Організація міжнародних імпортних операцій підприємства (на матеріалах ТОВ "Арсенал-Центр")

Размещено на http://www.allbest.ru/

Міністерство освіти і науки, молоді та спорту України

Київський національний торговельно-економічний університет

Кафедра міжнародної економіки

Курсова робота

На тему: «Організація міжнародних імпортних операцій підприємства»

(на матеріалах ТОВ «Арсенал-Центр»)

Студентки 4 курсу

Денної форми навчання

За спеціальністю:030503

«Міжнародна економіка»

Соснової Олександри Олександрівни

Київ 2011

Зміст

Вступ

1. Загальна характеристика ТОВ «Арсенал-Центр»

2. Дослідження зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «Арсенал-Центр»

3. Обґрунтування доцільності здійснення альтернативної імпортної операції на досліджуваному підприємстві

4. Алгоритм здійснення запропонованої імпортної операції

5. Прогнозна оцінка ефективності розробленої зовнішньоторговельної операції

Висновки та пропозиції

Список використаних джерел

Вступ

Зовнішньоекономічна діяльність окремих підприємств є однією з основних форм економічних відносин України з іноземними державами. Тема курсової роботи є актуальною сьогодні, тому що третина національного виробництва України опосередкована дією зовнішніх економічних зв'язків. Це підкреслює виняткову важливість даної сфери в системі життєзабезпечення держави.

Україна самостійно здійснює зовнішньоекономічну діяльність, що зазначено у ряді нормативно-правових актів, зокрема таких як Конституція та Закон України «Про зовнішньоекономічну діяльність».

Сутність імпортних операцій полягає у закупівлі і ввезенні іноземних товарів для реалізації їх на внутрішньому ринку країни імпортера або виробничого споживання підприємством-імпортером. У міжнародній комерційній практиці дані операції здійснюються лише на комерційних засадах, на підставі укладання та виконання контракту купівлі-продажу.

Актуальність і практична значущість даної теми для економіки нашої держави обумовлена досить розвинутим внутрішнім поділом і кооперацією праці, ресурсною обмеженістю щодо окремих видів діяльності, традиційними господарськими зв'язками з країнами СНД, і насамперед з Росією, зростаючою необхідністю створення нових технологій, інвестиційних і фінансових ресурсів із високорозвинених країн світу.

Однією з важливих та прибуткових галузей є промисловість будівельних та покрівельних матеріалів, яка залежить від імпортних постачань, оскільки наразі потребує ресурсів та високотехнологічного обладнання для виробництва. Для неї використання всіх інструментів зовнішньоекономічної діяльності обумовлено підвищенням конкурентоспроможності на світовому ринку. До таких підприємств належить ТОВ «Арсенал-Центр», яке є одним з на українському ринку покрівельних матеріалів як власного виробництва, так і імпортованих з-за кордону.

Мета і завдання роботи. Метою даної роботи є аналіз механізму здійснення імпортних операцій та інструменти удосконалення організації операцій з імпорту ТОВ «Арсенал-Центр».

Завдання курсової роботи полягають у дослідженні зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «Арсенал-Центр», розробці альтернативної імпортної операції для підприємства та обгрунтуванні доцільності її здійснення, розробленні алгоритму здійснення запропонованої імпортної операції та прогнозуванні оцінки ефективності розробленої зовнішньоторговельної операції.

Об'єктом дослідження даної роботи є зовнішньоекономічна діяльність ТОВ «Арсенал-Центр».

Предметом курсової роботи є процес здійснення імпортної діяльності підприємства, зокрема механізм здійснення імпортних операцій.

Інформаційною базою дослідження є міжнародні та українські нормативно-правові акти, дані, опубліковані на сайтах міністерств України, іноземних підприємств та міжнародних статистичних комітетів, підручники, посібники та наукові роботи вчених, методичні матеріали, публікації періодичних видань, матеріали, надані підприємством ТОВ «Арсенал-Центр».

Для написання курсової роботи були використані такі методи, як описовий, статистичний, метод порівняння, елементи ретроспективного та перспективного аналізу, елементи екстраполяції, інтуїтивний метод та інші.

1. Загальна характеристика ТОВ «Арсенал-Центр»

зовнішньоекономічний імпортний міжнародний

Загальна інформація:

Назва: Товариство з обмеженою відповідальністю «Арсенал-Центр»

Адреса: 03067 м. Київ, пров. Чугуївський, 21

Телефон: +38 (044) 4544747

Банківські реквізити:

Код ЄДРПОУ: 31202310

Банк: «КБ «Фінанси та Кредит»», м. Київ

МФО: 300131

Рахунок: 26007003182901

Сайт: www.arsenal-center.com.ua

Кількість працівників: 558

Рік заснування: 1995

Ідентифікаційний номер: 312023126044

Номер свідоцтва: 100201933

ТОВ «Арсенал-Центр» - лідер українського ринку з виробництва покрівельних та фасадних матеріалів з тонколистової сталі. Компанія має хорошу ділову репутацію і займає лідируючу позицію на ринку завдяки якості продукції, що випускається, а також високому рівню сервісу, оперативності виконання замовлень, уважному ставленню до потреб замовників. ТОВ «Арсенал-Центр» входить до Промислової Групи «Арсенал».

Компанія заснована у 1995 р. в м. Одеса. У 2001 р. був відкритий перший завод ТОВ «Арсенал-Центр» в Києві. За теперішньою адресою центральний офіс компанії знаходиться з 2008 року, за цією ж адресою відкрито нове виробництво.

У статуті ТОВ «Арсенал-Центр» основними видами діяльності було визначено:

виробничу діяльність;

зовнішньоекономічну діяльність;

оптово-роздрібну діяльність;

На сьогоднішній день в Україні успішно працюють 15 заводів групи в містах: Київ, Одеса, Харків, Донецьк, Хмельницький, Суми, Миколаїв, Сімферополь, Васильків, Запоріжжя, Нова Каховка, Херсон. Всі заводи групи займають більше 50000 кв. м. площі.

Промислова група «Арсенал», у тому числі ТОВ «Арсенал-Центр» представляє на українському ринку наступні види продукції для обладнання покрівель і фасадів:

1. Металочерепиця «Арсенал»;

2. Профнастил «Арсенал»;

3. Сайдинг, фасадні касети;

4. Металеві водостічні системи;

5. Профілі для монтажу гіпсокартонних плит;

6. Z-, U-, C- профілі;

7. Профіль для вікон із PVC;

8. Теплоізоляція;

9. Мансардні вікна;

10. Паро-, гідроізоляційні плівки «Арсенал»;

11. Комплектуючі та аксесуари для покрівлі, водостічних та фасадних систем;

12. Сандвіч-панелі;

Окрім продукції власного виробництва промислова група «Арсенал» також займається дистриб'юцією теплоізоляційних матеріалів, водостічних систем, мансардних вікон. Філії групи працюють у всіх обласних містах України (загальна кількість представництв ПГ «Арсенал» в Україні складає 56 офісів). 3% всієї продукції ПГ "Арсенал" експортує за рубіж. Компанія експортує товари в наступні країни: Болгарія, Білорусь, Канада, Чехія, Грузія, Молдова, [13].

Металочерепиця і профнастил «АРСЕНАЛ» виробляються з високоякісної оцинкованої і алюмооцинкованої сталі з полімерним покриттям Європи, що поставляється з провідних металургійних заводів Південної Кореї, Індії, Китаю, Росії. Вся продукція ПГ «Арсенал» виробляється на італійському та фінському устаткуванні, яке дозволяє випускати покрівельні і фасадні матеріали європейської якості. Також компанія здійснює імпорт готової продукції з Південної Кореї та є дистриб'ютором продукції концерну «Dongbu Steel» в Україні та країнах СНД.

Галузі за КВЕД:

- 26.82.0 Виробництво неметалічних мінеральних виробів, не віднесених до інших груп;

- 27.33.0 Холодна обробка штампуванням або вальцюванням;

- 28.11 Виробництво металоконструкцій;

- 51.5 Оптова торгівля несільськогосподарськими проміжними продуктами;

Станом на кінець 2008 р. за оцінками незалежного рейтингу «Гвардія брендів», вартість бренду «Арсенал-Центр» становила 20,342 млн. дол. США.

Партнерами промислової групи є більше 100 будівничих компаній і 800 дилерів по всій території України.

зовнішньоекономічний імпортний операція

2. Дослідження зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «Арсенал-Центр»

Дане підприємство здійснює зовнішньоекономічну діяльність відповідно до свого статуту, зокрема імпорт готової продукції, сировини, обладнання та експорт готової продукції. Іноземними партнерами підприємства є такі країни, як Південна Корея, Італія, Фінляндія, Індія, Китай, Росія, Данія, Франція, Польща.

Для дослідження імпортної діяльності підприємства вирішено розглянути співпрацю з Південною Кореєю. ТОВ «Арсенал -Центр» імпортує з Південної Кореї ( а саме концерн Dongbu Steel) наступну продукцію: алюмооцинковану сталь SuperGalum, алюмооцинковану сталь з полімерним покриття Sunclean XDW, інноваційні покриття Neomatt, Polymatt, Printech, «Грембо». Договір про дистрибуцію в Україні продукції Dongbu Steel було підписано у 2006 р., що дозволило забезпечити український ринок високоякісною металочерепицею і профнастилом, виготовленими із металу південно-корейського виробництва. Dongbu Steel - один зі світових лідерів у виробництві фарбованої сталі, який на трьох своїх заводах випускає 2,5 млн. тонн сталевої продукції в рік, у тому числі 460 тис. тонн - фарбованої сталі, із них близько 20 тис. тонн. експортує в Україну.

Щорічно компанія «Арсенал-Центр» збільшує обсяги імпорту продукції з Південної Кореї приблизно на 2-3 тис. тонн.

На рис.2.1. показано товарну структуру імпорту компанії у 2010 р., де можна побачити, що найбільшу частку імпортованих товарів становить алюмооцинкована сталь SuperGalum, а саме 24% всього обсягу імпорту, покриття «Грембо» - 22%, покриття Neomatt - 15%, покриття Printech - 14%, алюмооцинкована сталь з полімерним покриттям Sunclean XDW - 13%, та покриття Polymatt - 12% відповідно.

Рис. 2.1. Товарна структура імпорту ТОВ «Арсенал-Центр» з Південної Кореї у 2010 р., %

За останні три роки обсяги імпорту компанії зростали приблизно однаковими темпами, незважаючи на вплив фінансово-економічної кризи, оскільки будівельні та покрівельні матеріали є видами товару зі стабільним попитом. Динаміку імпорту алюмінооцинкованої сталі SuperGalum, як основної за обсягами імпорту продукції можна проілюструвати за допомогою Рис. 2.2.

У 2008 р. загальні обсяги імпорту сталі становили приблизно 4352 тонн., у 2009 р. - 4710 тонн, у 2010р. - 4956 тонн.

Рис. 2.2. Динаміка імпорту алюмооцинкованої сталі SuperGalum у 2008-2010рр.

Щоб детальніше дослідити механізм здійснення імпортних операцій ТОВ «Арсенал-Плюс», розрахуємо ефективність імпорту алюмооцинкованої сталі з Південної Кореї.

Таблиця 2.1 Умови угоди імпорту товарів

Найменування умови	Дані
Найменування товару	Алюмооцинкована сталь SuperGalum
Код УКТ ЗЕД	2606 00 00 00
Країна-експортер	Південна Корея
Ціна за одиницю, євро	5,87
Загальна кількість,шт..	4000
Умови постачання	EXW Сеул
Курс НБУ на час здійснення платежів	10,79
Ставка митного тарифу: повна	0%
пільгова	0%
ПДВ	20%

Орієнтовна ціна реалізації на внутрішньому ринку України складає 96грн за штуку. Структуру витрат, пов'язаних із закупівлею товару та його реалізацією на внутрішньому ринку наведено в таблиці.

Таблиця 2.2 Структура витрат щодо ціни контракту

Витрати	% до ціни контракту
Витрати на транспортування до кордону	5%
Витрати на транспортування після кордону	3,5%
Витрати на страхування	6%
Витрати на навантаження	0,3%
Витрати на розвантаження	2%
Комісійні експедитора	0,50%
Матеріальні витрати імпортера	2,5%
Витрати на оплату праці	5%
Відрахування від ФОП	38,3% від ФОП

Отже, на основі наведених вище даних, розрахуємо ефективність розробленої зовнішньоторговельної імпортної операції.

Контрактна вартість = 5,8 * 4000 = 23200 €= 23200*10,79= 250328грн.

Митна вартість=23200*(0,06+0,003+0,005+0,005)=25397€=279866,7 грн

Мито =0.

ПДВ =25397 *0,2= 5187,52 € = 55973,34грн

Витрати імпортера=23200*(0,025+0,05+0,05*0,383)=2184,2€=23568,38 грн

Імпортна Ціна Контракту = 2184,28 +5187,52+ 25397=33309,4 €=

= 359408,43 грн

Ефект імпорту = 96*4000*10,79 - 359408,43 =24591,57 грн.

Ефективність імпорту = (96*4000*10,79) /359408,43 = 1,1

Можна зробити висновок, що імпортна операція, яку здійснює ТОВ «Арсенал-Центр» є ефективною, бо на кожну гривню витрат припадає 1.10 гривні доходу.

3. Обґрунтування доцільності здійснення альтернативної імпортної операції на досліджуваному підприємстві

Метою даного аналізу є вибір найбільш вигідного і оптимального для бізнесу сегменту ринку, визначення країни-контрагента, з якою буде доцільно здійснювати визначений вид зовнішньоекономічної операції.

Для вибору цільового ринку при здійсненні імпортної операції доцільно було б обрати такі країни, як Франція, Данія і Польща, оскільки вони в значних об'ємах експортують сталеву сировину та будівельно-покрівельні матеріали в Україну.

Франція і Данія є одними з лідируючих країн світу за виробництвом високоякісних матеріалів для тепло- і звукоізоляції.

Таблиця 3.1. Обґрунтування вибору цільового ринку при здійсненні імпортної операції

№ пор.	Фактори, що визначають вибір ринку	Польща	Данія	Франція
1	Низький потенціал збуту
2	Високий потенціал збуту	ь	ь	ь
3	Атомістична конкуренція
4	Олігополістична конкуренція
5	Низькі виробничі витрати	ь	ь
6	Високі виробничі витрати			ь
7	Обмежувальна політика щодо імпорту		ь
8	Ліберальна політика щодо імпорту	ь		ь
9	Низька географічна відстань	ь	ь
10	Значна географічна відстань			ь
11	Економіка, що динамічно розвивається	ь	ь	ь
12	Економіка зі стагнаційними процесами
13	Жорсткий валютний контроль			ь
14	Ліберальна валютна політика	ь
15	Довгострокові перспективи зниження курсу національної валюти	ь	ь
16	Довгострокові перспективи зростання курсу національної валюти			ь
17	Незначні відмінності соціально-культурного середовища	ь
18	Значні відмінності соціально-культурного середовища		ь	ь
19	Невисокий політичний ризик	ь	ь	ь
20	Високий політичний ризик

Проаналізувавши фактори, наведені у табл.. 3.1. доцільним є вибір Польщі як потенційного контрагента. Вона має непоганий потенціал продажу, проводить досить ліберальну політику щодо експорту, має врегульовану законодавчу базу і є одним із основних партнерів у міжнародній торгівлі України, [15]. Крім того, за географічною ознакою поставка з Польщі буде вигідною для ТОВ «Арсенал-Центр», оскільки витрати на транспортування будуть відносно невисокими. За підсумками 2010 року Польща має 5-е рейтингове місце в українському зовнішньому товарообігу.

У Польщі розташовані крупні виробники полімерних водостічних систем, покрівельних листів та матеріалів, профнастилу та мансардних вікон, такі як Fakro, Plastmo Polska.

Для ТОВ «Арсенал-Центр» доцільним є обрання прямого методу здійснення імпортної операції. Це дозволяє отримати додаткову фінансову вигоду, оскільки зменшуються витрати на суму комісійної винагороди посереднику. Також знижується ризик і залежність результатів комерційної діяльності від можливої недобросовісної чи недостатньої компетентності посередницької організації. Прямий метод дозволяє постійно знаходитись на ринку, враховувати його зміни і своєчасно на них реагувати. ТОВ «Арсенал-Центр» здійснює імпортну діяльність через свій відділ зовнішньоекономічних зв'язків.

Методом встановлення контакту із польським партнером доцільно обрати надсилання запиту на оферту алюмооцинкованої сталі.

Обгрунтування базисних умов поставки.

Оскільки попередня імпортна операція здійснювалась на умовах поставки EXWСеул, за якими покупець ніс усі витрати та ризики , пов'язані з перевезенням товару від підприємства постачальника до місця призначення, для альтернативної операції було б доцільно застосувати умови поставки DDP Поставка зі сплатою мита. Основними перевагами даних умов поставки є наступні:

- Продавець за власний рахунок укладає догорів перевезення товару до названого місця призначення;

- Продавець несе всі витрати та ризики, пов'язані з доставкою товару до місця призначення;

- Продавець є відповідальним за проходження усіх необхідних митних процедур, як експортних, так і імпортних;

- Продавець здійснює оплату витрат митного очищення, податків, митних і інших зборів на імпорт до країни призначення;

- Продавець є відповідальним за страхування вантажів у дорозі;

- Продавець несе усі витрати щодо перевірки товару, його пакування та маркування.

Отже, вищезазначені умови поставки є найбільш вигідними для ТОВ «Арсенал-Центр».

Обґрунтування вибору транспортного засобу для здійснення операції

При обранні транспортного засобу для доставки товару в першу чергу слід звернути увагу на специфіку і практику перевезення сталевих листів. Враховуючи це, для здійснення даної імпортної операції доцільно було б обрати залізничний транспорт. Не зважаючи на невелику швидкість доставки вантажу та свого роду прив'язаність до місця залізниці, залізничний транспорт є дешевим видом транспорту, має велику провізну спроможність, що є ключовим фактором для даного вантажу, та дозволяє здійснювати регулярні перевезення. Аналіз видів транспорту можна проілюструвати у таблиці 3.2.

Таблиця 3.2. Оцінка видів транспорту за критеріями великих відправників

Вид транспорту	Швидкість	Надійність	Перевізна спроможність	Доступність	Вартість
Залізничний	3	3	5	4	5
Автомобільний	4	4	3	5	3

Як бачимо із табл.3.2., для даної операції не розглядались інші види транспорту, оскільки вони не відповідають усім умовам та механізму здійснення операції.

Для перевезення алюмооцинкованих листів доцільно було б використати 2 криті вагони моделі 11-066, оскільки їх розміри і вантажопідйомність підходять для цього товару [17].

Обґрунтування валютно-фінансових умов контракту

До валютних умов зовнішньоторговельного контракту відносять:

- Валюту ціни;

- Валюту платежу;

- Курс перерахунку валюти ціни у валюту платежу при їх неспівпадінні;

- Захисні валютні застереження проти ризику валютних втрат у разі зміни курсу валют.

До фінансових умов зовнішньоторговельного контракту належать:

- Вид платежу (негайний платіж, кредит, комбінований платіж, кредит з опціоном негайного платежу);

- Форма розрахунку (банківський переказ, акредитив, інкасо, відкритий рахунок);

- Засіб розрахунку (вексель, чек), [8].

Валютою ціни зазвичай є вільноконвертована валюта країн з розвиненою ринковою економікою, тому для виконання імпортної операції ТОВ «Арсенал-Центр» доцільно обрати євро (EUR), що буде вигідним як для України, так і для Польщі.

Страхування валютних ризиків відбувається шляхом застосування захисних валютних застережень - умов, які зазначаються у контракті і передбачають перегляд суми платежу у тій же пропорції, в якій відбудеться зміна курсу валюти платежу відносно валюти застереження. Оскільки євро є як валютою ціни, так і валютою платежу, доцільно застосувати пряме валютне застереження і валютою застереження доцільно було б обрати долар США (USD), що має стабільний курс.

Формою розрахунку для майбутньої операції контрагенти обирають банківський переказ з платежем проти поставки товару. Банківський переказ являє собою просте доручення комерційного банку імпортера своєму банку-кореспонденту (банку експортера) виплатити певну суму грошей за дорученням та за рахунок переказодавця (імпортера) експортеру із зазначенням способу відшкодування банку-платнику виплаченої ним суми. Для підприємства «Арсенал-Центр» розрахунок з платежем проти поставки товару є вигідним, оскільки у нього є можливість здійснити платіж після отримання товару, і в такому випадку ризик невиконання експортером своїх зобов'язань незначний.

1. «Plastmo Polska Sp. z o.o.» (продавець) та ТОВ „Арсенал-Центр” (покупець) укладають контракт, який передбачає розрахунок у формі банківського переказу з платежем проти поставки товару.

2. Покупець звертається до банку, який його обслуговує (банк імпортера), а саме «Фінанси та Кредит» , з проханням надати йому необхідну банківську гарантію платежу та вислати її у встановлений термін продавцю.

3. Продавець, отримавши банківську гарантію, перевіряє її на відповідність умовам ЗТК.

4. Продавець направляє покупцю платіжні документи та відвантажує товар на адресу покупця.

5. Отримавши документи, покупець вивчає їх на предмет перевірки точної відповідності виконаної поставки умовам контракту.

6. Покупець направляє до свого банку-переказодавця платіжне доручення здійснити переказ зазначеної у ньому суми за контрактом №2709 на користь бенефіціара через банк-отримувач («Bank Slaski S.A.»).

7. Одночасно банк-переказодавець згідно з міжбанківською угодою інформує банк-отримувач, яким чином здійснюється покриття платежу банку-отримувача: дебетуванням коррахунка банку-переказодавця, кредитуванням коррахунка банку-отримувача або іншими способами.

8. Банк-отримувач переказує гроші на рахунок бенефіціара та інформує його, що на його рахунок за ЗТК №1706 надійшло 23365 €.

Аналіз конкурентних матеріалів та конкурентний лист.

Конкурентний лист - внутрішній документ підприємства, що містить комерційні і технічні відомості про товар із одержаних від фірм конкурентних матеріалів (зовнішньоекономічних контрактів, комерційних пропозицій, фірмових прейскурантів, галузевих каталогів тощо) і служить для порівняння їх основних показників та визначення орієнтовного рівня імпортної ціни. Конкурентний лист є початковим етапом оцінки імпортного контракту.

При визначенні оптимальної ціни на імпортні товари оптимальною вважається найнижча із наведених цін конкурентів.

При обґрунтуванні ціни імпорту та підготовці цінових документів слід розрахунок ціни повинен бути зроблений на підставі не менше як трьох конкурентних пропозицій;

Для здійснення запропонованої імпортної операції для визначення ціни контракту використовується пропозиція на поставку аналогічних товарів ТОВ «Петросталь» (Росія) за 2010 р., проект зовнішньоторговельного контракту на поставку алюмооцинкованої сталі французького «Isover» за 2011р. та проект зовнішньоторговельного контракту від компанії «Rockwool» за 2009 р.. [6; 9; 11].

Таблиця 3.3

№ з/п	Умови контракту	Конкурентні матеріали
		Rockwool	Isover	ТОВ «Петросталь»
1	Країна-експортер	Данія	Франція	Росія
2	Ціна в валюті за од.	1,65 $	1,32 €	1,62 $
3	Джерело інформації	ЗТК	Комерційна пропозиція	ЗТК
4	Рік поставки	2009	2011	2010
5	Базисні умови поставки	EXW Копенгаген	DDP Київ	DDP Київ
6	Форма розрахунку	Банківський переказ	Банківський переказ	Банківський переказ
7	Кількість (кг)	19300	17600	19300

У таблиці 3.3. наведені конкурентні матеріали для визначення ціни контракту (складено на основі 6; 9; 11).

I. Додаткова інформація для проведення розрахунків:

1. Курси валюти на дату складання конкурентного листа:

1 € - 1,345 $

2. Знижка на вторгування складає 5%.

3. Знижка за кількість -5 % за кількість 15000-18000кг, 9% за 18001 - 19500кг.

4. Термін поставки - 60 днів.

5. Індекси цін наведені за даними європейської статистики:

2009 - 109,6%

2010 - 111,91%

2011 - 116,40%

6. Транспортні та інші витрати:

· витрати на навантаження та розвантаження - 1,5% ціни сталі;

· витрати на транспортування Копенгаген-Київ складають 8% ціни;

7. Витрати на митне очищення товару на експорт в Данії - 3%

вартості контракту.

II. Приведення цін конкурентних матеріалів до єдиної валюти.

Визначимо ціну товару у єдиній валюті для Rockwool:

1,65 $/1,345= 1,22 €;

Для «Isover» ціна товару визначена в євро і становить 1,32 €;

Визначимо ціну для ТОВ «Петросталь»:

1,62 $/1,345= 1,20€.

III. Розрахунок сумарної поправки на комерційні умови передбачає визначення:

- поправки на інфляцію (приведення за терміном угоди) (К1);

- поправки на базисні умови поставки (К2);

- поправки на умови платежів (К3);

- поправки на кількість (К4);

- поправки на вторгування (К5);

- поправки на вторгування (К6).

Сумарна поправка на комерційні умови розраховується шляхом додавання всіх зазначених поправок.

1. Приведення за терміном угоди (поправка на інфляцію).

Приведення конкурентних матеріалів здійснюється за такою формулою:

,

де С₁ - приведена ціна за терміном угоди; С₀ - ціна, запропонована фірмою у конкурентному матеріалі; І₁ - індекс цін на дату поставки за контрактом; І₀ - індекс цін на запропонований у конкурентному матеріалі термін здійснення поставки.

Поправка на інфляцію розраховується за формулою:

К₁ = С₁-С₀

Поправка на інфляцію для «Rockwool»:

1,22 *(116,40/109,63)- 1,22= 1,30 - 1,22= 0,08;

Для «Isover» поправку не потрібно розраховувати, адже контракт укладений у 2011 році;

Поправка на інфляцію для ТОВ «Петросталь»:

1,62*(116,40/111,91)-1,62= 1,68-1,62= 0,06.

2. Поправка на базисні умови поставки.

Необхідно привести ціну за базисними умовами до DDP Київ. Розрахуємо поправку для «Rockwool»:

1,22*0,015= 0,018;

1,22*0,08= 0,098

1,22*0,03= 0,007.

В даному випадку сумарна поправка за базисними умовами буде становити 0,123.

3. Поправка на кількість.

Ця поправка враховує обсяг закупленого товару порівняно з плановими умовами майбутньої угоди. Для «Rockwool» та ТОВ «Петросталь» не потрібно розраховувати поправки, так як їх ціна вже містить у собі знижку. Поправка для «Isover»:

(1,32*1,05) - 1,32 = 1,386 - 1,32 = 0,066.

4. Поправка на вторгування.

Дану поправку необхідно розрахувати для «Isover»:

1,32*0,05= 0,066.

Сума поправок становитиме:

Для «Rockwool»:

+0,08 + 0,123 = +0,203

Для «Isover»:

(-0,066) + (-0,066) = -0,132

Для ТОВ «Петросталь»:

+0,06

Ціна контракту з урахуванням усіх поправок:

«Rockwool»:

1,22 + 0,203 =1,42

«Isover»:

1,32 - 0,132 = 1,19

ТОВ «Петросталь»

1,20 +0,06 = 1,26

Середня ціна контракту:

Ц.сер. = (1,42+ 1,19 + 1,26)/3 = 1,29 €.

Ц мін. = 1,20 €.

Затверджена ціна = 1,22 €.

Розробка проекту зовнішньоекономічного контракту.

Зовнішньоекономічний контракт на ТОВ «Арсенал-Центр» розробляється відділ зовнішньоекономічних зв'язків. Оскільки підприємство має вже певні налагоджені зв'язки з польськими партнерами, немає потреби у проведенні переговорів особисто, тому доцільно провести переговори за допомогою телефону. Крім того, умови майбутньої угоди є типовими і не потребують додаткового уточнення. У цьому випадку комерційний директор ТОВ «Арсенал-Центр» по телефону затверджує ціну, кількість, якість товару, базисні умови постачання та строк поставки. Після цього сторони оформлюють свою домовленість письмово, укладаючи зовнішньоторговельний контракт.

Етапи виконання зовнішньоторговельного контракту, документообіг та терміни виконання зазначені у табл. 3.4.

Таблиця 3.4 Послідовність виконання зовнішньоторговельного контракту №2709

№ пор.	Стадія виконання ЗТК	Назва документів, що забезпечують виконання кожної стадії	Термін виконання кожної стадії
			відповідно до умов ЗТК	фактичний
1	Прийняття рішення на підприємстві щодо потенційної угоди з іноземним партнером
2	Пошук іноземного партнера	Звіти про пошук партнера, комерційні пропозиції, прайс-листи, конкурентні матеріали, конкурентний лист
3	Укладання контакту з обраним іноземним партнером	Запит на оферту, протоколи та звіти внутрішніх зборів та конференцій, протоколи та звіти телефонних переговорів
4	Проведення економічних розрахунків щодо ціни та якості продукції	Протоколи пропозицій, накази щодо прийняття чи відхилення пропозицій, калькуляції витрат, розрахунки технічних параметрів, кількості та ваги продукції
5	Укладання контракту та узгодження строків виконання	Зовнішньотор-говельний контракт, бухгалтерські документи
6	Отримання від партнера товарів	Товаросупрово-джуючі документи, зокрема транспортного оформлення, (накладні, рахунки-фактури) документи митного оформлення (вантажно-митна декларація, декларація митної вартості, складські свідоцтва тощо)
7	Оплата товарів та розрахунок ефективності операції	Відповідного умов, передбачених у контракті, банківські виписки, платіжні доручення, аудиторські документи, бухгалтерські документи.

4. Алгоритм здійснення запропонованої імпортної операції

Рис. 4.1. Схема здійснення імпорту алюмооцинкованої листової сталі з Республіки Польщі в Україну на умовах DDP (форма платежу - банківський переказ проти поставки товару) [8].

1. ТОВ «Арсенал-Центр» надсилає запит до «Plastmo Polska Sp. z o.o.» про бажання придбати алюмооцинковану сталь.

2. «Plastmo Polska Sp. z o.o.» надсилає оферту.

3. ТОВ «Арсенал-Центр» акцептує оферту.

4. ТОВ «Арсенал-Центр» укладає попередній договір на умовах DDP з формою платежу банківський переказ проти поставки товару і відсилає в «Plastmo Polska Sp. z o.o.» один примірник.

5. «Plastmo Polska Sp. z o.o.» акцептує та повертає підписаний проект контракту без змін чи доповнень.

6. «Plastmo Polska Sp. z o.o.» передає «Bank Slaski S.A.» товаророзпорядчі документи.

7. «Bank Slaski S.A.» надсилає товаророзпорядчі документи КБ «Фінанси та Кредит», який перевіряє їх на відповідність.

8. КБ «Фінанси та Кредит» відправляє товаророзпорядчі документи ТОВ «Арсенал-Центр».

9. ТОВ «Арсенал-Центр» перевіряє документи на відповідність і акцептує.

10. ТОВ «Арсенал-Центр» повідомляє «Plastmo Polska Sp. z o.o.» про готовність прийняти товар.

11. «Plastmo Polska Sp. z o.o.» повідомляє ТОВ «Арсенал-Центр» про готовність відвантажувати товар відповідно до базисних умов поставки DDP.

12. «Plastmo Polska Sp. z o.o.» укладає договір з транспортно-експедиторською компанією про доставку товару на свій склад, відповідно до якого ТЕК повинна здійснити усі розрахунки, які виникнуть у процесі транспортування.

13. ТЕК направляє лист у страхову компанію, з якою укладено генеральний поліс щодо страхування вантажів, із проханням застрахувати обладнання на період його транспортування, а страховий поліс виписати на ТОВ «Арсенал-Центр».

14. ТЕК здійснює митне очищення товарів на території Польщі.

15. ТЕК здійснює митне очищення товарів на території України на Київській регіональній митниці та сплачує ПДВ.

16. Транспортування продовжується по території м. Київ на склад ТОВ «Арсенал-Центр».

17. ТОВ «Арсенал-Центр» дає доручення своєму банку «Фінанси та Кредит» здійснити переказ грошей за поставлений товар в банк експортера - «Bank Slaski S.A.».

18. КБ «Фінанси та Кредит» здійснює переказ коштів до «Bank Slaski S.A.».

19. «Bank Slaski S.A.» інформує «Plastmo Polska Sp. z o.o.» про одержання коштів.

5. Прогнозна оцінка ефективності розробленої зовнішньоторговельної операції

Розрахунок економічної ефективності проводиться шляхом зіставлення досягнутого економічного результату (ефекту) з витратами ресурсів на отримання цього ефекту.

На рівні підприємства під економічною ефективністю зовнішньоторговельних операцій розуміють ступінь збільшення доходу від цих операцій. Критерієм економічної ефективності є прибуток як основна міра ефективності.

ТОВ „Арсенал-Центр” веде переговори з „ Plastmo Polska Sp. z o.o.” на закупівлю листової алюмооцинкованої сталі розмірами 0,65х1250 за ціною 5,90 € за лист.

Таблиця 5.1. Умови угоди імпорту товарів

Найменування умови	Дані
Найменування товару	Алюмооцинкована сталь
Код УКТ ЗЕД	2606 00 00 00
Країна-експортер	Польща
Ціна за одиницю	5,90 €
Кількість упаковок	66
Кількість штук в упаковці	60
Умови постачання	DDP Київ
Курс НБУ на час здійснення платежів	10,7952
Ставка митного тарифу за 1 кг: повна	0%
пільгова	0%
ПДВ	20%

Орієнтовна ціна реалізації на внутрішньому ринку України складає 96грн. за лист. Структуру витрат, пов'язаних із закупівлею товару та його реалізацією на внутрішньому ринку наведено в таблиці.

Таблиця 5.2. Структура витрат щодо ціни контракту

Витрати	% до ціни контракту
Витрати на транспортування до кордону	15%
Витрати на страхування	7%
Витрати на навантаження	3%
Витрати на розвантаження	4%
Комісійні експедитора	0,50%
Витрати на зберігання на складі експортера	2%
Матеріальні витрати імпортера	0,90%
Витрати на оплату праці	5%
Відрахування від ФОП	38,3% від ФОП

На основі наведених даних розраховуємо ефективність майбутньої імпортної операції:

Контрактна вартість= 5,92 * 60 * 66= 23443,2 €= 23364 * 10,7952=

252216,68 грн.

Митна вартість = 23364-(0,04+0,009+0,05+0,05*0,383)*23364=

=23364 -2760,46 = 20603,53 € = 222417,31грн.

Мито =0.

ПДВ = 23364*0,2= 4672,8 €= 50443,34 грн.

Витрати імпортера =23364*(0,04+0,009+0,05+0,05*0,383)= 2760,46€=

= 29799,4 грн.

Імпортна Ціна Контракту =23364 + 4672,8 + 2760,46 = 28036,8€=

=302660,06грн.

Ефект імпорту = (96 * 66 * 60) - 302660,03 = 380160 - 302660,06 =

=77499,94грн.

Ефективність імпорту = (96*66*60) / 302660,06 ? 1,29.

Отже, провівши розрахунки, можемо зробити висновок, що розроблена імпортна операція є ефективною, оскільки на 1 вкладену гривню підприємство отримує 1,29 гривні.

Висновки

У даній курсовій роботі було розглянуто та проаналізовано зовнішньоекономічну діяльність ТОВ «Арсенал-Центр» на прикладі імпорту алюмооцинкованої сталі з Південної Кореї, а також запропоновано альтернативну операцію по імпорту алюмооцинкованої сталі з Польщі.

ТОВ «Арсенал-Центр» є одним з лідерів на вітчизняному ринку будівельних та покрівельних матеріалів і співпрацює з такими країнами, як Франція, Італія, Південна Корея, Фінляндія, Болгарія, Росія, Білорусь, Канада, Польща, Чехія, Молдова вже багато років поспіль, що свідчить про ефективну систему здійснення зовнішньоторговельних операцій.

Динаміка імпорту алюмооцинкованої сталі з Південної Кореї була обрана як показник розвитку зовнішньоекономічної діяльності підприємства, і, оскільки за останні три роки вона стабільно зростала, незважаючи на вплив фінансово-економічної кризи

Список використаних джерел

1. «Про затвердження зразків бланків єдиного адміністративного документа, додаткових аркушів, доповнень і специфікації та їх технічного опису»: Наказ ДМСУ № 768 від 18.09.2007 р.

2. «Про затвердження переліків товарів, експорт та імпорт яких підлягає ліцензуванню, та квот на 2011 рік»: Постанова Кабінету Міністрів № 1183 від 22.12.2010 р.

3. «Про форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів)»: Положення. Затв. Наказом Міністерства економіки та з питань європейської інтеграції України від 06.09.2001 р. № 201.

4. Зовнішня торгівля товарами між Україною та Польщею [Електронний ресурс]

5. Инкотермс 2010 в Украине. Официальный сайт. [Електронний ресурс] -

6. Інформаційна довідка про ТОВ «Петросталь»

7. Інформаційно-аналітичне забезпечення ЗЕД. [Електронний ресурс]

8. Козик В. В., Панкова Л. А., Карп'як Я. С., Григор'єв О. Ю., Босак А. О. Зовнішньоекономічні опрації та контракти: Навч. посіб. - 2-ге вид., перероб. і доп. - К.: Центр навчальної літератури, 2004. - 608 с.

9. Офіційний сайт Isover

10. Офіційний сайт Plastmo Polska Sp. z o. o.

11. Офіційний сайт Rockwool International A/S:

12. Офіційний сайт статистики Європейського Союзу. [Електронний ресурс]

13. Офіційний сайт ТОВ «Арсенал-Центр

14. Офіційні курси валют. [Електронний ресурс] - Режим доступу:

15. Петро Куспись. Україна-Польща: 20 років партнерства. [Електронний ресурс]

16. Солодкий В.О., Шпакович В.В., Прогнозування обсягів реалізації продукції підприємств галузі торгівлі будівельними матеріалами. [Електронний ресурс] - Режим доступу:

17. Технічна характеристика універсальних критих вагонів. [Електронний ресурс]

Размещено на Allbest.ru