Лінійна структура управління використовується або дрібними і середніми фірмами, що здійснюють нескладне виробництво або окремими структурними підрозділами крупних підприємств. Загалом організаційна структура всього підприємства являє собою приклад лінійно-функціональної організаційної структури. Вона є комбінацією лінійної структури з системою виділення певних функцій. При лінійних керівниках створюються спеціальні підрозділи (штаби), які допомагають лінійному менеджерові у виконанні окремих функцій управління. Штаби на декількох рівнях ієрархії повинні давати консультації і брати участь в підготовці рішень, але вони не володіють правами ухвалення рішень і керівництва нижчестоящими підрозділами або виконавцями.

Чим більше підприємство і складніше її управлінська структура, тим гостріше стає питання координації діяльності функціональних служб або створення крупних спеціалізованих підрозділів з висококваліфікованими фахівцями. До переваг лінійно-функціональної структури відносяться: можливість отримати високий ступінь професійної спеціалізації співробітників; точне визначення місця і необхідних ресурсів (особливо кадрів); сприяння стандартизації, формалізації і програмуванню процесу. До недоліків відносяться: ускладняє горизонтальне узгодження; погана реакція на зміну зовнішнього середовища.

Перейдемо до аналізу економічних показників діяльності ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ», який здійснюється за встановленим алгоритмом на основі показників фінансової звітності. Аналіз показників платоспроможності ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» за період з 2008 по 2010 роки представлений у табл. 2.1. Зауважимо, що аналіз платоспроможності дає підстави оцінити наявність обігових активів у підприємства і, як наслідок, проаналізувати ефективність системи управління фінансовим станом підприємства, оскільки саме платоспроможність є індикатором ступеня ефективності оперативного управління підприємством.

Таблиця 2.1

Аналіз показників платоспроможності ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» у 2008-2010 рр.

Показник	Періоди
	2008	2009	2010
Коефіцієнт негайної абсолютної ліквідності (від 0,2 до 1,0)	0,21	0,11	0,07
Загальний коефіцієнт покриття (1,0-3,0)	1,67	1,7	1,05
Проміжний коефіцієнт покриття	0,4	0,5	0,37
Рівень операційної платоспроможності	0,2	0,25	0,12

Таким чином, аналіз платоспроможності ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» показав, що коефіцієнт негайної абсолютної ліквідності є нижчими від норми у 2009 та 2010, однак станом на 2008 рік всі коефіцієнти були в межах норми, це свідчить про сплеск ділової активності на підприємстві 2008 року, та певне погіршення ситуації в 2009-2010 роках. Така ситуація частково пояснюється впливом спаду економічної діяльності організації, який припав на період кінця 2008 - початку 2010 років, що вплинув на загальні річні показники діяльності, а частково низьким рівнем дебіторської та високого рівня кредиторської заборгованості. Зауважмо також, що рівень операційної платоспроможності коливався протягом всього періоду (рис. 2.2), що також свідчить про не достатньо ефективне використання наявних активів підприємства.

Рис. 2.2 Динаміка показників платоспроможності ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» у 2008-2010 рр.

Чітке зображення динаміки показників платоспроможності дає всі підстави констатувати той факт, що ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» потребує більш зваженої політики щодо перерозподілу обігових котів та управління дебіторською й кредиторською заборгованостями. Далі проаналізуємо стан фінансової стійкості підприємства.

Таблиця 2.2

Аналіз показників фінансової стійкості ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» у 2008-2010 рр.

Показник	Періоди
	2008	2009	2010
Коефіцієнт забезпеченості власними коштами	0,80	0,75	0,65
Коефіцієнт фінансової автономії	0,78	0,72	0,68
Коефіцієнт заборгованості	1,48	2,22	1,93
Коефіцієнт фінансового лівериджу	0,52	0,48	0,42
Коефіцієнт співвідношення кредиторської та дебіторської заборгованості	1,14	1,71	1,9

Таким чином, аналіз фінансової стійкості підприємства дає всі підстави говорити про не достатню ефективний оперативний менеджмент оскільки коефіцієнт фінансової автономії нижче норми. Однак, бачимо постійне зростання коефіцієнту співвідношення кредиторської та дебіторської заборгованості, який протягом аналізованого періоду зріс майже в двічі (рис. 2.3).



Рис. 2.3 Динаміка показників фінансової стійкості ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» у 2008-2010 рр.

Отже, бачимо тенденцію що у 2010 році, спостерігається певне падіння показників фінансової стійкості, це пояснюється по-перше, наслідки світової економічної кризи, через що майже усі показники фінансової стійкості ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» значно зменшилися А у 2008 році навпаки спостерігалася позитивна тенденція, до зростання активності та покращення фінансового становища, однак 2010-2009 роки продемонстрували неспроможність фінансового менеджменту підприємства реагувати на швидкі кон'юнктурні зміни. Саме через це протягом аналізованого періоду зменшилися коефіцієнти автономії та фінансового лівереджу. Наступним кроком буде аналіз ділової активності підприємства.

Таблиця 2.3

Аналіз показників ділової активності ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» у 2008-2010 рр.

Показник	Періоди
	2008	2009	2010
Оборотність обігових коштів (Оптимально: прискорення)	2,70	2,02	3,07
Оборотність товарно-матеріальних запасів (Оптимально: прискорення)	21,2	12	19,1
Оборотність дебіторської заборгованості (Оптимально: прискорення)	137	212	307
Оборотність кредиторської заборгованості	212	307	381
Тривалість фінансового циклу	112	120	204

Таким чином, за результатами аналізу ділової активності можемо зробити висновки, що підприємство майже постійно має стабільний рівень збуту продукції, про це зокрема свідчить рівень показників оборотності товарно-матеріальних запасів та обігових коштів. Що стосується таких показників як оборотність дебіторської та кредиторської заборгованості, то ці показники свідчать про достатньо неефективну політику управління дебіторською та кредиторською заборгованістю. Протягом 2008-2010 років вони зросли у 2,3 та 1,8 разів відповідно. В свою чергу це призводить до певних розривів платоспроможності, і якщо в 2008 році оборотність дебіторської заборгованості була на 60% швидша, за кредиторську, то вже в 2010 році їх розрив склав майже 80 днів, тобто 40%. З іншого боку тривалість фінансового циклу також досить висока, хоча протягом періоду вона зросла майже вдвічі, що є негативною тенденцією (рис. 2.4). Загалом показники ділової активності дають змогу охарактеризувати діяльність підприємства як задовільною, однак є ще дуже багато резервів для її вдосконалення.

Рис. 2.4 Динаміка показників ділової активності ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» у 2008-2010 рр.

Зауважимо, що хоча простежується коливання показників ділової активності ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» у 2008-2010 рр., однак це коливання незначне, і пояснюється тим, що на 2008 рік припав пік активності підприємств потреби яких обслуговує аналізоване ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ».

Таким чином, аналіз фінансового стан підприємства ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» загалом можна характеризувати як задовільний, хоча існують певні проблеми щодо управління капіталом підприємства та дебіторською й кредиторською заборгованостями. З іншого боку є всі підстави вважати, що підприємство має великий потенціал оскільки той вид діяльності яким займається ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» та конкурентні переваги основної послуги, яке підприємство надає є дійсно перспективними.

2.2 Аналіз рівня показників прибутку ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ»

Обов`язковими елементами аналізу управління фінансовими результатами діяльності підприємства є дослідження їх динаміки та структури. Використовуються наступні показники прибутку: прибуток від реалізації продукції (робіт, послуг), позареалізаційні результати (доходи і витрати від позареалізаційних операцій), прибуток який підлягає оподаткуванню, чистий прибуток.

В процесі аналізу визначається склад балансового прибутку, його структура і динаміка за період, який аналізується. При вивченні динаміки балансового прибутку застосовують метод порівняння: порівняння показників звітного періоду з показниками попереднього періоду.

Для аналізу і оцінки рівня і динаміки показників фінансових результатів діяльності підприємства на підставі "Звіту про фінансові результати" була побудована аналітична таблиця 2.4 фінансових результатів та здійснена оцінка структури та динаміки основних показників.

Таблиця 2.4

Основні показники дохідності підприємства за 2008 - 2010 рр.

№	Найменування показника	Абсолютні величини, тис. грн.	Відхилення абсолютне, тис. грн.	Відхилення відносне, %
		2008	2009	2010	2009/ 2008	2010/2009	2009/2008	2010/2009
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)(Без ПДВ)	175827	169081	184452	-6746	15371	-3,84	9,09
2	Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	129875	122968	130654	-6907	7686	-5,32	6,25
3	Валовий прибуток (збиток)	45952	17938	23057	-28014	5119	-60,96	28,54
4	Адміністративні витрати	3990	4150	5380	160	1230	4,01	29,64
5	Витрати на збут	2002	1845	2306	-157	461	-7,84	24,99
6	Собівартість реалізованої продукції з урахуванням адміністративних витрат і витрат на збут	135867	128963	138340	-6904	9377	-5,08	7,27
7	Прибуток від реалізації	39960	17938	23057	-22022	5119	-55,11	28,54
8	Інші операційні доходи	1440	1845	2306	405	461	28,13	24,99
9	Інші операційні витрати	0	0	0	0	0		0
10	Прибуток від операційної діяльності	41400	13788	17677	-27612	3889	-66,70	28,21
11	Інші фінансові доходи	0	461	307	461	-154		-33,41
12	Інші доходи	0	0	0	0	0		0
13	Фінансові витрати	0	0	0	0	0		0
14	Інші витрати	0	0	0	0	0		0
15	Прибуток від звичайної діяльності до оподаткування	41400	14864	18445	-26536	3581	-64,10	24,09
16	Податок на прибуток від звичайної діяльності	12420	4458	5534	-7962	1076	-64,11	24,14
17	Чистий прибуток	28980	10406	12912	-18574	2506	-64,09	24,08
18	Витрати на 1 тис. грн. реалізованої продукції	0,77	0,76	0,75	-0,01	-0,01	-1,65	-1,32

Розглянемо структуру балансового прибутку ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» за 2010 рік, прослідимо її динаміку, порівнюючи з показниками попереднього року.

Аналіз даних основних показників дохідності підприємства і структури прибутку вказують на те, що за період, що аналізується, спостерігалося зменшення основного показника діяльності підприємства - чистого прибутку з 28980 тис. грн. у 2008 р. до 12912 тис. грн. у 2010 р. (майже на 16000 тис. грн., або на 57%).

Приріст чистого прибутку у 2010 році по відношенню до 2009 року склав 24,08%, що являє собою позитивну тенденцію й характеризує діяльність підприємства за аналізований період з кращого боку.

Цьому сприяло декілька факторів:

1. Збільшення виручки від реалізації продукції на 15371 тис. грн. (або на 9,09%), зауважимо, що в 2008 році цей показник був на рівні 175827 тис. грн.

2. Збільшення інших операційних доходів на 461 тис. грн. (або на 24,99%), зауважимо, що в 2008 році цей показник був на рівні 1440 тис. грн.

Загалом, рівень прибутку в 2010 році у порівнянні із 2008 знизився суттєво, навіть не дивлячись на те, що мінімального рівня величина прибутку досягла в 2009 році, а в 2010 році намітилася тенденція до його збільшення, все ж таки відчувається брак вільних грошових коштів.

Прибуток від операційної діяльності у 2009 році по відношенню до 2008 року зменшився на 66% або на 27612 тис. грн., однак цей показник у 2010 році у порівнянні із 2009 збільшився вже на 28,21% (що в абсолютному вимірі склало 3889 тис. грн.), це демонструє оптимізацію основної діяльності підприємства.

Відмітимо коливання рівня собівартості наданих послуг підприємством ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» у 2008-2010 роках. Так, собівартість наданих послуг у 2008 році склала 129875 тис. грн., а у 2009 році дещо зменшилася на 5,32% і склала 122968 тис. грн. При цьому вже в 2010 році цей показник збільшився на 6,25% і склав відповідно 130654 тис. грн.

До того ж необхідно зауважити про відсутність у 2008 році інших фінансових доходів підприємства, а в 2009 році та 2010 році ця стаття доходів з'явилася, і величина цих доходів склала 461 тис. грн.. та 307 тис. грн. відповідно.

Питома вага позареалізаційних результатів склала лише 4,16 % від загальної суми прибутку від звичайної діяльності, як видно з таблиці 2.5.

Таблиця 2.5

Структура прибутку від звичайної діяльності підприємства за 2008 - 2010 рр.

Найменування показника	Абсолютні величини, тис. грн.	Питома вага, %	Відхилення абсолютне, тис. грн.	Відхилення відносне, %
	2008	2009	2010	2008	2009	2010	2009/2008	2010/2009	2009/2008	2010/2009
2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Прибуток від операційної діяльності (до оподаткування)	41400	13788	17677	100	92,76	95,84	-27612	3889	-66,70	28,21
Прибуток від позареалізаційної діяльності (до оподаткування)	0	461	307	0	7,24	4,16	461	-308	100,00	-28,62
Прибуток від звичайної діяльності (до оподаткування)	41400	14864	18445	100	100	100	-26536	3581	-64,10	24,09

Це є віддзеркаленням того, що підприємство займається тільки основним видом діяльності - наданням послуг і не займається позареалізаційною діяльністю, а саме, не має пайової участі в інших підприємствах, не має цінних паперів, не є орендодавцем основних фондів та ін. Більш наглядно динаміка прибутку від звичайної діяльності та його складових зображена на рисунку 2.5.

Основну частину прибутку підприємство ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» одержує за рахунок надання послуг.

Прибуток від надання послуг залежить від чотирьох чинників першого порядку: об'єму наданих послуг їх структури; собівартості і рівня середньореалізаційних цін. Ці ж чинники є чинниками другого порядку по відношенню до балансового прибутку.

Рисунок 2.5 Динаміка прибутку ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» від звичайної діяльності підприємства та його складових за 2008 - 2010 рр.

Ефективність діяльності підприємства з надання послуг визначає рівень фінансово-економічних результатів і має велике значення i застосування для аналітичних оцінок та управлінських рішень. З огляду на це важливим є відокремлювання за окремими ознаками відповідних видів ефективності, кожен з яких має певне практичне значення для системи господарювання. Підвищення рентабельності забезпечується переважно зниженням собівартості одиниці продукції. Чим краще використовуються основні виробничі фонди, тим нижче фондоємність, вище фондовіддача і в наслідок цього відбувається зростання показника рентабельності наданих послуг. Також істотний вплив на показник рентабельності здійснює поліпшення використання матеріальних обігових коштів, при цьому знижується їхній розмір, що припадає на 1 гривню наданої послуг. Отже, чинники прискорення оборотності матеріальних оборотних коштів є одночасно чинниками росту рентабельності надання послуг. Дані для проведення аналізу рентабельності діяльності ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» представлені в таблиці 2.6.

Для розрахунку показників рентабельності капіталу переважно береться середня величина капіталу. Так, власний капітал на початок 2010 року складав 69169,5 тис. грн., а на кінець 2010 року - 86077,6 тис. грн.. Середня сума капіталу, що використовується в формулі рентабельності складатиме:

тис. грн.

За 2009 рік цей же показник матиме значення - 71873,73 тис. грн..

Проте в умовах інфляції більш реальні оцінки можна одержати, використовуючи моментні значення показників капіталу. З цієї причини, а також унаслідок відсутності у нас інформації про суму капіталу на початок 2009 р., ми використовували одномоментне значення капіталу за 2009 р. - на кінець року.

Таблиця 2.6

Дані для аналізу рентабельності діяльності ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ»

Показник	2008, тис. грн.	2009, тис. грн.	2010, тис. грн.
Виручка від реалізації	175827	169081	184452
Витрати на збут	2002	1845	2306
Прибуток від реалізації продукції	45952	17938	23056
Балансовий прибуток	41400	14864	18445
Податок на прибуток	12420	4458	5534
Чистий прибуток	28980	10406	12912
Власний капітал	74578	69169,5	86077,6
Необоротні активи	61344	61484	67478,69
Весь капітал підприємства	135922	122968	134188,8

Розрахуємо показники рентабельності:

а) Рентабельність надання послуг:

,

Таким чином, якщо в 2008 році з кожної гривні наданої послуги підприємство одержувало прибутку 23 копійки, то в 2009 році підприємство одержувало прибутку вже лише 10,6 копійок, а в 2010 році цей показник зріс в 1,18 рази і склав 12,5 копійок.

б) Рентабельність діяльності (окупність витрат):

,

Звідси витікає, що кожна гривня витрат на надану послугу в 2010 році принесла підприємству прибуток в розмірі 16,7 копійок, це в 1,2 рази більше ніж у попередньому 2009 році, однак майже на 50% менше ніж у 2008 році.

в) Рентабельність (прибутковість) всього капіталу підприємства:

,

В 2010 році чистий прибуток підприємства склав 9,62 % від вартості всього інвестованого капіталу. В 2009 р. частка чистого прибутку склала 8,46 % від суми всього капіталу на кінець року. В 2008 році цей показник був на рівні 18,3%, що відзначалося досить вдалим вибором вкладання коштів.

г) Рентабельність необоротних активів:

,

На кожну гривню, вкладену у необоротні активи в 2010 році, доводиться 19,13 копійок чистого прибутку, що в 1,13 рази більше, ніж в попередньому році, однак майже вдвічі менше ніж у 2008 році, що пояснюється значними обсягами розширення власної господарсько-виробничої бази підприємства ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» саме в 2008 році.

д) Рентабельність власного капіталу:

,

Ефективність використання власних засобів підприємства в 2010 році не змінилась в порівнянні з попереднім роком, однак більше ніж в 2 рази зменшилася у порівнянні із 2008 роком. Зведемо отримані дані в таблицю 2.7.

Таблиця 2.7

Динаміка рівнів показників рентабельності ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ»

Показник	2008, %	2009,%	2010,%	Відхилення, %
				2009/ 2008	2010/ 2009
Рентабельність продажів	26	10,6	12,5	-15,4	1,9
Рентабельність виробничої діяльності (окупність витрат)	23,8	13,9	16,7	-9,9	2,8
Рентабельність всього капіталу	18,3	8,46	9,62	-9,84	1,16
Рентабельність необоротних активів	39,3	16,92	19,1	-22,38	2,21
Рентабельність власного капіталу	38	15,04	15	-22,96	-0,04

Приведені показники рентабельності залежать від безлічі чинників. При аналізі коефіцієнтів рентабельності необхідно визначити чинники, які впливають на ефективність роботи підприємства та оцінити цей вплив. Оскільки існує велика кількість показників рентабельності, оберемо найбільш важливий - рентабельність власного капіталу. Для проведення аналізу необхідно змоделювати факторну модель коефіцієнта рентабельності власного капіталу.

Зауважимо, що рентабельність власного капіталу підприємства залежить від трьох чинників першого порядку: чистої рентабельності продажів, ресурсовітдачі та структури джерел коштів, які були інвестовані в підприємство. Важливість зазначених показників пояснюється тим, що вони в деякому значенні узагальнюють усі боки фінансово-господарчої діяльності підприємства: перший чинник узагальнює звіт про фінансові результати, другий - актив балансу, третій - пасив балансу.

В основі зазначеної схеми аналізу закладена така детермінована модель:

, (2.1)

, (2.2)

, (2.3)

(2.4)

прибуток управління рентабельність факторинг

Для проведення факторного аналізу рентабельності підприємства можливе використання будь-яких прийомів елімінування. Ми використаємо один з найбільш простих - прийом абсолютних різниць.

Для зручності розрахунку впливу чинників на коефіцієнт рентабельності власного капіталу побудуємо таблицю 2.8. при цьому будемо брати до уваги 2009-2010 роки, оскільки модель може порівнювати плановий результат лише з базовим або еталонним.

Таблиця 2.8

Зміни коефіцієнта рентабельності власного капіталу та факторних показників в динаміці

№	Показник	2009	2010	Відхилення
1	Рентабельність продажів	0,0738507	0,084	0,0102
2	Ресурсовітдача	1,1458753	1,14547	-0,0004
3	Коефіцієнт фінансової залежності	1,7777649	1,55892	-0,2188
4	Рентабельність власного капіталу	0,1504409	0,15	-0,0004

Загальне відхилення рентабельності власного капіталу становило 0,0004 пунктів.

Вплив на зміну коефіцієнта рентабельності власного капіталу зміни показника чистої рентабельності продажів визначимо наступною формулою:

, (2.5)

Зміна коефіцієнта рентабельності власного капіталу за рахунок зміни показника ресурсовіддачі:

, (2.6)



Зміна коефіцієнта рентабельності власного капіталу за рахунок зміни коефіцієнта фінансової залежності:

, (2.7)

Узагальнимо в таблиці 2.9. вплив чинників, які впливають на зміну показника рентабельності власного капіталу.

Як ми бачимо рентабельність власного капіталу зменшилась на 0,0004 пункти.

Таблиця 2.9

Вплив чинників на рентабельність власного капіталу

№	Показник	Вплив
1	Рентабельність продажів	0,02068
2	Ресурсовітдача	-0,00006
3	Коефіцієнт фінансової залежності	-0,02106
4	Всього (зміна коефіцієнта рентабельності власного капіталу)	-0,0004

Отже, за рахунок підвищення коефіцієнта чистої рентабельності продажів показник рентабельності власного капіталу збільшився на 0,02068 пунктів. Зміна показника ресурсовіддачі та коефіцієнта фінансової залежності призвели до зменшення коефіцієнту рентабельності власного капіталу.

2.3 Факторний аналіз прибутку підприємства на прикладі ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ»

Факторний аналіз прибутку дає можливість встановити походження джерел його формування, а також рівень впливу різних факторів на його величини та процес формування. Факторний аналіз прибутку дає керівництву підприємства можливість корегувати діяльність підприємства в залежності від величини впливу на прибуток тих чи інших чинників.

Балансовий прибуток характеризує фінансовий результат усіх видів господарської діяльності підприємства. Аналіз балансового прибутку проводиться шляхом зіставлення фактично одержаного балансового прибутку за звітний період із даним за минулий рік. При цьому детально аналізуються складові частини балансового прибутку, вивчаються напрямки їх розвитку за звітний період, аналізується структура прибутку за звітний рік[28]. На зміну балансового прибутку впливають багато чинників. Кількісно можна зміряти чинники першого, другого і третього порядків.

До чинників першого порядку відносяться зміни: прибутки від реалізації товарної продукції (товарів, робіт, послуг); прибутки від іншої реалізації; позареалізаційні прибутки;

В загальному випадку на величину прибутку від реалізації товарної продукції впливають такі чинники: зміни цін на реалізовану продукцію; зміни обсягів реалізації продукції; зміни собівартості продукції; зміни в структурі реалізованої продукції. Ці чинники відносяться до чинників другого порядку балансового прибутку.

Взаємозв'язок чинників першого і другого порядків з балансовим прибутком пряма, за винятком собівартості, зниження якої приводить до зростання прибутку. При розрахунку впливу чинників першого порядку на балансовий прибуток використовуємо адитивну факторну модель чинника:

, (2.8)

де - зміни балансового прибутку, тис. грн.;

- зміни прибутку від реалізації товарної продукції (для умов даної роботи цей показник відображає надані послуги послуг), тис. грн.;

- зміни прибутку від іншої реалізації, тис. грн.;

- зміни позареалізаційних прибутків, тис. грн..

Кількісна зміна кожного чинника рівна впливу цього чинника на зміну балансового прибутку.

Основну частину прибутку підприємство ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» одержує за рахунок реалізації товарної продукції.

тис. грн.,

тис. грн.,

тис. грн.,

тис. грн.

Таким чином ми виявили, завдяки впливу яких саме чинників першого порядку прибуток на підприємстві за звітний період збільшився, а також розмір впливу кожного чинника.

Суть методики розрахунку впливу на операційний прибуток наведених чинників другого порядку полягає в послідовному аналізі кожного з них, тобто припускається, що інші чинники у цей час на прибуток не впливають. Визначимо ступінь впливу на прибуток цих чинників.

Прибуток від надання послуг розраховується по формулі:

, (2.9)

де - прибуток від надання послуг, тис. грн.;

- об'єм наданої послуги і-го виду в натуральному виразі;

- ціна наданої одиниці послуги і-го виду, тис. грн.;

- собівартість одиниці послуги і-го виду, тис. грн..

Цю формулу використовуємо як модель чинника для детермінації факторного аналізу.

Спосіб ланцюгових підстановок дозволяє визначити вплив окремих чинників на зміну величини результативного показника шляхом поступової заміни базисної величини кожного показника чинника в об'ємі результативного показника на фактичну в звітному періоді. З цією метою визначають ряд умовних величин результативного показника, які враховують зміну одного, потім двох, трьох, і т.д. чинників, допускаючи, що інші не міняються. Порівняння величини результативного показника до і після зміни рівня того або іншого чинника дозволяє виділити його вплив від впливу всіх чинників, і визначити вплив останнього на приріст результативного показника.

Алгоритм розрахунку способом ланцюгової підстановки для факторної моделі:

, (2.10)

- базове значення прибутку;

, (2.11)

- перший умовний показник прибутку, що показує, яке значення мав би прибуток при фактичному об'ємі надання послуг і базових ціні і собівартості;

, (2.12)

- другий умовний показник, що відображає величину прибутку при фактичному об'ємі надання послуг і фактичній ціні, але при базовій собівартості послуги;

, (2.13)

- фактичний показник прибутку.

Загальна зміна прибутку:

, (2.14)

У тому числі за рахунок:

- зміни обсягів надання послуг

, (2.15)

Для кожного і-го виду послуги встановлюємо, скільки одержано прибутку додатково за рахунок зміни обсягів наданих послуг порівнюючи умовну суму прибутку від надання послуг у попередньому періоді при обсягах у звітному періоді з сумою прибутку від надання послуг у попередньому періоді.

- зміни ціни надання послуги

, (2.16)

Для кожного і-го виду послуги встановлюємо, скільки одержано прибутку додатково за рахунок змін цін їх надання порівнюючи умовну суму прибутку від надання послуг у звітному періоді при собівартості попереднього з умовною сумою прибутку від надання послуг у попередньому періоді при обсягах звітного періоду.

- зміни собівартості послуги

, (2.17)

Для кожного і-го виду послуги встановлюємо, скільки одержано прибутку додатково за рахунок змін собівартості порівнюючи суму прибутку від надання послуг у звітному періоді з умовною сумою прибутку від надання послуг у звітному періоді при собівартості попереднього періоду.

Алгебраїчна сума впливу всіх чинників обов'язково повинна бути рівна загальному приросту результативного показника:

, (2.18)

Відсутність такої рівності свідчить про допущені помилки.

Визначимо кількісну величину впливу кожного чинника:

а) Вплив на прибуток змін ціни на надання послуг

Зміни рівня цін і величина прибутку знаходяться в прямо пропорційній залежності: при збільшенні рівня цін сума прибутку зростає, і навпаки.

Розрахунок впливу на прибуток змін цін на надані послуги представлений у таблиці 2.10.

Таблиця 2.10

Вплив на прибуток змін цін на послуги

Вид послуг	Прибуток від надання послуг у попередньому періоді при обсягах звітного, тис. грн.	Прибуток від надання послуг у звітному періоді при собівартості попереднього, тис. грн.	Вплив на прибуток зміни цін, тис. грн.
1	2	3	4
Наладка	2281,5	3126,5	845
Ремонтні роботи	3998,8	3998,8	0
Монтажні роботи	3887	9379,5	5492,5
Випробування	0	0	0
Балансировка	1336,9	5993	4656,1
Інші послуги	423,63	-523	-946,63
НДДКР	0	0	0
Усього			10047

Отже завдяки змінам у цінах порівняно з минулим роком підприємство отримало на 10046,97 тис. грн. більше прибутку від надання послуг.

б) Вплив на прибуток змін обсягів надання послуг

Обсяг надання послуг може здійснювати як позитивний так і негативний вплив на суму прибутку. Збільшення об'єму надання рентабельної послуг приводить до пропорційного збільшення прибутку. Якщо ж послуги є збитковими, то при збільшенні об'єму їх надання відбувається зменшення об'єму суми прибутку.

В таблиці 2.11. представлений розрахунок впливу на прибуток змін обсягів надання кожного виду послуги у 2010 році порівняно з 2009 роком.

Таблиця 2.11

Вплив на прибуток ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» змін обсягів надання послуг

Вид послуг	Прибуток від надання послуг у попередньому періоді, тис. грн.	Прибуток від надання послуг у попередньому періоді при обсягах звітного, тис. грн.	Вплив на прибуток зміни обсягів надання, тис. грн.
Наладка	3321	2281,5	-1039,5
Ремонтні роботи	4394	3998,8	-395,2
Монтажні роботи	5584	3887	-1697
Випробування	2459	0	-2459
Балансировка	2050	1336,9	-713,1
Інші послуги	125	423,63	298,63
НДДКР	0	0	4315*
Усього			-1690,2

*оскільки цей вид послуги було введено тільки в звітному році то прибуток від її надання і є вплив зміни його обсягів надання на загальний прибуток

Наглядно рівень впливу кожного виду послуги продемонстровано на рис. 2.6.

Рисунок 2.6 Вплив на прибуток ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» змін обсягів надання послуг

З таблиці 2.11. ми бачимо, що через зміну обсягів надання послуг у звітному періоді порівняно з попереднім прибуток від надання послуг зменшився на 1690,17 тис. грн. Графік впливу на прибуток змін обсягів надання послуг (рис. 2.6.) демонструє що по більшості наданих послуг відбулося зменшення прибутків через зміну обсягів надання, причиною такого зниження можливо стала цінова політика підприємства, впроваджена на підприємстві. І хоча збільшення прибутку через зміни цін на послуги значно перекриває його зменшення через зміни обсягів, зменшення обсягів надання є досить негативним чинником, оскільки зменшується доля послуг підприємства на ринку і воно втрачає здобуті позиції.

в) Вплив на прибуток змін собівартості одиниці послуги

Собівартість послуг і прибуток знаходяться в обернено пропорційній залежності: зниження собівартості приводить до відповідного зростання суми прибутку, і навпаки.

Розрахунок впливу на прибуток змін собівартості одиниці послуги представлено у таблиці 2.12

Таблиця 2.12

Вплив на прибуток ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» змін собівартості одиниці наданої послуги

Вид послуги	Прибуток від надання послуг у звітному періоді при собівартості попереднього, тис. грн.	Прибуток від надання послуг у звітному періоді, тис. грн.	Вплив на прибуток зміни собівартості наданої послуги, тис. грн.
Наладка	3126,5	3000	-126,5
Ремонтні роботи	3998,8	4537	538,2
Монтажні роботи	9379,5	6760	-2619,5
Випробування	0	0	0
Балансировка	5993	2259	-3734
Інші послуги	-523	2191	2714
НДДКР	0	4315	0*
Усього			-3227,8

* оскільки цей вид послуги було введено тільки в звітному році то прибуток від її надання і є вплив зміни його обсягів надання на загальний прибуток

Наглядно рівень впливу кожного виду послуги продемонстровано на рис. 2.7.

Рисунок 2.7 Вплив на прибуток ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» змін собівартості одиниці наданої послуги

Таким чином ми виявили, що прибуток підприємства зменшився на 3227,8 тис. грн. за рахунок змін собівартості наданих послуг у звітному періоді порівняно з попереднім.

г) Вплив на прибуток змін в структурі наданих послуг

Зміни структури наданих послуг можуть здійснювати як позитивний, так і негативний вплив на суму прибутку. Якщо збільшиться частка більш рентабельних видів послуг в загальному об'ємі її реалізації, то сума прибутку зросте і, навпаки, при збільшенні питомої ваги низькорентабельної або збиткової послуги загальна сума прибутку зменшиться. Тобто цей показник демонструє ту частину додатково отриманого прибутку (збитку), що з'явилась завдяки збільшенню (зменшенню) питомої ваги більш рентабельної послуги.

, (2.19)

де - зміни прибутку завдяки змінам в структурі наданих послуг, тис. грн.;

, - відповідно питома вага i-го виду послуги в загальному об'ємі наданих послуг (%) за звітній та попередній періоди;

- сума прибутку від одиниці i-го виду наданої послуги в попередньому періоді, тис. грн.;

- загальний об'єм наданих послуг у звітному періоді, тис. грн..

Розрахунок впливу на прибуток змін в структурі наданих послуг представлений в таблиці 2.13.

Згідно розрахунків завдяки змінам в структурі наданих послуг прибуток підприємства зменшився на 3180,6 тис. грн.

Результати підрахунків показують, що підприємство збільшило свій прибуток більшою мірою завдяки змінам у ціні на надані послуги (10046,97 тис. грн.). Це вказує на ефективну політику ціноутворення впроваджену керівництвом підприємства.

Таблиця 2.13

Вплив на прибуток ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» змін в структурі наданих послуг

Вид послуги	Питома вага обсягу наданих послуг, %.	Прибуток від одиниці наданої послуги у попередньому періоді, тис. грн.	Обсяг наданих послуг у звітному періоді, од.	Вплив на прибуток змін в структурі наданих послуг, тис. грн.
	2009 р.	2010 р.
1	2	3	4	5	6
1	10,99	16,59	2,7	845	-
2	17,51	20,99	5,2	769	-
3	16,49	20,25	4,6	845	-
4	0	17,45	1	0	-
5	15	20,02	2,9	461	-
6	14,01	4,7	0,81	523	-
7	25,99	0	0	799	-
Усього				4242	-3180,6

Але зміни в собівартості послуг призвели до зменшення прибутку на 3227,8 тис. грн. Негативний вплив на суму прибутку також здійснили зміни обсягів надання послуг (у розмірі 1690,17 тис. грн.).

Таким чином, аналіз змін в структурі надання послуг ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» продемонстрував збільшення питомої ваги менш прибуткових послуг, що зменшило прибуток на 3180,60 тис. грн. Такі результати аналізу показують, що керівництву підприємства необхідно приділити більше уваги структурі наданих послуг, а саме, прагнути збільшити питому вагу більш прибуткових та рентабельних послуг. Тут також слід зазначити, що позитивний вплив змін цін на надання послуг значно перекриває негативний вплив збільшення їх собівартості та невдалої політики ціноутворення. Це також позитивно характеризує діяльність підприємства.

РОЗДІЛ 3. ПРОПОЗИЦІЇ ЩОДО ЗБІЛЬШЕННЯ ПРИБУТКУ

3.1 Напрямки збільшення прибутку ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ»

Резерви зростання прибутку - це кількісно вимірні можливості його збільшення за рахунок зростання об'єму реалізації продукції, зменшення витрат на її виробництво і реалізацію, недопущення зовні реалізаційних збитків, вдосконалення структури вироблюваної продукції. Резерви виявляються на стадії планування і в процесі виконання планів. Визначення резервів зростання прибутку базується на науково обґрунтованій методиці їх розрахунку, мобілізації і реалізації. Виділяють три етапи цієї роботи: аналітичний, організаційний і функціональний.

На першому етапі виділяють і кількісно оцінюють резерви; на другому розробляють комплекс інженерно-технічних, організаційних, економічних і соціальних заходів, що забезпечують використання виявлених резервів; на третьому етапі практично реалізують заходи і ведуть контроль за їх виконанням.

При підрахунку резервів зростання прибутку за рахунок можливого зростання об'єму наданих послуг використовуються результати аналізу можливостей надання послуг та фактичного обсягу їх надання, а також випуску та реалізації супутньої продукції.

Сума резерву зростання прибутку за рахунок збільшення об'єму реалізації продукції розраховується за формулою:

, (3.1)

де - резерв зростання прибутку за рахунок збільшення об'єму наданих послуг, грн.;

- сума прибутку на одиницю i-ї послуги, грн.;

- кількість додатково наданих послуг або супутньо реалізованої продукції в натуральних одиницях виміру.

Якщо прибуток розрахований на гривню вартості послуги що надається ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ», сума резерву його зростання за рахунок збільшення кількості наданих послуг визначається за формулою:

, (3.2)

де - потенційно можливе збільшення послуг, грн.;

- фактичний прибуток від збільшення послуг, грн.;

- фактичний обсяг послуг, грн.

Розрахунок можливого обсягу наданих послуг, встановленого за результатами маркетингових досліджень відповідними органами підприємства з урахуванням існуючого темпу приросту та можливостей підприємства дозволив спрогнозувати збільшення доходу від обсягу послуг що надаються ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» на 15% в наступному році.

Розрахуємо резерв збільшення прибутку за рахунок збільшення обсягу послуг що надаються ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» за формулою (3.2):

,

,

,

Таким чином, збільшивши обсяг послуг що надаються ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» на 15% підприємство, збільшить свій прибуток на 3458,55 тис.грн.

Важливий напрям пошуку резервів зростання прибутку - зниження витрат на виробництво і реалізацію продукції, на надання послуг з ремонту а наладки обладнання, наприклад, сировини, матеріалів, палива, енергії, амортизації основних фондів та інших витрат.

Для виявлення і підрахунку резервів зростання прибутку за рахунок зниження собівартості наданих послуг може бути використаний метод порівняння. В цьому випадку для кількісної оцінки резервів дуже важливо правильно вибрати базу порівняння.

Як така база можуть виступати рівні використовування окремих видів виробничих ресурсів: плановий і нормативний; досягнутий на передових підприємствах; базовий фактично досягнутий середній рівень в цілому по галузі; фактично досягнутий на передових підприємствах зарубіжних країн та ін.

Методичною базою економічної оцінки резервів зниження витрат упредметненої праці є система прогресивних техніко-економічних норм і нормативів по видах витрат сировини, матеріалів, паливно-енергетичних ресурсів, нормативів використовування виробничих потужностей, питомих капітальних вкладень, норм і нормативів в устаткуванні і ін.

При порівняльному методі кількісного вимірювання резервів їх величина визначається шляхом порівняння досягнутого рівня витрат з їх потенційною величиною:

, (3.3)

де - резерв зниження собівартості наданих послуг за рахунок і-го виду ресурсів;

- фактичний рівень використовування i-го виду виробничих ресурсів;

- потенційний рівень використання i-го виду виробничих ресурсів.

Узагальнююча кількісна оцінка загальної суми резерву зниження собівартості наданих послуг проводиться шляхом підсумовування:

, (3.4)

де - загальна величина резерву зниження собівартості наданих послуг, грн.;

- резерв зниження собівартості по i-му виду виробничих ресурсів, грн..

Якщо аналізу прибутку передує аналіз собівартості наданих послуг і визначена загальна сума резерву її зниження, то розрахунок резерву зростання прибутку проводиться за формулою:

, (3.5)

де - резерв збільшення прибутку за рахунок зниження собівартості наданих послуг, грн.;

- потенційно можливе зниження витрат на гривню наданих послуг;

- фактичний об'єм наданих послуг за період, що вивчається, грн.;

- можливе збільшення об'єму наданих послуг, грн..

Витрати підприємства ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ»на здійснення своєї діяльності в цілому і по статтям за період що аналізується і за попередній представлені в таблиці 3.1

Таблиця 3.1

Структура витрат підприємства ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ», тис. грн.

Стаття витрат	2008	2009	2010	2009 від 2008	2010 від 2009
Матеріальні витрати	97222,75	92687,64	100757,4	-4535,11	8069,78
Витрати на оплату праці	25975	24593,6	26130,8	-1381,4	1537,2
Відрахування на соціальні заходи	9091,25	8607,76	9145,78	-483,49	538,02
Амортизація	3578	3074	2306	-504	-768
Інші операційні витрати	0	0	0	0	0
Разом	135867	128963	138340	-6904	9377

Як видно з таблиці 3.1 найбільша частина витрат - це матеріальні витрати, вони склали 100757,4 тис. грн., при цьому вони значно збільшилися у 2010 році порівняно з 2009 р., а саме на 8069,78 тис. грн.

Це являє собою не дуже позитивний факт, оскільки при урахуванні збільшення доходів від надання послуг таке зменшення матеріальних витрат свідчить про певне прогіршення діяльності підприємства.

Для того, щоб витрати по статтях привести у відповідні значення, перерахуємо їх на 1 гривню наданих послуг, використовуючи формулу:

(3.6)

Отримані дані зведені в таблиці 3.2

Таблиця 3.2

Витрати на 1 гривню наданих послуг ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ», грн.

Стаття витрат	2008	2009	2010	2009 від 2008	2010 від 2009
Матеріальні затрати	0,546	0,548	0,553	0,002	0,005
Витрати на оплату праці	0,142	0,145	0,148	0,003	0,003
Відрахування на соціальні заходи	0,05	0,05	0,05	0	0
Амортизація	0,013	0,018	0,020	0,005	0,002
Інші операційні витрати	0	0	0	0	0
Разом	0,75	0,76	0,77	0,01	0,01

Як показують дані таблиці 3.2, існують резерви зниження собівартості наданих послуг за рахунок зменшення матеріальних затрат, амортизаційних відрахувань та витрати на оплату праці. Всі перелічені показники витрат на 1 грн. наданих послуг і зменшилися в 2010 р. порівняно з попереднім періодом, і являють собою позитивні відхилення від досягнутих у попередньому періоді, які можна розглядати як потенційно можливі

Можливе зниження витрат на гривню товарної продукції дорівнює:

(0,553-0,548) + (0,148-0,145) + (0,020-0,018) = 0,01 грн.

Витрати на гривню товарної продукції в 2010 році склали 0,77 грн., зниження цієї суми на 0,01 грн. дозволить збільшити суму прибутку. Розрахуємо резерв збільшення суми прибутку:

А це у свою чергу підвищить рентабельність послуг.

3.2 Аналіз можливостей збільшення рентабельності господарської діяльності ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ»

Фактична рентабельність наданих послуг у 2010 році склала:

Можлива рентабельність наданих послуг при зниженні на 0,01 грн. витрат на 1 гривню наданої послуги складе:

Істотним резервом зростання прибутку є поліпшення якісного складу наданих послуг або супутньої продукції.

Дотримання технологічної дисципліни, контроль за роботою устаткування і своєчасна його наладка, умови зберігання і транспортування сировини і готової продукції є найважливішими чинниками підвищення якості.

Резерв збільшення прибутку за рахунок підвищення якості звичайно визначається таким чином: зміна питомої ваги кожного виду послуги помножується на її ціну, результати підсумовуються, і одержана зміна середньої ціни помножується на можливий об'єм наданих послуг:

, (3.7)

де - резерв збільшення прибутку за рахунок підвищення якості кожної з наданих послуг, грн.;

- питома вага i-го виду послуги в загальному їх об'ємі, %;

- ціна i-го виду послуги, грн.;

- фактичний об'єм наданих послуг за період, що вивчається, грн.;

- можливе збільшення об'єму наданих послуг, грн.

На підприємстві ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» послуги представляють собою кілька видів конкретних операцій з наладки, ремонту тощо промислового портового устаткування і не підлягає класифікації за показниками якості, тому й не можуть бути розглянуті резерви підвищення прибутку завдяки змінам у структурі якісного складу послуг, оскільки, наприклад, ремонт не може бути здійснений без подальшої наладки обладнання тощо. Узагальнимо всі виявлені резерви зростання прибутку в таблиці 3.3.

Таблиця 3.3

Загальні резерви збільшення суми прибутку ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ»

Джерело резервів	Резерв збільшення прибутку, тис.грн.
Збільшення обсягу наданих послуг	3458,55
Зниження собівартості послуг	1879,1
Разом	5337,65

Основними джерелами резервів підвищення рівня рентабельності наданих послуг є збільшення суми прибутку від їх надання, зниження собівартості тощо. Для підрахунку резервів збільшення рентабельності наданих послуг може бути використана наступна формула:

, (3.8)

де - резерв зростання рентабельності;

- рентабельність можлива;

- рентабельність фактична;

- фактична сума прибутку;

- резерв зростання прибутку від наданих послуг;

- можлива собівартість наданих послуг з урахуванням виявлених резервів;

- фактична сума витрат наданих послуг.

Можлива сума витрат на 1 гривню наданих послуг:

0,77-0,01 = 0,76 грн.

Помножимо цю суму витрат на можливий об'єм наданих послуг виражений в цінах реалізації (184452 тис. грн.), отримаємо значення суми можливої собівартості:

Підставивши всі відомі дані у формулу (3.8) обчислимо резерв збільшення рентабельності продажів підприємства ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» за рахунок названих вище чинників:

Таким чином, при збільшенні об'єму наданих послуг і реалізації продукції на 15%, зниженні на 0,01 грн. витрат на 1 гривню наданих послуг підприємство ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ» одержить додатковий прибуток в сумі 5337,65 тис. грн. і збільшить рентабельність продажів на 2,02%.

3.3 Застосування факторингу дебіторської заборгованості ВТП ТОВ «Екс-ПРОМТ»

За договором факторингу (фінансування під відступлення права грошової вимоги) одна сторона (фактор) передає або зобов'язується передати грошові кошти в розпорядження другої сторони (клієнта) за плату, а клієнт відступає або зобов'язується відступити факторові своє право грошової вимоги до третьої особи (боржника). Сторонами по договору факторингу є фактор та клієнт.

Договір факторингу являє собою зобов'язальне правовідношення, яке виникає між фактором та продавцем (постачальником) товарів або послугонадавачем (клієнтом) за яким фактор купує у клієнта право вимоги останнього по відношенню до його контрагентів (боржників) за договорами по сплаті заборгованості за поставлені (передані) товари або надані послуги, тим самим фінансуючи діяльність клієнта. До того ж в даному випадку мова йде не про будь-яке окреме відплатне відступлення конкретного права вимоги, а про конкретну дебіторську заборгованість (повністю або частково).

Відносини між фактором та клієнтом носять оплатний характер, фактору має бути забезпечена можливість одержання винагороди за послуги по фінансуванню діяльності клієнта. Ця мета досягається різними способами в залежності від тих форм фінансування діяльності клієнта, які застосовуються, наприклад, при фінансуванні шляхом оплати рахунків клієнта за відвантажені товари (надані послуги) відповідні платежі можуть здійснюватись фактором з відповідним дисконтом, який є винагородою. В інших випадках в договорі може бути передбачена винагорода у вигляді відповідної ставки оплати послуг фактора. Слід звернути особливу увагу на оплатний характер договору факторингу, тому що він має вирішальне значення як ознака при визначенні виду договірного правовідношення, у разі виникнення спору щодо визнання змісту договору таким, який відповідає договірній конструкції договору факторингу [47].

Договір факторингу може включати (а міжнародний факторинговий контракт обов'язково включає) обов'язки фактора по наданню клієнту додаткових бухгалтерських та інших фінансових послуг з обслуговування відповідної дебіторської заборгованості, а саме: ведення бухгалтерського обліку, надання рахунків до оплати тощо. Однак, фактор який купує у клієнта дебіторську заборгованість, сам повинен бути зацікавленим у прийнятті на себе таких обов'язків, які дозволять йому здійснювати контроль за діяльністю клієнта (зокрема у частині відповідної дебіторської заборгованості) та слідкувати за платоспроможністю його боржників.

Якщо відступлення права грошової вимоги факторові здійснюється з метою забезпечення виконання зобов'язання клієнта перед фактором, фактор зобов'язаний надати клієнту звіт і передати суму, що перевищує суму боргу клієнта, який забезпечений відступленням права грошової вимоги, якщо інше не встановлено договором факторингу.

Якщо сума, одержана фактором від боржника, виявилася меншою від суми боргу клієнта перед фактором, яка забезпечена відступленням права вимоги, клієнт зобов'язаний сплатити факторові залишок боргу[57].

Таким чином, у першому випадку мова йде про договір, в силу якого грошова вимога переходить до фактора на "абсолютному" праві. Фінансування здійснюється "шляхом придбання" права вимоги фактором.

У другому випадку права переходять фактору для цілей забезпечення виконання зобов'язань клієнта перед фактором - так звана забезпечувальне відступлення.

Предметом договору факторингу може бути:

- право грошової вимоги, строк платежу за якою настав (наявна вимога);

- право вимоги, яке виникне в майбутньому (майбутня вимога).

Майбутня вимога вважається переданою фактору з дня виникнення права вимоги до боржника. Якщо передання права грошової вимоги обумовлене певною подією, воно вважається переданим з моменту настання цієї події. У цих випадках додаткове оформлення відступлення права грошової вимоги не вимагається, тобто не є необхідним підписання актів приймання-передачі тощо.

Відповідно до вітчизняного законодавства, а саме у ст. 1078 Цивільного кодексу України встановлено й момент переходу права вимоги за договором факторингу, за яким відступлення вимоги обумовлене певною подією - за таким договором право вимоги переходить до фактора з моменту настання цієї події. Так, зокрема, відступлення права вимоги за договором факторингу може здійснюватися в якості забезпечення виконання зобов'язання клієнта перед фактором. У такому правочині невиконання клієнтом своїх зобов'язань зумовлює перехід права вимоги до фактора.

Окрім того, предметом договору факторингу може бути надання клієнтові додаткових послуг, які пов'язані із переданим правом грошової вимоги (ведення бухгалтерських рахунків клієнта, пред'явлення до боржника вимог оплати, прийняття на себе ризику невиконання таких вимог та інкасація цих вимог).

Законодавство також визначає суб'єктний склад договору факторингу, надаючи його сторонам власні назви: фактор та клієнт. Клієнтом у договорі факторингу може бути фізична або юридична особа, яка є суб'єктом підприємницької діяльності. Тобто для того, щоб мати можливість отримати фінансування під відступлення вимоги, клієнт має бути зареєстрований в якості суб'єкта підприємницької діяльності в порядку, передбаченому Законом України "Про державну реєстрацію юридичних осіб та фізичних осіб - підприємців". Для того, щоб бути клієнтом у відносинах факторингу, особа повинна мати певну грошову вимогу, що випливає з договору, який пов'язаний з поставкою товарів, виконанням робіт чи наданням послуг (або мати реальну можливість володіти такою вимогою - "майбутня вимога")

Фактором може бути банк або фінансова установа, а також фізична особа - суб'єкт підприємницької діяльності, яка відповідно до закону має право здійснювати факторингові операції. Відповідно до ст. 5 Закону України "Про фінансові послуги та державне регулювання ринків фінансових послуг" фінансові послуги надаються фінансовими установами, а також, якщо це прямо передбачено законом, фізичними особами - суб'єктами підприємницької діяльності (далі - суб'єкти підприємницької діяльності). Виключне право або інші обмеження щодо надання окремих фінансових послуг встановлюються законами про діяльність відповідної фінансової установи та нормативно-правовими актами державних органів, що здійснюють регулювання ринків фінансових послуг [78].

Закон України "Про ліцензування певних видів господарської діяльності" у ст. 2 містить бланкетну норму про те, що ліцензування банківської діяльності, професійної діяльності на ринку цінних паперів, діяльності з надання фінансових послуг, зовнішньоекономічної діяльності, ліцензування діяльності в галузі телебачення і радіомовлення, ліцензування у сфері електроенергетики та використання ядерної енергії, ліцензування у сфері освіти, ліцензування у сфері інтелектуальної власності, виробництва і торгівлі спиртом етиловим, коньячним і плодовим, алкогольними напоями та тютюновими виробами, у сфері телекомунікацій здійснюється згідно з законами, що регулюють відносини у цих сферах. В ст. 47 Закону України "Про банки і банківську діяльність" міститься поділ банківських операцій на ті, які можуть здійснювати банки лише на підставі банківської ліцензії та інші. У відповідності до п. 2 даної статті, факторинг (придбання права вимоги на виконання зобов'язань у грошовій формі за поставлені товари чи надані послуги, приймаючи на себе ризик виконання таких вимог та прийом платежів) відноситься до таких банківських операцій, які можуть здійснюватися банками без окремої ліцензії. Отже окремої ліцензії для здійснення факторингових операцій не потрібно.

Говорячи про фактор як про сторону договору факторингу слід зазначити, що особливість суб'єктного складу у цьому випадку полягає не лише в тому, що у відповідності до законодавства, ним можуть бути банк, інші фінансові установи, а також фізичні особи - суб'єкти підприємницької діяльності, а більш за все тому, що вказані суб'єкти мають бути спроможними прийняти на себе обов'язок по веденню для клієнта бухгалтерського обліку та надавати йому інші фінансові послуги, які пов'язані з грошовими вимогами, що є предметом відступлення [47].