а) объема реализации:

6.4 - 6.65 = -0.25 - т.е. за 2007 год выручка от реализации уменьшилась.

б) среднегодовых остатков оборотных активов:

6.1 - 6.4 = -0,3 - т.е. в течение года среднегодовые остатки оборотных активов уменьшились.

Ускорение (замедление) оборачиваемости в днях:

54.07 - 58.09 ? 5 дней, т.е. продолжительность одного оборота всех оборотных средств увеличилась.

Сумма высвобождения оборотных активов в результате изменения оборачиваемости:

4.83 * 2330000/ 360 = 31260,83 тыс. руб. - т.е. из оборота вынуто за счет замедления оборачиваемости капитала на 5 дней.

Эффективность использования оборотных средств определяется скоростью их движения - скоростью оборота, или оборачиваемостью. Чем быстрее совершается кругооборот оборотных средств, тем меньшая их сумма потребуется предприятию для успешного выполнения производственной программы. Однако эффективность использования оборотных средств заключается еще и в снижении себестоимости продукции за счет экономии натурально-вещественных элементов оборотных средств (запасов) и издержек обращения.

Произведем оценку доходности капитала ЗАО «ПТЗ». Деятельность предприятия направлена на увеличение суммы собственного капитала и повышение уровня его доходности.

Эффективность использования капитала характеризуется его доходностью (рентабельностью) - отношение суммы прибыли к среднегодовой сумме основного и оборотного капитала.

Рентабельность характеризует эффективность использования активов предприятия.

Ра	=	Чистая прибыль*100%
		Среднегодовая сумма капитала

За предыдущий год: Р_а =40845/360500 * 100 = 11.33%;

За отчетный год: Р_а = 39050 / 381650 * 100 = 10.23%

Т. е. рентабельность всего капитала уменьшилась, и, хотя в целом по отрасли машиностроения (а именно, тракторостроения) это нормальный показатель, по сравнению с предыдущим годом, это свидетельствует о том, что предприятие испытывает трудности с реализацией продукции, либо увеличились затраты предприятия [31].

Рентабельность собственного капитала показывает эффективность использования капитала, инвестируемого предприятием за счет собственного источника финансирования.

Рск	=	Чистая прибыль
		Среднегодовая сумма собственного капитала *100%

За предыдущий год: Р_ск0 = 40845/313900 * 100 = 13.01%;

За отчетный год: Р_ск1 = 39050/325400 * 100 = 12%

Уменьшение данного показателя также говорит о неэффективном использовании капитала в текущем анализируемом году, по сравнению с предыдущим.

Коэффициент оборачиваемости капитала - характеризует интенсивность использования капитала.

Кобк	=	Выручка от реализации продукции
		Среднегодовая стоимость капитала

За предыдущий год: К_обк0= 2400000/313900 = 7.64

За отчетный год: К_обк1 = 2330000 / 325400 = 7.16

Значение коэффициента уменьшилось, что означает, что скорость оборота всего капитала предприятия уменьшилась. Причиной такого снижения, стало снижение объемов выручки, а также увеличение среднегодовой стоимости капитала.

Рентабельность продаж - показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции.

Рп	=	Чистая прибыль от реализации продукции
		Выручка от реализации продукции * 100%

За предыдущий год: Р_п0 = 40845/2400000 * 100 = 1,70%

За отчетный год: Р_п1 = 39050/2330000 * 100 = 1,67%

Наблюдается незначительное снижение рентабельности продаж, что может быть вызвано спадом в отрасли, либо неэффективной маркетинговой стратегией.

Коэффициент маневренности - указывает на уровень гибкости использования собственных средств предприятия, т. е. какая часть собственного капитала не закреплена в ценностях иммобильного характера и находится в форме, более или менее позволяющей свободно маневрировать этими ценностями.

Км	=	Собственный оборотный капитал
		Собственный капитал

За предыдущий год: К_м0 = 161130/313900 = 0,51

За отчетный год: К_м1 = 201620/336900 = 0,59

Нормативная величина этого коэффициента не должна быть меньше 0,5 [28]. Увеличение этого коэффициента положительно характеризует финансовое состояние ЗАО «ПТЗ».

2.3 Информационно-программное обеспечение

Программное обеспечение (ПО) - это совокупность программ, реализующих функции и задачи автоматизированных информационных систем и обеспечивающих устойчивую работу комплексов технических средств.

Прикладное программное обеспечение (ППО) - часть программного обеспечения, обеспечивающая решение прикладных задач. В свою очередь ППО делится на конкретное ПО (программы бухгалтерского учета, банковские и страховые программы и др.) и пользовательское ПО (различные редакторы (текстовые, графические), табличные процессоры и др.).

Microsoft Office -- пакет приложений, созданных корпорацией Microsoft для операционных систем Microsoft Windows. В состав этого пакета входит программное обеспечение для работы с различными типами документов: текстами, электронными таблицами, базами данных и др.

Microsoft Office Word -- текстовый процессор.

Microsoft Office Excel -- табличный процессор. Поддерживает все необходимые функции для создания электронных таблиц любой сложности.

Microsoft Office Outlook -- персональный коммуникатор. В состав Outlook входят: календарь, планировщик задач, записки, менеджер электронной почты, адресная книга. Поддерживается совместная сетевая работа.

Microsoft Office PowerPoint -- это программа для создания и проведения презентаций.

Microsoft Access -- реляционная система управления базами даных корпорации Microsoft. Имеет широкий спектр функций, включая связанные запросы, сортировку по разным полям, связь с внешними таблицами и базами данных.

Microsoft Query -- просмотр и отбор информации из баз данных.

Предприятие также использует систему «SAP R/3». Она состоит из набора прикладных модулей, которые поддерживают различные бизнес-процессы компании и интегрированы между собой в масштабе реального времени.

· Финансы (FI). Модуль предназначен для организации основной бухгалтерской отчетности, отчетности по дебиторам, кредиторам и вспомогательной бухгалтерии. Он включает в себя: Главную книгу, Бухгалтерию дебиторов, Бухгалтерию кредиторов, Финансовое управление, Специальный регистр, Консолидацию и Информационную систему учета и отчетности.

· Контроллинг (CO). Модуль обеспечивает учет затрат и прибыли предприятия и включает в себя: Учет затрат по местам их возникновения (центры затрат), Учет затрат по заказам, Учет затрат по проектам, Калькуляцию затрат, Контроль прибыльности (результатов), Контроль мест возникновения прибыли (центров прибыли), Учет выработки, Контроллинг деятельности предприятия.

· Управление основными средствами (AM). Модуль предназначен для учета основных средств и управления ими. Ключевые элементы модуля: Техническое управление основными средствами, Техобслуживание и ремонт оборудования, Контроллинг инвестиций и продажа активов, Традиционный бухучет основных средств, Замена основных средств и амортизация, Управление инвестициями.

· Управление проектами (PS). Прикладной модуль PS поддерживает планирование, управление и мониторинг долгосрочных проектов с высоким уровнем сложности. Ключевые элементы прикладного модуля PS: Контроль финансовых средств и ресурсов, Контроль качества, Управление временными данными, Информационная система управления проектами, Общие модули.

· Производственное планирование (PP). Модуль используется для организации планирования и контроля производственной деятельности предприятия. Ключевые элементы прикладного модуля: Спецификации (BOM), Технологические карты, Рабочие центры (места), Планирование сбыта (SOP), Производственное планирование (MPS), Планирование потребности в материалах (MRP), Управление производством (SFC), Производственные заказы, Калькуляция затрат на изделие, Учет затрат по процессам, Серийное производство, Канбан (Just in time), Планирование непрерывного производства.

· Управление материальными потоками (MM). Модуль поддерживает функции снабжения и управления запасами, используемые в различных хозяйственных операциях. Ключевые элементы: Закупка материалов, Управление запасами, Управление складами, Контроль счетов, Оценка запасов материала, Аттестация поставщика, Обработка работ и услуг, Информационная система закупок и информационная система управления запасами.

· Сбыт (SD). Модуль решает задачи распределения, продаж, поставок и выставления счетов. Ключевые элементы: Предпродажная поддержка, Обработка запросов, Обработка предложений, Обработка заказов, Обработка поставок, Выставление счетов (фактурирование), Информационная система сбыта.

· Управление качеством (QM). Этот модуль включает в себя информационную систему и систему управления качеством. Он обеспечивает поддержку планирования качества, проверку и контроль качества при производстве и закупках. Ключевые элементы: Проверка качества, Планирование качества, Информационная система контроля качества (QMIS).

· Техобслуживание и ремонт оборудования (PM). Модуль помогает учитывать затраты и планировать ресурсы на техобслуживание и ремонт. Ключевые элементы: Незапланированный ремонт, Управление сервисом, Планово-профилактический ремонт, Ведение спецификаций, Информационная система техобслуживания и ремонта.

· Управление персоналом (HR). Полностью интегрированная система для планирования и управления работой персонала. Ключевые элементы: Администрирование персонала, Расчет зарплаты, Управление временными данными, Расчет командировочных расходов, Льготы, Набор новых сотрудников, Планирование и повышение квалификации персонала, Использование рабочей силы, Управление семинарами, Организационный менеджмент, Информационная система персонала.

· Базисная система. Служит основой системы SAP R/3 и гарантирует интеграцию всех прикладных модулей и независимость от аппаратной платформы. Базисная система обеспечивает возможность работы в многоуровневой распределенной архитектуре клиент-сервер. Система SAP R/3 функционирует на серверах UNIX, AS/400, Windows NT, S/390 и с различными СУБД (Informix, Oracle, Microsoft SQL Server, DB2). Пользователи могут работать в среде Windows, OSF/Motif, OS/2 или Macintosh.

Краткий обзор функций системы SAP R/3 показывает ее способность решать основные задачи, стоящие перед крупными организациями. Тем не менее, статистика показывает, что более трети компаний, покупающих SAP R/3 - это средние фирмы с годовым оборотом менее 200 млн долл. Дело в том, что SAP R/3 - конфигурируемая система, поэтому, используя ее, предприятие работает с индивидуальной версией, настроенной именно под его параметры.

В SAP R/3 существует специализированный инструмент бизнес-инжиниринга Business Engineer. С его помощью можно сконфигурировать и настроить систему SAP R/3 так, чтобы она удовлетворяла потребностям предприятия, поддерживать это соответствие в течение всего жизненного цикла системы.

Благодаря открытому стандартному пользовательскому интерфейсу Business-Engineer партнеры SAP и консультанты могут создавать предварительно сконфигурированные отраслевые решения на базе хозяйственных сценариев SAP R/3. Кроме того, открытые интерфейсы дают клиентам SAP возможность разрабатывать собственные шаблоны для внедрения системы SAP R/3.

Система обеспечивает динамическое графическое моделирование бизнес-процессов и может работать в диалоговом режиме. Инструмент Business-Engineer значительно ускоряет и упрощает процесс конфигурирования системы SAP R/3. При создании модели предприятия могут использоваться типовые сценарии бизнес-процессов, поставляемые SAP и ее партнерами. Инструментарий бизнес-инжиниринга может применяться и для реализации собственных методов внедрения SAP R/3.

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРЯТИЙ ПО УКРЕПЛЕНИЮ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ЗАО «ПЕТЕРБУРГСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД»

3.1 Проблемы оценки финансового состояния ЗАО «Петербургский

тракторный завод»

На основании данных финансового анализа можно классифицировать имеющиеся проблемы, определить влияющие на них параметры и наметить пути решения и меры по устранению неблагоприятных ситуаций.

Проведенные расчеты показали, что финансовая ситуация в 2007 году была сопряжена с нарушением платежеспособности предприятия, при котором тем не менее сохраняется возможность улучшения ситуации за счет пополнения источников собственных средств. Наличие собственных оборотных средств организации оказалось достаточным для ее финансовой устойчивости.

К концу анализируемого периода продолжительность одного оборота всех оборотных средств предприятия увеличилась на 4 дня, что не позволило высвободить оборотные активы на сумму 31196,11 тыс. руб.

Эффективность использования капитала в первую очередь определяется его рентабельностью, поэтому необходимо отметить здесь отрицательную тенденцию: значительное понижение рентабельности, как активов предприятия, так и собственного капитала, а также рентабельности продаж.

Если такие проблемы как снижение ликвидности и увеличение продолжительности оборота оборотных средств, возникшие на предприятии, связанны с неэффективным менеджментом и могут быть отнесены скорее к внутренним, то проблему снижения рентабельности необходимо рассматривать, прежде всего, с точки зрения внешней конкурентной среды.

Рассматривая состояние отрасли, в которой специализируется предприятие, можно отметить следующие особенности:

· агропредприятия не в состоянии закупать технику в больших объемах, так как у них нет средств;

· тракторные заводы не загружены или загружены на очень низкий процент своих мощностей;

· нестабильность рынка: в зависимости от сезона спрос меняется в разы и сильно подвержен влиянию климатических условий и погодных катаклизмов, которые неизбежно отражаются на закупках техники;

· ведущие мировые компании предлагают полный типоразмерный ряд машин мощностью от 50 до 400 л. с. и более, которые пользуются спросом на российском рынке. Проблема российского тракторостроения в том, что ряд типоразмеров, совершенно необходимых для реализации современных агротехнологий, вообще не выпускается в России. Подобные пробелы в номенклатуре существенно снижают конкурентоспособность российской тракторной промышленности;

· продукция российских заводов в 3--4 раза дешевле зарубежных аналогов;

· у тракторостроителей нет единого организующего наукоемкого подхода, обмена технологическими решениями.

В результате сложившейся ситуации, большинство тракторостроительных предприятий убыточно или работают с минимальной рентабельностью. Однако, как считают эксперты, будет повышаться роль лизинга и привлечет новых потребителей, а, следовательно, российский рынок сельхозтехники будет расти.

По мере улучшения ситуации в агропромышленном комплексе и появления реального платежеспособного спроса зарубежные компании перейдут к активной экспансии и агрессивным маркетинговым кампаниям по продвижению своей техники.

С учетом отраслевой специфики и особенностей производства и организации ЗАО «ПТЗ», можно определить причины неэффективной работы компании на рынке на основе SWOT_анализа (табл. 3.1).

Таблица 3.1

SWOT-анализ ЗАО «Петербургский тракторный завод»

ВНЕШНЯЯ СРЕДА	СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
	ВОЗМОЖНОСТИ	УГРОЗЫ
	1. Новые виды продукции 2. Новые технологии 3. Увеличение спроса 4. Захват смежных сегментов 5. Сотрудничество с другими компаниями 6. Увеличение рекламы 7. Формирование уникального торгового предложения 8. Государственная поддержка 9. Законодательное регулирование  a. Новые таможенные барьеры b. Новые законодательные акты	1. Иностранная конкуренция 2. Новые игроки на рынке 3. Слабость поставщиков 4. Лоббирование конкурентов 5. Активность конкурентов 6. Сезонный спад 7. Экономический спад
ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА	ПРЕИМУЩЕСТВА	НЕДОСТАТКИ
	1. Большой опыт 2. Высокое качество продукции, адаптированное к российским условиям эксплуатации 3. Известность компании 4. Доступная цена 5. Высокий уровень послепродажного обслуживания 6. Инновационные технологии, патенты 7. Отработанные бизнес-процессы 8. Сплоченный коллектив 9. Квалифицированный персонал	1. Сложности замены и модернизации основных фондов 2. Длительный производственный цикл 3. Слабая дистрибуция, продвижение 4. Отсутствие стратегии развития 5. Узкая продуктовая линейка

Опираясь на данные табл. 3.1 и данные финансового анализа, проведенного во второй главе, можно выделить основные направления и цели разработки мероприятий по укреплению финансового состояния ЗАО «ПТЗ»: нормализация показателей ликвидности, уменьшение продолжительности одного оборота оборотных средств, использование конкурентных преимуществ ЗАО «ПТЗ» и расширение продуктовой линейки для усиления позиции на рынке и, как следствие, увеличения рентабельности производства.

3.2 Мероприятия по укреплению финансового состояния ЗАО

«Петербургский тракторный завод»

Что касается мероприятий по нормализации показателей ликвидности, то для уточнения существующего положения необходимо дополнить расчеты фактических значений ликвидности и финансовой устойчивости расчетом нормативного уровня этих показателей для данного предприятия. Для получения более четкой картины относительно состояния ликвидности предприятия возможно рассчитать модификацию коэффициента абсолютной ликвидности - коэффициент покрытия ежедневных счетов денежными средствами. Смысл расчета коэффициента покрытия счетов денежными средствами в том, чтобы определить, какое количество «дней платежей» покрывают имеющиеся у предприятия денежные средства. С учетом нормативов показателей абсолютной ликвидности (0,1-0,2), сумма денежных средств, необходимая предприятию для обеспечения своей платежеспособности, вполне может оказаться в несколько раз меньше, а выводить значительную сумму денежных средств из оборота предприятия не является рациональным. Находясь на расчетных счетах, денежные средства не приносят дохода, либо приносят незначительный доход (в случае использования валютных счетов).

В этом случае предприятие могло бы значительно увеличить эффективность использования денежных средств, рассчитав собственный норматив ликвидности, для поведения расчетов используя специализированные программы, например:

§ система «ФЭАН» поставляется с готовыми формами для ввода бухгалтерской отчетности и финансово-экономическими факторами, позволяющими проводить финансовый анализ ликвидности, рентабельности, деловой и рыночной активности, финансовой устойчивости предприятий и другие;

§ программа для анализа финансового состояния предприятия - FinAnalys. С ее помощью можно осуществить финансовый анализ, а также оценить кредитоспособность предприятия по методике Сбербанка РФ;

§ «МАСТЕР ФИНАНСОВ» - это профессиональная программа для оценки финансового состояния предприятия, позволяющая автоматизировать процедуры анализа финансово - хозяйственной деятельности и составления различных отчетов и заключений по результатам анализа;

§ «МФП М» - это программа, совмещающая в себе инструменты учета, контроля, планирования и анализа деятельности организации (группы организаций), каждый из которых является элементом управленческого учета.

Если на основе повторного анализа ликвидности обнаружатся значительные проблемы платежеспособности, то можно предположить эффективность следующих действий:

· предприятие должно направить свои усилия на увеличение ликвидности. Для этого необходимо направить усилия на уменьшение краткосрочной задолженности предприятия в первую очередь, на снижение величины краткосрочных кредитов, а также на уменьшение той части кредиторской задолженности, которая обусловлена наибольшими процентами за товарный кредит;

· кроме того, предприятие должно направить свои усилия на снижение дебиторской задолженности, так как в условиях инфляции отсрочка платежа приводит к реальным потерям. Поэтому необходимо расширить систему авансовых платежей. Однако, здесь необходимо проявить особую осторожность, чтобы не потерять покупателей и не снизить объемы реализации;

· при этом предприятию необходимо постоянно контролировать и своевременно выявлять недопустимые виды дебиторской и кредиторской задолженности, к которым в первую очередь относятся: просроченная задолженность поставщикам и просроченная задолженность покупателей свыше трех месяцев, просроченная задолженность по оплате труда и по платежам в бюджет и внебюджетные фонды.

Следующей значительной проблемой финансового состояния ЗАО «ПТЗ» является увеличение периода оборачиваемости оборотных средств. Ускорение оборачиваемости оборотных средств приводит к высвобождению средств, которые используются на дополнительный выпуск продукции и другие цели. Это дает возможность предприятию при одном и том же объеме оборотных средств выпускать больше продукции, быстрее ее реализовать и тем самым улучшать свое финансовое положение.

В качестве объектов, влияющих на оборачиваемость оборотных средств ЗАО «ПТЗ», выступают материальные запасы, готовая продукция и нераспределенная прибыль. Запасы составляют значительный удельный вес не только в составе оборотных активов, но и в целом в активах предприятия.

Для достижения цели оптимизации объема запасов и в целом ускорения оборота оборотных средств на предприятии ЗАО «ПТЗ» рекомендуется внедрить систему JIT (just-in-time). Конечная цель системы JIT -- это сбалансированная система, которая обеспечивает плавный и быстрый поток материалов через систему. Основная идея состоит в том, чтобы сделать процесс как можно короче, используя ресурсы оптимальным способом. Процесс достижения этой цели можно разделить на несколько этапов, установив дополнительные (вспомогательные) цели, такие как:

1. Исключить сбои и нарушения процесса производства.

2. Сделать систему гибкой.

3. Сократить время подготовки к процессу и все производственные сроки.

4. Свести к минимуму материальные запасы.

5. Устранить необоснованные затраты.

Система JIT создана для сведения к минимуму материальных запасов, так как хранение запасов -- это своего рода буферы, которые скрывают повторяющиеся проблемы. Используя подход JIT, постепенно понижают уровень запасов, чтобы открыть проблемы. Когда проблемы обнаружены и решены, уровень запасов еще раз понижают, находят и решают следующий пласт проблем и т.д.

Три элемента производственного управления и планирования особенно важны для внедрения системы JIT в производство ЗАО «ПТЗ»:

1. Равномерная загрузка системы.

2. Система перемещения работы.

3. Тесные взаимосвязи с поставщиками.

Основной упор в системах JIT сделан на достижение стабильных, уравновешенных рабочих графиков. Основные производственные графики должны обеспечить равномерную рабочую загрузку производственных мощностей. Организация способа перемещения работы через производственную систему должна использовать «тянущий» подход для управления потоком работы, когда каждый рабочий участок выпускает продукцию в соответствии с запросом последующего рабочего участка.

В системах действуют очень тесные связи с поставщиками, которые должны обеспечить частые поставки небольших партий высококачественных материалов. В традиционной производственной системе, покупатели сами следят за качеством закупленной продукции, проверяя партии поставок на качество и количество, но в JIT системах резервного времени практически нет, проверка поступающих закупок является непроизводительной тратой времени. По этой причине обязанность гарантии качества передается поставщикам и закрепляется контрактом. Суть в том, чтобы на поставщика можно было полностью полагаться, не сомневаясь, что его поставки будут соответствовать определенному уровню качества и не нуждаться в проверках со стороны покупателя.

Помимо совершенствования системы производства и сбыта продукции для повышения рентабельности предприятия возможно предпринять следующие меры:

1. Разработка и проведение активной маркетинговой политики.

2. Разработка стратегии сотрудничества с другими компаниями отрасли.

В рамках разработки маркетинговой стратегии, в первую очередь, необходимо проведение маркетингового исследования.

На основе результатов маркетинговых исследований, необходимо решить комплекс задач по разработке эффективных механизмов ассортиментной, ценовой, сбытовой и рекламной политики фирмы. Ценовая политика фирмы включает решения, имеющие долговременные последствия для предприятия. С помощью правильного установления цен на свою продукцию фирма может достичь следующих целей:

· максимизации рентабельности продаж, капитала, активов фирмы;

· максимизации прибыли;

· стабилизации рыночной позиции;

· вытеснения конкурентов и расширение присутствия на рынке.

Разработка ценовой политики на проводится основе конкурентного анализа в рамках стратегии позиционирования товара на целевом рынке. На основе целей и задач сбыта формулируется сбытовая политика фирмы, которая должна соответствовать бизнес - концепции организации, а также принятому курсу действий.

В рамках сбытовой политики фирмы разрабатываются следующие важные механизмы:

· принципы построения сбытовой (дилерской) сети;

· рекомендации по развитию клиентской базы, в т.ч. в приоритетных регионах;

· способы стимулирования сбыта (выработка рекомендаций по мотивации труда сбытовиков, увязка оплаты их труда с результатами работы);

· принципы формирования каналов товародвижения;

· организационные аспекты сбыта, в т.ч. методы работы с клиентами (дилерами).

Также необходимо выработать ассортиментную политику для построения оптимальной ассортиментной структуры. Разрабатывая ассортиментную политику, важно учесть:

· текущие и перспективные потребности покупателей и особенности покупательского поведения на соответствующих рынках;

· наличие аналогов конкурентов по тем же направлениям;

· оценку ассортимента с позиции покупателя.

Рассматривая положение на рынке ЗАО «ПТЗ», можно сделать вывод, что предприятию необходимо расширять продуктовую линейку, во-первых, до уровня иностранных конкурентов, во-вторых, заниматься инновационными разработками.

Рекламная политика фирмы отражает определённый курс действий, которые следует предпринять с целью выбора и эффективного (результативного) использования рекламных каналов. Рекламная политика включает описание типов рекламных средств и их использования, аргументацию сделанного выбора.

При разработке рекламной стратегии, проводится следующая работа:

· определение аудитории, на которую направлена рекламная кампания, приоритеты в работе с ней;

· анализ рекламной стратегии конкурентов;

· выделение приоритетных рекламных каналов и их обоснование с точки зрения охвата (информирования) целевой аудитории;

· выяснение уровня охвата аудитории, частотности и непрерывности выхода рекламы;

· определение характера рекламного сообщения;

· выявление технических, временных, бюджетных ограничений.

Разработка этих мероприятий и успешное их внедрение поможет продвижению продукции ЗАО «ПТЗ» на рынке и повысит её конкурентоспособность. Но помимо этого, в случае изменения ситуации на рынке, предприятие должно своевременно предпринимать необходимые меры. Создание подразделения маркетинга и конкурентной разведки на предприятии было бы оптимальным решением для предупреждения возможного ослабления позиций на рынке вследствие активности конкурентов.

Еще одним эффективным вариантом развития предприятия можно назвать заключений соглашений о сотрудничестве между компаниями отрасли. Так как каждая компания обладает уникальными техническими решениями, то объединение этих решений в рамках единой стратегии сотрудничества привело бы к значительному синергетическому эффекту. Стратегия может быть направлена на создание совместных проектов в области инновационных исследований.

Подведя итоги управления финансовым состоянием ЗАО «ПТЗ» можно сказать, что финансовые менеджеры предприятия в основном придерживаются традиционных методов управления, но для развития предприятия необходимо сочетать не только стандартные, но и специфические методы и системы управления.

3.3. Экономическая безопасность ЗАО «Петербургский

тракторный завод»

Экономическая безопасность предприятия -- это состояние наиболее эффективного использования ресурсов для предотвращения угроз и обеспечения стабильного функционирования предприятия. Объектом системы обеспечения экономической безопасности выступает стабильное экономическое состояние субъекта предпринимательской деятельности в текущем и перспективном периоде.

Концепция безопасности предприятия -- это официально утвержденный документ. Концепция экономической безопасности предприятия включает следующие блоки:

1. Описание проблемной ситуации в области безопасности предприятия:

- определение состояния окружающей среды;

- анализ состояния предприятия, его ресурсного потенциала, степени защищенности объектов безопасности, надежности кадрового потенциала, состояния его функциональных составляющих: финансовой, кадровой и интеллектуальной, правовой, информационной, технико-технологической, экологической, силовой и т. д.;

- выявление потенциальных и реальных опасностей и угроз, их ранжирование по степени значимости или опасности по времени наступления или величине возможно нанесенного ущерба;

- определение причин и факторов зарождения опасностей и угроз;

- прогнозирование возможных негативных последствий отдельных опасностей и угроз, расчет возможного ущерба;

- формулировка проблемной ситуации.

2. Определение целевой установки обеспечения безопасности:

- формулирование политики и стратегии безопасности;

- определение цели безопасности;

- постановка задач, способствующих достижению цели и реализации сформулированной политики и выбранного типа стратегии.

3. Построение системы экономической безопасности предприятия:

- формулирование функций системы безопасности предприятия и выбор тех принципов, на которых она строится;

- определение объектов безопасности и анализ состояния их защищенности;

- создание органов (субъектов) обеспечения безопасности;

- разработка механизмов обеспечения безопасности;

- создание организационной структуры управления системой безопасности предприятия.

4. Разработка методологического инструментария оценки состояния экономической безопасности предприятия:

- определение основополагающих критериев и показателей состояния экономической безопасности;

- выбор методов оценки состояния экономической безопасности предприятия;

- формирование системы методов анализа хозяйственного риска.

5. Расчет сил и средств, необходимых для обеспечения безопасности:

- расчет необходимого количества материально-технических, энергетических и других ресурсов, средств защиты и охраны объектов безопасности;

- определение необходимого количества людских ресурсов и затрат на их содержание и стимулирование труда;

- определение финансовых затрат, необходимых для обеспечения безопасности предприятия;

- сопоставление необходимых затрат с возможным ущербом от воздействия опасностей и угроз.

6. Разработка мер по реализации основных положений концепции безопасности предприятия:

- определение условий, необходимых и достаточных для реализации концепции;

- нахождение источников ресурсного обеспечения концепции;

- выделение финансовых средств для реализации концепции;

- разработка стратегического плана (или программы), а также планов работы структурных подразделений службы безопасности по решению задач, определенных концепцией;

- подготовка профессиональных кадров для службы безопасности, а также обучение сотрудников фирмы (в части, их касающейся) вопросам соблюдения правил безопасности, действиям в чрезвычайных ситуациях, правилам пропускного режима, работы с документами, соблюдению коммерческой тайны и т. д.;

- создание определенного типа службы безопасности и организация управления ею;

- установление технических средств защиты и др.;

- контроль за эффективностью выполнения основных положений концепции экономической безопасности;

- развитие системы безопасности предприятия, постоянная адаптация ее к изменяющимся условиям, совершенствование форм и методов ее работы.

7. Выводы о необходимости разработки и реализации концепции экономической безопасности предприятия и эффективности ее применения:

- соответствие концепции, сформулированных в ней целей и задач созданной системы безопасности реальным и потенциальным угрозам и опасностям;

- степень достаточности выделяемых ресурсов для реализации концепции;

- способность службы безопасности решить стоящие перед ней задачи;

- эффективность (экономическая, производственно-техническая, экологическая и др.) реализации концепции экономической безопасности предприятия.

ЗАО «ПТЗ» имеет собственную службу экономической безопасности, основными функциями которой являются следующие:

· организация и осуществление совместно с подразделениями общества защиты конфиденциальной информации;

· проверка сведений о попытках шантажа, провокаций и иных акций в отношении персонала, преследующих цель получения конфиденциальной информации о деятельности фирмы;

· организация сбора, накопления, автоматизированного учета и анализа информации по вопросам безопасности;

· проведение проверок в подразделениях общества и оказание им практической помощи по вопросам безопасности их деятельности;

· разработка и внедрение положения о коммерческой тайне;

· проверка правил ведения закрытого делопроизводства;

· проверка работников на предмет соблюдения правил обеспечения экономической, информационной и физической безопасности;

· оказание содействия отделу кадров по работе с персоналом в вопросах подбора, расстановки, служебного перемещения и обучения персонала;

· сбор, обработка, хранение, анализ информации о контрагентах с целью предотвращения сделок с недобросовестными партнерами;

· выполнение поручений руководства фирмы, входящих в компетенцию службы;

· взаимодействие с правоохранительными органами, проведение мероприятий по выявлению и предупреждению различного рода финансово-хозяйственных правонарушений;

· проведение служебных расследований по фактам разглашения конфиденциальной информации, потери служебных документов работниками фирмы и действий угрожающих экономической безопасности фирмы.

Как любая система, система экономической безопасности предприятия требует постоянного самотестирования и обновления. С этой целью на предприятии осуществляется мониторинг ведущих параметров, по алгоритму «раннего предупреждения» негативных, разрушительных процессов, выявление «разрушителей системы».

В конечном итоге, задача службы экономической безопасности предприятия - поддержание стабильного экономического состояния субъекта. Функционирование системы в стабильных экономических условиях является важным конкурентным преимуществом и существенно повышает эффективность управления предприятием.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В процессе исследования в рамках темы выпускной квалификационной работы рассмотрено одно из направлений управленческого анализа -- анализ финансового состояния предприятия.

Финансовый анализ позволяет не только оценить финансовое состояние компании, но и спрогнозировать ее дальнейшее развитие. Однако менеджерам необходимо очень внимательно отнестись к определению показателей, которые будут использоваться для оценки компании: их неправильный выбор может привести к тому, что трудоемкий финансовый анализ не принесет предприятию положительного эффекта. Исследование показывает, что по результатам оценки финансового состояния большинство российских компаний, как правило, не отвечают многим из нормативных значений финансовых показателей и могут быть отнесены в финансовом отношении к неблагополучным.

Главной целью любого вида финансового анализа является оценка и идентификация внутренних проблем компании для подготовки, обоснования и принятия различных управленческих решений, в том числе в области развития, выхода из кризиса, перехода к процедурам банкротства, покупки-продажи бизнеса или пакета акций, привлечения инвестиций (заемных средств). Важно выделить уровень влияния факторов и в соответствии с этим выбрать модели и способы анализа. Конечной целью анализа финансового состояния независимо от отрасли деятельности предприятия является выявление возможностей укрепления финансового состояния при эффективном использовании ресурсов.

У предприятия существует множество вариантов укрепления финансового состояния. Можно применить методику управления текущими активами и пассивами: управление величиной собственных оборотных средств, контроль оборачиваемости текущих активов и пассивов; совершенствование кредитной политики; управление инкассацией дебиторской задолженности в плане снижения периода оборота дебиторской задолженности, изменения политики скидок покупателям и т. п.

При анализе управления финансовым состоянием предприятия важную роль играет не только выбранная стратегия развития предприятия, но и персонал, осуществляющий эти мероприятия. Финансовые менеджеры должны быть высококвалифицированными специалистами, имеющими опыт работы в сфере финансового управления.

По результатам анализа финансового состояния ЗАО «ПТЗ» были выявлены проблемы, связанные с ликвидностью и рентабельностью предприятия. Для укрепления финансового состояния были предложены мероприятия:

1. По увеличению показателей ликвидности предприятия, а именно: уменьшение краткосрочной задолженности предприятия, снижение величины краткосрочных кредитов, а также уменьшение той части кредиторской задолженности, которая обусловлена наибольшими процентами за кредит; снижение дебиторской задолженности;

2. По уменьшению продолжительности оборачиваемости активов: введение системы управления JIT;

3. По увеличению конкурентоспособности предприятия: разработка и проведение активной маркетинговой политики.

В целом по ситуации, сложившейся на предприятии можно сделать вывод, что основные (традиционные) способы управления финансовым состоянием осуществляются регулярно и эффективно, однако существуют специфические методы управления, которые могут значительно увеличить эффективность работы предприятия.

Список литературы

I. Нормативно-правовые документы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 № 51-ФЗ.

2. Налоговый кодекс Российской Федерации от 31.07.1998 № 146-ФЗ.

3. Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях от 30.12.2001 № 195-ФЗ.

4. Трудовой Кодекс, от 30.12.2001 г. № 197-ФЗ

5. Арбитражный процессуальный кодекс, принят Государственной Думой 14 июня 2002 г., одобрен Советом Федерации 10 июля 2002 г.

6. Кодекс об Административных правонарушениях, принят Государственной Думой 20 декабря 2001 г., одобрен Советом Федерации 26 декабря 2001 г.,

7. Федеральный Закон № 208-ФЗ «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 г.

8. Федеральный закон "Об аудиторской деятельности" от 07.08.2001 N 119-ФЗ.

9. Федеральный закон № 129-ФЗ от 8 августа 2001 г. «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей».

10. Федеральный закон № 39-ФЗ «Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений» от 25.02.1999 г.

11. Федеральный закон № 24-ФЗ «Об информации, информатизации и защите информации» от 20 февраля 1995 года ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» № 127-ФЗ от 26.10.2002

12. Федеральный закон № 164-ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)» от 29.10.1998 г.

13. Закон РФ «О сертификации продукции и услуг» от 10.06.1993 № 5151-1.

14. Закон РФ «О стандартизации» от 27.12.95 № 211- ФЗ.

15. Закон РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» с изм. от 11 декабря 2002 года № 166-ФЗ.

16. Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» ПБУ 4/99. Утверждено приказом Минфина России от 6 июля 1999 г. № 43н.

17. Приказ Минфина России № 34н п. 79 от 29.06.98 г. «Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации».

II. Учебники, учебная литература

18. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.:ДИС, 1998. - 256 с.

19. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - 2-е изд., доп. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 208 с.

20. Бродский М.И., Гончарук О.В., Шопенко Д.В. и др. Теоретические и методологические основы формирования и функционирования налогового механизма в условиях его трансформации. - СПб.: СПбГИЭУ, 2004.

21. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник/Под ред. Е.С. Стояновой. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Перспектива, 2008. - 656с.

22. Рейзенберг Б.Г., Лозовский Л.Г., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь - М.: ИНФРА-М, 2008.

23. Финансы: Учебник / Под ред. М.В. Романовского, Б.М. Сабанти, О.В. Врублевской. - СПб.: Питер, 2004.

24. Финансово-кредитный энциклопедический словарь. / Под ред. А.Г. Грязновой. - М.: Финансы и статистика, 2002.

25. Финансы, деньги, кредит: Учебник/Под ред. О.В.Соколовой. - М.; Юристъ, 2002.- 784 с.

26. Финансы. Учебник / Под ред. проф. В. В. Ковалева. М.: Проспект, 2001. И.А. Бланк «Управление активами». - К.: Ника-Центр, 2000.

III. Статьи, тезисы докладов

27. Агапцов С. Опыт антикризисного управления предприятием // Антикризисное управление. - 2006. - № 4. - С. 9-10.

28. Грищенко О. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия // Финансы. - 2003. - № 3. - С. 5-7.

29. Кубышкин И. Использование финансового анализа для управления компанией // Финансовый директор. - 2008. - № 2. - С. 12-16.

30. Ромашова И.Б. Управление основным капиталом // Финансы и кредит. - 2004 - № 5 - С. 9-15 .

31. Терехов А. Экономическая безопасность предприятия как успешная составляющая современного бизнеса // Экономическая безопасность. - 2007. - № 4. - С. 22-23.

32. Торовский Е. Методы прогнозирования финансового состояния организации // Антикризисное управление. - 2007. - № 6. - С. 29.

33. Синягин А. Специфика финансового анализа в современных условиях // Рынок ценных бумаг. - 2008. - № 1. - С. 19-23.

34. Щиборщ К.В. Сравнительный анализ конкурентоспособности и финансового состояния предприятий отрасли и/или региона // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - № 5. - С. 11-12.

IV. Сайты сети Интернет

35. www.consultant.ru - консультант плюс.

36. www.cfin.ru/software/afs - обзор специализированных программ по финансовому анализу.

37. www.gks.ru - официальный сайт Федеральной службы по государственной статистике.

38. www.kirovets-ptz.com - официальный сайт ЗАО «ПТЗ».

39. www.lobanov-logist.ru - Лобанов Н. Философия JIT // Производственная логистика. - 02.05.2007.

40. www.swot.ru - сайт, посвященный обзору материалов по SWOT - анализу.

Приложение 1

Структура управления ЗАО «Петербургский тракторный завод»

Приложение 2

Форма № 1

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС ЗАО «ПТЗ»

на 31 декабря 2006 г.(тыс. руб.)

АКТИВ	Код стр.	На начало года	На конец года
1	2	3	4
1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110	38 000	30 0000
Основные средства	120	137 839 912	150 000 000
Незавершенное строительство	130	6 703 939	1 500 000
Долгосрочные финансовые вложения	140	234 667	40 000
Отложенные налоговые активы	145	1 123 722	1 200 000
Прочие внеоборотные активы	150
Итого по разделу I	190	145 940 859	152 770 000
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	210	222 070 034	280 000 000
в том числе	сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	106 740 879	123 600 000
	затраты в незавершенном производстве (издержках обращения)	214	93 653 205	120 000 000
	готовая продукция и товары для перепродажи	215	16 717 122	34 400 000
	товары отгруженные	216	--	--
	расходы будущих периодов	217	4 958 828	2 000 000
	прочие запасы и затраты	218	--	--
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	11 492 003	15 100 000
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	--	--
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	64 825 101	58 000 000
в том числе	покупатели и заказчики	241	49 874 919	27 000 000
	авансы выданные	245		13 000 000
	прочие дебиторы	246	14 950 182	18 000 000
Краткосрочные финансовые вложения	250	5 363 053
Денежные средства	260	703 947	7 400 000
Прочие оборотные активы	270	47 360	--
Итого по разделу II	290	304 501 498	360 500 000
БАЛАНС (сумма строк 190+290)	300	450 442 357	513 270 000
ПАССИВ	Код стр.	На начало года	На конец года
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	410	68 191 000	68 200 000
Добавочный капитал	420	5 355 545	5 400 000
Резервный капитал	430	10 228 650	10 300 000
в том числе	резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432	10 228 650	10 300 000
Нераспределенная прибыль отчетного года	470	198 570 890	230 000 000
Итого по разделу III	490	282 346 085	313 900 000
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	510	4 673 455	3 300 000
Отложенные налоговые обязательства	515	977 755	1 000 000
Прочие долгосрочные пассивы	520	--	--
Итого по разделу IV	590	5 651 210	4 300 000
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	610	82 344 352	85 070 000
Кредиторская задолженность	620	80 100 710	110 000 000
в том числе	поставщики и подрядчики	621	58 816 826	82 200 000
	по оплате труда	622	7 127 412	11 500 000
	задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	3 411 445	3 800 000
	Задолженность по налогам и сборам	624	2 226 591	8 000 000
	прочие кредиторы	625	8 518 436	6 000 000
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов	630	--	--
Доходы будущих периодов	640	--	--
Резервы предстоящих расходов	650	--	--
Прочие краткосрочные пассивы	660	--	--
Итого по разделу V	690	162 445 062	196 070 000
БАЛАНС (сумма строк 490+590+690)	700	450 442 357	513 270 000

Приложение 3

Форма № 1

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС ЗАО «ПТЗ»

на 31 декабря 2007 г.

(тыс. руб.)

АКТИВ	Код стр.	На начало года	На конец года
1	2	3	4
1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110	30 000	40 0000
Основные средства	120	150 000 000	130 000 000
Незавершенное строительство	130	1 500 000	3 600 000
Долгосрочные финансовые вложения	140	40 000	40 000
Отложенные налоговые активы	145	1 200 000	1 600 000
Прочие внеоборотные активы	150
Итого по разделу I	190	152 770 000	135 280 000
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	210	280 000 000	300 000 000
в том числе	сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	123 600 000	128 100 000
	затраты в незавершенном производстве (издержках обращения)	214	120 000 000	115 000 000
	готовая продукция и товары для перепродажи	215	34 400 000	50 000 000
	товары отгруженные	216	--	--
	расходы будущих периодов	217	2 000 000	2 400 000
	прочие запасы и затраты	218	--	--
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	15 100 000	4 500 000
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	--	--
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	58 000 000	98 000 000
в том числе	покупатели и заказчики	241	27 000 000	58 000 000
	авансы выданные	245	13 000 000	7 000 000
	прочие дебиторы	246	18 000 000	33 000 000
Краткосрочные финансовые вложения	250
Денежные средства	260	7 400 000	300 000
Прочие оборотные активы	270	--	--
Итого по разделу II	290	360 500 000	402 800 000
БАЛАНС (сумма строк 190+290)	300	513 270 000	538 080 000
ПАССИВ	Код стр.	На начало года	На конец года
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	410	68 200 000	68 200 000
Добавочный капитал	420	5 400 000	5 400 000
Резервный капитал	430	10 300 000	10 300 000
в том числе	резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432	10 300 000	10 300 000
Нераспределенная прибыль отчетного года	470	230 000 000	253 000 000
Итого по разделу III	490	313 900 000	336 900 000
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	510	3 300 000	--
Отложенные налоговые обязательства	515	1 000 000	4 200 000
Прочие долгосрочные пассивы	520	--	--
Итого по разделу IV	590	4 300 000	4 200 000
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	610	85 070 000	107 980 000
Кредиторская задолженность	620	110 000 000	89 000 000
в том числе	поставщики и подрядчики	621	82 200 000	53 500 000
	по оплате труда	622	11 500 000	13 400 000
	задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	3 800 000	4 700 000
	Задолженность по налогам и сборам	624	8 000 000	4 400 000
	прочие кредиторы	625	4 500 000	6 000 000
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов	630	--	--
Доходы будущих периодов	640	--	--
Резервы предстоящих расходов	650	--	--
Прочие краткосрочные пассивы	660	--	--
Итого по разделу V	690	195 070 000	196 980 000
БАЛАНС (сумма строк 490+590+690)	700	513 270 000	538 080 000

Приложение 4

Форма № 2

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ ЗАО «ПТЗ»

За 2007 г. год (тыс. руб.)

Показатель	Код стр	За отчетный период	За аналогичный период прошлого года
1	2	3	4
I. ДОХОДЫ И РАСХОДЫ ПО ОБЫЧНЫМ ВИДАМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	2 330 000 000	2 400 000 000
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг	020	2 250 000 000	2 330 000 000
Валовая прибыль	029	80 000 000	70 000 000
Коммерческие расходы	030	26 500 000	10 700 000
Управленческие расходы	040
Прибыль (убыток) от реализации (строки 010-020-030-040)	050	53 500 000	59 300 000
II. ПРОЧИЕ ДОХОДЫ И РАСХОДЫ
Проценты к получению	060
Проценты к уплате	070	10 950 000	6 120 000-
Доходы от участия в других организациях	080	700 000	500 000
Прочие операционные доходы	090	250 000	400 800
Прочие операционные расходы	100	245 000	335 000
Прибыль (убыток) до налогообложения (строки 050+060-070+080+090-100)	140	48 250 000	53 746 000
Налог на прибыль	150	9 200 000	12 900 000
Прибыль (убыток) от обычной деятельности	160	39 050 000	40 845 000
IV. ЧРЕЗВЫЧАЙНЫЕ ДОХОДЫ И РАСХОДЫ
Чрезвычайные доходы	170
Чрезвычайные расходы	180
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода) (строки (160+170-180))	190	39 050 000	40 845 000