Проектирование фотосалона

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Резюме проекта

организационный маркетинговый риск рынок

ООО «Smail»

Адрес: 649000 г. Горно - Алтайск, пр. Коммунистический, 178

E-mail: Smile_ra@mail.ru

Контактный телефон: (3582) 24-04-30

Сфера деятельности: фотоуслуги

Руководитель (директор): Ебечекова Татьяна Сергеевна

Необходимые средства: Профессиональный фотоаппарат, фотопринадлежности, зеркальная фотокамера, осветительное оборудование, персональный компьютер, цветной принтер, сканер, бумаги формата А4, фотобумаги, бумага EPSON Premium Luster Photo 260г/м2 Paper 24'' x 30.5 м, профессиональная фотобумага

ИНН: 0411017314

ОГРН: 1030400001037

КПП: 041101991

ОКПО: 56035743

Регистрация от 10 ноября 2014 года, Инспекция Федеральной Налоговой службы по г. Горно - Алтайск

Основные виды деятельности:

1) Печать фотоснимков с любых электронных носителей, печать фотографий с пленки;

2) Реставрация и редактирование фотоснимков;

3) Съемка в фотостудии;

4) Сканирование, ксерокопия и распечатка документов.

Открытие фотосалона «Smile» запланировано на 05.01.2015 г.

Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия, путем учреждения общества с ограниченной ответственностью с участием собственного капитала на покупку оборудования в сфере предоставления услуг фотопечати, редактирования и восстановление фотоснимков. В производстве планируется использовать машину для печати фотоснимков и проявки фотопленок «Frontier», которая обеспечивает высокую производительность печати - 5 тыс. фотоснимков в час, позволяет работать как с цифровыми файлами, так и с фотопленками и обеспечивает высокое качество фотоснимков.

В настоящее время рынок фотоуслуг достаточно развит, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Кроме того в Горно - Алтайске предостаточно памятников истории и культуры, а значит, с развитием города будет расти спрос на фотографии, как со стороны населения, так и со стороны гостей города. Потенциальными потребителями фирмы являются как постоянно проживающие население города Горно - Алтайска, так и туристы и гости города. Из всего населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 50 лет.

Целью нашего фотосалона является стать лучшим салоном по качеству и сервису предлагаемой продукции среди салонов Центрального района, а в будущем и города Горно - Алтайск.

2. Описание продукции

На сегодняшний день очень актуальна фотопечать, так как приятно с друзьями или родственниками посмотреть старые или недавние фотографии, посмеяться, вспомнить былое время. Просмотр фотографии на мониторе ПК не заменит просмотр фотографии из альбома, а цифровые рамки довольно дорогое удовольствие. Так же очень приятно видеть на стене своего дома близких или

родственников, особенно если эта фотография оформлена в современном дизайне в виде календаря. Бабушкам и дедушкам так же будет очень приятно, если дети подарят им свои фотографии или настенный календарь с изображением всей семьи.

Специфика деятельности в сфере предоставления фотоуслуг требует особого внимания к месторасположению будущей фирмы. Для фотоцентра необходимо, чтобы его месторасположение было как можно более удобным для жителей города - его потенциальных клиентов. В то же время, необходимо учитывать также и месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе. С целью выявление наиболее удачного месторасположения фотоцентра были оценены преимущества и недостатки месторасположения будущей фирмы на нескольких центральных улицах города.

Наш салон будет завлекать покупателей не только своими качественными услугами и высоким сервисом, но так же и интересным интерьером. Внутри, на стенах салона будут наклеены фотообои с изображением улыбающихся лиц, фотографии будут цветные, что создаст позитивный настрой как у клиентов, так и у самого персонала. В центре салона будет находиться удобный диван, где покупатель может подождать свой заказ и в это время посмотреть предложенный нами фотоальбом с лучшими работами нашего фотографа. Наружная вывеска салона будет в виде большого красного «улыбающегося» фотоаппарата. Улыбка фотоаппарата будет состоять из названия нашего салона «Smail», в вечернее время наша декорация так же будет привлекать покупателя своей неоновой основой. Так же преимуществом нашего салона будет являться то, что он находится недалеко от автобусной остановки, а в 100 метрах от салона находится удобная парковка.

Фирма планирует предоставлять следующие услуги:

1) печать фотоснимков размером от 1015 см, 1318 см, A4 как с цифровых, так и с обычных фотокамер;

2) реставрация и редактирование фотоснимков, разработка открыток, приглашений, виньеток, визиток и т.д.;

3) съемка в фотостудии;

4) печать фотографий чрез интернет;

5) продажа сопутствующих товаров (фотоаппаратов, фотоальбомов, батареек и т.д.).

Планируется также предоставление сервисных услуг гарантийное обслуживание фотоаппаратов. Основными преимуществами проектируемой фирмы являются: возможность снижения себестоимости и цен, повышения качества за счет использования нового оборудования, расширение ассортимента услуг - печать фотографий, визиток и выполнение других работ через интернет. Проектируется оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати.

Проектируется использование следующего производственного оборудования:

1) машина для проявки пленок и печати фотографий Frontier 525;

2) кассовый аппарат Mini 600;

3) 1 компьютер, 1 ноутбук;

4) фотокамера и оборудование для фотосалона;

5) принтер;

6) кондиционер;

7) мебель.

Необходимая производственная площадь - 60 кв. метров, помещения под офис и торговый зал - 100 кв. метров. Помещения планируется взять в аренду.

3. Анализ услуг

В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Кроме того, в Горно - Алтайске есть памятники истории и культуры, город находится в центре политического внимания, значит, с развитием города будет расти спрос на фотографии, открытки, как со стороны населения, так и со стороны гостей города.

Таблица 1 - Критерии покупки отдельных видов товаров покупателями

Товар	Критерии покупки
	1 место	2 место	3 место
Фотопленка 36 кадров	Качество	цена	марка
Фотоаппарат	Качество	цена	марка
Фотоснимки	Качество	цена	способ продажи
съемка в студии	Цена	качество	обслуживание
изготовление календарей	Качество	цена	обслуживание
редактирование фотоснимков	Качество	цена	время обслуживания
Изготовление визиток	Цена	качество	способ продажи
реставрация фотоснимков	Качество	цена	обслуживание
сопутствующие товары	Цена	качество	обслуживание

Можно сделать вывод, что наиболее важным критерием покупки для покупателей является качество, на втором месте находится цена, далее идут обслуживание и способ продажи.

Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей. Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.

Таблица 2 - Система накопительных скидок

Услуга	Накопительное количество фотоснимков
	50	100	150	200	250	300	350	400	450	500	550
	Скидка, %
Печать фотоснимков с пленки	1	5	7	9	11	13	15	17	19	21	23
услуги цифровой печати	3	6	9	12	15	18	21	24	27	30	33

Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемых фототоваров.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

4. Производственный план

Фотосалон можно разместить на 160 кв. м. Необходимая производственная площадь - 60 кв. метров, помещения под офис и торговый зал - 100 кв. метров. Помещения планируется взять в аренду.

Аренда 160 кв. м в центре города обойдется в 160 тыс. руб. в месяц. В помещении необходимо сделать косметический ремонт - наклеить фотообои, положить кафельную плитку на пол и заплатить за работу рабочим (затраты - 60 тыс. руб.). Над входом повесить вывеску в виде фотоаппарата (5 тыс. руб.).

На первых порах лучше ориентироваться на широкую аудиторию, предлагая недорогой и качественный товар. Такую фирму логично открывать на оживленных улицах и вблизи дорог. Фирма должен располагаться вместе с высокой проходимостью, иметь удобную парковку.

Фотосалон предполагается разместить на пр. Коммунистический, поскольку в данном случае фирма будет приближен и к жилым зданиям, и к деловым центрам: в первом случае торговля будет активной только вечером и по выходным, во втором - в будни.

Для фотосалона необходимо купить Машину для проявки пленок и печати фотографий Frontier 375, компьютер, ноутбук, Ламинатор Fellowes, Фотокамера и оборудование для фотостудии, кондиционер и офисное оборудование.

Таблица 3 - Оборудование и его стоимость, поставщики и сроки поставки

Вид оборудования	Стоимость	Поставщики	Сроки поставки
1. Основное оборудование
- Машина Frontier 375 (1 шт.)	50000	ООО «ФотоМос»	2 недели
- кондиционер (1 шт.)	15000	ООО «АртКлимат»	1 неделя
- компьютер (1 шт.)	15000	ООО «Медиамарт»	2 дня
- Ламинатор (1 шт.)	5400	ООО «Гранд»	1 неделя
- Фотокамера (1 шт.)	50000	ООО «Nikon»	1 неделя
Итого «Осн.оборудован.»	135400
2. Офисное оборудование
- ноутбук (1 шт.)	20000	ООО «Медиамарт»	2 дня
- телефон (2 шт.)	2000	ООО «Константа-Сервис»	3 дня
- кассовый аппарат (1 шт.)	2000	ООО «Оптиком»	2 недели
- принтер (1 шт.)	5000	ООО «Апгрейд»	1 неделя
Итого «офисное оборудование»	29000
3. Торговая мебель
- стеллажи (3 шт.)	7500	ООО «Надежда»	1 неделя
- полки для фотоальбомов и рамок (3 шт.)	9000	«Аллегро Классика»	1 неделя
- стулья (5 шт.)	2500	«Аллегро Классика»	1 неделя
- кресло (1 шт.)	2000	«Аллегро Классика»	1 неделя
- диван (1 шт.)	8500	ООО «Надежда»	1 неделя
- компьютерный стол (1 шт.)	3000	ООО «Надежда»	1 неделя
Итого «Торговая мебель»	32500
Итого	196900

Таким образом, сумма первоначальных затрат составила на оборудование помещения, ремонт вывеску и аренду 421900 рублей.

Фирма, расположенная в городе Горно - Алтайске также будут поставлять сопутствующие товары (фотоальбомы, рамки и т.д.). Так как расходные материалы и фото аксессуары производятся за рубежом, то цены на них зависят от курса доллара по отношению к национальной валюте, поэтому в системе управления запасами следует предусмотреть изменение норматива запасов в зависимости от ожидаемого повышения (снижения) курса доллара по отношению к рублю. Планируется, что поставки расходных материалов, фотоаппаратов и прочей фотопродукции будут осуществляться один раз в месяц. Исходя из интервала между поставками рассчитывается текущий, страховой и транспортные нормы запасов. Средняя норма запасов для предприятия устанавливается в размере 11 дней.

Таким образом, общая стоимость закупки сырья и материалов составила 406720 рублей в год.

Наша фирма заключила договоры о поставках с крупнейшими оптовиками на российском цветочном рынке: «Кодак», «Фуджифилм», «Гранд».

Таким образом, наибольший удельный вес имеют затраты на аренду и на зарплату.



5. Маркетинговый план

В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Потенциальными потребителями фирмы является как постоянно проживающее население города Уссурийска, так и туристы, и гости города. На первое января 2014 года численность населения города составила 61.420 жителей.

Описание клиентов

Из всего населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 50 лет. Так же следует учитывать что в курортный сезон (с конца мая по начало сентября) численность населения региона увеличивается за счет приезжих отдыхающих (условная цифра в 40 тыс.). Доля лиц пенсионного возраста - 21,3%, тогда как доля лиц в трудоспособном возрасте очень велика и составляет 61,2%, то есть более половины населения города. Численность пенсионеров среди гражданского населения составляет приблизительно 48.3 чел. Таким образом, целевым сегментом для фирмы являются все семьи и одинокие, кроме пенсионеров. Исходя из этого, можно приблизительно определить емкость рынка услуг проявки и печати фотографий.

6. Организационный план

Найм сотрудников будет производиться на конкурсной основе с учетом личных качеств и опыта работы. Планируется ежемесячно оценивать качество работы персонала и поощрять лучших работников.

Организационный план предусматривает выплату премии один раз в год всем сотрудникам в размере соответствующей ежемесячной зарплаты. Ежегодный премиальный фонд составит 73000 рублей.

Основные виды деятельности: в плановом периоде численность рабочих составит 6 - человек, служащих - 4 человека. Плановый фонд рабочего времени на одного рабочего составит 1650 часов, что находится в пределах требований трудового законодательства.

7. Оценка рисков и страхование

Таблица 4 - Возможные риски

Тип риска	Вероятность риска	Оценка риска	Мероприятия по устранению
1. Низкий объем продаж по пессимистическому варианту	высокая	- оценить риск можно с помощью показателей: NPV, IRR, срок окупаемости	- активная реклама; - незначительное снижение цены; - поиск дешевых материалов
2. Перебои в поставках сырья	высокая	- недопоставка продукции; - нарушение продукции; - штрафные санкции	- альтернативные поставщики, у которых срок поставки 2 дня; - заключение договоров
. Резкое увеличение цен на сырье и материалы	высокая	- увеличение себестоимости; - снижение прибыльности	- альтернативные поставщики; - проект обладает достаточным запасом прочности
4. Снижение цен у конкурентов	высокая	- объем продаж по пессимистическому варианту	-снижение цены и пожертвование части прибыли
5. Пожар	высокая	- нарушение торговли и производства	- проверка пожарной безопасности



Таким образом, к числу основных рисков можно отнести: низкий объем продаж по пессимистическому варианту, перебои в поставках сырья, резкое увеличение цен у поставщиков на сырье и материалы, снижение цен у конкурентов, пожар. Проект обладает достаточным запасом прочности для предотвращения возможных рисков. Разработанные мероприятия являются эффективными.

В качестве условий предотвращения рисков могут быть рекомендованы следующие мероприятия:

- страхование имущества и ответственности работников фирмы, заключение договоров с фиксированными суммами, детальная проработка подготовительной стадии проекта с целью снижения риска непредвиденных затрат;

- заключение долгосрочных контрактов с поставщиками с четкими условиями и штрафными санкциями;

- наладить контакты с новыми поставщиками;

- действовать по обстоятельствам.

- постоянный поиск нового рынка сбыта;

- постоянный контроль за качеством.

Перечисленные мероприятия способны снизить негативные последствия возможных изменений и обеспечить бесперебойную работу фирм.

8. Финансовый план

Таблица 5 - План доходов и расходов

Показатель	Сумма (руб.)
Доходы от продаж	5631703,5
Себестоимость	5348726
в т.ч.:
Заработная плата:
Управленческий персонал	2541600
Производственный персонал	64000
Реклама	60000
Аренда	1920000
Амортизация	30588
Эл. энергия	24518
Ремонт	65000
Расход на упаковку	1200
Оборудование	235100
Сырье и материалы	406720
Валовая прибыль	282977,5
Вмененный налог (15%)	42446,625
Чистая прибыль	240530,88

Рентабельность проекта = (ЧП / Затраты) * 100

Рентабельность проекта = (240530,88 / 5348726) * 100 = 4,5



Список использованных источников

1. Агапова К.И. Методика составления бизнес-плана. /Агапова К.И. - М.: Междунар. отношения, 2003. - 368 с.

2. Баликоев, В.З. Общая экономическая теория [Текст]: учеб. пособие / В.З. Баликоев. - 5-е изд., перераб. и доп. - Новосибирск [Б. и.], 2000. - 528 с

3. Борисов, Е.Ф. Планирование и прогнозирование. [Текст]: учебник для вузов / Е.Ф. Борисов. - М.: Юристъ, 2000. - 568 с - ISBN 5-7975-0152-Х.

4. Грицюк, Т.В. Бизнес-планирование / Т.В. Грицюк // Региональная экономика: теория и практика. - 2004. - №5. - С. 24-33

5. Голенков А.Д. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учеб. пособие / Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 260 с.

6. Ионова, М.С. Бизнес-планирование и прогнозирование в профессиональном мышлении / М.С. Ионова // Интеграция образования. - 2008. - №3.

7. Петросов, А.А. Стратегическое планирование и прогнозирование [Текст]: учебник для вузов / А.А. Петросов. - М.: Изд-во МГГУ, 2001. - 464 с.

8. Прошин, М.М. Планирование деятельности фирмы [Текст]: учеб.-метод. пособие / М.М. Алексеева. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 248 с.

9. Разинкин А.И. Методика бизнес-планирования / Разинкин А.И. - - е изд., перераб. и доп. - Новосибирск: [Б. и.], 2000. - 528 с

10. Сталов О.К. Что такое бизнес-план и для чего он нужен / Сталов О.К. // Налоговое планирование. - 2004. - №2. - С. 31-37.

11. Тафинцев А.В. Бизнес-план - ключ к успеху. / Тафинцев А.И. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 260 с.

12. Толканов Г.И. Основы бизнес-планирования / Толканов Г.И. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 260 с.

Размещено на Allbest.ru