Инвстиционный проект строительства жилого дома ОАО "Стройком"

Виды товаров и услуг.

В настоящее время в отечественной экономике разумно поступает тот предприниматель, который для своего бизнеса выбирает товары и услуги, производство или оказание которых требует минимальной кооперации и поставок со стороны или где достижима широкая заменяемость исходного сырья и материалов. Планирование ассортимента товаров (услуг) является важнейшей функцией менеджмента фирмы. Прежде всего здесь должны учитываться возможности фирмы: производственные, финансовые, материальные ресурсы, система сбыта продукции, квалификация имеющегося персонала и т.д. Далее должны учитываться потребности рынка и требования потенциальных покупателей к показателям товаров.

В результате анализа информации о возможностях фирмы и рыночных требованиях фирма может выбрать ассортимент, приспособить его к отдельным сегментам рынка. Тем самым определяется место, которое каждый товар занимает на рынке среди товаров-аналогов и товаров-конкурентов.

Далее фирма проводит целенаправленную деятельность по повышению качества, выбранного ассортимента товаров, добиваясь наибольшего соответствия его показателей потребительским требованиям. При выборе ассортимента товаров необходимо учитывать, что вся продукция предлагаемая для продажи может быть условно разделена в зависимости от уровня качества на четыре группы: высшая, конкурентоспособная, пониженная, с низкой конкурентоспособностью.

При формировании ассортимента товаров весьма полезным для фирмы может стать опыт маркетинговой деятельности по исследованию жизненного цикла товаров (ЖЦТ).

ЖЦТ - это период времени, в течение которого товар разрабатывается, внедряется и реализуется на рынке. Концепция ЖЦТ используется при создании и сбыте продукции, разработке стратегии маркетинга с момента поступления товара на рынок до его снятия с рынка. ЖЦТ может быть представлен как определенная последовательность различных стадий существования товара на рынке, ограниченных определенными временными рамками.

Динамика жизни товара определяет объем возможных или фактических продаж в каждом периоде времени существования спроса на него.

Принято выделять следующие виды ЖЦТ:

1. Традиционный, т.е. постепенные рост и падение спроса.

2. Бум (мода), т.е. быстрый рост спроса и сохранение его на высоком уровне достаточно длительное время.

3. Увлечение, т.е. быстрый рост и быстрое падение спроса.

4. Сезонность, т.е. ритмичность сохранения спроса на высоком уровне по временам года и др.

Однако, несмотря на разнообразие жизненных циклов товаров можно выделить основные стадии, характерные для всех вариантов:

- разработка;

- внедрение;

- рост спроса;

- зрелость (стабилизация);

- спад спроса.

Таким образом, товарная политика фирм складывается из 3-х элементов:

- своевременное внесение в товар изменений (модификация);

- создание и внедрение на рынок нового товара;

- прекращение производства товара не имеющего спроса.

Основными побудителями политики модификации обычно служат требования потребителей, обычаи страны, климатические условия, социально-культурный уровень населения, возможности ремонтных и обслуживающих организаций, стоимость рабочей силы, система налогообложения, тарифы и т.д.

Рынки сбыта товаров и услуг.

Одна из основных задач фирмы - определение ёмкости каждого конкретного рынка для каждого товара (услуги). Эти показатели будут характеризовать возможные объёмы сбыта. Они определяются натуральным и стоимостными показателями реализованных или потенциально реализованных товаров в течении определённого периода. При этом необходимо учитывать, что при анализе ёмкости рынка необходимо произвести оценку:

1. Потенциальной ёмкости рынка, т.е. общего количества товаров которые покупатели данного рынка могут приобрести за определённое время.

2. Потенциального объёма продаж, т.е. той доли потенциального рынка, которую предприниматель в принципе может захватить и соответственно того максимального количества товаров, на реализацию которого он может рассчитывать при его возможностях. В итоге такого анализа предприниматель сможет потенциально определить количество клиентов, на которое ему можно рассчитывать, но рассчитывать не значит их получить поэтому нужна ещё и реальная оценка рынка.

3. Реального объёма продаж, необходимо оценить сколько реально предприниматель сможет продать (выручить) за оказанные услуги при имеющихся условиях его деятельности, возможных затратах и тому уровню цен, который он намерен установить и главное как этот показатель может изменяться месяц за месяцем, квартал за кварталом на несколько лет вперёд.

Конкуренция на рынках сбыта.

Этот раздел необходимо посвятить анализу рыночной конъюнктуры, характеристики своих конкурентов, их стратегии и тактики. В этом разделе необходимо дать ответы на следующие вопросы с учётом деятельности конкурента:

1. Является ли область деятельности фирмы новой и быстро меняющейся, или же давно существующей и не подверженной быстрым изменениям?

2. Существует ли большое число фирм предлагающих подобные товары или услуги, или же в конкурентной борьбе участвует ограниченное их число?

3. Почему данную фирму следует считать конкурентной?

4. Какую часть рынка контролируют крупные фирмы? Какова динамика овладения этими фирмами рынком?

5. Какие организационные структуры наиболее распространены на фирмах ваших конкурентов?

6. Как обстоят дела у фирм конкурентов с доходами, с внедрением новых моделей, с послепродажным обслуживанием и т.д.?

7. Какова конкурентоспособность каждого товара на рынке и сегменте?

8. Как и почему в зависимости от конкуренции целесообразно расширять или сокращать ассортимент товаров?

9. На какой стадии ЖЦТ фирма собирается выйти на рынок?

10. На какие рынки и сегменты следует продвигать новые товары, какие и почему?

11. Какие товары следует снять с производства и почему?

12. Является ли проведение научных исследований и осуществление новых разработок важной частью успеха в вашей сфере бизнеса?

13. Что является предметом наиболее жёсткой конкуренции в вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж фирмы и др.)?

14. Много ли внимания и средств ваши конкуренты уделяют рекламе своих товаров? Услугами каких рекламных фирм они пользуются?

15. Что собой представляет продукция конкурентов: основные технико-экономические показатели, уровень качества, дизайн и т.д.?

16. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова хотя бы в общих чертах их политика цен?

17. Каков имидж фирм конкурентов?

Для оценки своих сравнительных преимуществ по перечисленным вопросам можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и её главных конкурентов. Дальнейший анализ конкурентов связан с ответами на следующие вопросы [26, с. 48]:

1. Какие планы существуют у конкурентов в отношении их доли рынка, повышения рентабельности производства и увеличения объёма продаж?

2. Какой рыночной стратегии придерживаются ваши конкуренты в настоящее время?

3. С помощью каких средств они обеспечивают её реализацию?

4. Каковы их сильные и слабые стороны?

5. Какие действия можно ожидать в будущем от нынешних и возможных конкурентов?

План маркетинга.

При определении стратегии маркетинга необходимо исходить из пяти возможных концепций маркетинговой деятельности:

1. Концепция совершенствования производства (производственная). Утверждающая, что товары и услуги фирмы найдут сбыт на рынке, если они будут широко распространены и доступны по ценам. Руководство фирмы, избравшему эту концепцию деятельности необходимо отдать стратегический приоритет совершенствования производства (снижению производственных издержек) и повышению эффективности функционирования каналов распределения.

2. Концепция совершенствования товара. Утверждает, что на рынке найдут сбыт товары и услуги, отличающиеся наивысшим качеством, лучшими характеристиками и эксплуатационными показателями. Руководству фирмы, избравшему эту концепцию необходимо свои усилия скоординировать на совершенствование товаров путем его модификации и разработки новых моделей.

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая). Утверждает, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимулирование продаж.

4. Концепция маркетинга (потребительская). Утверждает, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма правильно определит нужды и потребности целевых рынков и удовлетворит их более эффективно и продуктивно, чем конкурент.

5. Концепция социально-этического маркетинга. Состоит в применении концепций маркетинга с учетом одновременного выполнения услуг, удовлетворения потребностей покупателей товаров и общества в целом.

В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входит:

- изучение потребителей товаров и услуг фирмы и их поведение на рынке;

- анализ рыночных возможностей фирмы;

- оценка выпускаемых товаров и предлагаемых услуг, перспектива их развития;

- анализ используемых форм и каналов сбыта;

- оценка используемых фирмой методов ценообразования;

- исследования мероприятий по продвижению товаров (услуг) на рынок;

- изучение конкурентов;

- выбор «ниши» или наиболее благоприятного сегмента рынка.

Следует помнить, что такие элементы маркетинга, как для рынка, сегментирование, позиционирование товаров на рынке являются основополагающими. В конечном счете, вся маркетинговая деятельность фирмы направлена на создание новых товаров, необходимых потребителям на отыскание новых рынков для своих товаров и удержание своей доли рынка.

От этой деятельности зависит объем реализации товаров и прибыль, которая является главной целью фирмы.

Доля рынка фирмы, это часть рынка отрасли (под отраслью здесь понимается совокупность фирм, производящих и реализующих однородную продукцию), которая используется фирмой для производства своих товаров.

Доля рынка изменяется во времени в зависимости от деятельности фирмы по активизации маркетинговых факторов. Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование.

Цена связана с такими функциями маркетинга, как характеристика и образ товаров и фирмы. Цены часто меняются на протяжении жизненного цикла товаров. От высоких для привлечения избирательных покупателей, следующих моде и ориентирующихся на престиж до низких цен для массового потребления.

При анализе используемых на фирме способов ценообразования целесообразно исходить из следующих положений: возможная цена может определяться исходя из:

- себестоимости продукции;

- цены продукции на аналогичный товар или субституты;

- уникальных достоинств товара;

- цен, определяемых спросом на данный товар.

На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена, которая соответствует наименьшим издержкам производства.

На основе анализа цен конкурентов определяют средний уровень цен на товары. Максимально возможная цена для товаров, отличающихся высоким качеством или уникальными достоинствами. Цены, определяемые спросом или конъюнктурой рынка данных товаров могут колебаться во всем диапазоне от минимальных до максимальных цен.

Следующим важным этапом маркетинга является схема распространение товаров, те есть организация товаров сбыта. Канал сбыта - путь, по которому товары движутся то производителя к потребителям.

Важным элементом маркетинга является реклама, предназначенная для информированности покупателей, привлечения их внимания к данному товару, услуге и распространению предложений, советов, рекомендаций по приобретению данной продукции. В структуре рекламы выделяются следующие пять основных моментов:

1. Способность привлечь внимание.

2. Сила эмоционального воздействия.

3. Сила воздействия на факторное поведение.

4. Информативность.

5. Способность вызвать желание прочитать рекламное сообщение до конца.

План производства.

Главная задача - показать своим потенциальным партнёрам, что фирма будет в состоянии реально производить потребное количество товаров в нужные сроки и с необходимым качеством. Иными словами предпринимателю здесь необходимо доказать, что он может организовать эффективное производство.

Данные этого раздела желательно привести в перспективе на два, три года вперёд, а для крупных фирм даже на четыре, пять лет. Очень полезным элементом планирования здесь может стать составление схемы производственных потоков по фирме. На ней должно быть последовательно показано: откуда, как и в каком количестве будут поступать все виды сырья и комплектующих изделий; в каких цехах или фирмах-смежниках, по каким технологиям будут перерабатываться в продукцию, выпускаемую фирмой, как и куда эта продукция будет поставляться [26, с. 56].

Внешние эксперты будут рассматривать данный раздел бизнес-плана прежде всего с точки зрения того, насколько рациональна данная схема, обеспечивает ли она оптимальное сокращение затрат труда, времени и материалов, а также обеспечивает ли она быстроту изменения ассортимента продукции в связи с требованиями рынка. Важное значение для конкурентоспособности продукции имеет не только репутация самой фирмы, но и репутация её поставщиков, фирм-смежников, так как уровень качества продукции, следовательно, и её престиж, определяется по самому сложному звену технологической цепочки. На схеме производственных потоков обязательно нужно указать на каких стадиях технологического процесса, какими методами будет производиться контроль качества, какими документами этот процесс будет регламентироваться. Для вновь создаваемых предприятий целесообразно указать их местоположение. Это особенно важно для мелких фирм торговли, сервиса и общепита, а также для предприятий, создающих большую нагрузку на окружающую среду.

Организационный план.

Одним из важнейших моментов, который надо достаточно подробно здесь осветить, является организационная схема фирмы, из которой должно быть чётко видно, кто и чем будет заниматься, как все службы и подразделения будут взаимодействовать между собой, как намечается координировать и контролировать их деятельность. Как правило, это описывается следующим образом:

- организационная структура фирмы;

- организационная схема управления фирмой;

- состав служб, подразделений и их функции;

- организация координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы в нештатных и сбойных ситуациях.

Не менее важным для работы фирмы является разработка системы подбора, расстановки и использования персонала. С момента приёма на работу первого сотрудника фирмы начинают складываться негласные правила найма. Отправной точкой при этом должны быть квалификационные требования, то есть предприниматель должен определить какие именно специалисты, какого профиля, с каким образованием и с какой зарплатой ему понадобятся для успешного функционирования предприятия. Поэтому уже на начальном этапе необходимо разработать квалификационные требования к персоналу, а также всю документацию, регламентирующую процессы найма, использования и увольнения персонала. В некоторых случаях требуется разработать дополнительные системы подготовки и переподготовки сотрудников.

В этом же разделе необходимо указать, как фирма собирается заполучить специалистов на постоянную работу, в качестве совместителей, а также отметить, будет ли фирма сама заниматься наймом или прибегнет к услугам специализированных организаций.

Для менеджмента фирмы должна быть разработана система профессионального продвижения, а также система стимулирования его заинтересованности в достижении фирмой высоких экономических результатов (владение акциями, процент от прибыли). В том случае, если часть управленческого персонала уже нанята, предприниматель должен дать о них краткие биографические справки, делая упор на его квалификацию, прежний опыт работы, полезность для фирмы.

Таким образом, данный раздел бизнес-плана должен осветить такие моменты, как система управления фирмой и её кадровая политика.

Формально это выглядит следующим образом:

1. рабочая сила, её связи с управлением:

1.1. потребность в кадрах по профессиям,

1.2. квалификационные требования к ним,

1.3. форма привлечения к труду (постоянная работа, надомная работа, работа по совместительству),

1.4. заработная плата по профессиям,

1.5. наличие квалифицированной и неквалифицированной рабочей силы в месте расположения фирмы,

1.6. виды специальной подготовки, требующейся для работников фирмы,

1.7. дополнительные льготы для сотрудников фирмы, по сравнению с другими фирмами в этом же регионе, этой же отрасли,

1.8. режим труда на фирме и сменяемость рабочей силы;

2. менеджмент:

2.1. общие сведения об исполнительных работниках и руководящем персонале: возраст, образование, владение акциями фирмы, функциональные обязательства, права и полномочия, опыт работы, слабые и сильные места, рекомендации по самосовершенствованию;

2.2 система стимулирования труда менеджмента: материальные стимулы, моральные стимулы, кадровая политика фирмы.

Правовое обеспечение деятельности фирмы.

Этот раздел особенно важен для новых фирм. Особое внимание предприниматель должен обратить на обоснование организационно-правовой структуры фирмы, в котором он предполагает вести дело. Практически речь идёт о форме собственности и правовом статусе фирмы: частное владение, кооператив, государственное владение, открытая или закрытая акционерная компания, совместное предприятие и так далее. Каждая из этих форм имеет свои особенности, свои плюсы и минусы, которые тоже могут повлиять на успех проекта, и потому интересны для инвесторов и партнёров, но главное предприниматель должен обосновать причины выбора той или иной формы собственности и организации дела, наметить возможные перспективы изменений этих форм и объяснить - почему он считает такую стратегию наилучшей.

Помимо обоснования форм собственности в разделе должны быть представлены все законодательные и нормативные акты, регулирующие деятельность фирмы. Формальное содержание данного раздела таково:

- дата создания и регистрации;

- кем и когда зарегистрировано;

- учредительные документы;

- юридический адрес;

- форма собственности;

- наиболее значительные акционеры фирмы;

- для акционерного общества (количество разрешённых к выпуску акций, количество выпущенных в обращение акций, стоимость одной акции);

- аспекты деятельности фирмы, подлежащие государственному контролю и предписаниям;

- копии лицензий на виды деятельности, подлежащие рассмотрению в бизнес-плане;

- копии соглашений и договоров с другими организациями по данным видам деятельности;

- изменения в законодательстве, которые могут оказать влияние на деятельность фирмы и другие документы (договора аренды, патенты, контракты);

- особенности правовой системы страны рынка в части (политическая система, законы об охране окружающей среды, патентная защита, охрана труда и техника безопасности, охрана прав потребителей).

Оценка риска и страхование.

Вопросы, связанные с рисками, их оценками, прогнозированием и управлением очень важны, так как инвесторы (кредиторы) хотят знать, с какими проблемами может столкнуться фирма и как предприниматель собирается выйти из сложной ситуации. Глубина анализа рисковости дел зависит от конкретного вида деятельности предпринимателя и величины проекта. Для крупных проектов необходим тщательный просчёт рисков с использованием математических моделей теории вероятности. Для более простых проектов достаточен простой анализ с помощью экспертных оценок. При этом главное не сложность расчетов и не точность вычисления вероятности возможных ситуаций, а умение предпринимателя заранее предугадать все типы возможных рисков, с которыми он может столкнуться, источники этих рисков и моменты их возникновения. Затем должны быть разработаны меры по сокращению этих рисков и минимизации потерь, которые они могут вызвать.

Ассортимент рисков весьма широк, а вероятность возникновения каждого типа рисков различна, также как и сумма убытков, которые они могут вызвать. Поэтому предприниматель должен хотя бы приблизительно оценить то, какие риски для него наиболее вероятны и во что они могут обойтись фирме в случае их возникновения. Для этого необходимо следующее:

- выявить полный перечень возможных рисков;

- определить вероятность возникновения каждого;

- оценить ожидаемый размер убытков при их возникновении;

- проранжировать их по вероятности возникновения;

- установить приемлемый уровень риска и отбросить все риски, вероятность которых ниже установленного.

После анализа возможных рисков и выявления среди них наиболее существенных предпринимателю необходимо определить для каждого из них организационные меры по их профилактике и нейтрализации.

Что касается страхования от рисков, то следует отметить, что в нашей стране эта система развита крайнее слабо. В странах с развитой системой страхования достаточно указать в бизнес-плане, какие типы страховых полисов, на какие суммы и в каких страховых компаниях планируется приобрести.

Финансовый план.

Настоящий раздел рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности организации и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объёма реализации товаров на рынках в последующих периодах. Для фирмы как целостного механизма целесообразно результаты финансовой деятельности представлять в виде определенных планово-отчетных документов, перечень которых приведен ниже. Подобный перечень не совсем привычен для российских предприятий. Но он соответствует требованиям международной практики, которые опираются на несколько иную систему бухгалтерского учета. Однако в настоящее время уже проводится работа по переходу на отчетность соответствующую стандартам европейского бухучета. Названные ниже документы позволяют менеджеру фирмы провести анализ самоокупаемости производства товаров с помощью методики финансовых коэффициентов и определить потребности в капиталовложениях.

Оперативный (рабочий) план (отчёт). Он отражает за каждый период результаты взаимодействия фирмы и её целевых рынков по каждому товару и рынку. На фирме этот документ должен разрабатываться службой маркетинга. План (отчёт) о доходах и расходах по производству товаров. Он показывает, получит ли фирма прибыль от продажи каждого вида товаров. Этот документ разрабатывается экономической службой фирмы по каждому виду товаров. План (отчёт) о движении денежных средств. Этот документ показывает процесс поступлений и расходования денег в ходе деятельности фирмы. Он разрабатывается финансовой службой фирмы. Балансовый отчёт. Он подводит итог экономической и финансовой деятельности фирмы за прошедший период, обычно разрабатывается главной бухгалтерией.

В указанных планово-отчетных документах отражаются планируемые и фактически полученные величины показателей за отчетный период. Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год. В условиях стабильной деятельности фирмы продолжительность периодов может быть увеличена. Здесь необходимо учитывать следующие факторы: уменьшение продолжительности периода с одной стороны увеличивает оперативность принятия руководством фирмы управленческих решений, а с другой стороны увеличивает объём расчётных и аналитических работ. Общая продолжительность планирования рекомендуется равной 3-м годам [26, с. 95].

По прошествии отчётного периода определяются фактические величины показателей, на основе которых проводится корректирование показателей, запланированных на следующий период. Оперативный отчёт необходим для обеспечения успешной финансовой деятельности фирмы, поэтому при его составлении необходимо использовать объективную информацию о тенденциях экономического развития в сфере деятельности фирмы: инфляции, возможных изменениях в технологии и организации процесса производства. Отчет о расходах, по данным этого плана (отчёта) можно установить приносит ли фирме прибыль данный товар, можно сравнить различные товары по прибыльности, с тем, чтобы принять решение о целесообразности их дальнейшего производства. Просуммировав данные по всем товарам и услугам фирмы можно оценить суммарную прибыль. Задача этого документа в том, чтобы показать, как будет формироваться и изменяться прибыль в течение 1-го года помесячно; 2-го года поквартально и далее в расчёте на год. Таким образом, план-отчёт о расходах и доходах предоставляет руководству фирмы о результатах её работы по разным направлениям. Он определяет в целом, насколько эффективно работает фирма. Кроме того, он необходим при обращении за ссудами, а также при заполнении налоговых деклараций. План-отчёт о движении денежных средств показывает руководству фирмы сколько в его распоряжении имеется денег и какова потребность в них. При этом плановые показатели являются результатом планирования во времени, а отчётные показывают фактическую величину наличия финансовых средств. Данная информация необходима руководству фирмы для выработки решений.

Отчёт составляется как суммарный результат деятельности фирмы по всем видам товаров и услуг.

Заключительным документом является балансовый отчёт. В балансовом отчёте содержится полный перечень активов фирмы (собственность) и пассивов (задолженность). Этот документ показывает чистую стоимость или ликвидность фирмы, данную информацию, как правило, запрашивают кредиторы, она также необходима при подаче налоговых деклараций.

2. Анализ финансового состояния ОАО СК «Стройком»

Финансовое состояние предприятия характеризуется системой показателей, отражающих состояние капитала в процессе его кругооборота и способность субъекта хозяйствования финансировать свою деятельность на фиксированный момент времени.

Финансовое состояние может быть устойчивым, неустойчивым и кризисным. Способность предприятия успешно функционировать и развиваться, сохранять равновесие своих активов и пассивов в изменяющейся внутренней и внешней среде, постоянно поддерживать свою платёжеспособность и инвестиционную привлекательность в границах допустимого уровня риска свидетельствует о его устойчивом финансовом состоянии, и наоборот.

Если платёжеспособность-это внешнее проявление финансового состояния предприятия, то финансовая устойчивость - внутренняя его сторона, отражающая сбалансированность денежных и товарных потоков, доходов и расходов, средств и источников их формирования.

Для обеспечения финансовой устойчивости предприятие должно обладать гибкой структурой капитала, уметь организовывать его движение таким образом, чтобы обеспечить постоянное превышение доходов над расходами с целью сокращения платёжеспособности и создания условий для нормального функционирования.

Устойчивое финансовое состояние- итог грамотного, умелого управления всем комплексом факторов, определяющих результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Главная цель финансовой деятельности предприятия сводится к одной стратегической задаче-наращиванию собственного капитала и укреплению рыночных позиций. Для этого оно должно постоянно наращивать объём продаж и прибыль, поддерживать платёжеспособность и рентабельность, а также оптимальную структуру актива и пассива баланса.

Основными источниками информации для анализа финансовой устойчивости является бухгалтерский баланс предприятия (ф. №1), отчеты о прибылях и убытках (ф. №2), о движение капитала (ф. №3) и другие формы отчетности, данные первичного и аналитического бухгалтерского учета, которые детализируют и расшифровывают отдельные статьи баланса.

Для начала изучается валюта баланса. Валютой баланса называется итог баланса и дает ориентировочную сумму средств, находящихся в распоряжении предприятия. Для общей оценки финансового состояния предприятия составляют для наглядности уплотненный баланс, в котором однородные статьи объединяют в группы. Рассчитаем коэффициент роста валюты баланса Кб по формуле

Кб = (Б₁-Б₀)•10:Б₀, (7)

где Б₁, Б₀ - величина итога валюты баланса за отчетный и предыдущий

периоды, тыс. руб.

Согласно формуле (7) рассчитаем коэффициент роста валюты баланса:

Кб1 (2007 год: 2006 год) = (3143826-3687471)•100:3687471= - 14,7%

Кб2 (2006 год: 2005 год) = (3687471-1158898)•100:1158898=21,8%.

Коэффициент роста валюты баланса имел отрицательное значение в 2007 году по сравнению с 2006 годом - 14,7%, а в 2006 году 21,8%. Увеличение валюты баланса означает рост активизации хозяйственной деятельности предприятия. Темпы роста активов предприятия положительны за анализируемый период.

Таблица 3 - Показатели финансовых результатов производственной деятельности ОАО СК «СтройКом», тыс. руб.

Показатели	2005	2006	2007
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	339936	46659	120462
Себестоимость проданных товаров, работ, услуг	340534	42036	96936
Прибыль (убыток) до налогообложения	832	32114	93347
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	606	28911	83901
Рентабельность, %	99,8	110,9	124,3

Из таблицы 3 видно, что в 2007 году выручка увеличивается по сравнению с 2006 годов, и к 2007 году составила 120462 тыс. руб. Но вместе с тем возросла

себестоимость продукции до 96936 тыс. руб. - 2007 г. (отчет о прибылях и убытках представлен в приложениях В и Г).

Но не смотря на это прибыль увеличилась к 2007 году и составила 83901 тыс. руб.

Анализ платёжеспособности и ликвидности

Одним из показателей, характеризующих финансовое положение предприятия, является его платёжеспособность, т.е. возможность наличными денежными ресурсами своевременно погашать свои платёжные обязательства [4, с. 12].

Оценка платёжеспособности по балансу осуществляется на основе характеристики ликвидности оборотных активов, которая определяется временем, необходимым для превращения их в денежные средства. Ликвидность баланса - возможность предприятия обратить активы в наличность и погасить свои платёжные обязательства, а точнее это степень покрытия долговых обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в денежную наличность соответствует сроку погашения платёжных обязательств. Она зависит от степени соответствия величины имеющихся платёжных средств величине краткосрочных долговых обязательств.

Ликвидность предприятия - это более общее понятие, чем ликвидность баланса. Ликвидность баланса предполагает изыскание платёжных средств только за счёт внутренних источников. Но предприятие может привлечь заёмные средства со стороны, если у него имеется соответствующий имидж и достаточно высокий уровень инвестиционной привлекательности.

Для проведения анализа актив и пассив баланса группируется по следующим признакам: по степени убывания ликвидности (актив) и по степени срочности оплаты, погашения (пассив).

Активы в зависимости от скорости превращения в денежные средства (ликвидности) разделяют на следующие группы. Первая группа (А₁) включает в себя наиболее мобильную часть мобильных средств, таких как денежные средства и краткосрочные финансовые вложения (стр. 260 + стр. 250). Данная группа называется «наиболее ликвидные активы». Вторая группа (А₂) - «быстро реализуемые активы» - включает дебиторскую задолженность и прочие оборотные активы (стр. 240 + стр. 270). Третья группа (А₃) - «медленно реализуемые активы», т.е. наименее ликвидные активы - включают запасы, за минусом прочих запасов и затрат, налог на добавленную стоимость и долгосрочные финансовые вложения (стр. 210 + стр. 220 - стр. 217 + стр. 140). «Трудно реализуемые активы» представляют четвертую группу активов (А₄) и включают статьи 1 раздела баланса «Внеоборотные активы» (стр. 110 + стр. 120) [4, с. 28].

Пассивы баланса по степени возрастания сроков погашения обязательств группируются следующим образом. Наиболее срочные обязательства (П₁) - к ним относятся «Кредиторская задолженность» и «Прочие краткосрочные пассивы» (стр. 620 + стр. 660). Краткосрочные пассивы (П₂) - статьи «Заемные средства» и другие статьи 5 раздела баланса (стр. 610 + стр. 630 + стр. 640 + стр. 650 + стр. 660). Долгосрочные пассивы (П₃) - долгосрочные кредиты и заемные средства (стр. 510 + стр. 520). Постоянные пассивы (П₄) стр. 490 - стр. 217.

Оценка ликвидности предприятия предполагает сопоставление активов с пассивами. Условие абсолютной ликвидности предполагает следующие соотношения: А₁ П₁, А₂ П_2, А₃ П₃, А₄ П₄. Условие текущей ликвидности: А₁ + А₂ П₁ + П₂. Условие перспективной ликвидности: А₃ П₃. Оценку уровня ликвидности активов можно произвести с помощью коэффициентов уровня ликвидности.

Для ОАО СК «СтройКом» расчет ликвидности баланса представлен в таблице 3.

Таблица 3 - Расчет ликвидности и платежеспособности баланса ОАО СК «СтройКом» в 2004-2006 гг.

Показатель	2004 год	2005 год	2006 год
1. Коэффициенты ликвидности и платежеспособности
Коэффициент текущей платежеспособности (оборотные активы / краткосрочная кредиторская задолженность) от 1 до 2	0,99	1,12	1,01
Коэффициент промежуточной платежеспособности и ликвидности (ден. ср-ва+ краткосрочн. финанс. вложения +дебиторская задолженность / краткосрочная кредиторская задолженность) 0,7-0,8	0,979	0,978	0,552
Коэффициент абсолютной ликвидности (ден. ср-ва + краткосроч. финанс. вложения/ краткосрочная кредиторская задолженность) 0,2-0,3	0,001	0,18	0,03
Показатели качественной характеристики платежеспособности и ликвидности
Коэффициент соотношения денежных ср-в и чистого оборотного капитала (от 0 до1)	-0,143	1,47	0,38
Коэффициент соотношения запасов и чистого оборотного капитала (чем выше и ближе к 1, тем хуже)	-3,74	1,18	37,5
Коэффициент соотношения запасов и краткосрочной задолженности (0,5-0,7)	0,02	0,14	0,46
Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности	0,98	0,8	0,52

ОАО СК «СтройКом» имело абсолютную ликвидность в 2004-2006 годах.

Значение коэффициента текущей платежеспособности и ликвидности соответствовало рекомендованному в 2005 и 2006 году, что свидетельствует о том, что предприятие располагает ликвидными активами для погашения своей краткосрочной задолженности. В 2006 году значение коэффициента снизилось, но предприятие продолжает оставаться платежеспособным, так как его ликвидные активы превышают размер краткосрочной задолженности.

Очень низкое значение коэффициента абсолютной ликвидности свидетельствует о недостаточности готовых средств платежа. Почти все ликвидные активы предприятия находятся в дебиторской задолженности и в запасах, что предполагает для обеспечения платежеспособности проведение эффективной работы по возврату долгов, а также необходимости такого количества запасов. Платежеспособность предприятия зависит от ликвидности баланса предприятия. Если сумма всех оборотных средств не менее суммы всех краткосрочных обязательств, баланс считается ликвидным. На данном предприятии баланс можно считать ликвидным в 2005 и 2006 годах.

Показатели финансовой устойчивости предприятия характеризуют структуру используемого предприятием капитала с позиции его платежеспособности и финансовой стабильности развития. Эти показатели позволяют оценить степень защищенности инвесторов и кредиторов, так как отражают способность предприятия погасить долгосрочные обязательства. Данную группу показателей еще называют показателями структуры капитала и платежеспособности либо коэффициентами управления источниками средств.

Таблица 4 - Расчет показателей финансовой устойчивости

Показатель	2004	2005	2006
1. Коэффициент автономии (чистые активы / активы) более 0,5	0,0003	0,19	0,11
2. Коэффициент заемного капитала (заем. капитал / активы)	0,9997	0,81	0,89
3. Мультипликатор собственного капитала (активы / собственный капитал)	3204,7	5,147	9,035
4. Коэффициент финансовой зависимости (привлеченный капитал / собственный капитал) менее 0,7	3203,7	4,147	8,035
5. Коэффициент долгосрочной финансовой независимости (собств. капитал+долгосрочн. займы / активы)	0,003	0,24	0,124
6. Коэффициент обеспеченности собственными средствами (собств. оборотн. ср-ва/оборотные активы) более 0,1	-0,004	0,106	0,012

По данным баланса коэффициент автономии в 2005 году составляет 0,19, в 2006 году - 0,11. Таким образом, только 11% активов предприятия 2006 года сформированы за счет собственного капитала и оно не обладает достаточной независимостью и возможностями для проведения независимой финансовой политики. Коэффициент финансовой зависимости в 2005 году составляет 0,81, в 2006 году 0,89. это означает, что на рубль собственного капитала привлекало 81 и 89 копеек заемного капитала. То есть зависимость предприятия от внешних источников очень велика. Коэффициент обеспеченности собственными средствами на протяжении всех лет остается очень низким.

Таким образом, по данным показателям финансовое состояние предприятия в целом можно охарактеризовать как недостаточно устойчивое, с низкой долей собственного капитала.

Показатели деловой активности позволяют оценить финансовое положение предприятия с точки зрения платежеспособности: как быстро средства могут превращаться в наличность, каков производственный потенциал предприятия, эффективно ли используется собственный капитал и трудовые ресурсы, как использует предприятие свои активы для получения доходов и прибыли, какой объем выручки обеспечивает каждый рубль активов, как быстро активы оборачиваются в процессе деятельности предприятия.

Таблица 5 - Расчет показателей деловой активности

Показатель	2004 год	2005 год	2006 год
Оборачиваемость активов (раз) (выручка от реализации / средняя за период ст-ть активов)	2,05	1,99	3,48
Оборачиваемость запасов(раз) (себестоимость реализ. продукции / средн. ст-ть запасов)	120,5	16,48	8,4
Фондоотдача (выручка от реализации / средн. отаточ. ст-ть основных средств)	471,0	20,25	35,14
Оборачиваемость дебиторской задолженности (раз) (выручка от реализации / средняя за период сумма дебиторской задолженности	2,39	3,65	9,39
Время обращения дебиторской задолженности (дни) (кол-во дней в году / оборачиваемость дебиторской задолженности)	153	100	39
Средний возраст запасов (кол-во дней в году / оборачиваемость запасов)	3	22	43,5
Оборачиваемость оборотного капитала (выручка от реализации / средняя стоимость оборотных активов)	2,06/177 дн.	2,2/166 дн.	3,86/95 дн.
Оборачиваемость собственного капитала (выручка от реализации / средняя стоимость собственного капитала)	6575	10,2	31,4
Оборачиваемость общей задолженности (выручка от реализации / средняя величина заемного капитала)	2,05	2,47	3,9

Оборачиваемость всех используемых активов в 2005 году составила 1,99, в 2006 году она превысила до 3,48, т.е. каждый рубль активов предприятия оборачивался в 2005 году почти 2 раза в год, а в 2006 году более 3-х раз в год.

Показатель фондоотдачи по сравнению с 2005 годом увеличился в 2006 году, каждый рубль стоимости основных фондов дает 35 рублей выручки от реализации.

Оборачиваемость запасов уменьшилась по сравнению с 2005 годом и увеличился возраст запасов в 2006 году. Низкий уровень коэффициента свидетельствует об инвестировании значительных средств в запасы.

Оборачиваемость дебиторской задолженности составила 3,65 в 2005 году и 9,39 в 2006 году, а время ее обращения 100 дней в 2005 году и 39 дней в 2006 году. То есть средний промежуток времени, который требуется для того, чтобы предприятие, реализовав продукцию, получило деньги, равен 39 дням. Значение показателя улучшилось по сравнению с 2005 годом, но для сохранения своей платежеспособности предприятию необходимо строго контролировать дебиторскую задолженность.

Оборачиваемость оборотного капитала составила 2,2, в 2005 году и 3,86 в 2006 году, т.е. каждый вид оборотных активов потреблялся в 2006 году почти 4 раза.

Об интенсивности использования ресурсов предприятия, способности получать доходы и прибыль судят по показателям рентабельности. Данные показатели отражают как финансовое положение предприятия, так и эффективность управления хозяйственной деятельностью, имеющимися активами и вложенным собственным капиталом.

Рентабельность производственной деятельности или рентабельность затрат показывает сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.

Рентабельность реализации характеризует эффективность предпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с рубля реализации.

Таблица 6 - Расчет показателей рентабельности

Показатель	2004 год	2005 год	2006 год
Рентабельность активов или коэффициент экономической рентабельности (чистая прибыль / средняя стоимость активов)	5,6	10,7	2,0
Рентабельность собственного капитала или коэффициент финансовой рентабельности (чистая прибыль / средняя стоимость собственного капитала)	18177	54,9	17,9
Рентабельность реализации или коэффициент коммерческой рентабельности (прибыль от продаж /выручка от продаж)	4,7	6,1	1,7
Рентабельность текущих затрат (прибыль от операционной деятельности / себестоимость реализуемой продукции)	4,9	6,5	1,7
Рентабельность инвестированного капитала (чистая прибыль / сумма собственного и долгосрочного заемного капитала)	18177	54,9	17,9

По всем показателям имеем отрицательную динамику, тем не менее деятельность предприятия остается рентабельной, не смотря на снижение эффективности использования активов, собственного капитала.

В 2006 году произошло снижение рентабельности текущих затрат до 1,7%, а среднеотраслевой показатель по России 6,25%.

Важным направлением повышения эффективности хозяйственной деятельности организации, повышения ее конкурентно способности на рынке подрядных работ, является управление издержками.

Валюта баланса ОАО СК «СтройКом» в 2007 году составила 155155 тыс. руб. Основные средства составили 156256 тыс. рублей в 2007 году. Чистые активы в 2006 году увеличились по сравнению с 2006 годом. Резервный капитал сформирован согласно установленного законодательства в сумме 16569 тыс. рублей и составляет 5,2% от размера уставного капитала строительной компании. Чистая прибыль в 2007 году составила 835 млн. 959 тыс. рублей. Недоимок по платежам у компании нет. Платежеспособность и устойчивость компании в 2007 году характеризуют положительные финансовые показатели.

В целом финансовое состояние строительной компании в 2007 году позволило не допускать задержек выплат заработной платы и производить своевременную оплату текущих налоговых платежей и платежей во внебюджетные фонды.

Учитывая резкие скачки цен на материальные ресурсы, ОАО СК «СтройКом» осуществлял поиск путей снижения общей себестоимости работ и услуг, уменьшению расходов по содержанию основных средств, часть из которых не используется в производственном процессе.

Проводился анализ и поиск возможности повышения отдачи от долгосрочных финансовых вложений.

3. Инвестиционный проект строительства жилого дома ОАО СК «Стройком»

3.1 Сущность проекта

Цель проекта заключается в строительстве жилого дома. Для финансирования проекта планируется взять кредит в сумме 250 млн. рублей в банке «ВТБ 24». Цель проекта строительства - строительство многоквартирного дома в рамках комплексного освоения предоставленного земельного участка. На предоставленном земельном участке планируется строительство 9-этажного панельного жилого дома. Строительство панельного жилого дома ведет подразделение ООО СК «СтройКом» ООО «Домостроительное управление» в 33 микрорайоне «Тополиная аллея».

Собственник земельного участка - земельные участки находятся в государственной собственности (разграничение государственной собственности на землю не проведено).

Границы и площади земельного участка, предусмотренные проектной документацией - общая площадь предоставляемого застройщику земельного участка для строительства 1 очереди жилого дома - 2769 кв. м. Площадь застройки 1 очереди жилого дома составляет 589 кв. м.

Элементы благоустройства - Проектом предусмотрено благоустройство прилегающей территории с устройством проездов и автостоянок с асфальтобетонным покрытием, площадок различного назначения для нужд населения. Покрытие подъездов, площадок и пешеходных тротуаров предусмотрено согласно нормам дорожных одежд. Освещение прилегающей территории предусмотрено установкой светильников на опорах освещения и на козырьках подъездов. Для отвода ливневых вод предусмотрено использование ливневой канализации. Проектом выполнена разработка по проекту 9-этажного жилого дома, 6 подъездов. В доме - однокомнатные, двухкомнатные, трехкомнатные и четырехкомнатные квартиры. Описание технических характеристик указанных самостоятельных частей - в квартирах все комнаты изолированные. Во всех квартирах - санузлы раздельные.

Состав общего имущества:

- межквартирные лестничные площадки;

- лестницы;

- нежилые помещения, в состав которых входят помещения, имеющие инженерные коммуникации, а также помещения водомерного узла, насосной и ИТП;

- крыши;

- подкровельное пространство;

- ограждающие несущие и ненесущие конструкции дома;

- механическое, электрическое, санитарно-техническое и иное оборудование, находящееся в доме за пределами или внутри помещений и обслуживающее более одного помещения;

- земельный участок, на котором расположен дом, с элементами озеленения и благоустройства и иные предназначенные для обслуживания, эксплуатации и благоустройства дома объекты, расположенные на указанном земельном участке.

Этапы и сроки реализации проекта - окончание строительства жилого дома - 3 квартал 2008 года. Срок передачи квартиры назначен на 3 квартал 2010 года.

29 ноября 1993 г. постановлением Главы города Челябинска было зарегистрировано Акционерное общество закрытого типа «Стройком». Еще на старте, определяя приоритеты своей деятельности, мы понимали, что будущее за профессионалами, умеющими грамотно строить и грамотно продавать результаты своего труда. В 2003 г. предприятие отметило свое десятилетие. Компания имеет большое количество наград, дипломов и удостоверений за существенный вклад в социально-экономическое развитие города. 27 декабря 2004 г. закрытое акционерное общество было реорганизовано в ОАО «Стройком». Организационная структура ОАО «СтройКом» представлена в приложении А.

Компания «Стройком» - одна из крупнейших компаний г. Челябинска, ведет строительство как в городах области (Магнитогорск, Южноуральск), так и в других регионах России - г. Ноябрьск, г. Пыть-Ях, г. Нижнесортымский, г. Сургут. Компания гордится своими осуществленными проектами, в числе которых застройка микрорайона №4 по ул. Кирова. Девиз «Стройкома» - современное и качественное строительство. Общество является юридическим лицом с момента его государственной регистрации, имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе.

Общество вправе иметь банковские счета (в том числе валютные) на территории Российской Федерации и за ее пределами.

Общество имеет круглую печать со своим фирменным наименованием на русском языке и указанием местонахождения.

Общество может иметь штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему, товарный знак, другие средства визуальной идентификации, регистрируемые в порядке, установленном законодательством Российской Федерации. Форма указанных символов и атрибутов утверждается Советом директоров Общества (приложение Б).

Общество в установленном законодательством Российской Федерации порядке осуществляет свою производственно-хозяйственную деятельность, а также социальное развитие коллектива работников, самостоятельно в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации устанавливает цены на производимую продукцию и оказываемые услуги, определяет формы и размеры оплаты труда работников.

Уставный капитал равен 315 913 000 (Триста пятнадцать миллионов девятьсот тринадцать тысяч) рублей и составляется из 2 369 347 (Двух миллионов трехсот шестидесяти девяти тысяч трехсот сорока семи) обыкновенных именных акций, номинальной стоимостью 100 (Сто) рублей каждая, и 789 783 (Семьсот восьмидесяти девяти тысяч семьсот восьмидесяти трех) привилегированных именных акций типа А, номинальной стоимостью 100 (Сто) рублей, приобретенных акционерами.

ОАО «СтройКом» вправе увеличить уставный капитал путем увеличения номинальной стоимости акций или размещения дополнительных акций.

Дополнительные акции могут быть размещены путем открытой или закрытой подписки.

Решение об увеличении размера уставного капитала Общества путем увеличения номинальной стоимости акций принимается общим собранием акционеров.

Решение об увеличении уставного капитала путем размещения дополнительных акций принимается общим собранием акционеров в пределах их компетенции, установленной настоящим уставом и действующим законодательством Российской Федерации.

Уменьшение Уставного капитала допускается после уведомления об этом всех кредиторов Общества.

Общество не вправе уменьшать Уставный капитал, если в результате этого его размер станет меньше минимального Уставного капитала Общества, установленного законодательством Российской Федерации на дату представления для государственной регистрации соответствующих изменений в Уставе Общества.

Основными видами деятельности ОАО СК «СтройКом» являются:

Строительство зданий и сооружений;

Производство общестроительных работ;

Производство общестроительных работ по прокладке местных трубопроводов, линий связи и линий электропередачи, включая взаимосвязанные вспомогательные работы;

Устройство покрытий зданий и сооружений;

Строительство фундаментов и бурение водяных скважин;

Производство бетонных и железобетонных работ;

Монтаж строительных металлических конструкций;

Производство каменных работ;

Производство электромонтажных работ;

Монтаж инженерного оборудования зданий и сооружений;

Производство санитарно-технических работ;

Производство отделочных работ;

Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления;

Архитектурная деятельность;

Финансовое посредничество, не включенное в другие группировки;

Организация перевозки грузов;

Деятельность в области права;

Исследование конъюнктуры рынка;

Оптовая торговля прочими непродовольственными потребительскими товарами;

Прочая оптовая торговля;

Деятельность агентств по операциям с недвижимым имуществом;

Управление недвижимым имуществом;

Хранение и складирование;

Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств;

Аренда прочих машин и оборудования научного и промышленного назначения;

Технические испытания, исследования и сертификация.