Технологии и принципы фандрейзинга в организациях социально-культурной сферы

Размещено на http://www.allbest.ru/

Челябинская Государственная Академия Культуры и Искусств

Культурологический факультет

Кафедра социально-культурной деятельности

Технологии и принципы фандрейзинга в организациях социально-культурной сферы

Мельникова А.А

202 МСКС

Челябинск 2011

Содержание

Введение

История возникновения

Что такое фандрейзинг?

Цели, виды, методы и цикл фандрейзинга

Связанные понятия

Российские доноры и мотивы поддержки ими культуры

Введение

Вопрос привлечения инвестиций является всеобъемлющим: финансовые средства нужны всем: одним, чтобы совершить благое дело, другим -- чтобы прирастить объем уже существующей денежной массы, третьим -- чтобы дать толчок к развитию организации в самом начале ее деятельности. Большинство российских некоммерческих организаций живут по принципу: "Что с неба упало, то мое", т.е. не занимаются регулярным и продуманным сбором средств. В результате, денег у них либо не хватает, либо нет совсем. Во многих западноевропейских странах и, особенно в США к деньгам и к благотворительности относятся очень серьезно. Еще даже не до конца обдумав суть и детали проекта, начинают собирать на него деньги. Объясняется это, в том числе, и тем, что в этих странах государство никогда не финансировало всю социальную сферу. Значительную часть проблем решали только благотворительные организации, которые могли надеяться в финансовом плане только на себя, на свое умение привлечь спонсора, организовать работу, добиться хорошей репутации. В России же очень часто мысль о том, где взять деньги на проект, приходит последней. Мы не привыкли думать о деньгах, мы привыкли их получать от государства.

По своей сути фандрейзинг мало чем отличается от поиска инвесторов. Отличия заключаются в том, что инвесторов обычно ищут под коммерческие проекты, "всерьез и надолго", для создания основных фондов, когда отдача от инвестиций предполагается спустя довольно длительное время. Целью инвестора является извлечение прибыли. Фандрейзинг же обычно связан обычно с поиском средств под некоммерческие проекты, которые в принципе не могут быть реализованы в коммерческом режиме и когда испытывается нехватка оборотных средств на реализацию проектов и программ -- не на создание основных фондов, а на деятельность.

История возникновения

Термин "фандрейзинг" был заимствован в США, где он используется многие десятилетия преимущественно в области привлечения финансирования в так называемый третий сектор. Третий сектор США, развивающийся с конца XIX - начала XX в. и функционирует наряду с частным и государственным секторами, объединяет некоммерческие негосударственные организации, призванные реализовывать задачи, игнорируемые частным и государственным секторами.

Новый толчок развития фандрейзинг получил в США в 1980-е гг. во времена правления Р. Рейгана, когда некоммерческая сфера переживала финансовый кризис в связи с сокращением бюджетного финансирования на социальные цели. Несмотря на то, что некоммерческий сектор США во все времена в большей степени ориентировался на привлеченные и собственные источники финансирования, чем на финансирования со стороны государства, тем не менее, сокращение прямого и косвенного государственного финансирования стало причиной финансового кризиса третьего сектора.

Фандрейзинг с 1980-х гг. стал ориентироваться на активную диверсификацию (перераспределение ресурсов) источников финансирования со стороны физических и юридических лиц, государственных и местных властей, а также на разработку новых форм привлеченного финансирования некоммерческих организаций. Помимо традиционных пожертвований, грантов, благотворительных, спонсорских и членских взносов, появились новые формы, как не облагаемые налогом муниципальные облигации и резервные взносы.

С 1980-х гг. фандрейзинг в США окончательно оформился в самостоятельную управленческую дисциплину. Однако и в настоящее время проблемам развития фандрайзинга там уделяется повышенное внимание. Несмотря на выход из кризиса 1980-х гг., американский некоммерческий сектор вновь столкнулся с серьезными финансовыми проблемами начиная с середины 1990-х гг. По словам политолога Р. Патмэна, "многие некоммерческие организации внезапно испытали существенную потерю своих клиентов". В результате резкое снижение объемов поступлений со стороны частных лиц привело к значительному финансовому дефициту бюджетов некоммерческих организаций.

Л. Саламон, директор Института Джона Хопкинаса в США, также указывает на финансовые проблемы как причины кризиса американского третьего сектора. С одной стороны, они связаны с сокращением государственной поддержки: объем федерального финансирования, выделяемый на социальные нужды, уменьшился, с другой стороны, финансовые проблемы некоммерческого сектора тесно связаны сокращением темпов роста частных пожертвований. С начала 1990-х гг. наблюдается устойчивая тенденция снижения темпов роста пожертвований со стороны населения и коммерческого сектора. Таким образом, снижение темпов роста частных пожертвований не в состоянии компенсировать сокращение государственного финансирования на социальные нужды.

В настоящее время развитие фандрайзинга в США связывается с активным стимулированием роста частных пожертвований со стороны федеральных властей и властей штатов, прежде всего с помощью расширения налоговых льгот для доноров. Государство, таким образом, сможет компенсировать сокращение бюджетного финансирования на социальную сферу ростом непосредственного финансирования некоммерческих организаций со стороны физических и юридических лиц.

В России фандрейзинг активно стал развиваться с развитием некоммерческих организаций с 1990-х гг., деятельность которых нацелена не на получение прибыли, а на решение социально важных задач и сделало актуальными вопросами финансирования их деятельности. На сегодняшний день понятие "фандрейзинг" входит в такие сферы деятельности как социальный менеджмент, маркетинг, PR и реклама.

В России пока еще низок процент участия населения и государства в формировании доходов отечественных некоммерческих организаций, но становится актуальна проблема привлечения новых форм финансирования, планирования и организации процессов внешней поддержки, а соответственно и развития фандрейзинга.

Что такое Фандрейзинг?

Фандрейзинг fund - фонды, ресурсы, rising - поднятие, восхождение) - деятельность некоммерческой организации, базирующаяся на ее уникальной миссии и стратегии, использующая эффективные и продуктивные способы получения ею ресурсов, необходимых для реализации ее программ и достижения стоящих перед ней целей, обеспечивающая желаемую удовлетворенность дарителю (источнику ресурсов) и имеющая конечным результатом укрепление благополучия общества в целом.

Фандрейзинг - это специально организованный процесс сбора пожертвований для некоммерческих и благотворительных организаций или для обеспечения социально значимых программ.Фандрайзинг - не выпрашивание денег, как часто думают! Выпрашивают милостыню, а организация, которая работает в социальной сфере, нуждается не в подачках, а в пожертвованиях, сделанных осознанно. Так что, если вы решили заняться именно фандрайзингом, приготовьтесь к тому, что вам придется научиться убеждать людей в необходимости вашей деятельности.

Фандрейзинг - это творчество, потому что проектов много, а денег всегда ограниченное количество, и чем оригинальнее будет ваше обращение за помощью, тем выше ваши шансы эту помощь получить.

Фандрейзинг - это в основном деньги или материальные ресурсы. В основном, но не только. Потому что, проводя компанию по сбору средств, вы имеете одно преимущество, одну уникальную возможность. Это - личное непосредственное общение с потенциальными жертвователями. Используя это преимущество, вы получаете дополнительный шанс на успех. Вы можете объяснить, глядя в глаза собеседнику, суть вашей работы, исчерпывающе ответить на его вопросы, наконец, вы можете продемонстрировать свою заинтересованность в работе вашей организации, показать, насколько лично вы "живете" этим. Сегодня, когда у большинства банков и компаний еще отсутствует четкая, основанная на сформулированных критериях, политика в отношении финансирования работы организаций, именно сила вашего убеждения может существенно повлиять на принимаемое решение - финансировать вашу организацию или нет.

Цели, виды, методы и цикл фандрейзинга

Цели

-сбор средств;

-приобретение новых партнеров и друзей организации;

-возможность открыто заявить о себе и информировать о своих целях.

Фандрейзинг - это непрерывный процесс в деятельности организации по привлечению ресурсов, состоит из 4 основных этапов:

Цикл фандрейзинга состоит из следующих этапов:

1. Анализ проблемы

2. Идея

3. Создание инициативной группы опыт в формировании команды, знании групповой динамики, лидерские качества.

4. Описание целевой группы

5. Формальная организация

6. Ресурсы

7. Определение результата

8. Цели и задачи 9. Составление сметы

10. Составление бюджета

11. Методы привлечения средств

12. Составление плана акций

13. Поиск и отбор потенциальных доноров

14. Проведение акций

15. Анализ акций

16. Отчет для доноров

17. План следующей акции

18. Благодарность

Виды

Фандрейзинг может быть "внутренним" и "внешним" по способу осуществления.

Внутренний-- это когда разработкой и реализацией поиска финансирования осуществляют сотрудники организации самостоятельно.

Внешний -- это поиск финансирования, осуществленный посредством привлечения профессиональных консультантов.

Методы

Телефандрейзинг -- обращение к потенциальным донорам и благотворителям по телефону и по факсу.

Почтовый фандрейзинг -- обращение к потенциальным донорам и благотворителям по почте.

Индивидуальный фандрейзинг -- персональное обращение к донорам и благотворителям в личной беседе.

Солофандрейзинг-- приобретение поддержки.

Событийный фандрейзинг -- проведение различных мероприятий (аукционов, выставок, лотерей, презентаций, обедов и т.д

Связанные понятия

Основными понятиями, являются такие понятия как: грант, заявка, донор, спонсор, грантодатели, заявитель, проект, спонсорство, благотворительность, пожертвование, патронаж, членство, меценатство, государственные фонды, посреднические фонды и частные фонды.

Грант -- средства, безвозмездно передаваемые дарителем (фондом, корпорацией, правительственным учреждением) некоммерческой организации или частному лицу для выполнения конкретной работы. В отличие от займа грант не нужно возвращать.

Заявка -- письменное обращение с просьбой о выделении гранта. В отличие от бизнес--плана, заявка пишется, чтобы получить средства на некоммерческий проект, т.е. на дело, которое заведомо не ориентировано на получение прибыли.

Донор -- юридическое или физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь неприбыльным организациям на добровольной бескорыстной основе.

Спонсор -- юридическое или физическое лицо, оказывающее на добровольной и бесприбыльной основе материальную поддержку благотворительной деятельности в целях популяризации исключительно своего имени (названия), торговой марки и т.д.

Грантодатели -- частные лица или организации, рассматривающие заявки на грант и предоставляющие гранты.

Заявитель -- частное лицо или организация, подающие заявки на грант.

Проект -- логическая совокупность мероприятий, осуществляемых для достижения поставленных целей в рамках установленного бюджета, плана -- графика реализации и прогнозирование результатов деятельности.

Спонсорство -- взаимовыгодный обмен денежных средств, товаров, услуг, работ на возможности размещения рекламы, PR -- мероприятий, стимулирующих сбыт.

Благотворительность -- добровольная, бескорыстная, различная по формам поддержка финансовых и юридических лиц в общеполезных целях.

Пожертвование -- дарение вещи или права ограниченному кругу благополучателей в общеполезных целях.

Патронаж -- оказание долгосрочной материальной и организационной поддержки некоммерческой деятельности в ответ на получение прав управления ею.

Членство -- регулярное отчисление в некоммерческую организацию фиксированных средств с целью получения стандартного пакета некоммерческих услуг.

Меценатство -- организация или поддержка общественно -- значимых мероприятий в просветительских целях (преимущественно в сфере культуры и искусств).

Государственные фонды -- госучреждения, финансируемые из бюджета своего государства.

Посреднические фонды -- общественные организации, финансируемые государственными или частными фондами и распределяющие финансы по заявителям, удовлетворяющим требованиям фонда или программы.

Частные фонды -- это негосударственные некоммерческие организации, получающие средства от граждан (в виде пожертвований) или коммерческих организаций, а также частные лица.

Ассоциированные фонды, как правило, финансируются из средств компании (коммерческих организаций, банков), с которой они ассоциированы. Обычно ассоциированные фонды предоставляют гранты в областях деятельности близких или совпадающих со сферой деятельности компании.

Российские доноры и мотивы поддержки ими культуры

Родиной фандрейзинга, как уже отмечалось, являются США.

Источниками внешних вложений в культуру США сегодня являются средства частных лиц, благотворительных фондов, коммерческих структур (фирмы, банки, страховые агентства и т. п.), правительственных органов (центральные и местные, ведающие средствами государственного бюджета). Большую долю во внешнем финансировании американских организаций культуры занимают взносы (иногда малые) большого числа частных лиц. На втором месте - средства благотворительных фондов. На третьем - пожертвования коммерческого сектора. На последнем - государственные вложения (субсидии, распределяемые правительственными агентствами).

В современных российских условиях структура внешних поступлений в бюджет государственных организаций культуры выглядит иначе. Большую долю финансирования (иногда до 70%) составляют прямые поступления из гос бюджета, которые за последние годы обесцениваются, заставляя организации искать альтернативные источники доходов

Во-первых, средства, получаемые от учредителя сверх заложенных в бюджете защищенных статей. Если речь идет о государственных и муниципальных организациях культуры, это средства, выделяемые государственными органами на проведение или участие в фестивалях, конкурсах и тому подобных мероприятиях, и средства, направляемые ими же на реализацию инновационных проектов.

При снижении государственных ассигнований на текущее финансирование организаций культуры основными спонсорами значительных мероприятий все чаще оказываются государственные органы. Например, общероссийский конкурс лучших работ 1997 года в области театрального искусства "Золотая маска", финансируемый рядом коммерческих структур, имел и государственных спонсоров. В номинации "Лучший спонсор конкурса" победу, что показательно, одержали не коммерческие структуры, а руководители государственных органов, финансирующих это мероприятие - мэр Москвы и губернатор Самары. Из бюджетов этих городов были выделены значительные средства для проведения конкурса.

Второе место среди донорских вложений в России занимают средства, получаемые от зарубежных и российских благотворительных фондов. Органы государственного управления, принимая решение о выделении средств на фестивали, конкурсы, инновационные проекты, как правило, руководствуются мотивами создания своего благоприятного имиджа перед общественностью, а также желанием сохранить систему, поддержать то, что уже достигнуто. фандрейзинг инновационный финансирование

Мотивами благотворительных фондов часто становится поддержка тех организаций или проектов, которые отвечают назначению миссии фондов. Так, например, Институт "Открытое общество" поддерживает проекты, которые активно реализуют идеи построения гражданского общества в России, расширения информационного пространства, развития "третьего" сектора в культуре и образовании.

Наиболее многообразна мотивация благотворительной деятельности у коммерческих структур.

Ниже приводится группировка мотивов. В ней выделены мотивы, связанные с филантропией, с нравственно-моральными и субъективными пристрастиями жертвователей и их деловыми соображениями.

Первая группа:

- Чисто филантропические мотивы морального свойства (представление о необходимости делиться с обездоленными частью собственного богатства, желание видеть общество физически и нравственно здоровым и т. д.).

- Мотивы религиозного и национального характера.

- Мотивы, связанные с событиями личной жизни, фактами биографии, членами семьи и т. п.

Этот перечень условен и не полон, как условна любая возможная группировка деликатных мотивов благотворительности. Некорыстные мотивы разнообразны, изменчивы, и их необходимо учитывать при работе с руководителями коммерческих структур. Так, например, по данным исследования особенностей благотворительной деятельности коммерческих банков Санкт-Петербургаxiv, главное место среди мотивов их пожертвований заняли морально-нравственные соображения. Банкиры выбрали этот, казалось бы, расплывчатый аргумент благотворительности как главный, "потому что он вмещает в себя все то, чему трудно найти рациональное объяснение"xv. На втором же месте оказались мотивы, связанные с профессиональными интересами банкиров и прежде всего с формированием имиджа, репутации их организации.

Вторая группа:

- Стремление к укреплению репутации фирмы, формированию её благоприятного имиджа и привлечению новых потребителей ее продукции.

- Получение дополнительных рекламных возможностей.

- Возможность отождествления имени фирмы с известным именем того, кого она поддерживает.

- Возможность при помощи организации культуры или культурного мероприятия укрепить свои контакты с государственными органами, общественными организациями и т.п.

- Возможность повышения своего престижа в глазах деловых партнеров с целью привлечения новых.

- Внесение духовности в бизнес, повышение культурного уровня работников фирмы, их сплоченности, преданности делам компании.

- Улучшение социального климата, условий жизни населения, снижение негативных форм поведения населения того региона, где расположена фирма.

- Привлечение к работе фирмы высококвалифицированных специалистов.

Как видно, мотивы второй группы также неоднородны, от сиюминутных (реклама) до перспективных, нацеленных на постоянное сотрудничество с культурой.

Высокое место, на которое предприниматели ставят мотив "общественная значимость поддерживаемых программ", свидетельствует не столько о "чувстве социальной ответственности"xvi, сколько о желании укрепить свою репутацию, решить свои проблемы параллельно со значимой культурной деятельностью. Как видно, деловые мотивы являются важнейшим побудителем вложений в сферу культуры. Тем более это касается возможностей совместной деятельности организаций культуры и коммерческих фирм. Рекламная информационная поддержка бизнеса, помощь в проведении презентационных мероприятий - основные направления этой работы. Часто оплата этих услуг принимает форму спонсорских взносов. Организации культуры не должны стесняться объяснять фирмам возможности получения выгод от сотрудничества.

Сегодня большинство организаций культуры России имеют в своем бюджете поступления от спонсоров, все они занимаются фандрейзингом. Причем это касается не только учреждений Москвы и Санкт-Петербурга (Эрмитаж, Русский музей, театр "Ленком", БДТ имени Г.А.Товстоногова и т.п.), но и других российских организаций. Отдел фандрейзинга успешно функционирует в одной из поселковых библиотек Белгородской области, где поступления от спонсоров составляют 20% дохода. Добились больших успехов в этой деятельности Новосибирский театр "Глобус", Екатеринбургский Дом актера, она приносит им более половины всех доходов. К этим организациям могли бы присоединиться многие другие, если бы они использовали инструментарий так называемого "многоуровневого" фандрейзинга.

Список использованной литературы

А.А Дымникова "Фандрейзинг, как особый вид предпринимательской деятельности в Культуре"

Тульчинский Г.Л., Шекова Е.Л. "Менеджмент в сфере культуры"

http://www.financialguide.ru

http://fundraising.o-key.org/potrebnost.htm

Размещено на Allbest.ru