Анализ финансового состояния деятельности предприятия

Для реализации первого направления анализа целесообразно также учитывать сравнительную динамику основных показателей. В частности, оптимально следующее их соотношение:

Тпб > Тр > Так > 100% (1)

где Тпб, Тр, Так - соответственно темп изменения балансовой прибыли, реализации, авансированного капитала (Бн).

Эта зависимость означает, что: а) экономический потенциал предприятия возрастает: б) по сравнению с увеличением экономического потенциала объем реализации возрастает более высокими темпами, т.е. ресурсы предприятия используются более эффективно; в) прибыль возрастает опережающими темпами, что свидетельствует, как правило, об относительном снижении издержек производства и обращения. Приведенное соотношение можно условно назвать «золотым правилом экономики предприятия» (по аналогии с «золотым правилом механики»). Однако возможны и отклонения от этой идеальной зависимости, причем не всегда их следует рассматривать как негативные. В частности, весьма распространенными причинами являются: освоение новых перспективных направлений приложения капитала, реконструкция и модернизация действующих производств и т.п. Такая деятельность всегда сопряжена со значительными вложениями финансовых ресурсов, которые по большей части не дают сиюминутной выгоды, но в перспективе могут окупиться с лихвой.

Следует отметить, что такое сопоставление в настоящее время осложняется искажающим влиянием инфляции.

Для реализации второго направления могут быть рассчитаны различные показатели, характеризующие эффективность использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Основные из них - выработка, фондоотдача, оборачиваемость производственных запасов, продолжительность операционного цикла, оборачиваемость авансированного капитала. К обобщающим показателям оценки эффективности использования ресурсов предприятия, и динамичности его развития относятся показатель ресурсоотдачи и коэффициент устойчивости экономического роста. Ресурсоотдача (коэффициент оборачиваемости авансированного капитала). Характеризует объем реализованной продукции, приходящейся на рубль средств, вложенных в деятельность предприятия. Рост показателя в динамике рассматривается как благоприятная тенденция. Коэффициент устойчивости экономического роста. Показывает, какими в среднем темпами может развиваться предприятие в дальнейшем, не меняя уже сложившееся соотношение между различными источниками финансирования, фондоотдачей, рентабельностью производства, дивидендной политикой и т.п.

Из всего вышеизложенного можно сделать следующие выводы:

а) главная цель анализа - своевременно выявлять и устранять недостатки в финансовой деятельности; находить резервы улучшения финансового состояния предприятия и его платежеспособности;

б) анализ делится на внутренний и внешний. И проводится на базе финансовой отчетности;

в) существует шесть основных видов финансового анализа;

г) основной формой для анализа и оценки финансового состояния предприятия является бухгалтерский баланс (форма № 1);

д) дополнительные подробные сведения об остатках, о движении хозяйственных средств и их источников содержатся в таких формах отчетности, как: форма № 2 «Отчет о прибылях и убытках»; форма № 3 «Отчет о движении капитала»; форма № 4 «Отчет о движении денежных средств»; форма № 5 «Приложение к бухгалтерскому балансу».

ГЛАВА II. АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ФКУ ИК-15 ГУФСИН РОССИИ ПО ИРКУТСКОЙ ОБЛАСТИ

2.1 Общая характеристика предприятия ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области

Ангарская исправительно-трудовая колония № 15 создана в 1952 году. Осужденные работали на строительстве ТЭЦ-10, участвовали в строительстве городского тепличного хозяйства и птицефабрики. В 1963 году часть осужденных была этапировали в Байкальск на строительство целлюлозно-бумажного комбината. С 1964 по 1987 годы смонтировали и ввели в строй паровое отопление, заново построили баню, прачечную. Построили столовую, оборудовали комнаты для проведения воспитательных мероприятий.

Структура и штаты «Учреждения» утверждаются ГУФСИН России по Иркутской области в соответствии с нормативами, лимитами финансирования, типовыми структурами и штатами, утвержденными в установленном порядке. Штатная численность персонала «Учреждения» может сохраняться неизменной в течение двух лет в случае уменьшения численности осужденных, в случае амнистии, изменения законодательства Российской Федерации, условий исполнения наказаний и в других случаях в порядке, установленном действующим законодательством. Правовую основу деятельности Учреждения составляют Конституция РФ, Федеральные Конституционные законы, федеральные законы, акты Президента РФ, Правительства Российской Федерации, иные нормативные правовые акты, касающиеся деятельности УИС России, нормативные правовые акты Минюста России, акты ФСИН России, Международные договоры РФ, настоящее положение.

Место нахождение Учреждения: Российская Федерация 665814 Иркутская область г. Ангарск поселок 25.

Занимаемая площадь составляет 30 гектаров 32 сотых (303278,68 квадратных метров), периметр объекта составляет - 2287 метров (примерно 2,3 км), территория колонии делится на промышленную и жилую зону. Способ охраны - неподвижные часовые на наблюдательных вышках. Режим - строгий, с общим лимитом 1400 человек, фактическая численность 1564 человек. Штатная численность сотрудников составляет 204 человека, аттестованных сотрудников 204, вольнонаемных 51,5 общая 255,5 человек.

В учреждении имеется камеры Штрафной Изолятор (ШИЗО), Помещение Камерного Типа (ПКТ), Особое Условие Содержания (ОСУС).

Основным видом внебюджетной деятельности является деревообработка и швейное производство. Учреждение имеет замкнутый цикл деревообработки, а именно: распиловка круглого леса, сушка, выпуск готовых изделий. Также развит животноводческий комплекс по выращиванию и откорму свиней. В целях осуществления свободы совести, и вероисповедания в учреждении имеется мусульманская мечеть и православная церковь. Так же в учреждении есть средняя школа и профессиональное училище.

Исполнение уголовного наказания в виде лишения свободы достигается путем Обеспечение правопорядка и законности в «Учреждении» личной Безопасности персонала, должностных лиц, граждан, находящихся на территории «Учреждения и содержащихся в нем осужденных.

Охрана законных прав и свобод осужденных, связанных с исполнением наказания.

Обеспечение точного и безусловного исполнения приговоров, постановлений и определений судов в отношении осужденных, содержащихся в «Учреждении».

Обеспечение охраны и изоляции осужденных, постоянного надзора за ними.

Обеспечение охраны объектов «Учреждения».

Привлечение осужденных к труду, создание условий для их моральной и материальной заинтересованности в результатах труда, организация их общего профессионального образования и профессионального обучения в установленном порядке.

Обеспечение надлежащих условий отбывания наказания в «Учреждении», охраны здоровья осужденных. В пределах своей компетенции оказывать содействие правоохранительным органам, осуществляющим оперативно-розыскную деятельность.

Обеспечение жизнедеятельности «Учреждения», развитие, в пределах своей безопасности, материально-технической базы и социальной сферы «Учреждения».

Обеспечивает точное и неукоснительное исполнение приговоров, постановлений и определений судов в отношении осужденных, исполняет акты амнистий и помилования.

Организует в соответствии с законодательством РФ, приговорами, определениями и постановлениями судов, с учетом поведения, степени исправления, рациональное размещение осужденных в «Учреждении». Принимает меры к выполнению осужденными, возложенных на них обязанностей, соблюдению их прав и свобод, связанных с исполнением наказания, норм материально-бытового обеспечения и медицинского обслуживания, в установленном порядке. Осуществляет непрерывный контроль над оперативной обстановкой, проводит служебные проверки происшествий по осужденным, устанавливает и анализирует причины происшествий, принимает меры по их предотвращению.

Осуществляет оперативно - розыскную, деятельность, принимает меры по ее совершенствованию, взаимодействует с оперативными, следственными и другими подразделениями городских районов внутренних дел в предупреждении, выявления и раскрытия преступлений. Оказывает содействие оперативным подразделениям других правоохранительных органов.

Для исправления поведения осужденных использует методики и программы психолого-педагогического воздействия, а так же привлекает для этих целей при необходимости представителей религиозных и общественных организаций, родственников осужденных и иных юридических и физических лиц.

Совместно с соответствующими подразделениями ГУФСИН России «Учреждение» обеспечивают инженерными и техническими средствами охраны, надзора за осужденными, специальными средствами защиты и активной обороны, связи, оружием. Осуществляет их законное применение.

Обеспечивает, в установленном порядке, по соответствующим нормам, осужденных продовольствием и вещевым имуществом. Устанавливает и обеспечивает пропускной режим в «Учреждении», правила совместной работы осужденных и вольнонаемного персонала, порядок допуска осужденных к заточному и иному оборудованию, на котором возможно изготовление предметов, не разрешенных осужденным иметь при себе, а так же к техническим жидкостям, лакокрасочным и горюче - смазочным веществам и материалам.

Обеспечивает установленный по «Учреждению» порядок приобретения и хранения осужденными продуктов питания и предметов первой необходимости, получение ими посылок, передач, бандеролей, предоставление длительных и краткосрочных свиданий, трудовых отпусков, ведение телефонных переговоров.

Привлекает осужденных к труду на собственном производстве «Учреждения», на предприятиях учреждения ГУФСИН России по Иркутской области, на объектах юридических лиц любых организованно - правовых форм, а также по хозяйственному обслуживанию «Учреждения», обеспечивая материальную и моральную заинтересованность осужденных в результатах труда, возможность повышения профессионального мастерства, освоения общественно значимых специальностей.

Выступает, в установленном законодательством и ведомственными нормативными правовыми актами, порядке «Заказчиком» по капитальному строительству объектов специального и производственного назначения, жилья и социальной сферы для персонала «Учреждения». Осуществляет контроль и рациональное расходование выделенных на эти цели ассигнований.

Ведет бухгалтерскую и статическую отчетность в порядке установленном законодательством РФ и ведомственными нормативными правовыми актами, обеспечивает законность и целесообразность проводимых финансовых и хозяйственных операций, экономное и эффективное расходование государственных средств.

Разрабатывает проекты смет доходов и расходов на содержание Учреждения, его жилищного фонда в государственных капитальных вложениях, автотранспорте, оборудовании, грузоподъемных средствах. Обеспечивает их защиту и согласование в ГУФСИН России по Иркутской области.

Обеспечивает персоналу «Учреждения»:

Социальную защиту и личную безопасность;

Правовую помощь по вопросам, связанным с их профессиональной деятельностью;

Профессиональную и служебную подготовку.

Обеспечивает собственное производство материально - техническими и трудовыми ресурсами, транспортным и энергетическим обслуживанием.

Организует выпуск и сбыт производимой продукции на основе передовых технологий, исследование товарных рынков, проведение ярмарок и осуществление рекламной деятельности

Организует прохождение сотрудниками «учреждения» специальной подготовки к действиям в условиях, связанных с применением физической силы, специальных средств и оружия, а так же умения оказывать доврачебную помощь пострадавшим.

Обеспечивает в установленном порядке сотрудников «Учреждения» оружием и специальными средствами индивидуальной защиты для постоянного ношения и хранения, с целью реализации гарантий личной безопасности сотрудников и членов их семей.

Обеспечивает, социальную защиту и личную безопасность персонала «Учреждения» и членов их семей, создание, по возможности, необходимых жилищно-бытовых условий, а так же развитие и бесперебойное функционирование социальной сферы «Учреждения».

Обеспечивает организацию совершенствование работы с персоналом «Учреждения». Формирует резерв сотрудников для перемещения по службе, на должности, входящие в номенклатуру «Учреждения». Организует подбор кандидатов и замещение вакантных должностей, а так же подготовку, переподготовку и повышение квалификации сотрудников «Учреждения». Обеспечивает рациональное использование молодых специалистов и их закрепление.

«Учреждение» имеет самостоятельный баланс, лицевой счет в органе федерального, а при необходимости и республиканского, казначейства, открытый в установленном порядке для учета операций по исполнению расходов федерального и других бюджетов, а также для учета средств, полученных от предпринимательской и иной, приносящей доход, деятельности «Учреждения».

Осуществляет взаимодействие с органами и учреждениями здравоохранения и образования в организации медицинского обслуживания, основного, общего и начального профессионального образования и профессиональной подготовки осужденных, а так же с другими органами государственной власти по Иркутской области, органами местного самоуправления, религиозными общественными объединениями и средствами массовой информации в пределах предоставляемой компетенции. «Учреждение» пользуется и распоряжается имуществом (находящимся на балансе), закрепленным на праве оперативного управления в установленном порядке, в соответствии с назначением имущества, уставными целями деятельности, законодательством РФ и ведомственными нормативными правовыми актами. «Учреждение не может отчуждать (продавать, дарить, обменивать, под залог и др.), либо иным образом распоряжаться имуществом, закрепленным за ним на праве оперативного управления, а так же приобретенным за счет средств, выделенных «Учреждению» из федерального бюджета по смете. Сдача имущества в аренду производится в установленном порядке.

Продукция и доходы от использования имущества, находящегося в оперативном управлении, а также имущество, приобретенное «Учреждением» по договору или иным основаниям, поступают в оперативное управление «Учреждения» в порядке, установленном Гражданским кодексом Российской Федерации, другими законами и иными нормативными правовыми актами, в том числе регулирующими деятельность уголовно-исполнительной системы России.

Доходы, полученные от предпринимательской и иной, и приносящей доход, деятельности, не запрещенной законодательством, и приобретенное за счет этих доходов имущество, поступают в самостоятельное распоряжение «Учреждения» и учитываются на отдельном балансе.

«Учреждение» несет ответственность за сохранность и эффективное использование закрепленного за ним имущества.

Контроль за деятельностью «Учреждения» в этой части осуществляют ФСИН России и ГУФСИН по Иркутской области, которые вправе производить документальные проверки и ревизии.

Развитие материально-технической базы «Учреждения» осуществляется за счет средств, утвержденных по смете расходов на указанные цели, а также за счет средств общественных организаций и иных юридических и физических лиц.

Финансирование «Учреждения» осуществляется Главным управлением Федеральной службы исполнения наказаний по Иркутской области через орган федерального казначейства в порядке, установленном действующим законодательством и ведомственными нормативными правовыми актами.

Источника формирования имущества и финансовых ресурсов «Учреждения» являются: бюджетные средства и доходы от предпринимательской и иной, приносящей доход, деятельности; имущество, переданное «Учреждению» учредителем - ФСИН России; добровольное пожертвование физических и юридических лиц; другие источники в соответствии с законодательством Российской Федерации и ведомственными нормативными правовыми актами.

«Учреждение» имеет право вести предпринимательскую, и иную, приносящую доход, деятельность в порядке, определяемом законодательством Российской Федерации и ведомственными нормативными актами.

Прибыль, полученная от этой деятельности, учитывается и распределяется на отдельном балансе в соответствии с гражданским и бюджетным законодательством.

Основные виды деятельности «Учреждения»:

- Деятельность по управлению и эксплуатации тюрем, исправительных колоний и других мест лишения свободы, а также по оказанию реабилитационной помощи бывшим заключенным;

- Деятельность прочих мест для временного проживания;

- Прочие металлические изделия готовые (производство);

- Текстильные изделия (розничная торговля);

- Лесозаготовки;

- Автомобили легковые (техническое обслуживание и ремонт);

- Животные домашние (разведение);

- Строительные металлические изделия (производство);

- Строительные металлические конструкции (производство);

- Скобяные изделия (оптовая торговля);

- Лесоматериалы (розничная торговля);

- Свиньи (разведение);

- Строительные конструкции, столярные изделия, песок, гравий, цемент и др. (оптовая торговля);

- Проволочные изделия (производство);

- Хлеб и кондитерские мучные изделия недлительного хранения (производство);

- Строительные конструкции из дерева и столярные изделия (производство);

- Строительные изделия из бетона (производство);

- Автотранспорт, кроме легковых автомобилей (техническое обслуживание и ремонт);

- Тара деревянная (производство);

- Текстильные изделия, кроме одежды (производство);

- Овощеводство;

Сегодня промышленное производство колонии направлено на выпуск сельскохозяйственной техники, строительных материалов. Возобновляется швейное производство.

На производстве заняты 500 осужденных, дать возможность работать и зарабатывать остальным пока не удается. Производственный потенциал ИК-15 самый мощный среди остальных колоний Иркутской области.

И этот потенциал продолжает расти: руководство учреждения при поддержке ГУФСИН постоянно привлекает инвесторов, которые приходят в зону со своим оборудованием порой дорогостоящим и сложным.

Уже освоен выпуск полистирола (пенопласта) и поликарбоната, из которого изготавливаются сборные теплицы.

Надо отметить, что именно ИК-15 стала единственным в Приангарье предприятием по утилизации старых автомобилей. Само собой, учреждение располагает хорошо оборудованным автосервисом, в котором ремонтируются и грузовики, и легковые автомобили.

Колония располагает мощным подсобным хозяйством: свиньи, гуси, коровы, куры... Выращенные овощи частью засушиваются впрок, частью солятся и маринуются. Важно отметить, что ИК-15 целиком и полностью обеспечивает себя всем необходимым, в том числе продуктами.

По договору с Калугой в ИК-15 занимаются развеской и упаковкой чая, который отправляется по регионам страны. Разумеется, в колонии есть необходимое оборудование для лесопереработки. Тут из древесины изготавливают не только тару, поддоны и беседки, но и срубы домов. Освоено производство холодильных камер объемом от 1,2 кубического метра до 40 кубов. Большим спросом пользуются мобильные здания полной заводской готовности, более известные как вагончики на колесах. При необходимости, в «Учреждении» могут быть организованы иные виды деятельности.

«Учреждение» ведет в порядке установленном законодательством Российской федерации и требованиями, установленными нормативными актами ФСИН России делопроизводство, в том числе секретное, архив, бухгалтерскую документацию. Отчитывается о своей работе предоставляет статистические сведения и иную отчетность в соответствующие органы и организации в установленном порядке.

В соответствии с Законодательством России и ведомственными нормативными правовыми актами, имеет право вести международное сотрудничество, устанавливать прямые связи с иностранными предприятиями, организациями и частными лицами в установленном порядке.

Учреждение обеспечивает учет и сохранность документов по личному составу (приказы, личные дела, личные карточки, расчетно-платежные ведомости) и комплект архивных документов, в порядке, установленном действующим законодательством и ведомственными нормативными актами. Своевременно, в случае ликвидации, обязуется передать их в установленном порядке на хранение.

Делопроизводство, в том числе секретное, а так же мероприятия по режиму секретности осуществляются «Учреждением» самостоятельно в порядке, установленном ФСИН России.

В период нахождения начальника «Учреждения» в отпусках, командировках, при временной нетрудоспособности, его обязанности выполняет один из его заместителей, назначаемый исполняющим обязанности ГУФСИН России по Иркутской области в установленном порядке.

Руководство направлениями деятельности в соответствии с определением должностных обязанностей, осуществляют заместители начальника.

При начальнике «Учреждение» действует оперативное совещание для рассмотрения текущих вопросов деятельности «Учреждения персональный заместитель, которого определяется непосредственным начальником.

В «Учреждении» могут создаваться и утверждаться приказом начальника различного рода комиссии по всем направлениям деятельности «Учреждения» в соответствии с действующим законодательством, нормативными правовыми, в том числе ведомственными, актами.

2.2 Анализ основных экономических показателей деятельности ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области

Анализ финансового положения следует начинать с общего ознакомления с активами и пассивами предприятия, что позволяет в конечном итоге дать оценку финансовой устойчивости и ликвидности предприятия.

Основным источником информации для проведения анализа финансового состояния является бухгалтерский баланс. Он характеризует финансовое положение организации по состоянию на определенную дату.

В настоящее время бухгалтерский баланс построен по принципу «Нетто». Это значит, что в валюту баланса включается имущество в оценке по остаточной (покупной) стоимости, уставный капитал - за вычетом собственных акций, выкупленных у акционеров, а нераспределенная прибыль - за вычетом непокрытых убытков.

Основным принципом группировки статей актива и пассива, как отмечается в ПБУ 4/99 «Бухгалтерская отчетность организаций», является скорость обращения.

Статьи актива расположены в бухгалтерском балансе в соответствии с признаком последовательного увеличения степени ликвидности имущества, а статьи пассива - в соответствии с признаком увеличения степени изымаемости финансовых ресурсов.

В дополнение к данным бухгалтерского баланса при анализе финансового состояния привлекаются другие формы годовой бухгалтерской отчетности:

- форма №2 «Отчет о прибылях и убытках» с целью выявления потерь прибыли на этапе ее формирования, а значит, изучения причин изменения собственных финансовых ресурсов. Кроме того, важнейшим показателем этой формы является выручка от продаж-нетто за отчетный период и аналогичный период прошлого года, которая используется при анализе деловой активности;

- форма №3 «Отчет об изменениях капитала» с целью изучения движения отдельных слагаемых собственного капитала. Кроме того, в справке к форме № 3 бухгалтерской отчетности приводится величина чистых активов, которая используется в качестве важнейшего признака реальности собственного капитала и непосредственно уставного капитала;

- форма №4 «Отчет о движении денежных средств» с целью выявления структуры поступления и расходования денежных средств, мощности денежных потоков, степени зависимости от внешних источников финансирования;

- форма №5 «Приложение к бухгалтерскому балансу» с целью изучения состава и структуры отдельных элементов внеоборотных активов, расчета среднегодовой стоимости основных средств в оценке по первоначальной (восстановительной) стоимости, анализа состава и структуры дебиторской и кредиторской задолженности, изучения структуры затрат от обычной деятельности в разрезе основных элементов;

- пояснительная записка, которая содержит краткие сведения о динамике основных показателей хозяйственно-финансовой деятельности и финансового состояния коммерческой организации.

Помимо бухгалтерской отчетности, некоторые данные, характеризующие финансовое состояние, отражаются в формах статистической отчетности П-2 «Сведения об инвестициях» и П-3 «Сведения о финансовом состоянии организации».

Форма П-2 содержит информацию за отчетный и соответствующий период прошлого года об объеме долгосрочных и краткосрочных финансовых вложений в разрезе видов, инвестициях в основной капитал (основные средства) в разрезе видов, инвестициях с нематериальные и другие нефинансовые активы, а также источниках финансирования инвестиций. Таким образом, данная форма может использоваться при оценке имущественного положения организации.

В форме П-3 имеются сведения об объеме прибыли или убытка за отчетный и соответствующий период прошлого года, о состоянии расчетов в организации (величине дебиторской и кредиторской задолженности по их видам, в т. ч. просроченной), величине оборотных активов, состоянии расчетов с предприятиями России и зарубежных стран.

Помимо отчетности, при проведении анализа могут привлекаться данные аналитического учета с целью выявления неликвидных активов, просроченной задолженности, анализа структуры дебиторской задолженности и заемного капитала по срокам образования.

Произведем расчеты и занесем в таблицу 2 проведенную оценку динамики основного оценочного показателя хозяйственной деятельности ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области - товарооборота (выручки от продажи товаров и услуг), а также ресурсов, используемых в ходе осуществления хозяйственной деятельности.

Таблица 2 - Анализ динамики результатов хозяйственной деятельности ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области за 2012 - 2013 гг.

П О К А З А Т Е Л И	Ед. Измер.	Фактически 2012г.	Фактически 2013г.	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
Объем товарной продукции	тыс.руб.	15 397010,00	16 009276,00	612266,00	103,9
Материальные затраты	тыс.руб.	1 164 390,00	1 179 318,00	14928,00	121,0
Материалоотдача [стр.1:стр.2]	руб.	13,2	13,5	0,3	101,6
Среднесписочная численность работников, всего	чел.	235,00	300,00	65,00	127,7
в т.ч. численность работников основного производства	чел.	151,00	190,00	39,00	125,8
Удельный вес работников основного производства в среднесписочной численности работающих (стр.5: стр.4)	%	64,3	63,3	-0,15	х
Средняя выработка одного работающего [стр.1:стр.4]	тыс.руб.	65 519,2	53 364,3	-12 154,9	81,5
Средняя выработка одного работника основного производства [стр.1:стр.5]	тыс.руб.	101 966,9	84 259,3	-17 707,5	82,6
Расходы на оплату труда, всего	тыс.руб.	321 600,00	334200,00	12600,00	103,9
в том числе в расчете на одного работника [стр.8: стр.4]	тыс.руб.	433,9	280,9	-153	64,7
Средняя стоимость основных фондов	тыс.руб.	163954,00	170089,00	6135,00	103,7
Фондоотдача [стр.1:стр.11]	руб.	93,9	94,1	0,2	100,2
Комплексный показатель эффективности хозяйствования [стр.3 + стр. 7 + стр.12]:3	%	х	х	х	94,4

Результаты проведенного анализа показали, что в 2013 году по сравнению с 2012 выручка от продажи товаров увеличилась 3,9 % или 612 266 тыс. руб., при этом комплексный показатель эффективности хозяйствования ниже уровня 100% и составляет 94,4%, таким образом, можно сделать вывод о значительном снижении общего уровня эффективности использования ресурсного потенциала.

Для вовлечения в дальнейшем в оборот выявленного резерва руководству предприятия необходимо решить следующие задачи: выявлять неходовые и залежалые товары в ходе периодически проводимой инвентаризации и изучать возможности сокращения по ним торговой надбавки.

В дальнейшем, во избежание затоваривания, периодически проводить сезонные распродажи товаров и услуг; осуществлять закупы товаров по результатам регулярно осуществляемых маркетинговых исследований рынка товаров и услуг, изучения мотиваций покупательского спроса; расширять перечень поставщиков с целью подбора наиболее надежных и налаживать прямые связи с предприятиямиизготовителями или дилерами; осуществлять целенаправленную рекламу через средства массовой информации (СМИ).

Достаточно низкой является эффективность использования торговых площадей и основных средств.

Получение прибыли ставят основной своей задачей коммерческие организации. Отсюда ясно, что я буду рассматривать в дальнейшем деятельность именно коммерческой организации.

Прибыль - это обобщающий показатель, наличие которого свидетельствует об эффективности производства, о благополучном финансовом состоянии. Иначе говоря, прибыль - позитивный результат деятельности предприятия.

Чистая прибыль:

1) часть валового дохода, которая остается в распоряжении предприятия после формирования фонда оплаты труда и уплаты налогов, отчислений, обязательных платежей в бюджет, в вышестоящие организации и банки.

Ч.п. используется для стимулирования коллектива и расширения производства;

2) сумма прибыли и налога с оборота. Ч.п. является основным источником формирования доходов бюджета и денежных накоплений предприятия.

Несмотря на то, что форма №2 содержит очень важную информацию, этой информации явно недостаточного для полного и всестороннего анализа деятельности предприятия.

В настоящее время содержание отчета о прибылях и убытках оказалось предельно сжатым.

Сохранены только фактические показатели выручки (нетто) от продажи товаров, работ, услуг, себестоимости продукции, коммерческих расходов и управленческих расходов и т.п. как за текущий отчетный, так и за предыдущий период. В отчете о прибылях и убытках отсутствуют плановые показатели.

Как в существовавшей форме отчета, так и в новой, нет раздела характеризующего использование прибыли.

В формировании чистой прибыли ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области основную роль играет валовая прибыль - разница между выручкой от реализации продукции и ее полной себестоимостью.

Поэтому наряду с проведенным анализом формы №2 в данном случае целесообразно провести факторный анализ валовой прибыли. Под факторным анализом понимается методика изучения и измерения воздействия факторов на величину результативных показателей.

Факторы, влияющие на изменение валовой прибыли:

- изменение цен реализации - рост цен увеличивает валовую прибыль,

- полная себестоимость производства реализованной продукции - чем ниже себестоимость, тем больше прибыль,

- влияние объема реализации - чем больше объем при той же цене, тем больше прибыль (убыток) и изменение структуры реализации - увеличение реализации более рентабельных изделий приводит к росту валовой прибыли.

Рассчитаем анализ динамики результатов финансовой деятельности ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области и занесем данные в таблицу 3.

Таблица 3 - Анализ динамики результатов финансовой деятельности ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области за 2012 - 2013гг.

П О К А З А Т Е Л И	Ед. Изм.	Условн. обозн.	Фактически за 2012г.	Фактически за 2013г.	Отклонение (+;-)	Темп роста, %
Выручка (нетто) от продажи товаров	тыс.руб.	ВР	15397010,00	16 009276,0	612 266,00	103,9
Валовая прибыль от продажи товаров	тыс.руб	ВП	1 727 300,00	1839 150,00	111 850,00	106,4
Средний уровень валовой прибыли (стр.2 : стр.1 х 100)	%	Увп	11,2	11,4	0,2	х
Расходы на продажу товаров	тыс.руб	РП	393342,00	415192,00	21850,00	105,5
Средний уровень расходов на продажу товаров (стр.4: стр.1х100)	%	Урп	2,5	2,6	0,1	104,0
Прибыль от продаж	тыс.руб	ПП	1333958,00	1423958,00	90000,00	106,7
Рентабельность продаж (стр.6:стр.1х100)	%	Рп	8,7	8,9	0,2	х
Операционные доходы	тыс.руб	ОД	662049,00	779856,00	117809,00	117,7
Операционные расходы	тыс.руб	ОР	746015,00	927074,00	181059,00	124,2
Внереализационные доходы	тыс.руб	ВРД	-	-	-	-
Внереализационные расходы	тыс.руб	ВРР	-	-	-	-
Прибыль до налогообложения (стр.6 + стр.8 + стр.9 + стр.10-стр.11)	тыс.руб	ПДН	2742022,00	3130888,00	388866,00	114,2
Отложенные налоговые активы (стр. 141, форма 2)	тыс.руб	ОНА	24 956,00	35 222,00	10 266,00	х
Отложенные налоговые обязательства (стр. 142, форма 2)	тыс.руб	ОНО	11 798,00	15 643,00	3 845,00	132,6
Текущий налог на прибыль	тыс.руб	ТНП	1 460300,00	1 489124,00	28 824,00	101,7
Чистая прибыль (стр.14 + стр.13 - стр.14-стр.15)	тыс.руб	ЧП	1485256,00	1524346,00	39090,00	102,6
Рентабельность деятельности (стр.16:стр.1) х 100	%	Рд	9,6	9,5	-0,1	98,9

Из таблицы 3 видно, что чистая прибыль в 2012 году составляла 1485256 тыс. руб., а в 2013 году составила 1524346 тыс. руб., соответственно она увеличилась на 2,6%. В таблице 4 представлен анализ структуры финансовых результатов ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области.

Таблица 4 - Анализ структуры финансовых результатов ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области за 2012-2013 г.

Показатели	2012 год	2013 год	Изменения по
	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %	Сумме, тыс.руб.	Уд. весу, %
1. Прибыль от продаж	1333958,00	х	1423958,00	х	90000,00	х
2. Сальдо операционных результатов	-236421,00	х	-247324,00	х	-10909,00
3. Сальдо внереализационных результатов	-	х	-	х	-	х
4. Итого прибыль до налогообложения	2742022,00	100,0	3130888,00	100,0	388866,00	х
5. Чистая прибыль	1485256,00	х	1524346,00	х	39090,00	х

Рисунок 2. Анализ прибыли ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области

Таким образом, проведя анализ структуры финансовых результатов организации ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области выявлено, что прибыль до налогообложения в отчетном году по сравнению с прошлым увеличилась на 388866 тыс. руб., в свою очередь прибыль от продаж увеличилась на 90000 тыс. руб., что оценивается положительно. Чистая прибыль увеличилась на 39090 тыс. руб. Нельзя сделать вывод о рациональной структуре формирования общего финансового результата, так как сальдо результатов прочей деятельности отрицательное.

Анализ прочих результатов призван выявить причины изменения прочих доходов и объективную необходимость произведенных расходов по прочей деятельности, а также определить резервы максимизации общего финансового результаты за счет реализации потенциальных возможностей по улучшению финансовых результатов прочей деятельности. Внутривидовой анализ формирования доходов и расходов по прочей деятельности ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области за 2012-2013 гг., представленный в таблице 5.

Таблица 5 - Анализ состава и структуры прочих доходов и расходов ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области за 2012- 2013г.

Состав прочих доходов и расходов	2012 год	2013 год	Изменение по	Темп роста, %
	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %	Сумме, тыс.руб.	Уд. вес, %
1. Операционные доходы, всего, в т.ч.	662049,00	100	779856,00	100	117809,00	-	117,7
1.1. Проценты к получению	233638,00	35,3	252499,00	32,4	18861,00	-2,9	108,1
1.2 Дох. от участия в др. организациях,	-	-	-	-	-	-	-
1.3 Прочие доходы.	10081,00	1,5	49344,00	6,3	39263,00	4,8	489,5
2. Операционные расходы, всего, в т.ч.	746015,00	100	927074,00	100	181059,00	-	124,2
2.1 Проценты к уплате	250905,00	33,6	110107,00	11,8	-140798,00	-21,8	581,0
2.2 Прочие расходы.	101349,00	13,6	123904,00	13,3	22555,00	-0,3	122,3
3. Внереализацион доходы, всего, в т.ч.	-	-	-	-	-	-	-
4. Внереализационные расходы, всего в т.ч.	-	-	-	-	-	-	-

Анализируя структуру расходов по прочей деятельности организации ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области, следует отметить, что расходы в 2012 году составили 746015 тыс. руб., а в 2013 году составили 927074 тыс. руб., это на 24,2 % больше. Факторный анализ чистой прибыли проводится с целью изучения и количественного измерения, упущенных за отчетный период возможностей роста чистой прибыли, которые будут являться резервами ее роста при условии формирования конкретных рекомендаций по устранению выявленных недостатков. Расчет влияния факторов на изменение чистой прибыли организации представлен в таблице 6.

Таблица 6 - Расчет влияния факторов на изменение чистой прибыли, на ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области за 2012 - 2013 г.

№ п\п	Наименование факторов	Усл. обозн	Расчет влияния факторов	Величина влияния (тыс.руб.)
			Методика роста	расчет
	Изменение выручки	ВР	ВР х Рп0:100	612 266,00*8,7/100	53267,1
	Изменение среднего уровня затрат	Уз	-(Уз х ВР1):100	-(0,1*16 009 276,00 /100)	16009,3
	Итого влияние на прибыль от продаж	ПП	ПП(ВР)+ПП(Уз)	53267,1+16009,3	69276,4
	Изменение операционных доходов	ОД	ОД1 - ОД0	779856,00-662049,00	117807
	Изменение операционных расходов	ОР	-(ОР1 - ОР0)	927074,00-746015,00	181059,00
	Изменение внереализационных доходов	ВРД	ВРД1 - ВРД0	-	-
	Изменение внереализационных расходов	ВРР	-(ВРР1 - ВРР0)	-	-
	Итого влияние на прибыль до налогообложения	ПДН	ПДН(ПП) + ПДН(ОД) + ПДН(ОР)+ ПДН (ВРД)+ ПДН(ВРР)	69276,4+117807,00+181059,00	368142,4
9.	Изменение ОНА	ОНА		35 222,00-24 956,00	10226
10.	Изменение отложенных налоговых обязательств	ОНО	- ()	15 643,00-11 798,00	3845
11.	Изменение текущего налога на прибыль	ТНП	- ()	-(1 489 124,00 - 1 460 300,00)	-28824
12.	Итого влияние на чистую прибыль	ЧП	ЧП(ПДН)+ЧП(ОНА) +ЧП(ОНО)+ ЧП (ТНП)	368142,4+10226,00+3845,00+(-28824,00)	353389,4

Таким образом, увеличение абсолютного размера конечного финансового результата на 353389,4 тыс. руб. было обусловлено положительным влиянием следующих факторов: увеличение выручки от продажи товаров на 53267,1 тыс. руб.; увеличение прибыли от продаж на 69276,4 тыс. руб.

Обобщая выше изложенное, можно отметить, что в части финансово-хозяйственной деятельности предприятия были созданы предпосылки для улучшения его финансового состояния. Его изучение является предметом дальнейшего исследования, проведенного в работе, в ходе которого, прежде всего, необходимо изучить, и оценить структуру привлечения и размещения финансовых ресурсов с учетом экономически обоснованных критериев.

Анализ деловой активности позволяет охарактеризовать результаты и эффективность текущей основной производственной деятельности.

Оценка деловой активности на качественном уровне может быть получена в результате сравнения деятельности данного предприятия и родственных по сфере приложения капитала предприятий. Такими качественными (т.е. неформализуемыми) критериями являются: широта рынков сбыта продукции; наличие продукции, поставляемой на экспорт; репутация предприятия, выражающаяся, в частности, в известности клиентов, пользующихся услугами предприятия; и др.

Количественная оценка дается по двум направлениям:

- степень выполнения плана (установленного вышестоящей организацией или самостоятельно) по основным показателям, обеспечение заданных темпов их роста;

- уровень эффективности использования ресурсов предприятия.

Среди абсолютных показателей необходимо выделить объём реализованной продукции, товаров, работ, услуг, прибыль, величину авансируемого капитала, оборотных средств, денежных потоков и др. Целесообразно сравнивать эти параметры в динамике за ряд периодов (месяцев, кварталов, лет).

Анализ и оценка деловой активности осуществляется на качественном и количественном уровнях. Анализ на качественном уровне предполагает оценку деятельности предприятия по неформальным критериям: широта рынков сбыта (внутренних и внешних), деловая репутация предприятия, его конкурентоспособность, наличие постоянных поставщиков и покупателей, долгосрочных договоров купли-продажи, имидж, торговая марка и пр.

Данные критерии целесообразно сопоставлять с аналогичными параметрами других хозяйствующих субъектов, действующих в данной отрасли или сфере бизнеса. Количественные критерии деловой активности характеризуются системой абсолютных и относительных показателей.

Деловая активность предприятия в финансовом аспекте проявляется, прежде всего, в скорости оборота его средств. Анализ деловой активности заключается в исследовании уровней и динамики разнообразных финансовых коэффициентов оборачиваемости. Значение анализа деловой активности ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области заключается в формировании экономически обоснованной оценки эффективности и интенсивности использования ресурсов данной организации и в выявлении резервов их повышения.

Результаты анализа оформлены в таблице 7.

Таблица 7 - Анализ динамики деловой активности ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области за 2012 - 2013г

№ п\п	Показатели	Ед. изм.	Усл. обознач.	Фактически	Абсолют отклон	Темп роста, %
				за 2012г.	за 2013г.
	Выручка (нетто) от продажи товаров (продукции)	тыс.руб.	ВР	15397 010,00	16 009 276,00	612 266,00	103,9
	Чистая прибыль	тыс.руб	ЧП	1485256,00	1524346,00	39090,00	102,6
	Средняя величина активов	тыс.руб		1066310,00	1376790,00	310480,00	129,1
	В т.ч. средняя величина оборотных активов	тыс. руб.		83661,00	105183,00	21522,00	125,7
	Скорость обращения активов (стр.1 : стр.3)	Об.	С	14,4	11,6	-2,8	х
	Время обращения оборотных активов (стр.4 х 360 : стр.1)	Дн.	ВОБА	1,9	2,4	0,5	х
	Рентабельность активов (стр.2 : стр.3)х100	%	РА	139,2	110,7	-28,5	х

Отрицательным моментом является уменьшение скорости обращения активов в 2012 году составило 14,4 тыс. руб., а в 2013 году составила 11,6 тыс. руб. - уменьшилось на - 2,8 тыс. руб. Уменьшение рентабельности продаж по чистой прибыли на 2,6 %, характеризует рост прибыльности организации в целом и свидетельствует о неэффективности деятельности организации.

Таким образом, организация недостаточно эффективно использует финансовые и хозяйственные ресурсы.

ГЛАВА III. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПРОВЕДЕНИЮ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ФКУ ИК-15 ГУФСИН РОССИИ ПО ИРКУТСКОЙ ОБЛАСТИ

финансовый отчетность ярмарка

3.1 Цели, этапы и подготовка к участию в выставке

Хотелось бы предложить данной организации провести ярмарку или выставку, так как на ФКУ ИК-15 ГУФСИН России по Иркутской области выставки не проводились. Участие в выставках и ярмарках является действенным средством коммуникационной политики в международном маркетинге, стимулирующем продажи товаров и услуг на рынках, является эффективным методом в конкурентной борьбе. Выставка - это показ и демонстрация товаров перед покупателями - организациями, потребителями и широкой общественностью с целью ознакомления с передовыми достижениями в соответствующих отраслях и результатами научного прогресса.

Выставки -- эффективный ресурс для организации и проведения маркетинговых исследований, так как они дают заинтересованным организациям обширную прикладную информацию. Каждая выставка является своеобразным срезом вполне конкретной рыночной ситуации, она дает возможность не только осуществлять поиск соответствующих рынков, но и участвовать в выходе на эти рынки с помощью наиболее эффективных способов. Каждая выставка - важная и емкая в плане материальных затрат часть маркетингового плана любой организации, которая принимает в ней участие в роли экспонента, посетителя или организатора. Выставка или ярмарка несут выгоду не только предприятию-экспоненту, но и потребителям. Одним из основных преимуществ ярмарок и выставок является сосредоточение образцов огромного количества товаров, производимых в разных странах. Это дает возможность покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры и осуществить сделку.

При этом покупатель может ознакомиться с товаром в действии, с приемами его работы, областью применения и эффективностью. Эти факторы обеспечивают большую популярность выставок и ярмарок и привлекают огромное количество посетителей.

Цели участия в выставке:

1) продажи:

- выполнить показатели продаж;

- совершить прямые продажи;

- создать клиентскую базу.

2) отношения с клиентами:

- укрепить отношения с существующими клиентами;

- обучить покупателей;

- Собрать отзывы клиентов;

- работа с упущенными клиентами.

3) исследование рынка:

- тестирование нового продукта;

- исследование маркетинговой кампании;

- протестировать осведомленность и ожидания рынка.

4) построение бренда:

- создать или увеличить осведомленность рынка;

- позиционирование или перепозиционирование бренда компании;

- обучение путем демонстрации;

- поддержать финансовые/инвестиционные ожидания;

- развить новые рынки.

5) поддержка каналов продаж:

- определить и найти новых дистрибьюторов или партнеров;

- осуществить поддержку текущих каналов продаж;

- построить репутацию надежного партнера;

6) отношения с прессой:

- создать информационное поле;

Построить отношения с ключевыми редакторами и журналистами.

Специально устроенная демонстрация товара - один из самых древних и эффективных способов привлечь внимание к продукции. А еще это отличный ход для того, чтобы помочь потенциальным клиентам и партнерам запомнить имя вашего бренда. Выставка - срез достижений компании. При правильной подготовке, удачно выбранном месте и грамотном анонсировании она дает весомые результаты. Узнаваемость марки повышается, продажи растут.

Выставки - это отличный способ напомнить о том, что компания существует и развивается. Это жест вежливости и признательности по отношению к нынешним и потенциальным клиентам. Они этот жест оценят. Но выставки нужны не только для привлечения покупателей. Хорошая выставка позволит заполучить новых партнеров и выгодные контракты. А также станет тревожным звоночком для конкурентов. Атмосфера благополучия, амбициозных решений и высоких результатов не добавит спокойствия вашим бизнес - оппонентам. Без выставок невозможен полноценный обмен опытом. Поэтому каждый бизнесмен сделает всё, чтобы попасть на мероприятие, представляющее новинки в зоне его интересов и сам будет счастлив, организовать экспозицию своих достижений, потому что выставка - это престиж, престиж - это деньги.

Выставка - это действительно большое количество новых возможностей:

- установление контактов с новыми клиентами;

- поддержание отношений со старыми клиентами;

- изучение отрасли;

- изучение клиентов;

- изучение конкурентов;

- масштабная презентация продукции компании;

- возможность обкатки нового продукта;

- формирование/поддержание имиджа компании;

- оценка персонала компании;

- подбор нового персонала.

Выставка - это возможность одновременной игры на большом числе маркетинговых инструментов: телемаркетинг, рекламные объявления, прямые почтовые рассылки, щиты, презентации, дегустации, конкурсы, празднования, исследования, конференции, PR и т.д. И год от года новички и бывалые участники выставок наступают на одни и те же грабли, ругают выставку «на, чем свет стоит». В данной работе я предлагаю рассмотреть наиболее часто встречающиеся ошибки и увидеть, как их профилактика откроет дорогу к использованию многообразия возможностей и инструментов выставки.

А главное - к пониманию, ощущению и получению результата на выходе.

Таблица 8 - Этапы подготовки выставки и их содержание

Этапы:	Содержание этапа
Подготовка	Подготовка заявки на участия в выставке; Заключение договора, оплата счетов; Оформление дополнительных заявок.
Оформление документов	Заявка на разработку дизайн - проекта; Техническое задание на изготовление стенда; Оплата стоимости услуг.
Организационные вопросы	Оформление пропусков; Количество участников на выставке.
Заключительный	Подведение итогов

Организация подготовки и проведения выставок и ярмарок осуществляется комитетами, создаваемыми как рабочие органы и самостоятельные юридические лица местными учреждениями различных стран или их объединениями.

Участие фирмы в работе той или иной ярмарки или выставки требует определенных затрат и в конечном счете может обеспечить не только положительный результат, но и принести некоторые убытки, создать негативное мнение о фирме и ее товаре. Поэтому надо тщательно обосновать целый ряд управленческих решений участие в работе выставки. Прежде всего, необходимо найти обоснованные решения следующих основных задач:

- определить целесообразность участия фирмы в конкретной ярмарке или выставке;

- обеспечить качественную подготовку к участию в выбранной ярмарке или выставке;

- на должном уровне организовать работу персонала ярмарки или выставки;

- подвести итоги участия в работе конкретного мероприятия и разработать соответствующие маркетинговые решения.

Для обеспечения высокой эффективности участия в международной выставке руководство и соответствующие сотрудники компаний-экспонентов обязаны провести серьезную подготовительную работу, которая может быть разбита на ряд этапов:

Этап 1.Подготовка к выставке:

- подготовка заявки на участие в выставке.

Первый шаг к участию в выставке начинается со встречи специалистов с организатором, предлагающим выставочную площадь. Одна из задач, которую необходимо решить на данном этапе участнику выставки - формирование целостного представления о предстоящем мероприятии. Предметом обсуждения являются условия участия, цены за участие и, что особенно важно, раздел выставки. Последнее важно потому, что организатор выставки должен сгруппировать стенды участников выставки по видам деятельности - это необходимо для удобства посетителей. Обычно, после первичного ознакомления, потенциальный участник получает форму «Заявки на участие в выставке». В частности, следует уделить особое внимание: площади стенда, количеству открытых сторон и метражу стенда.

- заключение договора на участие в выставке и оплата счетов.

Компания-участник, получает от организатора выставки образец типового договора. Некоторых участников подобный типовой договор может не устроить. В таком случае организатор выставки просит составить так называемый протокол разногласий, в котором одна из сторон договора излагает коррективы и свое видение ряда положений типового договора на участие в выставке, обязанности по согласованию договора:

- утверждение оптимальных для клиента условий договора;

- разъяснение основных положений договора;

- разъяснение правил и условий участия в выставке.

- оформление дополнительных заказов.

Изготовление стендов на необорудованных площадях подразумевает пользование Дополнительными услугами, которые можно заказать у организатора выставки, заполнив соответствующие бланки Технических Заказов.

В число Дополнительных услуг входят: заказ подвода воды и электричества к стенду, уборка стенда, оформление парковочных пропусков на автомобиль, услуги переводчиков, подключение к Internet и другие услуги, подробно перечисленные в руководстве участника выставки. Организатор может отказать в рассмотрении дополнительных заказов на пользование теми или иными услугами, если заявка была подана несвоевременно, либо включить, в выставляемый счет на услуги, наценку за поздний заказ.

Этап 2 .Оформление документов:

-Заявка на разработку дизайн - проекта.

Заявка на разработку дизайн - проекта - основной документ, который включает: контактные данные компании, желаемую площадь стенда, тематику, место и сроки проведения выставки, тип стенда и, главное - бюджет предстоящего строительства стенда, который заказчик закладывает на изготовление стенда.

- Техническое задание на изготовление стенда. Техническое задание на изготовление стенда - документ, который содержит ответы на следующие вопросы:

- площадь разрабатываемого стенда;

- план расположения стенда в павильоне;

- наличие подсобных помещений;

- количество секций в стенде;

- количество столов стульев и другой мебели;

- экспонаты (их название, тип, размеры).

На этапе оформления документации менеджерам компании необходимы следующие документы:

- список потенциальных конкурентов;

- руководство Участника Выставки;

- план павильона.