Факторы увеличения розничного товарооборота в торговой организации (на материалах Брагинского РАЙПО)

Технико-экономические расчеты объёма товарооборота (нормативный метод). Современные условия хозяйствования определяются принципом самофинансирования, и торговые организации (особенно крупные) самостоятельно разрабатывают нормативы своей деятельности с учётом собственной специфики: особенностей работы, торгово-технологического процесса, обслуживаемого контингента населения, интенсивности покупательского потока, конъюнктурных колебаний в районе, прилегающем к данному магазину. Для корректировки нормативов они используют коэффициенты средней стоимости покупки, интенсивности потока покупателей, завершённости покупки. Корректировка норматива с учетом указанных особенностей производится по следующим коэффициентам: на среднюю стоимость покупки, на интенсивность потока покупателей, на завершенность покупки.

Поправочный коэффициент на среднюю стоимость покупки (Ксп) рассчитывается по формуле (1.5) как отношение фактической средней стоимости покупки по магазину данной специализации (Сф) к средней стоимости покупки, принятой при расчете норматива (Сн) [37, с.171]:

Ксп = Сф : Сн (1.5)

Фактическую стоимость одной покупки можно определить делением суммы реализации на количество совершенных покупок за период, наиболее точно отражающий условия торговли. Коэффициент, отражающий интенсивность покупательского потока (Кип), рассчитывается по формуле (1.6) как отношение фактического количества посетителей (Иф) к произведению удельного нормируемого количества посетителей, принятого при расчете норматива при работе магазина в одну смену (И), на фактическую торговую площадь (Пф) [37, с.171]:

Кип = Иф : (И * Пф) (1.6)

При продолжительности работы магазина более одной смены поправочный коэффициент на интенсивность потока посетителей необходимо скорректировать на показатель сменности (Ч : 8) (1.7) [37, с.171]:

Кип = Иф : (И * Пф * Ч : 8) (1.7)

где Ч -- фактическое число часов работы магазина.

Поправочный коэффициент на завершенность покупок (Кзп) рассчитывается по формуле (1.8) [37, с.172]:

Кзп = Кзф : Кзн = (З : Иф) * Кзн (1.8)

где Кзф -- фактический коэффициент завершенности покупки;

Кзн -- коэффициент завершенности покупки, принятый при расчете норматива;

3 -- количество совершенных покупок.

Сводный корректировочный коэффициент (В) определяется по формуле (1.9) как произведение трех поправочных коэффициентов:

В = Ксп * Кип * Кзп (1.9)

Норматив (Нт), который будет применен при расчете плана розничного товарооборота (Тп), определяется как произведение установленного группового норматива товарооборота на 1м2 торговой площади на сводный коэффициент (Нгр * В). Плановый размер объёма товарооборота в этом случае определяется умножением норматива на торговую площадь магазина по формуле (1.10) [37, с.172]:

Тп = Нт * Пт (1.10)

Методы, основанные на учете покупательского спроса. Для прогнозирования розничного товарооборота целесообразно использовать метод, основанный на применении коэффициента эластичности, который показывает, насколько изменится товарооборот при изменении покупательных фондов населения на 1 %. Коэффициент эластичности (Кэ) можно рассчитать по формуле (1.11) [37, с.172].

Кэ = , (1.11)

где Iт -- индекс (темп) роста розничного товарооборота;

Iпф -- индекс (темп) роста покупательных фондов населения.

Объем товарооборота на основе платежеспособного спроса можно рассчитать и другим способом: к объему товарооборота за месяц в квартале предшествующего периода прибавить размер неудовлетворенного спроса и прирост товарооборота в связи ростом денежных доходов в планируемом периоде.

Определение возможных объёмов торговой деятельности с учётом местоположения торговой организации. Важной предпосылкой для развития розничного товарооборота является зона обслуживания или месторасположение торгового предприятия. Зона торгового обслуживания -- территория (ее называют также «полем спроса»), где находятся потенциальные потребители, посетители данного магазина. Размер зоны обслуживания данного магазина зависит от размеров организации, её оборота, размеров населенного пункта, в котором расположен этот магазин. Чем больше город, тем меньше размеры зон обслуживания расположенных в нем магазинов. Величина зоны обслуживания находится в прямой зависимости от расстояния до конкурирующего магазина и в обратной зависимости от величины этого магазина-конкурента.

Принято считать, что, когда совокупность зон обслуживания представляет собой множество плотно сомкнутых шестиугольников, достигается примерно оптимальный уровень конкуренции. Расстояние границы зоны обслуживания от одного города до другого, от одного микрорайона до другого, от одного магазина до другого рассчитывается по формуле Рейли (1.13) [37, с.175]:

Sм = (1.13)

где Sм - расстояние границы зоны обслуживания от «меньшего» города (меньшей торговой организации), км;

- расстояние между городами (районами, магазинами), км;

Чнб - численность населения большого города (района);

Чнм - численность населения меньшего города.

При планировании розничного товарооборота необходимо учитывать изменения, происходящие в обслуживаемом сегменте: открытие или закрытие магазинов, ввод в действие нового жилого фонда и др.

Внутригодовое планирование розничного товарооборота. После определения планового объёма товарооборота на прогнозируемый период приступают к распределению его по кварталам и месяцам. Тем самым реализуется принцип планирования «сверху вниз». Данный этап планирования позволяет руководству торговой организации построить надёжную систему управления развитием розничного товарооборота в течение года и обеспечить эффективное использование средств, затраченных на закупку товаров и организацию функционирования торговых объектов.

Основой для разработки плана розничного товарооборота во внутригодовом разрезе служат данные анализа о развитии товарооборота за три-пять предшествующих лет и выявленные прогнозные резервы его роста, а также прогнозные показатели развития экономики страны, обслуживаемого сегмента рынка. При этом должны обеспечивать равномерность и ритмичность выполнения плана в течение года, уровень конкурентоспособности организации и сезонность развития товарооборота.

В планировании объёма розничного товарооборота в разрезе кварталов и месяцев используют в основном две группы методов: экономико-статистические и экономико-математические.

При планировании розничного товарооборота на кварталы и месяцы, учитывают его сезонные колебания за предшествующие годы. С этой целью на основе данных об объёмах продаж по внутригодовым интервалам (квартал, месяц) за два-три предшествующих года рассчитывают коэффициент сезонности, который позволяет скорректировать объёмы продаж на плановый период и повысить реальность плана реализации товаров на квартал (месяц).

Поскольку конъюнктура рынка постоянно меняется, перед наступлением нового месяца и квартала целесообразно производить корректировку планов, чтобы усилить напряжённость и обеспечить равномерность развития товарооборота.

Планирование объёма розничного товарооборота в разрезе структурных подразделений (секций, отделов) торговой организации. Специфика торговли различными товарами, разнопрофильность структурных подразделений требуют дифференцированного подхода к обоснованию их планов исходя из результатов анализа розничного товарооборота и неиспользованных возможностей его роста, а также показателей сложившихся и прогнозируемых темпов изменения реализации товаров, данных о производительности труда, эффективности использования материально-технической базы, объёмах продаж на душу населения, удельном весе каждой структурной единицы в общем объёме товарооборота торговой организации и о рейтинге отдела (секции).

Планирование осуществляют следующими методами:

- с учётом удельного веса отдела (секции) в общем объёме товарооборота;

- исходя из торговой площади, занимаемой отделом (секцией);

- с прицелом на рост конкурентоспособности организации (заимствование лучшего опыта конкурентов);

- экономико-статистическими и экономико-математическими.

По методу удельного веса отдела (секции) в общем объёме товарооборота:

- определяют прогнозный удельный вес каждого отдела в общем объёме товарооборота торговой организации;

- рассчитывают плановый товарооборот на предстоящий период (без учёта роста в связи с созданием нового отдела) и темпы его изменения в сравнении с товарооборотом отчётного периода.

По методу прямого счета - исходя из изменений торговой площади:

- рассчитывают объём планового товарооборота по отделам при отчётной нагрузке на 1 м2 торговой площади, подкорректированной на прогнозный темп роста товарооборота по действующей сети;

- рассчитывают плановый темп изменений по отделам.

Повышение конкурентоспособности путём заимствования лучшего опыта конкурентов:

- изучают опыт работы организаций с более эффективным использованием торговой площади;

- принимают решение обеспечить дополнительный прирост товарооборота на 1м2 по сопоставимым отделам, чтобы довести его до среднего ровня товарооборота на 1м2, достигнутого конкурентами;

- рассчитывают реализации решения - товарооборот отделов с учётом изменений.

Экономико-статистическим методам, в большей мере отвечающим идее обеспечения равномерности загрузки структурных подразделений, соответствует метод, основанный на использовании возможностей коэффициента эластичности (Кэ):

- рассчитывают коэффициент эластичности по формуле (1.14);

Кэ = (1.14)

где - индекс (темп) роста розничного товарооборота отдела;

- индекс (темп) роста розничного товарооборота организации.

- рассчитывают темп прироста товарооборота каждого отдела;

- рассчитывают планируемый товарооборот каждого отдела и общий.

Экономико-математический метод - метод средних:

- в формулу средней арифметической подставляют данные прогнозных расчётов объёма товарооборота, полученные различными методами. В усреднённой величине товарооборота каждого отдела учитывают разные факторы, повлиявшие на её формирование;

- рассчитывают общий объём товарооборота по всем отделам.

Методика планирования ассортиментной структуры товарооборота. Планирование структуры товарооборота осуществляется на основе проектов планов торговых организаций. При этом учитываются: сложившаяся структура товаров за предшествующие годы; состояние товарных запасов; возможность закупки товаров у поставщиков; изменение численности покупателей; динамика покупательских фондов обслуживаемого населения; среднедушевое потребление по товарным группам; предпочтения покупателей; особенности конкретного сегмента рынка.

Расчёт структуры розничного товарооборота начинается с определения доли продовольственных и непродовольственных товаров. Для этого выстраиваются динамические ряды, отражающие изменение долей за несколько предшествующих лет. Методом скользящей средней определяются доли на плановый период. Для точности расчёта объёмов продаж продовольственных и непродовольственных товаров наряду с долями изучаются и учитываются темпы роста и абсолютные величины изменения за предшествующие периоды.

Планирование объёмов продаж производится:

- по товарам, спрос на которые полностью удовлетворяется - умножением достигнутого уровня реализации в расчёте на душу населения на численность обслуживаемых потребителей с учётом предполагаемых изменений в ней;

- по товарам, ресурсы которых ограничены - методом, учитывающим ресурсную обеспечённость, состояние товарных запасов, возможности закупок товаров за счёт нетрадиционных источников поступления (консигнация), объём неудовлетворённого спроса, возможность переключения неудовлетворённого спроса на товары-заменители (круг взаимозаменяемых товаров определяется исходя из сложившихся условий с помощью выборочных обследований, опроса покупателей, экспертных оценок);

- по товарам продажа которых развивается по тем же тенденциям, что и общий объём розничного товарооборота или денежных доходов, - с использованием коэффициента эластичности товарооборота, который показывает относительное увеличение или уменьшение товарооборота по группам товаров при изменении покупательских фондов или общего объёма товарооборота торговой организации на 1 %;

- по товарам культурно-бытового назначения длительного пользования - на основе доли покупательских фондов (семейного бюджета), направляемых на приобретение этих товаров, и исходя из необходимости повысить степень обеспеченности населения этими товарами. Для расчётов используются сведения о размере покупательских фондов, идущих на покупку товаров культурно-бытового назначения, данные о количестве семей и их фактической обеспеченности этими товарами, индексы изменения количества семей и среднегодового изменения их обеспеченности соответствующими товарами, информация о выбытии их из потребления и о средних ценах;

- по товарам, которые в наименьшей мере подвержены колебаниям спроса населения, - экономико-математическими методами (в частности, корреляционно-регрессионным).

Таким образом, все вышеизложенные методы прогнозирования структуры товарооборота основываются на логике развития событий. Однако в случаях, когда требуется повышенная обоснованность плановых расчётов, используют более сложные экономико-математические методы и модели, учитывающие специфику поведения потребителя, возможность максимизации прибыли. Общий объём розничного товарооборота торговой организации, а также в разрезе отделов и ассортиментной структуры является плановым заданием, под которое изыскиваются соответствующие ресурсы.

2 АНАЛИЗ ОБЪЁМА РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА БРАГИНСКОГО РАЙПО

2.1 Экономическая характеристика деятельности Брагинского РАЙПО и практика применения нормативно-правовых документов

Брагинское районное потребительское общество - добровольное объединение граждан, либо граждан и юридических лиц, проживающих (работающих) в Брагинском районе, создано 29 июля 1992 года в соответствии с решением общего собрания учредителей, по территориальному признаку на основе объединения его членами имущественных паевых взносов для торговой, заготовительной, производственной и иной деятельности в целях удовлетворения материальных и иных потребностей его членов.

Брагинское районное потребительское общество является юридическим лицом, некоммерческой организацией, создаваемой в форме потребительского кооператива, имеет самостоятельный баланс, расчётный и иные счета в банках и иных небанковских кредитно-финансовых организациях, печать с его полным наименованием, штампы.

В своей деятельности Брагинское районное потребительское общество руководствуется законодательством Республики Беларусь, решениями Белорусского республиканского союза потребительских обществ, Гомельского областного союза потребительских обществ и Уставом Общества.

Брагинское районное потребительское общество на добровольной основе входит в Гомельский областной союз потребительских обществ и Белорусский республиканский союз потребительских обществ. Брагинское районное потребительское общество создано на неопределённый срок.

Местонахождение общества: 247630, Гомельская область, г. Брагин, пл. Ленина, 6.

Основными целями Брагинского районного потребительского общества являются удовлетворение материальных (имущественных) и иных потребностей членов Общества, обслуживаемого населения.

Предметом деятельности Брагинского районного потребительского общества являются:

- организация оптовой и розничной торговли, общественного питания;

- оказание платных услуг населению;

- закупка у граждан и юридических лиц сельскохозяйственных продукции и сырья, изделий и продукции личных подсобных хозяйств и промыслов, дикоростущих плодов, ягод и грибов, лекарственно-технического сырья, вторичных материальных ресурсов, других видов продукции и сырья;

- производство сельскохозяйственной продукции, пищевых продуктов, непродовольственных товаров, продукции производственно-технического назначения;

- организация рынков для торговли товарами;

- осуществление внешнеэкономической деятельности.

Брагинское районное потребительское общество осуществляет следующие основные виды экономической деятельности:

- оптовая торговля и торговля через агентов, кроме торговли автомобилями и мотоциклами;

- розничная торговля (включая алкогольные напитки и табачные изделия) и общественное питание;

- производство мяса и муки;

- деятельность по заготовке древесины;

- деятельность по обеспечению безопасности юридических и физических лиц;

- предоставление услуг парикмахерских и др.

Паевой фонд Брагинского районного потребительского общества по состоянию на 1 января 2015 составляет 44 млн руб.

Брагинское районное потребительское общество вправе владеть, пользоваться и распоряжаться своим имуществом (основные средства и краткосрочные активы); образовывать фонды, предусмотренные законодательством Республики Беларусь и решениями органов управления Белорусского республиканского союза потребительских обществ; осуществлять предпринимательскую деятельность и привлекать заёмные средства физических и юридических лиц.

Высшим органом управления Брагинского районного потребительского общества является собрание уполномоченных потребительского общества. Исполнительным органом общества является правление потребительского общества, которое подотчётно собранию. Контроль за соблюдением устава общества и его деятельностью осуществляет ревизионная комиссия.

В таблице 2.1 изучим ресурсы, которыми обладает Брагинское РАЙПО для осуществления хозяйственной деятельности.

Таблица 2.1 - Ресурсное обеспечение Брагинского районного потребительского общества в 2012-2014 гг.

Показатели	Годы	Темп изменения % или отклонение (+, -)
	2012	2013	2014	2013 г. к 2012 г.	2014 г. к 2013 г.	2014 г. к 2012 г.
1.Основные средства, млн. р.	19324	23178	23221	119,9	100,2	120,2
2. Оборотные средства, млн р.	14021	14171	16348	101,1	115,4	116,6
3. Трудовые ресурсы, чел.	266	267	265	100,4	99,3	99,6

Расчеты, представленные в таблице 2.1, показывают, что численность работников Брагинского РАЙПО в 2014 г. снизилась на 2 человека или на 0,7 % (100 % - 99,3 %) по сравнению с 2013 г., а по сравнению с 2012 г. уменьшилась на 0,4 % и составила 265 человек.

Помимо трудовых ресурсов, Брагинскому РАЙПО для осуществления хозяйственной деятельности необходимо также располагать определенными видами основных и оборотных средств, обеспечивающих бесперебойные процессы реализации товаров. Стоимость основных средств Брагинского РАЙПО постепенно увеличивается на протяжении изучаемого периода времени (2012-2014 гг.). Так, темп роста основных средств в 2014 году по сравнению с 2013 годом составил 115,4 %, а по сравнению 2012 г. - 116,6 %.

Оборотные средства Брагинского РАЙПО за 2014 г. возросли незначительно на 43 млн р. или на 0,2 %, а за 2013 г. увеличились на 3854 млн р. или на 19,9 % по сравнению с 2012 г. и способствовали обеспечению нормального торгового процесса.

На основании данных бухгалтерской и статистической отчётности Брагинского РАЙПО (Приложения Б-Л) нами изучены показатели его хозяйственной деятельности за 2012-2014 гг. (табл. 2.2).

Таблица 2.2 - Показатели хозяйственной деятельности Брагинского районного потребительского общества за 2012-2014 гг.

Показатели	Годы	Темп изменения, % или отклонение (+, -)
	2012	2013	2014	2013 г. к 2012г.	2014 г. к 2013 г.	2014 г. к 2012г.
1. Розничный товарооборот:
1.1.В действующих ценах, млн р.	86290	105364	122610	122,1	116,4	142,1
1.2. В сопоставимых ценах, млн р.	86290	90441	105516	104,8	116,7	122,3
2.1. В действующих ценах, млн р	98591	114408	132227	116,0	115,6	134,1
2.2. В сопоставимых ценах, млн р.	98591	98204	113792	99,6	115,9	115,4
3. Валовая прибыль (убыток) от реализации товаров:
3.1. Сумма, млн р.	22168	24462	27130	110,3	110,9	122,4
3.2. В % к товарообороту (стр. 3.1 : стр. 1.1 х 100)	25,7	23,2	22,1	-2,5	-1,1	-3,6
4. Издержки обращения на реализованные товары:
4.1. В сумме, млн р.	18746	22078	23911	117,8	108,3	127,6
4.2. В % к товарообороту (стр. 4.1 : стр. 1.1 х 100)	21,7	21,0	19,5	-0,7	-1,5	-2,2
5. Прибыль от реализации товаров:
5.1. В сумме, млн р.	2139	1292	1553	60,4	120,2	72,6
5.2. В % к товарообороту (стр. 5.1 : стр. 1.1 х 100)	2,5	1,2	1,3	-1,3	0,1	-1,2
6. Среднегодовые товарные запасы, млн р.	9681	11299	13088	116,7	115,8	135,2
7. Время обращения товаров (стр. 6 : стр.1.1 х 360), дней	40	37	38	-3	1	-2
8. Скорость обращения товаров (стр. 1.1 : стр.6), раз	8,9	9,3	9,4	0,4	0,1	0,5
9. Среднегодовая стоимость основных средств, млн р.	16989	21251	23200	125,1	109,2	136,6
10. Фондоотдача (стр.1.1 : стр.9), р.	5,1	5,0	5,3	-0,1	0,3	0,2
11. Среднесписочная численность всех работников, чел.	266	267	265	1	-2	-1
12.Производительность труда (стр.1.2 : стр.11), млн р.	324,4	338,7	398,2	104,4	117,6	122,7
13. Средняя заработная плата на 1 работника, р.	2433584	3262484	3469403	134,1	106,3	142,6

Анализируя итоги финансово-экономического развития Брагинского РАЙПО, представленные в таблице 2.2 следует отметить, что на протяжении 2012-2014 гг. наблюдается рост общего объема выручки от реализации товаров в действующих ценах на 17819 млн р. или на 15,6 % в 2014 г. по сравнению с 2013 г. и на 33636 млн р. или на 34,1 % в 2014 г. по сравнению с 2012 г. В сопоставимой оценке в 2014 г. по сравнению с 2013 г. выручка от реализации также растет. Так, в 2014 г. объем выручки от реализации в сопоставимой оценке увеличился на 15588 млн р. или на 15,9 %.

В 2014 г. по сравнению с 2013 г. в Брагинском РАЙПО объём розничного товарооборота в действующих ценах возрос на 17246 млн р., что составляет 16,4 %, а по сравнению с 2012 г. увеличился на 19781 млн р. или на 42,1 %. На развитие розничного товарооборота большое влияние оказало повышение цен на товары. Индекс цен на товары в 2013 году к 2012 году составил 116,5 %, а в 2014 г. к 2013 г. - 116,2 %. (Данные информационно-справочной системы «Бизнес-инфо»). Товарооборот Брагинского РАЙПО в сопоставимых ценах составил в 2014 г. 105516 млн р. Следовательно, за счёт ценового фактора розничный товарооборот Брагинского РАЙПО увеличился на 17094 млн р., что составляет 19,8 % к фактическому розничному товарообороту 2012 года. Объём розничного товарооборота в сопоставимых ценах в динамике за 2012-2014 гг. вырос на 19226 млн р. (105516 - 86290).

В 2014 г. по сравнению с 2013 г. также наблюдается рост валовой прибыли на 10,9 % и прибыли от реализации товаров на 20,2 %. Рентабельность продаж увеличилась на 0,1 %. Отрицательным моментом в деятельности организации является рост издержек обращения на реализацию. В 2012-2014 гг. эти расходы выросли на 5165 млн р. (23911 - 18746) или на 27,6 %. Однако уровень расходов на реализацию в % к товарообороту в 2014 г. по сравнению с 2012 г. снизился на 2,2 %, что связано с тем, что темпы роста товарооборота превышают темпы роста издержек обращения на реализацию (142,1 % 127,6 %).

Среднегодовые товарные запасы в 2013 г. по сравнению с 2012 г. увеличились на 16,7 %, а в 2014 г. по сравнению с 2013 г. увеличились на 15,8 %, что связано в основном с повышением цен. Рост товарных запасов приводит к увеличению расходов по хранению и способствует возникновению потерь, связанных с порчей товаров, обусловленной истечением установленных сроков их реализации. Поэтому общую оценку влияния на издержки обращения величины товарных запасов следует проводить с использованием показателей товарооборачиваемости.

Товарооборачиваемость в динамике ускорилась на 2 дня в 2012-2014 гг. В свою очередь скорость обращения товаров увеличилась на 0,5 оборота в 2012-2014 гг. Данная тенденция заслуживает положительной оценки, поскольку ускорение времени обращения товаров не приводит к недостатку оборотных средств и, как следствие, к потребности в кредитах и займах, что в конечном итоге ведет к снижению расходов и увеличению финансового результата от деятельности Брагинского РАЙПО.

Уменьшение величины товарных запасов в днях свидетельствует о том, что рост товарных запасов не оказал влияния на увеличение издержек обращения. Таким образом, ускорение товарооборачиваемости в 2014 г. по сравнению с 2012 г. на 2 дня высвободило из оборота средств на сумму 681,2 млн р., (2 х 122610 : 360) по отношению к 2012 году.

Поскольку темп роста розничного товарооборота в 2014 г. по сравнению с 2012 г. выше темпа роста среднегодовой стоимости основных производственных средств (142,1 % > 136,6 %), за анализируемый период фондоотдача увеличилась на 0,2 р.

Следует отметить, что в 2012-2014 гг. также наблюдается рост выработки на одного работника на 73,8 млн р. (398,2 - 324,4) или в 1,2 раза, исходя из розничного товарооборота в сопоставимой оценке.

К негативным тенденциям в 2013 г. по сравнению с 2012 г. следует также отнести опережающие темпы роста средней заработной платы над темпами роста производительности труда (134,1 % > 104,4 %). Однако в 2014 г. по сравнению с 2013 г. ситуация изменилась и темп роста производительности превышает темп роста средней заработной платы, что характеризуется положительно.

Общая оценка эффективности и результативности хозяйственной деятельности Брагинского РАЙПО позволяет отметить положительную динамику основных оценочных показателей. В связи с этим можно судить о стабильной прибыльности его работы. Рассмотренные данные характеризуют Брагинское РАЙПО как динамично развивающееся. Однако для разработки наиболее эффективной экономической стратегии необходимо определить и оценить основные резервы роста объемов продаж, снижения расходов на реализацию и увеличения уровня рентабельности продаж.

Далее нами изучены показатели ликвидности и платежной способности Брагинского РАЙПО в таблице 2.3. Источником информации для анализа послужат данные бухгалтерского баланса за 2012-2014 гг. Брагинского районного потребительского общества.

Таблица 2.3 - Динамика показателей ликвидности и платежеспособности Брагинского районного потребительского общества за 2012-2014 гг.

Показатели	На 01.01.2013	На 01.01.2014	На 01.01.2015 г.	Темп изменения %, или отклонение (+, -)
				2013 г. к (от) 2012 г.	2014 г. к (от) 2013 г.	2014 г. к (от) 2012 г.
1. Краткосрочные активы, млн р.	14021	14171	16348	101,1	115,4	116,6
в том числе:
1.1.Денежные средства, млн р.	1223	455	1127	37,2	2,5 раза	92,2
1.2. Финансовые вложения, млн р.	150	150	150	100	100	100
1.3. Краткосрочная дебиторская задолженность, млн р.	2633	1792	1781	68,1	99,4	67,6
2. Краткосрочные обязательства, млн р.	8022	9622	10503	119,9	109,2	130,9
3. Валюта баланса, млн р.	33518	37358	39578	111,5	105,9	118,1
4. Заемные и привлечен-ные источники финансирования, млн р.	13989	14727	16903	105,3	114,8	120,8
5. Собственные оборот-ные средства, млн р.	5999	4549	5845	75,8	128,5	97,4
6. Показатели ликвидности и платежеспособности:
6.1. Коэффициент абсолютной ликвидности [(стр.1.1+ + стр.1.2) : стр. 2]	0,17	0,06	0,12	-0,11	0,06	-0,05
6.2. Коэффициент промежуточной ликвидности [(стр.1.1 + + стр.1.2 + стр. 1.3) : :стр.2]	0,50	0,25	0,29	-0,25	0,04	-0,21
6.3. Коэффициент текущей ликвидности [стр.1 : стр.2]	1,75	1,47	1,56	-0,28	0,09	-0,19
6.4. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (стр.4 : стр.3)	0,42	0,39	0,42	-0,03	0,03	-
6.5. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (стр. 5 : стр. 1)	0,43	0,32	0,36	-0,11	0,04	-0,07

Данные таблицы 2.3 свидетельствуют о снижении платёжеспособности и ликвидности Брагинского районного потребительского общества по состоянию на 01.01.2014 г. по сравнению с 01.01.2013 г. - значения всех коэффициентов ликвидности имеют отрицательную динамику. Однако по состоянию на 01.01.2015 г. общество смогло несколько улучшить ситуацию в отношении платёжеспособности.

Коэффициент абсолютной ликвидности наиболее жесткий критерий, имеющий важное значение для поставщиков. Данные таблицы 2.3 свидетельствуют о том, что по состоянию на 01.01.2015 г. за счет имеющихся денежных средств и реализации краткосрочных ценных бумаг Брагинское районное потребительское общество сможет погасить только 12 % краткосрочных обязательств при нормативе > 20%, что на 6 % больше, чем по состоянию на 01.01.2014 г. и на 5 % меньше чем на 01.01.2013 г. Таким образом, значение коэффициента свидетельствует о достаточно неустойчивой платёжеспособности общества и низком уровне ликвидности.

Коэффициент промежуточной ликвидности характеризует потенциальную платежеспособность общества, его значение показывает, что за счет имеющихся денежных средств и по мере погашения дебиторской задолженности Брагинское районное потребительское общество сможет погасить всего лишь 29 % краткосрочных долгов по состоянию на 01.01.2015 г., что на 4 % больше чем на 01.01.2014 г., однако на 21 % меньше чем на 01.01.2013 г.

Коэффициент текущей ликвидности характеризует прогнозную платежеспособность общества при условии реализации краткосрочных активов. По состоянию на 01.01.2015 г. Брагинское районное потребительское общество при условии реализации краткосрочных активов сможет погасить все свои краткосрочные долги. При нормативе коэффициента - 1,0 общество имеет коэффициент на 01.01.2015 г. - 1,56, что на 9 % больше, чем на 01.01.2014 г., так как краткосрочные активы имеют темпы роста выше, чем сумма краткосрочных обязательств (115,4 % > 109,2 %).

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует наличие в обществе собственных оборотных средств, необходимых для его финансовой устойчивости. Он зависит от многих обстоятельств, поэтому в международной учетно-аналитической практике каких-либо общепризнанных рекомендаций в отношении его величины и динамики не приводится. В соответствии с Инструкцией № 1672 от 12 декабря 2011 г. «Об определении критериев оценки платежеспособности субъектов хозяйствования» в торговле коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами должен быть не ниже 0,1 [23]. В Брагинском районном потребительском обществе данный коэффициент на 01.01.2015 г. составил 0,36, т.е. также значительно выше нормативного значения. Положительным моментом является рост этого коэффициента в динамике по сравнению с 01.01.2014 г. Рост коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами с положительной стороны характеризует платежеспособность Брагинского районного потребительского общества.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует способность общества рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов. Согласно Инструкции № 1672 данный коэффициент не должен превышать 0,85 [23]. В Брагинском районном потребительском обществе данный коэффициент по состоянию на 01.01.2015 г. составил 0,42, т.е. активы общества на 42 % сформированы за счет собственного капитала. Таким образом, данный коэффициент значительно ниже предельно допустимого значения, что, несомненно, характеризует деятельность Брагинского районного потребительского общества с положительной стороны.

Таким образом, по результатам проведенного исследования можно сделать вывод об удовлетворительной структуре балансов в 2012-2014 гг. Брагинского районного потребительского общества и признать организацию платежеспособной. Общество обладает прогнозной платежеспособностью. Однако общество не имеет в достаточной степени наиболее ликвидных активов - денежных средств и краткосрочных финансовых вложений для покрытия краткосрочных обязательств. Чтобы исключить возможные проблемы с платежеспособностью в будущем, Брагинскому районному потребительскому обществу необходимо наращивать оборотный капитал.

Данные о показателях финансовой устойчивости Брагинского районного потребительского общества представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Динамика показателей финансовой независимости Брагинского районного потребительского общества за 2012-2014 гг.

Показатели	На 01.01.2013г.	На 01.01.204.	На 01.01.2015г.	Темп изменения % или отклонение (+, -)
				2013 г. к (от) 2012г.	2014 г. к (от) 2013г.	2014 г. к (от) 2012 г.
1. Валюта баланса, млн р.	33518	37358	39578	111,5	105,9	118,1
2. Собственный капитал, млн р.	19529	22631	22675	115,9	100,2	116,1
3. Заемные и привлеченные источники финансирования, млн р.	13989	14727	16903	105,3	114,8	120,8
4. Собственные оборотные средства, млн р.	5999	4549	5845	75,8	128,5	97,4
5. Показатели финансовой независимости:
5. 1. Коэффициент финансовой независимости (стр. 2 : стр. 1)	0,58	0,61	0,57	0,03	-0,04	-0,01
5.2. Коэффициент капитализации (стр.3 : стр. 2)	0,72	0,65	0,75	-0,07	0,1	0,03
5.3. Коэффициент маневренности собственных средств (стр. 4 : стр. 2)	0,31	0,20	0,26	-0,11	0,06	-0,05

Данные таблицы 2.4 позволяют сделать следующие выводы. На 01.01.2014 г. ситуация в Брагинском районном потребительском обществе в отношении финансовой независимости несколько ухудшилась. Коэффициент автономии по состоянию на 01.01.2015 г. составил 0,57, т.е. уменьшился на 4 % по сравнению с 01.01.2014 г. и снизился на 0,01 по сравнению с 01.01.2013 г. Это означает, что доля собственного капитала общества снижается, а зависимость от внешних источников финансирования возрастает, что говорит о нестабильном состоянии финансов Брагинского районного потребительского общества с точки зрения инвесторов.

На протяжении 2012-2014 гг. коэффициент финансового риска в обществе не превышает критическую точку (> 1). Коэффициент финансового риска (капитализации) означает, что на каждый рубль собственных средств, вложенных в активы организации, приходится 0,72 р. на начало 2013 г., 0,65 р. заемных средств на начало 2014 г. и 0,75 р. на начало 2015 г. Увеличение коэффициента финансового риска по состоянию на 01.01.2015 г. по сравнению с 01.01.2014 г. на 0,1 процентных пункта свидетельствует об увеличении зависимости от внешних источников, т.е. о снижении финансовой устойчивости Брагинского районного потребительского общества.

Коэффициент маневренности собственных средств на 01.01.2015 г. увеличился на 0,06 процентных пункта по сравнению с 01.01.2014 г. и составил 0,26 при оптимальном значении 0,2-0,5. Таким образом, у Брагинского районного потребительского общества имеются финансовые возможности для маневрирования.

Стабильность финансового положения и кредитоспособность организации в условиях рыночных отношений в немалой степени определяется его деловой активностью, которая характеризуется многими показателями. Анализ показателей деловой активности Брагинского районного потребительского общества представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Динамика показателей деловой активности Брагинского районного потребительского общества за 2012-2014 гг.

Показатели	2012 г.	2013 г.	2014 г.	Темп изменения % или отклонение (+, -)
				2013 г. к (от) 2012 г.	2014 г. к (от) 2013 г.	2014 г. к (от) 2012 г.
1.Средняя стоимость краткосрочных активов, млн р. в том числе:	11382	14096	15260	123,8	108,3	134,1
1.1. Материальных краткосрочных активов, млн р.	7862	10597	12354	134,8	116,6	157,1
1.2. Дебиторской задолженности, млн р.	2272	2213	1787	97,4	80,8	78,7
2. Средняя величина креди-торской задолженности, млн.р.	6068	8822	10063	145,4	114,1	165,8
3. Выручка от реализации товаров, млн р.	98591	114408	132227	116,0	115,6	134,1
4. Себестоимость реализованных товаров млн р.	96436	113109	130672	117,3	115,5	135,5
5. Оборачиваемость в днях:
5.1. Краткосрочных активов (стр. 1 х 360 : стр.3)	42	44	42	2	-2	-
5.2. Материальных краткосрочных активов (стр. 1.1. х 360 : стр. 3)	29	33	34	4	1	5
5.3. Дебиторской задолжен-ности (стр. 1.2. х 360 : стр. 3)	8	7	5	-1	-2	-3
5.4. Кредиторской задолжен-ности (стр. 2 х 360 : стр. 4)	29	28	28	-1	-	-1
5.5. Продолжительность операционного цикла (стр. 5.2. + стр. 5.3.)	37	40	39	3	-1	2

По данным таблицы 2.5 можно сделать вывод, что в 2014 г. Брагинское районное потребительское общество по сравнению с 2012 г. менее эффективно использует краткосрочные активы. Показатели оборачиваемости замедлились. В то же время вследствие ускорения оборачиваемости кредиторской задолженности уменьшилась средняя продолжительность ее оборота (на 1 день) и составила 28 дней. Наблюдается также увеличение операционного цикла (с 37 дней до 39 дней), что свидетельствует о снижении интенсивности использования денежных средств в 2014 г. по сравнению с 2012 г.

В 2014 г. по сравнению с 2013 г. выручка от реализации продукции увеличилась на 15,6 %, а средняя стоимость краткосрочных активов на 8,3 %, вследствие чего произошло ускорение оборачиваемости краткосрочных активов на 2 дня, что привело к высвобождению средств из оборота на сумму 734,6 млн р. (2 х 132227 : 360).

Однако, в 2014 г. по сравнению с 2013 г. произошло замедление оборачиваемости материальных краткосрочных активов на 1 день. Средняя продолжительность оборота дебиторской задолженности в 2014 г. ускорилась на 2 дня, что оказывает положительное влияние на ликвидность и платежеспособность. Сравнение величин оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности позволяет сделать вывод о том, что условия кредитования Брагинского районного потребительского общества лучше, чем те, которые оно предлагает покупателям своей продукции, и по показателям оборачиваемости задолженности наблюдается тенденция роста деловой активности общества.

В 2014 г. по сравнению с 2013 г. наблюдаем сокращение операционного цикла на 2 дня, что свидетельствует о повышении интенсивности использования денежных средств.

Таким образом, руководству Брагинского районного потребительского общества необходимо больше внимания уделять эффективности использования краткосрочных активов, планированию и управлению запасами и затратами и контролю за дебиторской задолженностью, поскольку от этого во многом будет в дальнейшем зависеть деловая активность и финансовая устойчивость.

Показатели рентабельности Брагинского районного потребительского общества отражены в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Динамика показателей рентабельности (убыточности) Брагинского районного потребительского общества за 2012-2014 гг.

Показатели	2012 г.	2013 г.	2014 г.	Темп изменения % или отклонение (+, -)
				2013 г. к (от) 2012 г.	2014 г. к (от) 2013 г.	2014 г. к (от) 2012 г.
1. Средняя стоимость активов, млн.р.	28539	35438	38468	124,2	108,6	134,8
2. Выручка от реализации товаров, млн р.	98591	114408	132227	116,0	115,6	134,1
3. Полная себестоимость реализованных товаров, млн р.	96436	113109	130672	117,3	115,5	135,5
4. Прибыль (убыток) от реализации товаров, млн р.	2155	1299	1555	60,3	119,7	72,2
5. Показатели рентабельности, %
5.1. Рентабельность продаж (стр. 4 : стр. 2 х 100)	2,2	1,1	1,2	-1,1	0,1	-1
5.2. Рентабельность расходов (стр. 4 : стр. 3 х 100)	2,2	1,1	1,2	-1,1	0,1	-1
5.3 Рентабельность активов (стр. 4 : стр. 1 х100)	7,6	3,7	4,0	-3,9	0,3	-3,6

Как видно из данных таблицы 2.6, в 2014 г. по сравнению с 2012 г. все показатели рентабельности в Брагинском районном потребительском обществе имеют отрицательную динамику. В 2014 г. в Брагинском районном потребительском обществе с каждого рубля средств, вложенных в совокупные активы, получили прибыли на 3,6 % меньше, чем в 2012 г., но на 0,3 % больше, чем в 2013 г.

В 2013 г. и в 2014 г. Брагинское районное потребительское общество в целом стало несколько хуже использовать своё имущество по сравнению с 2012 г. Рентабельность продаж за 2013 г. по сравнению с 2012 г. снизилась на 1,1 п.п., а рентабельность расходов - на 1,1 п.п., в 2014 г. по сравнению с 2012 г. рентабельность расходов и рентабельность продаж также уменьшились на 1 п.п. соответственно. Данный факт объясняется тем, что в течение 2012-2014 гг. полная себестоимость реализации товаров росла более быстрыми темпами, чем выручка от реализации.

Таким образом, общая оценка хозяйственной деятельности Брагинского районного потребительского общества позволяет сделать вывод, что в целом анализируемый период закончен успешно. Руководство смогло удержать общество в рабочем состоянии, избежать простоев и получить прибыль. Брагинское районное потребительское общество в 2012-2014 гг. платежеспособная организация с удовлетворительной структурой балансов. Общество обладает прогнозной платежеспособностью. Однако общество не имеет в достаточной степени наиболее ликвидных активов - денежных средств и краткосрочных финансовых вложений для покрытия краткосрочных обязательств. Чтобы исключить возможные проблемы с платежеспособностью в будущем, Брагинскому районному потребительскому обществу необходимо наращивать оборотный капитал. Кроме того, руководству Брагинского районного потребительского общества необходимо больше внимания уделять эффективности использования краткосрочных активов, планированию и управлению запасами и затратами и контролю за дебиторской задолженностью, поскольку от этого во многом будет в дальнейшем зависеть деловая активность и финансовая устойчивость.

В перспективе общество может иметь устойчивое финансовое состояние и показатели, характеризующие его эффективную и результативную работу. Однако для того, чтобы выявить наиболее устойчивые тенденции развития и обосновать комплекс мер, направленных на поддержание наметившегося устойчивого роста, необходимо провести более глубокий и развернутый анализ розничного товарооборота.

2.2 Экономический анализ розничного товарооборота

Одним из основных показателей, с использованием которого оценивается текущая деятельность Брагинского районного потребительского общества, является розничный товарооборот.

Цель анализа розничного товарооборота - найти неиспользованные резервы роста продаж, основываясь на изучении прошлых периодов, планов и потенциала Брагинского районного потребительского общества.

Торговая деятельность Брагинского районного потребительского общества характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой розничного товарооборота. В таблице 2.7 приведена информация о составе товарооборота Брагинского районного потребительского общества.

Источником информации для анализа послужат данные «Отчёта о расходах, доходах и финансовых результатах от реализации товаров и передачи товаров филиалами» за 2012-2014 гг., «Отчёта о розничной торговле» за 2012-2014 гг., а также регистры бухгалтерского учёта по учету товарооборота.

Таблица 2.7 - Состав товарооборота Брагинского РАЙПО за 2012-2014 гг.

Показатели	2012 г.	2013 г.	2014 г.	Отклонение (+, -)
				по сумме, млн р.	по удельному весу, %
	сумма, млн р.	уд. вес, %	сумма, млн р.	уд. вес, %	сумма, млн р.	уд. вес, %	2013 г. от 2012 г.	2014 г. от 2013 г.	2013 г. от 2012 г.	2014 г. от 2013 г.
Товарооборот	103375	91,9	125054	96,4	143162	95,5	21679	18108	4,5	-0,9
в том числе:
Розничный товарооборот розничной торговой сети	86290	76,7	105364	81,2	122610	81,8	19074	17246	4,5	0,6
Розничный товарооборот общественного питания	11671	10,4	15462	11,9	16698	11,1	3791	1236	1,5	-0,8
реализация продукции собственного производства общественного питания	5414	4,8	4228	3,3	3854	2,6	-1186	-374	-1,5	-0,7
Заготовитель-ный оборот	9071	8,1	4666	3,6	6809	4,5	-4405	2143	-4,5	0,9
Выручка от реализации	112446	100	129720	100	149971	100	17274	20251	-	-

Как видно из данных таблицы 2.7, общий объем товарооборота Брагинского районного потребительского общества за 2014 г. составил 143162 млн р., что на 18108 млн р. или на 14,5 % больше чем в 2013 г. В состав товарооборота входит розничный товарооборот и реализация продукции собственного производства. Наибольший удельный вес в общем объеме выручки от реализации занимает розничный товарооборот розничной торговой сети. В 2013 году его доля составила 81,2 %, что на 4,5 % больше чем в 2012 году, а в 2014 году его доля была больше чем в 2013 году на 0,6 % и составляла 81,8 %. Так же значительную долю в общем объеме выручки от реализации занимает розничный товарооборот общественного питания. Его доля в 2014 году составила 11,1 %, т.е. снизилась на 0,8 % по сравнению с 2013 годом. Доля реализации продукции собственного производства общественного питания в 2014 году также уменьшилась на 0,7 % и составила 2,6 %.

На величину товарооборота значительное влияние оказывает повышение цен на товары. Индекс потребительских цен по товарообороту в 2014 г. по сравнению с 2013 г. равен 1,162. Пересчитаем фактический его объем за 2014 год в сопоставимые цены: 143162 : 1,162 = 123203 млн р. Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост товарооборота на 19959 млн р. (143162- 123203), что составляет 15,96 % к фактическому его объему за 2013 год.

Одним из основных показателей, с использованием которого оценивается текущая деятельность Брагинского РАЙПО, является розничный товарооборот. Торговая деятельность Брагинского РАЙПО характеризуется, прежде всего, динамикой и структурой товарооборота. Для оценки динамики используем данные за последние три года об объеме товарооборота и на основании их рассчитаем базисные и цепные темпы роста и прироста, а также среднегодовой темп прироста в таблице 2.8.



Таблица 2.8 - Динамика розничного товарооборота Брагинского РАЙПО за 2012-2014 гг.

Годы	Товарооборот в текущих ценах, млн р.	Индекс цен	Товарооборот в сопоставимых ценах, млн р.	Базисные темпы роста, %	Цепные темпы роста, %
2012	86290	1,000	86290	100,0 (86290 : 86290 х х 100,0)	100,0 (86290 : 86290 х х 100,0)
2013	105364	1,165	90441	104,8 (90441 : 86290 х х 100,0)	104,8 (90441 : 86290 х х 100,0)
2014	122610	1,162	90572	104,9 (90572 : 86290 х х 100,0)	100,1 (90572 : 90441 х х 100,0)

Объем товарооборота выражаем в сопоставимых ценах, за основу которых принимаем цены 2012 года. Так, чтобы определить объем товарооборота 2014 г. в ценах 2012 года, его величину разделим на произведение индексов цен n предыдущих периодов:

105364 : 1,165= 90441 млн.р.,

122610 :(1,165 x 1,162) = 90572 млн.р.

Из таблицы 2.8 видно, что за два года объем товарооборота вырос на 4,9 %. Среднегодовой темп роста (Т) составил:

Т = =1,024 = 102,4 %,

а среднегодовой темп прироста - 2,4 %. Это низкий темп прироста, что отрицательно характеризует работу Брагинского районного потребительского общества. Таким образом, рост розничного товарооборота общества в 2014 г. происходит с некоторым замедлением по сравнению с темпами его роста в 2012-2013 гг. и предусмотренными прогнозными заданиями по его росту, что требует разработки более напряжённой торговой политики на 2015-2016 гг. для обеспечения необходимого уровня конкурентоспособности.

Анализ выполнения плана товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам, что помогает установить, насколько равномерно работает Брагинское районное потребительское общество (табл. 2.9). Источником информации для анализа послужат данные главной книги и оборотно-сальдовой ведомости Брагинского районного потребительского общества за 2013- 2014 гг.

Таблица 2.9 - Информация о доле каждого квартала в годовом розничном товарообороте Брагинского РАЙПО за 2013-2014 гг.

Квартал	Объем товарооборота, млн р.	Удельный вес, %	Отклонение (+, -), %
	2013 г.	план 2014 г.	2014 г.	2013 г.	план 2014 г.	2014 г.	от плана 2014 г.	2014 г. от 2013 г.
I	23918	30300	28200	22,7	25,0	23,0	-2,0	+0,3
II	25498	30300	30898	24,2	25,0	25,2	+0,2	+1
III	27394	30300	29427	26,0	25,0	24,0	-1,0	-2
IV	28554	30300	34085	27,1	25,0	27,8	+2,8	+0,7
Итого	105364	121200	122610	100	100,0	100,0	-	-

По данным таблицы 2.9 видим, что розничный товарооборот Брагинского районного потребительского общества развивался в 2014 г. неравномерно. Наиболее напряжённым был четвёртый квартал, а наименее первый. Планом предусматривалось снижение напряжённости в развитии розничной реализации товаров, однако это задание не выполнено.

Для оценки равномерности и ритмичности развития розничного товарооборота составим вспомогательную таблицу 2.10.

Таблица 2.10 - Данные для расчёта коэффициента ритмичности развития розничного товарооборота Брагинского РАЙПО в 2014 г.

Месяцы	Выполнение плана, % (хi)	Абсолютное отклонение процента выполнения плана от среднего (х - ?х)	(хi - ?х)2
Январь	80,2	-2,1	4,41
Февраль	98,0	-3,2	10,24
Март	101,0	-0,2	0,04
Апрель	100,9	-0,3	0,09
Май	97,7	-3,5	12,25
Июнь	107,3	+6,1	37,21
Июль	98,0	-3,2	10,24
Август	102,2	+1	1
Сентябрь	91,1	-10,1	102,01
Октябрь	100,8	-0,4	0,16
Ноябрь	146,2	+45	2025
Декабрь	90,5	-10,7	114,49
Итого за год	101,2	-	2317,14

Примечание. Источник: собственная разработка.

х? - среднее значение признака х, в качестве которого используется показатель выполнения плана розничного товарооборота, рассчитывается по формуле (2.1):

х = : х 100 =122610 : 121200 х 100 = 101,2, (2.1)

Среднее квадратичное отклонение ( рассчитаем по формуле (2.2):

= (2.2)

где - количество наблюдений (число месяцев).

Среднее квадратичное отклонение: 13,89 (.

Таким образом, в Брагинском районном потребительском обществе среднее квадратичное отклонение составило 13,89. Оно показывает диапазон варьирования (отклонения в сторону увеличения или уменьшения) процента выполнения плана розничного товарооборота.

Коэффициент вариации определяется по следующей формуле (2.3):

Квар. = (2.3)

где - процент выполнения плана или темп повышения (снижения) в динамике розничного товарооборота за год;

- среднее квадратичное отклонение.

Таким образом, коэффициент вариации составил в 2014 году:

Квар = 13,89 х 100 : 101,2 = 13,73.

Коэффициент равномерности (неравномерности) выполнения плана определяется по формуле (2.4).

Крав. =100 - Квар. (2.4)

Крав. =100-13,73 = 86,27.

Полученный результат позволяет сделать вывод, что средний размер отклонений фактической величины выполнения плана розничного товарооборота от 100 составил 13,73 %, что является нормальным для Брагинского районного потребительского общества. Следовательно, план розничного товарооборота в течение 2014 года выполнялся равномерно на 86,27 %. В выполнение плана по ритмичности засчитывается фактическая доля товарооборота за i-й период, но не более плановой. На основании расчетов, выполненных в таблице 2.10, можно констатировать, что в 2014 г. в 3 из 12 месяцев план поставки выполняется. Отсюда коэффициент ритмичности развития товарооборота в течение 2014 года составил 0,25 (3:12). Это свидетельствует о нестабильной работе отдела маркетинга и логистики Брагинского районного потребительского общества в части продвижения рекламы, изучения покупательского спроса и, как следствие, нестабильной организации торгового процесса.

Для анализа структуры розничного товарооборота в действующих ценах составим таблицу 2.11.

Таблица 2.11 - Структура розничного товарооборота Брагинского РАЙПО за 2012-2014 гг.

Показатели	2012 г.	2013 г.	2014 г.	Отклонение (+, -)
				по сумме, млн р.	по удельному весу, %
	сумма, млн р.	уд. вес, %	сумма, млн р.	уд. вес, %	сумма, млн р.	уд. вес, %	2013 г. от 2012 г.	2014 г. от 2013 г.	2013 г. от 2012 г.	2014 г. от 2013 г.
Реализация продовольственных товаров, из них:	70573	81,8	84695	80,4	98927	80,7	14122	14232	-1,4	0,3
алкогольных напитков и пива	14446	16,7	20281	19,2	27324	22,3	5835	7043	2,5	3,1
Реализация непродовольственных товаров	15717	18,2	20669	19,6	23683	19,3	4952	3014	1,4	-0,3
Всего	86290	100	105364	100	122610	100	19074	17246	-	-

По данным таблицы 2.11 видим, что в 2014 г. по сравнению с 2013 г. общий объем розничного товарооборота увеличился на 17246 млн р. или на 16,4 %, а в 2013 г. по сравнению с 2012 г. розничный товарооборот увеличился на 19074 млн р. или на 22,1 %. В состав розничного товарооборота входит реализация продовольственных и непродовольственных товаров. На протяжении 2012-2014 гг. значительных колебаний в динамике структуры товарооборота не наблюдается. В структуре розничного товарооборота основную долю занимает реализация продовольственных товаров (81,8 % в 2012 г.; 80,4 % в 2013 г. и 80,7 % в 2014 г.). Реализация алкогольных напитков и пива занимает основную долю в реализации продовольственных товаров на протяжении 2012-2014 гг. и его доля неуклонно растёт. Так, в 2012 г. доля реализации алкогольных напитков и пива в розничном товарообороте продовольственных товаров составляла 16,7 %, в 2013 г. - 19,2 %, а в 2014 г. -22,3 %. Доля непродовольственных товаров в 2014 году составила 19,3 %, что на 0,3 % меньше чем в 2013 году.