Особенности разработки бизнес-плана инвестиционного проекта в Российской Федерации

Размещено на http://www.allbest.ru/

Особенности разработки бизнес-плана инвестиционного проекта в Российской Федерации



Оглавление

Введение

Глава 1. Теоретические основы ВЭД

1.1 Характеристика проекта

1.2 Выход на экспорт

1.3 Какие вопросы необходимо оценить на начальных этапах

Глава 2. Критерии оценки способности предприятий к экспорту

2.1 Анализ готовности предприятия

2.2 Товарно-материальный аспект

Глава 3. Рекомендации по организации ВЭД предприятия

3.1 Ведение переговоров и контактирование с иностранными компаниями

3.2 Методы совершенствования и методические рекомендации по проекту

3.3 Начальные вложения

Заключение

Список используемых источников

Приложения



Введение

Торговля - это способ обеспечить семью, производство, страну. Без нее невозможен экономический рост страны, развитие инфраструктуры, масштабирование производства. Даже не имея на своей территории минимум ценных ресурсов и полезных ископаемых, при умелом управлении, страна может иметь мощную экономическую платформу. Примером тому могут служить Япония, Швейцария, Китай, США[4].

На мой взгляд, эти страны можно рассматривать как пример, к которому необходимо стремиться любой стране. Еще одним доказательством этому может служить тот факт, что в ближайшее в Швейцарии время будет проведен референдум, на котором решится вопрос о поправке в законодательство, которая будет гарантировать ежемесячный доход всем жителям Швейцарии в размере 2500 франков ( 625 франков детям) в независимости от социального статуса.

Стране это обойдется в 209 млрд франков в год. 150 млрд из них приходится на доходы государства от сбора налогов, еще 55 планируется получать из фондов социального страхования.

Как же получается так, что некоторые страны с богатыми запасами природных ресурсов занимают низкие строчки рейтингов по ВВП и общему положению на мировой арене, в то время как страны с минимальными ресурсами являются лидирующими державами, которые контролируют определенные секторы рынка?

Как мне кажется, это происходит по той причине, что бедные ресурсами страны более мотивированы к укреплению экономического роста и развитию промышленности. экспорт внешнеэкономический товарный

Казалось бы, какая разница - продавать сырье или готовый продукт?

Но здесь таится огромная разница.

Во-первых, продажа готовых продуктов требует более высоких технологий, профессиональных сотрудник и масштабных производственных мощностей.

Во-вторых, готовые продукты оказывают огромное влияние большое влияние на культуру других стран. Какое влияние может оказывать резина, ткань, пуговицы, которые поставляются менее развитыми странами в США? А какое влияние на весь мир оказывают бренды Adidas, Reebok? Огромное. Они задают настроение и стиль жизни для молодых людей в возрасте от 14 до 30 лет, которые, в будущем, станут руководителями и профессионалами страны.

Именно поэтому, продажа услуг/товаров за границу в нашем современном обществе является вопросом как экономическим, так и вопросом влияния.

Но большинство малый и средних предприятий боятся участвовать в мировой торговле из-за неинформированности и страха перед новой, до этого неизвестной деятельностью, поэтому остаются на российском рынке, насколько бы ни был он перенасыщен, теряя огромные деньги на борьбу с конкурентами.

Для любой услуги, любого товара наступает такой момент, когда тот рынок, который охвачен в данный момент, уже перенасыщен вашей продукцией. В этот момент необходимо задумываться о расширении рынка сбыта.

Российские товары популярны на территории России, известны своим высоким качеством и экологической чистотой. Они пользуются спросом у местного потребителя, так как соответствуют современным требованиям и нуждам населения[6].

Но очень часто случается так, что они проигрываются конкурентам по таким параметрам, как упаковка, дизайн, современные атрибуты. Они никак не влияют на качество товара, но очень сильно влияют на привлекательность и продаваемость товара. А потребитель во вторую очередь (после цены) оценивает внешний вид упаковки. Какое бы ни было качество товара, потребитель не узнает его, если упаковка не будет привлекательна.

А кажется, немного изменений в производстве, анализ необходимого и всё, можно завоевать львиную долю рынка. Но не всё так просто.

По данный статистики внешнеэкономической деятельности России видно, что МСП очень слабо вовлечен в процесс экспортной деятельности и покорения внешних рынков[19]. Почему же так происходит? Давайте разберемся.

Главной причиной для этого является незнание новой сферы деятельности. Как экспортировать? Что для этого нужно? Какие первые шаги? Почему это так необходимо?

В данной работе будет представлен план, который поможет предпринимателям, которые захотят помочь малым и средним предприятиям организовать Внешнеэкономическую деятельность, получение полное представление об оказании экспортерских агентских услуг. Также, будет полезно для предпринимателей, которые захотят понять, как работают такие агенты[8].

Актуальность работы: Данная работа является актуальной ввиду того, что в связи с политической обстановкой во всем мире, государством активно поддерживается экспортная деятельность и деятельность по замещению импорта. Особенность работы заключается в том, что ее основное направление - организация экспортного агентства. Но, также, она может использоваться и специалистами предприятия, которым была поручена задача по организации отдела ВЭД в компании.

Цель работы: Переработка всех имеющихся малочисленных инструкций по экспорту и представление в более доступной и наглядном варианте. Задачи работы: Раскрыть характеристику проекту; дать теоретическое обоснование выхода на экспорт; обозначить главные вопросы, на которые должен отвечать экспортер; обозначить главные критерии готовности предприятия для выхода на экспорт; обозначить финансовые и правовые критерии; разработать стратегию общения с иностранными компаниями;

обозначить необходимые минимальные задачи для реализации проекта; разработать методы оптимизации после реализации.

Предмет работы: Внешняя Экономическая Деятельности в рамках российской экономической и нормативной политики.

Объект работы: Создание общего шаблона и алгоритма при построении экспортного агентства.

Новизна работы: Материал из данной сферы в Российской Федерации в большом дефиците, все факты основаны на материала и источниках не более 5ти летней давности. В условиях громоздкой и неразвивающейся сферы, данные рамки приемлемы.

Структура работы: Введение в общую теорию. Изложения принципа работы ВЭД на практике. Рекомендации по налаживанию ВЭД на предприятии.



Глава 1. Теоретические основы ВЭД

1.1 Характеристика проекта. Что такое экспорт и ВЭД?

Экспорт это специальный таможенный режим, который характеризуется вывозом тех или иных товаров за пределы страны, то есть за ее границу, с основной целью - реализация их на внешнем рынке. Конечно же, вывозиться могут не только товары, но и такие немаловажные «вещи» как услуги и капитал[14].

На сегодняшний день экспорт товаров - это ничто иное, как вывоз за границу различных материальных благ или предоставление партнеру, а точнее иностранному партнеру, на возмездной основе производственных услуг, услуг потребительского класса. Под экспортом капитала понимается вложение средств в те или иные сферы за пределами страны, например, строительство, а также эксплуатация различных объектов и предприятий. В осуществлении экспорта капиталов преследуется одна цель - получение прибыли. Экспорт также может выступать и в качестве результата международного разделения труда, кроме этого он выступает одной из материальных предпосылок импорта. Известно, что именно вырученные средства от экспорта являются основным источником материальных средств для покупки импорта. На самом деле все импортные и экспортные операции связаны между собой.

Экспорт товаров должен осуществляться в соответствии с определенными требованиями, которые обозначены в законодательстве той или иной страны. Во-первых, экспорт товаров необходимо осуществлять только в том случае, если уплачены все вывозные таможенные налоги и внесены все необходимые таможенные платежи. Во-вторых, экспорт товаров требует соблюдения всех мер финансовой и экономической политики, также при этом должны предусматриваться и другие требования, предусмотренные Кодексом и различными законодательными актами страны по таможенному делу. Следует также обратить внимание на такой немаловажный момент: те товары, которые выпускаются в таможенном режиме для экспорта, должны вывозиться за пределы страны в том состоянии, в котором они были в момент принятия таможенной декларации. Исключением являются товары, изменившиеся в результате естественного износа, или товары, которые изменились, но при правильной транспортировке или хранении.

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) одна из сфер экономической деятельности государства, предприятий, фирм, тесно связанная с внешней торговлей, экспортом и импортом товаров, иностранными кредитами и инвестициями, осуществлением совместных с другими странами проектов.

Субъектами внешнеэкономической деятельности являются государственные органы, осуществляющие ее регулирование, а также российские и иностранные физические и юридические лица, имеющие право осуществлять предпринимательскую, и в том числе внешнеэкономическую, деятельность.

Субъектами ВЭД являются также предприятия, занимающиеся посреднической деятельностью. Причем одно и то же предприятие может выходить на внешние рынки как самостоятельно, так и через посредников. Такие посредники могут непосредственно связывать клиентов между собой путем поиска наиболее выгодных партнеров по внешнеторговым операциям, заключать внешнеторговые контракты в соответствии с договором комиссии, действовать от своего имени и за свой счет, занимаясь экспортноимпортными операциями и другой ВЭД.

Импорт -- ввоз в страну зарубежных товаров с целью продажи на национальном рынке.

Нередко страна больше экспортирует, чем импортирует. Иногда, наоборот: импорт преобладает над экспортом. Их величины определяются по сумме стоимостей всех экспортируемых и импортируемых товаров. Для обозначения разницы между этими величинами применяется специальный термин -- «сальдо внешней торговли».

Сальдо внешней торговли -- разность между стоимостями экспортируемых и импортируемых товаров. Если страна вывозит больше, чем ввозит, то у нее положительное, или активное, сальдо. Если же, наоборот, импорт больше экспорта, то сальдо трицательное, или пассивное.

Ни одна страна в мире не обходится без импорта. Его структура показывает, в производстве каких товаров страна не имеет ни абсолютных, ни относительных преимуществ перед другими. Вместе с тем по структуре экспорта можно судить о наличии таких преимуществ в производстве товаров.

Структура экспорта и импорта служит своеобразной лакмусовой бумажкой экономического развития страны, определения места в международном разделении труда.

В экспорте развитых стран преобладают промышленные изделия, особенно продукция машиностроения. Вывозимая ими продукция отличается наукоемкостью и технологической сложностью. В то же время в импорте этих стран -- в основном нефть, природный газ, сырье для промышленности. Эти страны импортируют и некоторые виды готовой продукции, производство которых они предпочитают у себя не осуществлять из-за вреда, наносимого окружающей среде: например, стиральные порошки, краски, пестициды (ядохимикаты), лекарственные средства.

В экспорте развивающихся стран основную роль играют сырье и продовольствие. Нередко страны с отсталой аграрной экономикой вывозят всего один-два товара. В этом случае экспорт (как и национальное хозяйство) является монокультурным. Напротив, в импорте развивающихся стран -- машины, оборудование, сложная бытовая техника, качественная одежда, обувь, продукты питания.

До недавнего времени Аргентина специализировалась на производстве и эк-спорте всего двух товаров -- мяса и зерна. Все остальное завозилось из других стран. В результате Аргентина превратилась а одного из самых крупных должников мировому сообществу -- около 170 млрд. долларов.

Крупнейшие мировые должники -- Польша (внешний долг в 1998г. составлял , около 30% от ВВП страны), Россия (внешний долг в том же году

— 70% от ВВП страны). Для сравнения: внешний долг России на ту же дату

— 5% ВВП.

Структура международной торговли не стоит на месте. В ней происходят те же изменения, что и во всей экономике. Главное из них -- ускоренный рост торговли промышленными товарами, в первую очередь товарами обрабатывающих отраслей: машинами, станками, оборудованием. Одновременно снижается доля природного сырья в связи с его заменой искусственными материалами, использованием вторичного сырья, безотходных технологий, рециклирования.

Пример преобразований торговых связей показывает Япония. За короткое время она выросла из феодального в современное промышленное государство.

Прежде ее экспорт был представлен трудоемкой продукцией (в основном Ґ текстилем). Затем -- материалоемкой продукцией (преимущественно металлом). В настоящее время структура экспорта почти полностью состоит из наукоемких изделий обрабатывающей промышленности (в частности, морских судов, автомобилей, роботов, телекоммуникационного оборудования, бытовой электротехники). В последние годы экспорт товаров дополнился jKcnopTOM капитала. По объему заграничных инвестиций японские компании нышли на второе место после США. Восемь японских компаний входят в число пятидесяти самых крупных инвесторов в мире (например, «Хитачи», «Мацушита», «Тоёта», «Сони», «Ниссо Иван»).

Размеры экспорта огромны: 1/10 его мировой величины. Больше экспортируют только США и Германия. Международная торговля играет важную роль в экономическом развитии любой страны, дополняя ее производственные возможности. Многие страны обязаны этой торговле своим процветанием. Наибольший доход на душу населения всегда имели страны с активной международной торговлей. Не случайно большинство из них -- морские державы: например, Нидерланды, Великобритания, США. !)та торговля способствовала экономическому прогрессу Японии и Германии. Она помогла превратиться в «экономических тигров» Южной Корее, Сянгану (Гонконгу), Сингапуру, Тайваню.

Федеральные законы, регулирующие экспортные и импортные отношения:

Федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ (ред. от 13.07.2015) "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности" (в ред. Федеральных законов от 22.08.2004 N 122-ФЗ, от 22.07.2005 N 117-ФЗ, от 02.02.2006 N 19-ФЗ, от 03.11.2010 N 285-ФЗ, от 08.12.2010 N 336-ФЗ, от 11.07.2011 N 200-ФЗ, от 06.12.2011 N 409-ФЗ, от 28.07.2012 N 137-ФЗ, от 30.11.2013 N 318-ФЗ, от 13.07.2015 N 233-ФЗ)

Закон Российской Федерации «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности»,

Закон Российской Федерации «Об иностранных инвестициях в РФ», Закон РСФСР «О валютном регулировании и валютном контроле», Патентный закон Российской Федерации,

Закон РФ «О таможенном тарифе», Закон РФ «Об экспортном контроле»,

Таможенный кодекс Российской Федерации и Таможенный кодекс Таможенного Союза,

Налоговый кодекс Российской Федерации,

Закон Российской Федерации «О международном коммерческом арбитраже»

Что такое бизнес-план?

Бизнес план -- это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект[22].

Бизнес-план должен:

· показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;

· оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;

· определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.

Основные функции бизнес-плана:

· является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;

· может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;

· выступает инструментом привлечения новых инвестиций; является инструментом реализации стратегии предприятия.

Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.

Данная работа не позволяют широко и полностью раскрыть все вопросы, связанные с экспортной деятельностью предприятий малого и среднего бизнеса, но оно внесет некоторую ясность в расширение базовых знаний по вопросам выхода на внешние рынки.

Это своего рода методичка для начинающих экспортеров. Для чего это нужно?

· Владельцам экспортного агентства - прибыль

· Государству - увеличения экономического влияния

· Владельцам производства - разъяснение принципа ВЭД в России и возможность самостоятельно выводить на внешний рынок свою продукцию

Давайте обратимся к данным Российского Экспортного Центра. На двух нижних диаграммах мы можем увидеть:

· долю вовлеченности зарубежных малых и средних предприятий в общий поток экспорта(диаграмма 1)

· и долю вовлеченности российских малых и средних предприятий в общий поток экспорта(диаграмма 2)

Из диаграмм 1 и 2 мы видим, что в современных условиях доля вовлеченности малых и средних предпринимателей в международную торговлю ничтожно мала.

Подобные проблемы возникают в следствие того, что никто из государственных органов не информирует предпринимателей о тех преимуществах и о тех поощрениях, которые получает предприятие после реализации процесса ВЭД.



Преимущества

Чтобы убедить производителя в том, что экспорт - это необходимая составляющая любого бизнеса, необходимо предоставить веские аргументы и преимущества. Давайте рассмотрим их поближе:

Расширение рынка сбыта

· Выходя на международный рынок, производитель получает выход к расширенной аудитории - 7 000 000 000 покупателей.

· Выход на внешний рынок, также, необходим, когда внутренний рынок уже заполнен и вашим продуктом и маркетинговые усилия не приносят пользу и прибыль в тех соотношениях и объемах, которые были при пустом рынке.

· Наличие уникального продукта позволит с легкостью выходить на внешний рынок. Появляется возможность использовать потенциал зарубежных рынков в интересах предприятия.

Расширение объема сбыта

Зачастую, получается так, что предприятие имеет большой потенциал и имеет возможность производить больше продукта. Это позволяют мощности и ресурсы, но внутренний рынок не потребляет столько продукта, сколько хотелось бы реализовать. С внешним же рынком появляется возможность продвигать избыточную продукцию на внешний рынок и, при этом, минимализируются расходы на простаивающее оборудование или помещения.

Повышение уровня предприятия

· Расширяем конкурентные преимущества предприятия

· Непосредственное увеличение прибыли

· Использование налоговых и финансовых выгод, которые предоставляются предприятиям-экспортерам. Многие национальные правительства активно стимулируют предприятия-экспортеры, так как экспорт помогает стране обретать влияние на мировой арене.

Свежая статистика[24] опровергает стереотип, будто бы единственным конкурентоспособным товаром, который Россия может предложить за рубежом, является сырье. Уже более половины российского экспорта занимают несырьевые товары - и их доля, как ожидается, будет только расти. Российские атомные электростанции, самолеты, корабли и продукты машиностроения можно найти в разных уголках планеты.

У России есть для продажи за рубеж не только нефть и газ, как многие ошибочно считают. В 2014 году доля несырьевого экспорта (вместе с экспортом услуг) составила более половины всего экспорта - 51,5%. В 2013 году экспорт несырьевых товаров составил 251 млрд долларов, в 2014 году - уже 286 млрд долларов.

Таким образом, помимо нефтегазового сектора, Россия за последние годы стала вполне конкурентоспособной и по другим направлениям.

Более того - за следующие пять лет экспорт несырьевых товаров должен еще более существенно увеличиться. В целом общий объем экспорта в прошлом году составил почти 500 млрд долларов. По плану Минэка уже через пять лет, к 2020 году, только лишь несырьевой экспорт будет давать примерно столько же. По базовому сценарию он увеличится до 467 млрд долларов, а по оптимистичному - до 513 млрд долларов. Несырьевой экспорт включает в себя экспорт несырьевых товаров и экспорт услуг.

Именно для реализации этих целей разработаны программы импортозамещения и поддержки отечественной высокотехнологической продукции.

У России имеются традиционно сильные экспортные товары в несырьевых отраслях экономики. Это в основном продукция атомной и авиационной промышленности, военной отрасли и продукция ракетнокосмического назначения.

1.2 Выход на экспорт

Большинство предприятий, достигнувших определенного уровня развития, начинают задумываться об экспортной деятельности как о возможности расширить ее и выйти на внешние рынки. Как правило, этому предшествует появление и закрепление успешного товара, продукции или услуги на региональном/местном рынке, создание устойчивой ниши потребления и, главное, поддержание стабильно перспективной клиентской базы. Так предприятия переходят на следующий этап развития и начинают деятельность за пределами внутреннего рынка, ориентируясь на экспорт[4].

На этом этапе развития предприятию, принявшему решение экспортировать продукцию/услуги, следует проанализировать состояние бизнес-процессов и ответить на наиболее важные вопросы, связанные с планированием экспортных процессов.

Безусловно, принимая решение о начале экспортно-ориентированной деятельности, необходимо понимать, что всякое новое дело потребует применения специальных знаний и навыков, которые могут предоставить профессионалы, но все-таки само решение о необходимости заняться экспортом, является исключительно самостоятельным решением, поскольку такое решение возлагает ответственность за возможные риски в развитии бизнеса.

Предприятие должно ответить на ряд вопросов:

Каков экспортный потенциал предприятия?

Что экспортировать?

Как осуществлять экспорт?

Что такое экспорт и экспортные процедуры?

Какие документы необходимы при экспорте товаров/услуг Как найти покупателя?

Как найти партнера?

Для чего необходим маркетинг?

Как организовать финансирование экспорта?

Соответствует ли упаковка и маркировка международным стандартам?

Что включает в себя экспедиторско-транспортное обеспечение?

На все эти вопросы должен ответить клиент, когда он твердо решил начать экспортировать свой товар.

Каков экспортный потенциал предприятия?

Необходимо оценить все возможности своего производства и понять, будет ли оно готово производить больше товара, будет ли оно готово больше отправлять и упаковывать. Будет ли готово содержать больше работников при необходимости. Оценить рабочие мощности.

Что экспортировать?

Соответствие всем зарубежным требования в плане размера, дизайна и прочего.

Определить классификацию товара в соответствии с кодом ТН ВЭД ТС, правила экспорта данного товара.

Экспорт становится всё более актуален и перспективен в условиях современного тренда на импортозамещение.

На рисунке 1 мы можем увидеть данные по экспорту России за 2015 год.



Рисунок 1 Структура экспорта России

Из рисунка 1 мы можем увидеть, что основу Российского экспорта составляют минеральные продукты и металлы, что означает, что в данный момент Россия придерживается стратегии продажи ресурсов, а не конечного продукта.

Существует устойчивое мнение, что основную долю в российском экспорте занимает продукция сырьевых отраслей, прежде всего нефтегазового сектора. В 2014 году экспорт России за рубеж составил почти $500 млрд, при этом 51,5% пришлось на продукцию так называемого несырьевого экспорта. Что Россия экспортирует помимо углеводородов.

Не нефтью и газом едиными

Помимо углеводородов Россия является крупным экспортером металлургической продукции и минеральных удобрений[7].

Объем экспорта металлопродукции превысил $30 млрд в 2014 году, по данным ФТС России. Это черные и цветные металлы, а также изделия из них. Одним из важных игроков на этом рынке является корпорация ВСМПОАВИСМА, производитель титановой продукции. Ее потребителями являются крупнейшие мировые авиационные корпорации. ВСМПО-АВИСМА -- главный поставщик титана для европейского авиапроизводителя Airbus и второй по объемам поставок партнер для американской компании Boeing.

Объем экспорта минудобрений в 2014 году превысил $11 млрд. Россия занимает второе место в мире по производству калийных удобрений, согласно исследованиям геологической службы США. А российская компания «Уралкалий» -- крупнейшее в мире предприятие по производству калийных удобрений. Около 84% продукции идет на экспорт, что составляет более 15% всего мирового рынка калийных удобрений.

Вполне значимой статьей экспорта из России является и продажа произведенных в стране машин и оборудования. Объем экспорта по этому направлению за прошедший год превысил $26 млрд. В основном речь идет о промышленном оборудовании. Так, российская машиностроительная компания «Уралмаш» производит оборудование для горнодобывающих и металлургических предприятий, для энергетической и транспортной отраслей. Экспортные поставки идут на рынки СНГ, Восточной и Западной Европы, Ближнего Востока, в Индию, Пакистан, Юго-Восточную Азию, Африку, Северную и Латинскую Америку.

На зарубежном рынке пользуется спросом продукция Объединенной судостроительной корпорации (ОСК), как военного, так и гражданского назначения. Иностранные компании покупают у ОСК ледоколы, буровые платформы, многофункциональные крановые суда, буксиры. Основные заказчики -- нефтегазовые компании, в том числе в Туркменистане и Казахстане. В текущем году планируется поставить буровую платформу с жилым блоком и крановое судно для туркменской Dragon Oil, а также пять буксиров для казахстанской OMC Shipping. Финансовые показатели по экспорту корпорация не сообщила. «Выручка от продажи продукции является закрытой информацией, поскольку включает в себя элементы, защищенные гостайной», -- заявили «Газете.Ru» в пресс-службе ОСК[4].

С каждым годом все больше внимания к себе привлекает российский ближнемагистральный пассажирский самолет Sukhoi Superjet-100 (SSJ-100), который производится гражданским подразделением Объединенной авиастроительной корпорации (ОАК) -- «Гражданскими самолетами «Сухого». Мексиканская авиакомпания InterJet предпочла российский лайнер бразильскому Embraer и канадскому Bombardier, заключив контракт на поставку 20 воздушных судов в 2013 году. Заинтересовались SSJ-100 и в Китае: в 2015 году Россия и Китай договорились о создании совместной лизинговой компании, которая в течение трех лет, как планируется, поставит на азиатский рынок до 100 самолетов этого типа. «Соглашение о создании российско-китайской лизинговой компании носит исторический характер и по своему масштабу, и по тем перспективам, которые оно открывает перед отечественной индустрией гражданского авиастроения.

В энергомашиностроительном сегменте устойчивую экспортную деятельность уже более 10 лет ведут «Силовые машины». Компания работает в области проектирования и изготовления оборудования для тепловых, атомных, гидравлических и газотурбинных электростанций. Продукция предприятия работает в 57 странах мира, в том числе в Египте, Вьетнаме, Бразилии, Сербии, Мексике, Греции, Аргентине, Иране[6].

Еще одним российским предприятием, мировым лидером в тяжелом машиностроении, является «Тяжмехпресс», разрабатывающий и изготавливающий оборудование для кузнечно и листоштамповочных производств и цехов. Более 12 тыс. прессов, прессовых линий и автоматизированных комплексов, произведенных на ТМП, работают на предприятиях 54 стран мира. Около половины кривошипных горячештамповочных прессов с усилием от 10 тыс. тонна-сил, которые используются в мире, изготовлены на заводах ТМП. Продукция предприятия экспортируется в том числе в США, Францию, Италию, Испанию, Японию, Южную Корею, Китай. На экспорт отправляется от 70 до 95% изготавливаемых заводом прессов.

Отдельной статьей российского экспорта является продукция военного назначения. Доля российских вооружений на мировом рынке составила почти треть -- 27%. По статистике Рособоронэкспорта, в 2014 году компания поставила за границу вооружений и военной техники на $13,2 млрд, а портфель оборонных заказов Рособоронэкспорта превысил $40 млрд.

Значительную долю в портфеле заказов оборонной промышленности занимают «Вертолеты России», один из мировых лидеров вертолетостроительной отрасли.

«Вертолетостроительная отрасль России -- одна из самых передовых в нашей стране. В ней используются наиболее современные технологии и материалы, реализуются уникальные конструкторские решения», -- отметил заместитель министра промышленности и торговли России Андрей Богинский во время визита на Кумертауское авиационное производственное предприятие.

По данным на 2014 год, более чем в 100 странах мира эксплуатируется более 8,5 тыс. вертолетов российского производства. На долю компании приходится около 14% мировых продаж вертолетов. Прежде всего речь идет о воздушных судах военного назначения: боевых и военно-транспортных вертолетах. В ближайшие два года объем поставок по уже заключенным контрактам составит порядка 200 вертолетов различных типов в 12 стран мира.

Космические запуски -- еще одна высокотехнологичная отрасль, в которой Россия является мировым лидером на протяжении долгого времени. В 2014 году Россия запустила рекордное количество космических аппаратов, заняв первое место в мире по их числу. Среди них были шесть коммерческих запусков. Российскими предприятиями отрасли были также созданы три космических аппарата для иностранных заказчиков, сообщили в прессслужбе Роскосмоса. В 2015 году Роскосмос планирует вывести на орбиту четыре спутника европейской навигационной системы Galileo.

Чуть менее $66 млрд Россия заработала в 2014 году на экспорте услуг. Самой прибыльной статьей стало оказание транспортных услуг, как пассажирских, так и грузовых. На них приходится треть полученных средств, или почти $21 млрд. Главной составляющей экспорта транспортных услуг стали пассажирские авиаперевозки, они принесли более $7 млрд за год. Крупнейшими компаниями в этом секторе являются «Аэрофлот» и «Трансаэро». За 2014 год они перевезли 23,6 млн и 13 млн пассажиров соответственно, в том числе иностранных граждан. Из-за подорожавшего доллара многие иностранные пассажиры предпочитают лететь транзитом через Россию на авиарейсах отечественных авиаперевозчиков, которые предлагают более выгодные цены для перелетов. «Доля транзитных полетов на рейсах «Аэрофлота» выросла с 35% в 2013 году до 39,2% в 2014-м», -- уточнили в пресс-службе «Аэрофлота» [2].

Более трети экспорта транспортных услуг приходится на грузовые перевозки. Российская компания «ЮТэйр», которая является еще и крупным пассажирским авиаперевозчиком на внутреннем рынке, признана одним из лидеров мирового вертолетного бизнеса. Ее парк насчитывает свыше 350 вертолетов российского и иностранного производства. Вертолеты «ЮТэйр» выполняют работы по коммерческим контрактам во многих регионах мира. Одним из главных партнеров перевозчика является Организация Объединенных Наций.

Россия также экспортирует за рубеж и программное обеспечение. Основным зарубежным рынком для российских компаний являются США и страны СНГ, в целом российское ПО экспортируется в страны Евросоюза, особенно немецкоговорящие, арабские страны, Латинскую Америку и Африку. «Продажи программного обеспечения из России за рубежом условно мы разделяем на три сегмента: лицензионное ПО, на долю которого приходится 40% экспорта, трансграничные услуги по разработке ПО (50% экспорта) и проекты по заказу зарубежных корпораций (10%)», -- объясняет президент ассоциации «Руссофт» Валентин Макаров. Объемы продолжают расти несмотря на кризис. По данным «Руссофта», в 2014 году зарубежные продажи софта, созданного российскими разработчиками, составили $5,7 млрд. Это на 10% больше, чем годом ранее[11].

По итогам 2014 года объем строительных работ, выполненных российскими компаниями для иностранных заказчиков, составил $4,73 млрд. Сильным игроком мирового рынка сооружения сложных инженерных объектов является госкорпорация «Росатом» и ее организации. Портфель заказов на сооружение АЭС российского дизайна в настоящее время насчитывает 29 энергоблоков, из которых 19 планируется построить в Китае, Индии, Турции, Белоруссии, Бангладеш, Финляндии, Вьетнаме, Армении и Венгрии, а общая стоимость этих заказов приближается к $100 млрд.

Пользуется спросом на мировом рынке и продукция российского приборостроения. Компания НТ-МТД, работающая в сегменте микроэлектроники, является лидером в производстве сканирующих зондовых микроскопов. Покупателями являются научные центры в Европе, Азии и Северной Америке. За рубеж поставлены более 4 тыс. приборов.

Увеличение несырьевого экспорта из России -- одна из амбициозных задач, которую ставит перед собой текущее правительство. Увеличить продажу несырьевых товаров за рубеж призвал президент России Владимир Путин еще в 2014 году: тогда он, выступая на Петербургском международном экономическом форуме, говорил о необходимости увеличивать показатель на 6% ежегодно. В Минэкономразвития подготовили соответствующую «дорожную карту», согласно которой к 2018 году объем несырьевого экспорта должен достичь $340 млрд.

Как осуществлять экспорт?

Составление экспортного бизнес-плана. Выбор наиболее удобного способа продажи товара за границу - посредством заключения двустороннего внешнеторгового контракта, посредничества внешнеторговой организации, товарной биржи или создания совместного предприятия[4].

Что такое экспортные процедуры и как их осуществлять?

Особые предписания к экспортным товарам; алгоритм выполнения экспортных процедур. Влияние расходов по выполнению экспортных процедур на весь процесс по организации экспорта. Система льготных/ограничительных условий для кспорта (практическое использование, эффективность).

1.3 Какие вопросы необходимо оценить на начальных этапах

Приблизительный список для экспортного таможенного оформления[16]

1. Внешне-экономический контракт

2. Проформа-инвойс (если предоплата товара)

3. Отгрузочный инвойс (русский\английский)

4. Упаковочный лист (русский\английский)

5. Калькуляция на товар

6. Информационное письмо

7. Банковские документы, подтверждающие оплату: swift, выписка из лицевого счета

8. Если экспортер не является производителем - документы, подтверждающие покупку товара:

9. договор купли-продажи

- счет

- счет-фактура

- товарно-транспортная накладная

- Паспорта на товар

- Технические условия

- Лицензии, свидетельства

- Сертификат происхождения (если требуется)

- Страховка (если требуется)

- Паспорт сделки (если требуется)

- Заключение ФСТЭК ( если товар двойного назначения)

- Декларация на товары

- Опись документов

10.При таможенном оформлении в первый раз:

- учредительные документы

- доверенность на лицо, представляющее компанию в таможенных органах

- паспорт

- справка из банка об открытии валютных счетов

Как найти покупателя?

Поиск российских организаций, оказывающих услуги по поддержке экспортера на разных этапах экспортного процесса. Поиск потенциальных импортеров товаров.

Как найти партнера?

Поиск иностранных организаций, оказывающих посреднические, консалтинговые, представительские функции за рубежом. Установление и поддержание деловых контактов с иностранными партнерами на постоянной основе.

Для чего необходим маркетинг?

Конкуренция и насыщенность выбранного зарубежного рынка товарами аналогами. Сильные и слабые стороны конкурентов. Факторы, влияющие на ценообразование. Эффективность использования средств продвижения товаров за рубежом.

Как организовать финансирование экспорта?

Анализ расходов на прохождение экспортных процедур. Расходы на банковское, транспортно-экспедиторское обслуживание, таможенное и юридическое оформление. Изучение формы расчетов по экспортному контракту в соответствии c требованиями российского и зарубежного законодательства. Вид валюты по экспортному контракту; базисные условия поставки по ИНКОТЕРМС; страхование экспортного контракта[20].

Соответствует ли упаковка и маркировка международным стандартам?

Вам нужно оценить требования к конкретной продукции в конкретном государстве. В этом деле вам поможет торговый представитель. То, что упаковка хорошо продаётся в России, не означает, что она будет продаваться в Китае или Бразилии.

Что включает в себя экспедиторско-транспортное обеспечение?

Оценка наиболее приемлемого способа доставки товаров импортеру с учетом характеристики, свойств товаров, а также стоимости перевозки, складирования, погрузочных работ. Заключение договоров по доставке экспортного груза с транспортными/ транспортно-экспедиторскими компаниями. Страхование экспортного груза, критерии выбора страховых компаний. Влияние затрат на транспортно-экспедиторское обслуживание экспортера и страхование экспортного груза на ценообразование экспортного товара.



Глава 2. Критерии оценки способности предприятий к экспорту

2.1 Анализ готовности предприятия

Готовность предприятия расширить объемы производства и адаптировать продукцию под международные требования и стандарты[23].

Внешнеэкономическая деятельность по многим аспектам является более сложной, более обширной, чем работа на внутреннем рынке.

Продвижение продукции, товаров и услуг субъектов малого и среднего предпринимательства на высоко конкурентные рынки требует, помимо соответствующего мировым стандартам высокотехнологичного уровня продукции, еще дополнительных финансовых расходов на маркетинг, рекламу, покрытие операционных издержек, среди которых существенная доля приходится на оплату консалтинговых, информационных правовых услуг.

На начальном этапе экспортной деятельности необходимо провести диагностику экспортного потенциала предприятия и определить не только количественные показатели его деятельности (доля рынка, показатели роста и др.), но и качественные, например, оценка кадрового потенциала. Оценки эти должны быть проведены с учетом международных требований и стандартов, а также внешнеэкономической ситуации в том регионе, куда будет ориентирован экспорт.

Классический маркетинг предусматривает традиционную схему обработки результатов маркетингового исследования, которое приводит к отбору целевых рынков. Она включает сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товаров на рынке.

Сегментация этo пpoцecc выявлeния нa pынкe oтдeльныx гpyпп пoкyпaтeлeй, испытывающих пoтpeбнocть в oпpeдeлeннoм тoвape или ycлyгe. Пpи paздeлeнии pынкa нa oтдeльныe ceгмeнты нeoбxoдимo coблюдaть pяд ycлoвий:

· чeткocть oчepтaний ceгмeнтa ключeвыe xapaктepиcтики ceгмeнтa дoлжны чeткo oтличaтьcя oт xapaктepиcтик cмeжныx ceгмeнтoв;

· дocтyпнocть выдeлeнный ceгмeнт дoлжeн быть дocтyпeн для cбopa нeoбxoдимoй pынoчнoй инфopмaции;

· вeличинa ceгмeнт дoлжeн быть дocтaтoчнo бoльшим, чтoбы oбecпeчивaть дoxoднocть фиpмы;

· пpoзpaчнocть ceгмeнт дoлжeн быть дocтyпeн для иcпoльзoвaния в нeм эффeктивныx мeтoдoв cбытa.

Процедура выбора рынка предполагает обязательную предварительную оценку и окончательный отбор рынков.

Для исключения менее привлекательных рынков при отборе могут использоваться следующие факторы:

· экономические факторы (например, слишком низкий уровень доходов населения, отсутствие твердой валюты);

· политический климат (нестабильная политическая ситуация, риск национализации и экспроприации и. п.);

· географические факторы (очень большая отдаленность от страны, неподходящие условия местности и климата);

· культурная среда (языковой барьер, проблемы религии, низкий уровень культуры и образования);

· технологические факторы (слишком низкий технологический уровень и отсутствие технического мастерства);

· иностранная торговая политика (слишком высокие таможенные барьеры и много различных запретов на ввоз).

Традиционно компании - экспортеры начинают осваивать рынок соседних стран, где он экономически и культурно складывается аналогично

рынку своего государства. В некоторых случаях предприятия должны выбрать иной подход, так как возможности рынка в другой стране с течением времени могут измениться. Более привлекательные иностранные рынки могут быть выбраны по заданному образцу. Это означает, что выбирается несколько критериев, уместных и важных для компаний, и те рынки, которые соответствуют требованиям компании.

Потенциал рынка это объемы возможных продаж экспортерами, а также показатели темпа изменения емкости зарубежного рынка.

Спрос на рынке характеризуется объемом продаж всех конкурирующих компаний на рынке по конкретному товару. В понятие «потенциал рынка», «спрос на рынке» и «способности компании» включены временные категории, такие как прошлое, текущий момент и перспектива.

Рассмотрим некоторые направления оценочной работы на начальном, так называемом, стартовом этапе экспортной деятельности предприятий малого и среднего бизнеса.

Производственный потенциал

Производственный потенциал является одной из важных составляющих при определении возможностей для принятия решения о начале экспортной деятельности. Необходимо дать оценку способности предприятия производить и накапливать произведенную продукцию. Важно учитывать также такую способность, как гибкость производственного процесса в целом. Предприятие, желающее выйти на экспорт, должно подготовиться к потенциальному увеличению спроса и быть способным выполнить заказы. Следует учитывать свои материальнотехнические характеристики, например, такую, как возможность сложившейся системы распределения, основная функция которой доставить продукт покупателю в надлежащем виде и в согласованные сроки.

Оценивая возможности по поддержанию прогнозируемого увеличения спроса при заключении экспортных контрактов, предприятие должно проработать следующие направления предстоящей деятельности: объемы используемых и свободных производственных мощностей; возможности увеличения производительности без дополнительных существенных финансовых затрат; возможность подключить субподрядчиков или закупить продукцию у других производителей при недостаточности производственных мощностей.

2.2 Товарно-материальный аспект предприятия Материально-технические показатели

Анализируя материально-технические показатели, необходимо учитывать нижеперечисленные факторы:

· возможности системы распределения продукции;

· уровень базовых знаний в области таможенных операций, уровень транспортного обслуживания предприятия, вопросы упаковки, складирования, перевозки;

· соответствие упаковки товара международным стандартам (подлежит ли она повторному использованию);

· размер доли материально-технического обеспечения в отпускной цене;

· наличие систем электронного обмена информацией. Способно ли предприятие технически адаптировать свой продукт (упаковку, этикетки) в зависимости от потребностей и пожеланий клиентов, климатических и географических условий, действующих законодательных постановлений и норм на иностранном рынке, и при наименьших затратах.

· Возможность и ресурсы предприятия обеспечивать сервисное обслуживание за границей, его форма (замена, ремонт, передача во временное пользование и стоимость обслуживания) и стоимость.

Товар

Экспортный потенциал товара определяется исходя из следующих показателей:

а) ассортимент; возможности расширения ассортимента (разнообразные модели, размеры, цвета, различные по ценовой политике), коэффициент обновления товара;

б) располагает ли товар или услуга уникальным рыночным преимуществом (качество, цена, инновационная технология) для иностранных потребителей; технологические характеристики товара;

в) соответствие товара международным стандартам в области защиты окружающей среды и санитарным нормам (используемые материалы, рециркуляция, санитарные нормы). При том, важно определить уровень защищенности торговой марки; об интеграционных характеристиках экспортируемого товара, а именно: какова степень усвояемости продукта на национальном рынке и в какой степени продукт отвечает запросам, традициям и привычкам местных потребителей.

Немаловажно оценить, насколько эффективно функционирует система сбыта и продаж действующего предприятия и каковы возможности переноса ее на иностранный рынок , а также имеются ли условия для внесения изменений в нее, насколько мобильно действует программа стимулирования и мотивации сети сбыта.

Финансы

Выход на экспорт может занять достаточно много времени, прежде чем стать прибыльным. Предприятия должны просчитать и подготовиться к следующему:

· дополнительным краткосрочным затратам, таким как увеличение производственных мощностей;

· адаптации продукта к требованиям намеченного рынка;

· проведению изучения рынка;

· обучению персонала;

· поездкам за рубеж;

· проведению информационных и рекламных кампаний для продвижения продукта;

· финансированию распределительной системы;

· расходам по страхованию;

Главной целью плана должен стать расчет объема финансовых ресурсов для покрытия расходов как на внутреннем рынке, так и на иностранном. Анализ финансовой состоятельности предприятия позволит оценить его возможность вкладывать средства в запуск проекта по выходу на иностранные рынки, а также научит правильно распределять финансовые ресурсы[19].

Кроме того, необходимо рассчитать , есть ли необходимость в привлечении заемных средств либо кредитовании.

Бизнес-план экспортной деятельности

Важным этапом подготовки к ведению экспортной деятельности является составление стратегического экспортного плана. В предпринимательском сообществе широко известно, что на внутреннем рынке любое дело или проект начинается с бизнес-плана. Такую же существенную роль играет и экспортный план в международной торговле.

Экспортный бизнес-план - это ключевой документ для целенаправленного и планомерного ведения бизнеса, который также дает доступ к получению кредитов и формированию начального капитала[2]. Экспортный бизнес-план следует рассматривать как инструмент управления, который может изменяться в зависимости от полученного опыта, достигнутых результатов, выбора стратегии и достижения поставленных целей.

Проблемы и основные риски на предприятии.

Если Вы только планируете выйти на зарубежный рынок, первоначально имеет смысл сосредоточить свои усилия на одном рынке. Ориентируйтесь на низко рискованные, обладающие высоким потенциалом доходности рынки. Если у Вас есть конкурентные преимущества, ищите рынки, на которых они будут востребованы

Исследование потенциальных проблем Важным элементом оценки целевого рынка является рассмотрение всех возможных проблем, связанных с экспортом, которые включают в себя:

- импортные барьеры;

- импортные квоты и валютные ограничения;

- налогообложение;

- требования к продукту (услуге) по безопасности для здоровья человека;

- маркировка СЕ (продукт соответствует требованиям Европейского Союза) для экспорта в большинство европейских государств;

- правила безопасности;

- нормы по охране окружающей среды;

- вопросы сертификации;

- условия оплаты экспортируемой продукции;

- юридические соглашения.

Могут быть и иные страновые специфические ограничения такие, как:

· тарифные ставки и пошлины;

· особые правила осуществления производственной деятельности;

· политическая нестабильность;

· законодательные акты о ведении предпринимательской деятельности;

· защита интеллектуальной собственности;

· санитарные требования;

Риски

Безусловно, любая деятельность связана с рисками. В отличие от рисков внутреннего рынка, риски внешних рынков могут отличаться. Давайте разберем их.

Политические риски

Насколько бы ни был уникальным ваш товар, вы можете понести огромные убытки при попытке выйти на рынок, если в стране, куда планируется экспрт, плохая политическая обстановка. Поэтому, политическая атмосфера - первое, на что стоит смотреть при выборе локации для экспорта

Финансовые риски

Несмотря на огромную поддержку со стороны государства, необходимо удостовериться в возможности предприятием покрывать большую часть финансовых обязательств, таких как:

· Финансирование

· Трансфер

· Риски обмена валют

· Система международных расчетов

Эффективность ВЭД предприятия характеризуется прибыльностью всех его подразделений, ориентированных на экспорт, на данном уровне могут рассчитываться следующие показатели:

Общая прибыль на денежную единицу экспортного оборота (ОП): ОП=БП/ПЭ;

Чистая прибыль на денежную единицу экспортного оборота (ЧП):

ЧП =ОЧП/ПЭ;

3. Рентабельность экспорта к затратам на экспорт (РЭЗ):

РЭЗ=ПЭ/ЗЭ;

В случае возможности идентификации части активов (АЭ) и собственного капитала (СК), задействованных в производстве и реализации экспортной продукции, возможно использование анализа Du Pont:

ОЧП/ПЭЧПЭ/АЭЧАЭ/СК=ОЧП/СК;

где БП - базовая прибыль от экспорта продукции; ПЭ - объем продаж по экспорту;

ОЧП - объем чистой прибыли от экспорта продукции;

ЗЭ - объем затрат по экспорту.

Для принятия правильных управленческих решений целесообразно рассчитывать показатели экономической эффективности экспорта и импорта:

Ээф.экс.= Ов.ф. + Вр. - Зэкс.; Эимп.= Цр. - Зимп.;

где Ээф.экс.- экономический эффект экспорта;

Ов.ф. - валютная выручка предприятия (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству), рассчитываемая путем ее пересчета в рубли по курсу на дату поступления валюты;

Вр. - выручка в рублях от обязательной продажи валютной выручки ЦБ РФ;

Зэкс. - полные затраты предприятия на экспорт; Эимп.- экономический эффект импорта;

Цр. - цена реализации импортных товаров на внутреннем рынке; Зимп. - затраты на импорт товаров.

Существует целый набор других показателей эффективности ВЭД предприятия, которые руководители и специалисты могут самостоятельно выбирать для расчета, исходя из того, какой показатель наиболее полно характеризует основные процессы и результаты ВЭД. Внешнеэкономическая деятельность предприятия подвержена различным рискам, таким как валютный риск, дебиторский риск, риск неисполнения договора и другие. Даже финансово устойчивая организация может столкнуться с проблемой страхования рисков в связи со снижением доходов из-за изменения курса валюты. Для снижения валютного риска, как правило, используются формы получения кредитов в разных валютах, а также форвардные контракты; страхование валютного риска (передача всего риска страховой организации); работа с несколькими видами валюты (диверсификация); валютные опционы, фьючерсы. Стоит отметить, что снижение курса национальной валюты по отношению к иностранной валюте повышает эффективность экспортной операции, а для импорта наоборот. Так же, валютные поступления для предприятия выгодны в более сильной иностранной валюте, а платежи эффективнее осуществлять в слабеющей, что увеличивает общий финансовый результат организации.