Особенности развития франчайзинга в современных условиях развития мировой экономики

e. сроком действия,

f. наличием посредников между франчайзером и франчайзи.

В системе регионального франчайзинга посредником является главный франчайзи, которому отводится роль официального представителя франчайзера в регионе. Материнская компания прибегает к услугам посредников в случае несовершенного изучения ею региона, а также ограниченности финансового и кадрового потенциала. Эта схема предусматривает передачу части полномочий франчайзера главному франчайзи, а именно: подбор новых франчайзи в своем регионе, начальное обучение кадров. В этом случае срочным контрактом между главным франчайзи и франчайзером устанавливается величина роялти, которая зависит от доли главного франчайзи в доходах других франчайзи, привлеченных им в систему.

В субфранчайзинге посредником выступает субфранчайзер, функции которого идентичны функциям главного франчайзи. Различие только в том, что привлеченные в систему франчайзи на долгосрочной основе привлечения работают с субфранчайзером, почти не вступая в контакты с материнской компанией. Взнос и роялти они также платят субфранчайзеру, а уже он часть этих поступлений пересчитывает материнской компании, а остаток передается посредникам и идет на поддержание системы. По этой схеме успех дела главным образом зависит от субфранчайзера.

В развивающемся франчайзинге в роли посредника выступает группа инвесторов, которым материнская компания уступает лишь права на освоение региона. К обязанностям посредника входит обязательства в определенный срок открыть определенное количество торговых или сервисных объектов (срок и количество обусловленные франшизою) на данной территории.

Несмотря на широкое применение франчайзинга во всем мире, только 14 стран имеют специальные законодательные акты, которые касаются франчайзинга. К числу таких стран относятся США, Канада, Мексика, Бразилия, Испания, Франция, Австралия, Китай, Малайзия, Индонезия, Северная Корея, Белоруссия, Россия, Румыния.Анализ законодательства этих стран разрешает поделить их на две большие группы:

3. Страны, в которых законодатель путем принятия специальных актов влияет на формирование волеизъявления сторон при подписании договора, то есть законодательно регулируются преддоговорные отношения франчайзера и франчайзи,

4. Страны, в которых законодательно регулируются правоотношения сторон в основном на стадии выполнения и прекращения франчайзингового договора. Ко второй группе стран належат Белоруссия, Россия и Румыния.

Основные правила построения франчайзинговой сети:

Создание качественного, конкурентоспособного и дифференцированного продукта.

Создание модели образования дохода, обеспечивающей приемлемый уровень прибыльности для франчайзера и для франчайзи.

Создание устойчивой репутации товарного знака или торговой марки.

Обеспечение защиты бизнес-формата, товарного знака или торговой марки.

Отработка бизнес-процессов и обеспечение их максимальной простоты, легкости в освоении и вводе в эксплуатацию.

Документирование бизнес-формата, включая бизнес-процессы, требования к розничной точке и к потенциальным франчайзи.

Оценка количества потенциальных франчайзи.

Разработка бизнес-плана и бюджета франчайзинговой сети.

Разработка механизма поиска и отбора франчайзи.

Разработка франчайзингового соглашения. Определение размера - начального взноса и регулярных отчислений от франчайзи.

Разработка систем обучения, сопровождения запуска и технической поддержки.

Разработка системы развития франчайзинговой сети.

Разработка системы управления франчайзинговой сетью и информационные системы.

Обеспечение механизма кредитования франчайзи банками (при фондоемкости бизнес-формата).

Отбор франчайзи, заключение соглашений, запуск новых точек.

Управление отношениями с франчайзи. Поддержка бизнеса франчайзи и контроль соблюдения бизнес-формата.

Развитие бизнес-формата.

Типовые разделы франчайзингового соглашения, единые для всей сети:

Определение интеллектуальной собственности франчайзера: торговый знак, ноу-хау, специальные детали производственного процесса, торговые и производственные секреты и другая конфиденциальная информация.

Выплаты: первоначальный взнос, регулярно оцениваемый сервисный взнос за использования товарного знака, выплаты в рекламный фонд, взносы за дополнительные услуги. Сроки и условия оплаты.

Передача деловой и технической информации через систему обучения и поддержки.

Документация всех правил и положений, единых для всей франчайзинговой системы.

Методы контроля качества, соблюдения стандартов и оценки работы франчайзи.

Постоянная поддержка: повышение квалификации, поддержка в управлении и оперативные услуги по требованию.

Поддержка централизованных поставок и содействие в получении скидок.

Конкурсные условия для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой.

Предоставление защищенной территории для франчайзи.

Условия продления и расторжения соглашения.

Обязательства франчайзи по первоначальной покупке оборудования, мебели, инвентаря и вывески.

Ограничения на использование франчайзи торговой марки.

Следование франчайзи производственным стандартам.

Следование франчайзи программе развития бизнес-формата и сети.

Именно франчайзинг сделал малый бизнес крупнейшим источником доходов для большинства наемных рабочих и обслуживающего персонала Америки. Ежегодно прибыль от реализации продуктов и услуг через сеть франчайзинговых предприятий только в Соединенных Штатах составляет более $ 760 млрд. Сегодня в США каждые три компании из ста являются франчайзами, но в то же время доходы этих мизерных 3 % национального бизнеса составляют 34 % от всех продаж на территории США. Франчайзинг в сфере розничной торговли обеспечивает около 15 % ВВП США. По данным администрации малого бизнеса США из 8 созданных франшизных предприятий в течение первых пяти лет только 1 прекращает свое существование.

В Великобритании, где франчайзинг стал практиковаться только в 70х годах, около 600 франчайзеров, имеющих более 30 000 франчайзов по всей стране, создали более 260 000 рабочих мест. Годовой оборот английских франчайзов в среднем составляет от 6,5 до 7 миллиардов фунтов стерлингов. Во Франции, занимающей в Европе третье место (после Великобритании и Германии) по количеству франчайзинговых сетей, насчитывается более 600 франчайзеров и 30 тысяч франчайзи.

Всего в странах ЕС сейчас действует около 4000 франчайзинговых сетей, в которых трудится около 1,5 миллиона человек, а их годовой оборот превышает $ 120 млрд. Одним из наиболее показательных примеров эффективной реализации франчайзинговой технологии является сеть компании McDonald's, представленная на сегодняшний день более чем в 120 странах мира, более 3000 ресторанами, около 75 % (примерно 23 000) из которых находятся в управлении франчайзи. Также следует выделить сеть IKEA, все магазины которой (более 180 в более чем 60 странах) работают по франчайзинговым соглашениям.

В Украине представлены франчайзеры России, Польши, Голландии, Франции, США и других стран. В основном эти компании открывают свои собственные точки и пока не дошли до уровня продажи мастерфраншизы на территории Украины или построения полноценной франчайзинговой сети. Функционирующий же франчайзинг в Украине представлен сетями местного или российского происхождения. Им легче выходить на рынок, поскольку требуется минимальная адаптация франчайзингового пакета.

В целом, франчайзинг как составляющая экономики Украины находится на начальном этапе развития. По данным Ассоциации франчайзинга Украины, в нашей стране на сегодняшний день функционирует немногим более 100 франчайзинговых сетей (для сравнения: в США их количество составляет более 1500, во Франции более 750, в Польше около 140).

Эксперты выделяют три основных сегмента развития франчайзинга на отечественном рынке Украины: торговля, сфера услуг и быстрое питание. Наиболее активно франчайзинг развивается в продовольственной сфере. Здесь устойчиво лидирует сегмент фастфудов. Большинство компаний, представленных на рынке Украины, предлагают франшизы на открытие ресторанов, баров и кафе. В сфере торговли франчайзинг развивается, в свою очередь, за счет того, что в качестве «приманки» политику закупок и товаропродвижения франчайзеры берут на себя, а франчайзи лишь управляет компанией. В сфере услуг, по прогнозам операторов, в этом году количество франчайзинговых компаний увеличится на 4550 %. При этом особо востребованным будет бизнес, требующий небольших вложений -- до $ 25 тыс. Количество франчайзеров в сфере торговли и быстрого питания в 2006 году увеличилось (по сравнению с 2005) на 1720 %.

Практическое значение полученных результатов дипломного исследования состоит в том, что в качестве обоснованного решения проблем развития франчайзинга в Украине необходимо укрепить законодательную базу путем принятия Закона Украины "Про франчайзинг", где предусмотреть преддоговорное регулирование отношений между франчайзером и франчайзи, особенности правового регулирования товарного, производственного, делового франчайзингов, а также, кроме субфранчайзинга, уместно предусмотреть существования регионального франчайзинга и развивающегося франчайзинга. Для повышения осведомленности предприятий о ведение бизнеса способом франчайзинга и увеличения количества консультационных структур этого профиля необходимо больше внимания уделять изучению этого типа договора на практических занятиях в высших учебных заведениях, а также проводить научные исследования франчайзинга.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Господарський кодекс України - прийнятий 16.01.2003р. К.: Парламентське видавництво, 2003 - 192 с.

2. Цивільний кодекс України - прийнятий 16.01.2003р. К.: Кондор,

2003 - 400 с.

3. ЗАКОН УКРАЇНИ «Про державне регулювання діяльності у сфері трансферу технологій» // 14 вересня 2006 року N 143V

4. ЗАКОН УКРАЇНИ «Про оподаткування прибутку підприємств» ((Законом України від 22 травня 1997 року N 283/97ВР цей Закон викладено у новій редакції), // Із змінами і доповненнями, внесеними Законами України станом від 19 грудня 2006 року N 489V

5. Акимов О. Ю. Малый и средний бизнес: Эволюция понятий, рыночная среда, проблемы развития. Москва: "Финансы и статистика", 2004.

http://shop.bambook.com.ua/

6. Алексей Щир Франчайзинг в Украине// «Частный предприниматель», январь 2004 г., № 1 (93), с. 11

7. Александра Слюсаренко - «Мечта по имени франчайзинг» // «Собственное Дело», 21 февраля 2005 г., № 4 (131), с. 41

8. Александр Короп - «Не так страшен франчайзинг, как его название (Франчайзинг с точки зрения франчайзера)» // «Бизнес - Бухгалтерия. Право. Налоги. Консультации», 21 марта 2005 г., № 12 (635), с. 40

9. Александр Погорелый - «Франчайзинговые выгоды и основные условия заключения договора» // «Частный предприниматель», август 2006 г., № 15 (155), с. 28

10. Александра Корниенко - «“Чужое” имя (Учетные аспекты коммерческой концессии)» // «Все для бухгалтера в торговле», 19 марта 2007 г., № 12 (210), с. 20

11. Антон Клименко - «Договор франчайзинга - анализ содержания» // «Налоги и бухгалтерский учет», 13 сентября 2004 г., № 74 (736), с. 25

12. Африка. Марокко. Франчайзинг - http://www.7290000.info/

13. Бедринець М. Д. Франчайзинг: світовий досвід і перспективи розвитку в Україні. - Фінанси України. 2001. №2. С. 96 104.

14. Бычков А. Глобализация экономики и мировой фондовый рынок // Вопросы экономики. -1997 №12 - с. 8293.

15. Владимир Завгородний - «Франчайзинг» // «ГлавБух», 28 февраля 2005 г., № 8 (317), с. 39);

16. Выставка в Пекине - http://www.bybrandmagazine.ru/

17. Гербер Э. Майкл Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства. Москва: "Олимп бизнес", 2004.

http://sago.com.ua/, http://shop.bambook.com.ua/

18. Герчикова И. Н. Деловая этика и регулирование международной коммерческой практики. Москва: "Консалтбанкир", 2002.http://sago.com.ua/, http://shop.bambook.com.ua/

19. Ґудзь О., Кохановська О. Договір франчайзингу: світовий досвід 1 і перспективи розвитку в Україні. Людина і політика. 2003. №1, С. 129136.

20. Денис Козицкий - «Франчайзинг как эффективная форма организации и ведения бизнеса» //«Справочник экономиста», январь 2006 г., № 1 (25), с. 53

21. Дельтей Ж. Франчайзинг. СанктПетербург: "Нева", 2003.

http://www.bolero.ru/

22. Довгань В. В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса: организационные, технологические, методологические аспекты). Практическое пособие для предпринимателей". Тольятти: "ДокаПресс", 1994. http://www.biblus.ru/

23. Ермолинский А. Г. Как франчайзинг помогает уйти от НДС. Владивосток: "Золотой Рог", 1996.

24. Земляков Д.Н. Франчайзинг. Интегрированные формы бизнеса. Москва: "ЮнитиДана", 2003. http://sago.com.ua/

25. Зайдман Ф. Франчайзинг Москва: "ЮнитиДана", 2002 г.

26. И. Килимник - «Договор франчайзинга: анализ содержания» // «Предпринимательство, хозяйство и право», сентябрь 2000 г., № 9, с. 21

27. Инна Львова - «Юридические аспекты коммерческой концессии» // «Все для бухгалтера в торговле», 26 февраля 2007 г., № 9 (207), с. 6

28. International Franchise Expo 2005 (Washington) - http://www.bizbroker.ru/

29. Качканов В. П. Система франчайзинг в России: проблемы и перспективы / Российский экономический интернет-журнал [Электронный ресурс]: Интернет-журнал АТиСО/ Акад. труда и социал. отношений Электрон. журн. М.: АТиСО, 2006 . № гос. регистрации 0420600008.

30. Качканов В.П. Крупный и малый бизнес: перспективы взаимоотношений в форме франчайзинга / Ломоносов 2005: Международная конференция студентов, аспирантов и молодых ученых МГУ им. М.В. Ломоносова. Сборник тезисов / Под ред. В. Н. Сидоренко и др. М.: ТЕИС, 2005

31. Качканов В.П. Институциональные аспекты организации взаимодействия крупного и малого бизнеса в экономической теории/ Сборник статей участников международной научной конференции «Методология экономической науки и методика преподавания экономической теории». Том 1 / Под ред. д.э.н. К.А. Хубиева М.: ТЕИС, 2006 0,5 п.л.

32. Клименко А. Спасет ли франчайзинг малый бизнес? - http://www.kursiv.kz/

33. Кривонос А. Мы переживаем начальный бум франчайзинга - http://www.kontrakty.com.ua/

34. Манів З.О., Луцький І. М. Економіка підприємства: Навч. посіб. - К.:Знання, 2004. - 580 с.

35. Мендельсон М. Руководство по франчайзингу: Пер. с англ. М., 1995. 176 с.

36. Миргородська Л.О. Фінансові системи зарубіжних країн: Навчальний посібник. - Київ: Центр навчальної літератури, 2003. - 240 с.

37. Миклашевская Н.А., Холопов А.В. Международная экономика: Учебник - М.: МГУ им. М.В.Ломоносова, Издательство «Дело и Сервис», 1998

38. Мюррей Я. Франчайзинг. Типы франшизы. Где достать финансы. Как добиться успеха. Санкт-Петербург: "Питер", 2004. http://www.bolero.ru/

39. Опыт франчайзинга в странах Центральной и Юго-Восточной Европе - http://www.marketing.spb.ru/

40. Популярная экономическая энциклопедия / Гл. ред. А.Д. Некипелов.М., 2001.

41. Предпринимательство: Интернационализация и интенсификация технологий франчайзинга на мировом рынке // Управление экономическими системами (электронный научный журнал) , №1(9), 2007, http://www.franchisenet.ru/

42. Развитие франчайзинга в мире - http://franchisinguniverse.ru/

43. Российский франчайзинг: Итоги 2005 - http://www.deloshop.ru/

44. Рыкова И.В. Мировой опыт франчайзинга//Маркетолог. - 2004. - №4. - с.510.

45. Рыкова И.В. Франчайзинг: преимущества и недостатки - http://www.allmedia.ru

46. Сергей Сафонов - «Правовые аспекты работы по франчайзинговым договорам» // «Вестник бухгалтера и аудитора Украины», сентябрь 2006 г., № 17-18 (229-230), с. 11

47. Сидоров Я. Франчайзинг нова договірна форма здійснення бізнесової діяльності в Україні. Підприємництво, господарство і право. 2003. №3. - С. 3436.

48. Скотт А. Шейн От мороженого к интернету. Франчайзинг как инструмент развития и повышения прибыльности. Днепропетровск: "Баланс бизнес букс", 2005. http://shop.bambook.com.ua/

49. Сосна С., Васильева Е. Франчайзинг. Коммерческая концессия. Москва: "Академкнига", 2005. http://www.bolero.ru/

50. Статистика франчайзинга - http://topfranchising.com.ua/

51. Стэнворт Джон, Брайан Смит Франчайзинг в малом бизнесе. Москва: "Аудит: Юнити", 1996. http://www.biblus.ru/

52. Типовой контракт международного франчайзинга МТП, 2002. http://www.bolero.ru/

53. Франчайзинг в Испании - http://spaininfo.ru/

54. Франчайзинг в Польше - http://www.mbe.com.pl/

55. Цират А. Триумфальное шествие франчайзинга // Юридическая практика. 2001. 26 декабря. № 52.

56. Цират А. Франчайзинг и франчайзинговый договор: Учебно-практическое пособие, 2002. http://www.ozon.ru/

57. ШвагулякШостак О. "Картопляні хати" за франчайзингом // Галицькі контракти. 2002. № 5

58. WWW.LIGAZAKON.COM.UA - Законодавча довідкова система

59. www.franchisecatalogue.com.ua официальный Интернет сайт Ассоциации франчайзинга в Украине (UCM GROUP)

60. WWW.DELOSHOP.RU официальный Интернет-сайт магазина франшиз DELOSHOP

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А

Франшиза "Макдоналдс (Макдональдс)"

Вид деятельности: общепит

Требуемые инвестиции: 500 000 $

Офис франчайзера: Иллинойс, США Illinois USA

Примечание: McDonalds крупнейшая в мире франшизная сеть. В УКРАИНЕИ РОССИИ франшиза не продается

ОПИСАНИЕ

McDonalds крупнейшая в мире франшизная сеть, однако в России сегодня открыты только собственные рестораны. В настоящее время в тридцати одном городе России: Москве, СанктПетербурге, Мытищах, Реутове, Люберцах, Одинцово, Троицке, Дмитрове, Клину, Красногорске, Ярославле, Балашихе, Химках, СергиевПосаде, Щелково, НароФоминске, Подольске, Пушкино, Коломне, Нижнем Новгороде, Казани, Самаре, Нижнекамске, Чебоксарах, РостовенаДону, Альметьевске, Набережных Челнах, Новочеркасске, Воронеже, Оренбурге и Сочи работают 115 Ресторанов "Макдоналдс". "МоскваМакдоналдс" - это закрытое акционерное общество, учредителями которого являются "Макдоналдс Ресторантс оф Канада Лимитед" и Мосресторансервис" при Правительстве г. Москвы. В настоящее время в Москве открыто 56 ресторанов "Макдоналдс". Адреса: 103009, г.Москва, Газетный переулок, 17/9 Телефон: 9569817 Факс: 9569821 119002, г.Москва, Б.Николопесковский переулок, 15, строение 2 Телефон: 7556600 Факс: 7556622 Интернетсайт франчайзора в России http://www.mcdonalds.ru/

Комментарий экспертов магазина франшиз и готового бизнеса холдинга "Империи Бизнеса":

+ Мировой лидер, огромная известность, любовь детей, высокие стандарты, высокая устойчивость

Очень дорогая франшиза, очень жесткие финансовые требования к партнеру, отрицательное влияние на здоровье, наличие генномодифицированных и просто вредных для здоровья продуктов, и в связи с этим растущее недовольство населения*. Франшизы не продаются, руководство в России заявило, что россияне еще не готовы работать по франчайзинговым стандартам Макдоналдса. Подобные заявления вызвали усмешку специалистов: в Москве открыто множество частных ресторанов, намного более престижных, качественных, вкусных и прибыльных, в том числе на основе франчайзинга. Наверное, топменеджерам Макдоналдса высокие стандарты запрещают посещать конкурирующие заведения. В последнее время у сети проблемы. Компания переживает не лучшие времена, но у неё есть былая слава и хорошо отлаженный раскрученный бизнес.

*Примечание: любой фастфуд вреден для здоровья. Но Макдоналдс самый известный, поэтому его и ругают больше всех.

МОНАРХ мережа магазинів взуття

Monarch

СП ПальміраРута, ТОВ

SP PalmiraRuta

?? вул. В. Васильківська, 143/2, Київ, 03150, Україна

143/2, V. Vasylkivska St., Kyiv, 03150, Ukraine

?? (044) 4968670

?? (044) 4968670

Internet: http://www.monarch.ua; www.palmira.com.ua

Контактна особа

Юрій Шикота

Person for contact

Yuriy Shykota

Країна походження франшизи

Україна

Country origin

Ukraine

Тип сервісу або продукту

Магазин взуття.

Product or service type

Shoes store.

Рік заснування компанії/Year company founded

1993

Початок франчайзингової діяльності/Start of franchising

2005

Кількість власних підприємств/Company own stores

52

Кількість франчайзингових підприємств/Number franchise stores

2

УЧАСНИКИ ВИСТАВКИ EXHIBITORS

40

Необхідний початковий капітал/Required start up capital

40 00060 000 USD

Роялті (сервісна плата)/Ongoing royalty

3%

Кількість персоналу на підприємстві/Total employed staff

600

Підтримка, яка надається

* Повний пакет документів по технології.

* Виїзд на місце та експертна оцінка.

* Розробка дизайнпроекту магазину (макет зовнішньої вивіски, схема зонування торговельної

площі, розміщення торговельного обладнання та рекламних матеріалів).

* Формування достатнього та оптимального асортименту для роботи магазину. Повне забез

печення товарними поставками магазина.

* Допомога у стартовому пошуку та навчанні персоналу.

* Розробка рекламних заходів, що анонсують відкриття, і надалі.

* Участь у загальнонаціональних акціях і рекламних заходах.

* Організація відкриття магазину та його перших днів роботи на місці.

Цільові регіони

Міста України з населенням від 80 000.

Вимоги до франчайзі (оператора)

* Наявність торговельного приміщення від 80 кв. м торговельної площі.

* Досвід ведення успішного бізнесу.

Вимоги до майбутнього розташування закладу

* Приміщення на першому поверсі (можливо в торговельних центрах не вище другого поверху).

* Наявність ізольованого входу.

* Можливість встановлення зовнішньої вивіски.

* Середньогодинне проходження людського потоку не менше 600 осіб/год.

Додаткова інформація

ТОВ "СП ПальміраРута" на українському ринку існує вже більше 12 років та вважається на сьогодні одним з найпотужніших операторів взуттєвого ринку України. Основними напрямками діяльності компанії вважаються: розвиток власної роздрібної мережі та гуртовий продаж імпортованого та виробленого підприємством взуття. Підприємство на українському ринку представлено мережею магазинів взуття "Монарх", яка нараховує на сьогодні 52 власних та 2 франчайзингових магазини.

Торговельна марка "Монарх" на сьогодні вважається найбільш відомою торговельною маркою взуття на Україні та нагороджена неодноразово такими нагородами, як "Золота торгова марка року" та "Бренд року". Зараз мережа магазинів "Монарх" динамічно розвивається та розширюється з середнім темпом 610 магазинів на рік.

Системи швидкого харчування, ТОВ

Fast food systems, Ltd.

?? вул. Антоновича, 132, Львів, 79057, Україна

132, Antonovych St., Lviv, 79057, Ukraine

?? (032) 2370707, 2370808, 2971180

?? (032) 2370707, 2370808, 2971180

Email: office@ffscompany.com

Internet: http://www.potatohouse.biz

Контактна особа

Олена Буйненко

Person for contact

Olena Buinenko

Країна походження франшизи/Country origin

Україна/Ukraine

Тип сервісу або продукту

Франчайзинг ресторанів швидкого обслуговування.

Product or service type

Franchising of Quick & Casual Restaurants.

Рік заснування компанії/Year company founded

2000

Початок франчайзингової діяльності/Start of franchising

2001

Кількість власних підприємств/Company own stores

2

Кількість франчайзингових підприємств/Number franchise stores

45

Первинний внесок (вартість франшизи)

Від 3 000 USD

Initial fee

From 3 000 USD

Необхідний початковий капітал/Required start up capital

130 000 USD

Рекламний пай

Відсутній

Advertising contribution

Nonexistent

Роялті (сервісна плата)

1,5% від обігу

Ongoing royalty

1,5% of turnover

Кількість персоналу на підприємстві

Від 15 до 20 осіб в залежності від потужності закладу.

Total employed staff

1520 persons depending on a restaurant size.

Підтримка, яка надається

Посібник оператора, консультації, виїзд відкриваючих менеджерів, рекомендації, виїзд на будівництво об'єкту кваліфікованих інженерів.

Support provided

Operators manual, consultations, presence and visits of startup managers, recommendations, presence at the construction site of qualified engineeres.

Цільові регіони

Без особливих обмежень.

Target franchise area

No special restrictions.

Вимоги до франчайзі (оператора)

Ексклюзив на визначену територію з чіткими, плановими умовами щодо мережі та строками відкриття об'єктів.

Required franchisee profile

Exclusive right on certain region with determined, planned conditions regarding the network and terms of launching the unit.

Вимоги до майбутнього розташування закладу

Бажані місця скупчення і активних потоків великої кількості людей, центральні вулиці міст, рекреаційні та відпочинкові зони, місця поруч з діловими центрами.

Site selection criteria

Prefered the locations with high and active people traffic, cental streets, business centres, recreation and vacation zones.

Додаткова інформація

Первинний внесок визначається, враховуючи такі показники, як регіон, мсштаб міста (економіко географічний фактор), населення, і покриває підтримку методичними матеріалами, навчання персоналу.

Додаткові послуги: гарантійне обслуговування основного обладнання, маркетингова підтримка, проектування інтер'єрів, своя група дизайнерів.

Строк повернення інвестицій -- від 24х місяців.

Additional information

Primary payment is determined depending on region, city scale (economic and geografic factor), population.

Primary payment covers support methodical materials, personal training.

Additional services: warranty service of main equipment, marketing assistance, interior designing, own team of designers. Term of investment return is 24 months.

Приложение Б

Приложение В

Услуги Ассоциации франчайзинга (чем Ассоциация франчайзинга полезна своим членам)

Киев март 2005

Статус члена Ассоциации франчайзинга

Членами Ассоциации могут быть работодатели, как резиденты, так и нерезиденты Украины, которые признают Устав и принимают участие в деятельности Ассоциации. Среди компанийчленов могут быть работодатели, которые представляют франчайзинговые компании и их дочерние предприятия, потенциальные франчайзинговые компании, франчайзи и их объединения, холдинги и другие сети предприятий, а также консультационные фирмы, которые специализируются на предоставлении услуг в сфере франчайзинга, учебные заведения, в учебных программах которых отражены вопросы франчайзинга, организации работодателей, общественные организации и другие.

Прием в члены Ассоциации совершается на основании подачи письменной заявки в Совет Ассоциации через ее Директорат. Решение о приеме в члены принимается Советом. В случае принятия в члены, кандидат должен на протяжении 30 календарных дней с дня приема заплатить вступительные взносы.

Ассоциацией установлены разные категории членства соответственно региональной или отраслевой принадлежности или организационноправового статуса. Не зависимо от категории членства, все члены Ассоциации равные права и обязанности.

Член Ассоциации получает право:

принимать участие в Собраниях Ассоциации, избираться и принимать участие в формировании руководящих и контролирующих органов Ассоциации;

пользоваться услугами куратора, который ведет запросы члена;

принимать участие в мероприятиях, которые проводит Ассоциация, быть инициаторами или исполнителями их проведения;

участвовать в образовательных семинарах Ассоциации в качестве презентатора;

на скидки на участие в мероприятиях, которые проводит Ассоциация;

на организацию персональных встреч с конкретными людьми: предпринимателями, политиками и др. - при условии компенсации прямых расходов Ассоциации;

на специальную страницу на сайте Ассоциации в разделе "Члены" вида www.franchising.org.ua/franchiser, где можно разместить любую информацию о сети и предложение сотрудничества для потенциальных франчайзи;

на корпоративные или личные email'ы вида franchiser@franchising.org.ua или aivanov@franchising.org.ua соответственно;

участвовать в коллективных стендах Ассоциации на выставках, форумах как в Украине, так и за рубежом;

получать информацию по вопросам франчайзинга и деятельности Ассоциации, а также деловых форумах, круглых столах, конференциях и др. посредством электронного рассыла или консультаций;

распространять свою информацию посредством электронного рассыла по базе Ассоциации;

получать другие услуги Ассоциации или заказывать индивидуальные;

право использовать символику Ассоциации на рекламных носителях, рекламной продукции, в печатных, электронных рекламнопропагандистских материалах, в фирменных бланках и т.п. для чего может получить логотип и др.;

право демонстрировать свое членство всеми релевантными способами, например, вывешивать свидетельство о членстве в офисе компании или точке; дополнительно можно получить копии свидетельств для вывешивания во всех точках сети;

создавать и возглавлять местные отделения как в областных центрах, так и в других населенных пунктах;

добровольно выйти из членства в Ассоциации;

Член Ассоциации обязан:

придерживаться требований Устава Ассоциации;

исполнять решения руководящих органов Ассоциации;

своевременно оплачивать членские взносы;

принимать активное участие в достижении цели и решении заданий Ассоциации;

информационно, финансово или другим образом содействовать деятельности Ассоциации.

Прекращение членства в Ассоциации происходит в случае:

добровольного выхода;

исключения.

Любой член Ассоциации имеет право добровольно выйти с членства в Ассоциации, о чем письменно сообщает Совету.

Члены могут быть исключены из Ассоциации, если их деятельность противоречит Уставу Ассоциации или вредит деятельности Ассоциации. Решение об исключении из членства также принимается Советом.

Ассоциация предоставляет своим членам следующие услуги:

1) в отрасли развития сетей:

- поиск региональных партнеров;

- организация бизнесвстреч с украинскими и зарубежными потенциальными франчайзи;

- организация научных, маркетинговых консультаций по вопросам развития сетей по конкретным критериям;

- обеспечение комплекса услуг по регистрации торговых марок и сопровождения франчайзинговых договоров;

2) в отрасли формирования новых торговых марок:

- разработка франшиз по действующему предприятию;

- разработка франшиз по бизнесплану;

3) в отрасли вхождения в сети (для потенциальных франчайзи):

- поиск сети для вхождения в нее без перепрофилирования как в Украине, так и за рубежом;

- поиск сети для основания в ее пределах нового бизнеса;

4) в отрасли международных отношений:

- организация делегаций на международные форумы, выставки и конференции;

- приглашения и организация поездки представителей иностранных ассоциаций, транснациональных сетей;

5) в отрасли рекламы:

- организация презентаций торговых марок в регионах;

- комплексная разработка и реализация кампаний;

6) в отрасли обучения:

- организация семинаров и тренингов по профилю деятельности предприятия;

- организация обучающих семинаров;

- подбор и переобучение персонала согласно конкретным критериям;

7) в отрасли финансирования и страхования, обеспечения безопасности бизнеса:

- стандартизация франшиз, которые предлагаются к продаже;

- независимая экспертиза выполнения условий франшизы;

- комплексные услуги по фаундрейзингу, кредитованию, инвестициям;

- комплексные услуги по страхованию;

- сопровождение договора франчайзинга.

Регистрация бренда

Украина: $ 200 резидент, $ 450 нерезидент + 250 грн за каждый клас свыше 3 (всего классов 45). По всем классам - порядка 11 000 грн

Международная: 653 швейцарских франка нецветной, 950 цветной +73 франка за каждую дополнительную страну

Участие в корпоративном стенде Ассоциации на любой выставке - 530 грн, что включает:

- возможность проведения переговоров, встреч на стенде

- распространение Ваших материалов на стенде

- вход на выставку

Организация Вашего посещения выставки 100 грн. с человека, что включает:

- вход на выставку на протяжении 3 дней работы выставки

- возможность проведения встреч на стенде Ассоциации

- организация встреч, размещение в отелях...

- поиск переводчика

Если нужно будет платить по безналичному расчету в валюте (у нас долларовый, евро и рублевый счета) через нас эта услуга будет стоить 2% от суммы.

Каталог франшиз "Купи успешный бизнес"

Ассоциация франчайзинга поддерживает практику публикации Каталогов франшиз, как это делается во всех развитых странах.

Пырвый выпуск каталога увидел свет в феврале 2004, второй - марте 2005.

На страницах Каталога представляется информация о сетях, которые заинтересованы в развитии на территории Украины. Во втором издании Каталога 105 брендов (в первом издании было всего 59 брендов): 32 из отрасли общественного питания, 29 - торговля, 36 - услуги, 5 - производство и три общественные организации, а также 18 компаний, которые помогают франчайзерам и франчайзи развивать франчайзинговые сети - консультанты. Эти бренды происходят из 21 страны мира.

Раскрытие информации о сети, показателях ее развития (год основания, количество точек), финансовых условиях (стоимость франшизы и роялти, стоимость вхождения в сеть), об особенностях пакета, который передается франчайзи, требования к потенциальному партнеру в значительной мере ускоряет поиск качественных потенциальных франчайзи.

Весь каталог поделен на разделы:

- Общественное питание;

- Торговля;

- Услуги;

- Другое, куда входит и производство.

Во втором издании добавляется также новый раздел - "Услуги для франчайзинга" - юристы, патентные поверенные, консультанты, ассоциации.

Информация размещается на двух языках: русском и английском. Формат А5. 100 страниц.

Есть несколько вариантов размещения информации в каталоге. Следующий выпуск каталога готовится на конец 2005 года в партнерстве с компанией UCMGroup LLC.

Членам Ассоциации предоставляется скидка 30% от стоимости заказа.

Стоимоть каталога 2004 года 20 грн., 2005 года - 40 грн.

За бланками заявок, всеми предложениями и вопросами, а также для приобретения каталога для себя и своих партнеров обращайтесь к Сергею Гировцу, менеджеру проектов Ассоциации, katalog@franchising.org.ua.

Семинары Ассоциации франчайзинга

Начиная с марта 2004 года, Ассоциация франчайзинга и Областные государственные администрации проводят серию практических семинаров на тему “Франчайзинг как метод ведения стабильного, долгопродолжительного бизнеса” во всех регионах Украины.

На семинаре рассматриваются следующие темы:

Особенности начала и ведение своего бизнеса по франчайзингу;

Положительные аспекты франчайзинга, как льготное предпринимательство;

Регистрация торговой марки, как основы создания франчайзинговых сетей;

Подготовка “франчайзингового пакета”;

Юридические аспекты подготовки франчайзингового договора;

Функционирование франчайзинговых предприятий на примерах реально действующих предприятий.

Участники получают:

- Методическое пособие для будущих участников франчайзинговых сетей;

- Типовой договор франчайзинга;

- Примерный договор страхования имущества;

- Примерный договор страхования финансовых рисков.

Участники семинара получают соответствующий Сертификат.

Семинары проводят специалисты по вопросам правового и финансовоэкономического обеспечения предпринимательской деятельности, руководители предприятий, которые функционируют на основах франчайзинга.

Приглашаем франчайзинговые предприятия принять участие в семинарах в качестве презентанта своего коммерческого предложения и франчайзингового пакета Вашей компании для потенциальных франчайзи региона.

Такие семинары уже прошли в Донецке, Николаеве, Луганске, Чернигове, Киеве, Славутиче, Ровно. Ближайшие семинары планируются в Херсоне и Донецке.

Каждый семинар проводится в партнерстве с региональными соорганизаторами. Условия совместной работы обсуждаются в зависимости от особенностей региона и целевой группы участников. В зависимости от заинтересованности участников Ассоциация может варьировать тематику семинара и уточнять ее под пожелания. Предлагаем Вам стать соорганизатором семинара в Вашем регионе.

По всем вопросам относительно семинаров обращайтесь к Сергею Гировцу, менеджеру проектов Ассоциации.

В рамках всеукраинской серии обучающих практических семинаров на тему "Франчайзинг как метод ведения стабильного и долгосрочного бизнеса", проводятся корпоративные семинары для обучения персонала компании - будущего франчайзера, руководителей подразделений по сбыту, дилеров, дистрибьюторов.

Семинар адаптируется под специфику отрасли работы предприятия, сложившуюся систему взаимоотношений с партнерами и является необходимым звеном в начале построения франчайзинговой сети. Особое внимание уделяется вопросу - как продавать франчайзинг.

Такие семинары уже прочитаны для сетей Висма-Инфо www.visma.ua (2 семинара), Свит саун www.sauna.kiev.ua, Камион оил www.camion.com.ua (2 семинара).

Результатом семинаров является начало подписания франчайзинговых договоров в рамках новосозданной сети.

По всем вопросам организации корпоративных семинаров на базе Вашего предприятия обращайтесь к Сергею Гировцу, менеджеру проектов Ассоциации.

Отдельные семинары Ассоциация готова проводить для банкиров. Программа такого мероприятия будет включать следующие вопросы:

Философия франчайзинга

Что такое франчайзинг?

История франчайзинга

Терминология франчайзинга

Отличия франчайзинга та лицензирования и дилерства

Преимущества и недостатки франчайзинга

Документы для преддоговорного разглашения

Что такое документы для преддоговорного разглашения?

Стандартное франчайзинговое предложение как пример документов для преддоговорного разглашения

Как читать стандартное франчайзинговое предложение

Пункты из стандартного франчайзингового предложения для бизнесплана

Оценка франчайзи

Оценка франчайзи по анкете

Оценка опыта франчайзи

Оценка языка тела франчайзи

Оценка бизнесплана франчайзи

Оценка франчайзера та субфранчайзера

Использование документов для преддоговорного разглашения для оценки франчайзера

Оценка потенциала франчайзера к расширению

Оценка франчайзинговых платежей и роялти

Оценка бизнесплана франчайзера

По всем вопросам организации семинаров обращайтесь к Сергею Гировцу, менеджеру проектов Ассоциации.

Специализированный журнал "Франчайзинг в Украине!"

Журнал знакомит деловые круга с франчайзингом, служит местом встречи и обмена опытом и информацией профессионалов в этой отрасли. Является официальным печатным изданием Ассоциации франчайзинга.

Полезен прежде всего предпринимателям, которые уже занимаются или постепенно подходят к необходимости франчайзинговой деятельности как со стороны франчайзера, мастер франчайзи, или франчайзи, а также юристам, консультантам, банкирам, страховикам, к которым клиенты уже обращались с вопросами о содействии их франчайзинговой деятельность. Ощутимую помощь от такого специализированного издания получат сотрудники франчайзинговых отделов франчайзеров, которые на его страницах почерпнут как теоретические выкладки, так и практические примеры. А для студентов, молодых ученных и соискателей научных степеней журнал станет полигоном для представления и обсуждения идей и предложений.

Формат - А4. Объем издания - 36 + 4 страниц. Выход - раз в квартал.

Рубрики:

Новости членов Ассоциации франчайзинга

Новости франчайзинга

История открытия - освещается выход на рынок нового брэнда или открытие новой точки;

Тенденция - описываются новинки франчайзингового рынка;

Обзор - подразделяется на 3 раздела: обзор отрасли, обзор страны, обзор содержания иностранных изданий по франчайзингу;

Технологии - научнопопулярная рубрика, состоящая из раздела "Франчайзинг от А до Я" - терминологии франчайзинга - и описательного раздела;

Дело - презентации торговых марок и франчайзинговых пакетов сетей;

История и перспективы - история франчайзинга, а также перспективы его развития в мире и отдельных регионах;

Лидеры - история человека, который занимается франчайзингом в Украине;

Советы - советы от украинских и мировых специалистов для франчайзеров и франчайзи;

Каталог - коммерческие предложения франчайзинговых компаний, классифицированные по отраслям.

Полноцветные рекламные блоки могут размещаться не только на обложке журнала, а во всех рубриках. Вы можете выбрать раздел или статью, возле которой хотели бы увидеть свою рекламу.

Если Вы хотите попасть на его страницы, обращайтесь к Евгении Кривонос magazine@franchising.org.ua

Франчайзинг посерьезному

Электронная библиотека по франчайзингу. Здесь Вы найдете статьи, методические материалы, научные труды по отдельным вопросам и франчайзингу в целом. Библиотека выпускается на CD и постоянно обновляется. Стоимость первого выпуска 190 грн.

Можете размещать в библиотеке свои материалы. Все запросы по этому поводу напрвляйте Евгении Кривонос на cd@franchising.org.ua.