Аналіз зовнішньоекономічної діяльності ТОВ "Техноекспорт"

.

Звідси приріст експорту за рахунок зміни вартості обсягу в незмінних цінах становив 150 млн грн. (750 - 600). Останній індекс - добуток індексу кількості та індексу структури, тобто зміну фізичного обсягу зумовлює загальна зміна кількості й кількісної структури. Вплив кожного з цих чинників можна визначити окремо.

Перш ніж підрахувати індекс кількості, необхідно визначити середню ціну 1 т товарів за 2006 р. за даними табл. 16.2:

 тис. грн.

Таким чином, приріст вартості товарів за рахунок зміни їх кількості становив 75 млн грн. (675 - 600).

Індекс структури () дорівнює:

.

Звідси приріст вартості за рахунок зміни структури дорівнює 75 млн грн. (750 - 675). Сума кількості і структури дасть величину фізичного обсягу: 75 + 75 = 150 млн грн.

Висновок. Вартість експорту (експортна виручка) групи товарів, які аналізують за рік, зросла на 136 млн грн., що відбулося під впливом:

* зміни кількісної структури експорту, що відобразилося у підвищенні частки дорожчого товару, внаслідок чого отримано 75 млн грн. приросту обсягу експорту;

* зростання загальної кількості експортних товарів, що збільшило вартість експорту товарів на 75 млн грн.;

* зниження експортних цін, що знизили вартість експорту на 12 млн грн.

2.4.3 Аналіз якості та конкурентоспроможності експорту (імпорту) товарів

Прагнучи випускати високоякісну продукцію, яка була б конкурентноздатною не тільки на українському, а й на зарубіжних ринках компанія повинна бути на рівні світових стандартів . За всю цю діяльність фірма „Техноекспорт” в 2004 р. отримала Диплом лауреата загальнонаціонального конкурсу „Вища проба”.

Колективні дії цих сил визначають характер конкурентної боротьби на даному ринку. Чим сильніші сили конкуренції, тим нижча колективна рентабельність фірм, що беруть участь у змаганні, створюють жорсткі умови на ринку, забезпечуючи на перспективу субпаритентну прибутковість або однакову збитковість для більшості фірм, конкуренти та товари становлять пряму конкурентну загрозу, а споживачі та постачальники - непряму, яка залежить від їхньої спроможності диктувати свої умови. Розглянемо поетапно галузевих конкурентів та вплив на них прямої та непрямої конкурентної загрози. Отже, до галузевих або прямих конкурентів в галузі продажу металів віднесемо компанії: ТОВ "Інтехрезерв", ООО Бренд-груп, ОАО «ДонЄРМ», ПрАТ "Криворізький завод гірничого обладнання".

ПрАТ "Криворізький завод гірничого обладнання", створене на базі ма ВАТ "Криворізький Центральний Рудоремонтний Завод", яке більш 40 років на ринку, але фірму цим не залякати ,тому що якість виробництва «Техноекспорту» дає відсіч 40-кам років праці та іншим фірмам які займаються продажем метало продукції .

Вихідні дані для побудови карти стратегічних груп

Підприємство	Співвідношення ціна/якість	Географічний ринок	Ступінь вертикальної інтеграції	Асортимент	Система знижок	Послуги доставки
1	2	3	4	5	6	7
ТОВ "Інтехрезерв"	2	2	2	2	2	2
ООО БРЕНД-ГРУП	2	3	1	3	3	1
ОАО «ДонЄРМ»	3	2	3	2	3	2
ПрАТ "Криворізький завод гірничого обладнання"	1	4	2	3	3	3
«Техноекспорт»	3	2	3	3	3	2

Перейдемо до оцінки факторів макросередовища таких як економічне, політичне, географічне, соціально-культурне середовище та ринкові, технологічні, міжнародні фактори. Як відомо, аналіз факторів макросередовища проводиться для визначення ринкових можливостей підприємства. зовнішньоекономічний експорт імпорт товар

Ринкові можливості компанії визначаються тим, які товари, де, в якій кількості та за якими цінами можливо продавати в близькому майбутньому.

Оцінка стану зовнішнього середовища підприємства проводиться для того, щоб керівництво змогло підготувати набір управлінських прийомів, що запобігають негативному впливу зовнішнього середовища або здатні послабити дію негативних факторів на діяльність

Згрупуємо аналітичні дані оцінки макросередовища підприємства в таблиці 2.13, а характеристику сильних та слабких сторін - в таблиці 2.14.

Таблиця 2.13

Аналіз макросередовища

Загрози	Можливості
Економічне середовище:
Підвищення інфляції спричинить падіння попиту Негативні зміни в системі оподаткування можуть скоротити прибутки фірми Підвищення облікової ставки, що спричинить підвищення банківського %	Економічна підтримка галузі (податкові пільги) Інвестиції у галузь
Політичне середовище:
Загрози	Можливості
Нестабільність уряду, що призведе до нестабільності у законодавстві Державна політика приватизації Зниження рівня економічної свободи	Підвищення рівню протекціонізму Уряд - як замовник продукції
Політичне середовище:
Нестабільність уряду, що призведе до нестабільності у законодавстві Зниження рівня економічної свободи	Підвищення рівню протекціонізму Уряд - як замовник продукції
Географічне середовище:
Розвиток монополій	Виникнення нових галузей або розвиток вже існуючих галузей
Соціально-культурне середовище:
Підвищення вимог споживачів до технологічності продукції Підвищення вимог до науково-технічного рівня виробництва	Розробка нових технологій Збільшення фінансування урядом науково-дослідних інститутів
Тенденції ресурсного забезпечення:
Закінчення ресурсного запасу країни Скорочення імпорту чи підвищення цін на імпортовану сировину	Відкриття нових джерел природних ресурсів на Україні та їх розробка Збільшення імпорту чи зниження цін на імпортовану сировину
Демографічні тенденції:
Зменшення кількості потенційних споживачів Зменшення наявної потенційної кількості робочої сили Зниження кваліфікації робочої сили	Збільшення кількості потенційних споживачів Збільшення наявної потенційної кількості робочої сили Підвищення кваліфікації робочої сили
Міжнародне середовище:
Валютний курс Укладання митних угод із іншими країнами може призвести до посилення конкуренції на ринку із-за імпорту конкурентоспроможних товарів	Зміцнення економічного становища призведе до привабливості експорту Митні союзи із найближчим зарубіжжям призведуть до можливості експортувати товари

* розробка автора

Оцінка факторів макросередовища, що безпосередньо впливають на господарську діяльність а також врахування компонентів внутрішнього середовища дозволяє рекомендувати такі управлінські дії стратегічного характеру:

1. Продовжувати дотримуватись наміченого курсу інвестиційної політики, поліпшувати інвестиційний клімат, мати в наявності кредитні ресурси, нейтралізувати таким чином вплив дії інфляційних факторів.

2. Поводити дії щодо суворого добробуту та розстановки управлінських та промислових кадрів, оскільки на ринку спостерігається значний дисбаланс між пропозицією та попитом.

2.4.4 Аналіз раціональності використання коштів у зовнішній торгівлі підприємства

Спостерігається ріст грошових коштів на рахунках підприємства, проте об'єм їх ще досить низький - 3,6% від оборотного капіталу, як за період з 2004 по 2005 рік та і за період з 2005 по 2006 рік, при нормі не менш 10%. Такі низькі показники негативно впливають на показники абсолютної ліквідності підприємства. Відбувається значне зниження дебіторської заборгованості підприємства, так за період з 2004 по 2006 вона зменшилась на 1443 тис. грн., або 40,9%. Це свідчить про виважену політику керівництва фірми щодо дебіторів. Спостерігається зменшення вартості та збільшення вартості основних фондів підприємства на 3900 тис. грн., або 15,39%. Що означає, що на підприємстві відбувається оновлення основних засобів. Збільшується виручка підприємства, а відповідно і сума нерозподіленого прибутку підприємства, так за період, що аналізується він збільшився на 210 тис. грн., або 25,77%. Збільшився статутний та резервний капітали підприємства на 1590 тис. грн.., або 69,6%. та 237 тис. грн., або 51,41% відповідно. Як негативний фактор можна відмітити збільшення на 4260 тис. грн.., або 13,07% постійних зобов'язань підприємства. Також слід відмітити, що відбувається зниження кредиторської заборгованості на 2171 тис. грн., або 66,94%. 

Рекомендації підприємству: 

§ збільшити суму грошових коштів на рахунках до рівня, необхідного для покриття поточних зобов'язань. Це можна зробити за рахунок нерозподіленого прибутку; 

§ зменшити суму боргу по постійним зобов'язанням.

Таблиця 2.1 Динамічний та структурний аналіз балансу ТОВ „Техноекспорту ” за 2004 - 2005 рр. 

Показатель	2004	2005	Структурний аналіз за даними 2004р.	Структурний аналіз за даними 2005р.	Зміни  (5-4)	Відхилення
						абсолютні (3-2)	відносні (7/2*100)
АКТИВ
Грошові кошти	372,00	525,00	0,93%	1,27%	0,33%	153,00	41,13%
Оборотні активи ВСЬОГО	13825,00	14546,00	34,74%	35,14%	0,39%	721,00	5,22%
- Дебіторська заборгованість	3532,00	3036,00	8,88%	7,33%	-1,54%	-496,00	-14,04%
- Запаси товарно-мат. цінностей	10289,00	11510,00	25,86%	27,80%	1,94%	1221,00	11,87%
Витрати майбутніх періодів	12,00	15,00	0,03%	0,04%	0,01%	3,00	25,00%
Незавершене будівництво	58,00	43,00	0,15%	0,10%	-0,04%	-15,00	-25,86%
Основні засоби	25333,00	26195,00	63,67%	63,27%	-0,39%	862,00	3,40%
Немат. активи, довгострокові фінансові інвестиції та інші необоротні активи	194,00	75,00	0,49%	0,18%	-0,31%	-119,00	-61,34%
БАЛАНС	39790,00	41399,00	100,00%	100,00%	0,00%	1609,00	4,04%
Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	41506,00	63528,00	ххххх	ххххх	ххххх	22022,00	53,06%
ПАСИВ
Кредиторська заборгованість	3243,00	2192,00	8,15%	5,29%	-2,85%	-1051,00	-32,41%
Короткострокові кредити банків	408,00	211,00	1,03%	0,51%	-0,52%	-197,00	-48,28%
Статутний капітал	2284,00	2586,00	5,74%	6,25%	0,51%	302,00	13,22%
Резервний капітал	461,00	582,00	1,16%	1,41%	0,25%	121,00	0,00%
Нерозподілений прибуток	815,00	926,00	2,05%	2,24%	0,19%	111,00	13,62%
Інші постійні зобов"язання	32583,00	34902,00	81,88%	84,31%	2,43%	2319,00	7,12%
БАЛАНС	39794,00	41399,00	100,00%	100,00%	0,00%	1605,00	4,03%

Таблиця 2.2

Динамічний та структурний аналіз балансу ТОВ „ Техноекспорт ” за 2005 - 2006 рр. 

Показатель	2005	2006	Структурний аналіз за даними 2005р.	Структурний аналіз за даними 2006р.	Зміни  (5-4)	Відхилення
						абсолютні (3-2)	відносні (7/2*100)
1	2	3	4	5	6	7	8
АКТИВ
Грошові кошти	525,00	520,00	1,27%	1,18%	-0,09%	-5,00	-0,95%
Оборотні активи ВСЬОГО	14546,00	14349,00	35,14%	32,48%	-2,66%	-197,00	-1,35%
- Дебіторська заборгованість	3036,00	2089,00	7,33%	4,73%	-2,61%	-947,00	-31,19%
- Запаси товарно-мат. цінностей	11510,00	12260,00	27,80%	27,75%	-0,05%	750,00	6,52%
Витрати майбутніх періодів	15,00	23,00	0,04%	0,05%	0,02%	8,00	53,33%
Незавершене будівництво	43,00	15,00	0,10%	0,03%	-0,07%	-28,00	-65,12%
Основні засоби	26195,00	29233,00	63,27%	66,16%	2,89%	3038,00	11,60%
Немат. активи, довгострокові фінансовіінвестиції та інші необоротні активи	75,00	42,00	0,18%	0,10%	-0,09%	-33,00	-44,00%
БАЛАНС	41399,00	44182,00	100,00%	100,00%	0,00%	2783,00	6,72%
Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	63528,00	81265,00	ххххх	ххххх	ххххх	17737,00	27,92%
ПАСИВ
Кредиторська заборгованість	2192,00	1072,00	5,29%	2,43%	-2,87%	-1120,00	-51,09%
Короткострокові кредити банків	211,00	156,00	0,51%	0,35%	-0,16%	-55,00	-26,07%
Довгострокові кредити банків	0,00	358,00	0,00%	0,81%	0,81%	358,00	х
Інші довгострокові зобов'язання	0,00	156,00	0,00%	0,35%	0,35%	156,00	х
Статутний капітал	2586,00	3874,00	6,25%	8,77%	2,52%	1288,00	49,81%
Резервний капітал	582,00	698,00	1,41%	1,58%	0,17%	116,00	0,00%
Нерозподілений прибуток	926,00	1025,00	2,24%	2,32%	0,08%	99,00	10,69%
Інші постійні зобов'язання	34902,00	36843,00	84,31%	83,39%	-0,92%	1941,00	5,56%
БАЛАНС	41399,00	44182,00	100,00%	100,00	0,00%	2783,00	6,72%

2.5 Аналіз факторів, що впливають на ефективність зовнішньоекономічної діяльності об'єкту дослідження

Розглянемо фактори які впливають на підприємство «Техноекспорту», за допомогою рисунка Ісікава.

Рис.1.8. Фактори, які найбільшою мірою впливають на виробництво.

Стабільність або нестабільність економіки має велике значення для підприємства, оскільки впливає на його діяльність через фактори прямої дії: споживачів (зменшення або збільшення їх купівельної спроможності), постачальників (зменшення або збільшення цін) ,підприємств, які включають витрати на паливо,оплату праці робітників. Інфляційні процеси в економіці впливають на вартість виготовленої продукції, відповідно і на кількість споживачів і постачальників. Економічні програми, які здійснюються через законодавчі акти впливають на обсяги виробництва. Для поповнення бюджету збільшують податкові ставки, які регулюють державні органи, що впливає на вартість продукції відповідно і на попит та рівень збуту продукції досліджуваного підприємства.

В даний момент складається негативна макроекономічна ситуація в економіці України. До основних дестабілізуючих факторів варто віднести суперечливість і нестабільність податкового законодавства, нерозвиненість фондового й інвестиційного ринку, досить високий ступінь державного втручання в систему ринкового ціноутворення і відсутність розвинутої законодавчої бази у сфері земельних відносин (не дивлячись на прийняття Верховною Радою Закону України «Про землю»). Нестабільним став курс гривні і вона швидко девальвується, впали котировки провідних компаній країни.

Вплив економічних факторів зведено в таблиці 1.9

Таблиця 1.9 Вплив економічного середовища на діяльність компанії

Фактори середовища	Важливість для галузі	Вплив на компанію	Напрямок впливу	Ступінь важливості для компанії
Загальний рівень економічного розвитку	3	3	-1	-3
Система оподатковування і якість економічного законодавства	3	3	-1	-3
Рівень розвитку конкурентних відносин	2	3	-1	-2
Масштаби урядової підтримки галузі	2	2	+1	4
Загальна кон'юнктура національного ринку	2	2	-1	-4
Розміри і темпи зміни розмірів ринку	3	3	+1	9
Розміри і темпи росту сегментів ринку відповідно до інтересів компанії	2	3	+1	6
Ставка банківського відсотка	3	1	-1	-3
Система ціноутворення і рівень централізованого регулювання цін	1	1	+1	1
Вартість землі	2	2	-1	-4

Як видно з приведеної таблиці, фактори економічного середовища роблять негативний і позитивний вплив на діяльність організації. При цьому найбільший позитивний вплив мають наступні фактори:

· розміри і темпи зміни розмірів ринку;

· розміри і темпи росту сегментів ринку відповідно до інтересів компанії;

А найбільший негативний вплив становлять фактори:

· загальний рівень економічного розвитку;

· система оподатковування і якість економічного законодавства;

· рівень розвитку конкурентних відносин.

2.6 Аналіз ефективності зовнішньоекономічної діяльності об'єкту дослідження

Аналіз ефективності зовнішньоекономічної діяльності має важливе значення для оцінки поточного економічного стану підприємства, перспектив його розвитку і попередження фінансових втрат. Він є невід'ємною та визначальною часиною загального аналізу зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Комплексний аналіз суб'єкта господарювання, який здійснює зовнішньоекономічну діяльність, передбачає таке:

а) дослідження стану зовнішньоекономічної діяльності підприємства у цілому та його підрозділів;

б) з'ясування рівня міжнародної конкурентоспроможності товарів, що експортуються;

в) виявлення можливих резервів підвищення результативності зовнішньоекономічної діяльності;

г) постановку проблеми щодо стратегії і тактики поведінки на зовнішньому ринку та розробку заходів з реалізації поставлених завдань.

Оцінку ефективності «Техноекспорту» здійснюється на основі бухгалтерської звітності за 2003-2004 рр. Основні показні експортно-імпортних операцій наведено в таблиці №2

Таблиця 2. Показники експортно-імпортної діяльності ТОВ «Техноекспорту» протягом 2003 - 2004 рр.

№ п/п	Показники експортно-імпортної діяльності підприємства	Звітний період
		2003р.	2004р.
1	Контрактна вартість імпортної сировини, тис. грн.	18960, 69	16445, 53
2	Акцизні збори, тис. грн.	40, 62989	41, 11386
3	Мито і митні збори, тис. грн.	88, 0325	95, 93286
4	Транспортні витрати, тис. грн.	1286, 617	1507, 508
5	Вантажно-розвантажувальні витрати. тис. грн.	677, 1675	685, 2305
6	Складські витрати, тис. грн.	338, 5829	137, 0467
7	Експедиторські витрати, тис. грн.	325, 0407	219, 2744
8	Страхові витрати, тис. грн.	81, 25977	54, 819
9	Інші витрати на ЗЕД. тис. грн.	67, 71594	137, 0467
10	Виробнича собівартість продукції, тис. грн.	44765, 6	39159
11	Поза виробничі витрати, тис. грн.	6771, 675	6852, 306
12	Ціна імпорту, тис. грн.	13, 54384	14, 38946
13	Кількість імпорту, тис. грн.	2979, 537	2740, 922
14	Коефіцієнт кредитного впливу, тис. грн.	1, 384963	1, 40152
15	Експортна виручка за умов надання комерцій- ного кредиту, тис. грн.	85397, 22	88502, 88

Оцінку ефективності «Техноекспорту» здійснюємо в такій послідовності:

1. визначимо накладні витрати в аналізованому і базовому році 

Сн = Ст + Сзр + Сскл + Секспед + Ситр + Сін (1) 

Де Ст - транспорті витрати за базисом постачання, тис. грн. 

Сскл.-складські витрати тис.грн. 

Секспед. - експедиторські витрати тис. грн. 

Ситр. - страхові витрати тис.грн. 

Сін - інші витрати на ЗЕД тис.грн. 

Сн 2004 = 1507, 508+685, 2305+137, 0467+219, 2744+54, 819+137, 0467=2740, 9253 

Сн=1286, 617+677, 1675+338+5829+325, 0407+81, 25977+67, 71594=2776, 3837

2. Витрати на імпорт в аналізованому та базовому році. 

Сзтімп=Ск+Сн+Са+См (2), 

Де Ск - контрактна вартість імпортної сировини і матер. Тис. грн. 

Сн-накладні витрати тис.грн. 

Са - акцизні збори тис.грн. 

См - мито і митні збори, тис.грн. 

Сзтімп 2003 = 16445, 53+2740, 9253+41, 11386+95, 93286=19323, 5 

Сзтімп 2004 = 18960, 69+2776, 3837+40, 62989+88, 0325=21865, 734

3. Визначити виручку вді експорту за готівку в аналізованому та базовому році. Врексг = (3), де ВРексК - виручка від експорту з аумов надання комерційного кредиту тис.грн. 

Ккв - коефіцієнт кредитного впливу. част.од. 

4. Визначити виручку імпорту в аналізованому та базисному році. 

Врімп = Уінм *Nымп (4), 

Де Уімп - середня ціна імпорту тис.грн. 

Nімп - кількість імпорту т. 

Врімп 2003 =14, 38946*2740, 922=39440, 3875 

Врімп 2004 =13, 54384*2979, 537=40354, 3724

5. Визначити витрати на експорт в аналізованому т абазовому році. 

Сзтекс = Свир + Спв (5), 

де Свир - виробнича собіварітсь тис.грн. 

Спв - поз виробничі витрати тис.грн. 

Сзтекс 2003 = 39159+6852, 306=46011, 306 

Сзтекс 2004 =44765, 6+6771, 675 = 51537, 275

6. Визначити прибуток від імпорту в аналізованому та базовому році. 

Пімп = Врімп - Сзтімп (6), 

де Врімп - виручка від імпорту тис.грн. 

Сзтімп - витрати на імпорт тис.грн. 

Пімп 2003 = 39440, 3875-19323, 5=20116, 8875 

Пімп 2003 = 40354, 3724-21865, 734=18488, 6384

7. Визначити прибуток вді експорт у ваналізованому та базовому році. 

Пекс = Врескг - Сзтекс (7), 

де Врекспг - виручка від експорт уз аготівку тис.грн. 

Сзтекс - витрати на експорт тис.грн. 

Пекс 2004 = 63147, 7824-46011, 306=17136, 4764 

Пекс 2003 = 61660, 2898-51537, 275=10123, 0148

8. Визначити експортно-імпортні витрати аналізованому та базовому році. 

Векс-імп = Сзтекс + Сзтімп (8), 

де Сзтекс - витрати на експорт, тис.грн. 

Сзтімп - витрати на імпорт, тис.грн. 

Векс-імп 2004 =46011, 306+19323, 5=65334, 806 тис.грн. 

Векс-імп 2003 = 51537, 275+21865, 734=73403, 009 тис.грн.

9. Визначити прибуток від експортно-імпортних операцій в аналізованому та базовому році. 

Пекс-імп = Пекс+ Пімп (9), 

Пімп- прибуток від експорту, тис. грн. 

Пекс-імп 2004 = 17136, 4764+20116, 8875=37253, 3639 

Пекс-імп 2003 = 10123, 0148+18488, 6384=28611, 6532

10.Визначити ефективність ЗНД в аналізовому та базовому році Е зед = (10), Де Пекс-імп - прибуток від експотно-імпортних операцій - тис.грн. 

В екс-імп. - експорно-імпортні витрати тис.грн. 

Отримані результати зводимо в табл. 3

Таблиця 3. Показники для аналізу ефективності ЗЕД «Техноекспорту».

Показники	Індекс	Одиниця виміру	Величина	Відхилення
Середня ціна імпорту	ЦІМП	тис. грн.	14, 38946	13, 54384	0, 84562	106
Кількість імпорту	NІМП	т.	2740, 922	2979, 537	238, 615	92
Контрактна вартість сировини	СК	тис. грн.	16445, 53	1860, 69	2515, 16	87
Накладні витрати	СН	тис. грн.	2740, 9253	2786, 3837	-35, 4584	98
Акцизні збори	СА	тис. грн.	41, 11386	40, 62689	0, 48397	101
Мито і митні збори	СМ	тис. грн.	95, 93286	88, 0325	7, 90036	109
Транспортні витрати за базисом постачання	СТ	тис. грн.	1507, 508	1286, 617	220, 891	117
Вантажно-розвантажувальні витрати	СЗР	тис. грн.	685, 2305	677, 1675	8, 063	101
Складські витрати	ССКЛ	тис. грн.	137, 0467	338, 5829	-201, 5362	40
Експедиторські витрати	СЕКСПЕД	тис. грн.	219, 2744	325, 0407	-105, 7663	67
Страхові витрати	ССТР	тис. грн.	54, 819	81, 25977	-26, 44077	67
Інші виграти	СІН	тис. грн.	137, 0467	67, 711594	69, 33076	202

Отримані результати показали зростання ефективності ЗЕД досліджуваного об'єкту.

Згідно проведених розрахунків з Табличкою 3 можна побачити, що ефективність підприємства в аналізованому періоді склала 21%, що на 14% більше ніж в базовому році. Це зумовлено тим, що збільшився прибуток від експортно-імпортних операцій на 8223, 545 грн. і зниження витрат на експортно-імпортні операції на 7230, 483 грн., що становить 11%.

В аналізованому році прибуток від експорту зріс на 7122, 281 грн., що становить 131%. На ріст прибутку вплинуло зниження витрат на експорт в порівнянні з базовим періодом, а саме на 5125, 72 грн., що складає 10%. В аналізованому періоді зросла виручка від експорту за умов надання комерційного кредиту на 2234, 27 грн., тобто на 4%. Виручка від експорту зросла за рахунок зниження виробничої собівартості продукції на 5135, 41 грн., що становить 11 %. Незначне збільшення поза виробничих витрат, а саме на 9, 69 грн. не вплинуло на величину отриманого прибутку від експорту.

Прибуток від імпорту зріс на 1101, 264 грн., що становить 15%. Незначне зростання прибутку від імпорту в порівнянні з експортом, пов'язане з зменшенням виручки від імпорту на 1003, 499 грн. і підвищення середньої ціни на 0, 541 грн. Кількість імпорту також зменшилась в аналізованому періоді на 204, 641 грн. при невеликому збільшенні середньої ціни.

Витрати на імпорт зменшились на 2104, 763 грн., що становить у порівнянні з базовим роком 13 %.

Витрати зменшились за рахунок зниження:

· накладання витрат - 3%,

· контрактної вартості сировини - 15%.

Накладні витрати зменшились на 3% за рахунок складських, експедиторських, страхових витрат.

В аналізованому періоді транспортні витрати, навантажувально-розвантажувальні роботи зросли по відношенню до базового періоду, що також вплинули на зниження величини прибутку від імпорту.

2.7 Аналіз впливу зовнішньоекономічної діяльності об'єкту дослідження на ефективність функціонування організації

Ефективність діяльності підприємства оцінюється наступними основними показниками:

- рівень рентабельності власного капіталу та позитивна динаміка його росту;

- рівень рентабельності активів підприємства та позитивна динаміка його росту;

- стійкий фінансовий стан, високий рівень ліквідності та платоспроможності підприємства;

- позитивна динаміка зростання валового доходу від реалізації продукції, валюти балансу, прибутку та власного капіталу.

Аналіз динаміки і структури майна (активів) підприємства дозволяє встановити розмір абсолютного і відносного приросту або зменшення всього майна підприємства або його видів. Стабільність фінансового стану підприємства залежить від правильності та доцільності вкладення фінансових ресурсів у активи, тому для його оцінки необхідно вивчити передусім склад, структуру майна та джерел його утворення, а також причини зміни складу майна та джерел його утворення.

В табл. Б.1 Додатку Б наведені результати горизонтального та вертикального аналізу складу і структури майна підприємства ТОВ «Техноекспорт» у 2002 -2007 роках (обробка даних Додатка А[98]).

Як показує аналіз даних табл.Б.1 склад та структура майна ТОВ «Техноекспорт» у 2002 - 2007 роках характеризується наступними показниками:

- абсолютна валюта балансу підприємства зросла з рівня 6 721 тис.грн. у 2002 році до рівня 16 419 тис.грн. 2007 році, динаміка її росту характеризується:

а) негативним ланцюговим убутком -2,41% у 2003 році;

б) незначним позитивним ланцюговим прирістом +0,52% у 2004 році;

в) значним позитивним ланцюговим прирістом +26,76% у 2005 році;

г) значним позитивним ланцюговим прирістом +23,53% у 2006 році;

д) значним позитивним ланцюговим прирістом +59,06% у 2007 році, що вдвічі перевищує темп приросту валюти балансу у 2005 -2006 роках.

Важливим етапом аналізу фінансового стану підприємства є зіставлення темпів приросту активів з темпами приросту фінансових результатів - виторгу або прибутку від реалізації продукції (див.табл.Б.2 Додатку Б).

Так система стійкого розвитку підприємства (у світовій практиці “золоте правило економіки підприємства”) оцінюється співвідношенням темпів росту абсолютних рівнів балансового прибутку (ТРБ), обсягу реалізації продукції (ТN) та суми активів балансу (ТВ) [69]:

ТРБ>TN>TB>100% (3.1)

На аналізованому підприємстві ТОВ «Техноекспорт» у 2002 - 2007 роках співвідношення “золотого правила” становлять (табл.Б.2 Додатку Б):

а) 2003 рік

-73,21% > 78,4% > 97,51% > 100% - не виконуються 3 умови

б) 2004 рік

146,12% > 195,78% > 100,52% > 100% - не виконується 1 умова

в) 2005 рік

59,86% > 136,28% > 126,76% > 100% - не виконується 1 умови

г) 2006 рік

-100,0% > 52,53% > 123,52% > 100% - не виконуються 2 умови

д) 2007 рік

-100,0% > 109,1% > 159,06% > 100% - не виконуються 2 умови

Тобто, умови “золотого правила економіки підприємства” в ТОВ «Техноекспорт» у 2002 -2007 роках не виконуються, враховуючи також, що у 2002-2003 та 2006 -2007роках діяльність підприємства - збиткова.

Матеріально-технічна основа процесу виробництва на підприємстві - це основні виробничі фонди. Основними характеристиками стану основних засобів на підприємстві є:

- коефіцієнт зносу основних засобів;

- коефіцієнт придатності основних засобів;

- коефіцієнт оновлення основних засобів;

- коефіцієнт вибуття основних засобів.

У першу чергу фінансовий стан підприємства оцінюється його фінансовою стійкістю та платоспроможністю. Платоспроможність відображає здатність підприємства платити за своїми боргами та зобов'язаннями за конкретний період часу. Умови достатності дотримуються тоді, коли підприємство платоспроможне у часі, тобто має стійку здатність відповідати за своїми боргами у будь-який момент часу [68].

Під фінансовою стійкістю слід розуміти його платоспроможність у час із дотриманням умови фінансової рівноваги між власними та позиковими коштами. Фінансова рівновага являє собою таке співвідношення власних і позикових коштів, коли за рахунок власних коштів повністю погашаються колишні і нові борги. Фінансова рівновага у часі забезпечується ліквідністю балансу, яка визначається як ступінь покриття зобов'язань підприємства його активами, строк перетворення яких на гроші відповідає строкові погашення зобов'язань.

Узагальнюючим показником фінансової стійкості є надлишок (нестача) джерел засобів для формування запасів. Як джерела для формування запасів розглядаються: власний капітал і резерви; довгострокові зобов'язання; короткострокові кредити.

Показники ліквідності характеризують здатність фірми виконувати свої поточні (короткострокові) зобов'язання за рахунок поточних активів.

В Додатку А наведені алгоритми розрахунку відносних показників фінансової стійкості та ліквідності підприємства, які розраховуються на базі інформації з звітних форм “Баланс підприємства” [54] та “Звіт про фінансові результати” [55].

У табл. Б.3 Додатку Б наведений аналіз стану основних засобів ТОВ «Техноекспорт» у 2002 -2007 роках.

Рис.3.2. - Динаміка абсолютних змін основних статей активів та пасивів балансу ТОВ «Техноекспорт» у 2002 -2007 роках

Як показує аналіз результатів, наведних в табл.Б.3 Додатку Б, на підприємстві ТОВ «Техноекспорт» на протязі 2002 -2007 років підтримується високий коефіцієнт придатності основних засобів на рівні 82,5 - 64,0 % за рахунок своєчасного оновлення основних засобів замість вибувших з експлуатації, особливе оновлення на 69,4% відбулося у 2006 році.

У першу чергу фінансовий стан підприємства оцінюється його фінансовою стійкістю та платоспроможністю. Платоспроможність відображає здатність підприємства платити за своїми боргами та зобов'язаннями за конкретний період часу. Умови достатності дотримуються тоді, коли підприємство платоспроможне у часі, тобто має стійку здатність відповідати за своїми боргами у будь-який момент часу [68].

Під фінансовою стійкістю слід розуміти його платоспроможність у час із дотриманням умови фінансової рівноваги між власними та позиковими коштами. Фінансова рівновага являє собою таке співвідношення власних і позикових коштів, коли за рахунок власних коштів повністю погашаються колишні і нові борги. Фінансова рівновага у часі забезпечується ліквідністю балансу, яка визначається як ступінь покриття зобов'язань підприємства його активами, строк перетворення яких на гроші відповідає строкові погашення зобов'язань.

Рис.3.3.-Динаміка показників ліквідності в ТОВ «Техноекспорт» у2002-2007

Рис.3.4. - Динаміка показника співвідношення дебіторської до кредиторської заборгованості в ТОВ «Техноекспорт» у 2002 - 2007 роках



Рис.3.5. - Динаміка показників незалежності та фінансової стійкості в ТОВ «Техноекспорт» у 2002 - 2007 роках

Рис.3.6. - Динаміка показників фінансової стійкості по покриттю запасів в ТОВ «Техноекспорт» у 2002 - 2007 роках.

Узагальнюючим показником фінансової стійкості є надлишок (нестача) джерел засобів для формування запасів. Як джерела для формування запасів розглядаються: власний капітал і резерви; довгострокові зобов'язання; короткострокові кредити.

Показники ліквідності характеризують здатність фірми виконувати свої поточні (короткострокові) зобов'язання за рахунок поточних активів.

Результативність та економічна доцільність функціонування підприємства оцінюється як абсолютними, так і відносними показниками до яких відносяться показники ділової активності та рентабельності.

В Додатку А наведені алгоритми розрахунків показників рентабельності діяльності підприємства [74] з використанням форм фінансової звітності - Форма 1 “Баланс” [54] та Форма 2 “Звіт про результати фінансової діяльності” [55] , алгоритми розрахунків показників ділової активності діяльності підприємства з використанням форм фінансової звітності - Форма 1 “Баланс” [54] та Форма 2 “Звіт про результати фінансової діяльності” [98].

Рис.3.7. - Динаміка показників ефективності використання ресурсів в ТОВ «Техноекспорт» у 2002 - 2007 роках.

Рис.3.8. - Динаміка показників доходу, собівартості та прибутку в ТОВ «Техноекспорт» у 2002 - 2007 роках



Рис.3.9. - Динаміка показників ділової активності (оборотність основних агрегатів балансу) в ТОВ «Техноекспорт» у 2002 - 2006 роках.

Рис.3.10. - Динаміка показників рентабельності по чистому доходу від реалізації в ТОВ «Техноекспорт» у 2002 - 2007 роках.

Рис.3.11. - Динаміка показників рентабельності власного капіталу по реалізаційному та чистому прибутку в ТОВ «Техноекспорт» у 2002 - 2007 роках



Як показує аналіз графіків рис.3.7 в ТОВ «Техноекспорт» у 2002 -2007 роках характерні наступні параметри процесів ділової активності:

- фондовідачча основних фондів постійно зростаючи з рівня 3,5 у 2003 році до рівня 9,1 у 2005 році, різко знизилась до рівня 2,0 у 2006 році, при цьому зниження рівня 2006 року досягає 4,5 рази відносно рівня 2005 року, у 2007 році фондовіддача дещо зросла до рівня 2,38;

- ресурсовіддача активів у чисту виручку від реалізації у 2006 році знизилась в 2,0 - 2,5 рази відносно рівня 2005 року, тобто частка активів стала використовуватися неефективно, у 2007 році тенденція падіння ресурсовіддачі продовжилась падінням з рівня 0,87 у 2006 році до рівня 0,6 у 2007 році.

Аналіз оборотності агрегатів оборотних активів (рис.3.9) також показує, що на протязі 2006 -2007 років, після пожвавлення рівня ділової активності у 2004 -2005 роках, період обороту агрегатів оборотних активів різко зріс, що свідчить про падіння темпу ділової активності підприємства. Таким чином, підтверджується, що частка активів стала використовуватися неефективно.

Аналіз рентабельності роботи ТОВ «Техноекспорт» у 2002 - 2007 роках (рис. 3.11) показує, що рентабельність роботи всіх характерних агрегатів балансу підприємства є негативною у 2002 - 2003 роках, характеризується позитивними значеннями у 2004 - 2005 роках, які поступово знижувалась відносно рівня 2004 року до негативного рівня зростаючого збитку у 2006 -2007 роках.

Рентабельність власного капіталу по чистому прибутку знизилась з рівня 84,8% у 2004 році до рівня 25,5% у 2005 році та до негативних рівнів у 2006 -2007 роках, тобто підприємство для його засновників становиться інвестиційно непривабливим, оскільки ставка доходності акцій становиться нижче альтернативної доходності на ринку банківських депозитів (14 -15%).

В той же час показник схильності до банкрутства по Альтману(див.табл.3.2) ідентифікує значний рівень ймовірності банкрутства ТОВ «Техноекспорт» у 2002 -2003 та зростаючі ймовірність банкрутства у 2006 -2007 роках, в основному за рахунок збиткової роботи.

Таким чином, економічна діагностика ефективності та результативності діяльності підприємства ТОВ «Техноекспорт» у 2002 - 2007 роках показала:

- підприємство у 2003 - 2005 роках значно підвищило рівень загальної та строкової ліквідності до рівня, в 2 рази перевищуючого нормативні значення, у 2006 році показники загальної та строкової ліквідності ще додатково зросли, створюючи великий запас загальної платоспроможні та стійкості по забезпеченню запасів та оборотного капіталу власними коштами, але у 2007 році показник строкової ліквідності знизився нижче нормативного рівня;

- в той же час у 2002 -2007 роках підприємство хронічно має проблеми з негайною платоспроможністю, оскільки рівень абсолютної ліквідності за рахунок готівкових коштів в 5 - 20 разів нижче нормативних показників, що створює проблеми з терміновими розрахунками підприємства з кредиторами;

- ця проблема виникає за рахунок значного рівня дебіторської заборгованості, особливо у 2006 - 2007 роках, коли рівень дебіторської заборгованості різко зріс, а обсяг виручки від реалізації суттєво знизився;

- підприємство має ризиковано низький рівень автономії за рахунок надто високого рівня використання позикових коштів банківських та оцінка ризику банкрутства ТОВ «Техноекспорт» по Альтману у 2002 -2007 роках.

комерційних кредитів, при цьому досягнутого рівня 0,317 у 2006 році за рахунок проведення 2-ї емісії акцій та зростання власного капіталу явно не достає для виконання нормативу автономії не менше 0,5. Безприбутковість діяльності підприємства у 2007 році додатково значно погіршує стан з рівнем автономії та підвищує ризик банкрутства підприємства зовнішніми кредиторами (табл.3.2);

- ресурсовіддача активів та основних засобів підприємства поступово знижується, що свідчить про необхідність суттєвого оновлення основних засобів на нових технологічних принципах та суттєвого підняття частки активних основних фондів нового покоління;

Таким чином, підприємство знаходиться в сегменті стагнації життєвого циклу розвитку товарно-реалізаційної політики підприємства.

Таблиця 3.2



3. Шляхи підвищення ефективності зовнішньоекономічної діяльності об'єкту дослідження

3.1 Узагальнення недоліків, виявлених під час аналізу зовнішньоекономічної діяльності об'єкту дослідження

Як показали результати економічної діагностики фінансового стану та результатів діяльності ТОВ «Техноекспорт» на початок 2008 року, у підприємства накопичився ряд проблем з ліквідністю, автономією та підвищенням рівня загроз банкрутства, що потребує проведення спеціальних видів аналізів, серед яких в курсовій роботі проведені SWOT та PEST аналізи, результати яких покладені в основу пропозицій по формуванню стратегії розвитку підприємства ТОВ «Техноекспорт».

Класичний SWOT-анализ припускає визначення сильних і слабких сторін у діяльності фірми, потенційних зовнішніх погроз і сприятливих можливостей і їхню оцінку в балах відносно средніх показників або стосовно даних стратегічно важливих конкурентів. Класичним представленням інформації такого аналізу було складання таблиць сильних сторін у діяльності фірми (S), її слабких сторін (W), потенційних сприятливих можливостей (О) і зовнішніх погроз (Т) .

У ряді робіт, викладається методика SWOT-аналізу, основний упор у якій зроблений не на методи визначення й оцінку S, W, O і T, а на формулювання конкретних стратегій і заходів на основі S, W і з обліком O і T. Так, у [91] пропонується після визначення S, W, O, T перейти до складання матриці стратегій:

SO - заходи, які необхідно провести, щоб використовувати сильні сторони для збільшення можливостей компанії;

WO - заходи, які необхідно провести, переборюючи слабкі сторони і використовуючи представлені можливості;

ST - заходи, що використовують сильні сторони організації для запобігання погроз;

WT - заходи, що мінімізують слабкі сторони для запобігання погроз.

Таблиця 3.3

Матриця SWOT - аналізу діяльності ТОВ «Техноекспорт».

Можливості (О) 1.Зниження вартості грошових ресурсів за рахунок єврокредитів банків Європи. 2. Зниження вартості матеріальних ресурсів за рахунок можливості здійснювати ремонт обладнання на своїй базі на якій знаходиться вантажопідйомні крани, токарні верстати, зварювальні апарати, вантажний автотранспорт. 3. Атестація виробництва для отримання сертифікатів на право експортної поставки продукції на ринки Євросоюзу після вступу в СОТ 4. Розширення обсягів закуповлі запасих частини для екскаваторів ЕКГ-5 та Е-2503 на «Південно-Уральсь-кому Ремонтно-Механічному заводі»для внутрішньо-го ринкуУкрани. 5.Підвищення рівня власного капіталу за рахунок додаткової емісії акцій ТОВ Техноекспорту та їх рефінан-сування в ЕБРР	Сильні сторони (S) 1. Наявність іноземних ліній по технологічному ремонту гірничого і шахтного обладнання. 2. Наявність досвіду ремонту обладнання та позитивний імідж фірми на іноземних ринках збуту в СНД. 3. Монопольний стан на ринку експортних поставок гірничого і шахтного обладнання, також поставкою запасних частин для екскаваторів: ЕКГ-5, Е-2503, ЕКГ-8, ЕК 10/70 і бурових станків різних модифікацій в Україні. 4. Відлаженість каналів поставки експортної продукції в СНД. 5. Переорієнтація підприємства на переробку імпортної закупівлі запасих частини для екскаваторів ЕКГ-5 та Е-2503 на «Південно-Уральсь-кому Ремонтно-Механічному заводі» для внутрішнього ринку України 6.Участь підприємства у європейських комітетах по стандартизації експортної поставки продукції на ринки Євросоюзу в Україні при вступі до СОТ 7. Високий рівень атестації в 2004 р. фірма отримала Диплом лауреата загальнонаціонального конкурсу „Вища проба”. 8.Наявність досвідченого персоналу з досвідом ЗЕД роботи 15 рр.	Слабкі сторони (W) 1. Зниження експортної частки в продукції з 58,8% у 2004 році до 19% у 2006 році 2. Проблеми з імпортом поставки запасих частин для екскаваторів ЕКГ-5 та Е-2503 за рахунок зниження виробництва «Південно-Уральського Ремонтно-Механіч-ного заводу». 3. Зниження рентабельності роботи підприємства з рівня 84,4% у 2004 році до 0% у 2006 році. 4. Значний рівень ризику банкрутства підприємства; 5. Низький рівень коефіцієнта автономії (0,317 замість норми не менше 0,5), що приводить до ризику покриття позикових коштів; 6.Практична відсутність моментальної платоспроможності за рахунок відсутності грошових коштів; 7.Негативні тенденції зростання рівня дебіторської заборгованості при зниженні рівня валових доходів; 8. Ризикові форми ЗЕД - розрахунків	Погрози (Т) 1.Низька платоспроможність замовників та зниження активності на ринку в Україні по гірничому і шахтному обладнанні. 2. Поява конкурентів в галузі ремонту гірничого і шахтного обладнання, також поставкою запасних частин для екскаваторів (після вступу в СОТ). 3.Можливість рейдерського захвату підприємства за рахунок низького рівня автономії та загрози з боку кредиторів

У таблиці 3.3 представлені результати SWOT- аналізу для досліджуваного підприємства ТОВ «Техноекспорт».

У таблиці 3.4, на основі SWOT-матриці (табл..3.3) представлені результати розробки матриці стратегій (SO-WO-ST-WT) для досліджуємого підприємства ТОВ «Техноекспорт».

Таблиця 3.4

Матриця планування стратегій діяльності ТОВ «Техноекспорт»

SO-стратегія 1.Розширення участі на ринку по ремонт та обладнанні машин, механізмів, пристроїв, верстатів в Євросоюзі. 2. Розширення участі на ринку імпорту запасних частин для екскаваторів ЕКГ-5 та Е-2503 з Росії.	WO-стратегія 1. Створення спільного підприємства з російською фірмою для отримання доступу до запасих частини для екскаваторів ЕКГ-5 та Е-2503. 2. Випуск додаткового обсягу акцій спільного підприємства для різкого підняття рівня власного капіталу та зменшення загрози банкрутства.
ST-стратегія 1. Розширення участі на ринку переробки дешевих імпортних запасих частин для екскаваторів ЕКГ-5 та Е-2503 на внутрішньому ринку України.	WT-стратегія 1. Випуск додаткового обсягу акцій спільного підприємства для різкого підняття рівня власного капіталу та зменшення загрози банкрутства 2. Участь у створенні вертикально-інтегрованих ФПГ по ремонту гірничого та шахтного устаткування в Україні.

Для реалізації стратегій, наведених в табл.3.4, необхідні:

а) для стратегій SO та WO - вступ України в СОТ та кардинальна перебудова технологічних умов виробництва по ремонту гірничого та шахтного устаткування в Україні для виконання вимог Європейського Союзу;

б) для стратегій ST та WT - детальний прогноз на основі PEST-аналізу поточної та планової купівельної спроможності населення України та ємності українського ринку використання гірничого та шахтного устаткування на 2- 5 років.

3.2 Узагальнення теоретичного та практичного досвіду удосконалення зовнішньоекономічної діяльності підприємств

Організація ЗЕД - дуже складна і клопітка робота. Вона вимагає уважного опрацювання таких питань як кон'юктура ринку, потенціальні покупці і продавці, встановлення ділових контактів з ними, проведених переговорів, підписання угод і т.д. Тому, для ефективного керівництва ЗЕД на рівні підприємства, необхідна адекватна до умов його роботи структура управління. Структура управління ЗЕД відображає побудову системи управління в даній сфері, тобто органи, служби, апарат, що здійснює управління ЗЕД .

Організаційна структура управління ЗЕД визначається тією метою і завданнями, які вона покликана вирішувати. Її мета - максималізація прибутку на довготривалий період за рахунок ефективної участі в міжнародному підприємництві. Організаційна структура управління ЗЕД, як і внутрішньо-фірмового управління, повинна постійно розвиватися і вдосконалюватися, пристосовуватися до змін у зовнішньому середовищі і сфері управління. Її форми і методи не можуть залишатися незмінними.

Організаційні форми управління ЗЕД на виробничих підприємствах в Україні багато в чому індивідуалізовані. Разом з тим можна виділити деякі загальні риси.

На виробничих підприємствах, що приймають активну участь у зовнішньоекономічній діяльності, зовнішньоекономічний апарат в даний час існує в основному в двох формах: відділ зовнішньоекономічних зв'язків (ВЗЕЗ) в рамках діючого апарату управління; зовнішньоторговельна фірма (ЗТФ).

Відділ зовнішньоекономічних зв'язків (ВЗЕЗ) не є самостійним структурним підрозділом підприємства. Він являє собою частину апарату управління. Його головне завдання полягає в управлінні ЗЕД як елементом єдиної цілісної системи внутрішньофірмового управління

Відділ складається із ланок (груп, секторів, бюро і спеціалістів). Кожен із секторів (груп) має свої конкретні завдання і виконує відповідні функції. Наприклад, комерційний сектор повинен забезпечувати виконання зобов'язань по міжнародних контрактах і угодах, участь у підготовці і проведенні комерційних переговорів, організацію поставок згідно контракту і контроль за їх виконанням; перегляд-рекламацій по експорту та імпорту та ін.

Економічний сектор покликаний забезпечувати прогнозування і планування ЗЕД підприємства, аналіз ефективності експортно-імпортних операцій, контроль за виконанням плану, валютний контроль і т.д.

Сектор маркетингу як ведуча служба підприємства вивчає коньюктуру світових товарних ринків, приймає участь у визначенні цін на експортну продукцію, в розробці і здійсненні рекламних мікроприємств, аналізі конкурентів, можливостей руху товару і т. ін.

Завдання науково-технічного сектору: вивчати діючі на світовому ринку технічні вимоги до товару; аналізувати технічний рівень і якість продукції, її конкурентноздатність; брати участь в розробці пропозицій по оновленню виробництва, випуску нової продукції; забезпечувати технічне обслуговування експортної продукції та ін.

Основними завданнями зовнішньоторговельної фірми (ЗТФ), як правило, являються: планування, організація і регулювання зовнішньоторгових угод, збільшення об'єму експорту і вдосконалення його структури, підвищення ефективності імпортних закупок у відповідності до стратегії підприємства, підвищення конкурентноздатності продукції за кордоном, сприяння покращенню її якості, вивчення коньюктури товарних світових ринків і виявлення критеріїв та вимог, які ставляться до конкурентноздатності товарів, вивчення діяльності конкурентів, їх сильних і слабких сторін, організація після продажного обслуговування за кордоном, вироблення рекламних заходів з метою розширення експорту, забезпечення правового захисту зовнішньоекономічних інтересів підприємства, участь разом з іншими підрозділами в організації транспортування і збереження продукції, участь в купівлі-продажу патентів і ліцензій, "ноу-хау", участь в здійсненні протокольних заходів.

Вирішення цих та інших завдань, що стоять перед ЗТФ, визначає її функції і організаційну структуру управління. Директор ЗТФ, як правило, підпорядкований директору підприємства чи його заступнику із зовнішньоекономічних зв'язків. Основними функціональними підрозділами ЗТФ є маркетингова і оперативно-комерційна служба. Також створюються служби, що забезпечують обслуговування ЗЕД фірми: планово-економічних розрахунків, валютно-фінансових операцій, обліку і звітності, юридичних та інженерно-технічних питань.

Кожна із даних служб виконує відповідні функції. В компетенцію маркетингової служби входять: участь фірми в розробці стратегії і планів ЗЕД підприємства; вивчення ринків збуту і можливостей виходу на них; забезпечення реклами і руху товару; підготовка конкурентних матеріалів і конкурентного листа, необхідних для формування базисних умов контракту; прогнозування коньюктури товарних ринків і динаміки цін; аналіз ефективності експортно-імпортних операцій і окремих угод; збирання, накопичення і обробка необхідної інформації; методичне забезпечення роботи по вивченню зовнішніх ринків і вимог до якості продукції; забезпечення участі фірми у виставках, ярмарках, аукціонах, торгах та ін.

Необхідність створення ЗТФ в складі підприємства-суб'єкта ЗЕД повинна в першу чергу бути зумовлена співставленням затрат підприємства при відсутності власної такої фірми і витратами на її утримання. При цьому треба мати на увазі, що ефект діяльності ЗТФ буде видно тільки після декількох років її роботи. Підприємства, що виходять на світовий ринок, зустрічають сьогодні жорстоку конкурентну боротьбу. Щоб вижити в цій боротьбі і досягти успіху, обов'язково необхідно використовувати можливості маркетингу. Саме на основі маркетингової діяльності проводиться більшість комерційних операцій на світовому ринку. Спеціальними дослідженнями встановлено, що більше 75% комерційних невдач відбувається через помилки в маркетинговій діяльності.