Анализ и разработка мероприятий по усовершенствованию внешнеэкономической деятельности предприятия

Кроме того, на объем предложения оказывают влияние общеэкономические условия работы и торговли, что также необходимо учитывать при прогнозировании предложения на конкретных рынках.

Изучение и оценка деятельности на рынке фирм-конкурентов имеет большое значение для определения предложения товара на конкретном рынке и выработки маркетинговой стратегии предприятия.

Основные характеристики и типичные реакции производителей представлены в таблице 1.1.

Таблица 1.1.

Жизненный цикл товара. Основные характеристики и типичные ответные реакции производителей.

	Фаза внедрения на рынок	Фаза роста	Фаза зрелости	Фаза насыщенности	Фаза упадка (спада)
характеристика
Сбыт	Слабый	Быстро растущий	Медленно растущий	Стабилизирующийся	Падающий
Прибыль	Незначительная	Максимально растущая	Замедленно растущая	Медленно растущая	Низкая или нулевая
Потребители	Новаторы	Массовый рынок	Массовый рынок	Консерваторы	Отстающие
Число конкурентов	Небольшое	Устойчиво растущие	Большое	Медленно уменьшающееся	Сокращающееся
Основные стратегические усилия	Расширение рынка	Укрепление рыночных позиций	Отстаивание своей доли рынка	Повышение рентабельности производства	Изъятие наиболее убыточных товаров
Затраты на маркетинг	Большие	Большие, но относительно ниже	Относительно сокращающиеся	Растущие	Низкие
Ответная реакция производителей
Основные усилия маркетинга	Формирование представления о товаре	Формирование предпочтения к марке	Создание приверженности к марке	Закрепление приверженности к марке фирмы	Выборочные воздействия
Распределение товара	Неравномерное	Интенсивное	Интенсивное	Экстенсивное	Выборочное
Цена	Самая высокая	Высокая, но понижающаяся	Сравнительно низкая	Самая низкая	Выборочно возрастающая
Товар	Основной вариант	Усовершенствованный	Дифференцированный	Дифференцированно-модернизированный	Относительно высокой рентабельности

Все это оговаривается в контрактах на оказание торгово-посреднических услуг.

Образование независимых посредников в случае, когда предприятие заинтересовано в обеспечении потребителей сопутствующими услугами, которые оно не в состоянии оказывать самостоятельно, тогда как сбытовые фирмы занимаются оказанием таких услуг.

Работа через торговых посредников требует от предприятия тщательной проработки вопросов передачи полномочий по экспорту товара, а также способов вознаграждения и ответственности за реализацию товара и других вопросов.

Всех торговых посредников, на долю которых приходится от половины до двух третей международного товарооборота, можно условно разделить на две группы: с переходом права собственности на продаваемый товар и без перехода права собственности.

Часто крупные компании, имеющие цель проникновения на зарубежные рынки, используют сбытовые сети, основанные на договорах с независимыми посредниками, лишь на первых этапах освоения рынка.

На следующих этапах они зачастую стремятся превратить независимую систему сбыта в систему сбыта через зависимых, управляемых посредников, формируя вертикальные маркетинговые системы.

Это имеет особое значение для рынков, которые играют первостепенную роль для предприятия-экспортера.

В отличие от первых двух способов проникновения на зарубежные рынки, предполагающих, что товар создается на предприятиях фирмы-экспортера и в готовом виде поставляется на рынок, третий способ - это создание товара в стране, на рынок которой стремится предприятие.

Такой способ целесообразен, если данный рынок для фирмы чрезвычайно перспективен и, кроме того, производство товара на месте может дать ощутимые экономические выгоды, в том числе экономию на транспортных издержках, таможенных пошлинах, обход нетарифных ограничений, а также, в некоторых случаях, экономию производственных затрат.

Производя товар в стране потребления, предприятие в значительной степени повышает эффект от внешнеэкономической деятельности.

Такой способ работы на внешних рынках позволяет в наибольшей мере получить выгоды от международного разделения.

3. Изучение условий работы на конкретном рынке - без этого невозможно принимать эффективные управленческие решения.

Наряду с изучением деятельности фирм-продавцов и фирм-покупателей особенно важен анализ коммерческой практики, сложившейся на рынке, условий товародвижения и каналов распределения товара, правовых вопросов, торгово-политических условий.

Изучение коммерческой практики предполагает выяснение специфических вопросов договорной практики, сложившейся на данном рынке, типовых контрактов, разработанных объединениями предпринимателей (ассоциациями, союзами и др.), биржевых контрактов, разработанных биржевыми комитетами крупнейших бирж, практики и условий проведения торгов, аукционов в случае такой формы торговли товаром.

Важное значение имеют торговые обычаи и обыкновения, сложившиеся в практике международной торговли отдельными товарами или в торговой практике региона, странах или ее портов; применяемые условия поставки товаров; методы и способы установления цены; способы платежа и методы расчета валюты платежа.

Изучение условий движения товара предполагает выбор вида транспорта, который зависит, прежде всего, от вида товара и основан на анализе и сравнении тарифов и ставок морского, речного, воздушного, железнодорожного, автомобильного транспорта, стоимости перевалочных работ и хранения грузов, ставок портовых сборов, степени механизации погрузочно-разгрузочных работ в отдельных пунктах, порты. Важное значение имеют правила и особые условия перевозки, правила сдачи и приемки груза и другие вопросы.

Данная информация дает возможность правильно установить цену с доставкой товара в нужный для покупателя пункт. Кроме того, она позволяет принять правильное решение о направлении и видах транспорта, которые нужно использовать при поставке товара, и выяснить требования к объему, весу и упаковке товара.

Анализ структуры товарной продукции представлен на рисунке 1.5.

Рис. 1.5. Анализ структуры товарной продукции

В современных условиях выделяют три основных способа проникновения на зарубежные рынки:

Создание собственной сбытовой сети. При выборе этого способа проникновения на зарубежные рынки необходимо хорошо знать рынок, возможно, иметь там постоянных представителей, которые являются сотрудниками данной фирмы-экспортера, хорошо знают ее продукцию, защищают интересы своего предприятия.

Такой способ работы на зарубежных рынках оправдывает себя, если объемы реализации продукции достаточно велики, что позволяет окупать те затраты, которые необходимы на создание собственной сети сбыта. Преимущество такого способа работы в том, что предприятие-экспортер имеет достаточно детальную информацию о рынке и может оперативно контролировать и управлять реализацией товара на этом рынке.

2. Использование независимых торговых, сбытовых посредников. Целесообразность этого способа несомненна при внедрении на новые рынки, когда собственная система сбыта еще не создана, а, может быть, создание ее не является эффективным. Однако необходимо хорошо знать законы страны, непременное условие - социально-экономическая стабильность.

3. Производство продукции (полностью или частично) в стране, на рынок которой стремится предприятие. Такой способ целесообразен, и если данный рынок для фирмы чрезвычайно перспективен и, кроме того, производство товара на месте может дать ощутимые экономические выгоды, в том числе экономию на традиционных издержках, таможенных пошлинах, обход некорректных ограничений, а также экономия производственных затрат.

При организации производства за рубежом необходимо учитывать множество факторов, основные из которых можно сгруппировать следующим образом:

Глобальные факторы:

международные политические конфликты;

политические конфликты в стране;

перестройка международных политических союзов.

Локальные факторы:

изменение условий рынка;

нестабильность экономики;

трения с политическими группировками;

трения с местными деловыми кругами.

Инвестиционные факторы:

возможность национализации (с компенсацией или без);

возможный ущерб имуществу из-за высокого уровня преступности (вымогательство, рэкет, налет банд и т.д.);

потеря прав на возвращение доходов и имущества в страну материнской фирмы;

ускоренный износ оборудования из-за климатических условий и небрежного отношения местного персонала.

Факторы управленческого характера:

сложности управления местным персоналом;

конфликты с профсоюзами.

Деление способов выхода и работы на внешних рынках, формирование сбытовой сети, приведенное выше, в значительной степени условное.

Изучение правовых вопросов - один из важнейших вопросов изучения условий рынка. Для успешной и эффективной работы необходимо знать законы по вопросам страхования и перевозок различными видами транспорта; законы, регулирующие правовое положение и деятельность фирм, в том числе иностранных; законы об охране промышленной собственности, патентовании изобретений, регистрации товарных знаков, а также существующую практику по этим делам; общепринятые в стране импорта способы разрешения судебных споров по международным коммерческим сделкам.

К этой области изучения рынка следует отнести также установление адвокатских фирм, которым можно поручить ведение дел.

Исследование потенциальных возможностей предприятия при работе на внешнем рынке имеет целью оценить его конкурентоспособность при работе на конкретном рынке.

Анализ текущих результатов хозяйственной деятельности своего предприятия предполагает выяснение его экономического потенциала, общих результатов хозяйственной деятельности, финансового положения, эффективности производственной и внешнеэкономической деятельности за соответствующий период.

Анализируя такие показатели, как активы, основной капитал, качество и стоимость произведенной продукции, количество и размещение производственных и сбытовых подразделений предприятия, как в своей стране, так и за границей, и другие показатели, характеризующие экономический потенциал предприятия.

В анализе хозяйственной деятельности важными являются разделы, характеризующие изменение показателей общих расходов с разбивкой по статьям, показателей поступления средств (прибыль, амортизация, субсидии и дотации, эмиссия акций, увеличение долгосрочной и краткосрочной задолженности), показателей использования средств (выплата дивидендов, капиталовложения, погашения задолженностей).

Очень важное значение имеет анализ показателей эффективности деятельности предприятия: прибыли, фондоотдачи, оборачиваемости оборотных средств, производительности труда.

Проводится анализ показателей финансового положения предприятия. Анализ хозяйственной деятельности необходим для выявления текущих изменений и отклонений от плановых показателей, а также изменений за текущий (отчетный) период.

Глубокий и тщательный анализ производственно-хозяйственной деятельности, в том числе деятельности на внешних рынках, - необходимая база принятия управленческих решений.

Оценка конкурентоспособности товара, планируемого к экспорту, включает следующие этапы:

анализ рынка и выбор наиболее соответствующего образца товара в качестве базы сравнения;

определение набора сравниваемых параметров;

расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара.

В качестве образца товара берется, как правило, товар, имеющийся на рынке и пользующийся спросом у покупателя.

При определении набора сравнительных параметров исходят из того, что часть параметров характеризует потребительские свойства товара, а другая часть его экономические свойства.

К потребительским свойствам относятся, прежде всего, параметры, описывающие основные функции товара (мощность, производительность, скорость, размеры, точность и т.д.).

При этом важно учитывать требования стандартов (международных и национальных), законодательных актов, нормативов, которые предъявляют конкретные требования к товарам на том или ином рынке. Наряду с "жесткими" параметрами, описывающими основные количественные и качественные характеристики, важно анализировать так называемые "мягкие" параметр, характеризующие внешний вид товара (дизайн, цвет и т.п.), его упаковку, товарный знак.

После проведения анализа конкурентоспособности товара по потребительским параметрам и установления факта его соответствия требованиям потребителей и нормативным актам, регламентирующим доступ товара на конкретный рынок, проводиться анализ конкурентоспособности по экономическим (стоимостным) параметрам товара. Величина экономических параметров определяется ценой изделия С1, расходами на его транспортировку С2, установку СЗ, обучение персонала С4, эксплуатационными расходами С5, стоимостью ремонта С6, расходами на техническое обслуживание С7, налогами С8, страховыми взносами С9 и т.д. Сумма всех этих затрат будет определять цену потребления, т.е. все затраты потребителя в течение всего срока службы:

С = С1 +С2 + СЗ + С4 + С5 + С6 + С7 + С8-К:9-н...

Количество составляющих цены потребления и их численные значения будут определяться индивидуально.

Цена потребления один из важнейших показателей конкурентоспособности (особенно для машинно-технических изделий), так как эксплуатационные затраты за весь период эксплуатации значительно превосходят единовременные затраты, связанные с приобретением товара.

Прежде чем приступить к изучению отдельных элементов внешнеторговых операций, составляющих профессиональные знания и навыки, необходимо иметь общее представление о том, каким образом осуществляется внешнеторговая сделка, какие стадии нужно экспортеру пройти при поиске рынков, анализе реальности сделки, поиске партнера, составлении коммерческого предложения, ведении переговоров и заключении контракта, передаче товара, взимании платежа, как, будучи импортером, составлять и посылать запрос, каким образом заключать контракт, производить оплату, получать товар, какие специализированные компании и государственные и административные органы имеют отношение к проводимой сделке, какие документы должны быть подготовлены и предоставлены, и т.д.

1.4 Возможности Донецкой торгово-промышленной палаты по вывод сотрудничающих с ней предприятий на внешние рынки

В период становления государственности Украины наряду с другими внешнеэкономическими институтами ТПП получили свое закономерное развитие. Объективное увеличение числа субъектов ВЭД определило региональное значение и принадлежность ТПП, а также управляющую, координирующую и методологическую роль ТПП Украины.

Важным условием повышения эффективности ВЭД предприятий на региональном уровне являются использование возможностей такой организации как Донецкая торгово-промышленная палата (далее ДТПП) в вопросах содействия развитию ВЭД предприятий и организаций, привлечения иностранных инвестиций.

ДТПП является региональной ТПП, входящей в систему ТПП Украины, которая, в соответствии с Законом негосударственная самоуправляемая некоммерческая организация, содействующая развитию ВЭС предприятий и представляющая интересы членов Палаты по вопросам хозяйственной деятельности, как в Украине, так и за ее пределами; это крупнейшее региональное объединение предпринимателей, представляющее интересы около 365 предприятий и организаций производственной, агропромышленной, научно-учебной, страховой и банковско-финансовой сфер. ДТПП является независимым юридическим лицом, которое не несёт ответственность по обязательствам своих членов, также как и члены, не несут ответственность по обязательствам ДТПП [17].

Учитывая растущую потребность предприятий к единению в вопросах цивилизованного разрешения стоящих перед ними проблем как экономического, так и законодательного характера, а также исходя из потребности в получении предприятиями Донецкой области услуг высокого уровня и, прежде всего в области ВЭД, ДТПП оказывает широкий спектр услуг, осуществляя тесное взаимодействие с региональными органами власти, министерствами и ведомствами, посольствами, торговыми представительствами и ТПП.

Одним из основных направлений деятельности ДТПП является повышение ее роли как представительского органа ведущих предприятий экспортеров Донецкого региона на международной арене. Прежде всего, ДТПП решает вопросы расширения и повышения эффективности форм

делового сотрудничества с зарубежными партнерами, справочно-информационного обеспечения участников ВЭС, поиска деловых партнеров, организации выставочной деятельности в Донецкой области и за рубежом, предоставления внешнеэкономических и правовых консультаций. Основные функции ДТПП:

помощь в установлении контактов между украинскими и зарубежными фирмами;

координация и организация выставок и ярмарок в Украине и за рубежом;

деловая информация об украинском рынке, предприятиях и условиях ведения дел в Украине;

справочно-консультационная информация о фирмах, зарубежных рынках и ценах, действующих на них;

юридическая и консультационная помощь украинским и зарубежным фирмам по вопросам ВЭД;

иностранные переводы научно-технической документации;

рекламные, полиграфические и издательские услуги;

деловые поездки в зарубежные страны. Организация и проведение деловых встреч, симпозиумов, семинаров, конференций. Оформление выездных документов;

оформление договоров (контрактов) купли-продажи, бартерных, консигнаций, договоров о совместной деятельности с учетом требований, предъявляемых к форме внешнеэкономических контрактов;

негосударственный реестр предприятий, финансовое положение которых свидетельствует об их надежности;

выдача сертификатов и актов экспертизы происхождения товаров и продукции в Украине;

оформление грузовых таможенных деклараций;

определение кодов товаров согласно международной гармонизированной системе описания и кодирования товаров;

выдача сертификатов о принадлежности продукции, работ и услуг собственному производству совместных предприятий и предприятий с иностранными инвестициями;

консультации по вопросам создания и функционирования предприятий с иностранными инвестициями и получения ими льгот (при Палате работает Комитет содействия совместным предприятиям и предприятиям с иностранными инвестициями);

выдача свидетельств, удостоверяющих наступление форс-мажорных обстоятельств;

экспертиза количества и комплектности импортных и отечественных товаров, сырья и оборудования, продукции производственно-технического назначения и автотранспорта;

оценка объектов приватизации, домостроений, остаточной стоимости товаров после пожара и других стихийных бедствий. А также экспертная оценка имущества для оформления банковских кредитов.

ДТПП, постоянно обновляя спектр своих услуг и являясь первопроходцем во многих направлениях, видит свою миссию в активизации ВЭД в регионе, основанную на поиске деловых партнеров в Украине и за рубежом, используя полную онлайновую базу данных деловой информации, содержащей данные о 1.6 млн. компаниях-производителях, экспортерах, импортерах товаров и услуг из 72 стран мира, содействии в установлении контактов между украинскими и зарубежными предприятиями, работе в информационном пространстве Мировой сети палат (WCN). Постоянное предоставление консультационно-справочной информации об украинских и иностранных фирмах, их надежности, внутреннем и зарубежном рынках и ценах на них, проведение маркетинговых исследований дает возможность предприятиям-членам ДТПП на основании предоставленной информации оценить сложившуюся ситуацию и принять правильное решение в выборе иностранного партнера или выхода на тот или иной рынок.

Одним из наиболее актуальных направлений деятельности ДТПП в настоящее время является поиск делового партнера. Актуальность указанного направления определяется настоятельной необходимостью оживления ВЭД предприятий в связи с созданием в регионе свободных экономических зон и районов со специальным инвестиционным режимом. Практически все направления работы ДТПП в той или иной степени ориентированы на поиск делового партнера для отечественных предприятии за рубежом и для зарубежных предприятий в Украине [4].

Организация выхода на внешние рынки предполагает всестороннее развитие международных экономических связей. ДТПП подписаны соглашения о сотрудничестве с двадцатью пятью палатами ближнего и дальнего зарубежья, в рамках которых осуществляются совместные проекты, способствующие установлению прямых деловых контактов между предпринимателями. ДТПП практикует встречи иностранных гостей с руководителями предприятий, частными предпринимателями и бизнесменами, представляющими различные сферы деятельности и производства, в знакомстве с которым заинтересованы те или иные иностранные государства. Т.о., обеим сторонам предоставляется возможность обмениваться коммерческими предложениями, заключать взаимополезные деловые контракты.

С целью установления прямых деловых контактов между предприятиями регулярно осуществляется работа по организации торгово-экономических миссий предприятий зарубежных стран, а также групповых и индивидуальных деловых поездок предпринимателей для участия в международных семинарах, выставках, контактных встречах, проводимых в Украине и за ее пределами. Некоторые примеры.

С 20 по 23 февраля предприниматели Донецкой области приняли участие в Балтийском Экономическом Форуме, который прошел 20-23 февраля в г. Миколайки (Республика Польша).

13 марта 2004 г. в г. Таганроге состоялся Деловой Форум представителей бизнеса городов Таганрог и Мариуполь. Всего в работе форума приняли участие представители 36 российских и 36 украинских предприятий. Главная цель форума: изучить потенциальные возможности для либерализации внешнеэкономической политики, создать благоприятные условия для развития предпринимательства и приграничной торговли, содействовать восстановлению кооперационных связей между российскими и украинскими предприятиями.

20 сентября 2004 г. в ДТПП состоялась деловая встреча с руководством Испанско-украинского института развития. В период пребывания делегации было подписано соглашение о сотрудничестве между ДТПП Испанско-украинским институтом развития.

30 октября 2004 г. ДТПП с краткосрочным деловым визитом посетила делегация штата Сан-Луис Потоси (Мексика). Во время визита делегации состоялось подписание Соглашения о взаимном сотрудничестве ДТПП с Торговой палатой «Мексика-Украина».

3 декабря 2004 г. в ДТПП состоялась встреча руководства ДТПП с Первым секретарем по коммерческим вопросам Посольства Великобритании. На встрече обсуждались вопросы торгово-экономического, инвестиционного сотрудничества британских предприятий и предприятий Донецкого региона, большего взаимодействия ДТПП и посольства Великобритании в Украине.

В частности, в рамках презентации Донецкого региона в Европарламенте Д11111 провела ряд полезных встреч и конструктивных диалогов, например переговоры с такими бельгийскими компаниями, как «Jean Morsa Steel Products», «Remaco», «TDS», «Documentatiecentrum Oost-West», «Manuchar», «Vlaander Erta Ukraine», «Kino» и другими. У каждой украинской фирмы состоялось от пяти до десяти переговоров, а у некоторых и более двадцати. Состоялись также переговоры ДТПП с Валлонским экспортным агентством AWEX. В настоящее время AWEX проводит усиленную политику стимуляции внешнеторговых отношений со странами Центральной и Восточной Европы, с этой целью проводятся исследования рынков, осуществляются торговые миссии, что содействует обмену деловой информацией со своими зарубежными партнерами - прежде всего ТПП.

Результатами подобных деловых встреч являются реальная помощь предприятиям и организациям в установлении прямых деловых связей, совместные программы и проекты, которые направлены на развитие международных связей.

Наряду с традиционными формами работы по поиску делового партнера в ДТПП используется электронная система деловых возможностей IRCCNet, наилучшим образом приспособленная для удовлетворения нужд предприятии, фирм, компании, заинтересованных в установлении деловых связей. Членам ДТПП регулярно направляется информация о семинарах, деловых поездках, проводимых в Украине и за ее пределами.

Очень важным и нужным направлением работы является информационная поддержка предприятий-экспортеров, оказание им консультационной и методической помощи в сфере ВЭД. ДТПП входит в единую информационную сеть ТПП Украины, являющуюся частью информационной сети Международной торговой палаты. ДТПП имеет право прямого информационного обмена и взаимодействия с торгово-экономическими миссиями в составе посольств Украины за рубежом, а также с соответствующими департаментами Министерства экономики и по вопросам европейской интеграции. Такое взаимодействие осуществляется в форме информационного обмена посредством сети Интернет, благодаря чему возникает возможность оперативно получать и передавать членам палаты коммерческие предложения о деловом сотрудничестве с фирмами стран пребывания торгово-экономических миссий Украины за рубежом, информацию об инвестиционных предложениях и международных торгах (тендерных процедурах), об основных экономических, торговых, законодательных, инвестиционных событиях в ряде зарубежных стран. Соответственно, имеется возможность официального размещения на сайтах посольств Украины в зарубежных странах информации об экономическом и инвестиционном потенциале области, направляются коммерческие предложения о возможностях взаимовыгодного сотрудничества предприятий-членов Палаты.

Одним из методов по выводу предприятий на внешние рынки помимо организации международных поездок, использования современных информационных технологий для предоставления своим членам необходимой информации является выставочно-ярмарочная деятельность. Поднимая ВЭД на должную высоту и используя ее для поднятия производственного потенциала и имиджа страны очень важно задействовать для этих целей выставки и ярмарки, которые систематически проходят в регионе при организации ДТПП. Анализируя современное состояние выставочно-ярмарочной деятельности в Украине и мировых тенденций ее развития можно утверждать, что одна из важных задач рассматриваемой деятельности - это способствование развитию ВЭД страны и региона. Принимая участие в выставке, предприятие получает возможность оперативно выяснить ситуацию на рынке, определить уровень конкурентоспособности своего товара и наличие спроса на него. При этом руководство предприятия получает уникальную возможность определиться относительно ценовой политики, установить контакты с деловыми партнерами и специалистами, проверить действенность всех элементов маркетингового комплекса.

В современной конкурентной деловой среде выставки и ярмарки приобретают новые характерные черты. Со вспомогательного в определенной мере элемента инфраструктуры товарного рынка, основными функциями которого были посредничество между производителями и потребителями в налаживании контактов и ознакомления последних с техническими и технологическими новинками, выставки и ярмарки претворились сегодня в способ отображения реальной ситуации на рынке (уровень конкурентоспособности товара, уровень спроса на товар, индикатор цен); способ прогнозирования изменений в конъюнктуре товарного рынка (место встречи с поставщиками, инструмент поддержки связей с существующими покупателями и т.д.); способ получения информации о тенденциях технического развития производства (уровень технических решений, определения рыночных потенциалов), а также в значительное социально-культурное мероприятие с экономическим, политическим и культурным контекстом.

1.5 Факторы определяющие эффективность функционирования внешнеэкономической деятельности предприятия

В современных условиях демонополизации внешнеэкономической деятельности предприятие - основное звено внешнеэкономического комплекса страны. В соответствии с действующим законодательством Украины предприятие это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в определенном порядке для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Согласно этому законодательству предприятие имеет право самостоятельно определять формы, методы и объемы работы на внешнем рынке, а также полностью несет ответственность за результаты своей деятельности. В этой связи предприятия остро нуждаются в налаживании собственной эффективной системы управления внешнеэкономической деятельностью, которая была адекватна современным требованиям и условиям, учитывала динамику конъюнктуры международного и внутреннего рынков, основывалась на принципах адаптивности и обеспечивала достаточную гибкость и быстродействие в принятии решений.

Для систематизации и анализа внешнеэкономической деятельности производственно-экономических систем, функционирующих в рыночных, т.е. изменяющихся условиях реализации целей своего существования и развития, целесообразно выделить определяющие составляющие /доминанты/, оказывающие влияние на систему внешнеэкономической деятельности предприятий.

Доминанты внешнеэкономической деятельности предприятия определяются, прежде всего, стратегическими и тактическими целями функционирования предприятия, которые в отдельно взятые периоды времени чаще, всего не совпадают. Так как стратегическая цель создания и поддержания конкурентного преимущества, роста прибыли и обеспечения необходимых доходов, для тех, кто приобретает акции предприятия, как правило, далеко не совпадает, например, с тактической целью обеспечения требуемого уровня продаж на определенном рынке или завоевания определенной ниши рынка, то и доминанты системы внешнеэкономической деятельности предприятия требуют разделения на стратегические и тактические.

Стратегические доминанты - это составляющие, которые определяют влияние на систему внешнеэкономической деятельности предприятия при реализация стратегических целей его функционирования, а тактические доминанты - это основные составляющие, которые определяют влияние на систему внешнеэкономической деятельности предприятия при реализации тактических целей его функционирования. Таким образом, стратегические доминанты влияют на достижение долгосрочных целей внешнеэкономической деятельности предприятия, а тактические краткосрочных целей, В свою очередь, стратегические и тактические доминанты внешнеэкономической деятельности определяются влиянием как внешних, так и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование предприятия.

К внешним факторам, определяющим стратегические и тактические доминанты внешнеэкономической деятельности предприятия, относятся:

внешнеэкономическая политика государства - экспортера;

мировая хозяйственная ситуация;

политическая, экономическая и маркетинговая ситуация в странах;

входящих в зоны внешнеэкономической деятельности предприятия.

Основной особенностью внешних факторов является их инвариантность по отношению к стратегической и тактической деятельности предприятия. Нарушение инвариантности, т.е. оказание воздействия на структуру и степень влияния внешних факторов связаны с огромными затратами предприятия и под силу только мощнейшим производственно-экономическим системам, поддерживаемым протекционистской политикой государств. Поэтому при построении системы управления внешнеэкономической деятельностью предприятия внешние факторы будем считать условно инвариантными по отношению к деятельности предприятия, предполагая, что необходимо знать, анализировать и учитывать их при принятии решений.

К внутренним факторам, определяющим стратегические и тактические доминанты внешнеэкономической деятельности предприятия, относятся:

организационная структура предприятия;

информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности предприятия /качество информации, быстрота получения информации/;

качество макроэкономического анализа ситуации в стране экспортере;

способность к качественному анализу конъюнктуры рынков товаров, позволяющая своевременно и эффективно удовлетворять обнаруженные потребности в продукции, услугах;

способность к эффективной производственной диверсификации;

необходимый уровень адаптивных качеств, позволяющих гибко реагировать на изменения внешнего рынка /технологическая, ресурсная, организационная - гибкость предприятия как производственно-экономической системы/;

обеспечение необходимости уровня конкурентоспособности товара, требуемого для существующих и перспективных сегментов рынка;

способность производственно-экономической системы в наиболее полном и эффективном использовании имеющихся в распоряжении и приобретаемых для будущего производства всех видов ресурсов;

способность обеспечения высокоэффективного функционирования предприятия посредством наиболее рационального использования его инвестиционного потенциала;

организация четкой синхронизации работы организационных, производственных и транспортных звеньев предприятия при выполнении экспортных заказов;

принципы и формы работы специалистов в сфере внешнеэкономической деятельности.

Внешние и внутренние факторы, формируют доминанты внешне экономической деятельности предприятия. Анализ вышеперечисленных факторов позволил составить общую структуру для стратегических и тактических доминант внешнеэкономической деятельности предприятия, которая включает следующие составляющие:

потенциал зарубежного рынка. Это составляющая прежде всего характеризуется объемами возможных продаж предприятиями-экспортерами, а также показателями темпа изменения емкости зарубежного рынка;

внешнеэкономическая политика, стран-экспортеров и стран-импортеров. Эта составляющая характеризуется параметрами экспортно-импортных барьеров, законодательной средой, политическими факторами;

конкурентное преимущество предприятия, которое определяется факторами, сформировавшимися в стране базирования предприятия и отражает продуктивность использования всех видов ресурсов. Продуктивность использования ресурсов прямо связана со снижением издержек производства, с одной стороны, и с увеличением, адаптивных качеств функционирования предприятия, с другой стороны;

система, обеспечивающая возможность своевременного и адекватного отражения ситуаций, складывающихся на внешнем рынке. Эта система включает сканирование и мониторинг внешнего рынка, а также прогноз складывающихся ситуаций;

система синхронизации работы всех звеньев предприятия по обеспечению эффективности использования экспортных функций. Эта составляющая является специфической и характерна для производителей-экспортеров, являющихся крупными промышленными комплексами. Использование экспортного заказа, как правило, связано с четким выполнением и согласованием графиков производства, формирования, транспортировки и доставки точно в срок экспортной продукции.

2. Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия ОАО «Славтяжмаш»

2.1 Характеристика хозяйственной деятельности ОАО «Славтяжмаш»

Предприятие ОАО «Славтяжмаш» основано в 1931 году и является единственным предприятием в Украине и среди стран СНГ по выпуску коксовых машин и оборудования для вновь строящихся, реконструируемых и эксплуатируемых коксовых батарей.

Первая продукция: анкерные колонны и анкерные стяжки для коксовых батарей. С 1932г. вступили в строй действующих чугунолитейный цех с одной вагранкой, механический цех с 20 единицами металлорежущего оборудования, участки ремонтных хозяйств. В 1933г. завод располагал полным машиностроительным циклом: литейным, котельным, кузнечным и механическим, расположенными в одном 6-ти пролетном здании. Директором назначен Изотов Ф.А.

1935г.-1937г.- Сдан в эксплуатацию новый 5-ти пролетный корпус для механосборочного, ремонтно-механического и инструментального цехов. В содружестве с НКМЗ был выпущен первый коксовыталкиватель и освоено производство рам, броней, дверей, уплотняющих рамок для коксовых батарей. Завод начал подготовку к освоению производства крупных коксовых машин ( коксовыталкивателей, двересъемных и углезагрузочных машин ).

1938г.- Завод вошел в состав межобластного треста «Донбасскокс» и получил наименование Славянский механический завод «Донбасскокс». Директором назначен Сариков И.А. Завод впервые стал победителем в соревновании за перевыполнение производственных показателей. Большое внимание было уделено укреплению и развитию технических служб.

1939г.- Завод передан в ведение управления НКЧМ СССР и получил наименование «Славянский машиностроительный завод «Вспомчермет». За год было выпущено 3 коксовыталкивателя, 2 двересъемные машины, 3 углезагрузочных вагона, освоено производство ректификационных колонн, скиповых подъемников, кантовочных лебедок.

1940г.- Завод передан в ведение машиностроительного треста НКЧМ СССР и получил наименование «Славянский машиностроительный завод Машчермет». Изготовлено 2 двересъемные машины, 2 коксовыталкиватель, 1 углезагрузочный вагон. Организована школа фабрично-заводского обучения ФЗО N35.

1948 г. - Начат выпуск редукторов, задвижек, рам, дверей коксовых печей, шла подготовка к освоению крупных коксовых машин. Превышен на 11,6% довоенный выпуск продукции. Выпущено 2 коксовыталкивателя и 1 двересъемная машина. Завод активно участвует в восстановлении Донецкого, Макеевского, Днепропетровского, Запорожского металлургических заводов. За восстановление металлургического завода «Запорожсталь» орденами и медалями награждены 16 работников завода. Дальнейшее развитие коксохимического машиностроения продвигается в тесном содружестве с созданным в г.Славянске самостоятельным конструкторским бюро - КБ «Гипрококс».

1950г.-1967г. Машиностроительный трест МЧМ СССР реорганизован в Главное управление. Завод получил наименование Славянский машиностроительный завод «Машмет» Директором завода назначен Кожушко М.Н. Завод, кроме выпуска кокосового оборудования, используется как оперативная база для решения аварийных, разовых, непрофильных заказов, составляющих до 40 % от общего объема производства. Цикл выпуска коксовых машин сократился почти вдвое. Завод освоил производство коксотушильных вагонов, поставляет коксовое оборудование для батарей с печами емкостью камер 21,6 куб.м. За эти годы объем производства вырос в 3 раза, укомплектовано оборудованием 33 коксовые батареи, изготовлено 313 тыс. тонн коксового оборудования, в т.ч. 104 крупные коксовые машины. Начато производство коксового оборудования батарей с камерами печей емкостью 30,3 м3. Коксовые машины полностью механизировали все операции по обслуживанию коксовых печей. Впервые начато производство коксохимического оборудования в тропическом исполнении на экспорт (Индия). Был выполнен ряд срочных заказов для сельского хозяйства. В связи с образованием совнархозов завод получил наименование - Славянский завод коксохимического оборудования.

Организован специальный участок по производству товаров народного потребления на базе цеха №3. За этот период произведено - 71,2 тыс. тонн коксового оборудования, в т.ч. 305 крупных машин, изготовлено товаров народного потребления на 80,8 тыс. руб.

Освоено производство оборудования для коксовых батарей с печами емкостью камер 32,3 м3, начато освоение оборудования для установок сухого тушения кокса. Сдан в эксплуатацию механосборочный цех №2, реконструированы МСЦ № 1, ЦМК, ЧЛЦ, начато строительство инженерного корпуса. Одним из основных направлений становится выпуск прокатно-отделочного оборудования. Заводу присваивается наименование Славянский завод тяжелого машиностроения «Славтяжмаш». На базе завода организован филиал ВНИИМЕТМАШа с передачей ему конструкторского отдела в полном составе. Завод входит в НПО ВНИИМЕТМАШ, возглавляемое академиком А. И. Цликовым. В кооперации с НКМЗ изготавливались рольганги магистральных транспортеров роторного комплекса.

Правительством принято решение о реконструкции завода с доведением его мощности до 45 тыс. тонн металлоизделий в год (30 тыс. тонн коксового оборудования и 15 тыс. тонн прокатно-отделочного). Выделено для этой цели 78 млн. руб. и 36 гектаров прилегающей территории. Лучшие образцы сложных комбинированных универсально-сборных приспособлений, примененных в производстве, экспонируются на ВДНХ.

Машины и оборудование отвечают мировым образцам. Заводским изделиям - рамам, броням, дверям, уплотняющим рамкам присвоен Знак качества. Объем производства за 9-ю пятилетку вырос на 20 %, произведено 78,4 тыс. тонн коксового оборудования, в т.ч. 254 крупных машин, 7200 тонн прокатного оборудования, ТНП на 1,4 млн. руб. Оснащено 27 коксовых батарей, в т.ч. 9 зарубежных стран. Деятельность предприятия направлено на повышение эффективности производства и качества продукции. Освоен выпуск оборудования для коксовых батарей с печами емкостью камер 41,6 м3. Завод занесен на Республиканскую Доску Почета. Впервые в Донецкой области на заводе разработана и внедрена комплексная система управления качеством продукции. Сдан в эксплуатацию цех по производству ТНП мощностью 500 тыс. руб. в год. Введена в действие первая очередь АСУП «Славтяжмаш». Разработаны и изготовлены гидрофицированные коксовые машины для Запорожского КХЗ и ряд изделий прокатно-отделочного оборудования.

Изобретатели, за период 10-й пятилетки, добились экономэффекта 2,4 млн. руб. За годы 10-й пятилетки произведено 82,6 млн. тонн коксового оборудования, в т.ч. 132 крупных машины, 6100 тонн прокатного оборудования, ТНП на 1,98 млн. руб. Изготовлено оборудования на экспорт в 10 стран мира. 21,6% продукции аттестовано на знак качества. Внедрена более совершенная система управления качеством -комплексная система управления качеством продукции и эффективного использования ресурсов. Численность трудящихся составила 3809 человек.

1986 г.-1994 г. завод работал в условиях подготовки к переходу на полный хозрасчет и самофинансирование. Контроль качества всей выпускаемой продукции осуществлялся Госприемкой. Высшую оценку качества продукции получили рамы, брони, двери, мехоборудование осветлителей надсмольной воды, подъемник УСТК, стояки для отвода газа и др. На заводе были организованы специализированные комплексно- механизированные участки по производству рам, броней, дверей, арматуры отопления. Впервые освоено производство коксового оборудования для батарей с печами емкостью камер 51м3 для Алтайского КХЗ и изготовлено оборудование для установки формованного кокса для Баглейского КХЗ. Всего за этот период произведено 98 тыс. тонн коксового оборудования. В целом за пятилетку завод не вышел на уровень контрольных цифр.

В апреле 1994г. на предприятии произошло изменение формы собственности из государственной в коллективную. Предприятие получило наименование Открытое Акционерное общество «Славтяжмаш».

1998г.-2001г. В январе Фондом государственного имущества Украины назначен исполняющим обязанности председателя правления, а в апреле избран председателем правления - Бондаренко В.Н. Проведена кадровая и структурная перестройка. Сотрудничество с корпорацией «Украгропродукт». Стабилизация производства на заводе. На пути укрепления стабильности решается задача о расширении рынков сбыта, повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции. Участие в международных тендерах за право поставлять свою продукцию во многие страны ближнего и дальнего зарубежья. Труженики «Славтяжмаша» продолжают наращивать объемы производства и реализации продукции. В 2001 году выпущено товарной продукции на 41,6 млн. гривен.

В настоящие время изготавливается комплект коксового оборудования для Ирана, Венгрии.

Проектная мощность завода по производству оборудования 20,5 тыс. тонн в год.

2.2 Анализ особенности внешнеэкономической деятельности ОАО «Славтяжмаш»

Кризис в Восточной Азии, а затем и финансовый кризис в России оказали существенное негативное влияние не только на внешнеэкономическую деятельность Украины, но и на всю систему мировой торговли.

Разразившийся мировой финансовый кризис снизил спрос не только у населения вследствие инфляции национальных валют, но и привел к снижению спроса на продукцию машиностроительного комплекса . Цены на продукцию машиностроения снизились, но оживления мирового рынка от этого не произошло.

В ситуации, когда наблюдается значительное снижение спроса на внутреннем рынке, особенно важно сохранить и по возможности увеличить экспорт в те страны, которые в меньшей степени затронул кризис. Перспективными в этом плане могут быть страны Западной Европы и имеющие неплохие темпы развития страны Восточной Европы: Чехия, Словакия, Польша, Венгрия.

Задача увеличения экспорта - одна из ключевых в системе стратегического управления предприятием. Необходимо проанализировать особенности экспорта коксового оборудования с целью устранения негативных последствий в коксохимической промышленности.

Предоставление налоговых льгот предприятиям влечет за собой снижение себестоимости продукции. Казалось бы, все хорошо, но тут появляется другая сторона медали: мировой рынок может оказаться закрытым для украинского производства.

На производство, а следовательно, и на реализацию экспортных планов весьма негативно повлияет ситуация с оплатой энергоносителей в условиях роста цен на нефть и т.п., а также дефицит железнорудного сырья.

На рынке черных металлов будет давить все еще остающаяся неопределенность экономической ситуации в стране, вынуждающая торговцев металлами и производителей прятать выручку в зарубежных банках, продавать сырье, то есть не думать о долговременных инвестициях в производство.

Анализ сложившейся ситуации в промышленности в целом свидетельствует о невозможности существенного улучшения экономического состояния промышленности без активной государственной промышленной политики.

Отметим также ряд проблем, негативно влияющих на развитие внешнеэкономической деятельности отечественных товаропроизводителей, приводящих к большим потерям отдельных заказов и даже целых рынков.

В частности, на Западном рынке, в странах ЕЭС, Египте, Индии, Иране и т.д. при осуществлении мелких и средних по стоимости контрактов, договоров и т.п. они оформляются в виде выдачи поставщику так называемого заказа, либо закупочного ордера, в который включены не все элементы обязательного для Украины внешнеэкономического контракта. Этот формализм часто приводит к потере заказов, ибо конкурирующие с нами фирмы стран Западной Европы, а также стран Юго-Восточной Азии избавились от ненужных требований своего Законодательства.

Повышению конкурентоспособности украинских предприятий на зарубежных рынках и защите отечественных товаропроизводителей, их поддержке на государственном уровне, могло бы способствовать решение следующих вопросов:

- разработка дополнительных стимулирующих мер в области налогообложения;

- разработка дополнительных стимулирующих мер в области внешнеэкономической деятельности, в том числе меры по тарифному регулированию и по государственной поддержке экспорта.

Резервом повышения конкурентоспособности экспортной продукции является решение вопросов ценообразования, которые непосредственно связаны с проблемами снижения ее себестоимости.

ОАО «Славтяжмаш» - крупнейшее специализированное предприятие, выпускающее технологическое оборудование и коксовые машины разных модификаций для батарей с объемом камер коксования 17,5-51 м3. За семьдесят лет со дня пуска, который состоялся в сентябре 1931 года, завод обеспечил коксовым оборудованием свыше 230 коксовых батарей в Украине, странах СНГ и за рубежом, изготовил 667 тысяч тонн коксового оборудования, в том числе 1465 крупных коксовых машин. В общем, масштабы производства Славянского завода тяжелого машиностроения таковы, что каждая третья тонна кокса в мире выпущена на оборудовании с маркой этого предприятия. Машиностроительная продукция для коксохимических предприятий успешно эксплуатируется более чем в двадцати странах и сегодня имеет спрос. Завод активно участвует в международных тендерах на поставку своей продукции, предлагая заказчику новые и модернизированные изделия с высоким техническим уровнем, достаточной надежностью и по приемлемой цене. При ежегодно возрастающей потребности в коксовом оборудовании, которое после длительной эксплуатации вырабатывает свой технологический ресурс и выходит из строя, завод полностью удовлетворяет запросы потребителей, поскольку в общей номенклатуре предприятия выпуск коксового оборудования составляет свыше 90 процентов. Так что к намечающейся на ближайшие годы тенденции к перекладке коксовых батарей, а, следовательно, к увеличению объема производства, машиностроители готовы. Причем работа в условия жесткой конкуренции и борьбы за рынки сбыта научила предприятие ориентироваться на выпуск не обычного оборудования, а такого, какого требует рынок.

Входя в состав корпорации Индустриальный Союз Донбасса, ОАО «Славтяжмаш» сохранил свою специализацию по производству и поставкам коксового оборудования. У завода налажены тесные связи с генеральным проектировщиком коксохимических предприятий институтом ГИПРОКОКС и другими проектными организациями. В последние годы поставлены и успешно пущены в эксплуатацию коксовые батареи №№ 5, 6 на Новолипецком меткомбинате, батарея № 6 на Ясиновском КХЗ. В 2001 году отгружено оборудование для батареи № 6 Кемеровского КХЗ, в процессе изготовления оборудование для батареи № 1 Западно-Сибирского МК, батареи № 2 бис Губахинского КХЗ, батареи № 5 Ясиновского КХЗ, батареи № 1 в г. Пьомбино, Италия и др. Налаживаются и развиваются ранее утраченные связи с зарубежными партнерами из Ирана, Египта, Турции, со многими предприятиями Украины, стран СНГ. Постоянное приумножение технического потенциала позволяет ОАО «Славтяжмаш» решать все вопросы производства и поставок оборудования для коксохимических предприятий с максимальным качеством и оптимальными сроками.

На «Славтяжмаше» разработаны и реализованы на ряде предприятий современные технические решения актуальнейшей проблемы защиты атмосферы от загрязнения вредными выбросами коксохимического производства. За рубежом и на многих отечественных предприятиях ведутся интенсивные работы по улавливанию и очистке экологически вредных выбросов, образующихся при выгрузке кокса из печей. Уже накоплен значительный опыт по беспылевой выгрузке кокса. Так, в странах СНГ получили распространение установки беспылевой выдачи кокса с отсасывающими зонтами и стационарным газоочистным оборудованием. По заданиям института Гипрококс ОАО «Славтяжмаш» спроектировал, изготовил и поставил оборудование на такую установку для коксовых батарей с печами объемом камер 21,6 м3 30 м3 и 41,6 м3. Необходимо отметить, что традиционная конструкция зонтов для улавливания пылегазовых потоков при беспылевой выдаче кокса имеет недостатки: при выдаче кокса под зонтом происходит его выгорание, которое оборачивается потерей до 40 кг кокса при каждой выгрузке. Кроме того, отсасываемые из-под зонта газы за счет выгорания кокса нагреваются на 450-500 °С и примерно вдвое увеличиваются в объеме. Для эвакуации таких газов из-под зонта необходимо удвоение производительности отсасывающего вентилятора и удвоенный же расход электроэнергии. Конструкция, предложенная коллективом в составе харьковской фирмы «Домна», института ГИПРОКОКС и ОАО «Славтяжмаш», свободна от указанных недостатков. Техническое решение защищено патентом Украины, применено при производстве двересъемнои машины, установлено и пущено в эксплуатацию на одной из последних установок беспылевой выдачи кокса на коксовой батарее № 5 Новолипецкого МК. К тому же конструкция заводом модернизирована, в частности, решен вопрос примерзания ленты при эксплуатации в зимнее время. А очистка газов до остаточного содержания пыли в очищенной газовоздушной смеси не более 0,03 г/м приближает решение проблемы защиты окружающей среды к требованиям международных стандартов МАСТ, LAER по выбросу вредных веществ в атмосферу для коксовых батарей. Рост затрат на защиту окружающей среды показывает важность и актуальность поиска более экономичного и универсального решения этой проблемы для коксохимического производства.