Сильные и слабые стороны предприятия и их анализ

Понятые сильных и слабых сторон предприятия. Факторы, влияющие на деятельность предприятия, их оценка. Анализ конкурентных сил. Направления совершенствования деятельности на основе использования сильных сторон и нивелирования слабых сторон предприятия.

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 03.05.2011
Размер файла 378,9 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебное пособие. -
4-е изд. - М.: Гном-Пресс, 2009. - 309 с.

Приложение 1

Рабочий отчет компании «Аква-Стан»

(Анализ соотношений конкурентных позиций на рынке вакуумных и водяных насосов России за 2008 год)

1. Оценка привлекательности многосегментированного рынка вакуумных насосов путем анализа конкурентных позиций его участников

Привлекательность отрасли в целом определяется емкостью рассматриваемого рынка, растущим спросом на нем, уровнем конкурентной борьбы, и позицией компании относительно наиболее значимых конкурентов. Многосегментированный рынок, на который фирма планирует свой выход, также должен обладать потенциалом применения продвигаемого товара, технологии, техники и оборудования на большинстве сегментов.

Исследования, касающиеся субрынка вакуумной техники, являются актуальными ввиду его несформированности, что обусловлено малым применением вакуумных технологий в большинстве отраслевых сегментах с одной стороны и монополизацией этого рынка двумя известными отечественными заводами с другой стороны. Однако в последнее время обостряется конкурентная борьба в смежных отраслях, где задействование вакуумных технологий позволяет повышать качество изделий на 20-30%, что усиливает конкурентную позицию компаний и позволяет им получать большую прибыль. Также обострение этой борьбы происходит за счет притока альтернативных предложений от Западных производителей.

С этой целью проводилась оценка рисков выхода компании на рынок вакуумной техники путем анализа соотношений конкурентных позиций (долей, занимаемых брендами и участниками) на каждом из рассматриваемых сегментов, что позволило сделать вывод о разной степени привлекательности этих рынков сбыта в части продвижения товара. Это обусловлено тем обстоятельством, что на некоторых рынках уже сложились предпочтения покупателей, там действуют крупные игроки, которые занимают значительную долю и поэтому стоит терять время. На других рынках позиции конкурентов не утвердившиеся, поэтому эти рынки привлекательны.

Практическое решение задачи осуществлялось путем определения частоты встречаемости товара каждой марки (бренда) на предприятиях в результате обработки данных по группам клиентов, принадлежащих к определенным отраслевым сегментам. Эти данные получены опросным путем в ходе обзвона и расширения клиентской базы примерно до трех тысяч предприятий на восьми отраслевых рынках сбыта. Из клиентской базы сделана выборка тех фирм, которые содержат информацию по применению типа и марки вакуумного оборудования.

Таким образом, в ходе исследования и обработки данных была подтверждена целесообразность выхода на субрынок вакуумных насосов и выявлены наиболее привлекательные сегменты сбыта.

1.1. Детальный анализ конкурентных позиций участников (брендов и фирм, их продвигающих) рынка по исследованным отраслевым сегментам

В последнее время наблюдается тенденция перехода на импортное оборудование при модернизации старых производств и расширении новых. В разных отраслях этот процесс имеет различную динамику, например:

1) Рынок Московского региона.

На рынке Московского региона ситуация с переходом на импортное оборудование имеет средние темпы, доля импорта составляет 40%. В этой доле преобладают немецкие производители, оборудование представлено в основном фирмой «Busch», другие производители занимают небольшую часть и распределяются примерно одинаково по 5%. Относительная доля «Pneumofore/Pompetravaivi» небольшая (представлены ООО «Аква-Стан»). В тоже время на производствах большой процент Российских насосов, особенно «Бескома», но в большинстве это оборудование устаревшее, т.е. в ближайшее время усилиться тенденция по повышению спроса, в том числе и на импорт, что создают хорошие условия для продвижения наших насосов. Особый упор можно делать на марку «Pompetravaini».

2) Стекольная отрасль.

По темпам внедрения импортных насосов рынок стеклоиндустрии занимает второе место, доля предприятий, где применяется оборудование зарубежных фирм 55%. Желание производителей заменять отечественные насосы импортом усилилось в последние годы. На этом сегменте из основных конкурентов «Busch» и насосы «Sigma» представлены примерно поровну - по 10 и 13%, немного отстает «Nash Elmo» - 7%. Велика доля импорта, представленная другими насосами, но в нее могут входить вышеуказанные производители. Есть все предпосылки, для того чтобы потеснить «Busch», тем более, что насосы «Pneumofore» уже достаточно известны. Также можно «подключать» других производителей. Требуется делать акцент на рекламе в специализированных изданиях, каталогах, распространяющихся в этой отрасли. Один из привлекательных для дальнейшей работы сегментов.

3) Сегмент производителей каучуков и резинотехники.

Выборка небольшая, поэтому информация не очень достоверная. Доля импорта не очень велика. По опыту применения последних лет лидирует «Busch»- 22%, на предприятиях много устаревшего оборудования. Производители этого сектора с Италией, как правило, не работают. Рынок не очень привлекателен, поскольку сложился ориентир предпочтений в сторону немецких производителей. В остальном все предпочитают уже зарекомендовавшее отечественное, тем более что инвестиции на подобных предприятиях не очень высоки.

4) Рынок пластмасс..

Тенденции перехода на импорт в последние годы средние, составляют 40%. В основном на этих предприятиях используются насосы водокольцевого типа (70% от всей массы), львиную долю занимает насосы «Беском», большая применяемость по сравнению с другими сегментами. Из зарубежных фирм основным конкурентом является производитель водокольцевиков «Sigma» - 11%, немного уступает «Nash Elmo и «Siemens» - 8,6%. Если оценивать по странам, то в совокупности немецкое оборудования вместе с фирмой «Busch» все же оценивают немного предпочтительнее чешского - 14% против 11%. Есть небольшой опыт применения насосов «Pompetravaini», и основной упор в рекламе здесь можно делать на этого производителя в противовес всем остальным, тем более, что в ценовой конкуренции здесь неплохое преимущество. Необходимо усилить позиционирование данного производителя в тематических и рекламных изданиях. В плане будущей отдачи сегмент многообещающий.

5) Лакокрасочная отрасль.

Динамика перехода на импорт ниже средней. В данном секторе особенно востребованы насосы Казанского производителя «Вакма» по сравнению с другими отраслями - 20%, водокольцевики «Бескома» также занимают значительную часть рынка - 30%. Из зарубежных производителей немцы занимают более значительные позиции (17%) по сравнению с Чехами (14%). Если судить по фирмам, то конкуренция примерно равная: «Sigma»- 10%, «Busch»- 10%, «Nash Elmo»- 7%. Наши марки в данной отрасли практически не представлены. С учетом большего опыта применения насосов роторно-пластинчатого типа, чем в других отраслях имеет смысл позиционировать именно эти насосы, а с учетом того, что, как правило, требуется перекачивать агрессивные газы, нужно продвигать водокольцевые насосы «Pompetravaini».

Поскольку большой процент насосов «Вакма», но они невысокого качества, то можно ожидать увеличения числа заявок от предприятий данного сектора, предпочтения которых будут переориентироваться все больше на импорт. В тоже время есть категория предприятий, занимающий определенный процент, которые и в дальнейшем будут предпочитать наше оборудование.

Средний с точки зрения отдачи в будущем рынок.

6) Нефтехимия.

Как и в лакокраске большой процент применения насосов «Вакма». Доля импорта относительно высока, это очевидно, что объясняется большим притоком инвестиций. С учетом благоприятной макроэкономической ситуации приток будет усиливаться, а значит, возможности предприятий и особенно проектных организации будут значительно больше. В дальнейшем можно ожидать частичной переориентации на импортных производителей. Из них в основном представлено немецкое оборудование, «Busch» и «Nash Elmo», а также «Siemens» делят свои позиции поровну по 11%. Рынок частично привлекателен, но на нем есть свои трудности в продвижении насосов, это объясняется входным ограничительным барьером в этой отрасли. Здесь в основном нужно работу с проектными организациями. Другой причиной является невозможность использования обычных насосов для перекачки агрессивных газов.

7) Керамическая и строительная отрасль.

На данном рынке доля предприятий, где применяется импорт значительна - 53%. Устойчивые позиции в данном сегменте у «Sigma»- 18%, но ввиду того, что значительный объем поставок был проведен в 80-90 годах (т.е. значительные ресурс по основной массе насосов уже выработан), а многие контракты утрачены, то резко может возрастать потребность в замене на насосы аналогичных марок. Плюс к этому значительную долю занимают насосы «Беском», которые не всегда устраивают потребителей по своим техническим характеристикам (малое разряжение, плохая сборка, большой расход воды). Позиции остальных конкурентов сопоставимы с «Pompetravaini» и составляют 4-7% от занимаемого рынка. Еще нужно учесть процент условного импорта, где могут быть представлены наши насосы. Получается, что у Италии примерно такая же доля как у Германии, Чехии- 15%. С учетом вышеуказанных критериев и условий формирования рынка импорта можно говорить об определенном выигрыше в конкурентной позиции по сравнению с брендом «Sigma» по таким показателям как складское наличие и не всегда удачный опыт применения насосов «Sigma».

Все это создает постоянно растущий спрос на подобные аналоги и может способствовать резкому увеличению объема продаж, для чего требуются значительное рекламное участие в этом сегменте. Один из самых привлекательных рынков.

8) Мебельное производство. Самая высокая динамика перехода на импорт- 67%.

Очень сильные позиции у «Busch», около 40% («Becker» занимает в процентном отношении третью часть), он является главным конкурентом. Позиции остальных производителей, в т.ч. и «Pneumofore» примерно равноценны. Вообще Германия занимает примерно половину данного сектора, ее присутствие очень сильно. Нашим преимуществом является относительно низкие цены, наличие склада, недостатком - сложность в работе с той категорией предприятий, для которых на первом месте престиж марки и страна производителя, т.е. низкая лояльность со стороны этих заказчиков. Этот сегмент представляет рынок заказчиков со сложившимися предпочтениями.

Привлекательность отрасли большая, минус в том, что отдача может иметь место в долгосрочной перспективе, многие не захотят отказываться от немецкого оборудования, поэтому здесь нужны значительные усилия.

1.2. Выводы по всей отрасли вакуумных насосов

Выводы сделаны по данным приложения 3. Позиции Российского оборудования по-прежнему сильны, не собираются от него отказываться в ближайшее время половину предприятий. Еще необходимо учитывать постепенность процесса перехода на импорт, в результате чего на многих предприятиях отечественные насосы применяются наравне с импортными. В целом около 60-70 % заводов используют Российские насосы.

Из зарубежных насосов в основном предпочитают ставить немецкое (21%), т.е. в большей степени производителями учитывался качественный показатель, а не ценовой вопреки сложившемуся мнению. Из насосов этого производителя наибольший опыт получили «Busch» - «Becker»- 14%, в меньшей степени «Nash Elmo» - «Siemens»- 7% (в каждой из этих групп «Becker» и «Siemens» менее распространены и занимают 15-30% от группы: «Becker»- 2-3%, «Siemens»- 1-2% от всего рынка). Итальянские и Чешские насосы занимают равную нишу (по 7-9%).

Из Российских насосов наиболее привлекательны «Беском»- 25% от рынка, Казанские- 8-10%.

Наиболее привлекательными отраслями являются стекольная (насосы роторно-пластинчатого типа, водокольцевые одинаково), керамическая (водокольцевые), вторая по прогнозируемой динамики отдачи более интересна. Мебельный сектор по темпам перехода на импорт лидирует, но здесь предпочитают немецкое («Busch»). Неплохими по отдаче могут быть рекламные усилия в пластиковой индустрии, особенно по водокольцевым насосам, наиболее востребованными в данной отрасли. Относительно привлекательной является нефтехимическая, но есть большие сложности продвижения.

2. Краткие выводы по анализу конкурентных позиций участников на рынке водяных насосов

Диаграмма приложения 2 дает полный расклад по расстановке позиций на рынке. Темпы насыщения рынка насосами Calpeda неплохие (предпочтение отдают 17%). Позиции сопоставимы или уступают «Wilo» (нужно учитывать погрешность, связанную с вариативностью ответов клиентов), Насосы Dab уступают позиции Grundfos и Calpeda.

На самом деле показатели по Calpeda завышены (не чистая выборка), между остальными конкурентами пропорциональное соотношение больше соответствует истине.

В целом мы имеем четыре конкурента, занимающих большую часть рынка водяных насосов: отечественные производители - 18%; Grundfos - 32%; Wilo - 14%; DAB - 7%. Несомненным лидером здесь являются насосы марки Grundfos, которые занимают примерно треть всего рынка. Это обусловлено, во-первых, особыми предпочтениями Российских заказчиков относительно немецкого оборудования, которое у них всегда ассоциируется, правда не всегда обоснованно, с высоким качеством, во-вторых, ранним выходом представителей концерна на рынок. Данные обстоятельства позволили представителям данного немецкого производителя занять довольно сильные позиции на Российском рынке.

В отличие от субрынка вакуумных насосов данный сегмент уже сложившийся, поскольку ни один завод в процессе своей деятельности не может обходиться без водяных насосов, и к тому же заказчики очень хорошо информированы по предложениям. Отсюда следует, что покупатели на этом субрынке имеют большую рыночную силу, нежели поставщики.

Из всего вышесказанного можно заключить, что рынок водяных насосов не столь привлекателен, присутствие на нем не позволит извлекать большую маржу прибыли, но в тоже время это присутствие желательно в плане дополнительного удержания клиентов, поскольку приобретение насосов для разных целей будет здесь выступать дополнительным преимуществом.

Приложение 1

Приложение 2

Доли, занимаемые конкурентами на обобщенном многосегментированном рынке вакуумных насосов

Приложение 3

Субрынок вакуумных насосов

Фирма

Город, регион

Продвигаемые бренды

Принадлежность к стране произв.

Занимаемая доля на субрынке, %

Специализация (виды насосов)

1

ОАО «Вакууммаш»

Казань

собственный

Россия

11

роторно-пластинчатые, мембранные, пароэжекторные

2

ЗАО «Беском»

Пенза

собственный

Россия

28

водокольцевые

3

ООО «Аква-Стан»

Москва

Pneumofore, FPZ, Pompetravaini, PVR

Россия, Импорт

5

роторно-пластинчатые, водокольцевые, золотниковые

4

Представители «Насоэнергомаш»

Украина

собственный

Украина

7

золотниковые

5

ООО "Интерсиг-мабалт»

Санкт-Петербург

Sigma

Германия

9

водокольцевые

6

ЗАО «Метапласт»

Москва

BUSCH

Германия

10

роторно-пластинчатые, винтовые, кулачковые

7

ООО «ТАКО ЛАЙН»

Москва

PVR, Finder, Becker

Италия, Германия

8

водокольцевые, роторно-пластинчатые

8

Представ.SIEMENS

Москва

Siemens

Германия

2

водокольцевые

9

BiS Technologies

Москва

Nash Elmo

Германия

5

водокольцевые

10

ООО "Интек-вакуум"

Санкт-Петербург

BOC Edwards

Англия

1

роторно-пластинчатые

11

BLM Synergie

Москва

RIETSCHLE, Alcatel

Германия, Франция

1

роторно-пластинчатые, винтовые, кулачковые, насосы Рутса

12

Представительство Лейбольд Вакуум

Москва

Leybold

Германия

0,5

роторные, поршневые, винтовые, плунжерные

Приложение 5

Характеристики основных конкурентов ООО «Аква-Стан»

Страт. группа

Характеристики/ стратегии

Сильные стороны

Слабые стороны

ТАКО ЛАЙН

Стремится стать лидером рынка, широкий товарный ассортимент как относительно недорогих доступных насосов, так и более дорогих немецких марок (дифференцирует ассортимент для разных групп покупателей)

Проводит агрессивную политику вплоть до конфронтации за счет ценовых выпадов

Конкурирует во всех каналах распределения

Огромные расходы на рекламу и стимулирование для защиты доли рынка

Высокая заинтересованность на рынке

Прочные позиции на занимаемой доле рынка

Экономичная цепочка поставок

Располагает финансовыми ресурсами

Выгодное месторасположение (Москва)

Компания придерживается долгосрочных подходов к брендингу

Бизнес обеспечивает высокую маржу прибыли

Неполный охват регионов

Большие затраты на рекламу, что несколько снижает маржу прибыли

Не в полной мере учитывают действия потенциальных конкурентов

ЗАО «Метапласт»

Традиционно занимают большую долю на рынке за счет продвинутого брендинга

Используют стратегию закрепления на рынке. Концентрируются на закреплении высоких свойств и отличительных особенностей насосов и на группы клиентов, которым важны эти свойства

Достаточно высокая заинтере- сованность в развитии марки

Бизнес обеспечивает высокую маржу прибыли за счет повышения ценового статуса своих товаров

Близость к основным транспортным потокам

Отсутствие последовательного брендинга

Отсутствие доступного по цене нишевого оборудования

ОАО «Вакууммаш»

Отечественный монополист, занимающий большую долю субрынка вакуумных насосов

Преимущество первенства на Российском рынке

Конкуренция во всех без исключения каналов

Стремятся к наибольшему охвату рынков за счет предложения более дешевых нишевых насосов

Эффект масштаба производства

Широта модельного ряда

Низкая цена товара

Известность вследствие длительного присутствия на Российском рынке

Отсутствие развитого комплекса маркетинга

Плохое выполнение запросов клиентов (работа по старинке)

Качество насосов значительно уступает импортным аналогам

Неудовлетворительная техническая поддержка и сервис. Не продумана поставка комплектующих

ООО «Интерсигбалт»

Компания, знающее свое место на субрынке вакуумных насосов

Оборонительная стратегия. Стремится к удержанию и обслуживанию сложившегося клиентского сектора

В настоящее время отсутствует сильная заинтересованность в развитие марки

Отсутствие долгосрочных перспектив компании

Ранний выход на рынок, обусловленный заключением Советских контрактов позво- лил завоевать большую относи- тельную долю рынка

Известность торговой марки

Представляют модельный ряд, который находит самое большое применение в различных областях производства.

Вынужденный спрос ввиду большой доли устаревшего оборудования этой марки, находящегося в эксплуатации

Узкая специализация может быть причиной краха компаний вследствие фактора ЖЦ оборудования

Относительно большие сроки поставок и исполнения заказа

Отсутствие ходовых позиций на складе

Некачественное исполнение заказа, поставка Неликвидных насосов

Качество уступает другим импортным аналогам

BiS Technologies

Компания, знающее свое место на субрынке вакуумных насосов.

Оборонительная стратегия. Стремится к удержанию имеющихся и привлечению новых клиентов

Средняя заинтересованность в развитии торговой марки

Неплохое немецкое качество

Имеются возможности привлечения дополнительных денежных ресурсов

Близость к основным транспортным потокам

Относительно большие сроки поставок и исполнения заказа

Отсутствие ходовых позиций на складе

Узкий ассортимент, ограничивающий быстрый рост компании

Приложение 6

Схема сил конкурентов на рынке вакуумных насосов

Приложение 7

Матрица SWOT ООО «Аква-Стан»

* М. О., Урал, Сибирь, Тюмень и другие

** Повышенный спрос в привлекательный регионах может быть связан с резким устареванием и большой изношенностью оборудования

*** Прогнозируется увеличение спроса на импорт в связи с фактором**, а также с недостаточным предложением (монополия на рынке отеч. вакуумных

насосов) и плохим качеством Российского оборудования._

**** Личные договоренности, премии, информирование покупателей.

5*) На данном этапе слабости организационной культуры не так сильно влияют на возможности роста, но в будущем этому нбх. Уделить особое внимание

Приложение 8

Оценка эффективности мероприятий по внедрению системы управления запасами в краткосрочном периоде (один год)

Название показателя

Текущий период (показатели за 2009 год)

Будущий период (прогнозируемые показатели с учетом внедрения системы)

Выручка от продаж оборудования, тыс. руб.

31200

46800

Издержки хранения ИЗх, тыс. руб.

ИЗд, тыс. руб.

2213

3114

Издержки дефицита ИЗд, тыс. руб.

4931

4845

4. Суммарные издержки ИЗ, тыс. руб.

10854

12360 - с учетом внедрения

15636 - без учета внедрения

5. Экономия в результате внедрения системы - 3276 тыс. руб. (7% выручки)

6. Коэффициент рентабельности

запасов R, %

5

25 (+400%)

7. Показатель оборачиваемости Тоб.

1,58

1,64 (+5%)

Рекомендуемое значение 2,48

3. Показатель доступности товара, доля удовлетворяемого спроса

0,8

0,86 (+ 7,5%)

9. Стоимость пакета ПО + затраты на обучение сотрудников + информационное сопровождение + консультации = 220, тыс. руб.

10. Рентабельность внедрения системы Rвн. -14,8

Срок окупаемости - 0,07 года, что составляет примерно 1 месяц

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Описание хозяйственной деятельности предприятия ОАО "Томский электромеханический завод". Анализ внешней и внутренней среды, конкурентных преимуществ, сильных и слабых сторон предприятия. Оценка возможностей и угроз. Стратегическое видение и миссия фирмы.

    курсовая работа [122,2 K], добавлен 11.04.2015

  • Работа планового отдела: виды планов, разрабатываемых на предприятии; миссия и основные цели предприятия. Анализ влияния внешней среды на деятельность предприятия, а также анализ внутренних сильных и слабых сторон. Стратегия развития предприятия.

    отчет по практике [46,7 K], добавлен 28.04.2008

  • Характеристика и организационная форма предприятия "Элит-строй", анализ его внешней и внутренней среды. Оценка положения предприятия на рынке и анализ конкурентоспособности его продукции. Управленческое исследование сильных и слабых сторон организации.

    курсовая работа [44,1 K], добавлен 09.01.2010

  • Сущность и основные виды конкуренции. Содержание понятия и факторы конкурентоспособности предприятия. Методы оценки конкурентоспособности предприятия. Показатели экономической эффективности. Оценка слабых и сильных сторон предприятий, SWOT-анализ.

    дипломная работа [104,4 K], добавлен 15.02.2011

  • Ознакомление с предприятием, его история. Основные положения деятельности предприятия Структура, штатная численность предприятия. Функции отделов предприятия. Миссия и цели компании. Анализ сильных и слабых сторон предприятия. Работа в финансовом отделе.

    отчет по практике [50,3 K], добавлен 13.12.2008

  • Краткая характеристика предприятия ЗАО "Семеновская роспись". Формирование стратегии предприятия, оценка привлекательности места расположения. Основные виды деятельности общества, анализ сильных и слабых ее сторон, оценка возможных вариантов развития.

    курсовая работа [37,8 K], добавлен 03.06.2010

  • Краткая характеристика ХО "Боссан Еллары", направления его деятельности и оценка значения на современном рынке, особенности организационной структуры управления. Состав персонала предприятия, анализ его финансового состояния, сильных и слабых сторон.

    отчет по практике [333,9 K], добавлен 29.12.2013

  • Характеристика метода SWOT-анализа, структуры и графического вида матрицы. Использование оптимистического и пессимистического анализа, соединенного с экспертным опросом для определения сильных и слабых сторон организации (на примере Банка "Возрождение").

    курсовая работа [111,9 K], добавлен 20.11.2010

  • Организационно-экономическая характеристика и оценка финансовых показателей деятельности предприятия ООО "Индуктотерм". Дерево целей компании. Анализ сильных и слабых сторон деятельности предприятия. Организация работы службы управления персоналом.

    отчет по практике [101,5 K], добавлен 07.10.2012

  • Теоретические основы разработки миссии, целей и стратегии организации. SWOT-анализ деятельности предприятия "Росторг". Анализ внешней, внутренней и конкурентной сред предприятия. Управленческое обследование сильных и слабых сторон предприятия "Росторг".

    курсовая работа [56,0 K], добавлен 21.06.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.