Рисунок 10 - графическая интерпретация данных по заявкам при формировании инженерного маркетинга

Данные по объему реализованной продукции с учетом упущенных заказов составляют 1165732 тыс. руб. На рисунке 11 представлена динамика объема реализации продукции по годам.

Рисунок 11 - Динамика объема реализации продукции при освоении инженерного маркетинга

За 2014 год АО «СКДМ» произведено и продано 2493 блок-контейнера, за 2015 г. - 972. Исходя из данных по заявкам, 192 заявки являются упущенными, что составляют 678 блок-контейнера.

При формировании инженерного маркетинга у предприятия появляются возможности к реализации потенциальных заявок, посредством работы инженерно-маркетинговой службы с рынком и разработкой новых предложений по конструктивам и другим требуемым потребительским свойствам. 192 заявки соответствуют тем требованиям, которые могли быть удовлетворены при освоении инженерного маркетинга.

Поскольку объем реализованной продукции увеличился, изменятся и критерии операционного цикла предприятия.

Инновационный проект подразумевает наличие НМА на балансе. В данном проекте предлагается аллокационная инновация, т.е. преобразования в организационной структуре, поэтому в качестве НМА выступает патент на полезную модель (изменение в устройстве).

Согласно НК РФ (часть вторая) от 05.08.2000 № 117-ФЗ (ред. от 03.04.2017) амортизируемым основные средства, первоначальная стоимость которого выше 100000 руб.

В соответствии с ПБУ «Учет нематериальных активов» 14/2007 нематериальные активы принимаются к бухгалтерскому учету по фактической (первоначальной) стоимости, которая рассчитывается на основе затратного подхода.

Для того, чтобы оценить рассматриваемый нематериальный актив затратным подходом, необходимо оценить затраты на его создание. На освоение аллокационной инновации потребуются следующие затраты, представленные в таблице 4.

Таблица 4 - Затраты на освоение аллокационной инновации

Исходя из данных таблицы можно сделать вывод, что затраты на создание НМА составляют 181000 руб., что говорит о возможности поставить данный НМА на баланс предприятия и начислять амортизацию.

Согласно 25 гл. НК РФ для начисления амортизации от НМА выбран линейный способ, ежемесячное начисление амортизации. Срок полезного использования определяется исходя из срока действия патента. Амортизируемый нематериальный актив в данной ВКР имеет срок полезного использования 10 лет (120 мес.).

Сумма ежемесячной амортизации составила:

Ежегодные амортизационные отчисления составят 18100 руб.

Критерии операционного цикла предприятия с учетом объема реализованной продукции и амортизации от созданного НМА будут иметь вид (таблица 5).

Таблица 5 - Критерии конверсии операционного цикла до и после освоения инновации

Пять параметров-векторов эквивалентов денежных потоков:

- V_sv, руб./год - объем реализованной продукции;

- G₀W₀, руб./год - прямые технологические затраты;

- D₀, руб./год - чистый доход для простого и расширенного воспроизводства бизнеса, включая:

- U, руб./год - стоимость основных средств и нематериальных активов.

- Q, руб./год - производственный капитал, включающий:

- прямые технологические затраты G₀W₀, руб./год;

- сумму стоимости основных средств и нематериальных активов

- U, руб./год.

В результате освоения аллокационной инновации критерий капитализации увеличится, объем реализованной продукции возрастет с 701743 тыс. руб. до 1165732 тыс. руб., следовательно, увеличится доход предприятия. Основные производственные фонды предприятия увеличатся на стоимость нематериального актива.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В связи с переходом российской экономики на инновационный путь развития предприятиям для увеличения объема реализованной продукции и получения дохода необходимо изготовление продукции, имеющей конкурентные преимущества на рынке. Обеспечат продукцию конкурентными преимуществами требуемые потребительские свойства как в целом продукции, так и ее составляющих. Этому способствует непрерывное воздействие инженерного бизнеса на рынок.

Цель выпускной квалификационной работы заключалась в формировании инженерного маркетинга, обеспечивающего объем реализованной продукции, чистого дохода, критерия капитализации.

Для достижения указанной цели были решены следующие задачи: изучены теоретические аспекты инженерного маркетинга, сформировано авторское понятие; проведен ситуационный анализ предприятия; оценены результаты освоения инженерного маркетинга.

Ситуационный анализ предприятия АО «СКДМ» показал, что действующая организационная структура не способствует развитию предприятия. Объем реализованной продукции и материальные затраты на производство снижаются, что говорит о снижении спроса на производимую продукцию. Чистый доход предприятия за 2015 год отрицательный, что говорит о превышении затрат над объемом реализованной продукции. Из общего числа заявок, поступивших на завод, только 32% перешли в заказ. Выявленный критерий капитализации АО «СКДМ» означает, что на предприятии несовершенна работа службы маркетинга. АО «СКДМ» необходимо совершенствовать потребительские свойства продукции (увеличивать критерий капитализации).

Анализ инженерной и маркетинговой служб показал, что на предприятии отсутствуют связи между отделами, в частности, инженерно-маркетинговые взаимодействия.

Для решения данных проблем предложена аллокационная инновация, заключающаяся в освоении инженерного маркетинга, способствующего повышению объема реализованной продукции. На основе маркетинго-сбытовой службы и конструкторского отдела предлагается создание нового подразделения «отдел инженерного маркетинга».

В ходе анализа рынка отделочных материалов был выявлен материал - стекломагнезитный лист, потребительские свойства которого соответствуют требуемым. За счет этого производимая продукция будет иметь конкурентные преимущества на рынке.

При освоении инновационного проекта, предприятие должно поставить на баланс амортизируемый нематериальный актив. Был оценен нематериальный актив затратным подходом, и рассчитаны критерии операционного цикла с учетом результатов освоения инновации и оцененного НМА.

В результате освоения аллокационной инновации критерий капитализации увеличится с 0,93 до 1,25; объем реализованной продукции возрастет с 701743 тыс. руб. до 1165732 тыс. руб.; увеличится доход предприятия с отрицательного (-51315 тыс. руб.) до положительного (213598 тыс. руб.).

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

инженерный маркетинг инновация

1. АО «Вологодский завод строительных конструкций и дорожных машин» [Электронный ресурс]: офиц. сайт. - Режим доступа: http://www.dormash.com.

2. АО «Заводоуковский машиностроительный завод» [Электронный ресурс]: офиц. сайт. - Режим доступа: https://www.kedrvagon.ru.

3. Борисов, А.А. Формирование системы параметров, определяющих стоимость инженерного бизнеса / А.А. Борисов // Организатор производства. - 2014. - № 3(62). - С. - 19-22.

4. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, методология и практика [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://gigabaza.ru/doc/28889.html.

5. Данченок, Л.А. Маркетинг. Учебник и практикум: учебник для бакалавров / Л.А. Данченок. - Москва: Юрайт, 2014. - 486 с.

6. Кеворков, В.В. Практикум по маркетингу: учебное пособие /

7. В.В. Кеворков, Д.В. Кеворков. - Москва: КНОРУС, 2015. - 566 с.

8. Класс пожарной опасности строительных материалов [Электронный ресурс]: офиц. сайт. - Режим доступа: http://www.uniproc.ru/klass-pojarnoy-opasnosti.php.

9. Любанова, Т.П. Проблемы современного маркетинга в экономике России: теория и практика: монография / Т.П. Любанова, Д.М. Зозуля. - Ростов-на-Дону: ДГТУ, 2014. - 373 с.

10. Любанова, Т.П. Инженерный маркетинг как вектор инновационного развития промышленных предприятий / Т.П. Любанова, Л.В. Мясоедова // Современные проблемы и пути их решения в науке, производстве и образовании. - 2015. - № 1. - С. 13-17.

11. Мазур, И.И. Управление проектами: учебное пособие / И.И. Мазур, В.Д. Шапиро, Н.Г. Ольдерогге. - Москва: Омега-Л, 2010. - 730 с.

12. О науке и государственной научно-технической политике: федер. закон от 23.08.1996 (в ред. от 23.05.2016 г.) № 127-ФЗ. - Российская газета. - 1996. - 3 сентября. - С. 22-28.

13. П-ДОР-0.052.016-2011. Положение об отделе главного конструктора: утв. генеральным директором. - Введ. 28.02.2011. - Вологда: СКДМ, 2011. - 9 с.

14. Положение о маркетинго-сбытовой службе: утв. генеральным директором. - Введ. 21.01.2011. - Вологда: СКДМ, 2011. - 9 с.

15. Спецпром оборудование [Электронный ресурс]: офиц. сайт. - Режим доступа: http://sml-volgograd.ru/steklomagnievyj-list-sml.html.

16. Система КонсультантПлюс [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.consultant.ru.

17. Туккель, И.Л. Управление инновационными проектами: учебник / И. Л. Туккель, А. В. Сурина, Н. Б. Культин / под ред. И. Л. Туккеля. - Санкт-Петербург: БХВ-Петербург, 2011. - 416 с.

18. Тюрин, Д.В. Маркетинговые исследования: учебник для бакалавров / Д.В. Тюрин. - Москва: Юрайт, 2013. - 342 с.

19. Шамина, Л.К. Классификация инноваций по объекту инновационного процесса / Л.К. Шамина // Российский экономический интернет-журнал. - 2013. - № 3. - С. 354-358.

20. Шичков, А.Н. Менеджмент инноваций и технологий в производственной среде: учебное пособие / А. Н. Шичков. - Вологда:, 2014. - 109 с.

21. Шичков, А.Н. Ситуационный анализ рыночного уклада в муниципальном округе (районе): монография / А.Н. Шичков. - Вологда:, 2013. - 207 с.

22. Шичков, А.Н. Теория и практика инженерного бизнеса и менеджмента: учебное пособие / А.Н. Шичков. - Вологда:, 2016. - 119 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ

(обязательное)

Перевод на английский язык темы, содержания и аннотации бакалаврской работы

Тема бакалаврской работы

Содержание

• Аннотация

В выпускной квалификационной работе (ВКР) рассматривались вопросы, связанные с повышением потребительских свойств продукции, конкурентных преимуществ предприятия, повышением объема реализованной продукции и увеличением дохода. В современной рыночной экономике инженерный бизнес является основой производственной сферы, обеспечивающей жизнедеятельность населения. Для того, чтобы предприятие успешно функционировало в условиях жесткой конкуренции и имело конкурентные преимущества на рынке, необходимо вести инновационную деятельность. Целью выпускной квалификационной работы заключалась в формировании инженерного маркетинга, обеспечивающего увеличение объема реализации продукции, чистого дохода, критерия капитализации. Тема выпускной квалификационной работы является актуальной, так как с изменением рыночной экономики произошло увеличение спроса населения на продукцию с высокими потребительскими свойствами. В связи с этим появилась необходимость создания и освоения инновационных проектов с целью обеспечения жизнедеятельности населения. Выпускная квалификационная работа состоит из 62 страниц и включает в себя три главы, введение, заключение, список использованных источников и приложения. Во введении изложена актуальность выбранной темы, объект исследования и цель работы, а так же поставлен ряд задач, которые предстоит решить в ходе анализа данной темы. В первой главе рассматриваются основные понятия: маркетинг, маркетинговые исследования, инновации, инновационный проект, аллокационная инновация, инженерный маркетинг. Вторая глава посвящена ситуационному анализу предприятия АО «СКДМ», описанию экономической ситуации предприятия, описанию основных параметров операционного цикла, анализу критериев, анализу инженерно-маркетинговых взаимодействий, также анализу рынка отделочных материалов. Третья глава включает в себя формирование инженерного маркетинга на основе освоения аллокационной инновации, экономический анализ целесообразности освоения инновации, обоснование выбора отделочного материала, оценка нематериального актива. В заключении описаны полученные результаты проделанной работы.	In the final qualifying work addressed issues related to the improvement of consumer properties of products, competitive advantages, increased sales and increased income. In the modern market economy, the engineering business is the backbone of the production sector for the livelihoods of the population. To ensure that the company has successfully operated in the conditions of tough competition and had a competitive advantage in the market, it is necessary to conduct innovative activities. Objective of the work was the formation of utility marketing, providing increase of volume of sales, net income, criteria for capitalization. The subject matter is relevant, since with the change of market economy increased demand for products with high consumer properties. In this regard, there is a need for the creation and development of innovative projects in order to ensure the viability of the population. Final qualifying work consists of 62 pages and includes three chapters, introduction, conclusion, list of used sources and applications. The introduction sets out the relevance of the chosen topic, research object and aim of the work, as well as a number of tasks that need to be addressed in the analysis of the topic. The first Chapter discusses the basic concepts of marketing, marketing research, innovations, innovative project, allocative innovation, engineering and marketing. The second Chapter is devoted to a situational analysis of the enterprise JSC «SKDM», the description of the economic situation of the enterprise, description of the main parameters of the operating cycle, analysis of criteria on the engineering-marketing interaction, the analysis of the market of finishing materials. The third Chapter involves the formation of engineering marketing based on the development of allocative innovation, economic analysis feasibility of development of innovations, the rationale for the selection of finishing material, measurement of an intangible asset. In conclusion describes the obtained results of the work done.

Размещено на Allbest.ru