Разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей

Объемы закупок запасных частей для оборудования в 2012 году по сравнению с 2010 году растут по всем поставщикам. Так наиболее высокий рост закупок наблюдается у ООО «Промобеспечение» (196,1%), ЧТУП «Агростройинструмент» (177,5%) и ООО «СлавСТО» (169,5%).

Наибольшую долю запчастей организация закупает у ОДО «Белгидромаш» (39,2%), так как данное предприятие располагает наиболее широким ассортиментом запчастей, является производителем, следовательно, цены на нем на запчасти ниже, чем цены посредников.

С каждым годом увеличивается доля негосударственных предприятий-изготовителей. Так в 2012 году она составляет уже 81,2%, что вызвано большим ассортиментом предлагаемых запчастей, и более выгодными условиями сотрудничества по сравнению с остальными предприятиями.

Основную долю поставщиков составляют областные поставщики (62,6%) из-за более выгодных условий по доставке товаров. Однако, так как областные поставщики не обеспечивают в полной мере потребности организации 37,4% занимают республиканские поставщики, не смотря на то, что при работе с республиканскими поставщиками требуются большие транспортные расходы, которые повышают стоимость запасных частей.

Поставщики организации работают с РУП «Гомельский завод «Гидропривод» в основном на условиях предоплаты, что говорит об недостаточно эффективных связях с поставщиками и диктовке ими своих условий при работе с организацией.

Условия поставки всеми поставщиками, кроме ЗАО «Белнасоспром» прописываются на основании доставки транспортом поставщика на условиях франко-станция назначения.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что основными недостатками организации материально-технического снабжения запасными частями для оборудования РУП «Гомельский завод «Гидропривод» являются следующие:

- фактические показатели поставок запчастей превышают плановые, такое планирование поставок может привести к отсутствию запчастей для оборудования в РУП «Гомельский завод «Гидропривод» в момент его поломки;

- система согласования договоров по службам организации для осуществления контроля за договорной работой не компьютеризирована;

- поставщики организации работают с РУП «Гомельский завод «Гидропривод» в основном на условиях предоплаты.

Совершенствование же хозяйственных связей РУП «Гомельский завод «Гидропривод» с поставщиками представляется возможным в двух направлениях.

Первое направление носит организационный характер. Оно заключается в совершенствовании обмена информацией между предприятием-продавцом и предприятием-покупателем и уменьшении количества посредников с целью упрощения и ускорения процесса принятия решений, в организации отношений доверия и взаимоуважения между партнерами.

Второе же направление совершенствования хозяйственных связей предприятия с поставщиками представляет собой основанное на компьютеризации упрощение документооборота. Эти направления взаимосвязаны, один путь совершенствования практически невозможен без другого.

Многие предприятия из тех, с которыми работает организация, предусматривают систему скидок при заключении договора на большие партии продукции.

Дополнительный доход, который может получить организация, от заключения договор на большие суммы и сразу на год составит 35,42 млн р. Это значительный эффект для организации в сфере поставок запасных частей для оборудования, следовательно, мероприятие является эффективным и требует внедрения в деятельность РУП «Гомельский завод «Гидропривод».

Список использованной литературы

1. Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность: учеб. для вузов / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - Минск: Выш. шк., 2009. - 623 с.

2. Ермолович Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Л.Л. Ермалович. - Минск: Соврем.,школа, 2006. - 736 с.

3. Закон Республики Беларусь от 14 августа 2007 года «Об автомобильном транспорте и автомобильных перевозках» // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. 2007. № 64. - С. 8-12.

4. Крылов Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: учеб. пособие для вузов / Э.И. Крылов, В.М. Власова, И.В. Журакова. М.: Финансы и статистика, 2005. - 720 с.

5. Липень Л.И. Образцы договоров, используемые в хозяйственной деятельности/ Л.И. Липень, Н.Г. Володько. - 8-е изд., перераб и доп. - Минск: Амалфея, 2006. - 456 с.

6. Манько А.В. Коммерция: учеб.-метод. пособие / А.В. Манько. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 256 с.

7. Маркарьян Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. для вузов / Э.А. Маркарьян.- Ростов н/Д: Феникс, 2005.- 560 с.

8. Министерство экономики Республики Беларусь [Электронный ресурс] - Электрон. дан. - Минск: Мин-во экон. РБ, 2012. - Режим доступа: http://www. economy.gov.by, свободный. - Загл. с экрана.

9. Минько Э.В. Основы коммерции: учеб. пособие для вузов/Э.В. Минько, А.Э. Минько. - М.: ЮНИТИ-ДАТА, 2007. - 546 с.

10. О государственных закупках: Указ Президента Республики Беларусь от 17 ноября 2008. № 618 // Нац. реестр прав. актов Респ. Беларусь. - 2008. - № 144. - С. 541.

11. Организация коммерческой деятельности: справ. пособие / С.Н. Виноградова [и др.]; под общ. ред. С.Н. Виноградовой. - Минск: Выш. шк., 2010. - 464 с.

12. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: учеб. для вузов / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.

13. Основные положения программы социально-экономического развития Республики Беларусь на 2011-2015 годы: проект // Беларусь Сегодня. - 11 ноября 2010г. - С. 17-28.

14. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник для вузов/ Ф. П. Половцева. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 248 с.

15. Положение о поставках товаров в Республике Беларусь: постановление Кабинета Министров Республики Беларусь от 8.07.1996 г., № 444. // О поставках товаров в Республике Беларусь: нормативные правовые акты Республики Беларусь: текст приведен по состоянию на 25.04.2005 г. - Минск: ДИКТА, 2005. - 28 с.

16. Портал информационной поддержки экспорта [Электронный ресурс] - Электрон. дан. - Минск, 2012. - Режим доступа: http://www.export.by, свободный. - Загл. с экрана.

17. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. - Минск: «Экоперспектива», 2007. - 542 с.

18. Снабженческо-сбытовая деятельность: учеб. пособие / Т.Н. Байбардина, И.А. Байбардин, И.И. Грищеню, Л.И. Старовойтова - Минск: ЗАО «Техноперспектива», 2004. - 319с.

19. Толкачев С.П. Договор поставки: пособие для студентов всех специальностей / С.П. Толкачев. - Гомель, БТЭУ, 2001. - 52 с.

20. Толкачев С.П. Правовое регулирование финансовой и хозяйственной деятельности. Договор поставки: учебное наглядное пособие для студентов всех специальностей / С.П. Толкачев. - Гомель, БТЭУ, 2001.-31 с.

21. Чечевицына Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учеб. для вузов / Л.Н. Чечевицына.- М.: Дашков и К, 2006.- 352 с.

Размещено на Allbest.ru