Лидер бизнеса

Продолжать бизнес с осторожностью или частично свертывать производство

продолжать бизнес с осторожностью

Стратегия роста

Стратегия свертывания бизнеса

Стратегия частичного свертывания

Стратегия генератора денежной наличности

Оценка конкурентной позиции бизнес-единицы

Рисунок 2.13 - Матрица SHEL

- аренда жилой недвижимости

- продажа жилой недвижимости

- продажа коммерческой недвижимости

- аренда коммерческой недвижимости

Проведя анализ матрицы SHEL, видно, что лидерами продаж является жилая недвижимость.

Продажа коммерческой недвижимости также пользуется большим спросом, и является перспективным направление продаж. Также наблюдается рост спроса на аренду коммерческой недвижимости, что благоприятно сказывается на финансовом положении фирмы.

Для выявления, формулировки и ранжирования проблем предприятия можно воспользоваться методом SWOT- анализа, который позволяет комплексно оценить влияние на функционирование и развитие организации факторов внешней и внутренней среды.

Таблица 2.11 - SWOT анализ АН «Афина Паллада»

	Возможности:	Угрозы:
	· Улучшение уровня жизни населения · Изменение рекламных технологий · Развитие информационной отрасли · Появление новых поставщиков · Снижение налогов и пошлин · Совершенствование менеджмента · Разорение и уход фирм-конкурентов · Уменьшение императивных норм законодательства · Совершенствование технологии · Неудачное поведение конкурентов	· Изменение предпочтений потребителей · Снижение уровня жизни населения · Рост темпов инфляции · Ужесточение законодательства · Изменение уровня цен · Скачки курсов валют · Появление новых концернов · Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов · Рост налогов и пошлин · Усиление конкуренции · Рост безработицы · Ухудшение политической обстановки · Появление новых фирм на рынке
Сильные стороны:	«Сила и возможности»	«Сила и угрозы»
· Достоверный мониторинг рынка · Широкий ассортимент продукции · Высокая рентабельность · Рост оборотных средств · Высокая квалификация персонала · Хорошая мотивация персонала · Достаточная известность	· выход на новые рынки, увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг позволит наличие финансовых средств; · достаточная известность будет способствовать выходу на новые рынки; · квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка; · четкая стратегия позволит использовать все возможности.	· усиление конкуренции, политика государства, инфляция и рост налогов, изменение вкусов потребителей повлияют на проведение стратегии; · появление конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов; · достоверный мониторинг уловит изменения запросов потребителей.
Слабые стороны:	«Слабость и возможность»	«Слабость и угрозы»
· Недостатки в рекламной политике · Низкий уровень сервиса (дополнительные услуги) · Неучастие персонала в принятии управленческих решений · Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений	· плохая рекламная политика создаст затруднения при выходе на новые рынки, увеличении ассортимента добавлении дополнительных сопутствующих услуг; · неучастие персонала в принятии решений и недостаточный контроль исполнения распоряжений при снижении безработицы может привести к саботажу; · снижение уровня цен, размеров налогов и пошлин при сохранении среднего уровня цен позволит получать сверхдоходы.	· появление новых конкурентов, низкий уровень сервиса и средний уровень цен ухудшит конкурентную позицию; · неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли; · непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменении их вкусов;

Результаты анализа внешних и внутренних факторов деятельности организации позволяют выделить несколько основных проблем, стоящих перед «Афина Паллада» на современном этапе:

1)Выделение новых целевых групп потребителей и освоение новых сегментов рынка;

2) Поддержание гибкой ценовой политики;

3) увеличение объемов реализации услуг;

4) разработка и реализация новых видов услуг с целью обновления ассортимента;

5) активизация рекламной деятельности на основе разработки целостной концепции рекламной кампании, определения ее основных целей, мероприятий, средств;

6) Обеспечение связей с общественностью (СМИ, общества потребителей) с целью создания и поддержания положительного имиджа организации

Следовательно, стратегия компании «Афина Паллада» должна быть нацелена на рост и перспективное решение существующих проблем путем совершенствования качества услуг, системы маркетинга, используя собственные сильные стороны и возможности внешней среды, а также, принимая во внимание факт наличия сильных конкурентов, предприятию необходимо придерживаться стратегии избирательной реакции на поведение конкурентов в области рекламы, ценообразования.

Общей стратегией для АН «Афина Паллада» будет стратегия концентрированного роста, которая направлена на расширение и изменение ассортимента продукции или позиции в отрасли. Это обусловлено тем, что на сегодняшний день позиция компании определяется как агрессивная при наличии несомненного конкурентного преимущества - имеющегося финансового потенциала.

Основными целями компании являются сохранение лидирующих позиций по основным направлениям бизнеса, рост доходов и прибыли.

Для достижения этих целей компания должна работать в следующих направлениях: развитие предприятия по направлениям совершенствования качества услуг и сервиса, повышения квалификации персонала, освоения инновационных технологий и расширения ассортимента услуг, увеличения объемов их реализации, увеличения потоков прибыли и относительной доли рынка, гибкая ценовая политика, разработка новых услуг и направлений.

В целях повышения эффективности деятельности компании следует уделить достаточное внимание организации систематический сбор и анализ информации о динамике потребностей действительных и потенциальных клиентов предприятия, формированию корпоративной культуры, непрерывному освоению инновационных технологий (что обеспечит дополнительные конкурентные преимущества и повышение качества услуг); важным шагом развития компании и укрепления позиции на рынке должна стать активизация рекламной деятельности и PR- менеджмента.

Стратегия развития компании через расширение рынков сбыта, может стать одной из наиболее эффективных, с точки зрения увеличения продаж и объемов производства.

Стратегии концентрированного роста, когда основное внимание фирмы уделяется работе и развитию службы маркетинга. В данной группе можно выделить следующие 3 стратегии:

1. Стратегия усиления позиций на рынке - стратегия, при которой фирма стремится с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции за счет маркетинговых усилий в области цен, стимулирования сбыта, рекламы и т.д.

2. Стратегия расширения рынка - предполагает поиск новых рынков сбыта для данной продукции.

3. Стратегия развития продукта - означает предложение новых товаров, которые будут реализовываться на уже освоенном фирмой рынке.

Наличие конкуренции делает покупателей все более требовательными. Сегодня покупатели более склонны тратить деньги, чем откладывать их в кубышку. Это обстоятельство нужно максимально использовать. Первая задача - превратить потенциального покупателя в реального, иными словами, простимулировать к совершению первой покупки. Сделать это можно с помощью разного рода маркетинговых инструментов: адекватного позиционирования торговой марки, внедрения дискаунтов, применения бонусных программ, организации клубов покупателей.

Следующая задача - повысить частоту и сумму приобретений, то есть удержать клиента. Сделать это можно разными способами.

Поэтому для АН «Афина Паллада» необходимо в настоящее время достаточно агрессивно наступать в регионы, делая акцент на работу с постоянной аудиторией. Для этого можно использовать призовые программы, дисконтные карты, специальное обслуживание для VIP-клиентов (каждый из которых должен располагать как минимум личным менеджером).

Глава 3. Основные пути повышения конкурентоспособности АН «Афина Паллада»

3.1 Общее описание проектного решения

Стратегия «Афина Паллада» заключается в увеличении своей доли на рынке недвижимости и повышении рентабельности бизнеса.

Для дальнейшей стратегии экспансии в новые регионы рассмотрим социально-экономическое положение регионов Новосибирской области.

Основные показатели экономического развития муниципальных районов и городских округов Новосибирской области представлены в Приложении 3.

Кризисные явления в экономике обусловили, в ряде случаев, снижение показателей относительно уровня 2008 года. Но, в тоже время, в отдельных территориях наблюдался рост объемов производства товаров, выполненных работ и оказанных услуг.

Рост индекса промышленного производства в 2009 году по сравнению с 2008 годом отмечен в 20 территориях. Наиболее высокие темпы роста получены в районах с небольшими объемами производства. Из крупных «промышленных» территорий удалось сохранить объемы производства на уровне 2008 года только Куйбышевскому и Северному районам.

Положительная динамика индекса физического объема валовой продукции по сравнению с 2008 годом отмечена в 26 территориях. Сокращение объемов производства сельхозпродукции в ряде районов обусловлено снижением производства животноводческой продукции.

С кризисом в финансово-кредитной системе страны связано снижение инвестиционной активности бизнеса. Только в 9 территориях получен прирост показателя - это преимущественно территории с невысокими объемами инвестиций.

Наиболее существенно пострадала строительная отрасль экономики области. Рост индекса физического объема по отрасли «строительство» был обеспечен лишь в 14 территориях.

Положительная динамика индекса физического объема розничного товарооборота к уровню 2008 года отмечена в 23 территориях.

В 26 территориях наблюдается прирост индекса платных услуг населению по сравнению с уровнем 2008 года.

План по вводу жилья исполнен в 29 территориях. На фоне общего снижения объема введенного жилья в целом по области, в районах в 2009 году объем жилищного строительства увеличился на 13,3% по сравнению с 2008 годом. Больше всего жилья (без учета г. Новосибирска) построено в Новосибирском районе (130,7 тыс. кв. м). В г.Бердске введено в эксплуатацию 100,1 тыс.кв. м, в р.п.Кольцово - 36,8 тыс. кв. м, в г.Оби - 15,2 тыс. кв. м, в Куйбышевском, Ордынском районах и г. Искитиме - более 12 тыс. кв. м, в Карасукском и Колыванском районах -11 тыс. кв. м.

В рамках работ по подготовке Программы социально-экономического развития Новосибирской области на период до 2015 года разработана и утверждена распоряжением Губернатора Новосибирской области от 18.12.2009 № 313-р концепция решения комплексной задачи повышения эффективности сельской экономики и создания условий для сохранения сельского образа жизни на территории Новосибирской области.

Информация об их финансировании в территориальном разрезе представлена в Приложении 4. В 2009 году субъектам малого и среднего предпринимательства из 23-х территорий было оказано содействие Фонда развития малого и среднего предпринимательства Новосибирской области в получении кредитов. Наибольшее количество субъектов малого и среднего предпринимательства, которым предоставлено поручительство Фонда, работают в г. Новосибирске - 125, г. Бердске - 16, в Краснозерском и Куйбышевском районах - по 12, в Новосибирском районе - 11, Коченевском районе- 8.

В 2009 году в рамках ОЦП «Государственная поддержка инвестиционной деятельности на территории Новосибирской области на 2007-2012г.г.» государственная поддержка из областного бюджета оказывалась в форме субсидирования части процентной ставки по банковским кредитам и в виде налоговых льгот.

Государственную поддержку получили 23 инвестиционных проекта. В основном это предприятия г. Новосибирска, а кроме того ЗАО «Сибирский антрацит» Искитимского района, ООО «ВПК-Ойл» Коченевского района, ОАО «Кудряшовское» Новосибирского района, ООО «Скала» Колыванского района, ООО «Карачинский источник» Чановского района, ООО «Термолэнд» г. Искитима.

Информация о финансировании ОЦП в территориальном разрезе представлена в Приложении 4.

Для активизации использования потенциала территорий и укрепления бюджетов развития муниципальных районов в 2009 году была разработана и внедрена новая форма стимулирования деятельности органов местного самоуправления районов области. Начиная с 2010 года, районам, обеспечившим наиболее высокие темпы (выше среднеобластного уровня) развития экономики, из областного бюджета Новосибирской области предоставляется дополнительная финансовая помощь в форме субсидий, которые могут быть использованы для развития жилищного строительства, социальной и инженерной инфраструктуры в муниципальных образованиях. В расходах областного бюджета на 2010 год такие субсидии предусмотрены 11 муниципальным районам в общей сумме 165 млн. рублей.

В целях создания эффективной системы жизнеобеспечения населения в 2009 году продолжилось развитие социальной инфраструктуры муниципальных образований.

В сфере образования введены в эксплуатацию 10 объектов на 2982 места, в том числе школа-интернат для слабослышащих детей в г.Куйбышеве, специальная школа-интернат для детей-сирот в с. Биаза Северного района; школы в г. Чулыме, с. Баган, р.п.Коченево, с.Раздольное Новосибирского района; пристройка к детскому саду в р.п.Маслянино. Введены 9 объектов здравоохранения, из них отремонтированы ЦРБ в с.Довольное и р.п. Ордынское; введены в эксплуатацию спортивно-оздоровительный комплекс в Татарском районе и п. Горный Тогучинского района; построен дом для ветеранов в г. Барабинске.

В 2009 году продолжилось развитие автодорожной сети. Основные усилия органов власти были сконцентрированы на проведении реконструкции, текущих и капитальных ремонтов важнейших объектов. Так, в 2009 году на территории области построено и реконструировано 31,4 км автомобильных дорог и дорожных сооружений общего пользования, на 1,9 км больше, чем планировалось в начале года.

Отремонтировано 122,1 км автодорог (на 25 км выше утвержденного плана). Введены в эксплуатацию 6 мостов, еще на 6 мостах велись работы. Информация о финансировании дорожно-строительной программы в территориальном разрезе представлена в Приложении 4.

Несмотря на общий спад на строительном рынке, для активизации высококачественного жилищного строительства в области продолжено внедрение практики формирования площадок для комплексной жилой застройки с обеспечением их необходимыми объектами инженерно-коммунальной инфраструктуры: реализуются проекты по комплексной застройке территорий «Родники», «Весенний», «Плющихинский», «Стартовый» в г. Новосибирске, микрорайон «Южный» в г. Бердске, пос. «Голубой залив» в Новосибирском районе, микрорайон «Солнечный» в Колыванском районе.

Информация о финансировании в 2009 году программ, направленных на развитие транспортной и инженерной инфраструктуры в территориальном разрезе, представлена в Приложении 4.

По основным среднедушевым социально-экономическим показателям Бердск в основном уступает Новосибирску, но занимает достаточно высокие позиции по сравнению с другими городами Новосибирской области.

Таблица 3.1 - Социально-экономические показатели городов Новосибирской области в 2009 году

Показатели	Бердск	Новосибирск	Искитим	Куйбышев	Барабинск	Татарск	Обь
Среднемесячная заработная плата	13948	19390	12157	9929	14720	10318	21863
Доходы местного бюджета, млн. руб.	1406	29358	935	220	129	98	448
Расходы местного бюджета, млн. руб.	1394	31704	969	242	140	98	445
Расходы местного бюджета на душу населения, тыс. руб.	14,6	22,7	15,1	5,1	4,6	3,8	17,6
Жилая площадь на одного жителя, кв. м.	21,6	21,5	18,6				16,1
Ввод жилой площади на одного жителя, кв. м.	1,08	0,73	0,11				0,32

Таким образом, стратегией экспансии в регионы для «Афина Паллада» является открытие нового офиса в городе Бердск.

Бердск - поселение с богатой и давней историей. В последние годы город органично соединяет работу крупных, средних и малых предприятий промышленности, строительства, транспортного комплекса, торгово-посреднической инфраструктуры, сферы услуг и общепита. Совместно с предпринимательским сообществом решаются вопросы поддержки малого и среднего предпринимательства. Созданы условия для обеспечения экономической свободы и равных возможностей конкуренции.

Принята Стратегия социально-экономического развития города до 2025 года. В ней определены стратегические направления и приоритеты развития - превращение города в один из ведущих промышленно-инновационных и рекреационных центров Сибирского федерального округа и Новосибирской области и в одно из привлекательных мест для жизни людей, притока инвестиций и развития современной экономики.

К положительным итогам года следует отнести рост численности населения города - за отчетный год она увеличилась на 913 человек.

Базовые, бюджетообразующие предприятия сохранены. Предприятия холдинга ОАО «БЭМЗ», ООО ПО «Сиббиофарм», ОАО «Бердский хлебокомбинат», ЗАО «Нотис» не только сохранили сложившийся уровень, но и обеспечили прирост производства.

Ряд ранее начатых инвестиционных проектов были завершены в прошедшем году. Это:

- производство одноразовых шприцев высокого качества - ООО НПО «Сибирские медицинские технологии»;

- производство оптико-волоконного кабеля - ООО «Сибирь-кабель»;

- запущена новая технологическая линия на ЗАО «Бердский строительный трест».

В отраслевой структуре ведущее место - 20% - сохранилось за предприятиями по производству пищевых продуктов.

Благодаря активному участию в региональных программах капремонта и расселения аварийного жилья, программе госгарантий и субсидирования покупки новых квартир, снижение инвестиций составило 4,1%. На развитие экономики и социальной сферы города за счет всех источников финансирования было направлено 1953 млн. руб.

Привлечено средств из всех источников на капитальный ремонт 30 многоквартирных жилых домов в сумме 197 млн. рублей, на снос 33 ветхих домов общей площадью более 14 тыс. кв. метров - 456 млн. рублей.

Также в этом году было введено порядка 30 тыс. кв. метров новых и реконструированных торговых площадей. Это крупные торговые предприятия, отвечающие всем современным требованиям:

- торговый комплекс «Колорлон»»

- Бердский рынок;

- торговый центр «Сибирский Версаль».

Основными застройщиками план 2009 года по вводу жилья выполнен на 120%.

Пассажирский транспорт города представлен 22 автомобильными маршрутами: 6 маршрутов муниципального транспорта и 16 коммерческого. Для перевозок пассажиров города приобретено 3 единицы автотранспортных средств по программе софинансирования из федерального бюджета. В системе функционирует и социальный, и коммерческий транспорт. Выполняются обязательства по социальным перевозкам в полном объеме.

Сокращение объёмов производства в промышленности, строительстве и снижение уровня деловой активности в целом обусловило снижение такого показателя общей экономической активности, как грузоперевозки автотранспортом.

Положительная динамика сохранена в потребительском секторе. В условиях кризиса торговля оказалась одной из наиболее устойчивых отраслей. В строительство торговых площадей, приобретение нового современного оборудования, в развитие розничной торговли и общественного питания инвестировано более 175 млн. руб.

Развитие и поддержка малого и среднего предпринимательства является одним из приоритетных направлений политики города.

В рамках Областной целевой программы в виде субсидий государственную поддержку получили 11 предприятий города. Сумма составила 5,4 млн. руб. 14 субъектам малого и среднего бизнеса предоставлено 16 поручительств по кредитам через «Фонд развития малого и среднего предпринимательства Новосибирской области».

Общая сумма поручительств составила 41,5 млн. руб. по кредитным договорам на сумму более 70 млн. руб. Городской центр занятости населения выделил 30-ти желающим начать свой бизнес 2,2 млн. руб. По муниципальной программе «Развитие и поддержка субъектов малого и среднего предпринимательства» за счет бюджета города трем субъектам малого и среднего предпринимательства безвозмездно предоставлено 85,6 тыс. руб., из областного бюджета 11,7 тыс. руб., из федерального 140,6 тыс. руб..

3.2 Организационное, функциональное поэлементное раскрытие и обоснование проектного решения

Для открытия дополнительного офиса требуется: руководитель отдела и 5 риэлторов. Штатное расписание представлено в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Штатное расписание сервисного центра

Наименование должности	Кол-во чел.	Оклад руб.
1	2	3
Руководитель отдела	1	25 000
Риэлторы	5	75 000
Итого	6	100 000

Руководитель дополнительного офиса осуществляет общее руководство кадрами, осуществляет набор и расстановку кадрами, организует производственный процесс в соответствии с нормативными актами.

План расходов приведен в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Прогноз расходов

	Направление расходов	2010 год
		1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
1	Аренда	15000	15000	15000	15000
2	Заработная плата	134502	144712	155455	165646
3	Коммунальные платежи	7500	7500	7500	7500
4	Телефонная связь и Интернет	8400	8400	8400	8400
5	Единый соц. налог	34970	37625	40418	43068
6	Прочие расходы	56000	58800	61600	67200
	Итого расходы	256372	272038	288373	306815

План доходов приведен в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Прогноз доходов

Наименование	2010 год
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
Аренда	76539	100451	124363	148275
- жилой недвижимости	38610	51480	64350	77220
- офисов	11520	17280	23040	28800
- торговые площади	17634	21161	24688	28215
- складские площади	8775	10530	12285	14040
Продажа	992520	1281960	1589130	1877940
- вторичное жилье	243000	324000	405000	486000
- новостройки	202500	270000	337500	405000
- офисов	110520	165780	221040	276300
- торговые площади	350100	420120	490140	560160
- складские площади	86400	102060	135450	150480
Обмен жилья	81000	108000	135000	162000
ИТОГО	1150059	1490411	1848493	2188215

Таблица 3.5 - Расчет чистой прибыли (тыс. руб.)

Показатели	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	1-й год
Доходы от оказания услуг	1150059	1490411	1848493	2188215	6677179
Расходы	256372	272038	288373	306815	1123597
Прибыль от услуг	893687	1218374	1560120	1881400	5553581
НДС	89369	121837	156012	188140	555358
Операционные расходы	26726	26726	26726	26726	106904
Налогооблагаемая прибыль	777592	1069810	1377382	1666534	4891319
Налог на прибыль, 20%	155518	213962	275476	333307	978264
Чистая прибыль	622074	855848	1101906	1333228	3913055

Таблица 3.6 - Движение денежных средств (руб.)

Показатели	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Год
Остаток на начало периода	0	1110107	1161798	1482905	3754810
Поступление средств, всего	1500059	1490411	1848493	2188215	7027179
в том числе:
средства компании	350000				350000
доходы от реализации услуг	1150059	1490411	1848493	2188215	6677179
Расходование денежных средств, всего	389952	328613	365588	403316	1487470
в том числе:
Заработная плата	134502	65000	65000	65000	329502
Отчисления в социальные фонды	34970	16900	16900	16900	85670
Сырье и материалы	42626	42626	42626	42626	170504
Аренда за помещение	15000	15000	15000	15000	60000
НДС	89369	121837	156012	188140	555358
НДФЛ	17485	8450	8450	8450	42835
Прочие расходы	56000	58800	61600	67200	243600
Остаток на конец периода	1110107	1161798	1482905	1784899	5539709

3.3 Экономическое обоснование проектного решения

Существующая (стандартная, классическая) методика оценки эффективности инвестиционного проекта включает в себя Оценка бизнеса. Учебник для высших учебных заведений, обучающимся экономическим специальностям. / Под общ. Ред. А.Г.Грязновой. М.А. Федотовой. - М.: Инфра-М, 2006. - С. 250-259.:

1. расчет коэффициента чистой приведенной стоимости (NPV);

2. расчет индекса рентабельности инвестиций (PI);

3. расчет внутренней нормы прибыли или нормы рентабельности инвестиции (IRR);

4. принятие решения по реализации проекта.

Международная практика оценки эффективности инвестиций существенно базируется на концепции временной стоимости денег и основана на следующих принципах.

1. Оценка эффективности использования инвестируемого капитала производится путем сопоставления денежного потока (cash flow), который формируется в процессе реализации инвестиционного проекта и исходной инвестиции. Проект признается эффективным, если обеспечивается возврат исходной суммы инвестиций и требуемая доходность для инвесторов, предоставивших капитал.

2. Инвестируемый капитал равно как и денежный поток приводится к настоящему времени или к определенному расчетному году (который как правило предшествует началу реализации проекта).

3. Процесс дисконтирования капитальных вложений и денежных потоков производится по различным ставкам дисконта, которые определяются в зависимости от особенностей инвестиционных проектов. При определении ставки дисконта учитываются структура инвестиций и стоимость отдельных составляющих капитала.

Суть всех методов оценки базируется на следующей простой схеме: Исходные инвестиции при реализации какого-либо проекта генерируют денежный поток CF₁, CF₂,..., CF_n. Инвестиции признаются эффективными, если этот поток достаточен для

­ возврата исходной суммы капитальных вложений и

­ обеспечения требуемой отдачи на вложенный капитал.

1) Чистый приведенный доход (NPV)

Прогноз - инвестиция (CF) будет генерировать в течение n лет.

где r - норма доходности (прибыльности) от вложения.

Известно, что если: NPV > 0, то проект следует принять;

NPV < 0, то проект следует отвергнуть;

NPV = 0, то проект не прибыльный и не убыточный.

Для разработанного проекта:

r=0,25 или r=25% - уровень рентабельности (доходности) проекта.

Чистый приведенный доход составляет 1805668 руб.

Индекс (коэффициент) доходности

(PI)

Сумма доходов за 1 квартал: 622,074 тыс. руб., что больше 350 000, это значит, что возмещение первоначальных расходов произойдет раньше 1 квартала.

Таким образом, эффективность проекта очевидна.

Анализ чувствительности проекта проводится с целью учета и прогноза влияния изменения входных параметров (инвестиционные затраты, приток денежных средств, барьерная ставка, уровень реинвестиций) инвестиционного проекта на результирующие показатели.

Наиболее удобный вариант - это относительное изменение одного из входных параметров (пример - все притоки денежных средств минус 5%) и анализ произошедших изменений в результирующих показателях.

Для анализа чувствительности главное - это оценить степень влияния изменения каждого (или их комбинации) из входных параметров, чтобы предусмотреть наихудшее развитие ситуации в бизнес плане (инвестиционном проекте).

Таким образом, рассматривается обычно пессимистический, наиболее вероятный и оптимистический прогнозы и рассчитываются результаты инвестиционного проекта.

Выше осуществлен расчет эффективности наиболее вероятностный.

При пессимистическом прогнозе уровень рентабельности проекта составит 20%, т.е. снижается на 5%. Величина чистой прибыли также снижается на 5%.

При оптимистическом прогнозе уровень рентабельности проекта составит 30%, т.е. увеличивается на 5%. Величина чистой прибыли также увеличивается на 5%.

Таблица 3.7 - Анализ чувствительности проекта

Показатели	Пессимистический прогноз	Вероятностный прогноз	Оптимистический прогноз
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
Чистая прибыль	590970	813056	1046810	1266566	622074	855848	1101906	1333228	653178	898641	1157001	1399889
NPV	1697884	1805668	1913451
PI	5,85	6,16	6,47
Срок окупаемости	1 квартал	1 квартал	1 квартал

Как видно из табл. 3.7, чувствительность проекта низкая. Большой срок окупаемости обусловлен низкими ценами, заложенными в продажную цену, т.к. проект разрабатывается в условиях прошедшего кризиса, в результате чего большая часть основных клиентов агентства - физические лица, имеют низкие доходы.

Заключение

Подводя итоги проведенному исследованию, можно сделать следующие выводы.

В результате изучения теоретических аспектов анализа конкурентоспособности продукции можно заключить, что термин «конкурентоспособность» применяют относительно отрасли, предприятия, продукции, услуги. Изучением конкурентоспособности занимаются специалисты в области маркетинга, менеджмента, товароведения, микро и макроэкономики. Тем не менее, главным элементом конкуренции на рынке выступает продукция или товар. С помощью этой рыночной категории потребитель удовлетворяет имеющиеся у него потребности, а производитель получает прибыль. Следовательно, конкурентоспособность именно продукции является базовым понятием конкуренции.

Конкуренция - борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей.

Исходя из представленного анализа теоретического материала определений понятия «конкурентоспособность», были выявлены признаки, раскрывающие сущность данной категории:

1. Конкурентоспособность проявляется на рынке.

2. Понятие «конкурентоспособность» обладает свойством универсальности и распространяется как на объект рыночных отношений (товар, услуга), так и на субъект (организация, отрасль, страна в целом).

3. Конкурентоспособность обладает многоуровневостью (микро-, мезо- и макроуровень, на каждом из которых используется свой набор характеристик для определения конкурентоспособности).

4. Конкурентоспособность объектов и субъектов хозяйствования находится в динамичном и неустойчивом состоянии в связи с постоянно меняющейся конкурентной средой.

5. Конкурентоспособность величина относительная, где базой для сравнения выступают аналогичные показатели конкурентов.

6. Конкурентоспособность продукции и предприятия являются взаимосвязанными понятиями, так как предприятие является опосредованным носителем конкурентоспособности через свои товары и услуги, вместе с тем конкурентоспособность предприятия определяется характеристиками, отличными от используемых при определении конкурентоспособности продукции.

Наличие конкурирующих компаний порождает такое явление в экономике как конкуренция. С экономической точки зрения, конкуренция - экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи борьбы продуцентов и поставщиков при реализации продукции, соперничество между отдельными производителями или поставщиками товара и/или услуги за наиболее выгодные условия производства.

Таким образом, конкуренция в общем смысле может быть определена, как соперничество между отдельными лицами и хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

АН «Афина Паллада» необходимо в настоящее время достаточно агрессивно наступать в регионы, делая акцент на работу с постоянной аудиторией. Для этого можно использовать призовые программы, дисконтные карты, специальное обслуживание для VIP-клиентов (каждый из которых должен располагать как минимум личным менеджером).

В результате все задачи были решены, а, следовательно, цель дипломного проекта достигнута.

Данный дипломный проект выполнен на основе законодательных и нормативных документов, учебной, специальной литературы, источников средств печати и документов предоставленных руководителем и главным бухгалтером АН «Афина Паллада».

Список литературы

1. О защите конкуренции: Федер. закон от 26.08.2006 № 135-ФЗ.- В ред. от 17.10.2008.

2. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. - СПб.: Питер, 2007. - 496 с.

3. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: «Новости», 2000. - 252 c.

4. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / пер. с англ. С. Жильцова; под ред. Ю.Н. Каптуревского). СПб.: Питер, 1999. - 416 с.

5. Ансофф И. Стратегический менеджмент. Классическое издание. - СпБ.: Питер, 2009. - 344 с.

6. Ахматова М., Попов Е. Теоретические модели конкурентоспособности. // Маркетинг. - №4. - 2003. - С. 25-38.

7. Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: учебник. М.: ИНФРАМ, 2005. - 237 с.

8. Баумгартен Л.В. Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции // Маркетинг в России и за рубежом, 2005. - №4(48).

9. Бизнес-планирование: учебник / под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодика. 2е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2006. - 816 с.

10. Валигурский, Д.И. Организация предпринимательской деятельности: Учебник. - М. Дашков и Ко, 2005 - 737 с.

11. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: учеб. для студентов вузов. 3е изд., стер. М.: ОмегаЛ, 2008. - 464 с.

12. Гиляровская Л.Т., Ендовицкая А.В. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческих организаций. - М.: ЮНИТИ, 2008. - 159 с.

13. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2010. - 512 с.

14. Гордон Я. Целевая конкуренция. - М.: Вершина, 2006. - 688 c.

15. Гордон, Я.Х. Целевая конкуренция/ пер. с англ./ С. Жильцов, И.Малкова, Е.Федорова. - М.: Вершина, 2006. - 368 с.

16. Данилина В. Анализ конкурентов компании: Необходимость, уровни, методы // Современные черты мировой экономики: Сб. науч. раб. / Под ред. Е.А. Касаткиной, В.Ю. Демихова. М.: МАКС Пресс, 2004. С. 155-171.

17. Джнестер П., Хасси Д. Анализ сильных и слабых сторон компании. Определение стратегических возможностей. М., СПб., Киев: Вильямс, 2003. - 534.

18. Демченко А.А., Кузьбожев Э.Н. Измерение конкурентоспособности предприятия отрасли: теория и методы измерения. - Курск: Изд-во ГУИПП «Курск», 2007. - 102 с.

19. Дойль, П. Маркетинг-менеджмент и стратегии: 3-е изд./ пер. с англ под. ред. Ю.Н. Катуревского. - СПб.: Питер, 2002 - 544 с.

20. Забелин П.В. Основы стратегического управления. - М.: Изд-во «Маркетинг», 2003. - 195 с.

21. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: учебник. М.: Экономистъ, 2007. - 416 с.

22. Иванов А.П., Хрусталев Е.Ю., Метод формирования и оценки конкурентной стратегии компании (финансовый аспект), Журнал «Финансовый менеджмент», 2005. - №2.

23. Иванова Е.А. Оценка конкурентоспособности предприятия. - М.: Феникс, 2008. - 298 с.

24. Кибанов А.Я. Управление персоналом организации. - М.: «ИНФРА-М», 2009. - 652 с.

25. Кныш М.И. Конкурентные стратегии: Учебное пособие.- СПб.: Санкт-Петербургский ун-т экономики и финансов, 2001. - 284 с.

26. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. - 656 с.

27. Круглова Н. Ю., Круглов М.И. Стратегический менеджмент. - М.: РДЛ Год: 2003. - 464 с.

28. Кузнецов Б.Т. Стратегический менеджмент: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и управления. М.: ЮНИТИДАНА, 2007. - 623с.

29. Куликова Н.В. Формирование конкурентных преимуществ: от методологии до технологии. - М.: ТИАРА, 2009.

30. Лапыгин Ю.Н., Лапыгин Д.Ю., Лачинина Т.А. Стратегическое развитие организации: учеб. пос. / под ред. Ю.Н. Лапыгина. - М.: Кнорус, 2005. - 284 с.

31. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг. 2-е изд., перераб и доп. - М.: Высшее образование, 2009. - 460 с.

32. Мазилкина Е.И., Паничкина Г.Г. Управление конкурентоспособностью. 2-е изд. - М. Омега-Л, - 2008. - 325 с.

33. Носова Н.С. Конкурентная стратегия компании или маркетинговые методы конкурентной борьбы. - М.: «Дашков и К», 2009. - 256 с.

34. О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: Стратегический подход. - СПб.: Питер, 2002. - 346.

35. Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент. - М.: ЮНИТИ, 2004.

36. Портер М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата. - М.: Юнити, 2008, - 715 с

37. Портер М. Конкурентные силы и формирование стратегии // Классика маркетинга /Сост. Б. М. Энис, К. Т. Кокс и др. СПб., 2001.

38. Портер М. Конкуренция: учеб. пос. / пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2006. - 602 с.

39. Портер М.Э. Конкуренция // М.Э. Портер. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2006. - 608 с..

40. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учебник. - М.: Новое знание, 2006. - 360 с.

41. Тимирьянова В.М. Сила и уровень конкуренции // Российское предпринимательство, 2008, №3

42. Томпсон А., Формби Д. Экономика фирмы / пер. с англ.; под общ. ред. Ю.В. Шленова. М.: БИНОМ, 1998. - 540 с.

43. Томпсон-мл., Артур, А., Стрикленд III, А., Дж. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. - М.: Вильямс, 2006. - 928 с.

44. Трушин А.О. Конкурентоспособность как основа поступательного развития промышленности. - РИСК, 2010, № 1.

45. Уваров В. Бенчмаркинг как современный метод управления бизнесом // Менеджмент в России и за рубежом. 2005. № 4. C. 35-43.

46. Фасхиев Х.А. Как измерить конкурентоспособность предприятия. - Маркетинг в России и за рубежом, 2003. - №4.

47. Фатхутдинов Р.А. Глобальная конкурентоспособность. М.: КноРус, 2009 - 464 с.

48. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. Серия «Высшее образование» - М.: ИНФРА-М, 2000. - 312 с.

49. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - 7-е изд., испр. и доп. М,: Дело, 2005. - 448 с.

50. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. Практикум. - М.: Маркет ДС, 2008. - 208 с.

51. Философова Т.Г. Конкуренция и конкурентоспособность: учебное пособие для вузов. - М.: Юнити, 2007. - 560с.

52. Философова Т.Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность. - М.: Юнити, 2008. - 295 с.

53. Шихкеримова И.А. Конкурентоспособность компаний и пути ее повышения//Настоящее время. - 2009. - №39

54. Шихкеримова И.А. Методика оценки конкурентоспособности компаний // Креативная экономика. - 2009. - №9

55. Шихкеримова И.А. Методика оценки конкурентоспособности на основе сбалансированной системы показателей//Российское предпринимательство. - 2010. - №1

56. Обзор рынка недвижимости в Новосибирске

Приложение 1

ФАКТОРЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ	Афина Паллада	Сибакадемстрой Недвижимость	Жилфонд	Центральное агентство недвижимости	Доктор Ключ
Аренда
1. Торговые площади	1045	997	985	1140	1120
2. Офисные помещения	640	594	643	615	609
3. Складские помещения	195	180	186	210	198
4. Жилая недвижимость	14300	14000	14500	14200	14800
Продажа
5. Торговые площади	77,8	76,1	79,4	75,4	77,3
6. Офисные помещения	61,4	58,1	61,2	59,8	64,1
7. Складские помещения	19,2	18,9	21,5	20,9	22,4
8. Вторичное жилье	47,1	47,9	47,8	48,1	48,2
9. Новостройки	34,8	34,2	34,1	36,1	35,9

Приложение 2

Данные для определения конкурентоспособности по показателям качества обслуживания

Показатель	Качественная или количественная характеристика показателя	Балльная оценка по пятибалльной шкале
	Афина Паллада	Сибакадемстрой Недвижимость	Жилфонд	Центральное агентство недвижимости	Доктор Ключ	Афина Паллада	Сибакадемстрой Недвижимость	Жилфонд	Центральное агентство недвижимости	Доктор Ключ
1.Наличие и удобство парковки	нет	да	да	нет	нет	1	5	5	1	1
2. Удобное время для просмотра вариантов	нет	да	нет	да	нет	1	5	1	5	1
3. Планировка агентства	Уд.	Отл.	Хор.	Хор.	Неуд.	2	5	4	4	1
4. Интерьер	Уд.	Отл.	Хор.	Хор.	Уд.	3	5	4	4	3
5.Количество риэлторов	2	4	3	1	2-3	2	5	4	1	3
6. Квалификация обслуживающего персонала	Уд.	Хор.	Хор.	Уд.	Хор.	3	4	4	3	4
7.Количество жалоб относительно уровня обслуживания в период 1 полугодия 2010 г.	9	15	11	8	6	3	5	4	2	1

Размещено на Allbest.ru