Большинство российских проектов могут быть интересны, прежде всего, для производителей или частных инвесторов. Затем идут отраслевые инвестиционные фонды и инвестиционные трасты, а за уже ними - венчурные фонды. Производители могут предложить быстрое и эффективное решение - купить инновацию. В Новой Зеландии и Австралии сегодня возникла многочисленная группа частных инвесторов - новых иммигрантов. Они заинтересованы в создании новых бизнесов и могут идти на гибкие и весьма выгодные для инициаторов проектов условия. Инвестиционные фонды и трасты ищут нечто высокодоходное и готовы идти на риск потери инвестиций. Венчурные фонды, несмотря на название, рисковать не любят и обычно требуют полной проверки (due diligence) соискателя, поэтому являются самым «долгоиграющим» вариантом. Таким образом, хорошая деловая идея с ясной рыночной перспективой может быть продана успешнее, чем действующее производство, выпускающее нечто малопривлекательное. Сегодня востребованы, в первую очередь, проекты «новой экономики», предлагающие новые продукты или услуги и базирующиеся на знаниях и новых информационных технологиях и/или ориентированные на новые потребности - ускоренное обучение (например, иностранных языков, программирования и т.п.), повышение качества жизни (в частности, безопасности, здоровья) экономию ресурсов. Проекты технической направленности, т.е. новые или улучшенные продукты/технологии также нужны, если они имеют ясную концепцию бизнеса, хорошую рыночную позицию и фокусируются на реально существующей потребности.

Приоритетные направления (проекты), содержащие новые бизнес-идеи, новые или улучшенные продукты/технологии для инвесторов из Новой Зеландии и Австралии включают:

· Информационные технологии и телекоммуникации

· Биотехнологии

· Здравоохранение и фармацевтику

· Сельское хозяйство и лесоводство

· Спорт и туризм

· Отдых и развлечения

· Обучение и тренинг

· Альтернативную энергетику

· Промышленное и гражданское строительство

· Малое судостроение

· Ремонт и восстановление машин и оборудования

· Охрану окружающей среды и утилизацию отходов

· Малые инновационные производства и оказание услуг.

На первом месте информационные и биотехнологии. Их развитие - существенная часть политики правительств. Затем, инновации в здравоохранении, сельском хозяйстве, производстве для местных потребностей и экспорте. Новые бизнес-идеи в обучении и оказании разнообразных услуг также приветствуются. В принципе, интересны любые проекты, имеющие хорошие коммерческие перспективы.

Что нужно сделать, чтобы гарантированно получить инвестиции или продать инновацию? Прежде всего, нужно выяснить есть ли интерес к проекту у потенциальных инвесторов. Если интерес есть, можно смело проводить технико-экономическое обоснование проекта. Дело не сводится к наличию бизнес-плана. Разумеется, бизнес-план понадобится на определенном этапе, но нужно сделать пару уточнений. Во-первых, в России в бизнес-планах превалируют технологические аспекты и финансовые проектировки. На самом деле любого инвестора интересуют, прежде всего, маркетинговые аспекты, а их можно описать только применительно к конкретному рынку. Во-вторых, финансовая часть бизнес-плана должна быть очень простой, понятной инвестору с первого взгляда. Изобилие таблиц с финансовыми проектировками, построенными на смутных представлениях о будущем рынке, ведет проект и его хозяина в никуда. Таким образом, нужен правильный бизнес-план, привязанный к соответствующему рынку.

Дальше начинается самое важное - создание привлекательного инвестиционного имиджа проекта. Именно это позволяет повысить ценность инноваций в глазах инвесторов и гарантированно получить инвестиции и/или продать инновации за реальную мировую цену. Суть заключается в управляемом формировании положительного имиджа проекта за счет:

· Предварительного опроса инвесторов и оценки их инвестиционных ожиданий

· Влияния на механизм принятия решений конкретными инвесторами путем предоставления им специально отобранной информации

· Создания конкуренции среди инвесторов, заинтересованных в одних и тех же проектах

· Активного использования презентационных материалов для лучшего восприятия проектов инвесторами, усиления положительных сторон проектов и нивелирования недостатков

· Проведения встреч и презентаций с инвесторами с ориентацией на инвестиционные ожидания конкретных инвесторов

· Ведения переговоров с учетом механизма принятия решений инвесторами

Для формирования привлекательного имиджа проекта потребуются хорошие демонстрационные материалы, умение их правильно подавать инвесторам, готовность рассылать рекламную информацию, делать презентации проекта, встречаться с инвесторами и вести переговоры. В результате встреч и переговоров выбираются инвесторы, согласовываются условия финансирования проекта и выполняются необходимые организационные формальности. На последнем этапе подписывается инвестиционное или лицензионное соглашение и можно считать, что инвестиции получены.

Новая Зеландия унаследовала систему британского права с развитыми механизмами защиты собственности, в т.ч. и интеллектуальной. Процедуры патентования и лицензирования эффективные и быстрые, а санкции за нарушение прав строгие. Нужно отметить, что роль патента не стоит преувеличивать, так как коммерциализуются только около 3% изобретений. В то же время многие хорошие бизнес-идеи не патентуются, т.е. представляю собой 'know-how», но как раз они могут быть интересны в коммерческом смысле.

Отсутствие у соискателя собственных финансовых ресурсов - в странах Тихоокеанского региона принята технология проектного финансирования и достаточно инвестиционных ресурсов

Недостаточный спрос на продукт/технологию/бизнес-идею на российском рынке - возможен повышенный спрос на рынках других стран, необходимо его выявить и оценить количественно

Наличие российских патентов или лицензионных соглашений - они практически не играют роли, вместо этого нужно принять необходимые меры по защите интересов инициатора проекта в соответствующей юрисдикции, где проект интересен потенциальным инвесторам.

Популярная в России идея создания нового производства не всегда плодотворна. Дело в том, что в странах Тихоокеанского региона достаточно производственных мощностей. Производители или провайдеры услуг работают в условиях жесткой конкуренции и заинтересованы в технических инновациях и новых бизнес-идеях. Они готовы вложить в проект собственные деньги или взять кредит. В большинстве случаев, производители или провайдеры услуг являются самыми перспективными инвесторами для российских инновационных проектов. Важно отметить, что уровень развития проекта в России, их, как правило, не интересует.

Активное участие не обязательно предполагает переезд инициатора проекта в Новую Зеландию. Возможны три уровня участия российского предпринимателя в реализации его проекта:

1. Продать инновацию и заниматься своими делами в России, используя полученные деньги в качестве инвестиционных ресурсов.

2. Быть иностранным (в данном случае, русским) совладельцем нового заокеанского бизнеса и продолжать жить в России

3. Получить долгосрочную бизнес-визу (такому предпринимателю получение визы гарантировано) и приезжать сюда по мере необходимости. Через три года предприниматель сможет получить второе гражданство. Если же сумма инвестиций достаточна, то предприниматель может иммигрировать как инвестор и жить в Новой Зеландии с момента начала реализации проекта.

Заключение

Основной вывод по организации бизнеса в Новой Зеландии следующий: Закон о компаниях Новой Зеландии позволяет осуществлять бизнес в стране через следующие формы предпринимательской деятельности: