпуска и реализации продукции, улучшения ее качества.

1.1. производственные (интенсивные, экстенсивные)

1.2. внепроизводственные.

2. Внешние факторы -- не зависящие от деятельности организации, но имеющие способность оказывать сильное влияние на величину прибыли.

2.1. конъюнктура рынка;

2.2. уровень цен на потребляемые материально - сырьевые и топливно-энергетические ресурсы;

2.3. нормы амортизационных отчислений;

2.4. природные условия;

2.5. государственное регулирование тарифов, цен, процентных ставок, штрафных санкций и так далее являются одним из важных показателей уверенного положения организации на рынке являются ее финансовые результаты. Для экономического анализа необходимо использовать различные методы анализа финансового результата.

Рассмотрим методики учета затрат и формирования себестоимости:

Учет затрат по фактической себестоимости. В основе данного метода лежит точный учет имеющихся фактических затрат организации.

Учет затрат по нормативной себестоимости. Данный метод применим для серийного и массового производства. Для них характерны повторяющиеся, однородные операции, при этом себестоимость формируется в соответствии со стандартами и нормами, принятыми в организации. Зарубежный «стандарт-кост» является аналогом этого метода.

Учет затрат по плановой себестоимости. Данный метод используют для планирования. Он основывается на прогнозируемых цифрах, рассчитывающихся по предложениям поставщиков, фактическим данным с применением прогнозных коэффициентов, результатам экспертной оценки.

Себестоимость в формулах:

Себестоимость реализованной продукции, формула для ее расчета следующая (6):

СРП = СПП + РВП + РК - ОНП (6)

где:

СРП - себестоимость реализованной продукции;

СПП - полная производственная себестоимость;

РВП - внепроизводственные расходы;

РК - коммерческие расходы;

ОНП - нереализованная продукция.

Объем реализованной продукции (ОРП), можно найти себестоимость единицы товара. Для этого необходимо разделить себестоимость на объем, формула (7):

СЕД = СРП : ОРП (7)

Аналитическим целям служат относительные показатели: норма маржинальной прибыли (НМП), показывающая соотношение постоянных и переменных затрат организации, она рассчитывается по формуле (8):

НМП = (ПМ / В) * 100% (8)

где: ПМ - маржинальная прибыль

В - выручка от сбыта товаров.

Коэффициент себестоимости реализованной продукции (относится к операционным издержкам), показывает долю затрат в выручке и позволяет оценить причины снижения прибыли от реализации товара, он определяется по формуле (9):

КСРП = (СРП / В) * 100% (9)

Порог рентабельности (или безубыточность производства) показывает, при каком объеме производства затраты окупаются, он рассчитывается следующим образом (10):

ТБ = РПОСТ / (Ц ? РПЕР.ЕД) (10)

где: ТБ - точка безубыточности;

РПОСТ - расходы постоянные на весь объем производства;

РПЕР.ЕД - расходы переменные на единицу продукции;

Ц - цена товара.

Помимо экономного расходования ресурсов как способа получения максимальной прибыли предприятием, также целесообразно рассматривать вопрос о приращении используемого капитала. Первый путь ориентирует производителей на снижение затрат, второй - на повышение результатов продаж.

Эффективность использования производственных ресурсов проявляется не только в снижении ее себестоимости, но и в росте показателя рентабельности, поэтому для оценки влияния на себестоимость продукции фактора использования производственных ресурсов возможны следующие модели (формула 11-12).

(11)

(12)

где БП - балансовая прибыль;

- среднегодовые основные производственные фонды; ОПФ

- среднегодовые оборотные активы; Об

РП - реализованная продукция;

- рентабельность продаж; продаж R

- фондоотдача основных фондов; ОПФ об

Таким образом, в заключение первой главы можно подвести некоторые итоги:

1. В процессе исследования теоретических аспектов учета затрат и калькулирования себестоимости продукции было установлено, что на различных этапах развития экономики менялись содержание и состав экономических категорий «затраты», «расходы», «издержки», «себестоимость» и до настоящего времени не выработан единый подход к определению и сущности данных категорий. Себестоимость продукции - основа стоимости. Снижение себестоимости продукции уменьшает ее стоимость, сокращает не только индивидуальные, но и общественно необходимые затраты на производство.

2. При анализе существующей базы, касающейся теоретических основ методов учета затрат и калькулирования себестоимости продукции было обнаружено, что понятия «метод учета затрат» и «метод калькулирования себестоимости продукции» в различных источниках рассматриваются в качестве синонимов, в других они представляют собой единое понятие «метод учета затрат на производство и калькулирования себестоимости продукции», в третьих предстают в качестве обособленных объектов исследования.

3. В исследовании проведен анализ существующих методов учета затрат и калькулирования себестоимости продукции. Главной целью деятельности любого предприятия является получение прибыли. Прибыль выступает показателем эффективности деятельности организации, и находитя в зависимсти по большей части от качества ее работы, так как прибыль является основным источником развития предприятия.



ГЛАВА 2. ИСЧИСЛЕНИЕ ПОЛНОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ, РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ И ВЫЯВЛЕНИЯ ФИНАНСОВОГО РЕЗУЛЬТАТА НА ПРИМЕРЕ ООО «МАСТЕР-СТРОЙ»

2.1 Краткая характеристика предприятия ООО «Мастер-строй»

Общество с ограниченной ответственностью «Мастер-строй», в дальнейшем именуемое как ООО «Мастер-строй» - является оптово-розничной фирмой по продаже строительных материалов.

Основными видами деятельности общества являются:

? деятельность агентов по оптовой торговле лесоматериалами и строительными материалами, универсальным ассортиментом товаров;

? оптовая торговля изделиями из керамики и стекла, обоями, чистящими средствами;

? оптовая торговля лесоматериалами, строительными материалами, санитарно-техническим оборудованием;

? оптовая торговля оптовыми покрытиями, различными бытовыми товарами;

? оптовая торговля скобяными изделиями, ручными инструментами, водопроводным и отопительным оборудованием;

? прочая оптовая и розничная торговля;

? рекламная деятельность;

? торгово-закупочная деятельность;

? транспортная обработка грузов;

? хранение и складирование;

? иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством Российской Федерации.

Целями деятельности Общества является расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли. Оно вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.

Торговая деятельность осуществляется в торговом помещении, складские помещения (склад №1 и склад №2) расположены в этом же здании.

Для ООО «Мастер-строй» характерна линейная структура управления. Руководство деятельностью осуществляет непосредственно учредитель. В его подчинении находится13 человек, что представлено на рисунке 2.1.

Рис.1. Организационная структура управления

Коллектив стабилен, люди не увольнялись и не принимались в течение года. Связано это со многими факторами, в т.ч. и с отсутствием работы в городе, но в целом такая ситуация может рассматриваться только как положительная.

Директор - осуществляет управление деятельностью магазина, заключает договора, нанимает работников, заключает с ними трудовые договора, обеспечивает безопасные условия труда и условия, отвечающие требованиям охраны и гигиены труда, ведет коллективные переговоры и заключает коллективные договора о материальной ответственности, отвечает за своевременное выполнение предписаний государственных органов.

Продавцы - консультанты - осуществляют розничную продажу товаров.

Грузчики, водители - осуществляет доставку товаров и их разгрузку на склад продавца.

Главный бухгалтер - осуществляет финансово-хозяйственный учет деятельности общества.

С каждым работником заключается соглашение между работодателем и работником, в соответствии с настоящим Кодексом. Договора заключаются на неопределенный срок и могут быть расторгнуты по инициативе как работодателя, так и работника.

В целом такая структура управления достаточно эффективна, небольшой штат позволяет директору контролировать работников.

Все работники ООО «Мастер-строй» являются материально - ответственными лицами. В организации используется договор о материальной ответственности, как коллективный, так и индивидуально с каждым работником.

Для выполнения анализа была собрана необходимая информация и сведения об объеме выпущенной продукции, численности рабочих, заработной плате, себестоимости продаж и другие необходимые данные с периода 2014 - 2016 года, с целью получения представления о динамике основных технико-экономических показателей деятельности ООО «Мастер-строй», также были использованы бухгалтерский баланс (приложение 1) и отчет о финансовых результатах (приложения 2).

2.2 Исчисление полной себестоимости, реализации продукции на ООО «Мастер-строй»

В условиях современной экономики очень важно, чтобы любой продукт современного рынка строительства и промышленности был недорогим и доступным для потребителя, поэтому в оптово-торговой деятельности строительной организации себестоимость - важнейший качественный показатель, характеризующий уровень затрат.

Главной особенностью затрат торговой организации является то, что они являются более широким понятием, чем издержки обращения. Кроме издержек обращения, в составе затрат торговой организации состоят расходы на закупку товаров, налоги, уплачиваемые за счет финансовых результатов деятельности, и прочие расходы. Сформированные затраты торгового предприятия позволяют определить самый нижний порог цен реализации товара Особое место в бухгалтерском учете торговых организаций занимают расходы на продажу.

Анализ показателей выручки от продажи и себестоимости проданных товаров, представленных в отчетах о прибылях и убытках ООО «Мастер строй» за 2014-2016 гг. позволил выявить следующие особенности системы управления затратами (таблица 1).

Таблица 1. Вертикальный и горизонтальный анализ показателей отчета о финансовых результатах ООО «Мастер-строй» (показатели в тыс. руб.)

Показатели	Отчетные данные	Горизонтальный анализ (темп изменения, %)	Вертикальный анализ (структура, %)
	2014г.	2015г.	2016г.	2014 г.	2015 г.	2016 г.	2014г.	2015г.	2016 г.
Валовая прибыль	8755	12083	16008	100	в 1,38 раз	в 1,82 раз	6,4	4,5	8
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	137315	270158	199563	100	в 1,96 раз	в 1,45 раз	100	100	100
Прибыль (убыток) от продаж	5970	7349	10530	100	в 1,23 раз	в 1,76 раз	4,4	2,7	5,3
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	128560	258075	183555	100	в 2 раза	в 1,43 раз	93,6	95,5	92
Управленческие расходы	2785	4734	5478	100	в 1,7 раз	в 1,97 раз	2	1,8	2,7

Валовая прибыль и прибыль от продаж ООО «Мастер-строй» за период с 2014 г. по 2016 г. растет. На конец 2014 года доля валовой прибыли в выручке увеличилась на 1,6 %, прибыли от продаж - на 0,7%. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг в 2015 году возросла в 2 раза, что оказалось выше темпа прироста выручки (96,7%), из-за чего доля себестоимости в выручке возросла на 1,9% (с 93,6% до 95,5%). Все это свидетельствует о недостаточно эффективном управлении затратами, связанными с производством и реализацией продукции предприятия.

По итогам 2016 года в сравнении с 2014 годом, напротив, видна положительная тенденция соотношения изменений себестоимости проданных товаров (+42,8%) и выручки от продажи (+45,3), что говорит о повышении эффективности управления затратами на предприятии, при этом доля себестоимости в выручке уменьшилась на 1,6%.

Снижение себестоимости в 2016 году по сравнению с 2015 годом произошло из-за снижения объемов деятельности организации, этому свидетельствует снижение выручки с 270158 тыс. руб. до 199563 тыс. руб.

Анализ динамики затрат ООО «Мастер строй» по экономическим элементам приведен в таблице 2.

Таблица 2. Анализ динамики затрат в ООО «Мастер строй» по экономическим элементам за период с 2014 г. по 2016 г. (затраты в тыс. руб.)

Наименование показателя	Значение показателя	Изменение
		в % к началу периода
	2014	2015	2016	2015/ 2014	2016/ 2015	2016/ 2014	2015 /2014 (гр.3-гр.2)/гр.2	2016 /2015 (гр.4-гр.3)/гр.3	2016 /2014 (гр.4-гр.2)/гр.2
Амортизация	174	744	765	570	21	591	в 3,28 раз	2,8	в 3,4 раза
Заработная плата	6414	16397	19325	9983	2928	12911	в 1,56 раз	17,9	в 2 раза
Материальные затраты	105731	184676	147743	78945	-36933	42012	74,7	-20,0	39,7
Прочие расходы	17332	56837	17093	39505	-39744	-239	в 2,28 раз	-69,9	-1,4
Страховые взносы	1694	4155	4107	2461	-48	2413	в 1,45 раз	-1,2	в 1,42 раза
Полная себестоимость	131345	262809	189033	131464	-73776	57688	100,1	-28,1	43,9

Из проведенных расчетов видно, что в 2015 году в ООО «Мастер-строй» произошло абсолютное увеличение всех элементов себестоимости, при этом наибольший темп прироста наблюдается по экономическим элементам «Амортизация» и «Прочие расходы» (в 3,28 раз и в 2,28 раз соответственно), полная себестоимость реализованных товаров увеличилась в 2 раза.

Рост заработной платы и страховых взносов может быть связан с увеличением численности работников и размера оплаты труда. Причинами увеличения материальных затрат могут быть рост цен на материалы.

В рассматриваемом периоде в ООО «Мастер строй» наблюдается общее увеличение фактических затрат в 2016 году по сравнению с 2014 годом на 57688 тыс. руб.

В 2016 году, по сравнению с 2015 годом, произошло незначительное увеличение заработной платы и амортизации, по остальным экономическим элементам прослеживается отрицательная динамика. При сравнении 2016 года с 2014 годом наблюдается увеличение всех элементов себестоимости за исключением прочих расходов, которые уменьшились на 1,4 %.

Соотношение между отдельными элементами затрат, составляющих общие расходы на производство строительно-монтажных работ, называют структурой себестоимости работ.

Структура затрат по экономическим элементам имеет отраслевую специфику, таблица 3.

Таблица 3. Анализ затрат по экономическим элементам ООО «Мастер строй» за период с 2014 г по 2016 г. (затраты в тыс. руб.)

Наименование показателей	Затраты	Структура (удельный вес), в %	Изменение показателя
			2014 / 2015	2016 /2015	2016 / 2014	В удельных весах %	% к итогу
	2014	2015	2016	2014	2015	2016				2014 / 2015	2016 /2015	2016 / 2014	2016/2015гр.8/итог гр.8	2016/2015гр.9/итог гр.9	2016/2014 гр.10/итог гр.10
Материальные затраты	105731	184676	147743	80,5	70,3	78,2	78945	-36933	42012	-10,2	7,9	-2,3	60,1	50,1	72,8
Заработная плата	6414	16397	19325	4,9	6,2	102	9983	2928	12911	1,3	4	5,3	7,6	-4,0	22,4
Страховые взносы	1694	4155	4107	1,3	1,6	2,2	2461	-48	2413	0,3	0,6	0,9	1,9	0,1	4,2
Амортизация	174	744	765	0,1	0,3	0,4	570	21	591	0,2	0,1	0,3	0,4	0,0	1,0
Прочие расходы	17332	56837	17093	1302	21,6	9,0	39505	-39744	-239	8,4	-12,6	-4,2	30,1	53,9	-0,4
Затраты, всего	131345	262809	189033	100,0	100,0	100,0	13144	-73776	57688	х	х	х	100,0	100,0	100,

Наибольший вклад в изменение себестоимости ООО «Мастер строй» в анализируемом периоде внесли материальные затраты, прочие расходы и заработная плата. Значительную долю в себестоимости в рассматриваемом периоде занимают материальные затраты произведенных услуг на 8,4%.

Таким образом, в 2016 году удельный вес прочих затрат в себестоимости продукции по отношению к 2015 году снизился на 12,6% (при этом доля материальных затрат выросла на 7,9%), в сравнении с 2014 годом - на 4,2%. Доля заработной платы в анализируемом периоде с 2014 г. по 2016 год постепенно увеличивается с 4,9% до 10,2%.

2.3 Выявление финансового результата на ООО «Мастер-строй»

себестоимость финансовый продукция калькулирование

Прибыль (или убыток) от продаж на исследуемом предприятии определяется как разница между выручкой от реализации строительной продукции в действующих ценах и затратами на ее производство и реализацию, т. е. ее себестоимостью. Между величинами прибыли и себестоимости существует обратная функциональная зависимость: чем ниже себестоимость, тем выше прибыль, и наоборот.

Без введения системы экономической ответственности и создания системы управления затратами невозможно повысить эффективность и рентабельность продаж, размеры получаемой прибыли.

Управление затратами - ключевое направление всей системы управления организацией любой организационно-правовой формы, так как именно здесь собирается вся информация о фактических затратах, а значит, закладываются основы для получения фактической прибыли. Оно необходимо для достижения определенного экономического результата, повышения эффективности работы и принятия в случае необходимости соответствующих мер.

В строительстве учет затрат ведется по основным статьям: прямые расходы и накладные расходы. Анализ динамики затрат предприятия по статьям калькуляции приведен в таблице 4.

Таблица 4. Анализ динамики затрат в ООО «Мастер строй» по статьям калькуляции за период с 2014 г. по 2015 г. (затраты в тыс. руб.)

Наименование показателя	Значение показателя	Изменение
	2014	2015г.	2016г.	2015 /2014	2016 /2015	2016 /2014
Прямые расходы	128560	258075	183555	129515	-74520	54995
в т.ч. З/п осн. рабочих	6321	17768	20234	11447	2466	13913
Материалы	105641	184487	147010	78846	-37477	41369
прочие	16598	55820	16311	39222	-39509	-287
Накладные расходы	2785	4734	5478	1949	744	2693
Итого, полная себестоимость	131345	262809	189033	131464	-73776	57688

Проведенные расчеты показали, что в 2015, 2016 годах по сравнению с 2014 годом произошел рост прямых и накладных расходов. При этом в 2015 году наибольшее влияние на рост прямых затрат оказало увеличение заработной платы (темп прироста равен 1,8 раз) и прочих расходов (темп прироста равен 2,36 раз), в 2016 году - увеличение заработной платы и материальных затрат. В 2016 году в сравнении с 2015 годом, напротив, прямые расходы снизились на 74520 тыс. руб. за счет уменьшения материальных затрат и прочих расходов на 20,3% и 70,8% соответственно, одновременно накладные расходы увеличились на 744 тыс. руб., при этом полная себестоимость строительно-монтажных работ снизилась на 28,1%.

Наибольший удельный вес в структуре себестоимости реализованной продукции ООО «Мастер строй» имеют прямые расходы. В структуре прямых затрат значительную долю составляют материалы. В 2015 году произошло увеличение прямых затрат на 129515 тыс. руб., что повлекло снижение доли накладных расходов в структуре себестоимости на 0,3%, в 2016 году, напротив, прямые затраты уменьшились за счет снижения прочих прямых расходов, а удельный вес накладных расходов в структуре себестоимости, соответственно, возрос.

Показатель затрат на рубль товарной продукции характеризует уровень себестоимости одного рубля обезличенной продукции. Он исчисляется как частное от деления полной себестоимости всей товарной продукции на ее стоимость в ценах предприятия. Это -- наиболее обобщающий показатель себестоимости продукции, выражающий ее прямую связь с прибылью. К достоинствам этого показателя можно также отнести его динамичность и широкую сопоставимость. Данный показатель является одним из главных при оценке себестоимости, т.к. он увязывает себестоимость и объем производства продукции.

Он отражает качественную характеристику затрат. Частные показатели затратоемкости отражают затраты ресурсов на единицу стоимости выполненных работ. К частным показателям относятся материалоемкость, амортизациемкость, зарплатоемкость, доля прочих затрат в стоимости продукции (работ).

В таблице 5 представлен анализ затрат на рубль стоимости реализованной продукции (работ, услуг).

Таблица 5. Анализ показателя затрат на рубль реализованной продукции ООО «Мастер-строй»

Наименование показателя	2014	2015	2016	Отклонение
				2015/2014	2016 /2015	2016/2014
				Абсол. (+/-)	Относ. %	Абсол. (+/-)	Относ. %	Абсол. (+/-)	Относ. %
Затраты, всего в т.ч.	0,957	0,973	0,947	+0,016	101,7	-0,026	97,3	-0,010	99
Сырье и материалы	0,770	0,684	0,740	-0,086	88,8	+0,056	108,2	-0,030	96,1
Заработная плата	0,047	0,061	0,097	+0,014	129,8	+0,036	159	+0,050	206,4
Страховые взносы	0,012	0,210	0,021	+0,003	125	+0,006	140	+0,008	175
Амортизация	0,001	0,015	0,004	+0,002	300	+0,001	133,3	+0,003	400
Прочие расходы	0,126	0,003	0,086	+0,084	166,7	-0,124	41	-0,040	68,3

Для анализируемого предприятия в 2016 году характерно снижение затрат на 1 рубль стоимости выполненных и реализованных работ, что в свою очередь ведет к увеличению прибыли. Так, затраты на 1 рубль стоимости выполненных работ сократились с 0,957 руб. в 2014 г. до 0,947 руб. в 2016 г. Это значит, что в 2016 году с каждого рубля стоимости выполненных работ 94,7 копеек - это затраты, а прибыль, следовательно, составит 5,3 копейки. Прибыль на 1 рубль выполненных работ в 2014 году составляла 4,3 копейки.

Снижение затрат на 1 рубль стоимости работ происходит в результате повышения эффективности использования ресурсов, что находит свое выражение в повышении производительности труда, фондоотдачи и материалоотдачи.

Основное влияние на снижение общих затрат на 1 рубль стоимости реализованных работ за период с 2014 года по 2016 год оказало снижение материалоемкости на 3,9 % и доли прочих затрат в стоимости работ на 31,7%. Зарплатоемкость, показывающая сколько затрат по заработной плате с отчислениями на социальные нужды приходится на один рубль стоимости реализованных работ, в анализируемом периоде имеет тенденцию увеличения. В 2015 году произошел рост затрат на 1 рубль стоимости выполненных и реализованных работ за счет увеличения зарплатоемкости, доли прочих затрат в стоимости работ и амортизацеемкости.

Для анализа рентабельности фондов ООО «Мастер строй» будем использовать факторную модель, представленную формулой (11). Анализ будем проводить методом цепных подстановок.



Таблица 6. Данные для факторного анализа рентабельности ООО «Мастер строй»

Период	2015	2016
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	270158	199563
Балансовая прибыль, тыс. руб.	795	2723
Среднегодовая величина основных производственных фондов, тыс. руб.	2317,5	2128,5
Среднегодовая величина оборотных активов, тыс. руб.	130590	165902,5
продаж R	0,00294	0,01364
ОПФ об	116,573	93,758
ОПФ Доля	0,0174	0,0127
R	0,00598	0,0162

Результаты вычислений по факторному анализу по данным ООО «Мастер строй» за 2015- 2016 гг. оформим в таблицу 7.

Таблица 7. Факторы, влияющие на изменение рентабельности фондов в ООО «Мастер-строй»

Фактор	Расчетная формула общей рентабельности фондов	Расчет общей рентабельности фондов	Влияние фактора
-	R2015 = 2015 2015 2013 продаж R ОПФ ОПФ ОбДоля	0,0029*116,57*0,0174=0,0 0598	-
Рентабельность продаж	R115/16 = 2015 2015 2016 продаж R ОПФ ОПФ ОбДоля	0,0136*116,57*0,0174=0,0 2758	0,0216
Фондоотдача основных фондов	R214/15 = 2015 2016 2016 продаж R ОПФ ОПФ ОбДоля	0,0136*93,758*0,0174=0,0 2219	-0,00539
Доля основных производственных фондов	R2016 = 2016 2016 2016 продаж R ОПФ ОПФ ОбДоля	0,0136*93,758*0,0127=0,0 162	-0,00599
-	Общее влияние	-	0,01022

В 2016 году произошло увеличение общей рентабельности предприятия на 1,02%, что означает, что ООО «Мастер строй» стало использовать производственные ресурсы более эффективно.

Увеличение рентабельности продаж ООО «Мастер строй» в 2014 году предопределило рост общей рентабельности фондов за анализируемый период на 2,16 %. Снижение доли основных производственных фондов (за счет уменьшения среднегодовой величина основных производственных фондов и роста среднегодовых оборотных активов) и фондоотдачи основных фондов привело к уменьшению общей рентабельности фондов на 0,6% и 0,54% соответственно в 2016 году по сравнению с 2015 годом. Явные резервы роста рентабельности ООО «Мастер строй» связаны с ростом фондоотдачи основных фондов и с оптимизацией структуры фондов.

При определении номенклатуры используемых материалов и поставщиков необходимо учитывать основные тенденции спроса на рынке. Усилия ООО «Мастер строй» должны быть направлены на поиск долгосрочных контрактов с партнерами, поставляющими материалы со скидками и обеспечивающими их четкую централизованную доставку на объект.

Проведенный анализ влияния на себестоимость работ (услуг), выполняемых ООО «Мастер строй» фактора использования производственных ресурсов показал, что в 2016 году исследуемое предприятие стало более эффективно использовать производственные ресурсы. При этом явные резервы роста рентабельности ООО «Мастер строй» связаны с ростом фондоотдачи основных фондов и с оптимизацией структуры фондов.

2.4 Рекомендации по повышению эффективности деятельности ООО «Мастер-строй»

Маркетинговые ходы для увеличения продаж и привлечения клиентов - это то, в чем нуждается каждое торговое предприятие в сезон «низких» продаж. Продажи строительных материалов и комплектующих имеют ярко выраженную сезонность. Нарастающий спрос наблюдается в летние месяцы, когда люди чаще всего делают ремонт, вкладывают средства в изменение интерьера. Вторая часть высокого сезона - это три осенних месяца и две первые недели декабря, когда покупатели возвращаются из отпусков и входят в обычную рабочую жизнь.

На рынке (высококонкурентном), где действует торговая сеть, в период спада продаж начинаются ценовые войны. Как правило, они принимают форму акций со скидками от 20 до 80 % на разные виды дверей и фурнитуры к ним. Скидки предоставляются на серии дверей, иногда на отдельные позиции, определенные цвета, наполнения, декоры. Периодичность ротации подобных акций - две-три недели.

Для участия в акции торговой сети следует выбирать как хиты продаж, так и позиции со средней популярностью, оборот по которым желательно увеличить.

Например, помимо услуг по продаже строительных материалов и комплектующих можно предложить своим покупателям услуги дизайна. Наличие у торговой сети своего дизайнера - существенный плюс в конкурентной борьбе, и хорошая возможность привлечь дополнительных покупателей.

В результате применения предлагаемых мероприятий (при прочих равных условиях) прогнозируется, что в конце 2017 года ООО «Мастер строй» будет иметь следующие финансовые показатели - таблица 8.

Таблица 8. Основные показатели деятельности ООО «Мастер строй» при выполнении предлагаемых мероприятий по совершенствованию маркетинга

Показатели	Данные на	Отклонение
	2016 год	2017 год (прогноз)	абсол.	отн., %
Выручка от продажи товаров	108 090	124 168	16 079	14,88
Себестоимость проданных товаров	88 360	96 733	8 372	9,48
Издержки	12 255	13 480	1 225	10,00
Прибыль (убыток) от продаж	7 474	13 955	6 481	86,71
Налоговые платежи	1 121	2 093	972	86,71
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	6 353	6 955	602	9,48

Как видно из таблицы 8 совершенствование маркетинговой деятельности позволит торговой сети:

1) увеличить выручку от продажи товаров - около 15 %;

2) значительно повысить выручку от продаж, а также чистую прибыль.

При этом, однако, увеличится себестоимость проданных товаров (в основном, за счет роста объемов продаж товаров), а также налоговые платежи (за счет роста объемов налогооблагаемой базы).

Кроме того, торговой сети необходимо всегда находиться на чеку и держит обстановку на рынке под прицелом для того, чтобы в случае каких-либо перемен извне, молниеносно отреагировать на ситуацию. Следует постоянно проводить маркетинговые исследования и анализ:

1) конкурентов - их товаров, расценки на них, их акции, рекламу;

2) покупателей и тот спрос, который у них есть, их потребности, позиции и их взгляды;

3) конечного эффекта от рекламы.

За счет подобного мониторинга, торговая сеть «Сибирские двери» всегда будет понимать, какую репутацию имеют продаваемые ей товары, какую оценку и отзыв им может дать покупатель, а также понять свои сильные или слабые стороны (благодаря мнению покупателя). Также следует всегда быть в курсе о прогнозах рынка, о преимуществах и недостатках своих конкурентов и эффективности тех или иных средств массовой информации.

На основании данных об основных финансовых показателях торговой сети за 2016 год, а также прогнозов развития предприятия были рассчитаны ожидаемые значения основных финансовых показателей за 2017 год.

При сравнении данных 2016 года с расчетными показателями 2017 года видно, что все показатели улучшили свои значения, а конечный финансовый результат деятельности любого коммерческого предприятия - прибыль - увеличился практически вдвое. Следовательно, предлагаемые корректировки маркетинговой деятельности для рассматриваемого предприятия являются эффективными.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании выше проведенного теоретического исследования и практического анализа затрат ООО «Мастер-строй», в соответствии с поставленными задачами были сделаны следующие выводы.

В 2016 году ООО «Мастер-строй» достигло определенных успехов. Объем работ в сравнении с 2014 годом увеличился на 45 %, прибыль - на 76%. Соотношения изменений себестоимости проданных работ (услуг) и выручки от продажи в анализируемом периоде свидетельствует о повышении эффективности управления затратами на предприятии, при этом доля себестоимости в выручке уменьшилась на 1,6%. Наибольший вклад в изменение себестоимости выполненных ООО «Мастер-строй» строительно-монтажных работ (услуг) в анализируемом периоде внесли материальные затраты, прочие расходы и заработная плата.

По результатам проведенного факторного анализа было выявлено, что одним из факторов, оказавшим влияние на увеличение себестоимости строительно-монтажных работ ООО «Мастер-строй» в 2016 году в сравнении с 2014 годом, явилось увеличение затрат по оплате труда рабочих на рубль реализованных подрядных работ. Таким образом, аппарату управления ООО «Мастер-строй» необходимо совершенствовать работу с персоналом, заинтересовать работников в экономии ресурсов организации путем дополнительного поощрения и стимулирования.

ООО «Мастер-строй» необходима четкая система планирования затрат и налаженный контроль за использованием как трудовых, так и материальных ресурсов например, посредством установления уровня материалоемкости строительной продукции в целом или строительства отдельных объектов.

Несмотря на то, что в 2016 году в ООО «Мастер-строй» произошло небольшое снижение материальных затрат на рубль продукции наибольшее внимание при поиске резервов снижения себестоимости следует уделить именно этой статье затрат, поскольку доля материальных затрат в общей себестоимости строительно-монтажных работ достаточно высока.

Кроме того, торговой сети необходимо всегда находиться на чеку и держит обстановку на рынке под прицелом для того, чтобы в случае каких-либо перемен извне, молниеносно отреагировать на ситуацию. Следует постоянно проводить маркетинговые исследования и анализ:

1) конкурентов - их товаров, расценки на них, их акции, рекламу;

2) покупателей и тот спрос, который у них есть, их потребности, позиции и их взгляды;

3) конечного эффекта от рекламы.

За счет подобного мониторинга, ООО «Мастер строй» всегда будет понимать, какую репутацию имеют продаваемые ей товары, какую оценку и отзыв им может дать покупатель, а также понять свои сильные или слабые стороны (благодаря мнению покупателя). Также следует всегда быть в курсе о прогнозах рынка, о преимуществах и недостатках своих конкурентов и эффективности тех или иных средств массовой информации.

На основании данных об основных финансовых показателях торговой сети за 2016 год, а также прогнозов развития предприятия были рассчитаны ожидаемые значения основных финансовых показателей за 2017 год.

При сравнении данных 2016 года с расчетными показателями 2017 года видно, что все показатели улучшили свои значения, а конечный финансовый результат деятельности любого коммерческого предприятия - прибыль - увеличился практически вдвое. Следовательно, предлагаемые корректировки маркетинговой деятельности для рассматриваемого предприятия являются эффективными.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Александров, О.А., Егорова Ю.Н.. Экономический анализ: учебное пособие [Текст]/ О.А. Александрова, Ю.Н. Егоров.- М.: ИНФРА-М.- 2013.- 288 с.