Антикризисная политика предприятия ООО "Эскалада-С"

Из таблицы следует, что неравенство будет иметь следующий вид:

Тп < Тв < Так <100 %

Следовательно, на предприятии не выполняется "золотое правило экономики".

Анализ финансового состояния предприятия показал, что предприятие по итогам отчётного периода получило чистую прибыль в размере -268 тыс. руб., объём реализации продукции составил 19 018 тыс. руб. Говоря о других показателях, характеризующих финансовое состояние данного предприятия, то имущество предприятия за отчётный период уменьшилось на 4 240 тыс. руб.; коэффициент общей платежеспособности равен 0,54, то есть предприятие может погасить только 54% своих обязательств; рентабельность капитала -0,09 руб.; предприятие имеет неудовлетворительную структуру баланса (К_ТЛ<2).

Перед предприятием стоит проблема выживания. Для предприятия характерна "реактивная" форма управления финансами, которая основана на принятии управленческих решений как реакции на текущие проблемы, т.е. "латание дыр", которые сводятся, как правило, к обеспечению любой ценой наиболее срочных текущих платежей и приводит к существенным нарушениям интересов собственников, коллективов предприятий и фискальных интересов государства.

финансовый оздоровление оборотный актив

3. разработка антикризисной политики ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Определение основных направлений антикризисных мероприятий

Исходя из результатов проведенного в предыдущем разделе анализа финансового состояния ООО "Эскалада-С" можно выявить следующие особенности текущего финансового состояния организации:

- высокая доля основных средств в структуре внеоборотных активов;

- высокая доля запасов в структуре оборотных активов;

- значительная величина дебиторской задолженности, не позволяющая рассчитаться с долгами, вследствие чего растет кредиторская задолженность (необходимость привлечения кредитов и займов для финансирования текущей деятельности организации);

- финансовая неустойчивость организации;

- низкая величина чистых активов предприятия;

- недостаточная ликвидность предприятия.

Например, высокий удельный вес дебиторской задолженности, который мешает предприятию рассчитаться с долгами, ведет к росту кредиторской задолженности, рост которой, в свою очередь, обусловлен необходимостью привлечения кредитов и займов для финансирования текущей деятельности. В результате, все это приводит к росту доли заемных источников финансирования в структуре капитала организации. В итоге снижается финансовая независимость предприятия, образуется недостаток ликвидности и снижается величины чистых активов предприятия, формируется неудовлетворительная структура баланса организации.

Исходя из вышесказанного, можно сказать, что текущее финансовое состояние организации характеризуется как неудовлетворительное, высока вероятность банкротства, что требует восстановления удовлетворительной структуры баланса предприятия. Необходимость ликвидации неплатежеспособности организации также требует пересмотра структуры баланса организации.

Ликвидировать неплатежеспособность предприятия можно с помощью балансовых соотношений за счет использования следующего комплекса мероприятий Неуступова А.С., Антикризисное управление: Учебно-методический комплекс. - СПб.: НОУ ВПО «ИЭФ», 2006. - 41 с.:

- увеличение или уменьшение оборотных средств;

- увеличение или уменьшение основных средств и внеоборотных активов;

- увеличение или уменьшение собственных средств;

- увеличение или уменьшение как источников собственных средств, так и оборотных средств и внеоборотных активов;

- увеличение или уменьшение краткосрочной задолженности.

Восстановление платежеспособности должно проводиться мерами, не приемлемыми с позиций обычного управления. Антикризисное управление допускает любые, включая будущие, потери, за счет которых возможно добиться восстановления платежеспособности предприятия на данный момент.

Когда на предприятии наступает неплатежеспособность, расходы превышают поступления денежных средств из-за отсутствия резервов для покрытия, что называется "кризисной ямой". Деятельность предприятия замораживается, кредиторы пытаются вернуть свои средства путем арестов имущества, средства, поступающие на счет предприятия, идут в пользу кредиторов, а пени и штрафы продолжают начисляться.

Для заполнения разрыва между их расходованием и поступлением предприятие оперирует как уже полученными и материализованными в активах предприятия средствами, так и теми, что могут быть получены, если предприятие переживет кризис.

Устранение "кризисной ямы" может осуществляться как максимизацией поступления денежных средств, так и экономией текущей потребности в оборотных средствах.

Далее рассмотрим мероприятия стабилизации, которая обеспечит решение данной задачи.

Увеличение денежных средств, основанное на переводе активов предприятия в денежную форму. Это связано со значительными потерями.

Продажа краткосрочных финансовых вложений является наиболее простой для мобилизации денежных средств, которая уже совершена на предприятии.

Сокращение дебиторской задолженности весьма очевидно и может производиться двумя путями:

- продажа дебиторской задолженности (факторинг). Дисконты здесь могут быть гораздо большими, чем представляет руководство кризисного предприятия. Иногда расчетный дисконт может быть чуть меньше 100%, что означает продажу по любой предлагаемой цене. Данная процедура часто осуществляется в торговых организациях.

- постепенное сокращении дебиторской задолженности путем изменения условий контрактов на поставку продукции покупателям. То есть происходит повышение предоплаты, взимаемой с покупателя. Данная мера позволяет значительно снизить величину дебиторской задолженности в длительном периоде времени и привлечь ликвидность в организацию, хоть и негативно сказывается на репутации производителя, но все же.

Род деятельности анализируемого предприятия не позволяет воспользоваться первым методом сокращения дебиторской задолженности без существенных потерь для себя. Поэтому выгоднее использовать второй метод снижения величины дебиторской задолженности.

Продажа запасов готовой продукции предполагает продажу с убытками и ведет к осложнениям с налоговыми органами. Убытки в данном случае представляют собой жертвование частью полученных в прошлом денежных средств, а проблемы с уплатой налогов при такой реализации закрываются уменьшением возможных будущих поступлений. Данная мера является довольно сложной.

Продажа избыточных производственных запасов. Считается, что наличие на складе одного сырья на месяц является избыточным запасом, если другого сырья осталось на одну неделю, а денег для его закупки нет. Поэтому для обеспечения производства необходимо реализовать часть запасов одного сырья, даже по цене ниже покупной и несмотря на то, что через некоторое время его опять придется закупать, вероятно, по более высокой цене. Структура баланса анализируемого предприятия показывает высокую долу запасов, где больше всего сырья, материалов, на втором месте по значимости идут затраты в незавершенном производстве. Оптимизация данных групп запасов позволит значительно экономить денежные средства предприятия.

Деинвестирование (продажа инвестиций). Возможны два варианта продажи инвестиций: остановка ведущихся инвестиционных проектов с продажей объектов незавершенного строительства и неустановленного оборудования; продажа долей участия в других предприятиях. Только после анализа сроков и объемов возврата средств на вложенный капитал, возможно принять решение о продаже инвестиций. При этом если инвестиции начнут давать положительный эффект за пределами антикризисного управления, проект может быть ликвидирован. Сохранение долгосрочных инвестиционных проектов в условиях кризиса ведет к банкротству и ликвидации предприятия. Из структуры актива баланса организации видно, что величина долгосрочных финансовых вложений равна нулю и, следовательно, данный метод по ликвидации неплатежеспособности организации нам не интересен.

Продажа или сдача в аренду части основных средств. Данная мера является важной для анализируемого предприятия в связи с тем, что здания и сооружения занимают значительную величину основных средств.

Ликвидация объектов основного производства в жестких условиях антикризисного управления весьма нежелательна и может быть допущена только в качестве крайней меры, учитывая, что продажа основных фондов скорее будет производиться по цене ниже балансовой стоимости, что даст проблемы с налогообложением в будущем.

После того, как ликвидирована неплатежеспособность предприятия, следует перейти к восстановлению финансовой устойчивости, где максимально быстро и радикально снизить неэффективные расходы. Устранить неплатежеспособность предприятия можно за счет осуществления продажи "ненужных" активов в короткий период времени, неизменными могут оставаться причины, ускоряющие неплатежеспособность, если не будет восстановлена до более менее безопасного уровня финансовая устойчивость предприятия, что позволит устранить угрозу банкротства.

Первым шагом, который необходимо совершить, будет остановка нерентабельных производств. Если убыточное производство нецелесообразно или невозможно продать, то его нужно остановить, чтобы немедленно исключить дальнейшие убытки. Исключение составляют объекты, остановка которых приведет к остановке всего предприятия.

Оптимизация численности персонала и совершенствование организации труда на предприятии. В докризисной ситуации на анализируемом предприятии наблюдалась избыточная численность персонала, в период кризиса руководство произвело сокращение персонала, что стало острой необходимостью. Вместе с тем экономия фонда заработной платы является действенным фактором антикризисного управления.

Уменьшение текущей финансовой потребности, которое осуществляется только через те или иные формы реструктуризации долговых обязательств, что зависит от кредиторов предприятия. Следует отметить, что реструктуризацию долгов нельзя назвать специфическим инструментом антикризисного управления, так как эту меру можно применять и при хорошем финансовом состоянии предприятия. Однако кризис, с одной стороны, несколько облегчает реструктуризацию долгов, а с другой - оправдывает такие его формы, которые в нормальном состоянии неудовлетворительны.

Наиболее приоритетной мерой можно назвать выкуп долговых обязательств с дисконтом считается наиболее приоритетной мерой. При кризисе обеспечиваются долги предприятия-должника, что способствует возможности выкупа их со значительным дисконтом. Условиями выкупа долговых обязательств можно назвать:

- выкуп только тех долгов, которые непосредственно определяют текущую финансовую потребность в оборотных средствах, а не те, срок платежа или взыскания по которым относительно далек;

- сумму на выкуп долгов, определяет уровень текущей потребности в оборотных средствах, т.е. не в ущерб хозяйственной деятельности;

- цена выкупа долгов обусловливается собственным дисконтом предприятия, т.е. выкуп долгов должен рассматриваться как инвестиционный проект.

Конвертация долгов в уставный капитал - крайне болезненный шаг. Осуществление данного шага возможно двумя путями: расширение уставного фонда, уступка собственниками предприятия части своего пакета акций. Методов принятия такого решения нет, все определяется индивидуально при переговорах с кредиторами.

Форвардные контракты на поставку продукции предприятия по фиксированной цене - еще один способ реструктуризации долгов. Заинтересованность кредитора в данной продукции, говорит о том, что предприятие может предложить зачет долга предприятия перед кредитором в качестве аванса на долгосрочные поставки последней при цене не ниже некоторой прогнозируемой себестоимости продукции.

Заключительным этапом антикризисного управления после восстановления финансовой устойчивости является обеспечение финансового равновесия в длительном периоде.

Основные задачи обеспечения финансового равновесия в длительном периоде:

- повышение конкурентоспособности;

- рост денежной составляющей в расчетах;

- ускорение оборачиваемости активов.

Необходимо обратить внимание на маркетинг, который считается одним из самых больных мест российских предприятий. Антикризисный маркетинг - деятельность, превращающая потребности покупателя в доходы предприятия.

Анализируя вышесказанное, наиболее приемлемы мерами по улучшению финансового состояния организации являются:

- для повышения эффективности использования внеоборотных активов - сдача в аренду или продажа части основных средств.

- с целью повышения эффективности использования оборотных активов организации сокращение величины дебиторской задолженности организации, ускорение оборачиваемости дебиторской задолженности, продажа запасов.

- в части повышения эффективности использования капитала возможна процедура уменьшения величины краткосрочной задолженности организации (займов и кредитов и кредиторской задолженности) как за счет высвобожденных средств, так и за счет перераспределения задолженности - перекачивания части средств краткосрочной задолженности в долгосрочную задолженность.

Далее произведем расчет всех предполагаемых мероприятий и проанализируем ожидаемый эффект от всех данных мер вместе.

3.2. Разработка мероприятий по повышению эффективности использования внеоборотных активов

К внеоборотным активам относятся основные средства, нематериальные активы, незавершенные капитальные вложения, долгосрочные финансовые вложения, прочие внеоборотные активы.

Любое предприятие должно стремиться к повышению эффективности использования своих внеоборотных активов. Оптимизация использования внеоборотных активов в первую очередь состоит в эффективном использовании основных фондов. Это является залогом увеличения выработки продукции, что в конечном итоге ведет к увеличению доходов, а, следовательно, к повышению уровня рентабельности. Поэтому проблема максимальной эффективности основных фондов должна стать одной из ключевых для любого предприятия.

Кроме того, при эффективном использовании основных фондов снижается потребность в них, что ведет к экономии, то есть минимизации производственных затрат, а это в свою очередь опять-таки влияет на повышение уровня рентабельности.

Известно, что на предприятии кроме действующих станков, машин и агрегатов часть оборудования находится в ремонте и резерве, а часть - на складе. Своевременный монтаж неустановленного оборудования, а также ввод в действие всего установленного оборудования за исключением части, находящейся в плановом резерве и ремонте, значительно улучшает использование основных фондов предприятиях и улучшает их отдачу.

Структура внеоборотных активов предприятия представлена в таблице 3.1.

Таблица 3.1 Структура внеоборотных активов

Из таблицы следует, что основную долю во внеоборотных активах занимают основные средства. Рассмотрим более подробно структуру основных средств организации.

Таблица 3.2 Основные средства организации

Из таблицы видно, что наибольшая доля основных средств приходится на здания и на машины и оборудование. Следует отметить, что значительная часть машин и оборудования является морально устаревшей и требует замены. Здания и помещения предприятия представляют большой интерес для предпринимателей Санкт-Петербурга ввиду того, что их можно использовать и как производственные помещения, и как склады готовой продукции.

Неэффективное использование основных фондов приводит к сокращению объемов производства или реализации, что в свою очередь уменьшает доходы предприятия, а, соответственно, отражается и на прибыли. Не требуется доказательств, что потребность в основных производственных фондах может быть снижена при эффективном их использовании. Поэтому важно давать оценку степени задействованности фондов в производственном процессе. С этой целью используются различные показатели.

Для обобщающей характеристики эффективности и интенсивности использования основных средств используются следующие показатели Савицкая Г.В., Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.:ИНФРА-М, 2008. - 184 с.:

- фондорентабельность основных средств, которая показывает сколько получено прибыли с каждого рубля, вложенного в основные средства.

(3.1)

где П - прибыль от продаж,

- среднегодовая стоимость активной части основных средств;

- фондоотдача основных средств - показывает сколько рублей продукции получено с каждого рубля, вложенного в основные фонды

(3.2)

где В - стоимость произведенной продукции

- среднегодовая стоимость основных средств;

- фондоотдача активной части основных средств

(3.3)

- фондоемкость основных средств (отношение среднегодовой стоимости основных средств к стоимости произведенной продукции за отчетный период);

- относительная экономия основных средств:

(3.4)

где - среднегодовая стоимость основных средств в базисном году;

- среднегодовая стоимость основных средств в отчетном году;

- индекс объема производства

Произведем расчет данных показателей на основе данных за 2009 год (таблица 3.3). После анализа предложений по улучшению эффективности работы организации также рассчитаем данные показатели и сравним их с исходными для выявления изменений.

Таблица 3.3 Показатели, характеризующие эффективность использования основных средств предприятия

* - активной частью основных средств называется та часть материально-вещественной базы предприятия, которая "активно участвует" в производственном процессе. Величина активной части может быть рассчитана двумя способами: стоимость основных средств, за исключением зданий; стоимость машин, оборудования, транспорта.

Как видно из данных таблицы, на 1 вложенный рубль в основные средства приходится 4 копейки прибыли и 6 рублей выручки.

Однако в 2009 году отмечается существенное снижение выручки от реализации, поэтому часть основных средств предприятия не будет использована по основному назначению. Мероприятия по улучшению использования основных фондов для более эффективного их использования и ликвидации простоев будут сводиться к сдаче в аренду производственных площадей.

Можно выделить следующие виды аренды основных средств:

в зависимости от времени:

- краткосрочная (не более одного года);

- среднесрочная (от одного года до трех лет);

- долгосрочная (более трех лет);

в зависимости от условий передачи собственности аренда может быть:

- финансируемой (лизинг) - аренда, предусматривающая переход арендуемых основных средств в собственность арендатора или до его истечения при внесении арендатором всей оговоренной договором выкупной цены или по истечении срока аренды или;

- текущей, то есть при временной потребности арендатора в основных средствах или в жилых и производственных помещениях. Право собственности на имущество остается за арендодателем.

Если иное не оговорено договором, капитальный ремонт имущества арендодатель производит за свой счет, а текущий ремонт осуществляет арендатор, который также несет расходы по содержанию имущества.

В установленную арендную плату входят амортизационные отчисления и арендный процент. Арендный процент является доходов арендодателя от сделки, поэтому нельзя назначить арендную плату меньше амортизационных отчислений.

Арендатор при текущей аренде включает арендную плату в затраты производства, а арендодатель - в состав прочих доходов; при этом начисляемая арендодателем амортизация основных средств относится к прочим расходам.

Лизингом называют особый вид финансовой аренды. Арендодатель предоставляет во временное владение и пользование для предпринимательских целей на длительное время основные средства для арендатора и; при этом предполагает приближение срока аренды к сроку службы арендованных объектов. Лизинг состоит из суммы платежа, стоимости объекта основных средств, процентов за кредит, комиссионных платежей. Лизинг можно представить как кредит, выдаваемый арендатору, где объектом основных средств является собственность арендодателя, которая после окончания срока аренды и выкупа в соответствии с договором аренды переходит в собственность арендатора, а риск, связанный с порчей и гибелью объекта, принимает на себя арендатор.

Таким образом, имеет смысл сдать часть помещений в аренду, тем более что в связи с проведенным сокращением персонала предприятия появилась возможность ликвидировать часть "ненужных" цехов, а, следовательно, в результате высвободится часть производственных помещений, которые можно использовать как под склад, так и в производственных целях.

Следует отметить, что сдача в аренду части производственных помещений является лишь мерой, направленной на ликвидацию неплатежеспособности предприятия. Поэтому данное мероприятие должно либо носить временный характер.

Проанализируем возможный эффект от данных мероприятий.

Общая площадь производственных помещений организации составляет 3000 кв. м.

В настоящее время предприятие может осуществить практически безболезненное сокращение используемых помещений на 17 % от общей площади. На основании маркетинговых исследований предлагаемые помещения могут быть сданы в аренду по цене не ниже 7,5 тыс. руб. за кв. м. в год. Таким образом, высвобождение производственных помещений в прогнозном периоде способно принести организации дополнительный доход в размере 3750 тыс. руб.

Расчет приведен в таблице 3.4.

Таблица 3.4 Ожидаемый доход от сдачи в аренду части производственных помещений

3.3 Разработка мероприятий по повышению эффективности использования оборотных активов

Оборотными активами предприятия называют имущественные ценности предприятия, которые обслуживают производственно-коммерческую деятельность предприятия и полностью потребляются в течение одного цикла.

В составе оборотных активов предприятия выделяют следующие их элементы: запасы сырья и материалов; запасы малоценных и быстроизнашивающихся предметов; объем незавершенного производства; запасы готовой продукции; дебиторскую задолженность; денежные активы в национальной и иностранной валюте; краткосрочные финансовые вложения; расходы будущих периодов.

Предприятия должны эффективно и целесообразно использовать оборотные средства. Это предполагает, сохранность собственных оборотных средств, недопустимость уменьшения их суммы, имеющейся в распоряжении предприятия. Необходимым условием сохранности собственных оборотных средств является рентабельная работа предприятия. Так же оборотные средства (собственные и заемные) должны использоваться на определенные цели и в размере, предусмотренном финансовым планом. Оборотные средства следует использовать эффективно, т.е. планы должны выполняться при минимальной сумме оборотных средств.

Под эффективным использованием оборотных средств понимается такое их функционирование, при котором обеспечивается устойчивое состояние финансов, достигаются наивысшие результаты при наименьших затратах.

Рассмотрим структуру оборотных активов, представленных в таблице 3.5.

Таблица 3.5 Структура оборотных активов предприятия

Из таблицы видно, что значительную долю в оборотных активах составляют запасы и дебиторская задолженность.

Рассмотрим мероприятия по оптимизации управления дебиторской задолженностью организации. Структура дебиторской задолженности организации приведена в таблице 3.6.

Таблица 3.6 Дебиторская задолженность анализируемого предприятия

Из таблицы следует, что основная доля задолженности приходится на покупателей и заказчиков, что говорит о необходимости пересмотра кредитной политики предприятия.

Рассмотрим показатель, характеризующий эталонную величину дебиторской задолженности (необходимую сумму оборотного капитала, направляемого в дебиторскую задолженность), к которой в процессе своей деятельности должна стремиться организация.

Рассчитаем по формуле Бланк И.А., Финансовый менеджмент: Учебный курс. - 2-е изд., перераб. и доп. - К.: Эльга, Ника-Центр, 2005, - 201с.:

(3.5)

где - планируемый объем реализации продукции в кредит;

- коэффициент соотношения себестоимости и цены продукции;

- средний период предоставления кредита покупателям, в днях;

- средний период просрочки платежей по предоставленному кредиту, в днях.

При расчете этой суммы следует учесть:

- планируемые объемы реализации продукции в кредит (на основе заключенных договоров) - 2019 тыс. руб.

- средний период предоставления отсрочки платежа по отдельным формам кредита - 40 дней,

- средний период просрочки платежа по предоставленному кредиту исходя из сложившейся хозяйственной ситуации, в днях - 20 дней,

- удельный вес себестоимости продукции в ее цене - 95 %.

Подставляя эти данные в формулу получим:

тыс. руб.

Необходимая оптимальная сумма оборотного капитала, направляемого в предстоящем периоде в дебиторскую задолженность, составляет 319,68 тыс. руб., это значительно меньше, чем объем дебиторской задолженности на конец отчетного периода - 2234 тыс. руб.

Таким образом, необходимо предпринимать меры по сокращению величины дебиторской задолженности. Понятно, что в течение одного отчетного периода осуществить резкое изменение дебиторской задолженности не удастся, это может быть губительным для организации. Поэтому деятельность организации в последующих периодах должна учитывать необходимость снижения дебиторской задолженности.

Для того чтобы устранить последствия кризиса, предприятия иногда нуждаются в решительных и нередко шокирующих мерах. Так, одним из способов рефинансирования активов является продажа или обмен дебиторской задолженности (перемена лиц в обязательствах, финансирование под уступку прав требования, факторинговые операции), который нецелесообразен без предварительной оценки стоимости дебиторской задолженности, поскольку предприятие не сможет реально оценить выгоду и эффект от проводимых мероприятий.

Величина дебиторской задолженности напрямую связана с размерами кредиторской задолженности. Дебиторская и кредиторская задолженность являются естественными составляющими бухгалтерского баланса предприятия. Они возникают в результате несовпадения даты появления обязательств с датой платежей по ним. На финансовое состояние предприятия оказывают влияние как размеры балансовых остатков дебиторской и кредиторской задолженности, так и период оборачиваемости каждой из них.

Если дебиторская задолженность больше кредиторской, это является возможным фактором обеспечения высокого уровня коэффициента общей ликвидности. Одновременно это может указывать на более быструю оборачиваемость кредиторской задолженности по сравнению с оборачиваемостью дебиторской задолженности. В таком случае в течение определенного периода долги дебиторов превращаются в денежные средства, через более длительные временные интервалы, чем интервалы, когда предприятию необходимы денежные средства для своевременной уплаты долгов кредиторам. Соответственно возникает недостаток денежных средств в обороте, сопровождающийся необходимостью привлечения дополнительных источников финансирования. Последние могут принимать форму либо просроченной кредиторской задолженности, либо банковских кредитов.

Управление движением кредиторской задолженности - это установление таких договорных взаимоотношений с поставщиками, которые ставят сроки и размеры платежей предприятия последним в зависимость от поступления денежных средств от покупателей.

Процесс управления дебиторской задолженностью невозможен без кредитной политики - свода правил, регламентирующих предоставление коммерческого кредита и порядок взыскания дебиторской задолженности. Кредитная политика принимается на год, по истечении которого уточняются цели и задачи, принятые стандарты, подходы и условия.

Типичная структура кредитной политики предприятия выглядит следующим образом:

- цели кредитной политики;

- тип кредитной политики;

- стандарты оценки покупателей;

- подразделения, задействованные в управлении дебиторской задолженностью;

- действия персонала;

- форматы документов, используемых в процессе управления дебиторской задолженностью.

Целями кредитной политики должны быть повышение эффективности инвестирования средств в дебиторскую задолженность, увеличение объема продаж (прибыли от продаж) и отдачи на вложенные средства.

Тип кредитной политики на планируемый период определяется прежде всего тем, что в отчетном периоде сложилась кризисная ситуация на предприятии, выраженная в первую очередь нехваткой собственных средств для финансирования основной деятельности организации. Поэтому первоочередной задачей любых мероприятий проводимых в планируемом периоде должна стать задача ликвидации неплатежеспособности организации, т.е. в данном случае необходимо реализовывать политику, направленную на быстрое получение оплаты за продукцию. Т.е. необходимо достаточно жестко регламентировать сроки отсрочки платежа, либо вообще предусмотреть стопроцентную предоплату. В первую очередь такие кардинальные меры должны касаться крупных контрагентов, которые достаточно тесно взаимодействуют с предприятием, т.к. на их долю приходится основная часть дебиторской задолженности.

Помимо ужесточения условий контрактов для сокращения периода оборота дебиторской задолженности может быть применена система взаимозачетов дебиторской и кредиторской задолженности для перезачета задолженности между дебиторами и кредиторами, работающими между собой. Для осуществления данного мероприятия необходимо знать информацию о дебиторах и кредиторах контрагентов, что не является проблемой в сложившихся условиях ведения бизнеса в данной отрасли. Предварительный анализ, проведенный сотрудниками компании, позволяет судить, что данное мероприятие позволит снизить дебиторскую задолженность на 3-4%, что составит не менее 2234*0,03=67,02 тыс. руб. в худшем случае, т.е. когда это мероприятие приведет к снижению дебиторской задолженности на 3%.