Совершенствование стратегии развития организации

Результаты исследования:

1. Сколько раз Вы видели постер?

1 раз .............................................8%

2--3 раза .....................................23%

4--5 раз........................................46%

6-10 раз .......................................16%

больше 10 раз .............................7%

2. Воспользуется ли респондент товаром/услугой?

да ....................................................5%

скорее да, чем нет .........................39%

скорее нет, чем да .........................25%

нет ...................................................30%

не ответили (не знаю) ....................1%

3. Предназначена ли рекламана постере для респондента?

Да …………………………………………….47%

Нет …………………………………………...53%

5. Оценка постеров в целом

Респонденты оценивают весь постер по пятибалльной шкале. Оценка 5 значит, что респондент полностью согласен с высказыванием и 1 -- совершенно не согласен. Оценка производится по целому ряду показателей. Для щитов РА «БРЭНД ПЛЮС» были получены следующие оценки среди целевой группы:

содержит новую информацию .........67%

обращает на себя внимание .............87%

хотел бы взглянуть еще раз ...............22%

необходимо по- больше таких постеров….67%

6. Наиболее эффективный фактор для запоминаемости рекламного постера

Яркие и контрастные цвета ……………14%

Необычные решения (креатив) ……..55%

Частота размещения ………………………31%

На основе исследования составим таблицу анализа конкурентных преимуществ компании «БРЭНД ПЛЮС», сформулируем конкурентную стратегию расширения рекламного рынка.

Предварительно отметим, что рекламному агентству требуется расширение производства, постольку, поскольку респонденты указали на то, что количество размещенных щитов компании в Ростове не так велико, как хотелось бы.

Таблица 2.4.Анализ конкурентных преимуществ с использованием модели «Цепочка ценностей»

Для расширения производства и расширения рынка рекламных услуг необходимо приобрести широкоформатный принтер для печати винильных и бумажных плакатов, организовать производство и создать вакансию и рабочее место Дизайнера.

И таким образом предоставляем клиентам полный набор услуг включающий в себя:-производство рекламных постеров «под ключ» ,-размещение рекламных постеров.

Среди стратегий расширения выбираем конкурентную стратегию - стратегия однородной группы производств (стратегия бизнеса) включает управленческий план только одного вида предпринимательской деятельности или одной коммерческой единицы.

2.3 Расчет экономической эффективности проекта

«Анализ чувствительности проекта позволяет оценить, как изменяются результирующие показатели реализации проекта при различных значениях заданных переменных, необходимых для расчета. Этот вид анализа позволяет определить наиболее критические переменные, которые в наибольшей степени могут повлиять на осуществимость и эффективность проекта.

При анализе чувствительности сравнивается влияние исходных переменных (при их изменении на фиксированную величину) на результирующие показатели проекта. Этот анализ позволяет определить наиболее существенные для проекта исходные переменные; их изменение должно контролироваться в первую очередь»Стратегическое планирование: Учебное пособие / Под ред. А.Н. Петрова. СПб., 2011.С.24.

Чувствительность проекта к различным факторам риска приведена в табл. 3.2.

Таблица 2.5. Чувствительность проекта к различным факторам риска

Рис. 2.2 Чувствительность NPV проекта к колебаниям ценыреализации, объема продаж и себестоимости

Как видно из рис. 3.1 наиболее сильное влияние на эффективность проекта оказывает уровень цены на производимую продукцию и объем продаж. При увеличении цены на продукцию на 10% чистый дисконтированный доход проекта составит 6324 тыс. руб., что на 36% больше NPV, формируемого при базовой цене. А десятипроцентное снижение цены, снижает NPV проекта до 5931 тыс. руб., т.е. на 39%.

Десятипроцентное снижение уровня объема продаж уменьшает NPV проекта до 2468 тыс. руб. При увеличении уровня объема продаж на 10% от проектного уровня NPV проекта составит 6519 тыс. руб.

Несмотря на то, что цена реализации и объем продаж оказывают большое влияние на NPV, вероятность их колебания может быть очень низкой, следовательно, изменения этих факторов будут представлять незначительный риск.

«Международная практика оценки эффективности инвестиций существенно базируется на концепции временной стоимости денег и основана на следующих принципах:

1. Оценка эффективности использования инвестируемого капитала производится путем сопоставления денежного потока (cash flow), который формируется в процессе реализации инвестиционного проекта и исходной инвестиции. Проект признается эффективным, если обеспечивается возврат исходной суммы инвестиций и требуемая доходность для инвесторов, предоставивших капитал.

2. Инвестируемый капитал, равно как и денежный поток приводится к настоящему времени или к определенному расчетному году (который, как правило, предшествует началу реализации проекта).

3. Процесс дисконтирования капитальных вложений и денежных потоков производится по различным ставкам дисконта, которые определяются в зависимости от особенностей инвестиционных проектов. При определении ставки дисконта учитываются структура инвестиций и стоимость отдельных составляющих капитала.

Методы, используемые в анализе инвестиционной деятельности, можно подразделить на две группы:

а) основанные на дисконтированных оценках;

б) основанные на учетных оценках.

Финансовые ресурсы, материальную основу которых составляют деньги, имеют временную ценность. Временная ценность финансовых ресурсов может рассматриваться в двух аспектах. Первый аспект связан с покупательной способностью денег. Второй аспект связан с обращением денежных средств как капитала и получением доходов от этого оборота. Деньги как можно быстрее должны делать новые деньги.

Дисконтирование дохода применяется для оценки будущих денежных поступлений (прибыль, проценты, дивиденды) с позиции текущего момента.

Инвестор, сделав вложение капитала, руководствуется следующими положениями:

- происходит постоянное обесценение денег;

- желательно периодическое поступление дохода на капитал, причем в размере не ниже определенного минимума»Стратегическое планирование: Учебное пособие / Под ред. А.Н. Петрова. СПб., 2011.С.26.

Приведем понятия основных коэффициентов финансовой оценки.

«Прибыльность продаж (ROS) характеризует эффективность текущих операций и рассчитывается как отношение чистой прибыли к выручке от реализации.

Прибыльность производства (затрат) показывает, сколько прибыли приносит вложение одной единицы денежных средств в текущую деятельность предприятия и рассчитывается как отношение прибыли к затратам на реализацию продукции - себестоимости, коммерческих расходов и управленческих расходов.

Рентабельность инвестиций (ROI) - показатель эффективности инвестиций; чистая прибыль, деленная на объем инвестиций.

Рентабельность собственного капитала (ROE) - чистая прибыль компании, выраженная в процентах к собственному капиталу.

Оборачиваемость активов (TAT) - отношение выручки от реализации (объема продаж) к средней величине стоимости совокупных активов.

Рентабельность активов (ROA) характеризует степень эффективности использования имущества организации, профессиональную квалификацию менеджмента предприятия и определяется в процентах как отношение чистой прибыли (убытка) к совокупным активам организации»Стратегическое планирование: Учебное пособие / Под ред. А.Н. Петрова. СПб., 2011.С.26.

Коэффициенты финансовой оценки приведены в табл. 2.6., график основных показателей представлена на рис. 3. 2.

Таблица 2.6.Коэффициенты финансовой оценки

Как следует из анализа основных финансовых показателей, проект дает положительную динамику прибыльности продаж, прибыльности производства, рентабельности собственного капитала, рентабельности инвестиций, оборачиваемости основных средств и оборачиваемости активов.

Рис. 2.3. График коэффициентов финансовой оценки

Рассматриваемый вариант реализации проекта характеризуется следующими основными показателями.

Срок окупаемости вложений составляет 3 года. Это означает, что приведенный по фактору времени суммарный экономический эффект (чистый денежный поток нарастающим итогом) становится положительным на пятый год после начала вложений.

При расчете дисконтированного срока окупаемости получаем - 5 лет.

Чистый дисконтированный денежный поток нарастающим итогом, характеризующий величину экономического эффекта за расчетный период, составляет 2 321,56 тыс. руб.

Внутренняя норма доходности проекта составляет 35,12, что свидетельствует о достаточной устойчивости проекта.

Индекс доходности проекта составляет 1,65. Это означает, что за расчетный период экономический эффект от реализации проекта в 1,65 раза превышает связанные с проектом затраты.

Финансовая и экономическая оценки инвестиционного проекта показали, что проект прибыльный, практически все показатели имеют положительную тенденцию и высокие значения. Более того, данный проект позволит осуществить поставленные цели и решить задачи, рассматриваемые в разделе2.1

Выводы по главе 2

За время своей работы предприятию «БРЭНД ПЛЮС» удалось создать самую большую и сеть рекламных конструкций. Конструкции установлены на лучших местах в городе. Около 50 % рекламных сторон размещены в центральной части города, остальные конструкции размещены на основных дорожных магистралях города Иванова. Рекламные конструкции равномерно расположены на всех улицах г. Иванова таким образом, чтобы не было улиц где нет рекламных конструкций и в тоже время не допускать перенасыщения (большого количества конструкций на одной улице).

В настоящее время компания является лидером на рынке занимая 1 место по количеству рекламных конструкций и качеству рекламных мест.

Доступный рынок составляет около 14 800 (49%) организаций и индивидуальных предпринимателей с высоким уровнем доходов.

На основе анализа организации с позиций конкурентных стратегий был сделан вывод о необходимости расширения производства компании, выбрана конкурентная стратегия. Организация планирует закупить принтер и создавать рекламные постеры «под ключ».

Финансовая и экономическая оценки инвестиционного проекта показали, что проект прибыльный, практически все показатели имеют положительную тенденцию и высокие значения. Более того, данный проект позволит осуществить поставленные цели и решить задачи, рассматриваемые в разделе2.1

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, мы доказали гипотезу исследования о том, что при применении методов стратегического менеджмента, можно вполне расширить рынок рекламных услуг ООО РА «БРЭНД ПЛЮС».

Кроме того, мы пришли к следующим выводам:

· стратегический менеджмент -- это программный способ мышления и управления, обеспечивающий согласование целей, возможностей предприятия и интересов работников.

· стратегическое управление предприятием включает пять основных компонент, образующих цепь перспективно-целевых решений: видение, сфера бизнеса, миссия, стратегии, программы и планы.

· За время своей работы предприятию «БРЭНД ПЛЮС» удалось создать самую большую и сеть рекламных конструкций. Конструкции установлены на лучших местах в городе. Около 50 % рекламных сторон размещены в центральной части города, остальные конструкции размещены на основных дорожных магистралях города Саратова. Рекламные конструкции равномерно расположены на всех улицах г. Саратова таким образом чтобы не было улиц где нет рекламных конструкций и в тоже время не допускать перенасыщения (большого количества конструкций на одной улице).

· В настоящее время компания является лидером на рынке занимая 1 место по количеству рекламных конструкций и качеству рекламных мест.

· Доступный рынок составляет около 14 800 (49%) организаций и индивидуальных предпринимателей с высоким уровнем доходов.

На основе анализа организации с позиций конкурентной стратегии был сделан вывод о необходимости расширения производства компании, выбрана конкурентная стратегия. Компания планирует закупить принтер и создавать рекламные постеры «под ключ».

Благодаря проекту сможет повысить рентабельность от реализации продукции. Без проекта на 1 рубль выручки приходится 53 копейки прибыли от продаж и 49 копеек чистой прибыли, с проектом на 1 рубль выручки приходится 57 копеек прибыли от продаж и 53 копеек чистой прибыли. Т.е. рентабельность от продаж с учетом инвестиционного проекта повысилась 5%, а рентабельность по чистой прибыли - на 4%. Таким образом, с принятием проекта( и именно расширение производства) финансово-экономические показатели ООО РА «БРЭНД ПЛЮС» улучшатся. Предприятие благодаря проекту сможет повысить рентабельность от реализации продукции. Ликвидность активов имеет положительную динамику, следовательно, предприятие будет быстрее оборачивать свои активы и получать от них доход.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ стратегии и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008.

2. Акофф Р. Планирование в больших экономических системах. - М.: Советское радио, 1972.

3. Алабугин А.А. Теория и практика менеджмента. - Челябинск: 2010.

4. Алексеева М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 2008.

5. Андреев О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: НОРМА, 2008.

6. Афанасьев Мст., Кузнецов П., Фоминых А. Корпоративное управление глазами директора (по материалам обследований 1994-2009 гг.) // Вопросы экономики, 2008, № 5.

7. Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных проектов:

8. Брунер Роберт Ф., Икер Марк Р.и др. Краткий курс MBA. - М., 2009.

9. Виленский П.Л., Лившиц В.Н., Смоляк С.А. Методы оценки эффективности

10. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента. - Таганрог: ТРТУ, 2012.

11. Гончарук В.А. Развитие предприятия. - СПб., 2008.

12. Джини Даниэль Дак Монстр перемен. Причины успеха и провала организационных преобразований - М.: Альпина Паблишер, 2010. - 320 с.

13. Доблаев В.Л. Организационное поведение. - М.: ИКФ «ЭКМОС», 2012. - 320 с.

14. Дойль Питер Менеджмент: стратегия и тактика. - М., 2011.

15. Дранко О.И. Финансовый менеджмент: Технологии управления финансами предприятия: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 351 с. - (Серия «Профессиональный учебник: Финансы»).

16. Друкер П.Ф. Задачи менеджмента в 21 веке. - М., 2009.

17. Друкер П.Ф. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения. - М., 2011.

18. Елекоев С. и др. Реструктуризация промышленных предприятий//Вопросы экономики, 2008, N9.

19. Ларичев О. И. Теория и методы принятия решений. - М.: Логос, 2011.

20. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. - М, 2011.

21. Маслов В.И. Стратегическое управление персоналом в условиях эффективной организационной культуры: Учебник. - М.: Издательство «Финпресс», 2004. - 288 с.

22. Тренев Н.Н. Стратегическое управление: учебное пособие для вузов. - М.: «Издательство ПРИОР», 2009. - 288 с.

23. Трети Д. Менеджмент с точки зрения здравого смысла: Настольная книга. - М.: Автор, 1993.

24. Управление организацией/ Под ред. А.Г. Поршнева и др. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2011.

25. Хайетт Джефф Пять шагов к созданию Эффективного Видения. - М., 2011.

26. Хиль В. Акционерный капитал и группы, заинтересованные в успехе предприятия //Проблемы теории и практики управления, 2008, N5.

27. Черемисина Т. Предприятия в новых условиях: не очерняя и не приукрашивая//ЭКО, 2008, N4.

28. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. - М.: Тандем, 2009.

29. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. - М.: Тандем,2009.

30. Юксвярав Р.К., Хабакук М.Я., Лейманн Я.А. Управленческое консультирование: теория и практика. - М.: Экономика, 1988.

31. Азоев Г.А. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2009.

32. Борнер Сильвио. Концепция стратегического менеджмента // Проблемы теории и практики управления. - 1992. - № 1.

33. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. М., 1998.

34. Каплан Р., Нортон Д. Организация, ориентированная на стратегию. М., 2004.

35. Клейнер Г. Механизмы принятия стратегических решений и стратегическое планирование на предприятиях. // Вопросы экономики, № 9, 1995.

36. Самойлов В. Управление в условиях неопределенности: термодинамический подход. // Экономические стратегии. № 1, 2011.

37. Стратегическое планирование: Учебное пособие / Под ред. А.Н. Петрова. СПб., 2011.

Размещено на Allbest.ru