Аналіз зовнішньоекономічної діяльності ТОВ "Техноекспорт"

То ж перш ніж вирішити вийти на світовий ринок, підприємству необхідно багато чого дізнатись, досконало розібратися в особливостях внутрішнього й зовнішнього середовища.

Важливе місце в системі міжнародного маркетингу займає дослідження іноземних ринків, під яким, як правило, розуміють процес пошуку, збору, обробки й аналізу даних.

Для успішної реалізації поставлених завдань підприємство повинно розробити різні маркетингові стратегії: охоплення ринків і ринкових сегментів, конкурентні, виходу на нові ринки, виходу на ринки з новим товаром, цільові, ринкового попиту, товарної політики і т.д. Їх зміст багато в чому залежить від загальної стратегії підприємства, в т.ч. в галузі ЗЕД. Основою планування виходу підприємства на зовнішні ринки являється вибір оптимального способу проникнення його на ці ринки.

Організувавши вихід на іноземні ринки, підприємство може значно підвищити ефективність ЗЕД. Однак при цьому необхідно добре знати умови діяльності в даній країні, її закони. На основі дослідження, оцінки й вибору іноземних ринків, повинна розроблятися товарна, цінова, збуту та інші види політики, тобто заходи маркетингового комплексу, що входять в стратегічну маркетингову програму.

Дуже важливо визначити країну, в яку найбільш вигідно експортувати чи з якої найбільш вигідно імпортувати товар (послуги). При порівнянні варіантів з виходу на ринок різних країн керівництво підприємства повинно брати до уваги такі фактори: політична й економічна стабільність; витрати виробництва; транспортна інфраструктура; державні пільги й стимули; наявність як кваліфікованої, так і відносно дешевої робочої сили; ємність ринку даної країни; наявність торгових обмежень; наявність необхідних постачальників сировини, матеріалів. Крім економічних критеріїв, важливо враховувати й характер торгово-політичних відносин з даною країною. Перевага повинна надаватись тій, з якою налагоджені нормальні ділові відносини, підтверджені договірно-правовою основою.

В міжнародній практиці з урахуванням загальноприйнятих методик оцінки потенційних партнерів виділяють наступні принципи, які важливо враховувати при організації даної роботи:

1) Оцінка ступеня солідності потенційного партнера.

2) Оцінка ділової репутації.

3) Врахування досвіду минулих угод.

4) Врахування становища фірми на зовнішньому ринку.

 Якщо фірма являється посередником, то в такому випадку треба серйозно підійти до вибору посередника. Насамперед необхідно звернути увагу на її фінансове становище. І, крім того, отримати інформацію про її кредитну здатність, виявити характер товару, що продається, і об'єм реалізації, наявність власної ланки збуту.

Процес підготовки і успішного здійснення зовнішньоторгової операції повинен вимагати детального вивчення не лише потенційних контрагентів, а й фірм-партнерів. Вивчення діяльності майбутніх фірм-партнерів являється складовою частиною зовнішньоторгової операції. Тому даному питанню всі учасники міжнародної торгівлі повинні приділяти велику увагу.

Слід сказати, що при виборі міжнародного контрагента багато вітчизняних підприємств зіштовхуються з такою проблемою, як відсутність інформації про свого можливого партнера по бізнесу.

Керівники підприємств та відповідних підрозділів, що відповідають за успішність ведення ЗЕД, повинні знати, що найбільш цінною інформацією для досьє в нинішніх умовах вважаються відомості, одержані при особистому знайомстві з фірмою.

Збір інформації про партнерів по бізнесу, зокрема по такому його специфічному виду, як ведення зовнішньоекономічної діяльності є дуже розумним кроком, якщо фірма ставить перед собою удосконалення організації ЗЕД на підприємстві.

Удосконалення механізму експортної діяльності підприємств має проводитись на належному рівні за допомогою відповідних законодавчих актів. Одним з перспективних шляхів удосконалення експортної діяльності на підприємстві на майбутнє є розробка стратегій розвитку виробництва на середньо та довгострокову перспективу. Ефективна розробка даних стратегій можлива за умови застосування різних методів аналізу, наприклад, SWOT-аналізу.

Отже, на сучасному етапі багато українських підприємств активно беруть участь у зовнішньоекономічній діяльності. Проте ефективність зовнішньоекономічної діяльності вітчизняних підприємств ще доволі низька. Це свідчить про відсутність чіткої зовнішньоторгової політики, слабкі канали збуту, недостатній досвід роботи на зовнішньому ринку, прагнення до швидкої віддачі шляхом продажу продукції, яка не потребує особливих зусиль з її просування.

Дослідження ефективного розвитку зовнішньоекономічної діяльності вказує на обов'язкові умови такої діяльності:

- активна участь на зовнішніх ринках з постійним нарощуванням експортного потенціалу;

- зростання об'ємів господарської діяльності;

- постійний контроль за конкурентоспроможністю;

- контроль та удосконалення економічних зв'язків з партнерами.

Для цього особлива увага повинна приділятися вивченню питань:

- зменшення собівартості товарів і послуг, тобто зменшення суми витратних статей;

- досконале вивчення попиту на ринках;

- підвищення продуктивності праці;

- своєчасне здійснення планування господарської діяльності, враховуючи прийняту стратегію на ринках.

Окреслене коло проблем вимагає від керівників вітчизняних підприємств відповідних дій по удосконаленню організації зовнішньоекономічної діяльності.

Серед основних можливих заходів по удосконаленню організації ЗЕД на підприємствах можна виділити наступні: створення окремого структурного підрозділу, що відповідав би за успішність ведення ЗЕД на підприємстві, маркетингові дослідження нових ринків за умови виходу на них, вибір партнерів для ведення зовнішньоекономічної діяльності шляхом збору необхідної інформації про них, проведення SWOT-аналізу для розробки стратегії розвитку підприємства та удосконалення механізму зовнішньоекономічної діяльності підприємства на основі відповідних законодавчих актів.

Втілення в життя вище запропонованих заходів, без сумніву значно покращить якість роботи підприємства у сфері зовнішньоекономічної діяльності.

3.3 Пропозиції щодо підвищення ефективності зовнішньоекономічної діяльності об'єкту дослідження

На підставі аналізу діяльності ТОВ «Техноекспорт», представленому в розділі 2 курсової роботи, виявлено, що основними проблемами розвитку ЗЕД підприємства є зниження ефективності його діяльності за рахунок накопичення негативних ефектів неоптимальності схеми ЗЕД-розрахунків при ризиковій експортній маркетинговій стратегії завойовування закордонних ринків збуту своєї продукції.

При цьому підприємство становиться заручником системи 3-х боргів:

- борг перед підприємством за розрахунками дебіторів, яким надається тимчасовий комерційний кредит при продажу продукції;

- борг підприємства за розрахунками з кредиторами, які надали тимчасовий комерційний кредит при покупці сировини та матеріалів;

- борг підприємства перед комерційним банком, який надав короткостроковий кредит для своєчасної закупки запасів виробництва та часткових розрахунків з кредиторами;

Ефективність та прибутковість роботи підприємства в умовах 3-х боргів залежить від внутрішньої системи регулювання боргів в часі та зниження витрат на сплату відсотків за банківські кредити, які покривають тимчасові «касові розриви» в фінансуванні діяльності підприємства.

Основними заходами підвищення ефективності ЗЕД, які обґрунтовуються у дипломному проекті, є пропозиції впровадження вексельного механізму прискорення перетворення дебіторсько-кредиторської заборгованості в грошові кошти при імпортних та експортних операціях ТОВ «Техноекспорт».

Пропозиції впровадження вексельного механізму прискорення перетворення дебіторсько-кредиторської заборгованості в грошові кошти при імпортних операціях ТОВ «Техноекспорт» мають мету:

- впровадження вексельного обороту в систему грошових розрахунків підприємства;

- впровадження короткострокового вексельного кредитування (обліку векселів) банками дебіторської заборгованості підприємства, оформленої у вигляді авальованих векселів покупців продукції;

- впровадження вексельного розрахунку з кредиторами переказними век-селями з можливістю обороту на себе при погашенні дебіторської заборгованості за відпущену продукцію дебіторами;

- різкого скорочення строку перетворення дебіторської заборгованості в грошові кошти за допомогою форфейтинг-факторингової схеми обліку векселя в комерційних банках.

Для оптимізації показників схем розрахунків по зовнішньоекономічним торгово-посередницьким операціям ТОВ «Техноекспорт» в курсовій роботі пропонується алгоритм управлінського рішення по впровадженню векселів на обох етапах торгово-виробничої операції, графічно відображений схемою на рис.4.1:

- оплата ТОВ «Техноекспорт» по контракту авальованим векселем (погашення через 80 днів) негайно по факту угоди на поставку імпортної продукції із відповідним зниженням ціни на імпортну продукцію з боку експортера-нерезидента;

- отримання від оптових покупців - дебіторів на вітчизняному ринку авальованих векселів за відпущену продукцію з строком погашення 30 - 60 днів після відвантаження товару;

- зарахування отриманих векселів в комерційному банку (вексельний кредит) до строку погашення векселів та отримання оборотних коштів для продовження оборотних циклів підприємства (нові імпортні поставки).

Висновки

Проведене дослідження та аналіз механізму зовнішньоекономічної діяльності фірми вказує на налагодженість зв'язків із іноземними контрагентами, на створений імідж надійного партнера в бізнесі. Позитивний образ фірми створюється також на вітчизняному ринку, ТОВ „Техноекспорт” в 2004 р. отримала Диплом лауреата загальнонаціонального конкурсу „Вища проба”.

Фірма визначила свою стратегію як диверсифікацію діяльності, надаючи в майбутньому весь комплекс товарів і послуг для ремонту гірничого і шахтного обладнання, також поставку запасних частин для екскаваторів: ЕКГ-5, Е-2503, ЕКГ-8, ЕК 10/70 і бурових станків різних модифікацій, враховуючи техніку. Попередні роки свідчать про постійне розширення ТОВ „Техноекспорт” в сенсі збільшення кількості партнерів, росту обсягів продажу продукції, збільшенні чисельності працівників. Це, а також потреба чітко розмежувати функції та відповідальність працівників, змушує реструктуризувати фірму.

Простежуються тенденції збільшення валового доходу (також повної собівартості, проте асортимент продукції величезний і повну собівартість розраховано відповідно до обсягів реалізації продукції) та власного капіталу з 2002 р., збільшення активів із 2003 р., росту кредиторської та дебіторської заборгованості з 2003 р. починаючи. Частка умовно-постійних витрат у структурі повної собівартості зростає впродовж останніх п'яти досліджуваних роки, що пов'язано з розширенням фірми, збільшенням обсягів продажу та ростом чисельності працівників.

Враховуючи сучасний стан функціонування ТОВ „Техноекспорт”, можна сформулювати такі стратегічні цілі підприємства на найближчі п`ять років:

1) Програма прибутковості:

· Мінімально - підтримання рівня прибутків на рівні 2000 року;

· Максимально - щорічний приріст прибутку на 5-10%.

· Розробка дієвих спеціалізованих програм по прибутку - на основні фонди, інвестований капітал, від продаж.

2) Збереження обсягів продажу гірничого і шахтного обладнання, бурових станків різних модифікацій на зовнішньому ринку, досягнутих в 2004 році;

3) Збільшення обсягів продажу продукції на внутрішньому ринку за рахунок проведення ефективної маркетингової стратегії (проникнення на нові неосвоєні ринки збуту, збільшення каналів розподілу, застосування дієвої реклами, введення системи знижок та ряд інших маркетингових інструментів);

4) Підвищення якості продукції за рахунок впровадження нових технологій та автоматизації виробництва, реалізації пропозицій щодо сучасного дизайну продукції;

5) Проведення змін в організаційній структурі в напрямку побудови організаційної системи “стратегічного типу” (більш гнучкої та динамічної). Одним із найважливіших в цьому напрямку завдань стане створення відділу стратегічного розвитку;

6) З метою покращення інформаційно-аналітичного забезпечення стратегічного управління на ТОВ «Техноекспорт» слід вивчити та більш повно використовувати можливості всесвітньої комп`ютерної системи Інтернет. Основною лінією ТОВ «Техноекспорт» має стати: забезпечення споживачів якісними виробами за доступними цінами.

Список використаної літератури

Енциклопедія бізнесмена, економіста, менеджера / За ред. Р.Дяківа. - К.: Міжнародна економічна фундація, 2004. - 704 с.

Економічна енциклопедія / Редкол. С.В.Мочерний та ін. - Київ, Тернопіль, 2004.

Райзберг Б.А., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. - М.: ИНФРА, 2003. - 479 с.

Пономаренко В.С., Ястремская Е.Н., В.М.Луцковский др. Механизм управления предприятием: стратегический аспект. - Харьков: ХДЭУ, 2002. - 251 с.

Брюховецька Н.Ю. Економічний механізм підприємства в ринковій економіці: методологія і практика. - Донецьк, 2003. - 275 с.

Сиденко В.Р. : проблемы системной трансформации при переходе к рынку. - К., 2002. - 305 с.

А.И.Кредисов, С.Н.Березовенко, В.В.Волошин, Д.П.Расшивалов и др. Управление внешнеэкономической деятельностью. - К.: Феникс, 1996.

Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. - М.: ЮНИТИ, 2003. - 823 с.

Дроздова Г.М. Менеджмент внешнеэкономической деятельности предприятия. - Донецк, 2005. - 154 с.

Попов С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга. - М.: Ось-89, 2004. 287 с.

Литвін А.Ю. Розвиток механізму управління торгівлею // Економіка: проблеми теорії та практики, вип.69.

Т.Б. Кушнір. Сучасні особливості формування показників прибутку в підприємствах торгівлі // Прогресивні ресурсозберігаючі технології та їх економічне обгрунтування у підприємствах харчування. Економічні проблеми торгівлі: ЗНП. - харків, 2002. - ч.2. - 536 с.

О.О. Орлов. Планування діяльності промислового підприємства. - К.: Видавн. дім “Скарби”, 2002. - 336 с.

Внешнеэкономическая деятельность: ЗНП, 2002.

Статут ТзОВ фірми “Габен”.

ЗУ “Про зовнішньоекономічну діяльність”. ВВР від 1991 р., №29 зі змінами, внесеними згідно із Законами від 17.01.2002 та 07.02.2002.

ЗУ “Про підприємництво”. ВВР від 1991 р., №14 зі змінами, внесеними згідно із Законом від 16.01.2003.

ЗУ “Про господарські товариства”. ВВР, 1991, N 49

Постанова КМУ “Про переліки товарів, експорт та імпорт яких підлягає квотуванню і ліцензуванню у 2003 році” №1939 від 25 грудня 2005 р. зі змінами, внесеними згідно із Постановами від 24.02.2003 і 01.03.2003.

Наказ Міністерства економіки та з питань європейської інтеграції “Про порядок ліцензування експорту, імпорту товарів у 2003 році” №36 від 18.02.2003.

ЗУ “Про державне регулювання імпорту сільськогосподарської продукції”. ВВР від 1997 р., №44.

ЗУ “Про Єдиний митний тариф України”. ВВР від 1993 р., №12 зі змінами, внесеними згідно із Законами від 26.12.2002.

ЗУ ”Про Митний тариф України”. ВВР від 2005 р., №24 зі змінами, внесеними згідно із Законом від 26.12.2002.

Наказ Державної митної служби України “Про затвердження Положення про відкриття та експлуатацію митних ліцензійних складів” №592 від 31.12.1996 зі змінами, внесеними згідно із Наказами від 09.01.2005 та 26.06.2005.

ЗУ “Про оплату праці”. ВВР, 1995, N 17

Постанова КМУ від 7 березня 2005 р. N 225 “Про максимальну величину фактичних витрат на оплату праці найманих працівників, оподатковуваного доходу (прибутку), сукупного оподатковуваного доходу (граничну суму заробітної плати (доходу), з яких справляються страхові внески (збори) до соціальних фондів”

Декрет КМУ “Про прибутковий податок з громадян”. ВВР, 1993, N 10

ЗУ “Про оподаткування прибутку підприємств”. ВВР, 1995, N 4

Дениелз Д.Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. - М.: Дело, 2002. - 784 с.

Галицькі контракти. № 13, квітень, 2002.

Галицькі контракти. № 9, березень-квітень, 2003.

Цал-Цалко Ю.С. Витрати підприємства: Навч. посібник. - К.: ЦУЛ, 2002. - 656 с.

Економіка підприємства: Навч. посібник/за заг.ред. В.Г.Герасимчука. А.Е.Розенплентера. - К.: ІВЦ “Вид-во “Політехніка”, 2003. - 264 с.

Економіка виробничого підприємництва: Навч. посібник/за заг.ред. Петровича Й.М. - К.: Т-во “Знання”, КОО, 2002. - 405 с.

Додаток А

Баланси та звіти про фінансові результати ТОВ «Техноекспорту» за 2002 -2007 роки

Таблиця А.1

Таблиця А.2

Додаток Б

Таблиця Б.1

Аналіз складу і структури майна підприємства АТЗТ компанія "Бастіон" у 2002 - 2007 роках

Таблиця Б.2

Порівняльний аналіз дінамики активів і фінансових результатів АТЗТ компанія "Бастіон" у 2002 - 2007 роках

Таблиця Б.3

Характеристика стану основних засобів АТЗТ компанія "Бастіон" у 2002 -2007 роках

Размещено на Allbest.ru