в ночное время (с 10 часов вечера до 6 часов утра) в размере 75% за каждый час работы;

в вечернее время (к вечерней относится смена, которая непосредственно предшествует ночной) в размере 20 % за каждый час работы;

в воскресные дни в размере 50% за каждый час работы.

(Основание: разъяснения "О порядке применения доплат за работу в вечернюю и ночную смены" от 1987 года).

4.7. Время простоя по вине работодателя, если работник в письменной форме предупредил работодателя о начале простоя, оплачивается в размере не менее двух третей средней заработной платы работника(ст.157 ТК РФ).

4.8. Доплату за совмещение профессий (работ), расширение зон обслуживания или увеличения объема работ за счет и в пределах экономии фонда заработной платы установить в размере до 50% тарифной ставки (оклада).

4.9. Установить доплаты за профессиональное мастерство дифференцированно к тарифным ставкам для работника в соответствии с Положением о профессиональном мастерстве (приложение № 6) .

4.10. Установить доплаты за классность водителям легковых и грузовых автомобилей, автобусов, автокранов:

1 класс - 25% тарифной ставки,

2 класс -10% тарифной ставки

4.11.При выполнении работником со сдельной оплатой труда работ с учетом характера производства, тарифицируемых ниже присвоенного ему разряда, доплачивать работнику межразрядную разницу.

4.12. На период освоения нового оборудования и новой продукции устанавливать по согласованию с профсоюзным комитетом временные ступенчатые нормы на срок до 3 месяцев .

4.13. Пересмотр норм труда осуществлять при совершенствовании или внедрении новой техники, технологии и проведения организационных либо иных мероприятий, обеспечивающих рост производительности труда, а также в случае использования физически и морально устаревшего оборудования.

4.14. Об изменении существенных условий труда - систем и размеров оплаты труда, льгот, режима работы, совмещения профессий, изменении разрядов и наименований должностей, установлении или отмене неполного рабочего времени - работников ставить в известность не позднее чем за два месяца .

4.15. Оплату труда учеников, обучающимся основным профессиям по индивидуальной форме, производить в соответствии с Положением об оплате учеников (приложение № 7).

4.16. Выплату заработной платы производить в сроки:

АвансРасчет

Прядильная фабрика22-2310-11

Ткацкая фабрика23-2411-12

Красильно-отделочная фабрика24-2512-13

ОГМ и прочие подразделения25-2613-14

При совпадении дня выплаты с выходным или нерабочим праздничным днем выплата заработной платы производится накануне этого дня.

При нарушении работодателем установленного срока выплаты заработной платы, оплаты отпуска, выплат при увольнении и других выплат, причитающихся работнику, работодатель обязан выплатить их с уплатой процентов(денежной компенсации) в размере не ниже одной трехсотой действующей в это время ставки рефинансирования ЦБ РФ от невыплаченных в срок сумм за каждый день задержки, начиная со следующего дня после установленного срока выплаты по день фактического расчета включительно.

4.17. Тарификацию работ и профессий, присвоение (пересмотр) квалификационных разрядов работникам производить в соответствии с ЕТКС.

4.18. На период простоя предприятия работникам, получающим доплаты за условия труда и не выполняющим работу в условиях, за которые были установлены доплаты, оплату простоя производить из расчета 2/3 тарифных ставок (окладов) без процента доплат за условия труда.

Ответственные: Генеральный директор, главный инженер, директора фабрик, главный механик, главный бухгалтер, начальник ООТ и ЗП.

4.19.Работникам предприятия, избранным в комиссию по трудовым спорам, предоставляется свободное от работы время для участия в работе комиссии с сохранением среднего заработка.

4.20.Работникам, обучающимся по заочной форме обучения в имеющих Государственную аккредитацию образовательных учреждений высшего профессионального образования, один раз в учебном году работодатель оплачивает проезд к месту нахождения соответствующего учебного заведения и обратно, а для работников обучающихся по заочной форме обучения среднего профессионального образования оплачивает проезд к месту нахождения указанного общеобразовательного учреждения и обратно в размере 50 процентов стоимости проезда.

4.21.При переводе работника, нуждающегося в соответствии с медицинским заключением в предоставлении другой работы, на другую постоянную нижеоплачиваемую работу на предприятии за ним сохраняется его прежний средний заработок в течение одного месяца со дня перевода, а при переводе в связи с трудовым увечьем, профессиональным заболеванием или иным повреждением здоровья., связанным с работой - до установления стойкой утраты профессиональной трудоспособности либо до выздоровления работника…»

1.8 Особенности техники и технологии, инвестиционные проекты

ПРЯДИЛЬНАЯ ФАБРИКА

Баланс прядильного оборудования на 2005 - 2006 г.г.

	Установлено на 01.01.2005 г.	Монтаж	Демонтаж	Установлено на 01.01.2006 г.
ППМ - А1М по 192 Машин Камер	99 19008	5		104 19968
ППМ - МС по 200 Машин Камер	25 5000			25 5000
ППМ - МС по 160 Машин Камер	17 2720			17 2720
ПР - 150 по 32 Машин Веретен	8 256			8 256
П - 66 - 5М, ПУ - 66 - 5М Машин Веретен	50 17600		22	28 9856
ПДС - 240/175 Машин Веретен	85 10200			85 10200
К - 83 - 1 ТМ Машин Веретен	3 864			3 864

ТКАЦКАЯ ФАБРИКА

Баланс ткацких станков на 2005 - 2006 г.г.

	Установлено на 01.01.2005 г.	Монтаж	Демонтаж	Установлено на 01.01.2006 г.
СТБ - 175	94			94
СТБ - 180	247	2		245
СТБ - 220	116			116
СТБ - 330	258			258
Жеттис - 180	109		18	127
АТ - 140	427	4		423
АТ - 120	90			90
ИТОГО	1341			1353

Объяснительная записка

к форме «БМ» за 2005 год по прядильной фабрике

Производственная мощность в прядении на 01.01.2006 года по сравнению с мощностью на 01.01.05 г. уменьшилась на 1255,7 тн за счет следующих факторов:

	Единица измерения	Производственная мощность	Потери отклонение
		на 01.01. 05 г	на 01.01. 06 г	%	отклонение	%	тн
Расчетная мощность	тн	13262,0	12006,3	90,53	-9,47	-9,47	-1255,7
Отклонение за счет фонда времени	час	5764	6095	105,74	+5,74	+6,01	+796,9
Производительности оборудования	кг	65,97	68,99	104,58	+4,58	+4,58	+607,3
Производительности оборудования	кN	2017	2013	99,80	-0,20	-0,21	-27,8
Установленных веретен	веретен	36840	30112	81,74	-18,26	-20,24	-2683,8
Простоя оборудования	%	5,33	5,18	97,19	-2,81	+0,18	+23,9
Среднего номера	N	30,58	29,18	95,42	-4,58	+4,79	+635,1

Использование среднегодовой мощности 2005 года на уровне 77,30%. Фактический выпуск продукции меньше среднегодовой мощности на 3279,1 тн за счет следующих факторов:

	Единица измерения	2005 год	Потери отклонение
		Средне-годовая мощность	Фактический выпуск	%	отклонение	%	тн
Выпуск продукции	тн	14446,9	11167,8	77,30	-22,70	-22,70	-3279,1
Отклонение за счет фонда времени	час	6095	6764	110,98	+10,98	+12,78	+1846,1
Производительности оборудования	кг	68,56	79,80	116,39	+16,39	+16,39	+2367,6
Производительности оборудования	кN	2062	2397	116,25	+16,25	+16,26	+2348,8
Заправленных веретен	веретен	36512	21837	59,81	-40,19	-51,94	-7502,9
Простоя оборудования	%	5,33	5,28	99,06	-0,94	+0,07	+10,1
Среднего номера	N	30,08	30,04	99,87	-0,13	+0,13	+18,8

Объяснительная записка

к форме «БМ» за 2005 год по ткацкой фабрике

Производственная мощность в ткачестве на 01.01.2006 года по сравнению с мощностью на 01.01.05 г. уменьшилась на 2904,3 тыс.п.м.

	Единица измерения	Производственная мощность	Потери
		на 01.01. 05 г	на 01.01. 06 г	%	отклонение	%	тыс.п.м.
Расчетная мощность	тыс.п.м.	40410,1	37505,8	92,81	-7,19	-7,19	-2904,3
Отклонение за счет
1. фонда времени	час	5764	6095	105,74	+5,74	+5,87	+2371,1
2. производ. оборудования	м	5,5213	5,6440	102,22	+2,22	+2,22	+896,7
3. производ. оборудования	уточин	12392	12448	100,45	+0,45	+0,46	+185,8
4. простоя оборудования	%	5,311	5,521	103,95	+0,21	-0,24	-96,9
5. средней плотности	уточин	22,44	22,055	98,28	-1,72	-1,76	-710,9
6. наличия оборудования	станки	1341	1154	86,06	-13,94	-15,04	-6075,2

Использование среднегодовой мощности 2005 года по ткацкой фабрике на уровне 83,16%. Фактический выпуск продукции меньше среднегодовой мощности на 6315,8 тыс.п.м. за счет следующих факторов:

	Единица измерения	2005 год	Потери
		Средне-годовая мощность	Фактический выпуск	%	отклонение	%	тыс.п.м.
Выпуск	тыс.п.м.	37505,8	31190,0	83,16	-16,84	-16,84	-6315,8
Отклонение за счет
1. фонда времени	час	6095	7845	128,71	+28,71	+28,98	+10868,9
2. производ. оборудования	м	5,644	5,698	100,96	+0,96	+0,96	+360,0
3. производ. оборудования	уточин	12448	12786	102,72	+2,72	+2,69	+1008,9
4. простоя оборудования	%	5,521	9,497	172,02	+3,98	-5,47	-2051,5
5. средней плотности	уточин	22,055	22,441	101,75	+1,75	+1,73	+648,8
6. наличия оборудования	станки	1154	771	66,81	-33,19	-41,31	-15493,2

Объяснительная записка

к форме «БМ» по отделочной фабрике за 2005 год

В расчет мощности принято 5718 часов работы в год.

В результате того, что часы работы за 2005 год уменьшились по сравнению с 2004 годом на 46 часов, произошло уменьшение мощности в отделочной фабрике:

1. Отбелка тканей на 423 тыс.п.м.

с 53 028 тыс.п.м. на 01.01.2005 г.

до 52 605 тыс.п.м. на 01.01.2006 г.

2. Мерсеризация тканей на 592 тыс.п.м.

с 74 240 тыс.п.м. на 01.01.2005 г.

до 73 648 тыс.п.м. на 01.01.2006 г.

3. Крашение тканей на 21 888 тыс.п.м.

с 106 057 тыс.п.м. на 01.01.2005 г.

до 84 169 тыс.п.м. на 01.01.2006 г.

4. Отделка тканей на 1 016 тыс.п.м.

с 127 269 тыс.п.м. на 01.01.2005 г.

до 126 253 тыс.п.м. на 01.01.2006 г.

Мощность оборудования по отделке тканей определена из расчета выпускного оборудования ОП-140, ВО-140, ЛВО-180, ЛВП-180.

Анализ инвестиционной деятельности предприятия

На 01.01.06 общие затраты по инвестиционной деятельности комбината Родники-Текстиль составляли 143,2 млн. руб., в том числе конец 2002-2003 год -16,9 млн. рублей, 2004 год - 44,3 млн. рублей, 2005 год - 82,2 млн. руб.

Динамика инвестиционных затрат представлена ниже.

Динамика инвестиционных затрат

Как видим, наибольший объём инвестиций был осуществлён в 2005 г., больше, чем за все предыдущие годы (82,2 млн. руб.).

Сумма начисленных процентов составляет на 01.01.06 - 16,0 млн. рублей; сумма возврата за период с конца 2002 г. составила 33,0 млн. рублей.



Сумма начисленных процентов и сумма возврата (нарастающим итогом)

Необходимо отметить, что 2005 год стал своего рода переломным в плане привлечения значительных инвестиций в модернизацию как основного выпускного оборудования (модернизация прядения и ткачества), так и инфраструктуры (начало строительства мини-ТЭЦ).

Общая сумма возврата денежных средств, полученных от реализации инвестиционных проектов в 2005 г. составила 27,3 млн. руб. Из них 9,1 млн. руб. - экономический эффект от энергосберегающих проектов ДЭМа. В связи с закрытием проектов РТ-1 (Закупка и запуск машино двоильно-складально пакетирующей МДСП-320) и РТ-10 (Перезаправка экспортных тканей в 1 зуб берда) 1,8 млн. руб. оставшегося долга было списано на затраты ЦФО Департамент Внешнеэкономической деятельности, поскольку ВЭД являлся инициатором данных проектов.

Инвестиционные проекты, осуществляемые в основном производстве условно можно поделить на приносящие экономический эффект проекты и проекты, эффект по которым выявить достаточно трудно (либо эффект невозможно корректно оценить количественно, либо решение о запуске проекта в работу принималось в условиях большой неопределённости, а в последствии эффект выявить не удалось).

Так, по проектам, приносящим реальный дополнительный доход сумма возврата за 2005 г. составила 12,0 млн. руб. (это проекты по перезаправкам РТ-34 и РТ-51, приобретение оборудования - станков Жеттис РТ-36, машин ППМ-120-А1М РТ-30, красильной лаборатории Матис РТ-50 и т.д.).

По проектам, эффект по которым выявить трудно в 2005 г. с предприятия было списано 4,5 млн. руб. (это проекты РТ-12 Переоснащение склада готовой продукции, РТ-6 Проектирование газоснабжения отделочной фабрики, РТ-38 Приобретение прядильной лаборатории фирмы Устер).

Суммы основного долга, процентов и возврата по ИП Родники-Текстиль за 2005 г.

Период	Сумма основного долга, руб.	Сумма возврата, руб.
	Общая	Затраты ЦФО Р-Т	Холдинг	Общая	"Хорошие" проекты	"Плохие" проекты
					Производство	ДЭМ
2005-01	915 612	899 000	16 612	1 004 224	112 570	891 654
2005-02	98 901	79 000	19 901	756 044	119 090	636 954
2005-03	1 784 047	545 000	1 239 047	764 678	128 603	636 075
2005-04	2 559 500	2 559 500	0	952 686	368 891	583 795
2005-05	3 877 342	579 351	3 297 991	1 875 029	642 664	1 232 365
2005-06	1 373 765	1 250 678	123 087	783 421	684 257	99 164
2005-07	3 148 548	2 066 597	1 081 951	1 420 112	1 369 952	50 160
2005-08	7 463 983	501 393	6 962 591	1 526 259	1 032 515	12 788	480 956
2005-09	3 005 087	1 390 800	1 614 287	3 160 175	773 251	86 070	465 750
2005-10	5 085 895	797 212	4 288 683	5 373 158	1 470 516	816 486	3 086 156
2005-11	21 945 686	296 373	21 649 313	5 595 055	3 192 137	2 192 918	210 000
2005-12	30 903 587	185 517	30 718 070	4 115 714	2 072 166	1 833 548	210 000
Итого	82 161 952	11 150 421	71 011 531	27 326 555	11 966 613	9 071 977	4 452 861

Состояние взаиморасчётов с Холдингом

За 2005 г. долг по реальным расчётам предприятия с Холдингом увеличился на 79,2 млн. руб.

Динамика изменения сальдо взаиморасчётов между предприятием и Холдингом, тыс. руб.

Месяц	Сальдо на начало (в пользу Холдинга)	Начислено в пользу предприятия	Начислено в пользу Холдинга	Сальдо на конец (в пользу Холдинга)
янв.05	108 125	98 652	94 174	103 647
фев.05	103 647	85 353	64 504	82 798
мар.05	82 798	91 635	137 262	128 425
апр.05	128 425	97 427	88 769	119 767
май.05	119 767	167 598	159 402	111 570
июн.05	111 570	94 937	106 896	123 530
июл.05	123 530	117 792	105 961	111 699
авг.05	111 699	119 044	134 419	127 074
сен.05	127 074	122 157	140 231	145 149
окт.05	145 149	92 063	92 675	145 761
ноя.05	145 761	138 892	162 142	169 012
дек.05	169 012	147 915	166 203	187 300

2. МАРКЕТИНГОВАЯ, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ И КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОАО «РОДНИКИ - ТЕКСТИЛЬ»

2.1 Анализ конкурентов

Конкуренция - состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.

Недобросовестная конкуренция - любые направленные на приобретение преимуществ в предпринимательской деятельности действия хозяйствующих субъектов, которые противоречат положениям действующего законодательства, обычаям делового оборота, требованиям добропорядочности, разумности и справедливости и могут причинить или причинили убытки другим хозяйствующим субъектам - конкурентам либо нанести ущерб их деловой репутации.

Доминирующее положение - исключительное положение хозяйствующего субъекта или нескольких хозяйствующих субъектов на рынке товара, не имеющего заменителя, либо взаимозаменяемых товаров (далее - определенного товара), дающее ему (им) возможность оказывать решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке или затруднять доступ на рынок другим хозяйствующим субъектам. Доминирующим признается положение хозяйствующего субъекта, доля которого на рынке определенного товара составляет 65 процентов и более, за исключением тех случаев, когда хозяйствующий субъект докажет, что, несмотря на превышение указанной величины, его положение на рынке не является доминирующим. Доминирующим также признается положение хозяйствующего субъекта, доля которого на рынке определенного товара составляет менее 65 процентов, если это установлено антимонопольным органом, исходя из стабильности доли хозяйствующего субъекта на рынке, относительного размера долей на рынке, принадлежащих конкурентам, возможности доступа на этот рынок новых конкурентов или иных критериев, характеризующих товарный рынок. Не может быть признано доминирующим положение хозяйствующего субъекта, доля которого на рынке определенного товара не превышает 35 процентов.

Монополистическая деятельность - противоречащие антимонопольному законодательству действия (бездействие) хозяйствующих субъектов, направленные на недопущение, ограничение или устранение конкуренции.

(в ред. Федерального закона от 09.10.2002 N 122-ФЗ)

Монопольно высокая цена - цена товара, которая устанавливается занимающим доминирующее положение на товарном рынке хозяйствующим субъектом и при которой данный хозяйствующий субъект компенсирует либо может компенсировать необоснованные затраты и (или) получает либо может получить прибыль существенно более высокую, чем это может быть в сопоставимых условиях или условиях конкуренции.

(в ред. Федерального закона от 09.10.2002 N 122-ФЗ)

Монопольно низкая цена - цена приобретаемого товара, устанавливаемая хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке в качестве покупателя, в целях получения дополнительной прибыли и (или) компенсации необоснованных затрат за счет продавца, или цена товара, сознательно устанавливаемая хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке в качестве продавца, на уровне, приносящем убытки от продажи данного товара, результатом установления которой является или может являться ограничение конкуренции посредством вытеснения конкурентов с рынка.

На предприятии проводится анализ конкурентов, но данная информация является конфиденциальной, поэтому ниже приведены Должностные инструкции менеджера участка продаж и маркетинга.

Должностная инструкция

менеджера участка продаж и маркетинга

1. Идентификация
1.1.	Идентификационный номер	00095
1.2.	Должность	Менеджер
1.3.	Категория (руководитель, спе- циалист, служащий)	Специалист
1.4.	Подразделение	Коммерческий отдел
1.5.	Непосредственный руководитель	Начальник коммерческого отдела
1.6.	Дата вступления в силу настоящей должностной инструкции	«____»_______2002 г
1.7.	Ответственный за разработку и регулярное обновление должностной инструкции	Начальник коммерческого отдела

2.Общие положения

2.1.Квалификационные требования:

высшее профессиональное образование (по специальности менеджмент) или высшее профессиональное образование и дополнительная подготовка в области теории и практики менеджмента, стаж работы по специальности не менее 2 лет.

2.2.Назначение и освобождение от должности менеджера производится приказом генерального директора по представлению директора по коммерции.

3.Должен знать

3.1.Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность.

3.2.Коньюнктуру рынка, порядок ценообразования, основы маркетинга.

3.3.Теорию менеджмента.

3.4.Формы и методы ведения рекламных компаний.

3.5.Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих соглашений, договоров, контрактов.

3.6.Этику делового общения.

3.7.Основы делопроизводства.

3.8.Методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций и связи, вычислительной техники.

3.9.Трудовой кодекс РФ.

3.10.Правила и нормы охраны труда.

3.11.Политику предприятия в области качества.

4.Должностные обязанности

Менеджер участка продаж и маркетинга обязан:

4.1.осуществлять сбор информации для расширения внешних связей и рынка сбыта продукции;

4.2.изучать, анализировать рынки сбыта, оценивать потребность покупателей, прогнозировать спрос на продукцию предприятия;

4.3.заинтересовать клиента в продукции предприятия и подвести его к заключению сделки;

4.4.обеспечить увеличение объема сбыта продукции и получение прибыли;

4.5.оформлять документы, связанные с продажей продукции;

4.6.обеспечить эффективность деятельности участка и продвижение продукции на рынок;

4.7.рекламировать продукцию предприятия;

4.8.контролировать выполнение коммерческих условий, договоров;

4.9.принимать участие в ярмарках по продаже продукции;

4.10.вести картотеку клиентов;

4.11.планироватьработу;

4.12.контролировать качество и конкурентоспособность продукции предприятия;

4.13.выполнять стандарт предприятия «Должностные обязанности руководителей, специалистов по охране труда ОАО «Родники - Текстиль»;

4.14.поддерживать и укреплять деловую репутацию.

5. Права

Менеджер имеет право:

5.1.запрашивать необходимые материалы, сведения, информацию для выполнения обязанностей;

5.2.вносить предложения руководителю о совершенствовании коммерческой деятельности.

6. Ответственность

Менеджер несет ответственность за:

6.1.невыполнение обязанностей, возложенных должностной инструкцией;

6.2.материальный ущерб, нанесенный предприятию своими действиями.

2.2 Наличие службы маркетинга

Применение маркетинга начинается с определения целей и разработки стратегии предприятия на основе маркетингового анализа ситуации. Маркетинг охватывает предприятие, его ближайшее окружение - рынок и макросреду. По сути, любая деятельность предприятия может направляться и координироваться маркетингом. Такой подход требует полной интеграции маркетинга на предприятии.

Практический аспект применения маркетинга выглядит иначе. Маркетинг далеко не всегда существует на предприятии в интегрированном виде. Часто его функции распределены, не связаны в комплекс. Предприятие может уделять маркетингу минимум внимания, не признавать его существования. Тем не менее, предприятие, взаимодействующее с рынком, применяет методы и подходы маркетинга. Область маркетинга характеризуется быстрым устареванием идей и концепций, вызванным изменениями рыночной ситуации. Для предприятий же характерна инерционность: маркетинговые стратегии, принятые вчера, применяются и сегодня, часто не оправдывая своего назначения.

Своевременная коррекция маркетинговых стратегий обеспечивает значительную экономию средств за счет сокращения непроизводительных расходов и повышения отдачи от рынка.

Если уж строить маркетинг, то по полной программе, чтобы он обеспечивал и исследование рынка, и рекламу, и ценообразование, и управление сбытом, и все контрольные функции сразу. Реально на маркетинговый комплекс влияют следующие факторы (схема 1).

Схема 1. Факторы, влияющие на маркетинговый комплекс

Влияние разных факторов не всегда согласованно, чаще наоборот. Если цели и стратегии предприятия соответствуют реалиям рынка (или, по крайней мере, должны соответствовать), то практика предыдущей деятельности, во время которой функции маркетинга выполнялись другими подразделениями, накладывает ряд ограничений. Руководитель предприятия также представляет, каким должен быть маркетинг, и готов строить его именно в должном виде.

При разработке маркетинговых стратегий можно выделить следующий ряд задач, стоящих перед предприятием:

построение оргструктуры маркетинга, определение необходимых функций, налаживание взаимодействия с подразделениями предприятия;

ревизия применяемых методов и подходов, анализ практики применения маркетинговых инструментов, определение результативности маркетинга;

разработка маркетинговых стратегий, определение комплекса маркетинг-микс для достижения целей предприятия.

Отдел маркетинга находится не на предприятии ОАО «Родники - Текстиль», а в Управлении Холдинга , находящегося в г. Москва.

Функции вице-президента по маркетингу

Вице-президент по маркетингу выполняет следующие функции.

Обеспечивает рекомендации по выбору наиболее выгодного рынка в соответствии с ресурсами и возможностями предприятия.

Постоянно анализирует рыночные ситуации, чтобы предприятие и его администрация были готовы к возможным (и, строго говоря, неизбежным) изменениям.

Планирует деятельность по получению информации относительно действующих покупателей (конечных пользователей) на рынке (рынках), где выступает предприятие.

Рекомендует типы и параметрические ряды товаров, которые следует производить, и постоянно следит за ними.

Изучает тенденции рынка и прогнозирует объемы продажи в зависимости от внешней среды и товаров предприятия.

Рекомендует рыночные стратегии, включая выбор каналов товародвижения, сбыта и применяемые методы продажи, проводит практическую деятельность, постоянно анализируя правильность принятых решений.

Рекомендует к внедрению имидж предприятия, планирует мероприятия по внедрению имиджа и координирует необходимые действия.

Проводит и координирует маркетинговые действия, вытекающие из решений директора предприятия, собственных решений и решений других руководителей относительно дизайна товаров, их производства, продажи и цен. Действия эти заключаются в ответе на три вопроса: 1) Какие товары должны быть поставлены на рынок? 2) Какими должны быть их цены? 3) Сколько и каких товаров должно быть произведено?

В соответствии с указанными выше маркетинговыми действиями рассматривает все распоряжения и все технологические процессы внутри предприятия, координируя их с тем, чтобы привлечь максимум покупателей с помощью высококачественных товаров, разумных коммерческих действий и привлекательных цен. Постоянно анализирует правильность пронимаемых решений, распоряжений и технологий.

Рассматривает технические (потребительские) характеристики новых товаров, содержание параметрических рядов и полного товарного ассортимента с точки зрения того, как влияют все эти обстоятельства на решения покупателей о приобретении товаров предприятия.

Своевременно определяет, когда товар входит в стадию спада и дает рекомендации по снятию товара с производства.

Определяет программу деятельности службы ФОССТИС и дает рекомендации по ее выполнению, обеспечивает планирование, управление и контроль работ по ФОССТИС.

Вместе с руководителем отдела сбыта координирует работу службы ФОССТИС и сбытовой сети.

Рекомендует и, вместе с отделом сбыта, проводит исследования рынка, планирует необходимые для этого средства и контролирует их использование.

Контролирует всю деятельность предприятия, влияющую на решения покупателей о приобретении товаров предприятия. Немедленно дает рекомендации и проводит нужные действия, когда это необходимо, пользуясь правом «вето» в особо неотложных случаях.

Рассматривает бюджеты и кадровую политику всех отделов (рыночных исследований и др.), находящихся под началом службы маркетинга.

Все это приводит к специфическим структурам предприятий, действующих на принципах маркетинга, таким как:

Организация «по функциям» означает, что как рынки, так и производимые товары рассматриваются в виде некоторых однородностей, для работы, с которыми вполне достаточно иметь специализированные отделы рыночных (в том числе прогнозных) исследований, планирования производства и маркетинга, управления сбытом, сервисом и ФОССТИС. Подобная структура наиболее целесообразна, когда и товаров, и рынков у предприятия немного.

Организация «по видам товаров» полезна в случаях, когда у предприятия много товаров или товарных групп, требующих специфических условий производства, сбыта, обслуживания.

Организация «по рынкам» означает, что под термином «рынок» понимается некоторая отрасль промышленности или сегмент покупателей из разных отраслей. Такая организация наиболее целесообразна, если для обслуживания продукции требуются специальные знания, и предприятие может воспользоваться тем, что такими знаниями обладают только его сотрудники (или только подготовленные предприятием сотрудники покупателя).

Организация «по территориям» считается выгодной, когда в каждом из выделенных регионов номенклатура товаров не очень велика, а различия между потребителями незначительны.

2.3 Наличие коммерческого отдела

Как видно из структуры управления ОАО «Родники - Текстиль», в подчинении директору по коммерции находятся отдел сбыта и коммерческий отдел. Ниже приведено Положение о коммерческом отделе.

ПОЛОЖЕНИЕ

о коммерческом отделе

1. Идентификация
1.1.	Идентификационный номер	00090
1.2.	Наименование структурного подразделения	Коммерческий отдел

2.Общие положения

2.1.Коммерческий отдел по схеме управления предприятием подчиняется директору по коммерции.

2.2.Структура и штат коммерческого отдела утверждается генеральным директором предприятия.

2.3.Схема структуры коммерческого отдела:



2.4 В своей работе отдел руководствуется нормативными документами

- Законодательными и нормативными правовыми актами, определяющими направления развития текстильного производства и финансово-экономической деятельности предприятия;

- Политикой предприятия в области качества;

- Положением о коммерческом отделе;

- Правилами внутреннего трудового распорядка;

- Стандартами предприятия по охране труда.

3.Задачи

3.1.Обеспечение реализации продукции предприятия.

3.2.Обеспечение выполнения заданий по поставкам продукции в соответствии с заключенными договорами и соглашениями.

3.3.Организация розничной торговли для работников предприятия.

4.Функции

4.1.изучение рынка продукции, конъюнктуры ассортимента и цен, требований к качеству продукции;

4.2.организация рекламы и продвижения продукции предприятия на рынке сбыта;

4.3.участие в планировании ассортимента выпускаемой продукции предприятия;

4.4.оформление договоров на реализацию и сбыт готовой продукции предприятия;

4.5.предъявление через юридический отдел претензий, штрафных санкций к заказчикам и поставщикам продукции за нарушение условий заключенных договоров;

4.6.оформление договоров на поставку товаров народного потребления;

4.7.организация приема, хранения, реализации товаров народного потребления;

4.8.оформление прейскурантов розничных цен;

4.9.оформление договоров, приложений к договорам со швейными цехами;

4.10.организация работы «Комнаты образцов».

5. Взаимодействия отдела с другими подразделениями предприятия

5.1.С отделом технического контроля:

Представляет: сведения о возврате продукции.

5.2.С главной бухгалтерией:

Получает: сведения о неплатежеспособности отдельных потребителей, сведения о поступивших аккредитивах, извещения об изменении банковских санкций к потребителям и поставщикам, сличительные ведомости по результатам инвентаризации, сведения о поступивших рекламациях на продукцию.

5.3.С красильно-отделочной фабрикой:

Получает: сведения о ходе выполнения устанавливаемого плана в ассортименте, образцы тканей, выпускаемых предприятием.

Представляет: сведения о необходимости ускорения выпуска того или иного вида продукции в соответствии со сроками выполнения договоров, заявки на образцы тканей.

5.4.С планово-экономическим отделом:

Получает: годовые, квартальные, месячные планы производства по объему и ассортименту.

Представляет: до начала планируемого периода предложения по корректировке планов, исходя из наличия заказов.

5.5.С отделом материально-технического обеспечения:

Получает: сведения об обеспеченности материалами.

Представляет: заявки на материалы, необходимые для деятельности отдела.

5.6.С юридическим отделом:

Получает: заключенные договора на сбыт продукции, решения арбитражных органов, принятые по спорным условиям договоров, копии решений руководства по признанным претензиям и искам путем досылки или замены продукции.

Представляет: проекты договоров, обоснованные заключения с приложением необходимых документов по протоколам разногласий, претензиям и искам в связи с поставкой продукции, копии договорной переписки, необходимой для предъявления исков в органы арбитража.

5.7.С отделом организации труда и заработной платы:

Получает: штатное расписание и фонд заработной платы, положение о премировании рабочих, руководителей, специалистов и служащих, должностные характеристики рабочих, должностные инструкции специалистов, положение об отделе, тарифные ставки (оклады) рабочих.

5.8.С транспортным цехом:

Получает: в соответствии с заявками транспорт и грузчиков для выполнения погрузочно-разгрузочных работ.

Представляет: заявки на транспорт, количество грузчиков на погрузочно-разгрузочные работы.

5.9.С отделом управления качества продукции:

Получает: нормативные документы по системе менеджмента качества, ГОСТ Р ИСО 9001 - 2001, политику предприятия в области качества.

Представляет: документы на согласование, информацию о реализации политики предприятия в области качества.

5.10.С отделом сбыта:

Получает: сведения об остатках готовой продукции предприятия и давальческой ткани.

Представляет: распоряжения на отгрузку готовой ткани, информацию о ценах на продукцию, сведения об оплате за отгруженную продукцию, ежемесячный отчет по отгруженной продукции по всем направлениям.

6. Полномочия

6.1.требовать от подразделений предприятия необходимых материалов для осуществления работы, входящей в компетенцию отдела;

6.2.представлять предприятие в вышестоящих и других хозяйственных организациях при обсуждении вопросов сбыта и реализации продукции предприятия, вести соответствующую переписку;

6.3.вносить предложения руководству предприятия о применении санкций в отношении руководителей подразделения, ответственных за нарушение сроков изготовления и сдачи на склад готовой продукции;

6.4.вносить предложения руководству предприятия о прекращении выпуска продукции, не имеющей сбыта;

6.5.указания отдела в пределах функций являются обязательными к руководству и исполнению подразделениями предприятия.

7. Ответственность

7.1.всю полноту ответственности за качество и своевременность выполнения возложенных настоящим Положением на отдел задач и функций несет начальник отдела;

7.2.степень ответственности других работников устанавливается должностными инструкциями;

7.3.за организацию работы по внедрению системы менеджмента качества.

2.4 Наличие фирменных магазинов

ОАО «Родники - текстиль» имеет несколько фирменных магазинов по Ивановской области и за ее пределами.

Два магазина находятся в городе Родники.

Магазин «Комфорт» находится по адресу: улица Советская дом 20.

Магазин «Услуга» находится по адресу: Технический переулок дом 1а.

Оба магазина находятся в центральной части города, что делает их доступными не только для жителей города и района, но и для клиентов, прибывших из других городов России и зарубежья.

Доля продаж магазинов в общем объеме продаж составляет 1,3%.

2.5 План маркетинга, его основные этапы

Как уже упоминалось выше, отдел маркетинга находится в Московском Холдинге, поэтому ознакомление с подробным планом маркетинга невозможно.

Необходимо иметь общие положения план по маркетингу. Во-первых, таким образом можно выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно будет принять правильное решение. Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию потенциальных возможностей. В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и правильно оценить два основных типа рисков: внутренний, который контролируется (цена, реклама и штат сотрудников, занимающихся продажами), и внешний, включающий экономику, конкуренцию и тенденции на рынке - все то, что находится вне контроля фирмы.

План по маркетингу должен отражать финансовые проекты на будущее независимо от того, является ли бизнес действующим, нужно ли найти финансирование, планируется ли расширить предприятие в течение года. План должен ясно отражать, почему ожидается прирост объема продаж, почему оправданы инвестиции в новое оборудование для производства нового товара или оказания новых видов услуг, иными словами, как план по маркетингу скажется на получении большей прибыли.

План по маркетингу показывает, где фирма находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше. Кроме того, план по маркетингу объяснит, почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей.

План по маркетингу определяет тенденции развития компании. Он ставит цели и планирует постоянный рост компании. Ключом успеха компании является разумность действий.

План маркетинга на предприятии можно понимать в широком и узком смысле этого слова. План маркетинга - это маркетинговый раздел комплексного бизнес-плана развития предприятия. Однако есть и понимание плана маркетинга в узком смысле этого слова - это перечень тактических мероприятий, позволяющих улучшить положение предприятия на занимаемых сегментах рынка

Основные направления плана маркетинга.

Исходя из определенной стратегии развития предприятия и намеченных рыночных (маркетинговых) целей в плане маркетинга в первую очередь необходимо определить ключевую задачу текущего момента (например - проведение ситуационного анализа текущего положения в области маркетинга холдинга).

Далее, мероприятия в плане маркетинга можно подразделить на следующие основные блоки:

· меры по активизации сбыта продукции;

· меры по ориентации предприятия на Потребителя;

· мероприятия по сбору коммерческой информации;

· мероприятия по подготовке аналитических материалов по анализу наиболее перспективных сегментов рынка;

· предложения по ценообразованию;

· предложения по ассортименту выпускаемой продукции;

· предложения по рекламе и отношениям с общественностью.

План маркетинга удобнее представлять в табличной форме. Причем намечаемые к реализации мероприятия целесообразно разделить на два раздела - регулярные (в этом случае срок - это периодичность) и разовые (контрольная дата, отчетность).

Результат может быть выражен как в количественных, так и в качественных показателях деятельности предприятия.

Ключевая задача текущего момента - обеспечить Потребителю максимально благоприятные условия обслуживания.

Этапы разработки плана маркетинга.

Работы, которые необходимо предварительно проделать любой организации перед началом разработки плана маркетинга:

· выявить ключевые бизнес-процессы в организации по всем функциональным направлениям;

· сформировать стратегию развития предприятия на совместном совещании руководителей и специалистов по финансам, маркетингу и производству.

Кроме того, еще одна группа мероприятий особого рода - это мероприятия по сбору и анализу коммерческой информации. С одной стороны, эти мероприятия дают основные исходные предпосылки для формирования стратегии, а с другой стороны сами являются строками в разработанном плане маркетинга.

Рассмотрим более подробно процедуру разработки плана маркетинга предприятия, используя следующую поэтапную технологию.

Процедура разработки плана маркетинга предприятия.

Этап 1. Первоначальную информацию для построения плана деятельности на рынке можно почерпнуть из анализа фактической деятельности предприятия (если такая информация накапливалась, лучше - в компьютерном виде). Данную работу проводит служба маркетинга.

Этап 2. Для формирования стратегических установок, в том числе для установления рыночных целей, несомненно, будет полезна информация о тенденциях продаж предприятия, на каких сегментах рынка предприятие уже присутствует, а какие еще не охвачены и т.д. Работы по целеполаганию проводятся на коллективном совещании руководства предприятия.

Этап 3. На совещании-семинаре генерируется список стратегических и тактических мероприятий для достижения поставленных целей.

Этап 4. Финансовым отделом разрабатывается Проект финансового плана предприятия и бюджеты для подразделений и служб.

Этап 5. Проводится оценка затрат. Суть его для рассматриваемого случая маркетинговых мероприятий состоит в следующем. Прежде всего, для каждого мероприятия оценивается его эффективность по отдаче (эффекту) на единицу затрат. Затем, все проекты упорядочиваются по мере убывания их эффективности. Далее, если выделенные финансовые средства, менее требуемых на реализацию мероприятий, Правление принимает одно из трех возможных решений:

· выбрать наиболее эффективные мероприятия в рамках бюджета (и соответственно скорректировать в сторону уменьшения целевые установки);

· пересмотреть бюджет в расходной и доходной части;

· формировать новый расширенный список коммерческих и маркетинговых мероприятий.

Этап 6. В последних двух случаях требуется дополнительное согласование бюджета мероприятий плана маркетинга.

Этап 7. Исходя из разработанной стратегии, необходимо сформировать ориентированную на Потребителя структуру управления предприятием.

Этап 8. Результатом предыдущих этапов будет пакет мероприятий. Далее необходимо назначить ответственных (с учетом усовершенствованной структуры управления и личностных качеств сотрудников) за реализацию мероприятий принятого плана, а также за сроки их выполнения.

Этап 9. Реализация намеченного плана маркетинга. Его корректировка осуществляется с учетом возмущающих воздействий рынка.

Контроль исполнения плана маркетинга.

Для контроля за работой предприятия в целом должна быть разработана многоуровневая процедура управленческого учета (перечень показателей, позволяющих руководителю оперативно принимать решения), а также сформулирована стратегия его развития (миссия, цели, критерии их достижения и траектория движения к поставленным целям), подкрепленная набором тактических мероприятий. Именно последнюю задачу для коммерческих и маркетинговых служб и решает план маркетинга.

Руководитель контролирует результаты деятельности подчиненных подразделений:

· по показателям управленческого учета (например - один раз в день);

· по критериям в плане маркетинга

· по результатам работы подразделения (например - один раз в месяц).

Анализ выполнения плана маркетинга включает сравнение реального развития событий с запланированными или ожидаемыми показателями в течение определенного периода. Если реальное состояние признается неудовлетворительным, в него необходимо внести изменения. Иногда планы приходится пересматривать в результате воздействия неконтролируемых факторов.

Существуют три метода, используемых для анализа плана маркетинга:

· анализ маркетинговых затрат;

· анализ реализации;

· ревизия маркетинга.

Анализ маркетинговых затрат оценивает стоимостную эффективность различных маркетинговых факторов, позволяет оценить, какие затраты эффективны, а какие нет, и внести соответствующие изменения.

Анализ результатов сбытовой деятельности представляет собой детальное изучение результатов сбытовой деятельности с целью оценки правильности выбранной стратегии.

Ревизия маркетинга определяется как систематизированная критическая и объективная оценка и обзор основных целей и политики маркетинговых функций предприятия для реализации этой политики и достижения поставленных целей.

Процесс ревизии маркетинга состоит из шести этапов:

· определение, кто будет осуществлять ревизию;

· определение периодичности проведения ревизии;

· определение области ревизии - горизонтальная или вертикальная;

· разработка бланков для ревизии;

· проведение ревизии;

· представление результатов руководству и принятие решений.

Обязательное условие успеха деятельности на данном поприще - зависимость зарплаты сотрудников от выполнения ими своих обязанностей. Причем доля реальных выплат в зависимости от результатов деятельности должна быть существенной (не менее трети общего заработка работника).

В практической деятельности, с учетом меняющейся ситуации на рынке, возможно использование и других видов маркетинга, включая: поддерживающий, развивающий, противодействующий, демаркетинг и ремаркетинг. Краткие основные отличия их от методов традиционного маркетинга.

Поддерживающий - метод стабилизации спроса в условиях точного соответствия спроса возможностям предприятия.

Развивающий - метод, обеспечивающий превращение потенциального спроса в реальный путем создания новых видов продукции с новыми потребительскими свойствами, новых способов его использования.

Демаркетинг - метод воздействия на чрезмерный спрос при невозможности его удовлетворить. Основная задача- снижение спроса за счёт повышения цен, сокращения объёмов производства или снижения рекламной активности.

Ремаркетинг-метод воздействия на снижение спроса из-за насыщения рынка данной продукцией. Главная задача - восстановление уровня спроса за счёт придания продукции дополнительной новизны или поисков новых рынков сбыта.

Противодействующий - метод устранения иррационального спроса на продукцию, использование которой противоречит интересам общества (спиртные напитки и другое). Сведение иррационального спроса к нулю достигается с помощью проведения кампании против потребления такой продукции или освоения продукции-заменителя.

Маркетинг требует творческого подхода к решению стоящих перед предприятием задач и понимания его роли и места в формировании стратегии предприятия на рынке.

2.6 Рекламная деятельность

Как уже упоминалось выше, отдел маркетинга находится в Московском Холдинге «Яковлевский», поэтому все данные по рекламной деятельности являются конфиденциальными.

Реклама - важная отрасль коммерческой деятельности, требующая профессионального мастерства в планировании и сборе информации и творческого подхода к делу. Оплата труда работников рекламы сопоставима с оплатой в других областях коммерческой деятельности, а возможностей 6ыстрого продвижения в рекламе обычно больше, чем в других областях, поскольку в ней меньше обращают внимания на возраст или стаж работы специалиста, краткое описание типичных штатных работников рекламного сектора отдела маркетинга.

Текстовики создают замыслы, которые воплощаются в текстовую часть и зрительные образы рекламных объявлений. Он отыскивают фактический материал, много читают, заимствуют идеи, беседуют с клиентами, поставщиками и с теми, кто может толкнуть их на мысль о том, как привлечь внимание и интерес целевой аудитории.

Вторую часть рабочих творческих групп составляют художники.

Их основная задача - дать идеям текстовиков действенное зрительное воплощение в виде так называемых "макетов". Художники рекламного отдела создают макеты объявлений печатной рекламы , макеты упаковки, макеты телевизионных рекламных роликов (так называемые кадроланы, или "раскадровки"), фирменные логотипы, товарные знаки и эмблемы. Они определяют характер и размеры шрифтов, располагают текстовой материал на полосе и компонуют все элементы рекламного объявления таким образом, чтобы его смогли воспроизвести граверы и печатники. Тонко чувствующий специфику своего дела художественный редактор или руководитель группы текстовиков может стать начальником творческой группы сектора рекламы, который осуществляет надзор за работой над любой создаваемой его отделом рекламой.

Контакторы (ответственные исполнители) - это работники, поддерживающие связь между отделом и клиентом. Их профессиональная основная обязанность - знание маркетинга и входящих в его состав элементов. Контактор разъясняет суть планов и целей клиента членам своих творческих групп и руководит разработкой комплексных рекламных планов для курируемых им заказчиков.

Основная задача контактора добиться того, чтобы клиент чувствовал удовлетворение от сотрудничества с отделом. Поскольку работа контакторов базируется в основном на установлении личных взаимоотношений, ею занимаются, как правило, люди, располагающие к себе, дипломатично-обходительные и смышленые.

Агенты средств массовой ннформации буквально осаждают кабинеты закупщиков, едва приносится слух о готовящемся размещении рекламы. Они являются во всеоружии статистики, подтверждающей, что показатели распространения представляемых ими носителей рекламы лучше, стоимость в расчете на тысячу человек аудитории ниже, а охват готовых к действию аудиторий шире, чем у конкурентов. Закупщику предстоит оценить все эти предложения. Кроме того, закупщики выторговывают наиболее выгодные тарифные ставки у средств вещания и наиболее выгодные места у средств печатной рекламы.

В отделе маркетинга функционируют сектора маркетинговых исследований, поставляющие маркетинговую информацию для разработки новых и оценки ведущихся в данный момент рекламных кампаний.

Основные средства распространения:

- рекламно-коммерческая литература (каталоги, справочники, буклеты и т.п.);

- наружные экспозиции (щиты, плакаты, вывески и т.п.);

- электронные средства информации;

- участие в специализированных выставках и ярмарках.

Данные средства распространения позволяют наиболее полно охватить потенциальных потребителей продукции ОАО «Родники - Текстиль» и дать им более полную и достоверную информацию о товаре.

2.7 Основные поставщики и покупатели

Для производства тканей используется хлопок IV - V типов, который в достаточном объёме выращивается в Узбекистане и Туркмении.

Основными поставщиками хлопкового волокна являляются: ОАО "Текмашсервис", ЗАО "Ротек М", ЗАО "Коттон", ООО "Эксима", ООО "Союз Агро-линия" и др.

Альтернативный источник обеспечения сырьем - закупка хлопка на мировом рынке.

Поставщиками химических и вспомогательных веществ являются предприятия химической промышленности России, поставщиком красителя индиго - химические предприятия Украины.

Данные о поставщиках и условиях поставки сырья и материалов приведены в нижеследующей таблице.

Наименование	Поставщик	К-во, тн	Цена руб/тн без НДС	Цена руб/тн с НДС	Сумма в руб.
Серная кислота	ООО ВВХК г. Дзержинск	171,18	822,03	970,00	166 043,65
Едкий натр	ООО ВВХК г. Дзержинск	172,71	7 838,98	9 250,00	1 597 558,25
Карбамид	ОАО "Ивхимпром" г. Иваново	8,00	6 015,00	7 203,90	57 631,20
Карбамид	ООО "Техмаш" г. Москва	7,56	5 932,20	7 000,00	115 850,00
Карбамид	ООО "Агрохимпроект" г. Москва	56,25	5 974,58	7 050,00	396 562,76
Кислород	ООО ТДЛ Энерго	24,00	97,42	114,96	2 759,04
Закрепитель БЗУ М	ООО "Мастер-Бриг" г.Иваново	8,01	15 080,00	17 800,00	142 578,00
Перекись водорода	ООО "Волжский Транзит" г.Новочебоксарск	7,56	6 355,93	7 500,00	56 685,00
Крахмал кукурузный	ООО "Ремоспектр" г. Москва	20,02	7 627,12	9 000,00	180 180,00
Метекс	ОАО "Ивхимпром" г. Иваново	1,00	64 157,45	75 705,79	75 781,49
Метекс	ОАО "Ивхимпром" г. Иваново	0,50	64 149,81	75 696,07	37 999,78
Стекло натриевое жидкое	ОАО "Ивхимпром" г. Иваново	5,08	2 640,00	3 115,20	15 825,22
Соль тех в МКР	ООО "Ленсоль" г. Санкт-Петербург	70,00	728,81	860,00	60 200,00
ЗПУ Спрут 777	ООО "ИвЦСПиИН" г. Иваново	100,00	100,00	118,00	11 800,00
Кислота уксусная	ООО "Волжский Транзит" г.Новочебоксарск	5,04	19 491,53	23 000,00	115 828,00
Сода кальцинированная	ОАО "Владимирглавснаб" г.Юрьевец	5,00	5 932,20	7 000,00	35 000,00
Сода кальцинированная	ЗАО "Волгаспецхим" г. Иваново	5,00	6 360,00	7 500,00	37 462,50
Аммиак в баллонах	ОАО ПРС пос. Некрасовское Ярославской обл.	19,00	1 555,50	1 835,49	34 874,30
Аммиак в баллонах	ОАО ПРС пос. Некрасовское	13,00	1 671,08	1 971,87	25 634,30
Дисперсия ПВА	ООО Торговый Дом ДПВА г. Москва	0,77	19 576,27	23 100,00	17 717,70
Медный купорос	ОАО "Ивановоглавснаб" г. Иваново	0,13	25 800,00	30 440,00	3 805,50
Медный купорос	ОАО "Ивановоглавснаб" г. Иваново	1,00	32 200,00	37 996,00	37 996,00
Спирт поливиниловый	ООО "Химвариант" г. Владиимр	1,00	75 500,00	89 090,00	89 090,00
Пропан	Родникирайгаз	7 бал	466,10	550,00	3 850,00
Фиолент	ООО "НПФ Траверс" г. Москва	1,50	44 233,33	52 195,33	78 293,00
Персистоль Е	ООО "Фортуна-Стиль" г. Москва	10,12	88 490,00	104 420,00	1 741 846,14
Лупринтол МСL		1,54	162 040,00	191 210,00
Гелизарин Биндер ЕТ		6,10	54 320,00	64 100,00
Химреактивы	ЗАО "Химреактив" г. Н. Новгород	по заявке			15 343,13
Химреактивы	ЗАО "Лаверна" г.Н. Новгород	по заявке			42 710,07
Дизельное топливо	ООО "Стандартком" г. Иваново	12,35	12 033,90	14 200,00	175 398,40
Дизельное топливо	ООО "Стандартком" г. Иваново

Подобные документы

• Особенности предпринимательской деятельности в торговле

  Исследование организационно-экономических аспектов развития предпринимательской деятельности в торговле. Комплексный анализ потребительского рынка как условия развития коммерческой деятельности в розничной торговле. Основные критерии сегментации товаров.
  
  контрольная работа [44,2 K], добавлен 06.01.2014
  

• Комплексный анализ деятельности ГП "ХПЗ Т.Г. Шевченко"

  История развития, структура и ассортимент выпускаемой продукции предприятия. Анализ финансовой деятельности и денежных потоков. Суть, функции, организация, планирование и пути усовершенствования инновационной деятельности "ХПЗ им. Т.Г. Шевченко".
  
  отчет по практике [599,1 K], добавлен 24.06.2011
  

• Анализ финансовой деятельности предприятия

  Комплексный анализ финансово-экономической деятельности предприятия ООО "Диапак": производительность труда, состав и структура затрат по обычным видам деятельности, эффективность производства. Мероприятия по улучшению финансовой деятельности предприятия.
  
  курсовая работа [107,1 K], добавлен 11.08.2011
  

• Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия

  Теоретические основы комплексного экономического анализа. Краткая характеристика предприятия. Анализ хозяйственной деятельности. Вертикальный и горизонтальный анализы форм "Бухгалтерский баланс" и "Отчет о прибылях и убытках". Анализ ликвидности фирмы.
  
  курсовая работа [706,7 K], добавлен 16.10.2012
  

• Комплексный анализ деятельности авиапредприятия на примере ОАО "Псковавиа"

  Анализ производственных показателей деятельности авиапредприятия, его имущественного положения. Оценка ликвидности баланса и показателей финансовой устойчивости предприятия, расчет оценки стоимости чистых активов. Диагностика состояния банкротства.
  
  дипломная работа [496,6 K], добавлен 07.02.2012
  

• Анализ и совершенствование коммерческой деятельности

  Сущность коммерческой деятельности в условиях развития и формирования рынка. Анализ коммерческой деятельности в ООО Компании "Посейдон-связь". Предложения по совершенствованию услуг предприятия. Корреляционно-регрессионный анализ деятельности предприятия.
  
  научная работа [388,7 K], добавлен 16.05.2010
  

• Организация труда на предприятии ИП "Морозов В.Ю."

  Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия ИП "Морозов В.Ю.". Изучение системы организации и оплаты труда на предприятии. Комплексный анализ нормирования и условий труда в организации. Оценка эффективности труда на предприятии.
  
  курсовая работа [912,4 K], добавлен 25.05.2013
  

• Комплексный экономический анализ на примере предприятия ОАО "Башнефтехимснаб"

  Концепции и организационно-методические основы комплексного экономического анализа хозяйственной деятельности на примере ОАО "Башнефтехимснаб". Формирование и анализ групп показателей хозяйственной деятельности, мероприятия по ее совершенствованию.
  
  курсовая работа [2,6 M], добавлен 02.08.2011
  

• Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности

  Организация, информационное обеспечение и методика проведения комплексного экономического исследования. Анализ производственных и финансовых показателей организации на основе бухгалтерской отчетности за 2009–2010 годы предприятия ООО "Вымпел Траст".
  
  курсовая работа [200,6 K], добавлен 16.04.2011
  

• Комплексный анализ уровня использования экономического потенциала предприятия и оценка бизнеса

  Основы комплексного анализа деятельности предприятия как эмитента ценных бумаг и получателя кредитных ресурсов: сбор и обработка исходной информации, обоснование и анализ финансовых показателей: рентабельности, деловой активности; рейтинговая оценка.
  
  курсовая работа [73,7 K], добавлен 09.01.2011
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам