Управление доходами предприятия должно носить государственный характер. Необходима четко отработанная налоговая политика, а налоги должны быть четкими и стабильными. Именно стабильность приведет к увеличению прибыли (дохода) предприятия. Следовательно, необходимо совершенствование налоговой политики, так как действующая налоговая система не отвечает основным задачам, на которые она нацелена. Она нестабильна и очень сложна.

Как показали исследования, на протяжении последних лет наблюдается введение в действие налогов в себестоимости, оптовой цены и прибыли единицы услуг.

С целью совершенствования экономического механизма управления доходами предлагается разработать мероприятия обеспечивающие:

1. Строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции. Особо важно заинтересовать предприятие в производстве престижных и наиболее нужных для рынка изделий.

2. Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.

3. Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту услуг. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю.

4. Снижение непроизводственных расходов и потерь.

5. Внедрение в практику оперативного учета затрат на производство услуг.

6. Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для решения задач анализа доходов.

7. Совершить перенос акцентов в управлении доходов на управление доходом предприятия.

Доход представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономического развития предприятия. Рост дохода создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенное воспроизводство. За счет него выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями.

Можно сделать вывод, что достижение высоких результатов работы предприятия предполагает управление процессом формирования, распределения и использования доходов. Управление включает в себя анализ доходов, ее планирование и постоянный поиск ее увеличения.

При изучении динамики доходов следует учитывать инфляционные факторы изменения ее суммы. Для этого выручку корректируют на средневзвешенный индекс роста цен на продукцию предприятия в среднем по отрасли, а затраты по реализованной продукции уменьшают на их прирост в результате повышения цен на потребленные ресурсы за анализируемый период.

При анализе структуры доходов отчетного периода необходимо проанализировать удельный вес ее отдельных составляющих. Позитивным считается высокий удельный вес доходов от продаж продукции.

Выполнение этих предложений значительно повысит эффективность управления доходов на предприятии.

Таким образом, при анализе доходов от реализации услуг ООО Торговый дом «Планета вкуса» и исследовании предприятия были выявлены следующие проблемы, касающиеся многих российских предприятий и отрицательно влияющие на управление формированием доходов:

- отсутствие специалиста, ответственного за планирование и анализ финансовых результатов;

- отсутствие стратегического планирования на предприятии;

- некачественное сырье и зависимость от поставщика;

- несовершенная и постоянно изменяющаяся организационная структура предприятия.

Поэтому необходимо правильно управлять формированием доходов.

Управление формированием доходов от реализации услуг можно разделить на четыре основные группы:

- управление ценами;

- управление объемом продаж;

- управление затратами;

- управление ассортиментом услуг.

Если же рассчитанный объем валового дохода, исходя из потребности в прибыли, окажется ниже возможностей организации, то необходимо предпринять шаги по увеличению объемов реализации, по диверсификации его деятельности. В противном случае, может сложиться ситуация, ведущая к банкротству, поскольку заинтересованность в развитии организации, сотрудничестве с ней падает и у её контрагентов (банки, поставщики, работники) и у собственников.

Таким образом, данный прогноз является достаточной точным, так как сумма квадратов отклонений фактического валового дохода от выровненного составляет 2388 тыс. руб., а среднеквадратическое отклонение - 7,58%. В заключение вопроса следует отметить, что организация прогнозирования валового дохода ООО Торговый дом «Планета вкуса» позволит получать информацию о вероятностных результатах деятельности, что позволит своевременно принимать обоснованные решения. В этих условиях планирование увеличения валового дохода будет опираться на обоснованную оценку влияния внешних и внутренних факторов, что позволит добиться существенного увеличения валового дохода.

Список использованных источников

1. Абрютина, М.С. Добавленная стоимость и прибыль в системе микро- и макроанализа финансово-экономической деятельности // Финансовый менеджмент. - 2011. - № 1. - С. 150.

2. Астринский, Д. Экономический анализ финансового положения предприятия // Экономист. - 2010. - №12. - С. 45.

3. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 480 с.

4. Балабанов, Н.П., Степанов, В.Н. Анализ расчетов рентабельности предприятий // Бухгалтерский учет. - 2010. - № 3. - С. 15-20.

5. Бачурин, А. Повышение роли экономических методов управления // Экономист. - 2012. - №4. - С. 112.

6. Бланк, И. А. Управление доходами. - Краснодар: Ника-Центр, 2011. - 554 с.

7. Беркстайн, Л.А. Анализ финансовой отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 268 с.

8. Волков, О.И., Позднякова, В.Я. Экономика предприятия (фирмы). - М.: НФРА-М, 2011. - 67 с.

9. Волчков, С.А. Оценка финансового состояния предприятия // Методы менеджмента качества. - 2013. - №3. - С.11 - 15.

10. Грачев, А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия. - М.: Дело и Сервис, 2009. - 346 с.

11. Жминько, А.Е. Сущность и экономическое содержание доходов// Экономический анализ: теория и практика. - 2010. - № 7(112). - С. 60-64.

12. Жигунова, О., Тепляков, А. Бухгалтерская и экономическая прибыль: оценка с позиции аудита // Проблемы теории и практики управления. - 2012. - № 10. - С. 90.

13. Зайцев, Л.Н. Экономика, организация и управление предприятием. - М.: Инфра-М, 2011. - 148 с.

14. Грищенко, О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 376 с.

15. Калинина, А.В., Конева, М.И., Ященко, В.А. Современный экономический анализ и прогнозирование (микро- и макроуровни). - Киров: МАУП, 2010. - 78 с.

16. Ковалев, В.В., Волкова, О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В.Ковалев, О.Н.Волкова. - М.: ПБОЮЛ, 2011. - 15 с.

17. Ковалев, А.И., Привалов, В.П. Анализ финансового состояния предприятия. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2010. - 107 с.

18. Ковалев, В.В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2011. - 336 с.

19. Костромина, Д.В. Управление доходами и расходами предприятия на основе организации центров финансовой ответственности // Финансовый менеджмент. - 2011. - № 4. - С. 128.

20. Кожевников, Н.Н. Основы экономики и управления. - М.: Изд. центр «Академии», 2012. - 468 с.

21. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. - СПб.: Политехника, 2009. - 28 с.

22. Крейнина, М.Н. Финансовый менеджмент.- М.: Дело и сервис, 2007. -304 с.

23. Крейнина, М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. / М.Н. Крейнина. - М.: ИКЦ «ДИС», 2012. - 224 с.

24. Крейнина, М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. - М.: АОДИС, МВ Центр, 2010. - 431 с.

25. Кретина, М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. - М.: Дис, 2009. - 255 с.

26. Литвин, М.И. Прогнозирование доходов на основе факторной модели // Финансовый менеджмент. - 2010. - № 6. - С.35.

27. Макарьева, В.И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. - 2-е изд., перераб. и доп. / В.И. Макарьева, Л.В. Андреева. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 304 с.

28. Матвейчева, Е., Вишнинская, Г. Финансовые результаты деятельности предприятия // Аудит и финансовый анализ. - 2009. - №1. - С.28-32.

29. Производственный менеджмент / С.Д. Ильенкова и др. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 583 с.

30. Румянцева, З.П., Саломатин, Н.А. и др. Менеджмент организации. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 487с.

31. Савиных, А.Н. Анализ и диагностика финансово - хозяйственной деятельности предприятия. - Новосибирск: НГАЭиУ, 2012. - 222 с.

32. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ИП "Экоперспектива", 2010. - 398с.

33. Самойлова, Л.Б. Экономика фирмы: учеб. Пособие. - М.: Флинта, МПСИ, 2011. - 412 с.

34. Слуцкин, М.Л. Сегментарный анализ как инструмент управления затратами и прибылью // Финансовый менеджмент. - 2013. - № 5. - С. 37-43.

35. Соснаускене, О.И. Строительство: бухгалтерский и налоговый учет: практ. Пособие. - М.: Омега-Л, 2013. - 144 с.

36. Устинова К.Е. Справочник финансиста предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 267 с.

37. Фащевский, В.Н. Финансы предприятий: особенности и возможности укрепления // Экономист. - 2012. - № 1. - С. 36-43.

38. Финансы, денежное обращение и кредит под ред. Н.Ф. Самсонова. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 302 с.

39. Хачатурян, Н.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности в строительстве. - Ростов на Дону: Феникс, 2010. - 320 с.

40. Экономика предприятия / В.П. Волков и др. - М.: Новое знание, 2012. - 672 с.

Приложения

Приложение А

Рисунок 1 - Организационная структура управления ООО Торговый дом «Планета вкуса»

Таблица 1 - Структура имущества организации ООО Торговый дом «Планета вкуса» и источников его формирования

Таблица 2 - Анализ прочих показателей финансовой устойчивости организации В процентах