Інвестиційний проект будівництва нового сірчанокислотного цеху по енергозберігаючій технології

5. Товари народного споживання: емалі на конденсаційних смолах, вододисперсні фарби, лаки, ґрунтовки, вироби з поліетилену, вапно в дрібному фасуванні, синтетичний миючий засіб „Ландиш”, тощо.

6. Продукція з відходів виробництва: залізний купорос, дехроматор

Всього акціонерне товариство має можливості по виготовленню понад 50 найменувань технічної продукції, переважна більшість якої використовується в промисловості, сільському господарстві та як товари народного споживання.

Прогнозне і фактичне виробництво та реалізація підприємством товарів, робіт, послуг (у натуральних та вартісних показниках) за 2007 рік

Таблиця 3

Показники	План на 2007 рік	Факт за 2007 рік	Відхилення +,-	% виконання плану
Обсяг товарної продукції в діючих цінах, тис. грн.	844504,1	857893,1	13389,0	101,6
Обсяг товарної продукції в порівняних цінах, станом на 1.01.07 року, тис. грн.	717750,0	727581,2	9831,2	101,4
Основні види продукції:
Сірчана кислота, мнг	508204	518465	10261	102,0
Фосфорна кислота 100%	78505	79055	550	100,7
Мінеральні добрива на 100% поживних речовин	178336	179361	1025	100,6
фосфорні 100% Р2О5	81121	81744	623	100,8
азотні 100% N2	52626	52863	237	100,5
калійні 100% K2O	44589	44755	165	100,4
в тому числі основні види в перерахунку на 100% Р2О5:
Амонізований суперфосфат 100% Р2О5	3683	3873	190	105,2
Амофос 100% Р2О5	3554	3554	0	100,0
NPK 15*15*15 100%Р2О5	45019	45184	165	100,4
NPS 10*40*5 100% Р2О5	28865	29012	147	100,5
Двоокис титану	41826	42007	181	100,4
Вапно 100%	77166	84035	6569	108,9
Сірчанокислий алюміній техн. 15%	14180	14180	0	100,0
Лакофарбова продукція	4009	4056	47	101,2
Дехроматор	23518	23920	402	101,7
Залізний купорос	14929	15979	1050	107,0
Рідке скло	2575	2763	188	107,3
Жовті пігменти	3085	3123	38	101,2
Червоні пігменти	1023	1118	95	109,3

Обсяг реалізації за 2007 рік (без ПДВ) становить 908607 тис. грн.

Виробнича площадка ВАТ “Сумихімпром” розташована на східній окраїні м. Суми. Північний бік промплощадки примикає до автошляху Суми-Харків. З південного боку розташована залізнична станція Баси.

Територія підприємства характеризується розвиненою мережею підземних і повітряних інженерних комунікацій. На промплощадці нараховується до 15 видів підземних і більш як 20 видів повітряних комунікацій. Транспортна мережа підприємства складається з автомобільних і залізничних шляхів. Загальна довжина автомобільних шляхів більше 14,9 км., залізничних - 64 км. Загальна площа промплощадки становить 226,3 га., з них: забудована площа 44,8 га., під автошляхами та площадками 7,93 га., під залізничними коліями 19,4 га., під тротуарами 2,8 га., під насадженнями 8,6 га.

Периметр огорожі 6,2 км., щільність забудови 24 %.В радіусі від 1 км. до 20 км. від промплощадки розміщені об'єкти, які виконують допоміжні функції з забезпечення життєдіяльності підприємства, вирішення соціальних питань. До них відносяться:

- шламонакопичувач;

- буферний став;

- очисні споруди;

- майданчик водозабору питної води;

- майданчик водозабору промислової води;

- відвал фосфогіпсу;

- базисний склад аміаку;

- підсобне господарство (в оренді);

- соціальні об'єкти (філія “Санаторій-профілакторій”, оздоровчій табір “Зоряний”, лижна база, філія ГК “Хімік”, ЖРЕГ, поліклініка).

Загальна площа об'єктів, які знаходяться за територією промплощадки, становить 1928.6 га.

На промисловій площадці розташоване:

- кислотне виробництво;

- виробництво пігментів;

- виробництво мінеральних добрив;

- допоміжні цехи;

- виробництво товарів народного споживання;

- будівлі громадського харчування та охорони здоров'я, загону ВО, а також адміністративно-господарського призначення.

На території підприємства розташовані заклади громадського харчування та кондитерський цех.

За огорожею підприємства розташовані:

- адміністративні будівлі;

- торгівельні будівлі та заклад громадського харчування - їдальня № 1.

Незавершене будівництво об'єктів ВАТ «Сумихімпром» станом на 01.01.2008р.

Таблиця 4

№ п/п	Найменування об'єкту	Начало будівництва	%буд.	Сума, грн *	Примітка
1	Реконструкція секції № 4 шламонакопичувача для складування титаногипсу	2005	ПВР	158 727,12
2	Реконструкція секції № 1 шламонакопичувача	2007	80	350 058,00
3	Модернізація відділення гідролізу цеху титанів TiO2 № 2	2005	90	19 365 342,75
4	Дообладнання цеху гранульованого суперфосфату на випуск складних мінеральних добрив	2005	20	1 249 045,23
5	Установка забезпечення газоподібнім аміаком суперфосфатного цеху	2005	ПВР	381 217,20
6	Реконструкція станції нейтралізації пігментної групи цехів ВАТ "Сумихімпром"	2005	ПВР	156 118,29
7	Вузол дріботання та упакування сірчано-кислого алюмінія цеху СКА	2005	97	52 826,74
8	Складування відходів залізн.купоросу та відвалів фосфогіпсу с. Токарі	2004	ПВР	265 522,40
9	Будівництво установки упакування та відвантаження з/купоросу червоних пігментів	2005	15	230 320,47
10	Вузол амонизації пульпи рідким аміаком	1999	43	28 445,18
11	Техпереоснащення базисного складу рідкого аміаку цеху СМД	2006	ПВР	517 383,35
12	Автоматизація процесів вакуум-випарної установки ЦДТ № 1	2007	ПВР	56 376,00
13	Автоматизація процесів вакуум-випарної установки ЦДТ № 2	2007	98	1 174 312,48
14	Автоматизація процесів редукторного розкладання-відновлення ЦДТ №2	2007	60	1 191 385,13
15	Технічне переоснащення системи охолодження двоокису титану з подачею на установку "Дезі" ЦДТ № 1	2007	98	2 175 150,31
16	Тех.переоснащення технолог.схеми передачи невіднов.розчинів ЦДТ№ 1 на установку редукторного відновлення у ЦДТ№ 2	2007	98	40 424,09
17	Техпереоснащення вузла завантаження пасти в прокалочну піч ЦДТ№2	2007	98	7 573 737,13
	Ітого промислове:			34 966 391,87
18	Багатоповерхова житлова забудова вул.Замостянська, 5	2007	ПВР	4 250,00
19	Реконструкція гуртожитка по вул. Н. Сироватська, 65; 62	2007	2	2 887,91
20	Багатоповерхова житлова забудова вул.Римського-Корсакова	2007	ПВР	2 982,00
	Ітого житлове:			10 119,91
21	База відпочинку с.Ольшанки	1990	69	781 921,20	Припин.будівн.
22	Склад ЖКВ (Спорткомплекс вул. Замостянська,5 )	1988	5	411 527,20
	Ітого охорона здоров'я:			1 193 448,40
23	Водопостачання вулиць с. Токарі	2007	20	41 273,58
	Ітого комунальне:			41 273,58
24	Обладнання для монтажу			2 383 175,57
	ВСЬОГО:			38 594 409,33

Рівень використання виробничих потужностей ВАТ “Сумихімпром” за підсумками 2007 року становить 77%, що на 18% вище, ніж в 2006 році.

Оцінка рівня використання виробничих потужностей станом на 1.01.2008р.

Таблиця 5

Найменування виробництва	Потужність, тис.т/рік	Рівень використання потужності по роках, %
		2004	2005	2006	2007
1.Сірчана кислота	520	82,8	87,7	87,97	99,7
в т.ч. СКЦ-4	180	95,3	95,9	88,17	100
СКЦ-5	340	76,2	83,3	87,87	98,4
2.Реактивна кислота сірчана	15	54,9	62,5	51,47	68,8
3. Діоксид титану	40	100	100	100	100
4. Сірчанокислий алюміній	240	11,6	10,3	3,9	5,9
5. МСЗ „Ландиш”	1,5	6,7	5,3	7,5	7,1
6.Лакофарбова продукція	14,2	14,2	9	19,1	28,6
7.Пігмент червоний	3,2	83,5	94,1	55,5	34,9
8.Пігмент жовтий	4,547	100	100	82,3	68,7
9.Рідке скло	2,5	100	89,2	100	100
10. Фосфорні добрива у перерахунку на 100% Р2О5:
-суперагро N:P:K 15:15:15	55,728	-	-	48,8	81,1
-діамонійфосфат	125,104	0	2,4	0	0
-суперфосфат амонізований (* в т.ч. NPK, NPS)	48,384	13,3	12,4	21,6*	68,0**
11.Азотні добрива у перерахунку на 100% N 2:
-суперагро NPK 15:15:15	55,728	-	-	47,6	80,3
-діамонійфосфат	46,268	0	2,38	0	0
-суперфосфат амонізований (в т.ч. *NPK, **NPS)	6,048	-	-	25,9*	100**
12.Вапно будівельне	98,9	57,97	64,7	66,17	84,035

Основними виробничими процесами на підприємстві є:

- виробництво сірчаної кислоти;

- виробництво пігментного двоокису титану;

- виробництво складних мінеральних добрив;

- виробництво лакофарбової продукції;

- виробництво залізоокисних пігментів, дехроматора цементу, коагулянтів, вапна, рідкого скла та ін.

Виробництво сірчаної кислоти технічної із елементарної сірки здійснюється методом подвійного контактування сірчистого ангідриду на базі 2-х структурних підрозділів - сірчанокислотного цеху № 4 та № 5 (СКЦ №4 і СКЦ №5). В експлуатації СКЦ № 4 знаходиться з 1971 року, СКЦ № 5 з 1973 року. Сірчана кислота випускається згідно ГОСТ 2184-77. Проектна потужність виробництва СКЦ №5 складає 400000 тон в рік сірчаної кислоти в перерахунку на моногідрат, фактично досягнута на 2004 рік 340000 тон в рік. Передбачена реконструкція СКЦ №4, з доведенням потужності виробництва до 300000 тон на рік. Технологія виробництва є морально застарілою, обладнання цехів фізично зношене. У зв'язку з цим є нагальна необхідність спорудження нового цеху з виробництва сірчаної кислоти за сучасною технологією, що дозволить оптимізувати виробничий процес. Інвестиційною програмою розвитку підприємства на 2007 - 2015 рр. передбачено будівництво нового цеху потужністю 618 тис. тон на рік сірчаної кислоти в перерахунку на моногідрат.

Спеціалізація виробничої діяльності підприємства - виробництво мінеральних добрив, пігментів та іншої продукції неорганічної хімії.

Сiрчана кислота виробляється у вiдповiдностi до ГОСТ 2184-77. Використовується для виробництва мінеральних добрив, кислот та солей, хромових сполук, органічних та мінеральних фарбників; відноситься до прекурсорів. Використовується для очистки нафтопродуктів, в машинобудуванні - для травлення металу, в кольоровій металургії - для одержання мiдi, цинку, кобальту, нікелю та інших металів, в легкій промисловості - у виробництві штучного волокна, для вибілювання тканин, для дублення шкір, у харчовій промисловості - для одержання крохмалю, патоки, для розщеплення жирів. Згідно з чинним законодавством України, на сірчану кислоту діють вiльнi відпускні ціни.

В даний час на ВАТ «Сумихімпром» діє два цехи по виробництву сірчаної кислоти: СКЦ-4 знаходиться в експлуатації 37 років, СКЦ-5 - 34 роки. Це значно більше нормативних термінів служби обладнання. Обладнання цехів морально застаріле і фізично зношено.

Оскільки сірчана кислота - основний вид сировини для виробництва продукції ВАТ «Сумихімпром», неможливо зупинити фізично зношені цехи до введення в експлуатацію нового цеху, чи поетапної реконструкції відділень одного з діючих. В даний час розглядається питання будівництва вперше в Україні виробництва сірчаної кислоти за енергозберігаючою технологією з виробітком пари високого тиску і електроенергії потужністю 618,0 тис.т на рік у перерахунку на 100% Н2S04. Сірчана кислота використовується на власні потреби ВАТ «Сумихімпром». Основні споживачі сірчаної кислоти - це виробництва двоокису титану, мінеральних добрив і іншої продукції ВАТ «Сумихімпром».

Суперфосфат амонiзований виробляється із закордонних фосфоритів, у відповідності до ТУ У6-14005076.052-98. На ВАТ “Сумихімпром” впроваджено технічне рішення, захищене деклараційним патентом України N28657 від 8 січня 1998 року за заявкою N97084092 “Спосіб одержання амонізованого гранульованого суперфосфату”.Згідно із Законом України “Про ціни і ціноутворення ” від 3 грудня 1990 р. N507-XII на продукцію відкритого акціонерного товариства “Сумихімпром” діють вільні оптово-відпускні ціни та тарифи. Державного регулювання процесу ціноутворення, зокрема цін на мінеральні добрива, не існує.

Добриво складне мінеральне "Суперагро". Виготовляється згідно з ТУ У24.1-5766356-045-2002. Високоефективне гранульоване складне добриво застосовується на різних ґрунтах і під різні культури. На ВАТ “Сумихімпром” впроваджене технічне рішення, захищене деклараційним патентом України N29479А від 19 грудня 1995 року за заявкою N95125365 “Спосіб одержання добрива”.

Двоокис титану пiгментний виробляється у вiдповiдностi до ТУ У24.1-05766356-054:2005. Широко використовується у виробництві гуми, емалей, фарб, паперу, пластичних мас, поліетилену, хімволокна, в шкіряній та багатьох інших галузях промисловості. На ВАТ “Сумихімпром” впроваджене технічне рішення, захищене деклараційним патентом України N34171А від 15 лютого 2001 року за заявкою №99063209 “Спосіб одержання пігментного двоокису титану”. Згідно з чинним законодавством України, на двоокис титану діють вільні відпускні ціни.

Дехроматор відповідає ТУ У 24.1-05766356-053:2005. Використовується в якості добавки у цементній промисловості.

Лакофарбова продукцiя:

- емаль ПФ-266. Виробляється у вiдповiдностi до ТУ У 24.3-05766356-052:2005. Призначається для покриття пофарбованих i нефарбованих дерев'яних підлог на попередньо підготовленій поверхні.

- лак для зовнішніх робіт виробляється згідно ТУУ 24.3-05766356-058:2006 для захисного і декоративного покриття дерев'яних та металевих поверхонь, а також для нанесення по алкідним та олійних фарбам.

- грунтiвка ПФ-0119 виробляється згідно ТУУ6.05766356.036-97. Призначається для ґрунтування металевих та дерев'яних поверхонь під покриття різними емалями, а також для тимчасового захисту вiд корозії в одношаровому покритті.

Вапно будівельне виробляється згідно ДСТУ Б.В.2.7.-90-99, вапняне молоко - згідно СТП 113-08-04-03.2.5-88. Вапно застосовується виробництві будівельних матеріалів, у сільському господарстві для внесення в грунт і для захисту рослин. Згідно з чинним законодавством України, на вапно грудкове діють вiльнi відпускні ціни.

Рiдке скло виробляється у відповідності до ГОСТ 13078-81. Застосовується у миловарній, жировій, хімічній, машинобудівній, текстильній та паперовій промисловості. На рідке скло діють вiльнi відпускні ціни.

ВАТ "Сумихiмпром" має розгалужену систему допоміжного виробництва. До її складу входять: електроцех, цех водопостачання та каналізації, котельний цех, цех зв'язку, цех централізованого ремонту, цех нейтралізації, управління капітального будівництва.

До переліку послуг, що надаються стороннім організаціям відносяться:

1. постачання споживачам води господарчої, промислової, хімочищеної, гарячої на опалення та сан.госп.потреби;

2. перекачування та переробка промливневих і господарчих стоків;

3. постачання пари та стисненого повітря;

4. заправка автомобілів стисненим природним газом;

5. проведення випробувальних і вимірювальних робіт в електроустановках;

6. надання послуг місцевого телефонного зв'язку;

7. надання послуг з технічного обслуговування систем газопостачання і електропостачання.

Цех водопостачання та каналізації здійснює забезпечення ВАТ “Сумихімпром” та всього промислового вузла навколо підприємства усіма видами вод:

1. вода господарча;

2. вода промислова;

3. вода хімічно очищена;

Стороннім підприємствам було надано послуг з водопостачання в кількості 495.08 тис.мі. Плата підприємства за користування водними ресурсами за 2007 рік сягає 1342461.41 грн.

В 2008 році планується подати на по треби підприємства близько 15340 тис.мі води, це приблизно показник минулого року.

Допоміжний котельний цех випускає такі види продукції:

1. пара насичена і пара перегріта;

2. стиснуте повітря;

3. вода гаряча на опалення;

4. вода гаряча на сан.госп.потреби.

В 2008 році планується подати на по треби підприємства близько 223 тис.гкал пари, приблизно 39 тис. гкал на опалення і 14 тис. гкал. на гаряче водопостачання, біля 297000 тис.мі стиснутого повітря.

Основне призначення електроцеху - забезпечення надійного та безперебійного електропостачання пiдроздiлiв ВАТ "Сумихiмпром", проведення ремонтних та електромонтажних робіт для підтримки електрообладнання об'єктів у робочому станi.

Цех зв'язку веде обслуговування, поточний та капітальний ремонти засобів зв'язку, надає послуги електрозв'язку, проводить монтаж та наладку пожежно-охороннної сигналізації і ремонт радіоелектронної апаратури всім цехам і структурним підрозділам ВАТ „Сумихімпром”. Також надає послуги електрозв'язку стороннім організаціям.

У 2007 році обсяг послуг, в порівняні з 2007 роком, збільшився на 123 тис. грн. Обсяг послуг стороннім організаціям та населенню склав 369 тис.грн.

Прогнозне і фактичне виробництво та реалізація підприємством товарів, робіт, послуг (у натуральних та вартісних показниках) за 2007 рік

Таблиця 6

Показники	План на 2007 рік	Факт за 2007 рік	Відхилення +,-	% виконання плану
Обсяг товарної продукції в діючих цінах, тис. грн.	844504,1	857893,1	13389,0	101,6
Обсяг товарної продукції в порівняних цінах, станом на 1.01.07 року, тис. грн.	717750,0	727581,2	9831,2	101,4
Основні види продукції:
Сірчана кислота, мнг	508204	518465	10261	102,0
Фосфорна кислота 100%	78505	79055	550	100,7
Мінеральні добрива на 100% поживних речовин	178336	179361	1025	100,6
фосфорні 100% Р2О5	81121	81744	623	100,8
азотні 100% N2	52626	52863	237	100,5
калійні 100% K2O	44589	44755	165	100,4
в тому числі основні види в перерахунку на 100% Р2О5:
Амонізований суперфосфат 100% Р2О5	3683	3873	190	105,2
Амофос 100% Р2О5	3554	3554	0	100,0
NPK 15*15*15 100%Р2О5	45019	45184	165	100,4
NPS 10*40*5 100% Р2О5	28865	29012	147	100,5
Двоокис титану	41826	42007	181	100,4
Вапно 100%	77166	84035	6569	108,9
Сірчанокислий алюміній техн. 15%	14180	14180	0	100,0
Лакофарбова продукція	4009	4056	47	101,2
Дехроматор	23518	23920	402	101,7
Залізний купорос	14929	15979	1050	107,0
Рідке скло	2575	2763	188	107,3
Жовті пігменти	3085	3123	38	101,2
Червоні пігменти	1023	1118	95	109,3

Обсяг реалізації за 2007 рік (без ПДВ) становить 908607 тис. грн.

Структура операційних витрат на виробництво (за економічними елементами)

Таблиця 7

Найменування показника	За 2006 рік	За 2007 рік	Структура витрат, %
1. Матеріальні витрати	444517	649556	79,6
2. Витрати на оплату праці	60884	78931	9,7
3. Відрахування на соціальні заходи	22986	29911	3,7
4. Амортизація	20947	31964	3,9
5. Інші операційні витрати	23744	26098	3,1
6. Разом	573078	816460	100,0

За підсумками 2007 року обсяг операційних витрат на виробництво становив 816 460 тис. грн.

Аналіз фактичних витрат свідчить, що в 2007 році в порівнянні з 2006 роком спостерігається збільшення витрат на виробництво на 142,5%, що в сумі становить 243 382 тис. грн.

Собівартість окремих видів продукції (фактично за 2007 рік)

Таблиця 8

Основні види продукції	Фактична собівартість 1 тонни, без ПДВ в грн..
Сірчана кислота, мнг	144,13
Олеум, натура	152,38
Реактивна кислота, натура	273,24
Суперфосфат амонізований (фас.) за тонну натури 16 %	622,36
NPS (10*40*5) фас.	1451,22
NPK (15*15*15) фас. за тонну натури	1060,30
Залізний купорос фас.	79,80
Дехроматор фас.	259,56
Рідке скло	809,04
Двоокис титану	7283,33
Вапно, натура 86,8%	363,28
Жовтий пігмент	3781,11
Червоний пігмент	4334,44
Сірчанокислий алюміній, фас.	660,45

На даний час керівництвом підприємства було прийнято рішення про зміну політики закупівель на підприємстві, а саме:

- перехід до роботи з виробниками по прямим договорам (контрактам);

- закупівля матеріальних цінностей з максимальною відстрочкою платежу;

- відповідність запропонованої ціни якості товару (що фактично було неможливе при функціонуванні Закон України «Про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти»;

Процедура закупівлі включає наступні етапи:

- сбір та аналіз інформації щодо необхідного предмету закупівлі;

- сбір інформація щодо ринку пропозицій на даний товар;

- аналіз існуючих пропозицій в розрізі «ціна -якість товару» за допомогою критеріїв оцінки та відповідність їх документації системи менеджменту якістю у відповідності з вимогами ISO 9001:2000 та системи управління охорони навколишнім середовищем, відповідно до вимог ISO 14001: 2004;

- вибір постачальника на основі проведеного аналізу;

- узгодження з відділом контролінгу (моніторингом цін);

- постачання на узгоджених умовах і розрахунок за предмет закупівлі.

Протягом 2007 року підприємство отримало близько 310 000 метричних тон фосфоритів. Приймаючи до уваги заплановані обсяги виробництва фосфорної кислоти та мінеральних добрив, потреба на 2008 рік складає близько 500 000 метричних тон фосфоритів. Для забезпечення виконання плану виробництва мінеральних добрив та фосфорної кислоти у 2008 році комерційною службою укладені договори на постачання 490 000 метричних тон фосфоритів походження Сирія. Крім того опрацьовується питання щодо постачання фосфоритів походження Ізраїль, Марокко, Туніс.

У 2007 році ВАТ «Сумихімпром» проводив закупівлю калію хлористого у ЗАТ „Білоруська калійна компанія”. Обсяг закупівлі за минулий рік склав близько 80 000 тон. Для забезпечення виконання плану виробництва складних мінеральних добрив у 2008 році, у зв'язку з запланованим збільшенням обсягів виробництва відпрацьованих марок мінерального добрива NPK та виробництвом нових, необхідно 115 000 тон калію хлористого.

Сірка українського походження не може задовольнити вимоги підприємства по якості. За таких обставин здійснюється постачання сірки іноземних виробників. Виходячи з економічних аспектів закуповується сірка виробництва ТОО «Тенгізшевройл» (Казахстан). За якісними показниками казахстанська сірка повністю задовольняє технологічні вимоги підприємства. Постачання буде здійснюватися компанією Adan Trade Limited (Великобританія).

Сірчана кислота є основним сировинним компонентом, що застосовується у хімічній промисловості взагалі і на ВАТ «Сумихімпром» у тому числі. З постійним розвитком хімічної промисловості потреба у даній сировині постійно зростає. Деякі хімічні заводи виробляють її лише для власних потреб а кількість виробників, що можуть запропонувати достатню кількість сірчаної кислоти лише три - це ТОВ «Концерн Стірол» (м. Горлівка), «Костянтинівський державний хімічний завод» (м. Костянтинівка) та ДП «Східний гірничо-збагачувальний комбінат» (м. Жовті Води).

Виробники карбаміду на Україні - це ВАТ «Азот» (м. Черкаси), ВАТ «Дніпроазот» (м. Дніпродзержинськ), ЗАТ «Сєвєродонецьке об'єднання Азот» (м. Сєвєродонецьк), ВАТ «Концерн Стирол» (м. Горлівка), ВАТ «Рівнеазот» (м. Рівне). Якість даного продукту регламентується двома документами - ГОСТ 2081-92 та ТУ У 00203826.018-98. Закупівлю здійснюються у ВАТ «Азот» (м. Черкаси). У випадках відсутності карбаміду за ТУ, здійснюється закупівля ГОСТівського карбаміду у ВАТ «Азот» (м. Черкаси), ЗАТ «Сєвєродонецьке об'єднання Азот» (м. Сєвєродонецьк) або ВАТ «Концерн Стирол» (м. Горлівка) у залежності від цінової політики, яку впроваджує кожне з цих підприємств на момент закупівлі.

Умови розрахунків - протягом 5 банківських днів з дати постачання.

Для забезпечення виконання плану виробництва двоокису титану в 2008 році підписаний договір на постачання 120 000 тон ільменітового концентрату (в перерахунку на 42% вміст двоокису титану). Обсяг закупівель концентрату в 2008 році буде виконаний, окрім того для збільшення обсягу вирорбництва двуокису титану, ведуться перговори на збільшення поставок основної сировини на 5000-7000 тон (в перерахунку на 42% вміст двоокису титану).

Для забезпечення виконання плану виробництва двоокису титану в 2008 році необхідно 1 800 тон деревного борошна марки «Т». Обсяг закупівель деревинного борошна в 2008 році буде виконаний у повному обсязі.

Для виробництва двоокису титана цілком підходить деревне борошно марки «Т», тому що дана марка розроблялася винятково для використання у виробництві двоокису титана.

В даний момент на Україні існує два виробники соди каустичної рідкої:

- ВАТ «ДніпроАзот», м.Дніпродзержинськ

- ЗАТ «Карпатнафтохіма», м.Калуш

За рахунок обсягів виробництва даних виробників ВАТ «Сумихімпром» зможе цілком задовольнити свої потреби в соді каустичної. Якісні показники соди каустичної цілком відповідають вимогам виробництва двоокису титана на ВАТ «Сумихімпром».

В даний момент на Україні існують чотири виробники соляної кислоти:

- ВАТ «ДніпроАзот», м.Дніпродзержинськ

- ГП «Кремнійполімер», м.Запоріжжя

- ВАТ «Константинівський хімічний завод»

- ТОВ «Орисіл», м. Калуш

По якісних характеристиках, для виробництва двоокису титана підходить кислота соляна тільки ГП «Кремнійполімер», ВАТ «ДніпроАзот» та ТОВ «Орисіл». Дані підприємства можуть цілком забезпечити потреби ВАТ «Сумихімпром» у даній сировині.

На Україні існують два виробники гідрату - Миколаївський глиноземний завод та Запорізький алюмінієвий комбінат. Потужності виробників в цілому задовольняють потреби ВАТ «Сумихімпром».

2.2 Дослідження та аналіз ринків збуту продукції

З 2006 р. по 2007 р. ВАТ «Сумихімпром» тільки випускало, не займаючись реалізацією, лакофарбову продукцію під торговельною маркою дістрібьютора ТОВ «Люксор ТМ», торгові марки «Яскра», «Палітра», «Люксор». З 20.01.08 р. підприємство повернулось до випуску своєї торговельної марки «Сумські фарби», а з 1.04.08 р. ВАТ «Сумихімпром» повністю перейшов на випуск та реалізацію тільки цієї торгової марки.

Більше 5 років лакофарбова галузь є однією з галузей, що динамічно розвиваються, темпи зростання декоративних ЛКМ в найближчі 5 років складуть за прогнозами фахівців 3-6% в рік. В розвинених країнах середнє споживання ЛФП за рік на одну людину складає 15-20 кг, на Україні цей показник на рівні 4-5 кг, тобто ринок України ще далекий від насичення, але цей приріст відбувається за рахунок підвищення об'ємів ВД матеріалів.

На ринку вітчизняних виробників існує дуже жорстка конкуренція, так за станом на 1.01.07 р. було зареєстровано 297 підприємств, які займаються випуском ЛФП, при цьому 296 з них - це приватні організації.

Об'єм ринку лакофарбних матеріалів на Україні складає десь 200000 тонн на рік (у вартісному виражені - близько 600 млн. долл. США).

Основні споживачі:

- споживацький сектор- 48%;

- промисловий сектор- 26%;

- будівельний сектор- 26%.

В I кварталі 2008 року середня ціна по факту склала 7167 грн/тн без урахування ПДВ.

Прогноз зростання цін в 2008 році (через зростання цін на лак, енергоносії та іншу сировину) складе десь 8-10% (прогноз ціни - 7700 грн/тн без урахування ПДВ).

Плановані об'єми виробництва ЛФП в 2008 році - 3600 тн.

Реалізація продукції здійснюється через дистриб'юторів (ТОВ «Альянс», ТОВ «Оклавіка»), при цьому перехідний залишок на складі цеху емалей в асортименті складає 400 тонн.

Ринок ЛКП- це ринок чистої конкуренції, на якому немає ніяких законодавчих обмежень.

Ціноутворення здійснюється кожним суб'єктом підприємницької діяльності самостійно.

Основні конкуренти - це виробники ЛФП в м. Суми:

1. ТОВ «Люксор ТМ», торгові марки «Яскра», «Палітра», «Люксор».

2. ТОВ «Імпульс».

3. ЧП «Полісан», торгова марка «Фарбекс».

В якості бази порівняння, сильних і слабких сторін конкурентів можна узяти наступне: формування ділерської мережі, оперативний вплив на ціноутворення, гнучка система знижок, якість продукції, рекламна підтримка.

На цей час сильна сторона ВАТ «Сумихімпром» це те, що ВАТ «Сумихімпром» само по собі вже бренд, держпідприємство із славною історією і традиціями.

Дослідження та аналіз ринків збуту мінеральних добрив та сірчаної кислоти

Споживання сільськогосподарськими товаровиробниками мінеральних добрив на внутрішньому ринку України поступово збільшується. Ємність внутрішнього ринку споживання NPK у 2007 році становила близько 400 тис тн. Ринок комплексних мінеральних добрив у 2007 році не мав вираженої сезонності, крім цього відзначалась динаміка підвищення цін. Пояснюється це збільшенням обсягів споживання та збільшенням цін сировину.

Єдиним виробником суперфосфату амонізованого в Україні є ВАТ «Сумихімпром»,яке в повній мірі задовольняє потреби агрокомплексу у цьому виді добрив. У зв'язку з цим, ситуація на вітчизняному ринку суперфосфату повністю відображала цінову політику підприємства.

У цілому, слід відзначити, що у світі спостерігається тенденція збільшення попиту на фосфоровмісні та калійновмісні добрива, у результаті чого обсяги продажу добрив збільшуються. Потреби внутрішнього ринку 2008 року будуть забезпечувати як імпортні поставки так і виробники тукосумішів. Підприємствам виробникам добрив для стабільної роботи необхідно збільшити експорту активність, тому що попит на внутрішньому ринку має короткостроковий період.

У виробництві мінеральних добрив використовується сировина як імпортного так і українського походження.

Головними споживачами сірчаної кислоти, що виробляється на ВАТ «Сумихімпром», є підприємства мікроелектроніки, хімічної, машинобудівної промисловості, сільське господарство, медичні заклади, значна частина яких (76%) розташована на території України. Всього було реалізовано у 2007 році було реалізовано 9323 тн. Обсяги продажу сірчаної кислоти зменшилися в 2,8 рази, у зв'язку зі збільшенням обсягів виробництва мінеральних добрив та розширенням їх номенклатури виробництва.

Темпи росту продаж становили 35% від реалізації 2006 року. Крім того, для затвердженої програми виробництва підприємству потрібно було закуповувати сірчану кислоту.

На внутрішньому ринку сірчаної кислоти працюють такі підприємства:

- Восточний ГОК, м. Жовті Води. Потужність підприємства складає - приблизно 500 тис.тон в мнг на рік.

- ЗАО «Кримський Титан», м. Армянськ. Потужність майже 400 тис. тон. в мнг

- Константинівський ГХЗ (м. Константинівка ) Потужність майже 500 тис тн в мнг

- Коксохімічні заводи виробництво складає близько 430 тн в мнг

Умови виробництва конкурентів майже рівні:

- використовують однакову сировину;

- однакова якість кінцевого продукту.

Питому вагу в реалізації продукції ВАТ “Сумихімпром” займають мінеральні добрива. Підприємство у 2008 році планує продовжувати вести політику на рівні керівництва держави по захисту вітчизняного товаровиробника, та паралельно опрацьовувати питання по розширенню номенклатури мінеральних добрив ( різні марки NPK, NP), які можна запропонувати як сільгоспвиробникам на внутрішній так і на зовнішні ринки. Підприємством у 2007 році на існуючих потужностях було вироблено і реалізовано новий вид складного комплексного мінерального добрива «Суперагро” N:P:S =10:40:8 - 67 585 тн. Загальне споживання NPK на вітчизняному ринку у 2007 році збільшилося на 30%, у значній мірі за рахунок імпорту Росії та Білорусі, які становлять 78% та 20% від загального імпорту в Україну. Незначні обсяги імпорту становлять Фінляндія та Нідерланди, продукція яких постачається для присадибних ділянок та декоративних квітів. Постачальники Росії та Білорусі, на відміну від вітчизняних виробників мають широко розвинену мережу філіалів, складів, що дає можливість надати кращий сервіс кінцевому споживачу і крім того, ці компанії мають більш ширший ціновий діапазон між закупівельними цінами і ціною продажу на внутрішньому ринку, що надає можливість їм варіювати цінами.

Змінилася ситуація і на зовнішніх ринках. У 2007 році ціни на добрива у світі почали зростати і така тенденція збережеться і у 2008 році. Збільшення цін на мінеральні добрива зумовлено ростом цін на основні види сировини (фосфорит, калій хлористий, аміак, сірка, карбамід) та збільшеннями обсягів споживання.

Загалом постачання добрив на експорт становить майже 55 % від реалізації.

Структура відвантаження добрив

Таблиця 9

№ п/п	Назва добрив	Обсяг відвантаження, тн
		Ринок України	Експорт	Загалом
1	„Суперагро” NPK=15:15:15	120 763	197 552	318 315
2	„Суперагро” NPS=10:40:5	39 241	28 344	67 585
3	„Суперагро” NPK=12:24:12	0	6 778	6 778
4	Амофос N:P=12:52	5 390	1 406	6 796
5	Суперфосфат NP=2:17	23 471	5 447,7	28 919

Для виконання експортних контрактних зобов'язань у 2008 році планується постачання добрив здійснювати після передплати. Швидка оборотність засобів дозволить отримувати кошти для відновлення виробничої бази, що у свою чергу не призведе до зупинки виробництва, і дозволить закуповувати недешеву сировину та здійснювати поточні ремонти. Обсяги постачання добрив на експорт у 2008 році збільшаться і будуть значно перевищувати поставки на внутрішній ринок за рахунок загострення цінової конкуренції з імпортними добривами.

Із виробляючих на підприємстві мінеральних добрив основними залишаються “Суперагро” марки N:P:S = 10:40:5 та “Суперагро” марки N:P:K = 15:15:15. Для розширення номенклатури збуту добрив планується виробляти мінеральні добрива NPK=8:24:24 та NPK =8:16:24, NPK =10:20:20.

З квітня 2008р. планується перехід на нові показники якості, переорієнтація пріоритетів продажу - акцентуація якісних характеристик в розрізі потреб кінцевих виробників. В 2008 році співвідношення продажу марок R-204/206 та 202/203 планується як 50 на 50%, що в свою чергу буде відповідати планам виробництва.

Реалізація діоксиду титану на 2007 рік заплановано в обсязі 41 500 тон.

Виробництво по марках, яке відповідає потребам й планам реалізації:

R-202 та R-203 - 50%, R-204 та R-206 - 50%.

Світовий ринок діоксиду титану дуже добре позиціонований в його виробничий структурі, й більша частина його поділена між 5 світовими лідерами-виробниками: DuPont, Cristal-Millenium, Huntsman, Kronos та Tronox. П'ятірка світових лідерів займає 65% всього обсягу світового ринку. Сектор виробництва діоксиду титану більш концентрований, ніж сектор його споживання, в якому перша п'ятірка виробників займає 50% ринку, а друга п'ятірка - 11%. За цільовим споживанням ринок діоксиду титану розподіляється на наступні значні сектори: сектор пластиків, сектор покрить (включаючи фарби), сектор паперу та інш. (кераміка, скло). Світові виробники постійно конкурують шляхом випуску нових марок діоксиду титану, профільованих для окремих секторів споживання.

За обсягом виробництва, якості і асортименту випущеного пігментного двоокису титану Україна значно відстає від розвинених в економічному відношенні країн. Існуючі потужності по виробництву пігментного двоокису титану в Україні в цілому, та в країнах СНД складають 130 тисяч тон, в тому числі 45 тис.тон на ВАТ «Сумихімпром» і 85 тис.тон на Кримському ЗАТ «Кримський Титан».

Аналіз конкурентного середовища

Таблиця 10

Критерій	Підприємство	Світові лідери	Центральноєвро-пейські виробники	ЗАТ «Кримський ТИТАН»
	переваги	недоліки	переваги	Недо-ліки	переваги	недоліки	переваги	недоліки
якість	Ведеться робота по підвищенню якості	Недостатньо білий колір, нерівномірність розподі-лу частин,	Безпереч-на якість		Якість вище ніж у українських виробників	Якість нижче ніж у світових лідерів	Нові марки, нова обробка поверхні наближаєтся до європ. Виробни-ків
ціна	Достат-ньо низька	Наближається до критичної по Європі	Ціна відповідає якості	Висо-ка ціна		Ціни близьки до світових лідерів	Достатньо конкуренто-спромож-на	Співвідно-шення ціни й якості наближа-ється до європ. Виробни-ків
Дистри-бьюція	Тенден-ція до структу-ризації дистри-бьюції по кін-цевому вироб-нику	Серед-ній рівень, слабкий кон-троль кінцевих покуп-ців	Дуже розширена			Середній рівень	Контроль кінцевих покупців
Собівар-тість		Висока собівар-тость	Відносно низькі зат-рати, щоб маніпульовати цінами			Висока собівартость		Висока собівартость

інвестиційний управління фінансовий план

3. ПЛАН МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

На ВАТ „Сумихімпром” з лютого 2004 року створено відділ маркетингу, який, за станом на теперішній час, входить до структури комерційної служби і підпорядкований безпосередньо комерційному директору. (Додаток 1)

Даний структурний підрозділ діє у відповідності з Положенням підприємства „Про відділ маркетингу”, у якому затверджені завдання та функції відділу.

Частка продукції ВАТ „Сумихімпром” в загальнодержавному обсязі виробництва діоксиду титану складає 35 %, сірчаної кислоти- 30 %, амонізованого суперфосфату- 100 %, комплексних NPK-добрив „Суперагро”- 70 %. Найбільша частка внутрішнього продукту акціонерного товариства припадає на мінеральні добрива (67,5 %), частка діоксиду титану в структурі товарної продукції підприємства складає 24 %, на продукцію сірчанокислотного виробництва припадає 1,8%.

На підприємстві розроблена та затверджена програма технічного розвитку основних виробництв до 2015 року. Програма передбачає значну реконструкцію потужностей з виробництва діоксиду титану, мінеральних добрив, сірчаної кислоти. Її реалізація дозволить збільшити обсяги виробництва, підвищити якість продукції, що позитивно вплине на зміцнення позицій підприємства у першу чергу на світових ринках. Загальна вартість робіт з технічного розвитку підприємства до 2015 року оцінюється у більш ніж 600 млн. доларів.

Паралельно з покращенням якісних показників та збільшенням обсягів реалізації діоксиду титану проводиться робота з удосконалення виробництва, збільшення асортименту та підвищення обсягів виробництва та відвантаження комплексних мінеральних добрив.

За останні роки істотно зросли обсяги капіталовкладень у будівництво, ремонти та модернізацію виробництва. Починаючи з 2002 року вони зросли майже у вісім разів і склали у 2007 році більш ніж 116 млн. грн. У 2008 році на дані цілі планується направити близько 100 млн. грн.

За підсумками роботи у першому півріччі 2007 року склали 383 млн. грн.., що на 19 % більше ніж за увесь 2003 рік у цілому. У 2008 році ВАТ „Сумихімпром” планує виробити товарної продукції у порівняльних цінах на суму понад 1 млрд. 175 млн. гривень. Очікується, що темп росту обсягів виробництва до показників 2007 року складе 126 %.

Характеристика постачальників сировини

Характеристика постачання фосфоритів

Таблиця 11

Постачальник	компанія Balford Chemicals OЬ (Естонія)
Виробник	THE GENERAL COMPANY FOR PHOSPHATE AND MINES GECOPHAM (Сирія)
Ціна	110 Євро за 1 тону
Базис постачання	CIF порт Миколаїв
Обсяг поставок сировини	340 000 метричних тон
Період постачання	2008 рік

Умови розрахунку - 30 календарних днів з моменту відвантаження партії товару.

Характеристика постачання сірки

Таблиця 12

Постачальник	Adan Trade Limited (Великобританія)
Виробник	ТОО «Тенгізшевройл» (Казахстан)
Ціна	102 дол. США/тона
Базис поставки	DAF кордон Росія - Україна
Обсяг поставок сировини	180 000 тон
Період поставки	2008 рік

Умови розрахунків - протягом 30 календарних днів з дати постачання.

Сірчана кислота

Враховуючи ряд факторів, таких як обсяги випуску, специфічність даного виробництва та ритмічність роботи всіх трьох виробників, закупівля сірчаної кислоти здійснюється у ТОВ «Концерн Стірол» (м. Горлівка).

Характеристика постачання сірчаної кислоти

Таблиця 13

Постачальник	ТОВ «Концерн Стірол» (м. Горлівка)
Виробник	ТОВ «Концерн Стірол» (м. Горлівка)
Ціна	623 грн/1 тона
Базис поставки	СРТ ст. Баси
Обсяг поставок сировини	72 000 тон
Період поставки	2008 рік

Умови розрахунків - 100 % передплата.

Аміак безводний технічний

Зважаючи на близьке розташування, та, відповідно, найменші витрати на транспортування, а також прийнятну цінову політику, закупівля аміаку нашим підприємством здійснюється у ЗАТ «Сєвєродонецьке об'єднання Азот» (м. Сєвєродонецьк), яке в змозі повністю задовольнити потреби підприємства у аміаку і за якісними і за кількісними параметрами.

Характеристика постачання аміаку

Таблиця 14

Виробник	ЗАТ «Сєвєродонецьке об'єднання Азот» (м. Сєвєродонецьк)
Ціна	визначається щомісяця
Базис поставки	СРТ ст. Баси Південної залізниці
Обсяг поставок сировини	60 000 тон
Період поставки	2008 рік

Умови розрахунків - протягом 5 банківських днів з дати постачання.

Деревне борошно

ВАТ «Сумихімпром» проводив закупівлі в основному деревне борошно російських виробників - ТОВ «Шарьїнський ДОК». Невелику частину закупівель деревного борошна проводились на території України. В якості альтернативи деревне борошно може поставлятися від ВАТ «Експортний Торговий Дім -ВДК» Росія. Комерційною службою підписані окремі договори з українськими виробниками деревного борошна, що має дозволити зменшити монополізм російських виробників. Розрахунки за поставлене деревне борошно проводяться на протязі 45 днів з дати поставки сировини.

Сода каустична

В даний момент на Україні існує два виробники соди каустичної рідкої:

ВАТ «ДніпроАзот», м.Дніпродзержинськ

ЗАТ «Карпатнафтохіма», м.Калуш

На ЗАТ «Карпатнафтохім» проводиться модернізація виробництва та змінює технологію виробництва на мембранний спосіб. Це дозволить знизити собівартість та підвищити якість.За рахунок обсягів виробництва даних виробників ВАТ «Сумихімпром» зможе цілком задовольнити свої потреби в соді каустичної. Якісні показники соди каустичної цілком відповідають вимогам виробництва двоокису титана на ВАТ «Сумихімпром».

Гідрат окису алюмінію

На Україні існують два виробники гідрату - Миколаївський глиноземний завод та Запорізький алюмінієвий комбінат. Потужності виробників в цілому задовольняють потреби ВАТ «Сумихімпром».

Пропозиції щодо вдосконалення каналів збуту і розширення кола споживачів основних видів продукції

Діоксид титану

На даному етапі діяльності підприємства існує необхідність впровадження та розвитку закордонної ділерської мережі, в якій би окремий ділер відповідав за окрему країну або регіон, причому дана компанія повинна бути місцевою, мати свої склади та власну систему регіонального збуту. Це повинно дозволити вести більш якісну та послідовну роботу з кінцевими споживачами, проводити помірковану цінову політику. Причому, для підприємства, важливо побудувати прозору систему взаємовідносин з ділерами, при якій ділери будуть вести не свою власну гру, а будуть контрольованими та керованими партнерами ВАТ „Сумихімпром”, виходячи з його стратегічних планів виробничо-комерційної діяльності. Підприємство, у той же час, буде мати справу безпосередньо з кінцевими споживачами переважно у питаннях якості, технічної підтримки і не втручатись постійно у системну роботу компаній-ділерів.

Складні мінеральні добрива

Спостерігаючи за методиками роботи провідних компаній, що представлені на даному ринку, зокрема з Російської Федерації, можна говорити про доцільність створення в областях або регіонах України представництв підприємства або мережі компаній - ділерів з власними складами, технічними засобами, що необхідні для ефективної збутової роботи. Дана система дозволить мати справу практично безпосередньо з кінцевими споживачами, більш точно усвідомлювати їхні потреби виходячи із видів рослин, що плануються до вирощування, складу грунтів, обсягів площ під засів, пори року, фінансової платоспроможності. Така стратегія роботи з клієнтами дозволить оперативно реагувати на конкретні вимоги ринку.

З метою розширення збуту мінеральних добрив на вітчизняному ринку, потрібно враховувати таку тенденцію як незадовільнений попит на добрива з сіркою (під рапс) та бор (під цукровий буряк). Також можливий ріст продаж NPK-добрив за рахунок наступу на сегмент тукосумішей завдяки тому, що рівень державних дотацій сільгоспвиробникам за придбання NPK-добрив вище приблизно в 2 рази ніж за тукосумішей.

Аналіз основних факторів, що впливають на маркетингове середовище

Діоксид титану

Постійне зростання вартості енергоносіїв. Даний фактор призводить до систематичного збільшення собівартості виробництва продукту і, у свою чергу, веде до підвищення цін на діоксид титану всіма світовими виробниками взагалі і нашим підприємством зокрема. Через дану причину спостерігається тенденція періодичного гальмування процесу продаж, що не зовсім сприятливо впливає на рух матеріально-грошових ресурсів і знижує прибутковість виробничо-комерційної діяльності підприємства.

Становище на ринку Китаю. Уряд даної країні нещодавно скасував дію законів щодо відшокудвання ПДВ при експорті та імпортні ввізні мита на продукт, що позитивно вплинуло на рівень конкуренції у даному регіоні і загалом в світі.

Активна стратегія з освоєння ринків країн колишнього СРСР провідними виробниками діоксиду титану (DuPont, BASF, Kemira та ін.). Дані компанії розміщують у вказаних країнах свої технічні центри, проводять політику цінового демпінгування на власну продукцію, що не зовсім сприятливо відображається на позиціях підприємства у даних регіонах.

Зниження рівню споживання алкідних ЛФМ у світі та поступове зростання рівня споживання вододисперсійних ЛФП у світі, у виробництві яких використовується діоксид титану з більш високими показниками якості ніж ті, що властиві даному виду продукції виробництва ВАТ „Сумихімпром”. Даний фактор негативно впливає на динаміку рівня споживання продукту у розвинених країнах.

Складні мінеральні добрива

Відсутність чіткої системної державної політики щодо підтримки сільгоспвиробника (дотування закупівель мінеральних добрив у вітчизняних виробників). З року в рік навесні складається ситуація, коли відповідні державні структури затягують з виділенням коштів на вказану програму і коли, в останній момент, кошти все ж таки виділяються і сільгоспвиробники масово і практично одночасно звертаються з заявками на придбання добрив, підприємство не в змозі задовольнити попит у повному обсязі. Через це втрачають усі - і підприємство і споживачі добрив і врешті решт держава. Підприємство отримує значно менший прибуток, споживачі вносять менше добрив або платять більші гроші за імпортну продукцію, а держава недоотримує грошові надходження у вигляді податків.

Стрімке зростання цін на основні види сировини для виробництва добрив та напівфабрикатів, що використовуються для випуску добрив (фосфорити, хлористий калій, сірку). Дана причина уповільнює стабільний випуск та збут даного виду продукції.

Обмежені потужності ВАТ „Сумихімпром” з випуску сірчаної кислоти у співвідношенні з можливостями цехів з виробництва добрив, а також проблематичність з придбання даного виду сировини у сторонніх виробників у потрібних об'ємах та за прийнятними цінами. Даний фактор також стримує збільшення обсягів випуску мінеральних добрив на підприємстві.

Програма продажу продукції по кварталах

Таблиця 15

№ п/п	Види продукції	Дані по кварталах	Разом
		1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
		У натур. вигляді	У грош. вигляді	У натур. вигляді	У грош. вигляді	У натур. вигляді	У грош. вигляді	У натур. вигляді	У грош. вигляді	У натур. вигляді	У грош. вигляді
		тн	тис.грн	тн	тис.грн	тн	тис.грн	тн	тис.грн	тн	тис.грн
1.	Олеум	13746	4441,7	20618	6662,5	20618	6662,5	20618	6662,5	75601	24429,2
2.	Кислота сірчана реактивна	1650	611,9	2363	927,9	2550	948,1	2600	968,3	9300	3456,2
3.	NPK 15:15:15	90000	225000	900000	225000	70000	175000	90000	225000	340000	850000
4.	Суперфосфат амоніз.	23000	24495	0	0	15000	15975	0	0	38000	40470
5.	NPS 10:40:5	17500	48125	30000	82500	27000	74250	33000	90750	107500	295625
6.	Двоокис титану	11174,8	92223,4	11334,8	93554,1	9638,6	79547,7	11528	95152,7	43676,6	360477,9
7.	Вапно, натура	9000	4762,5	10500	5834,1	12000	6667,6	8000	4667,3	39500	21931,5
8.	Вапно, фас	205	164	215	172	210	168	210	168	840	672
9.	Рідке скло	509	547,4	507	567,4	534	597,9	505	593,6	2054	2306,3
10.	Дехроматор	7500	3187,5	7500	3346,9	7500	3346,9	7500	3514,2	30000	13395,5
11.	Семиводний купорос	3300	385	4500	551,3	4500	551,3	4500	578,8	16800	2066,4
12.	Жовті залізоокисні пігменти	657	2573,3	934	3658,2	1008,7	3950,7	789,1	3090,6	3388,8	13272,8
13.	Червоні залізоокисні пігменти	355,7	1393,2	354,3	1387,6	375	1468,8	357,9	1401,6	1442,9	5651,2
14.	Лакофарбова продукція	900	6901,3	1200	9201,7	1050	8051,5	450	3450,6	3600	27605,1
15.	Сірчанокислий алюміній	2890	2167,4	4881	3843,9	4973	3916,2	3875	3203,9	16619	13131,4
16.	СЗК	283	117,9	270	118,1	175	76,6	276	126,8	1004	439,4
17.	СМЗ «Ландиш»	20	34,4	20	34,4	20	34,4	20	34,4	80	137,6

Канали збуту продукції, засоби реклами, ціноутворення, стратегія маркетингу підприємства

ВАТ „Сумихімпром” застосовує комбіновану систему щодо просування продукції на внутрішньому та зовнішньому ринках. У залежності від виду продукції використовуються спеціалізовані канали збуту:

Діоксид титану

Найбільш прибутковий продукт, що користується стабільним попитом на ринках країн СНД та далекого зарубіжжя. Виходячи з його експортоорієнтованості, підприємством створена мережа ділерів для кожного окремого ринку (РФ, Білорусь, Україна, Німеччина та ін.):



Ця система дає можливість обмежити кількість конкурентів-продавців на ринку, підвищити ціни та здійснювати націлену політику продаж.

Лакофарбова продукція

Починаючи з 2006 року підприємством створено ТОВ „Люксор ТМ”, яке через мережу ділерів розповсюджує ЛФМ по усім регіонам України:

Канали збуту виглядают

Інша продукція (залізо окисні пігменти, кислота сірчана, кислота ортофосфорна, дехроматор, залізний купорос, коагулянти, рідке скло та ін.) реалізуються за змішаною системою збуту:



Рекламно-інформаційна діяльність

З метою максимально ефективного просування продукції власного виробництва ВАТ „Сумихімпром” системно проводиться активна рекламно-інформаційна підтримка виробничо-комерційної діяльності:

- розміщення в ЗМІ прес-релізів та спеціалізованих матеріалів про діяльність компанії;

- організація та проведення прес-конференцій;

- розроблення та підтримка роботи власного сайту підприємства;

- Участь в українських та міжнародних виставках (подання нових марок діоксиду титану під ТМ «SUMTITAN», мінеральних добрив, лакофарбової продукції, коагулянтів, відстеження тенденцій на ринках, пошук устаткування, сировини, матеріалів).

Виставки, в яких приймає участь ВАТ «СумиХімпром»

Таблиця 16

Назва виставки	Дата та місце проведення
1.Интерпластика 2008	29.01-01.02.2008, РФ, Москва
2. Интерлакокраска 2008	04-07.03.2008, Москва
3. Boya 2008	6-9.03.2008 Стамбул, Турція
4. Middle East Coatings Show 2008	10-12.03.2008, Дубай
5. American Coatings Show 2008	3-8.06.2008, Charlotte City, США
6. PlastecEast	3-5.06.2008, Нью-Йорк, США
7. Asia Pacific Coatings Show 2008	24-26.06.2008, Малайзія
8. Eurocoat 2008	30.09-2.10.2008, Ліон, Франція
9. North Africa Coatings Show 2008	14-15.10.2008, Касабланка

- Розробка нового буклету ВАТ «Сумихімпром» з урахуванням всіх змін у продукції, виробництві, політиці, яку проводить компанія.

- Робота із сайтом ВАТ «Сумихімпром» (внесення змін у наявну інформацію та розміщення нової інформації про підприємство, його продукцію, обробка запитів).

- Видання газети „Хімік”.

Ціноутворення

Відділ маркетингу періодично проводить вивчення ринків збуту продукції підприємства, у тому числі і з метою визначення рівню цін, що виставляють на схожу продукцію виробники-конкуренти та торгівельні компанії. Дана інформація використовується плановою та комерційною службами з метою встановлення найбільш оптимальної ціни на продукти, що виробляє ВАТ „Сумихімпром” з метою максимально швидкого обігу грошових та матеріальних ресурсів і отримання якнайбільш можливого прибутку.

Стратегія маркетингу підприємства

При розробці стратегії маркетингу рішення приймаються по трьох основних напрямках:

- Сегментування ринку. Компанія повинна розділяти цільові ринки на чіткі групи споживачів (сегменти), вивчати їхньої потреби, характеристики, процес прийняття покупцями рішень.

- Визначення цільових ринків. Варто провести аналіз привабливості різних сегментів ринку відповідно до одержуваного прибутку й можливостями росту й вибрати ті з них, які становлять найбільший інтерес для фірми.

- Ринкове позиціювання. Визначившись із цільовими сегментами, компанія приступає до розробки відмітних переваг, покликаних допомогти їй зайняти гідне місце у свідомості споживачів.

Виходячи з аналізу обсягів продажів за минулі звітні періоди, тенденцій на внутрішньому й зовнішньому ринках і можливостей підприємства як фінансових так і виробничих пріоритетними продуктами ВАТ «Сумихімпром» є й будуть у найближчі роки діоксид титану і складні мінеральні добрива.

4. ПЛАН ВИРОБНИЧОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

Основними виробничими процесами на підприємстві є:

1. виробництво сірчаної кислоти;

2. виробництво пігментного двоокису титану;

3. виробництво складних мінеральних добрив;

4. виробництво лакофарбової продукції;

5. виробництво залізоокисних пігментів, дехроматора цементу, коагулянтів, вапна, рідкого скла та ін.

Виробництво сірчаної кислоти.

Виробництво сірчаної кислоти технічної із елементарної сірки здійснюється методом подвійного контактування сірчистого ангідриду на базі 2-х структурних підрозділів - сірчанокислотного цеху № 4 та № 5 (СКЦ №4 і СКЦ №5). В експлуатації СКЦ № 4 знаходиться з 1971 року, СКЦ № 5 з 1973 року. Сірчана кислота випускається згідно ГОСТ 2184-77. Проектна потужність виробництва СКЦ №5 складає 400000 тон в рік сірчаної кислоти в перерахунку на моногідрат, фактично досягнута на 2004 рік 340000 тон в рік. Передбачена реконструкція СКЦ №4, з доведенням потужності виробництва до 300000 тон на рік. Технологія виробництва є морально застарілою, обладнання цехів фізично зношене. У зв'язку з цим є нагальна необхідність спорудження нового цеху з виробництва сірчаної кислоти за сучасною технологією, що дозволить оптимізувати виробничий процес. Передбачено будівництво нового цеху потужністю 618 тис. тон на рік сірчаної кислоти в перерахунку на моногідрат.