Организация деятельности предприятия ОАО "Новогрудский завод газовой аппаратуры"

- Проведение собраний дилеров с целью презентации новой продукции и обсуждение перспектив и направлений дальнейшей работы.

- Мотивирование участников канала (льготы, скидки).

- Оценка деятельности участников канала (выполнение норм сбыта, поддержание среднего уровня товарных запасов).



Раздел 7. Коммуникационная политика предприятия

Выделяют несколько факторов, влияющих на коммуникационную политику предприятия:

? отрасль и тип рынка;

? цели предприятия;

? вид товара;

? выбранная стратегия продвижения;

? наличие денежных средств;

? этапы жизненного цикла товара.

Продвижение продукции осуществляется по коммуникационным каналам:

? каналы личной коммуникации (разъяснительно-пропагандистский канал ? непосредственный контакт сотрудников с клиентами; экспертно-оценочный канал; общественно-бытовой канал);

? каналы безличной коммуникации (распространение информации через выставки, СМИ).

Стратегия продвижения, которую использует ОАО «НЗГА» ? стратегия проталкивания, которая ориентируется на посредников в расчете на то, что те сами будут продвигать продукцию.

Бюджет рекламной кампании ОАО «НЗГА» зависит от финансового положения завода и устанавливается исходя из текущей потребности.

Бюджет формируется исходя из метода «От располагаемых средств».

Таблица 7.1

Расходы на коммуникационные мероприятия

Инструменты коммуникационной политики	Расходы за 2014 г.
Реклама	9 млн. р.
Public Relations	9 млн. р.
Стимулирование сбыта	2 млн. р.
Фирменный стиль: - футболки - кепки - ежедневники - зонты - флеш-карты - брелки - ручки - календари и т. д.	8 млн. р. 1 млн. р. 15 млн. р. 4 млн. р. 8 млн. р. 10 млн. р. 2 млн. р. 20 млн.
Выставочная деятельность	30 млн. р.

Примечание - Источник: [Собственная разработка на основе документации МСО].

Как видно из таблицы 7.1 наибольший удельный вес из всех видов рекламы и продвижения товаров занимают участие в выставках и ярмарках.

Предприятие активно занимается рекламной деятельностью, которая осуществляется согласно перспективному и текущему плану. Координацию работ по проведению рекламной деятельности по изготовлению рекламных буклетов, календарей, плакатов, проспектов, сувениров осуществляет директор предприятия.

Основные виды рекламы, используемые предприятием: реклама в СМИ, наружная реклама, реклама в интернете, печатная реклама, сувенирная реклама. Они показаны в таблице М1 (Приложения М).

Таблица 7.2

Создание рекламной продукции на предприятии

Наименование работ	Выполняются предприятием	Выполняются рекламной фирмой
Изготовление сувенирной продукции	Запрос коммерческого предложения Согласование макета	Изготовление макета Изготовление продукции
Изготовление полиграфической продукции	Запрос коммерческого предложения Согласование макета	Изготовление макета Изготовление продукции
	Изготовление макета Согласование макета Изготовление продукции

Примечание - Источник: [Собственная разработка на основе документации МСО].

Основные рекламные фирмы, с которыми сотрудничает предприятие следующие: ОДО «Студия рекламы» (г. Гродно), ООО «Лазер Графикс» (г. Гомель), ЧУП «Арт-Спектр» (г. Новогрудок), ЧТУП «Колор-принт» (г. Лида), ООО «Барэра» (г. Минск) - по изготовлению сувенирной продукции; ООО «Полиграфикс» (г. Гродно), ЧТУП «Терра Принт» (г. Гродно) - полиграфическая продукция; ООО «Звезда фортуны» (г. Минск) - съемка рекламных роликов, реклама на телевидении.

Помимо участия в специализированных выставках предприятие размещает рекламу в средствах массовой информации:

- размещение рекламы в журнале «Технологии безопасности»;

- размещение информации о предприятии в каталоге «Индустрия строительная»;

- реклама в газете «Республика»;

- размещение рекламной статьи о предприятии в « Народной газете»;

- реклама продукции предприятия в областных газетах «Вечерний Минск», «Вечерний Брест», «Вечерний Гомель-Медиа», «Вечерний Гродно», «Вечерний Могилев»;

- размещение рекламы в издании РФ - журнале «Газовая промышленность»;

- размещение в каталоге информационного ресурса портала All-biz.info;

- реклама в журнале «Знак качества»;

- размещение рекламного блока в журнале «Трубопроводная арматура и оборудование»;

- реклама продукции предприятия в областных газетах: «Минская правда», «Народное слово», «Заря», «Гродненская правда», «Минский курьер», «Гомельская правда», «Днепровская неделя»;

- реклама в журнале «Наш деловой партнер - Германия»;

- размещение рекламы в журнале «МETALL информ/».

На предприятии помимо рекламы в СМИ используют также прочие виды рекламы:

- размещение рекламной банерной растяжки на областных соревнованиях по биатлону;

- изготовление фирменных бланков с логотипом предприятия: папки, конверты, стикеры;

- изготовление сувенирной продукции: футболки, бейсболки, наборы ручек;

- прокат рекламных листовок в общественном транспорте г. Минска;

- реклама логотипа и товарного знака предприятия на автобусе городского сообщения в г. Новогрудок;

- изготовление и распространение квартальных и карманных календарей с изображением продукции предприятия;

- изготовление флагов с фирменной символикой;

- изготовление и нанесение рекламно-информационного изображения из пленки автомобили предприятия;

- изготовление буклетов, рекламных листовок на английском языке, тираж - 1000 шт.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В процессе прохождении организационно-экономической практики на предприятии ОАО «Новогрудский завод газового оборудования» были достигнуты поставленные цели. Была изучена деятельность предприятия:

- общая характеристика предприятия;

- организационная структура предприятия;

- рынки и возможности предприятия;

- управление маркетингом;

- товарная политика;

- ценовая политика;

- система распределения предприятия;

- коммуникационная политика;

- организация маркетинговых исследований на предприятии.

В целом данные финансовых показателей ОАО «НЗГА» за 2011-2013 годы свидетельствует об эффективной деятельности предприятия и рентабельном производстве и реализации производимой продукции.

В 2011 году, несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, ОАО «НЗГА» получило хорошую прибыль, потому что деятельность завода в большей степени ориентирована на экспорт и в финансовом плане предприятие не пострадало. Однако, опережающий рост расходов предприятия в 2012 году над выручкой привел к снижению прибыли. В 2013 году ситуация на заводе значительно улучшилась, что привело к росту чистой прибыли на 93,2%. Чистая прибыль завода по результатам 2013 года составила 22 737 млн. руб.

Можно сказать, что предприятие уделяется должное внимание деятельности в области маркетинга. Залогом достижения целей предприятия являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и продуктивными, чем у конкурентов, способами. Продукция, производимая ОАО «НЗГА» пользуется спросом не только в Республике Беларусь, но и далеко за ее пределами.

Основным рынком сбыта является рынок Российской Федерации, однако, предприятие постоянно расширяет географию поставок. Продукция предприятия проходит сертификацию по стандартам Евросоюза. В настоящее время доля экспорта в общем объема реализации продукции составляет 78%.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акмаева, Р.И. Экономика организаций (предприятий): Учебное пособие / Р.И. Акмаева, Н.Ш. Епифанова. - Рн/Д: Феникс, 2009. - 494 c.

2. Акулич, И.Л. Основы маркетинга / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко. - М.: Высшая школа, 2009. - 168 с.

3. Алексейчева, Е.Ю. Экономика организации (предприятия): Учебник для бакалавров / Е.Ю. Алексейчева, М.Д. Магомедов, И.Б. Костин. - М.: Дашков и К, 2013. - 292 c.

4. Бизнес-план ОАО «Новогрудский завод газовой аппаратуры» на 2011-2013 годы.

5. Бухгалтерская годовая отчетность ОАО «Новогрудский завод газовой аппаратуры» за 2011-2013 годы.

6. Веретенникова, И.И. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие для бакалавров / И.В. Сергеев, И.И. Веретенникова; Под ред. И.В. Сергеев. - М.: Юрайт, 2013. - 671 c.

7. Коршунов, В.В. Экономика организации (предприятия): Учебник для бакалавров / В.В. Коршунов. - М.: Юрайт, 2013. - 433 c.

8. Устав предприятия.

9. Шиповских И.Ю. Основы маркетинга / И.Ю. Шиповских. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 176 с.

10. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. -3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. -718 с.

Размещено на Allbest.ru