Управління доходами підприємства на прикладі ПАТ "Дніпроспецсталь"

Y0 - початковий показник динамічного ряду;

n - кількість показників в динамічному ряді [1, c.23].

Наступним етапом планування доходу від реалізації готової продукції підприємства є визначення асортиментної структури роздрібного доходу від реалізації готової продукції. Необхідність цих розрахунків полягає в тому, що при формуванні ціни на різні товарні групи використовуються різні торговельні надбавки.

При плануванні обсягів реалізації на різні товарні групи використаємо економіко-статистичний метод (з використанням середнього темпу росту).

Обсяг планового доходу від реалізації готової продукції за товарними групами визначимо за формулою:

де ТОпі - плановий дохід від реалізації готової продукції по і-й товарній групі;

ТОі - дохід від реалізації готової продукції по і-й товарній групі у 2012році;

ТРс - середньорічний темп росту;

ТО1і - дохід від реалізації готової продукції по і-й товарній групі у 2013 році.

Плановий обсяг доходу від реалізації готової продукції підприємства ПАТ «Дніпроспецсталь» розраховується на основі вивчення тенденцій зміни обсягів реалізації в попередні роки. При цьому необхідно мати на увазі наступне припущення: тенденції розвитку доходу від реалізації готової продукції, що склалися є об'єктивними, визначаються змінами обсягу та структури споживчого ринку, а не суб'єктивними факторами.

Таблиця 3.2 - Планування доходу від реалізації готової продукції в розрізі товарних груп ПАТ «Дніпроспецсталь» в 2013 році

Результати планування наведені в таблиці 3.1.

Як бачимо із даних таблиці плановий темп росту складає 107,0 %, а плановий дохід від реалізації готової продукції 2013 рік за розрахунками складає 156030,0 тис. грн.

Отже, розрахувавши обсяги реалізації за асортиментними групами можна визначити відповідні доходи від реалізації (див. табл.3.2.). Як видно з цієї таблиці, обсяги доходів визначаються виходячи з планового доходу від реалізації готової продукції в розрізі асортиментних груп та рівня доходів від реалізації. При цьому за рівень доходів від реалізації було взято його середньорічне значення за аналізуємий період.

Таблиця 3.3 - Визначення планового обсягу комерційного доходу ПАТ «Дніпроспецсталь» на 2013 рік

Таким чином, плановий обсяг доходів від реалізації товарів на 2013 рік складає 58511,0 тис. грн.; рівень комерційного доходу становить 37,5 %.

Наступним кроком планування доходів підприємства є визначення його доходів від іншої операційної діяльності, зокрема, доходів від надання майна в оренду, отримання операційних курсових різниць, штрафів та інших доходів. Ці статті форми №2 при плануванні не пов'язуються із обсягом доходу від реалізації готової продукції, оскільки від нього не залежать. Вони плануються на основі внутрішньої інформації підприємства.

Так, як торговельне підприємство ПАТ «Дніпроспецсталь» починаючи з 2009 року збільшило торговельну і складську площу, за рахунок тих приміщень, які здавались в оренду, воно їх і надалі використовуватиме, тому дана стаття доходу не приноситиме фінансового результату.

Отримання планового обсягу операційної курсової різниці доцільно визначити на основі середнього абсолютного приросту за останній період, так як дана стаття доходів приносить результат лише протягом 2011-2012 років. Приріст у 2012 році порівняно з 2011 роком склав 133,5 %., тому планове значення досягне показника 20272 тис. грн.

Отримання штрафів та неустойок підприємством очікується і надалі в тому ж розмірі, адже підприємство одержувало їх в основному по причині порушення деяких умов контрактів з посередниками, а умови цих договорів у звітному 2012 році на переглядались.

Планову суму інших доходів підприємства, до складу яких входять доходи від реалізації основних фондів, нематеріальних активів та матеріальних цінностей.

Результати планування інших операційних доходів підприємства ПАТ «Дніпроспецсталь» представлені у наступній таблиці (див табл.. 3,3)

Таким чином, як бачимо за даними таблиці, загальна сума інших операційних доходів у плановому періоді становитиме 20311,8 тис. грн.

Плановий розмір отримання можливої суми доходів повинен бути порівняний з його цільовим або необхідним розміром.

Наступним етапом планування доходів підприємства є визначення необхідної його суми, що забезпечує отримання цільової суми прибутку. Розрахунок необхідного обсягу доходів від реалізації товарів здійснюємо за допомогою методу прямого розрахунку.

Таблиця 3.3 - Обсяг інших операційних доходів ПАТ «Дніпроспецсталь» у плановому періоді (тис грн.)

де ЧПціл - цільовий розмір чистого прибутку підприємства;

Сп - рівень податку на прибуток, %;

Рпдв - рівень податку на додану вартість, % до доходу від реалізації готової продукції;

ПВ - поточні витрати підприємства.

Під необхідною розуміється сума доходу, яка відповідає потребам підприємства в коштах на виробничий та соціальний розвиток, що утворюються за рахунок прибутку після сплати податків.

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

Проведене в дипломній роботі дослідження теоретичних основ обґрунтування доходів від операційної діяльності, а також аналіз діючого в сучасних умовах механізму управління ними, дозволили зробити наступні висновки та внести пропозиції, направлені на розробку концепції регулювання та планування доходів підприємства ПАТ «Дніпроспецсталь».

1. Стосовно Положенню (стандарту) бухгалтерського обліку 15 "Дохід" визначення доходу дається таким чином: дохід - збільшення економічних вигод у вигляді надходження активів або зменшення зобов'язань, що призводять до зростання власного капіталу (за винятком збільшення капіталу за рахунок внесків власників), за умови, що оцінка доходу може бути достовірно визначена.

2. Дохід від реалізації товарів і торгових послуг виступає у формі виторгу, чи доходу від реалізації готової продукції. Виторг складається з покупної вартості реалізованих товарів з урахуванням податку на додану вартість (ПДВ) і суми реалізованих торгових надбавок теж із ПДВ. Остання виступає виторгом від реалізації торгових послуг і разом з доходами від інших видів господарської діяльності утворює величину доходу від операційної діяльності. Покупна вартість реалізованих товарів для торгового підприємства доходом не є, а, навпаки, виступає витратою оборотних коштів, що наочно видно при попередній оплаті закупівлі товарів.

Торговельні надбавки являють собою своєрідні ціни торгових послуг по доведенню товару до кінцевого споживача й утворюють торговий чи комерційний дохід.

3. Управління доходами спрямовано на створення економічних умов, які забезпечують відшкодування постійних витрат підприємства, покриття змінних операційних витрат, які залежать від обсягу реалізації продукції, повної та своєчасної сплати всіх видів податків та обов'язкових платежів та забезпечення отримання цільового чистого прибутку.

Розробка політики управління доходами підприємства передбачає попереднє дослідження процесу формування доходів, визначення основних тенденцій та закономірностей, які притаманні; виявлення та кількісну оцінку факторів, що обумовлюють обсяг та рівень доходів.

4. Найважливішим механізмом, що забезпечує економічний розвиток підприємства є цінова політика - одна з складових системи управління доходами підприємства.

Розмір доходів підприємства, який отримується залежить від таких важливих факторів: обсяг, склад і асортиментна структура доходу від реалізації готової продукції; умови постачання товарів; економічна обґрунтованість торгової надбавки; кількість та якість додаткових послуг.

5. Для управління доходів особливе значення має інформація внутрішнього характеру: бухгалтерська, статистична, економічна. Ця інформація є основою надання поточної оцінки діяльності по управлінню господарсько-фінансовою діяльністю підприємства, і дає змогу впливати на негативні процеси ще на стадії їх утворення, що обумовлює стабілізацію процесів на кожному етапі розвитку підприємства.

6. Об'єктом дослідження даної дипломної роботи є підприємство ПАТ «Дніпроспецсталь», яке займається оптовою реалізацією металоконструкцій.

Аналіз операційних доходів є дуже важливою складовою будь-якого підприємства, оскільки обсяг доходів формується та створює основу для самофінансування за умови, що їх розмір достатній для покриття витрат з реалізації товарів та інших видів діяльності, виконання зобов'язань перед бюджетом та утворення прибутку. Також розробка планів формування доходів є однією з необхідних передумов, що визначає можливості підприємства щодо рішення стратегічних цілей та завдань, забезпечення його конкурентних переваг.

У відповідності з законодавством України дохід визначається під час збільшення активу або зменшення зобов'язань, що зумовлює зростання власного капіталу,за умови,що оцінка доходу може бути достовірно визначена.

Управління доходами передбачає створення інформаційного забезпечення, аналіз та планування доходів, розробку системи заходів по забезпеченню виконання доходу.

На протязі досліджуваного періоду спостерігалась чітка тенденція до зростання обсягів доходу підприємства ПАТ «Дніпроспецсталь». При цьому, найбільший темп росту серед окремих складових загальних доходів спостерігається у інших операційних доходів, який у 2011 році становив 220,1 %, а в 2012 - 133,5 %. В свою чергу дохід від реалізації продукції зростає дещо меншими темпами в 2011 році порівняно з 2010 роком на 24997 тис грн., або на 122,1 % та в 2012 році порівняно з 2011 роком на 7839,6 тис грн.., або на 105,7% відповідно.

Динаміка фінансових доходів підтверджує той факт, що протягом періоду 2010-2012 роки ПАТ «Дніпроспецсталь» не інвестувало коштів в асоційовані, дочірні або спільні підприємства, тобто не мало доходу від участі в капіталі. Щодо динаміки інших доходів підприємства, то в цілому за період дослідження їх сума помітно зменшилася. Найбільший обсяг доходу був отриманий у 2010 році, по тій причині, що відбулась реалізація застарілого обладнання в процесі оновлення на суму 2116 тис. грн.

Протягом 2010-2012 рр. спостерігається чітка динаміка збільшення операційного доходу в основному за рахунок розширення обсягів діяльності та збільшення каналів збуту, а також за рахунок оптимізації витрат обігу, проведення якої задля додаткової економії було визнано ефективним.

На протязі досліджуваного періоду підприємство ПАТ «Дніпроспецсталь» основний дохід отримує саме від здійснення операційної діяльності. В 2012 році операційний дохід становив 162058,0 тис. грн.,що на 7,9 % більше ніж у 2011 році [1, c.23].

Оцінка достатності доходів та аналіз критичних обсягів діяльності показав, що протягом 2010-2012 років торгівельна діяльність була збитковою, тобто не досягався навіть рівень точки беззбитковості для покриття постійних витрат. Але за 2012 рік процес управління обсягом і структурою доходу від реалізації готової продукції з точки зору забезпечення умов для його самоокупності і самофінансування здійснювався більш ефективно.

Таким чином, у звітному році підприємство мало позитивний запас міцності 5,01 % або 7308,26 тис. грн., що звісно покращило його фінансову стійкість та зменшило ризик банкрутства.

Аналіз впливу факторів на зміну комерційного доходу віл реалізації товарів необхідний щоб забезпечити раціональне використання отриманого доходу. Вплив факторів було проаналізовані за допомогою факторних моделей, які передбачили оцінку впливу доходу від реалізації готової продукції реалізації та рівня комерційного доходу. Обсяг доходу від реалізації готової продукції мав більший вплив, внаслідок чого приріст комерційного доходу склав 8375,92 тис. грн. у 2011 році та 8375,92 тис. грн. у 2012 році. За іншою моделлю серед факторів зростання рівня торговельної надбавки, за рахунок зростання торгівельної надбавки на 19,8 % і досягнення рівня 60,37% у 2011 році обсяг комерційного доходу зріс на 7571,57 тис. грн., а в 2012 році на 310246,46 тис. грн.

Основними вихідними передумовами планування цих доходів є: розроблений план реалізації товарів, що визнає обсяг та склад доходу від реалізації готової продукції підприємства за формами продажу та асортиментної структури; цільова сума прибутку підприємства, що забезпечує умови ефективного розвитку підприємства в плановому періоді [1, c.23].

При плануванні обсягів реалізації на різні товарні групи використаємо економіко-статистичний метод (з використанням середнього темпу росту).

Як бачимо із даних таблиці плановий темп росту складає 107,0 %, а плановий дохід від реалізації готової продукції 2013 рік за розрахунками складає 156030,0 тис. грн.

Розрахувавши обсяги реалізації за асортиментними групами було визначено відповідні доходи від реалізації, виходячи з планового доходу від реалізації готової продукції в розрізі асортиментних груп та рівня доходів від реалізації.

Плановий обсяг доходів від реалізації товарів на 2013 рік складає 58511,0 тис. грн.; рівень комерційного доходу становить 37,5 %.

Плановий розмір отримання можливої суми доходів було порівняно з його цільовим або необхідним розміром. Необхідна сума доходу підприємства від реалізації товарів складає 58881,0 тис. грн.; необхідний рівень комерційного доходу - 37,7 0%. Відхилення необхідної суми від можливої складає 370,0 тис. грн., відхилення в рівні доходу від реалізації товарів складає 2,53%.

Ефективність господарської діяльності підприємства характеризує обсяг чистого прибутку, розмір якого залежить від величини доходів, що одержує підприємство та від розмірів витрат.

Тому, торговельному підприємству ПАТ «Дніпроспецсталь» необхідно розробити комплекс заходів відповідно досягнення можливого обсягу доходів від реалізації товарів його необхідному значенню.

При цьому необхідно прагнути до максимального наближення планового обсягу доходу до його цільового розміру. Досягнення цілей підприємства та подальше збільшення ефективності господарської діяльності підприємства ПАТ «Дніпроспецсталь» передбачає реалізацію наступних заходів:

Постійне поліпшення якості продукції та формування оптимального асортименту підприємства ПАТ «Дніпроспецсталь» за рахунок встановлення раціональних зв'язків з заводами-виробниками.

Постійне розширення асортименту продукції ПАТ «Дніпроспецсталь» товарами-новинками, що відповідає структурі споживчого ринку за рахунок укладання комерційних угод з металовиробниками, що використовують передові технології..

Формування гнучкої цінової політики під час закупівлі та продажу товарів шляхом обґрунтованого використання системи цінових знижок.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Господарський Кодекс України від 16 січня 2003 року № 436 - ІУ // Відомості Верховної Ради № 18-22.2003.

2. Податковий Кодекс України від 02 грудня 2011 року №2755 - УІ// Відомості Верховної Ради № 13-14, №15-16, №17-.2012.

3. Закон України “Про оподаткування прибутку підприємств” від 22.05.97 р. “283/97 - ВР // Відомості Верховної ради України - 1997 р. - №27.

4. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 15 «Дохід»: затверджене наказом МФУ від 29.11.1999р. №290 // Все про бухгалтерський облік №84, 2012 р.

5. Фінансова звітність за національними положеннями (стандартами) бухгалтерського обліку: Практичний посібник. - Дніпрпетровськ, ООО «Баланс - Клуб», 2000. - 361 с.

6. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т.2. -- К.: Ника -Центр, 2009. - 448 с.

7. Бланк И.А. Управление прибылью. - К.: Ника-Центр, 2007. - 544с.

8. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. -Мн.: Выш. шк., 2009. - 367с.

9. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. - М.: АО «Бизнес - Школа «Интел - Синтез», 1999. - б2с.

10. Ганджинский А.М. Логистика: Учеб. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2009. -228с.

11. Денисова И.П. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Экспертное бюро - М, 2007. - 64с.

12. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. для вузов. -- 4- е изд., перераб. и доп. -- Мн.: Выш. шк., 2010. -- 415с.

13. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. -- М.:БЕК, 2005.-353с.

14. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2005. - 669с.

15. Маркетинг / Под ред. проф. Э.А. Уткина. - М.: ЭКМОС, 2009. - 320с.

16. Мазаракі А.А., Лігоненко Л.О., Ушакова Н.М. Економіка підприємства. К.: "Хрещатик", 2010. - 800 с.

17. Общая теория статистики: Статистическая методология в изучении коммерческой деятельности / Харламов А.И., Башина О.Э., Бабурин В.Т. и др. / П од ред. А.А. Спирина, О.Э. Башиной. - М.: Финансы и статистика, 2009. -- 296с.

18. Общая теория статистики / Боярский А.Я., Викторова Л.Л., Гольдберг А.М. и др. / Под ред. А.М. Гольдберга, В.С. Козлова. - М.: Финансы и статистика, 2010.-367с.

19. Покропивний С.Ф., Колот В.М. Підприємництво: стратегія, організація, ефективність: Навч. Посібник / Міністерство освіти України, Київський національне - економічний університет. К.: Б.в., 2010. - 346с.

20. Райсберг Б.А. Основы бизнеса. - М.: Ось - 89, 2006. - 192с.

21. Ряузов Н.Н. Общая теория статистики: Учебник. -- 4-е изд., перераб. и доп. -- М.: Финансы и статистика, 2007. -- 343с.

22. Суслов И.П. Общая теория статистики. -- М.: Статистика, 2005. -- 310с.

23. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. -- 2-е изд., перераб. и доп. - Мн.: ИП «Экоперспектива», 2009. - 498с.

24. Статистика: підручник/ Головач А.В., Єріна А.М., Козирєв О.В. та ін./ За ред. А.В. Головача А.М., Єріной О.В., Козирєва. -К.: Вища школа, 2009.-623с.

25. Финансовый анализ деятельности фирмы. - М.: Ист - Сервис, 2009. -240с.

26. Хелферт Э. Техника финансового анализа / Под ред. Л.П. Белых. - М.: Экономика, 2007. -- 232с.

Размещено на Allbest.ru