Процесс выхода предприятия на внешний рынок ООО "Диантус"

уход за зимними садами и горшечными растениями;

инструкции в письменном виде по уходу за растениями с учетом условий произрастания;

борьба с вредителями горшечных растений (выявление причин заражения и определение вредителя, обработка растений и надзор 1 раз в течение месяца);

оформление приусадебного участка растениями и сопутствующими материалами, проведение ландшафтных работ различной сложности.

Как видно из таблицы 32, ООО «Диантус» является в данной нише несомненным и единственным лидером.

Проанализировав данные таблиц, можем сделать вывод, что наиболее адекватным решением при выходе на внешний рынок для ООО «Диантус» являются действия в рамках стратегии обхода. Несомненно, приоритетом в деятельности рассматриваемой фирмы должно стать оказание услуг по озеленению и проведению ландшафтных работ. Незаполненными нишами являются также продажи срезанных растений: гвоздики, хризантемы; горшечных растений: вереск обыкновенный, афеляндра, геонома, фатсия. Данные виды растений представлены только ООО «Диантус». Также целесообразно на цветочном рынке Казахстана представлять широкий ассортимент сопутствующих товаров.

На начальном этапе осуществлялись периодические экспортные поставки, поэтому по сути не было необходимости создавать специализированный аппарат, сбытовая система была представлена в виде собственного органа сбыта, который в большей степени представлен руководством фирмы. Для стабильного выхода на заграничный целевой рынок, возникла необходимость выбора независимого торгового посредника в Казахстане виде сбытового посредника за рубежом.

Очень большое внимание компании следует уделить организации товародвижения как одному из основных методов распространения товаров. Издержки в товародвижении достаточно велики и занимают весомую долю в себестоимости цветочной продукции. Это связано с тем, что хорошо работающая система товародвижения гарантирует поставку товара в оговоренное время, скорость выполнения заказа увеличивается во много раз.

Выбирая стратегию распространения товара на внешний рынок, компания особое внимание уделила эксклюзивному распространению.

Цветочная продукция ООО «Диантус» не может находиться на одном уровне с продукцией самого низкого качества. Поэтому при заключении договора с посредником в договоре руководство компании следует обязать своего посредника придерживаться следующих основных факторов эффективной торговли, установленных с учетом организации торговли в Республике Казахстан: определенный тип магазина и его месторасположение, определение товарной политики, ценовая политика, дополнительные услуги, оформление магазина, проведение оценки потенциала сбыта, организация транспортной службы, продвижение товаров, эффективная работа продавцов, организация охраны магазина, складское хозяйство, единство торгового процесса в магазинах сети.

Месторасположение магазина должно быть наиболее предпочтительным как с точки зрения потенциальных потребителей, так и внутренних возможностей фирмы.

Немаловажным фактором успешной деятельности предприятия на внешнем рынке является реклама. В Казахстане очень высокая эффективность действия рекламы, много каналов передачи.

Также планируется проведение специальных акций и система скидок для постоянных и оптовых клиентов (от 3% до 17%), и во время праздников.

Компании «Диантус» целесообразно обязать посредника проводить анализ удовлетворенности покупателей уровнем транспортного обслуживания, а также разрабатывать мероприятия по усовершенствованию организации транспортных услуг с точки зрения удовлетворенности запросов покупателей.

При продаже товара важно определить дополнительные услуги. Фирма «Диантус» планирует предоставлять следующие услуги:

- цветочные декорации. Разработка концепций и дизайн-проектов оформления больших объектов: театров, выставок, крупных ресторанов, концертных и конференц-залов.

- оформление цветами частных и корпоративных мероприятий: праздников и торжеств, презентаций и выставок, банкетов и вечеринок.

- абонентское флористическое обслуживание - регулярная доставка композиций из цветов в офисы, рестораны, гостиницы.

- создание букетов, цветочных корзин, настольных и интерьерных композиций из живых цветов и сухоцветов.

Также посредник должен в обязательном порядке проводить оценку потенциала сбыта, которая включает в себя выявление прямых и косвенных факторов, влияющих на сбыт, и составление плана продаж. Данная оценка должна проводиться на основе следующих данных:

а) количество покупателей в день;

б) особенности посещаемости магазина в разные дни недели;

в) средняя стоимость покупки;

г) объем сбыта в день по дням недели.

Указанные рекомендации по разработке стратегии для ООО «Диантус» позволят данной фирме положительно зарекомендовать себя на рынке цветочной продукции Казахстана, зарекомендовать себя как качественный бренд, не подводящий ни сотрудников, ни, в особенности, покупателей. Для фирмы «Диантус» результатом следования данной стратегии станет поддержание длительных сотруднических связей, а также повышение значимости брэнда, что ведет к получению большей прибыли.



Заключение

Для российских предприятий с каждым годом все большую актуальность приобретает задача выхода на международные рынки. Процесс интернационализации предпринимательства, завоевывания фирмами новых, международных рынков сбыта, расширение сферы деятельности принимает сегодня едва ли глобальный характер.

Для современной экономики становится нормой, когда средние и малые предприятия, ранее ориентировавшиеся в основном на внутренний рынок, смело выходят на рынки других стран и неуклонно увеличивают свою долю экспорта.

Процесс выхода фирмы на международные рынки можно рассматривать как процесс постепенного развития. Различия между хорошо известным и даже иногда безопасным внутренним рынком и далеким и рискованным зарубежным рынком кажутся настолько большими, что многие фирмы предпочитают постепенное их преодоление.

Крайне важным фактором успеха деятельности предприятия на внешнем рынке является тщательная его подготовка.

Рынок цветочной продукции, к тому же, - достаточно специфический, с весьма коротким жизненным циклом товара. Одна из основных тенденций на данном рынке - постепенное вытеснение отечественного производителя иностранными поставщиками из Голландии, Колумбии, Эквадора.

В процессе написания дипломной работы была рассмотрена деятельность ООО «Диантус» как одного из участников рынка цветочной продукции. Фирма занимается торговой деятельностью, с каждым годом расширяя ассортимент предлагаемой продукции, а также имеет собственное тепличное хозяйство АТЭНА, выращивающее растения на срезку. Основные статьи ассортимента продукции ООО «Диантус» - горшечные и срезанные растения, сопутствующие товары, а также оказание услуг по озеленению и ландшафтному проектированию. ООО «Диантус» работает на рынке Оренбургской области с 1996 года. За это время фирма накопила огромный опыт в сфере торговли, выращивания растений и ландшафтных работ и выработала свою стратегию развития. Сегодня ООО «Диантус» - это крупная торговая сеть по оптово-розничной продаже цветочной продукции. ООО «Диантус» занимает стабильное положение на рынке цветочной продукции Оренбургской области, поставляет продукцию в ряд субъектов Российской Федерации.

Было рассмотрено положение ООО «Диантус» на рынке цветочной продукции. В результате данного исследования можно сделать ряд выводов:

1) по результатам деятельности 2010 года Общество на цветочном рынке области занимает устойчивое положение по ряду наименований, либо входит в число лидеров;

2) Общество обладает достаточными финансовыми и ассортиментными ресурсами для выхода на внешний рынок.

Однако прежде чем принять положительное решение о выходе на внешний рынок, предприятию необходимо убедиться в достаточности собственного потенциала. Данный анализ осуществляется комплексно, путем оценки различных составляющих внутренней и внешней среды предприятия, его возможностей, угроз, слабых и сильных сторон деятельности.

В ходе анализа деятельности предприятия было выявлено, что главной слабой стороной деятельности ООО «Диантус» является низкая доля присутствия на внешних рынках или отсутствие на них. SWOT-анализ сильных и слабых сторон ООО «Диантус» показывает, что применение новых технологий выращивания цветочной продукции тепличным хозяйством АТЭНА создает благоприятные условия для ООО «Диантус» прежде всего в отношении возможности выхода на новые рынки.

В результате анализа внешней среды были приблизительно определены наиболее благоприятные страны для выхода на рынок с точки зрения маркетинговой привлекательности и совместимости компании с рынком, было выявлено наиболее привлекательное направление - страны СНГ. На данных рынках возникнут наименьшие затруднения с языком, законодательством, понимание особенностей культуры и традиций во время ведения переговоров.

Вторым этапом выбора рынка сбыта продукции, производимой ООО «Диантус», явился предварительный отбор рынка. Для первоначального отбора сформировали группы факторов: политические, экономические, социально- культурные, научно - технические, природные, географические.

С учетом влияния стоп-факторов анализ привлекательности потенциальных рынков сбыта проводился путем изучения внешней среды Казахстана, Украины, Киргизии, Таджикистана, Белоруссии.

В результате проведенного маркетингового исследования можно сделать вывод о том, что рынок цветочной продукции Казахстана является наиболее благоприятным рынком экспорта цветочной продукции, предлагаемой ООО «Диантус».

Следующим важным этапом выхода фирмы на внешний рынок явилась разработка стратегии и концепции выхода. В результате проведения исследований и опроса потребителей наиболее предпочтительными являются концепция маркетинга и стратегия продвижения товара.

В работе были даны рекомендации по выходу на цветочный рынок Казахстана. Заключительным этапом написания работы стали рекомендации по разработке эксклюзивного распространения цветочной продукции фирмы «Диантус» на цветочном рынке Казахстана.

Подводя итоги, необходимо отметить, что в условиях острой и всё возрастающей конкуренции на международных рынках, в условиях продолжающегося мирового экономического кризиса, только системный подход к выходу предприятия на международный рынок, включающий все этапы подготовки, базирующийся на оптимальном подходе к выбору внешнего рынка позволит ООО «Диантус» успешно работать на внешнем рынке.



Список использованных источников

1. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: учебное пособие. - М.: Маркетинг, 2007. - 411 с. - ISBN 978-5-17-0943330-8

2. Азрилиян А.Н. Большой экономический словарь. - М.: Институт новой экономики, 2006. - 398 с.

3. Баев А.И. Экономика предприятия: учебник для вузов. 4-е изд./ И.А. Баев, З.Н. Варламова, О.Е. Васильева. - СПб.: Питер, 2006.-246 с.

4. Иванова И.Н. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник / под ред. И.Н. Иванова. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 297 с.

5. Багиев Г.Л. Международный маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, Н.К. Моисеева, В.И. Черенков.- 2-е изд. - Санкт Петербург: Питер, 2009. - 688 с.

6. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под ред. Г.Л. Багиева.- 3-е изд., перераб. и доп. - СПб.: Питер, 2009. - 736 с.

7. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учеб. для вузов / под ред. Л.Е. Стровского.- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2006.

8. Баззел, Р. Информация и риск в маркетинге: пер. с англ. / Р. Баззел, Д. Кокс, Р. Браун; под ред. М. Р. Ефимовой. - М.: Финстатинформ, 2007.

9. Волсков, Р.Г. Товарные знаки в условиях рыночной экономики / Р. Г. Волсков, Р. А. Восканян. - М.: Путь, 2010, 209 с.

10. Воропаев, В.И. Управление проектами в России / В. И. Воропаев. - М.: Алапс, 2008, 296 с.

11. Гембл, П. Маркетинг взаимоотношений с потребителями / П. Гембл, М. Стоун, Н. Вудкок. - М.: Торговый дом «Гранд», 2007. - 562 с.

12. Горбашко, Е.А. Маркетинговые коммуникации / Е. А. Горбашко. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006. - 231 с.

13. Горев, В.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика/ В. П. Горев. - Иркутск: Изд-во ИГЭА, 2006. - 573 с.

14. Годин, А.М. Маркетинг: учебник для вузов / А. М. Годин.- 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2008. - 756 с. - ISBN 978-5-91131-559-7

15. Ноздрева, Р.Б. Международный маркетинг: учебник / Р. Б. Ноздрева. - М.: Экономистъ, 2008. - 990 с.

16. Международный маркетинг: учеб. пособие для вузов / сост. С. В. Алексеев; под ред. Н.А. Нагапетьянца.- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити, 2007. - 272с.

17. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер.- 12-е изд. - CПб.: Питер, 2008. - 816 с.

18. Акулич, И. Л. Международный маркетинг: учеб. пособие для вузов / И. Л. Акулич. - Минск: Высшая. школа, 2007. - 544 с.

19. Акулич, И. Л. Международный маркетинг: учебник / И. Л. Акулич.- 2-е изд. - Минск: БГЭУ, 2007. - 495 с.

20. Буров, А.С. Международный маркетинг: учеб. пособие для вузов / А.С. Буров. - М.: Дашков и К, 2006. - 284 с.

21. Мировая экономика и международный бизнес: учеб. для вузов / под общ. ред. В. В. Полякова, Р. К. Щенина.- 3-е изд., стер. - М.: КноРус, 2006. - 656 с.

22. Прозоровский, С.А. Международный маркетинг: учеб. пособие для вузов / С. А. Прозоровский. - М.: Благовест-В, 2007. - 160 с.

23. Кизим, А.А. Стратегии выхода российских предприятий на международные рынки: проблемы и перспективы / А. А. Кизим. - Финансы и кредит. - 2008. - N 8. - С. 70-72.

24. Алексунин, В. А. Международный маркетинг: учеб. Пособие для вузов / В. А. Алексунин.- 3-е изд. - М.: Дашков и К, 2007. - 160 с.

25. Герчикова, И. Н. Международное коммерческое дело: учебник для вузов / И. Н. Герчикова.- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 671 с.

26. Павлова. Н. Н. Маркетинг в практике современной фирмы: учебник для бизнес-школ/ Н. Н. Павлова - М.: Норма, 2008. - 370 с.

27. Авдокушин, Е. Ф. Маркетинг в международном бизнесе: учеб. пособие / Е. Ф. Авдокушин.- 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2007. - 328 с.

28. Шеремет, А. Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: учебник / А. Д. Шеремет.- изд. доп. и испр. - Москва: ИНФРА-М, 2008. - 416 с.

29. Лысенко, Д. В. Экономический анализ: учебник / Д. В. Лысенко. - М.: Проспект Велби, 2008. - 376 с.

30. Колчина, Н. В. Финансовый менеджмент: учебное пособие для вузов / Н. В. Колчина.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 464 с.

31. Шуляк, П. Н. Финансы предприятия: учеб. для вузов.- 5-е изд., перераб. и доп. / П. Н. Шуляк - М.: Дашков и К, 2005. - 712 с.

32. Портер, М. Международная конкуренция / М. Портер. - М.: Международные отношения, 2008. - С. 52 -53.

33. Николаев, Н. Современные технологии продаж в цветочном бизнесе.// Эксперт.- 2008.-N2.-C. 10-12.

34. Рыбаков, А. М. В розовом цвете. // Свое дело. -2009.- N48.- C.13-15.

35. Ивахникова, Р. Обаяние цветочного бизнеса. // Маркетинг в России и за рубежом. -2009.-N4.-С. 22-26.

36. Королева, Е. С. Цветочный бизнес изнутри. // ExteriorDesign.-2010.- N2.-C.5-7.

37. Буймов, А. С. Оценка конкурентоспособности продукта. // Маркетинг в России и за рубежом. -2010. N1.- C. 28-30.

38. Найденова, А. Как превратить потенциального клиента в лояльного. // Маркетинговые коммуникации. -2008.- N1.-C. 43-44.

39. Николваева, Т. Чьи в Казахстане розы?// Эксперт Казахстан. -2010.-N10.-C. 12-14.

40. Даллакян, А. Построение бренд-кода.// Бренд-менеджмент. -2010. -N2.-C. 43-46.

41. Институт ближнего Востока [Электронный ресурс]: - Режим доступа: http://www.iimes.ru/.

42. Информационно-аналитический портал «Азия-информ» [Электронный ресурс]: - Режим доступа: http://asia-a.ru/.

43. Волков, Д. Своя дилерская сеть или заемные схемы? // Современная торговля. - 2008. - N 8. - С. 14-18.

44. Мистакопуло, В. Организация сбыта через дистрибьюторов.// Управление каналами дистрибуции. -2010.- N 1.-C. 10-12.

45. Ежедневная аналитическая газета «РБК daily» [Электронный ресурс]: - Режим доступа: http://www.rbcdaily.ru/.

46. Межгосударственный статистический комитет СНГ [Электронный ресурс]: - Режим доступа: http://www.cisstat.com/.



Приложение А

Выдержки из Устава ООО «Диантус»

Общество с ограниченной ответственностью «Диантус» учреждено гражданами Российской Федерации в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14-ФЗ от 08.02.1998 года и другими нормативными актами, не противоречащими Гражданскому Кодексу Российской Федерации.

Учредителями Общества являются 3 частных лица, уставной капитал Общества составляет 150.000 рублей. Учредители в момент создания Общества являются держателями всех долей в Уставном капитале, при этом 100% уставного капитала Общества образуется за счет 50 % вклада одного из учредителей, и по 25 % двух других учредителей.

Основной целью деятельности Общества является извлечение прибыли.

ООО «Диантус» вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законодательством. Спектр деятельности фирмы достаточно широк. Предметом деятельности ООО «Диантус» являются:

1) внешнеэкономическая и внешнеторговая деятельность, экспортно-импортные операции;

2) организация торгово-закупочной деятельности с использованием различных форм торговли, в том числе с организацией собственных торговых точек, специализированных и фирменных магазинов;

оказание услуг в области маркетинга;

осуществление рекламной, издательской и полиграфической деятельности;

строительство объектов производственного, социального и культурно-бытового назначения;

организация оптовой, розничной торговли;

Общество осуществляет внешнеэкономическую деятельность в порядке, установленном законодательством Российской Федерации.

Общество является юридическим лицом, обладает обособленным имуществом, учитываемом на его самостоятельном балансе, открывает в установленном порядке банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами для хранения денежных средств и осуществления всех видов расчетных, кредитных и кассовых операций, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество отвечает по обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам участников, а участники не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с его деятельностью, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Уставный капитал общества определяет минимальный размер имущества, гарантирующий интересы его кредиторов, составляет 150 000р.

Источниками формирования имущества Общества являются:

- денежные и неденежные вклады участников;

- доходы, полученные от реализации продукции, работ, услуг, а также других видов хозяйственной деятельности;

- доходы от ценных бумаг;

- кредиты банков и других кредиторов.

Общество является собственником:

имущества и денежных взносов, переданных ему Участниками, полученных доходов, а также другого имущества, полученного Обществом по другим основаниям, допускаемым действующим законодательством.

Высшим органом общества является общее собрание его участников, которое созывается по мере необходимости, но не реже одного раза в год.

К исключительной компетенции общего собрания участников общества относятся:

- определение основных направлений деятельности общества;

- изменение устава общества, в том числе изменение уставного капитала;

- изменение учредительного договора;

- образование исполнительных органов общества (коллегиального и (или) единоличного) и досрочное прекращение их полномочий;

- решение о реорганизации и ликвидации общества;

- избрание членов ревизионной комиссии (ревизора) общества;

- назначение ликвидационной комиссии и утверждение ликвидационного баланса;

-принятие решений о распределении чистой прибыли общества между учредителями.

Общее собрание участников вправе рассматривать и принимать решения по любым вопросам деятельности общества.

В основу организационной структуры ООО «Диантус» положен функциональный принцип, основанный на работе следующих главных отделов: торговый отдел, отдел логистики, финансовый отдел, отдел кадров, отдел маркетинга и рекламы, отдел экспортно-импортных операций. Все отделы подотчетны исполнительному органу (директору).

Прибыль общества формируется из выручки от торговой деятельности после возмещения материальных и приравненных к ним затрат, расходов на оплату труда, выплат процентов за кредит, налогов и других обязательных платежей. Часть прибыли, оставшаяся после выделения средств на развитие торговли и маркетинга и другие нужды общества, распределяется между участниками пропорционально их долям в уставном капитале.



Приложение Б

Таблица Б.1- Динамика поставок роз странами-экспортерами, в шт., 2007-2010 гг.

СТРАНА	2007	2008	2009	янв.10
Эквадор	103 850 141	212 603 406	235 264 214	15 995 075
Колумбия	48 466 521	68 455 148	76 140 318	4 691 525
Нидерланды	26 319 814	48 018 895	46 749 491	2 616 785
Кения	6 628 376	19 301 232	35 941 203	2 480 843
Эфиопия	4 579 168	9 191 302	7 564 158	334 792
Зимбабве	21 996	1 064 260	2 865 660	249 660
Китай	2 146 620	2 957 290	1 877 315	62 300
Израиль	6 487 104	3 211 273	556 355	7 650
Южная Корея	20 880	62 726	277 000	10 650
Польша	240 780	240 810	198 420	9 670
Украина	377 650	940 376	145 640
Объединенная Республика Танзания	14 180	63 280	49 610	4 540
Узбекистан	360 710	19 975	24 590
Турция		260	18 360
Уганда	21 500	4 340	18 200
Замбия	47 800	2 020	7 820
Вьетнам	28 863	36 370	2 500
Египет	120	1 200	2 260
Южная Африка	12 390	49 980	1 620
Германия	2 220	2 370	1 205
Бельгия	2 990	2 850	1 100
Франция	45 000		975
Италия	1 370	420	200
Таиланд		2 740	150
Бразилия	214 560	390 190	40
Канада		240
Тайвань	300
Коста-Рика	900
Гватемала		860
Индия	17 700	5 920
Иран	1 500
Япония		500



Приложение В

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Рисунок В.1 - Факторы оценки конкурентоспособности товара при выходе на внешний рынок



Приложение Г

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Рисунок Г.1 - Этапы семишаговой сегментации зарубежного рынка



Приложение Д

цветочный продукция ассортимент конкурент

Рисунок Д.1 - Матрица SWOT - анализа ООО «Диантус»



Приложение Е

Таблица Е.1 - Сравнительные характеристики некоторых каналов распространения товаров при косвенном экспорте

Категория канала	Характер канала	Кого ищет	Берет на себя финансовый и кредитный риск	Перевозка, страхование, документация	Источник доходов	Степень контроля производителя над рынком	Вовлекает в оборот товары конку- рента	Продолжение отношений
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Экспортные торговцы	Выступают как принципалы	Потребителя за рубежом и поставщика в своей стране	Да	Выполняют	Разница между покупкой и пере- продажей	Нет	Да	Нет
Подтверждающие дома (представительские)	Подтверждает, как хозяин, заказы, выданные иностранным покупателем	Поставщиков в своей стране	Да	Выполняют	Комиссия от иностранного покупателя	Нет	Да	Нет
Покупающие - заказывающие дома	Выступают от имени иностранного покупателя или покупают многие виды товаров согласно спецификации покупателя	Поставщиков в своей стране	Да	Выполняют	Комиссия от иностранного покупателя	Нет	Да	Нет
Экспортный агент производи-теля	Представляет отечественного производи-теля	Потребителей за рубежом	Обычно нет	Обычно нет	Комиссия от отечественного производителя	Вполне достаточная	Нет	Да
Специалисты по управлению экспортом	Представляет отечественного производи-теля	Потребителей за рубежом	Иногда	Выполняют	Комиссия от отечественного производителя плюс задаток	Хорошая	Нет	Да



Приложение Ж

Таблица Ж.1 - Основные формы организации распределения товара

Организации	Функции
1. Собственные органы сбыта
Экспортный отдел	Отвечает за все этапы товародвижения до заграничного покупателя.
1.2 Руководство предприятия	Принимает решения о важнейших условиях сделок
1.3 Полномочный представитель фирмы	Осуществляет исследование заграничного рынка, подготовка заключения сделки
1.4 Экспортное общество внутри страны	Служит для сокращения сбытовых затрат и устранение конкуренции на международном рынке
1.5 Заграничное представительство	Постепенное вскрытие рынка, налаживание контактов, изучение возможностей и условий сбыта.
1.7 Дочернее общество	Сбыт, сервисное обслуживание покупателей на рынке.
1.8 Заводы по производству товаров, фирменные магазины розничной торговли.	Производство и непосредственная реализация товаров.
2. Сторонние организации сбыта
2.1 Экспортные организации	Специализируются по продукту или рынку.
2.2 Торговые дома	Экспортные организации универсального характера с большим оборотом.
2.3 Экспортные представители	Посредник со стороны производителя между ним и экспортной организацией.
2.4 Представители загран. оптовых покупателей	Создание хороших источников снабжения в стране пребывания
3. Сбытовые посредники за рубежом
3.1 Импортирующие оптовые организации	Обеспечение длительных прямых связей со своими зарубежными поставщиками, получение специальных прав и преференций.
3.2 Импортные представители (агенты)	Посредники между производителями и оптовыми торговыми предприятия.



Приложение З

Таблица З.1 - Сравнительный анализ ассортимента поставляемой продукции основных конкурентов ООО «Диантус» в сегменте «горшечные растения» на цветочном рынке Казахстана, 2010 г.

FloWorld, Голландия	ООО «Розалий», Россия	Guashka Flower LTD, Колумбия	Mirage Roses, Эквадор	ООО «Диантус»
1.абутилон 2.агава 3.аглаонема 4.адиантум 5.азалия 6.антуриум 7.араукария 8.аспидистра 9.бегония 10.белопероне 11.бонсай 12.вриезия 13.гардения 14.гибискус 15.гип-пеаструм 16.гузмания 17.дизеготека 18.диффен-бахия 19.драцена 20.замиокулкас 21.каладиум	1.абутилон 2.азалия 3.алоэ 4.бальзамин 5.бегония 6.гардения 7.герань 8.гиацинт 9.гортензия 10.гранат 11.декабрист 12.дионея 13.диффенбахия 14.драцена 15.каладиум 16.каланхоэ 17.каштан 18.кливия 19.кодиеум 20.крассула 21.ликуала 22.лилия 23.литопс	1.абутилон 2.агава 3.аглаонема 4.азалия 5.антуриум 6.араукария 7.блехнум 8.бонсай 9.вашингтония 10.вриезия 11.гардения 12.геликония 13.геонома 14.гипоестес 15.дионея 16.диффенбахия 17.драцена 18.кактус 19.каладиум 20.каланхоэ 21.кокос орехоносный 22.кофейное дер	агава аглаонема адиантум алоказия ананас антуриум апорокактус аукуба бонсай вриезия гардения гербера гипоестес гузмания диффенбахия драцена калатея кампанула крассула ктенанта кумкват купрессус ливинстона	абутилон агава адиантум алоказия амаранта аукуба афеляндра бегония вереск гардения 11.геликония 12.геонома 13.гербера 14.гортензия 15.декабрист 16.диффен-бахия 17.драцена 18.замиокулкас 19.каладиум 20.кальцео-лярия 21.кливия
22.каланхоэ 23.кордиллина 24.крассула 25.ливинстона 26.лилия 27.лимон. дерево 28.маранта 29.мирт 30.монстера 31.нертера 32.нефролепис 33.нолина 34.оливк.-дерево 35.орхидея 36.пахира 37.сансевьера 38.спати-филлум 39.фикус 40.фиттония 41.хлорофитум 42.ховея 43.хоя 44.цикас 45.эсхинантус 46.юкка 47.юнкус	24.мединилла 26.нематантус 27.пассифлора 28.пуансетия 29.роза 30.стрелиция 31.финик 32.хризали-докарпус 33.шефлера 34.эпипремнум 35.юкка	23.крассула 24.ктенанта 25.кумкват 26.ликуала 27.монстера 28.нертера 29.орхидея 30.расепшн 31.селагинелла 32.симпер-вивиум	нематантус нолина пахира роза розмарин штамбовый самшит сансевьера селагинелла сциндапсус тилландсия 34.традесканция	22.кодиеум 23.ликуала 24.лилия 25.можже-вельник 26.монстера 27.нарцисс 28.нематантус 29.непентес 30.нертера 31.орхидея 32.пуансетия 33.роза 34.сансевьера 35.симпер-вивиум 36.тилландсия 37.траде-сканция 38.фатсия 39.фикус 40.филодендрон 41.юкка

Размещено на Allbest.ru