Финансовое состояние предприятия и разработка стратегии по его улучшению на примере ООО "Росагросервис"

Безусловно, существуют меры, в принципе возможные для восстановления платежеспособности предприятия, но их реализация занимает большое количество времени:

1. Продажа части основных средств, как способ уменьшения налогооблагаемой базы и способ расчета с кредиторами по текущим обязательствам.

2. Получение долгосрочной ссуды или займа, но здесь существует условность: если полученная ссуда носит целевой характер, то улучшение платежеспособности по формальным критериям на самом деле является фиктивным.

3. Получение государственной финансовой поддержки на безвозвратной или возвратной основе из бюджетов различных уровней, отраслевых и межотраслевых внебюджетных фондов. Но данная мера восстановления платежеспособности связана с выполнением ряда условий: наличие плана финансового оздоровления; безусловным соблюдением целевого характера использования ранее предоставленной государственной финансовой поддержки.

2) конверсия, переход на выпуск новой продукции, повышение ее качества;

6) повышение доли собственных средств в оборотных активах за счет части фонда потребления и реализации краткосрочных финансовых вложений;

7) продажа излишнего оборудования, материалов, незавершенного производства, готовой продукции на основе инвентаризации;

9) конверсия долгов путем преобразования краткосрочной задолженности в долгосрочную;

На данный момент ООО «РосАгроСервис» использовало посредников для реализации продукции в регионах. На стадии развития данный путь самый рациональный. Но для дальнейшего развития фирмы, завоевания нового рынка сбыта, укрепления конкурентоспособности фирмы необходимо в первую очередь снизить стоимость производимой продукции. Снижение стоимости возможно произвести двумя способами:

1. Снижение себестоимости продукции за счет снижения закупочных цен, снижения складских расходов и расходов на транспортировку продукции.

2. Снижение стоимости продукции путем устранения посредников между потребителями и производителем продукции, так как любой посредник берёт определенный процент от стоимости продукции за проведённые им работы.

На данном этапе нецелесообразно проводить снижение себестоимости продаваемой продукции, так как никакой рекламной компании новой продукции не проводилось и потребитель может и не знать о ней. Исходя из этого предлагается провести рекламную компанию новой продукции, а затем провести детальные маркетинговые исследования с целью дальнейшего улучшения финансового состояния фирмы.

Одной из слабых сторон предприятия ООО «РосАгроСервис» можно считать то, что на данном предприятии нет специалиста по ценообразованию и конкуренции, что в рыночных условиях недопустимо. Поэтому одним из стратегических шагов является принятие на работу такого человека и определить для него следующие задачи:

проводить еженедельный анализ существующих цен на рынке;

анализировать финансовые результаты предприятия;

вести отчетность по изменениям цен конкурентов и поставщиков продукции;

давать рекомендации по наиболее выгодным ценам и условиям работы с партнерами;

ежедневно координировать продажные цены с целью достижения оптимальных экономически выгодных и конкурентоспособных цен.

Ценовая политика предприятия ООО «РосАгроСервис» должна быть использована для достижения следующих целей:

достижение наиболее высоких темпов продаж;

максимизация рентабельности продаж.

Руководство предприятия вот уже 2 года, как установило минимальные торговые надбавки, которые были установлены с целью привлечения дополнительных покупателей, но покупательский поток как был порядка 500 человек, так и остался.

Наиболее экономически целесообразным методом определения цены в данном случае является «издержки плюс прибыль», который заключается в начислении торговой надбавки на себестоимость товара.

В плановом периоде рекомендуется установление большей торговой надбавки.

Список использованной литературы

1. Алексеев Н.А. Управление предприятием в кризисной ситуации (опыт работы) / Проблемы теории и практики управления. 2006. № 6.

2. Баринов В.А. Антикризисное управление, ФБК-ПРЕСС, 2005

3. Беляев С.Г., Кошкина В. И. Теория и практика антикризисного управления. М., 2007.

4. Бланк И.А. Стратегия и тактика управления финансами. Киев: МП Итем ЛТД, 2007.

5. Богданова Т.А., Градов А.П. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой - СПб.: Специальная литература, 2006.

6. Большаков А. С. Антикризисное управление: финансовый аспект, СПбГУП, 2005.

7. Валдайцев С.В. Антикризисное управление на основе инноваций. Учебник для ВУЗов, М., Проспект 2005.

8. Гончаров М.И., Лемзяков Г. А. Консалтинг в антикризисном управлении. Теория и практика, Экономика, 2006.

9. Гончарук А.Ю. Антикризисное управление и трансформация производственных систем: методология и практика, М.., Экономика 2006

10. Жарковская ЕП, Антикризисное управление, Издательство: Омега-Л, 2004. г.

11. Жарковская Е.П., Бродский Б. Е. Антикризисное управление: учебник. М., Омега-Л, 2007.

12. Захаров В.Я., Блинов А.О., Хавин Д.В. Антикризисное управление: Теория и практика. М., ЮНИТИ, 2006.

13. Кожевников Н.Н. Основы антикризисного управления предприятием, М., Академия 2005.

14. Ковалев В.В. Финансовый анализ. М: Финансы и статистика, 2007.

15. Коротков Э.М. Антикризисное управление: - М, ИНФРА - М, 2006.

16. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. М., 2007.

17. Кушлин В.И., Марголин А. М., Антикризисное управление: учебное пособие, М., РАГС, 2006

18. Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент. М., 2006.

19. Маренков Н.Л. Антикризисное управление. Для студентов вузов, Феникс, 2004.

20. Попов Р.А. Антикризисное управление: Уч. для вузов. - М.: ИНФРА - М, 2006

21. Роберт Хит Антикризисное управление для руководителей и менеджеров, Лори, 2006.

22. Таль Г.К. Антикризисное управление. - М.: ИНФРА - М, 2004. - 1027 с.

23. Тавасиев А.М., Антикризисное управление кредитными организациями, М. ЮНИТИ, 2006.

24. Татарников Е.А. Антикризисное управление: Учебное пособие. - М.: РИОР, 2005.

25. Томпсон А.А., Стрикленд А, Дж, Стратегический менеджмент. М., 2007.

26. Тренев Н.Н. Стратегическое управление. Уч. пос. М., 2006.

27. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. М., 2007.

28. Грязнова А.Г., Федотова М. А. Оценка бизнеса М., 2006.

29. Уткин Э.А. Справочник антикризисного управляющего М., 2006.

30. Ельшина П. Антикризисный маркетинг// Маркетолог - 27.01.2005

31. Покровская Н.Н. Антикризисный маркетинг// Личность и Культура. - 2004. - №5/6. - с. 17-20