На момент инициации подготовки к краудфандинговой кампании команда проекта состояла из 6 человек, трое занимались подготовкой все время, еще трое - в свободное от учебы/работы время. Во время подготовки была сформулирована цель проекта. Так как проект является работающим интернет-сервисом, то необходимо было грамотно и просто сформулировать цели кампании и рассказать, зачем проекту нужны деньги. Работники постарались отразить в целях глобальные задачи (сделать сервис международным) и пожелания пользователей, которые позволят увеличить эффективность и удобство работы сайта. Из нескольких вариантов был выбран следующий:

«Чтобы сделать Gransjoy.com международным, нужно уже сейчас сделать его максимально удобным для пользователей, поэтому нам требуется 200 000 рублей на:

· Создание удобной мобильной версии сайта. Пользователи часто пишут нам, что мобильная версия совершенно непригодна для использования, и находят много дефектов.

· Добавление новых функций на сайт. Планируем сделать автоматические уведомления о новых маршрутах, возможность переписки на сайте, добавление в друзья (чтобы не теряться с уже знакомыми людьми), обновить дизайн основных страниц (сделать сайт более простым и понятным) и т.п.

· Увеличение количества доступных маршрутов на сайте до 700. Ежедневно на сайте около 350 маршрутов, опубликованных пользователями, но и среди них не всегда можно найти подходящий, особенно для небольших городов.»

Разработка целей стала одним из тех пунктов подготовительного этапа, над которым работа велась довольно долго - несколько недель.

Вознаграждения спонсорам также являлись сложным моментом -- конкретного материального продукта, который можно представить в качестве вознаграждения, у проекта не существовало, поэтому рассчитывать на то, что спонсоры будут поддерживать нас за символические вознаграждения и благодарности, не приходилось. Решением стало апеллирование к основам идеи проекта - путешествия и взаимопомощь. Вознаграждениями за спонсорский взнос стала сувенирная продукция, которая могла заинтересовать большинство людей, в том числе путешественников. Сторонним дизайнером был переработан дизайн символа проекта - «Бабуля Gran» Изначальный и переработанный логотип Gransjoy приведен в приложении 2., чтобы он лаконично смотрелся на открытках из путешествий, термокружках и толстовках со слоганами и веселыми фразами из жизни проекта. Сложным вопрос определения вознаграждений был еще и по причине необходимости определения бюджета, который стал содержать расходы по таким статьям, как комиссии Boomstarter и платежных сервисов, изготовление сувенирной продукции и затраты на организацию и осуществлений доставки. Комиссия Boomstarter -- 5%, комиссии платежных систем -- 5%, налог -- 13% (для физических лиц), или 6% (для предприятий применяющих УСН Упрощенную систему налогообложения).

Была проведена работа по подсчету эффективности различных по стоимости взносов. Например от спонсорского взноса 100 руб. 84 руб. шло проекту, а от взноса 1000 руб. до 50% уходило на расходы, связанные с вознаграждением спонсору. Бюджет был рассчитан таким образом, чтобы после выдачи вознаграждений спонсорам на развитие сервиса оставалось 50% собранных средств и более. Со списком взносов и вознаграждений проекта Gransjoy на Boomstarter можно ознакомиться в приложении 3.

Следующим этапом было заполнение заявки и создание видеоролика. Описание проекта https://boomstarter.ru/projects/92204/dostavka_puteshestvennikami_gransjoycom переделывалось несколько раз, необходимо было сделать так, чтобы его было не только интересно читать, но и чтобы после прочтения человек «загорелся» проектом и поддержал его. Съемки осуществлялись своими силами, на них ушло около 2-х недель. Внимание потенциальных зрителей было сфокусировано на социальной значимости, успешном запуске и работе проекта, историях пользователей сервиса о доставке и возможности выйти на новый уровень с помощью краудфандинга.

Параллельно с подготовкой заявки велась подготовка «инициативной группы» - людей, которые поддержали бы кампанию на начальном этапе финансирования и помогли бы собрать 20% необходимой суммы, что позволило бы набрать «критическую массу» сборов, которая, исходя из исследований рынка краудфандинга повысила бы шансы проекта на успешный исход кампании. В инициативную группу входили друзья, родственники, коллеги, хорошие знакомые и активные пользователи проекта. Был проведен опрос в группе «ВКонтакте», отправляли личные сообщения в соцсетях и электронные письма с приглашением принять участие в финансировании кампании на Boomstarter.

В качестве дополнительных шагов во время подготовки и проведения кампании командой проекта было выполнено следующее:

· Запланированы конкретные даты обновлений информации о проекте на Boomstarter и в социальных сетях, рассылки заинтересовавшимся пользователям.

· Налажен контакт с заинтересованными СМИ, блоггерами, социальными сообществами (тематические форумы и сайты для путешественников), подготовлен пресс-релиз.

· Налажен контакт и установлены партнерские отношения с несколькими десятками успешных и тематически близких проектов на Boomstarter.

· Изменен сайт и задействованы ресурсы социальных сетей с целью привлечь внимание как можно большего количества действующих пользователей сервиса Gransjoy к проводимой КФ кампании.

Итогом подготовительного этапа стал план реализации краудфандинговой кампании (приложение 4).

Ход кампании

Первая неделя. 30 июля -- 3 августа. Запуск проекта и «Проект дня».

Запуск проекта на Boomstarter прошел успешно. Сразу же после начала кампании организаторы начали отправлять личные сообщения друзьями, участникам опроса. Рассылался не только призыв помочь, но и инструкция (например, родителям и неуверенным пользователям ПК). Стиль сообщений был проработан с тем, чтобы не казаться спамом. За первый день краудфандинга было собрано около 27 тыс. руб., на второй проект стал «Проектом дня» на Boomstarter. «Проект дня» -- это хороший информационный повод, который нужно использовать в СМИ и соцсетях для привлечения внимания. Но во второй день из-за технических неполадок перестал работать сайт Boomstarter, что убрало часть положительного эффекта от успешного запуска проекта. К концу первой недели (за 4 дня) нам удалось собрать 61 500 рублей.

Вторая неделя. 4 августа -- 10 августа. Работа со СМИ, блоггерами и социальными сетями.

На второй неделе продолжилась рассылка сообщений лояльной аудитории проекта и участникам опроса. График работ со СМИ сдвинулся на неделю назад: статус «Проект дня» необходимо было использовать как можно быстрее. По уже налаженным контактам появилась первая публикация в СМИ, затем проект попал в «Обзор самых интересных краудфандинговых проектов за неделю» на «Цукерберг Позвонит» Цукерберг Позвонит (ЦП) -- крупнейший в России сайт, посвященный стартапам, интернет-бизнесу и всему, что с этим связано. http://siliconrus.com/. Организаторы также связались с пресс-службой «Академпарка» Академпарк - это комплексный технологический парк, обладающий уникальной научно-технологической и деловой инфраструктурой, позволяющей создать наилучшие условия для генерации и развития инновационных компаний и успешного развития действующих высокотехнологичных предприятий, место, где научные разработки воплощаются в промышленные технологии. В Академпарке реализована система специализированных бизнес-инкубаторов. Деятельность инкубатора сконцентрирована на содействии созданию и развитию новых высокотехнологичных компаний на территории Новосибирской области. http://www.academpark.com/ (проект являлся резидентом бизнес-инкубатора «Академпарка» Новосибирска с весны 2014 г.), чтобы они помогли проекту с рассылкой пресс-релиза по СМИ. Пресс-служба отреагировала достаточно быстро: старый пресс-релиз пришлось серьезно доработать, и в конце недели новая версия была разослана в СМИ.

Публикации: 7 августа статья на Firrma Firrma - медиа-ресурс для технологических предпринимателей и венчурных инвесторов. http://firrma.ru/, 8 августа на Rusbase RusBase (ранее "Стартап Афиша") - это центральная онлайн-площадка российского венчурного рынка, которая включает в себя медиа-блок (новости, аналитика и online-образование), сервисы для стартапов и инвесторов, а также актуальную энциклопедию российских венчурных сделок в IT. http://rusbase.vc/. Также появилась публикация на Crowdsourcing.ru Crowdsourcing.ru - один из первых в России и крупнейший портал с множеством интерактивных онлайн сервисов по краудфандингу, краудсорсингу и краудинвестингу, который начал свою работу в июне 2012 года. http://crowdsourcing.ru/.

Кроме того, был налажен контакт с популярными блоггерами-путешественниками и успешными популярными компаниями, использовавшими краудфандинг в своем развитии, согласованы публикации о запуске проекта.

Были проанализированы размеры спонсорских взносов. Разрыв между вознаграждением в 1000 рублей и 3000 рублей оказался достаточно большим, поэтому было введено специальное вознаграждение за 2000 рублей, включающее только фирменную толстовку. Ввести дополнительное вознаграждение можно через менеджера Boomstarter. За вторую неделю удалось собрать чуть больше 32 тыс. руб. Итого за 2 недели было собран 94 тыс. из запланированных 100 тыс.

Третья неделя. 11 августа -- 17 августа. Публикации и подготовка обновлений.

Основной деятельностью стала подготовка публикаций на сайтах информационных интернет порталов Habrahabr.ru и Pikabu.ru. Основная сложность работы с этими ресурсами заключается в том, что рекламные статьи по правилам этих сайтов модерируются и часто не допускаются к публикации (в том числе про краудфандинговые проекты). После анализа самых удачных публикаций, была создана статья, освещающая ход КФ кампании. На подготовку, проверку, доработку текста ушло около 3-4 дней.

Также был подготовлен для публикации текст обновления на Boomstarter. Семь из 25 проектов смежной тематики на платформе упомянули проект Gransjoy в собственных обновлениях. Эффективность публикации в первую очередь зависит от текста, который будет в обновлении. По оценкам организаторов, из этих источников пришло от 10 до 15% спонсоров. В это же время были отправлены сообщения написали более 150 группам и путешественникам в социальной сети «ВКонтакте» и «Facebook».

За третью неделю было собрано около 25 тысяч рублей, при цели 50 тысяч. Спад результатов можно объяснить перенасыщенностью событиями в первые две недели --пришлось сдвинуть план и начать кампанию в социальных сетях раньше запланированного.

Таким образом, запланированные результаты за первые две недели были достигнуты большим количеством инструментов, но потенциал всех инструментов не был использован полностью.

Четвертая неделя. 18 августа -- 24 августа. Публикации

Публикация на Habrahabr.ru была назначена на 18 августа, в понедельник --начало недели, на которой ожидалось достижение запланированной суммы полностью. Через 2 часа после публикации у нее было около 2000 просмотров, читателями было совершено около 300 переходов по гиперссылке на страницу проекта на Boomstarter, оставлены положительные комментарии, положительный рейтинг статьи на сайте. Но во второй половине дня аккаунт, с которого была осуществлена публикация, был заблокирован, и сама статья была удалена из публичного доступа.

Для публикации на Pikabu.ru командой проекта были подготовлены выжимки из текста статьи Habrahabr.ru. Но с продвижением статьи на этом ресурсе оказалось еще сложнее, чем с первым ресурсом, так как многим пользователям сайта не понравилась публикация рекламной направленности, что привело к низкому рейтингу статьи и, в дальнейшем, к ее блокировке.

Итогами четвертой недели стали неудавшиеся публикации в информационных интернет-сообществах и невыполнение плана по сборам средств - собрано 114 580 руб. из 200 000 руб.

Пятая неделя. 25 августа -- 31 августа.

26 августа была совершена попытка повторной публикации на Habrahabr.ru, итоги которой совпали с итогами предыдущей - около 2000 просмотров, большое количество переходов на страницу сбора средств и удаление статьи к концу дня.

Количество спонсоров за время второй публикации увеличилось ненамного, часть пользователей уже видела публикацию, многие не успели увидеть ни одной.

Вторая публикация на Pikabu.ru уже была не рекламной, но и эффект от нее был практически незаметен.

К сожалению, публикации практически себя не оправдали и стали крупным недочетом в плане краудфандинговой кампании. Было потрачено сравнительно много времени на их подготовку без ощутимо значимого эффекта. Причем в обоих случаях публикации с призывом поддержать проект были заблокированы администраторами ресурсов. Сборы за пятую неделю составили около 15 тыс. руб.

Шестая неделя. 1 сентября -- 7 сентября. Завершение кампании.

Активности с 31 августа по 5 сентября для команды были сведены к минимуму в связи с отдыхом. После возвращения к работе уровень сборов был на уровне предыдущей недели: с 1 по 5 сентября было собрано около 10 тысяч рублей. Это было неплохим результатом, достигнутым по инерции после предыдущей работы.

Более 75% суммы уже было собрано, что означало, что кампания имеет все шансы завершиться успешно при дополнительной стимуляции активности пользователей. На 10 сентября руководителем проекта были поставлены следующие цели:

1. Попасть на первое место в раздел «Популярные» на главной странице Boomstarter.

2. Собрать 100% суммы.

Должны были быть предприняты следующие действия:

* 8 сентября: публикации в соцсетях «Это последний шанс поддержать проект». Просьбы друзьям/текущим спонсорам распространить информацию о проекте.

* 8 сентября: рассылка электронных писем «Последний рывок»;

* Напоминание всем знакомым, друзьям и коллегам, кто хотел поддержать проект, но еще не успел сделать этого;

* Публикации в тематические группы в соцсетях.

Было также поставлено условие: если проект не собирает 100% требуемой суммы к 10 сентября, то команда проекта добавляет свои средства, чтобы закрыть краудфандинг заранее и побудить нерешительных спонсоров поддержать проект.

Седьмая неделя. 8 сентября -- 13 сентября. Окончание краудфандинга

Был получен неожиданный взнос в 10 000 руб.

8 сентября проект поддержал 21 новый спонсор суммарно на 11 300 рублей, и проект стали первыми в разделе «Популярные» на сайте Boomstarter. Также один из блоггеров-путешественников опубликовал статью про ведущуюся кампанию.

9 сентября еще 14 спонсоров поддержало проект, а 10 сентября утром требуемая сумма была собрана.

Команда проекта сделали официальные публикации об успешном краудфандинге в соцсетях и закрыли краудфандинг на сумме 230 153 рублей (115%). Boomstarter производит перечисление собранной суммы в течение месяца со дня завершения сбора средств, когда составляется отчет, включающий в себя данные по количеству спонсоров и общей собранной сумме. Организаторы получили средства на реализацию своего проекта ровно через 1 месяц - 13 октября.

Относительно вознаграждений спонсоров было решено отказаться от стандартного метода доставки Почтой России и передать все вознаграждения, кроме открыток, с путешественниками, используя собственно сервис Gransjoy. Несмотря, на большое общее количество спонсоров (321 спонсор), вопрос с доставкой оказалось решить довольно легко.

По итогам кампании нужно было доставить следующие вознаграждения:

* Открытки и наборы открыток ~ 147 человек;

* Термокружки (+ открытки) ~ 46 человек;

* Толстовки (+ кружки + открытки) ~ 11 человек;

* Толстовки (+ открытки) ~ 8 человек;

* Коробки (+ толстовки + кружки + открытки) ~ 7 человек.

Открытки были отправлены почтой, а все прочие вознаграждения в течение 2-х недель были доставлены спонсорам.

Итоги краудфандинговой кампании.

По оценкам организаторов кампании проведенные во время краудфандинговой кампании мероприятия показали различную эффективность, зачастую отличную от ожидаемой.

Наиболее эффективными стали:

· Опрос в «ВКонтакте», личные сообщения инициативной группе, личное общение - примерно 35% от собранной суммы.

· Проекты на платформе Boomstarter со сходной тематикой.

Среднюю эффективность показали:

· Получение статуса «Проект дня» и размещение в категории «Популярное» на Boomstarter

· Пресс-релиз от «Академпарка»

· Публикации в социальных сетях, блогах, обновления на Boomstarter

· Публикации в СМИ

Наименее эффективными стали:

· Публикации на сайтах Habrahabr.ru и Pikabu.ru

Финансовым итогом стали 138 тыс. руб. (60% общей суммы). Среднее количество спонсоров в день равнялось 8 чел., средняя сумма взноса составила 5003 руб./день.

Выводы по главе 2

В последнее время краудфандинг превратился в стабильную и полноценную альтернативу устоявшимся формам финансирования всех типов проектов, от социальных и музыкальных, так и финансовых и технологических. Об этом свидетельствует как частота привлечения средств для реализации проектов, так и общие объемы и рост мирового рынка краудфандинга.

Основная доля мировых краудфандинговых сборов пока приходится на североамериканский сегмент рынка, но в 2014 г. азиатский сегмент рынка КФ стал превышать по объему и темпу роста европейский, показав значительный потенциал для расширения в ближайшем будущем.

Европейский сегмент рынка КФ представлен прежде всего Великобританией (75% от общего КФ рынка Европы). По экономическому эффекту краудфандинг в этой стране приближается к традиционным источникам финансирования, а с учетом показателей его роста и потенциалом к расширению, он станет оказывать все большее влияние на общество и экономику в последующие годы.

Наряду с относительно развитыми сегментами на европейском рынке КФ существуют и развивающиеся, как, например, Швейцария, краудфандинговая индустрия которой пока находится на ранней стадии развития, что объясняет отсутствие законодательных нормативов, регулирующих деятельность данного рынка.

В целом успешные примеры как зарубежных (Kickstarter), так и российских (Boomstarter) краудфандинговых платформ, занимающихся реализацией КФ кампаний, а также проектов, получивших финансирование с использованием модели краудфандинга позволяет сделать вывод о большой значимости этой модели финансирования и ее большом потенциале к развитию в современном обществе.

Глава 3 Рекомендации к проведению краудфандинговой кампании и разработка плана капании

3.1 Общие рекомендации к проведению краудфандинговой кампании.

Проведение кампании по сбору средств по модели краудфандинга с использованием КФП - это трудоемкая и требующая полной отдачи от команды проекта деятельность. На основе проведенного исследования и анализа публикаций в открытых источниках мною был выделен ряд рекомендаций по подготовки к краудфандинговой кампании и по ее проведению.

Изучить опыт предшественников. Краудфандинговые платформы часто представляют материалы для новичков, которые содержат руководства к проведению КФ кампаний, статистику и полезные советы. Подобные материалы следует получить заранее до начала кампании. Также при подготовке к проведению кампании следует найти несколько подобных успешных и не успешных краудфандинговых проектов. Чтобы извлечь из их опыта максимум пользы, необходимо проанализировать графики их сборов на ресурсах, предоставляющих такую возможность, например, crowdsourcing.ru (статистика проектов только с июля 2014г.), с целью выяснить, были ли у проекта равномерные сборы в течение всей кампании, какая часть суммы была собрана в первый и последний дни, динамику количества спонсоров, какие мероприятия сопутствовали запуску кампании и выполнялись по ее ходу - публикации и т.д. Можно рекомендовать связаться с авторами проектов, чтобы узнать какие-то важные детали о кампании в подробностях и попросить совета.

Четко представить цель и рассказать историю. Необходимо составить смету расходов, оценить доходы, составить план мероприятий по реализации проекта при успешном финансировании и представить их аудитории. Необходимо привлечь внимание аудитории необычной историей, социальной, экономической и/или иной направленностью и положительным эффектом от проекта. Четко обозначить конечный результат и ту аудиторию, которую он затронет.

Выделиться среди других. Одним из факторов успеха является привлечение внимания администрации краудфандинговой платформы. На многих КФП существует система обозначений проектов, выделяющихся среди прочих, и привлекших внимание администрации КФП. Это может быть графический «значок» на странице проекта на сайте КФП или упоминание проекта в новостях КФП. Примером может служить значок «Kickstarter Staff Pick» - «Выбор сотрудников Kickstarter» в виде наклейки на странице проекта. Проект, получивший этот значок, упоминаются в новостях площадки и выводятся на главной странице сайта КФП. Получение такого «знака отличия» является хорошим инфоповодом и служит знаком того, что проект заслуживает внимания потенциальных спонсоров.

Определить и разделить аудиторию. Распространять предстартовые публикации и опросы следует преимущественно среди целевой аудитории, иначе существует риск получения недостоверных данных о заинтересованных в реализации проекта. На начальном этапе важна поддержка близкого круга общения - друзей, семьи, коллег. Для большего успеха следует придерживаться поэтапного вовлечения людей в процесс краудфандинга. Наглядно это представлено на рис. 25 Взято с сайта https://medium.com/crowdfunding-in-russia/-8e712317d974.

Рисунок 25 «Круги краудфандинга»

Использовать социальные ресурсы. В результате исследования, проведенного журналистом сайта Appsblogger.com и профессором Итаном Молликом (Prof. Ethan Mollick) Уортонской школы бизнеса при Пенсильванском университет (США) http://www.appsblogger.com/behind-kickstarter-crowdfunding-stats/, в котором были проанализированы 99% успешных КФ кампаний и 82% неуспешных, проведённых на краудфандинговой платформе Kickstarter, для проектов с целью сборов около 10 тыс. долл. (примерно 500 тыс. руб.) при прочих равных, успех кампании зависит от количества «друзей» и «подписчиков» в социальных сетях. Так, если таких 10, то этот проект станет успешным с вероятностью в 9%. При 100 «друзьях»/«подписчиках» вероятность возрастает до 20%, а при 1000 - до 40%. Но надо учитывать, что КФП, такие, как Kickstarter и Boomstarter, это просто площадка для презентации проекта, но если инициативная группа или группа поддержки проекта отсутствует или слишком мала, то такой проект может затеряться среди многих проектов на платформе. По разным данным, например, Kickstarter может обеспечить до 20% спонсоров (привлеченных только на самой платформе, не узнавших о проекте из других источников), что является, безусловно, недостаточным для успешного завершения кампании.

Правильно выбрать время. Требуется тщательно выбрать временной период проведения: с одной стороны, не совсем «мертвый», с другой же - не перекрытый крупными событиями кампаниями с похожими проектами. Лето - сезон отпусков, поэтому на него начало кампании планировать не рекомендуется. Длительность самой кампании тоже следует выбирать с осторожностью, исходя из уникальных особенностей реализуемого проекта с учетом эффективности разных сроков сборов см. выше (стр. 63-64 данной работы).

Следить за показателями. Для многих основных платформ КФ (таких как, например, Kickstarter) существуют сервисы, позволяющие отслеживать успешность проекта с помощью удобных и наглядных инструментов статистики и визуализации данных (для Kickstarter это www.kicktraq.com/).

Разработать систему вознаграждений. Следует очень серьезно подходить к определению перечня и структуры вознаграждений спонсоров. Среди них должны присутствовать как «дешевые» (за небольшой вклад спонсор получает благодарность и/или упоминание на ресурсах краудфандера), так и «дорогие» эксклюзивные награды (для случаев, когда спонсор хочет чувствовать, что является для проекта одним из важнейших спонсоров). Существует отдельный тип вознаграждений - «Give back» reward, которая предназначена для тех спонсоров, которые, случайно узнав о проекте, не заинтересованы в конечном продукте, но поддержат проект, если награда за его взнос будет передана на благотворительность. Помимо всего прочего, такая опция может послужить хорошей «зацепкой» для журналистов и блоггеров, которые гораздо охотнее согласятся осветить подобный проект в статьях и публикациях. Как и в любом бизнесе, особое внимание стоит уделить ценообразованию - слишком маленькие и слишком крупные взносы, а также большие или маленькие промежутки между суммами взносов могут запутать и оттолкнуть потенциальных спонсоров. Многие проекты не собирают требуемой суммы из-за чрезмерного дробления наград. Безусловно, величина ставки должна быть обоснована, поэтому следует тщательно рассчитать суммы взносов и количество предложений каждого типа взноса. Также Многие КФП позволяют менять суммы взносов и вознаграждения за них, добавлять новые взносы и устанавливать лимиты на количество взносов определенного типа. К добавлению новых взносов и изменению лимитов старых стоит относится очень серьезно, тщательно просчитывая последствия. Реакция вкладчиков может быть неожиданной:

· Вкладчики могут начать массово переходить на новый взнос, если он окажется не сбалансированно привлекательным (Kickstarter позволяет менять размер вложения вплоть до конца кампании). На него могут переходить спонсоры с более дорогих уровней.

· Вкладчики могут справедливо обидеться на «снижение эксклюзивности» вознаграждений.

Просчитать расходы на вознаграждения. Физические вознаграждения самые дорогие, но и самые спорные и сложные в исполнении. Обязательно необходимо просчитать: стоимость разработки, мелкосерийного или единичного производства, упаковки, доставки. Физические вознаграждения должны приносить прибыль. Больше всего физические вознаграждения оправдывают себя, когда они целиком или частично являются конечным или промежуточным итогом финансируемого проекта, тогда издержки на такие вознаграждения становятся минимальными.

Привлечение и удержание внимания. Полезно также использовать современные способы привлечения и удержания целевой аудитории, такие как тизер-сайты Тимзер (англ. teaser «дразнилка такая дразнилка, завлекалка») -- рекламное сообщение, построенное как загадка, которое содержит часть информации о продукте, но при этом сам товар не демонстрируется. Тизеры обычно появляются на раннем этапе продвижения товара и служат для создания интриги вокруг него., рассылка писем и сообщений, анонсы в СМИ, пресс-конференции и т.п. Писать письма непосредственно СМИ практически бесполезно, поскольку они скорее всего будут отсеяны секретарями и не попадут к авторам статей. Необходимо собрать контактную информацию именно авторов. Для этого можно пользоваться открытыми источниками, нужно узнать адреса электронной почты, профили в социальных сетях, форумах, сервисах для ведения блогв, таких как Facebook, Twitter, LiveJournal, ВКонтакте, для иностранных авторов - Reddit, TechCrunch, Mashable, TheNextWeb. Входить с авторами в контакт лучше всего заранее, подписавшись на обновления и следя за новостями и статьями от этих авторов, комментируя их публикации, упоминая их в своих, вступая в дискуссию - нужно стараться войти в их информационное пространство, «примелькаться». Это повысит вероятность того, что письмо к этим авторам с предложением осветить ваш проект в своих публикациях. В этом персонифицированный поход к авторам статей превосходит по положительному эффекту массовую рассылку по базе журналистов, хотя отнимает больше времени.

Запланировать форс-мажорные ситуации. В подготовке к кампании следует учитывать вероятность технических неполадок на всех этапах и у всех интернет-ресурсов. Сайт компании-фандрайзера, социальные сети, сайты КФП, сайты СМИ, блоги и проч. могут не работать определенное количество времени, и потерянный эффект от этого необходимо закладывать в план проведения КФ кампании. Также не следует забывать о технических ограничениях платежных систем , таких как Webmoney, QIWI, Яндекс.Деньги, банков и операторов мобильной связи.

Выпускать обновления. Одной из самых важных вещей при проведении КФ кампании является выпуск обновлений, если КФП позволяет это делать. Обновление - новость на странице проекта от компании, собирающей средства для своих текущих и потенциальных спонсоров. Рекомендуется не только заранее определить сроки выпуска обновлений и строго их придерживаться, но и подготовить инфоповоды, текст и прочее содержание всех или основных обновлений. Каждое обновление автоматически рассылается вкладчикам. Хотя это и не увеличивает размера аудитории, но постоянная активность не дает усомниться в успешности проекта и не дает вкладчикам возможности забыть о проекте. Обновления, содержащие отчеты о проделанной работе, повышают уверенность в проекте. Также в обновлениях можно разъяснить непонятные вкладчикам вознаграждения. Все это способствует увеличению размера аудитории.

Проводить рекламу. Иногда полезно обращаться к профессиональным рекламным агентствам для заказа рекламной кампании. Размах может зависеть от сроков, собираемой суммы, аудитории и страны проведения краудфандинга.

Cross-promotion. Cross-promotion означает взаимное продвижение. О проводимой кампании можно сообщить другим проектам как в рамках одной КФП, так и на других КФП, с целью сотрудничества и взаимного освещения новостей проектов друг друга.

Корректировать цели. Некоторые КФП (например, Kickstarter) позволяют добавлять т.н. «сверх-цели» - дополнительные обязательства авторов кампании при достижении кампанией финансирования больше заявленного минимума. Такие «сверх-цели» стимулируют вкладчиков продолжать финансировать кампанию даже после сбора необходимой минимальной суммы. Перечень таких обязательств следует подготовить заранее, а объявлять о них можно как в момент запуска кампании, так и позднее, например, в очередном обновлении. Объявление «сверх-целей» не нацелено на расширение аудитории, а призвано побудить спонсоров сделать повторный взнос. Несмотря на это, некоторые СМИ могут использовать их как инфоповод, а также пользователи могут самостоятельно вызвать дополнительные обсуждения в социальных сетях.

Устанавливать реалистичные цели. Не стоит устанавливать завышенные цели по сбору средств, но и занижать их также не следует, согласно исследованию профессора И. Моллика Prof. Ethan Mollick http://www.appsblogger.com/behind-kickstarter-crowdfunding-stats/ 50% всех успешных проектов собирает на 10% больше запланированного, а 25% - только на 3%. Проекты, заявившие цель сбора до 10 тыс. долл. более успешны, чем проекты с целью более 10 тыс. долл., а среди крупных проектов с целью более 100 тыс. долл. успешные попадаются реже.

Запланировать простои. После завершения проекта разные платформы производят передачу средств фандрайзерам в течение разного количества времени. В случае реализации проектов, в которых собранные деньги необходимо использовать сразу после окончания краудфандинга, следует уточнить точные сроки у администрации краудфандинговых площадок и планировать время реализации проекта исходя из полученных данных.

3.2 Разработка плана проведения краудфандинговой кампании

На основе проведенного исследования мирового рынка краудфандинга, двух региональных рынков КФ, данных, полученных от КФ платформы Kickstarter и проекта Gransjoy, а также с учетом рекомендаций, приведенных в предыдущем параграфе, автором предлагается план подготовки и проведения краудфандинговой кампании для финансирования инновационного проекта.

Основные характеристики планируемой кампании.

Модель краудфандинга: нефинансовый возмездный краудфандинг.

Финансовая цель проекта: от 100 тыс. руб. до 300 тыс. руб.

Срок проведения кампании: 30 дней.

Команда проекта: 5-10 чел.

На рис. 26 приводится примерная схема распределения базовых обязанностей между руководителем и группами в составе команды проекта. Названия групп выбраны исходя из преимущественной направленности их деятельности.

Рисунок 26 Распределение обязанностей между группами в составе команды проекта

Приведенная ниже таблица 8 представляет собой примерный план проведения краудфандинговой кампании с разбивкой по группам и периодам проведения мероприятий.

Таблица 8 План проведения мероприятий краудфандинговой кампании для проекта

Этап	Этап подготовки	Этап подготовки
Месяц	Месяц 1	Месяц 2
Неделя	Группа	Неделя 1	Неделя 2	Неделя 3	Неделя 4	Неделя 5	Неделя 6	Неделя 7	Неделя 8
Сборы за период		н/з	н/з
% от общей суммы
Сборы всего
% от общей суммы
Запланированные мероприятия	Руководитель	Составление примерного плана проведения кампании Формулирование главной идеи проекта и его ценности для потенциальных спонсоров Сравнение и выбор КФП для запуска кампании	Создание подробного плана проведения КФ кампании Составления списка участников инициативной группы проекта Составление примерной сметы расходов и доходов для вознаграждений
	Социальная	Создание аккаунтов в социальных сетях, тематических форумах и сайтах, интернет сообществах Составление по результатам мониторинга инфопространства примерного списка журналистов и блоггеров, заинтересованных в будущем проекте	Ведение созданных аккаунтов - публикации в тематике проекта, общение с пользователями, разработка и проведение опросов Подготовка подробного списка журналистов и блоггеров, уточнение рабочих часов, интересов и контактов Подготовка сайта проекта к запуску
	Креативная	Анализ тематических публикаций в интернете и СМИ	Разработка дизайна сайта проекта, логотипа Составление публикаций по тематике проекта для соцсетей и форумов Разработка идей материальных вознаграждений спонсоров Разработка рекламных мероприятий
	Техническая	Поиск и анализ опыта запущенных и завершенных похожих кампаний Получение, изучение и применение инструкций, полученных от КФП	Налаживание контактов с КФП и командами других проектов Создание сайта проекта
	Этап подготовки
Месяц	Месяц 3
Неделя	Группа	Неделя 9	Неделя 10	Неделя 11	Неделя 12
Сборы за период		н/з
% от общей суммы
Сборы всего
% от общей суммы
Запланированные мероприятия	Руководитель	Внесение корректировок в план проведения кампании Внесение корректировок в смету расходов на вознаграждения Последняя неделя пред запуском - уведомления участникам инициативной группы Подготовка стартовой публикации
	Социальная	Ведение созданных аккаунтов - публикации в тематике проекта, общение с пользователями, разработка и проведение опросов Ведение сайта проекта Последняя неделя пред запуском - создание тизера, публикации о предстоящем запуске проекта
	Креативная	Подготовка стартовой публикации Создание видеоролика Составление плана и контента обновлений Разработка перечня "сверх-целей" Подготовка содержания будущих статей и публикаций Проведение рекламных мероприятий
	Техническая	Запуск сайта проекта Переговоры о взаимном продвижении с другими проектами Подготовка шаблонов рассылок и уведомлений
	Этап проведения
Месяц	Месяц 4
Неделя	Неделя 13	Неделя 14	Неделя 15	Неделя 16
Сборы за период	-	-	-	-
% от общей суммы	30%	25%	15%	30%
Сборы всего	-	-	-	-
% от общей суммы	30%	55%	70%	100%
Запланированные мероприятия	Рассылка и общение со СМИ Контроль статистики и хода кампании Подготовка обновлений и инфоповодов	Общение со СМИ Корректировка планов и смет Разработка стимулирующих мероприятий Подготовка обновлений и инфоповодов Контроль статистики и хода кампании	Общение со СМИ Корректировка планов и смет Подготовка обновлений и инфоповодов Контроль статистики и хода кампании	Общение со СМИ Корректировка планов и смет Контроль статистики и хода кампании Проведение закрывающих проект мероприятий, вынесение благодарности и подготовка к выполнению обязательств по вознаграждениям
	Ведение созданных аккаунтов Публикации о запуске проекта в соцсетях и на сайте проекта Рассылка журналистам и блоггерам	Ведение созданных аккаунтов Рассылка журналистам и блоггерам	Ведение созданных аккаунтов Рассылка журналистам и блоггерам Рассылка всем спонсорам и заинтересовавшимся	Ведение созданных аккаунтов Финальные и благодарственные публикации и сообщения в соцсетях Рассылка журналистам и блоггерам Рассылка всем спонсорам и заинтересовавшимся
	Публикации на странице проекта на КФП Подготовка обновлений и инфоповодов	Выпуск обновлений Публикации на сайте Публикации в СМИ Проведение рекламных мероприятий	Выпуск обновлений Публикации на сайте Публикации в СМИ	Публикации на сайте Публикации в СМИ Выпуск обновлений Анонс "сверх-целей" Подготовка финальных публикации
	Рассылки инициативной группе Взаимное продвижение Контроль статистики и хода кампании Поддержка сайта	Рассылки инициативной группе Взаимное продвижение Контроль статистики и хода кампании Поддержка сайта	Взаимное продвижение Контроль статистики и хода кампании Поддержка сайта	Рассылки инициативной группе Взаимное продвижение Контроль статистики и хода кампании Поддержка сайта
Вклады из разных источников	Вклад команды проекта (до 5%) Вклад инициативной группы (до 15%) другие привлеченные вклады (до 10%)	Вклад инициативной группы (до 5%) Вклады спонсоров из соцсетей, блогов, СМИ и КФП (до 20%)	Вклады спонсоров из соцсетей, блогов, СМИ и КФП (до 15%)	Вклад инициативной группы (до 5%) Вклады спонсоров из соцсетей, блогов, СМИ и КФП (до 25%)

Заключение

Модернизация российской экономики требует создания и развития высокотехнологичных сфер деятельности и инновационных проектов. Для реализации данных проектов необходимы дополнительные финансовые ресурсы. Существуют различные источники финансирования инноваций. К ним относятся бизнес-ангелы, венчурные фонды и т. д. Однако данные организации предпочитают инвестировать в инновации, находящиеся на стадии минимальных рисков. Поэтому большинство перспективных малых инновационных предприятий на стадии своего зарождения сталкиваются с серьезной проблемой поиска финансовых средств для дальнейшего развития.

Одним из новейших инструментов финансирования инноваций, способным решить проблему инвестирования на ранних стадиях проекта является краудфандинг. Краудфандинг (от англ. crowd funding: crowd - «толпа», funding - «финансирование») представляет собой коллективное сотрудничество людей, которые добровольно объединяют свои денежные средства или другие ресурсы через интернет, чтобы поддержать усилия других людей и организаций в реализации различных проектов. Финансирование по схеме краудфандинга может служить различным целям, в том числе помогать запуску научных исследований, начинаниям стартап-компаний и малого бизнеса

В данной дипломной работе были рассмотрены такие понятия как инновация, инновационная деятельность, инновационный проект, стартап, краудфандинг (и его разновидности - краудинвестинг, краудлендинг), краудфандинговая платформа, бекер.

В работе были выделены особенности инновационных проектов и обусловленные ими особенности их финансирования. Также, были изучены существующие модели финансирования инновационных проектов. Была дана характеристика такой модели финансирования как краудфандинг, и проанализирована как один из методов финансирования инновационных проектов. В работе был изучен краудфандинг в ретроспективе и в его современном состоянии, сделаны выводы о перспективах его развития на ближайшее будущее. Также были выявлены особенности краудфандинга, его сильные и слабые стороны как модели финансирования, трудности при привлечении средств с его использованием в проект. Были рассмотрены мировой и региональные рынки краудфандинга, пример краудфандинговой платформ, а также краудфандинговая кампания проекта Gransjoy. В третьей главе были сформулированы практические рекомендации по проведению краудфандингового проекта, а также разработан план мероприятия для проведения 30-дневной краудфандинговой кампании для проекта на основе нефинансовой модели краудфандинга для сбора от 100 до 300 тыс. руб., там же приводится примерное распределение обязанностей между руководителем и подчиненными в команде проекта.

Выполненный в диссертационной работе комплекс теоретических, методических исследований и практических рекомендаций и разработок позволяет сформулировать следующие выводы.

Инновационная активность экономики приобрела характер центрального социально-экономического процесса в большинстве стран мира, а основной моделью экономического роста становится инновационная модель, которая строится на инновационной деятельности.

Обеспеченность инновационного проекта финансовыми ресурсами на всех стадиях жизненного цикла способствует снижению риска отторжения инновации рынком и увеличивает ее эффективность.

В зависимости от проекта и стадии его реализации для его реализации компании могут привлекать различные виды инвестиций.

Инвесторами для компании, осуществляющей инновационный проект, могут стать предприятия, финансово-промышленные группы, малый инновационный бизнес, инвестиционные и инновационные фонды, органы местного управления, частные лица и т.д.

Одной из форм финансирования выступает краудфандинг, который в последние годы набирает популярность и становится одним из наиболее привлекательных для высокорисковых инновационных проектов.

Краудфандинг осуществляется на основе краудфандинговых площадок (платформ) - КФП, которые позволяют проектам находить финансирование, а людям поддерживать интересные проекты и получать вознаграждения за свою поддержку.

Краудфандинг, как и другие формы финансирования, имеет как достоинства, так и недостатки.

В последнее время краудфандинг превратился в стабильную и полноценную альтернативу устоявшимся формам финансирования всех типов проектов.

Рынок краудфандинга стремительно развивается по всему миру, появляются и растут многочисленный региональные и локальные сегменты, в ближайшем будущем прогнозируется рост объемов рынка.

Проведение кампании по сбору средств по модели краудфандинга с использованием КФП - это трудоемкая и требующая полной отдачи от команды проекта деятельность.

Реализация краудфандинговой кампании не видится успешным без соблюдения некоторых основных рекомендаций, среди которых изучение опыта успешных проектов из той же сферы деятельности, составление обращения к спонсорам, выбор целевой аудитории, налаживание контактов с администрацией краудфандинговой платформы, а также с другими проектами, использовать ресурсы социальных сетей, тщательно планировать мероприятия КФ кампании, разработать систему вознаграждений.



Список использованной литературы

I. Нормативно-правовые акты:

1. Гражданский Кодекс РФ

2. Федеральный закон «О внесении изменений в Федеральный закон „О науке и государственной научно-технической политике“» N 254-ФЗ от 21 июля 2011 года

II. Учебники и учебные пособия:

3. Инновационный менеджмент: Учеб. пособие / И.В. Василевская. - 3-e изд. - М.: ИД РИОР, 2009. - 129 с

4. Экономика. Толковый словарь (Общая редакция: д.э.н. Осадчая И. М.). М.: ИНФРА-М, 2000.

5. Экономическая оценка инвестиций. Учебное пособие, Мельников Р.М. Проспект, 2014 г.: 264 с.

III. Монографии:

6. Стив Бланк, Боб Дорф. Стартап. Настольная книга основателя (The Startup Owner's Manual). М.: Альпина Паблишер, 2014. -- 616 с.

7. Кожитов Л. В. Итоги и перспективы интегрированной системы образования в высшей школе России: образование - наука - инновационная деятельность», М. МГИУ, 2011 - 830c

8. Джефф Хау. Краудсорсинг. Коллективный разум как инструмент развития бизнеса = Crowdsourcing: Why the Power of the Crowd is Driving the Future of Business. -- М.:«Альпина Паблишер», 2012. -- 288 с.

IV. Статьи:

9. Губарьков С. В. Управление инновационной деятельностью вузов: формирование понятийно-категориального аппарата, Проблемы современной экономики, N 4 (40), 2011.

10. Казанцева А.А. Специфика реализации инновационного проекта в гуманитарном ВУЗе, Международный научно-исследовательский журнал, №5 (5), 2012.

11. Марченко О. С. Технологии краудсорсинга, социально-экономические основы и виды, Современный научный вестник, № 25 (164), 2013.

12. Петраков В.А. Адаптация управления высокотехнологичным проектом. Известия Южного Федерального университета, № 5 / том 130 / 2012.

13. Серебрянский А. Г. Краудфандинг как механизм финансирования инновационных проектов в России //Исследование инновационного потенциала общества и формирование направлений его стратегического развития. Сборник научных статей 4-й Международной научно-практической конференции (25-27 декабря 2014 года), редкол.: Горохов А.А. (отв. ред.); в 2-х томах, Том 2, Юго-Зап. гос. ун-т., Курск, 2014. 314 с. - 2014. - С. 153

V. Литература на иностранных языках:

14. 2013CF The Crowdfunding industry Report. massolution.com. 2013

15. Crowdfunding Monitoring Switzerland 2014 by Prof Dr Andreas Dietrich, Simon Amrein; Institute of Financial Services Zug IFZ, Lucerne University of Applied Science and Arts, 2014

16. Fur-Grunder.de GmbH. (2013). Crowdfunding und Crowdinvesting Monitor 2013

17. Marlow, S. and Patton, D. (2005) All Credit to Men? Entrepreneurship, Finance, and Gender. Entrepreneurship, Theory and Practice, 29(6) 717-35

18. Marlow, S. McAdam, M. (2012) Analyzing the Influence of Gender Upon High-Technology Venturing Within the Context of Business Incubation Entrepreneurship, Theory and Practice. 36(4) 655-76

19. The 2014 Survey of business angel investing in the UK: A Changing Market Place. By Colin Mason & Tiago Botelho. University of Glasgow, Adam Smith Business School. October 2014

20. The people's business/ State of Social Enterprise Survey 2013. By Frank Villeneuve-Smith and Charlotte Chung. Social Enterprise UK. 2013



Приложения

Приложение 1

КФП Швейцарии , 2014 г.

	Platform	Payout model	Fee on amount paid out	Other fee models, further information
Crowdsupporting/Crowddonating	100-days	all-or-nothing	5%	-
	feinfunding	various	-	Selection of different fixed-price packages, additional fee of 0-3% (white label solution)
	Ibelieveinyou	all-or-nothing	9%(5% administ- rative fee/4% payment transactions)	-
	Indiegogo	optional	-	Flexible target amount: target not reached, 9% on amounts received; target reached, 4% on amounts received Fixed target amount: 4% on amounts
	Kickstarter	all-or-nothing	5%	-
	Moboo	keep-it-all	10%	-
	ProjektStarter	all-or-nothing	8% (5% for junior project)	-
	Sosense	various	10%	-
	wemakeit	all-or-nothing	6% commission, 4% transaction fee	-
	Cashare (Crowd- supporting)	all-or-nothing	5%	-
Crowdlending	Cashare (Crowd- lending)	keep-it-all	-	Borrower: Verification fee CHF 19; platform fee 0.75% of the annual loan amount, compulsory life insurance, voluntary insurance for occupatio- nal disability/unemployment Lender: 0.75% of the outstanding loan amount
	direct-lending	keep-it-all	-	Fixed price plus commission of 1-3%
Crowdinvesting	7Crowd	all-or-nothing	5-10%	-
	c-crowd.com	all-or-nothing	10%	Entrepreneur defines amount of funding needed as well as minimum funding amount. As soon as the minimum funding amount is reached, the ent- repreneur can end the subscription period and request that the payments are being executed. Use of market place CHF 250 (basic) or CHF 400 (premium) for three months.
	investiere	all-or-nothing	-	6.5% commission on capital raised by investiere, paid by start-up; 4.5% commission for investors, which is reinvested in the start-up by Verve Capital Partners.

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 
•  4 

дипломная работа "Формирование стратегии краудфандинга для финансирования инновационных проектов" скачать

Подобные документы

• Финансирование инновационных проектов

  Деятельность по привлечению, распределению и использованию капитала. Основные элементы, формы и методы системы финансирования инновационных проектов. Бюджетное финансирование. Использование кредитования, особенности лизинга и венчурного финансирования.
  
  курсовая работа [140,5 K], добавлен 12.05.2012
  

• Оценка эффективности инновационного менеджмента

  Характеристика и сущность основных критериев оценки инновационных проектов. Снижение риска инновационной деятельности в предпринимательской фирме. Перечень основных критериев инновационных проектов. Методы отбора инновационных проектов для реализации.
  
  контрольная работа [80,0 K], добавлен 06.01.2012
  

• Этапы разработки, реализация и экспертиза инновационных проектов

  Сущность, классификация и понятие инновационного проекта. Основные разделы, элементы и участники проекта. Разработка модели управления организацией. Оценка экономической эффективности с помощью динамических показателей. Экспертиза инновационных проектов.
  
  курсовая работа [102,0 K], добавлен 19.04.2011
  

• Разработка инновационного проекта

  Виды и содержание инновационных проектов, определение сферы их влияния на развитие народного хозяйства. Порядок разработки и внедрения инновационных проектов, а также практическое применение инновационной деятельности на примере ТОО "ВОСТОКМОЛОКО".
  
  курсовая работа [1,2 M], добавлен 10.07.2012
  

• Управление инновационными проектами

  Двухмерная модель классификации проектов. Фактор неопределённости, скорость реализации. Сущность традиционных и нетрадиционных, простых и скоростных их видов. Источники финансирования инновационных проектов, жизненный цикл. Определение миссии и стратегии.
  
  презентация [348,4 K], добавлен 25.07.2015
  

• Методы анализа инновационных проектов

  Понятие инновации, формы инновационных организаций. Эффективность инновационных проектов, содержание этапов их экспертизы, методы их оценки, основанные на дисконтированных и учетных оценках. Критерии их отбора, основные экономические показатели.
  
  контрольная работа [34,6 K], добавлен 23.03.2011
  

• Опытно-экспериментальное исследование эффективности инновационных технологий в управлении лечебным учреждение

  Классификация инновационных проектов: межгосударственные, федеральные, региональные, отраслевые и проекты отдельного предприятия. Оценка экономической эффективности беззатратных нововведений. Применение инновационных технологий в лечебном учреждении.
  
  дипломная работа [415,4 K], добавлен 11.03.2014
  

• Выбор инновационной стратегии фирмы

  Инновационная стратегия. Инновационный процесс. Классификация инноваций. Внедрение нового продукта. Методы отбора инновационных проектов. Оценка экономической эффективности инновационных проектов. Состояние инновационной сферы РФ.
  
  дипломная работа [74,9 K], добавлен 30.10.2003
  

• Экономические показатели оценки перспективности инновационных проектов

  Оценка риска низкой рыночной отдачи при освоении улучшающих технологий. Показатель прироста оплаты труда персонала. Возможности предприятия по реализации инновационных проектов и оценка диффузии технологии. Рост доходов от внешнего патентования.
  
  реферат [31,3 K], добавлен 19.06.2012
  

• Управление рисками инновационных проектов машиностроительных компаний

  Стратегические инновации как основа развития машиностроения. Оценка и расчет стоимости проекта с применением метода дерева решений. Особенности применения метода реальных опционов для управления рисками инновационных проектов машиностроительных компаний.
  
  дипломная работа [393,3 K], добавлен 30.08.2016
  

Другие документы, подобные "Формирование стратегии краудфандинга для финансирования инновационных проектов"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам