Процесс стратегического планирования и внедрение его результатов

Таким образом, посредством PEST-анализа был проведен анализ так называемой дальней внешней среды. Внешняя среда разделяется на дальнюю и ближнюю, общепринятый критерий разделения двух указанных сред сводится к тому, что дальняя внешняя среда, в отличие от ближней, при всей своей значимости особого или специфического значения именно для данной конкретной организации не имеет. Дальнюю внешнюю среду поэтому называют также общей внешней средой организации, инструментом изучения которой и является PEST-анализ.

Для целей стратегического менеджмента был проведен анализ внешней и внутренней среды ООО "Спарта". В ходе анализа были выявлены сильные и слабые стороны организации с точки зрения стратегического менеджмента, а также выполнен анализ возможностей развития данной организации и угроз этому развитию. На основании полученных данных возможно формирование стратегии организации на определенный период.

2.4 Обоснование привлекательности предприятия как объекта инвестирования

На основании полученных данных о результатах деятельности ООО "ДонИнвест" - стал актуальным вопрос о расширении сферы деятельности ООО "ДонИнвест".

В качестве вариантов были предложены:

1. Расширение производства.

2. Диверсификация бизнеса.

Для большинства производителей оправдана диверсификация, основанная на специализации или ключевой компетенции, что связано с преобладающей формой внутреннего развития, а не приобретением (слиянием, поглощением) существующих предприятий.

Ключевая компетенция - это взаимосвязанный набор навыков, способностей, технологий, который придает уникальность бизнесу. Именно она позволяет добиться устойчивого конкурентного преимущества на рынке и стать связующим звеном (ядром) диверсификации.

Различные виды деятельности на российских предприятиях все больше расходятся по уровню рентабельности и конкурентоспособности продукции, в оценке перспектив роста, стратегической уязвимости. Предопределяется, таким образом, целесообразность переключения внимания руководителей на отрасли и виды деятельности, на которых специализируется предприятие.

В рамках стратегии диверсификации предлагается открыть производство по изготовлению деревянных стеклопакетов VIP - уровня.

При принятии решения о расширении производства необходимо оценить рынок пластиковых конструкций в Новосибирске, рассмотреть количество и значимость участников рынка.

Оценивая общее состояние рынка пластиковых окон г. Новосибирска и микрорайонов, можно отметить, что в настоящее время происходит одновременное увеличение числа участников рынка и рост спроса на оконные конструкции.

В 2008 году число участников рынка возрастет, что усилит конкуренцию, будет способствовать снижению цен.

По оценкам специалистов, каждый год на рынке оконных конструкций появляется 2-3 предприятия, из которых остается в лучшем случае только одна.

В целом же можно сказать, что рынок развивается очень динамично.

Уверенно "держатся" только те предприятия, в которых значительную долю оборота занимают корпоративные клиенты или наработавшие достаточную известность в кругах потенциальных и реальных потребителей.

Предприятия видят перспективу своего развития в наметившемся росте строительства, то есть в корпоративных клиентах. Если в 2001-2002 годах большая часть объема продаж предприятий составляли небольшие заказы покупателей-индивидуалов на 2-4 окна, то сейчас основной оборот приходится на достаточно крупные заказы.

Главная особенность рынка оконных конструкций - ярко выраженная сезонность, когда на период весна-лето-осень (начало) приходится основной объем работ, а в зимний период предприятия работают без прибыли, по их выражению "только на зарплату, чтобы людей не распускать". В 2008 году ООО "ДонИнвест" надеется разрушить сложившуюся традицию и работать с равномерным распределением усилий благодаря развитию связей с корпоративными клиентами и увеличению объема строительства.

На Российском рынке, по данным государственного центра "Академстройнаука" Российской академии архитектуры и строительных наук, продажей и установкой оконных и дверных блоков из пластика занимается более 130 предприятий. По другим данным, только в Москве и Подмосковье таких предприятий более двухсот. В Новосибирске производителей пластиковых окон примерно в десять раз меньше, то есть около двадцати. С ситуацией сложившейся на данном рынке мы и попробуем разобраться.

В прессе то и дело публикуются "клюквенные" материалы о недостатках пластиковых окон и даже о их вреде. На самом деле в любой уважающий себя новосибирский производитель пластиковых окнами, может аргументировано доказать и документально подтвердить несостоятельность всех таких выпадов.

Первое пластиковое окно в Новосибирске было установлено в 1990 году. В настоящее время на Новосибирском рынке работает 17 предприятий, производящих окна и двери из пластика. Основная масса предприятий работает с германским профилем (КВЕ, Roplasto, Gealan и др.), присутствует на рынке так же турецкий и французский профиль.

Всех Новосибирских производителей пластиковых окон можно разделить на два вида:

1. Достаточно крупные предприятия, имеющие серьезную производственную базу.

2. Более мелкие предприятия, занимающиеся производством в меньших масштабах. К этому виду, так или иначе, относятся все остальные предприятия, работающие на данном рынке.

Вообще же ситуация на данном рынке достаточно изменчива, мелкие предприятия появляются и исчезают.

Монтаж в стоимость изделия не входит, а составляет от 10 до 25% от стоимости окна. Кроме того, практически все предприятия предлагают своим клиентам обналичить откосы.

Дополнительно, некоторые новосибирские производители пластиковых окон могут предложить окно из цветного профиля, что удорожает конструкцию на 15-20% и примерно в два раза удлинит сроки выполнения заказа.

Лучшие окна в Новосибирске - производства "ДонИнвест", "Новолит", "Пластбург" на немецком профиле Gealan: замер, монтаж, отделочные работы. Автоматические двери, шлагбаумы Came, автоматические гаражные ворота Hormann, роллеты (рольставни).

Оценка числа дилеров имеет разброс от 17 до 22 предприятий. Реальное число дилеров, вероятно, оценивается в 12-15 предприятий, из которых 5-7 можно отнести к крупным.

При оценке числа конкурентов, очевидно, существует следующая закономерность: чем крупнее предприятие, чем больше объем ее реализации и чем в более высокой ценовой нише она работает, тем меньше конкурентов она имеет. И наоборот, чем более приближена цена продукции предприятия к средней - тем больше конкурентов.

Предприятия, относящие себя к высокой ценовой группе или к группе цен выше средней, оценивают число своих конкурентов не более, чем в 3-4 предприятиях.

Предприятия, работающие в средней ценовой группе, оценивают число своих конкурентов в среднем в 5-8 предприятиях, а работающие в низкой ценовой группе и группе цен ниже средней - в 10-15 предприятиях.

Средняя базовая стоимость стандартного однокамерного стеклопакета для большинства типов профиля составляет

- 110 USD/кв.м. без установки

- 130-135 USD/кв.м. с установкой

Услуги по установке, как правило, имеют фиксированную стоимость -- в среднем 45 USD за окно (минимум -- 30 USD/окно, максимум -- 100 USD/окно) или определяются как 15% от стоимости заказа. При обсчете стандартизированного заказа средняя стоимость услуг по установке составила 18-19% от стоимости собственно металлопластиковых оконных конструкций.

Можно утверждать, что все основные типы профилей, представленные на рынке Новосибирска, предлагаются в одной ценовой категории, кроме Rehau, которые дороже на 20-25%%. Но средний разброс цен на рынке (разница цен относительно минимальной) составляет 30-40%%, что характеризует рынок как неустоявшийся, с существенными спекулятивными моментами.

Средняя стоимость заказа с использованием различных типов профиля (кроме Rehau), примерно одинакова -- 1400 USD (± 3%).

Средняя стоимость одного кв. м. (в объеме заказа)

	без установки	с установкой
трехкамерный пакет	110 USD/кв.м.	131 USD/кв.м.
пятикамерный пакет	123 USD/кв.м.	145 USD/кв.м.

Разница между стоимостью одно- и двухкамерных стеклопакетов составляет в среднем 12% (от 2% до 24%).

С учетом относительно большого объема заказа практически все предприятия рассчитывают стоимость, исходя из необходимости предоставления определенных скидок.

Сроки изготовления у всех примерно одинаковые. В среднем 6-7 дней, при минимальных сроках от 2-х и максимальных -- в 10 дней. Сроки в 10 дней характерны, как правило, только для окон профиля Rehau.

Средняя наценка за цвет профиля с одной стороны -- 16% (от 5% до 35%). В качестве вариантов "декорирования" внешней стороны назывались: окрашивание акриловой краской, текстурной краской, наклеивание пленки (типа DC-fix), ламинат, использование специальных двухцветных профилей (Rehau).

Подводя итоги анализу конкурентной среды рынка пластиковых окон, можно сказать, что вероятно, на рынке постоянно работают около 15 предприятий. В описании состояния рынка превалируют положительные оценки. Конкуренция на рынке достаточно остра. Большая часть участников ранка жаловались на "избыточное число предприятий на рынке". Чем крупнее предприятие, чем больше объем ее реализации и чем в более высокой ценовой нише она работает, тем меньше конкурентов она имеет. И наоборот, чем более приближена цена продукции предприятия к средней - тем больше конкурентов. На перспективы рынка участники смотрят с выраженным оптимизмом. Больше половины участников считают, что объемы платежеспособного спроса будут расти.

Таким образом, при примерной одинаковой цене окон значительной части участников рынка, а также тенденций снижения цены вследствие усиления конкуренции на рынке - эффект от увеличения масштаба производства нивелируется.

В результате видится перспективным рассмотреть вариант диверсификации бизнеса.

ГЛАВА 3. Внедрение результатов стратегического планирования на предприятии

3.1 Финансовое обоснование инвестиционного проекта развития ООО "ДонИнвест"

1. Резюме проекта.

ООО "Сибстеклопакет" является вновь созданным предприятием, учрежденным юридическим лицом, целью которого является приобретение, эксплуатация и последующий выкуп в собственность оборудования по производству стеклопакетов по остаточной стоимости.

Уставный капитал 2 тыс. долл. Собственных основных и оборотных средств нет. В судебных процессах не участвовало.

Обеспечением сделки лизинга являются гарантии, данные учредителем ООО "Сибстеклопакет" - ООО "ДонИнвест", г. Новосибирск.

Выбор вида деятельности объясняется практически неограниченным рынком потребления производимой продукции. Отпуск производимой продукции будет производиться по предоплате или с пятидесятипроцентной предоплатой.

Таблица 3.1

Порядок освоения инвестиций

Планируемые мероприятия	январь	февраль	Всего
Приобретение оборудования	3 360 000	1 200 000	4 560 000
Монтаж оборудования		720 000	720 000
Всего	3 360 000	1 920 000	5 280 000

2. Организационный план.

Организационно-правовая форма вполне соответствует характеру деятельности данного предприятия и его задачам. В случае банкротства ООО "Сибстеклопакет" учредители не будут нести ответственности своим имуществом, а для ООО "Сибирский лизинг" обеспечением сделки будет являться само оборудование, которое перейдет ООО "Сибирский лизинг" в случае банкротства ООО "Сибстеклопакет", и гарантийные обязательства ООО "ДонИнвест".

3. Организационная структура ООО "Сибстеклопакет".

В составе ООО "Сибстеклопакет" числятся: директор, бухгалтер, кассир, секретарь, юрист, 3 водителя, 10 рабочих. Всего в организации 18 человек. Список должностных обязанностей каждого работника описан в Уставе предприятия. Руководство предприятия в своей деятельности ориентируется на изучение потребностей и запросов потребителей, поиска более качественного и дешевого сырья. Руководство состоит из специалистов в области строительных материалов и конструкций.

Потребности в наличие оргтехнических средств нет. Материально-техническая обеспеченность управления создана за счет внесения необходимых материальных средств учредителями в уставный капитал.

Договор аренды помещения заключен на все время предполагаемого срока лизинга оборудования (договор аренды прилагается). В г. Новосибирске хорошо развита инфраструктура, нет недостатка в трудовых ресурсах. Острой конкуренции нет. Предприятие находится в непосредственной близости к рынкам сырья и сбыта. Все оборудование предприятия удовлетворяет экологическим стандартам и его работа не наносит экологического ущерба для окружающей среды. Все отходы от производственной деятельности предприятия предполагается утилизировать в комплексе по переработке ТБО.

4. Анализ рынка.

В Новосибирске в связи с проводимыми в больших объемах строительных и реконструкционных работ возникает спрос на большое количество различных оконных блоков. В настоящее время доля импорта сократилась до 10-15% и используются в основном отечественная продукция. В Новосибирске нет предприятий, способных в полной мере удовлетворить этот высокий спрос, поэтому данный дефицит покрывается за счет предприятий Новосибирской области. Крупнейшим новосибирским производителем стеклопакетов является: производственное предприятие "Сибирский Центр Стекла".

5. Сущность проекта.

Характер деятельности ООО "Сибстеклопакет" на ближайшие 2 года будет ориентирован на выполнение взятых на себя по договору лизинга обязательств. Предприятие не рассчитывает на получение высокой прибыли в течение первых 2 лет. Полученные от реализации денежные средства планируется распределять в следующем порядке: оплата налогов, лизинговых платежей, арендной платы, платы за закупаемое сырье, заработную плату, коммунальные платежи.

Предприятие в реализации готовой продукции будет опираться не только на собственные возможности. В случае если ООО "Сибирский лизинг" изъявит желание, то предприятие готово поставлять продукцию в счет зачета по лизинговым платежам.

Цена производимой продукции будет находится около 46$/м2 и ниже на 4-5$/м2 чем у конкурентов, т. е. примерно на 10%, что обеспечит ее постоянный сбыт.

Объем производства около 300 стеклопакетов в мес. (15500 м²/год) при полной загрузке оборудования. Выход на проектную мощность рассчитывается в течение первого месяца работы.

Страхование оборудования производит ООО "Сибирский лизинг" перед передачей его в лизинг. Общая стоимость оборудования 5 720 тыс. руб. Срок лизинга 3 года.

6. План маркетинга.

Предприятие предполагает производить продукцию одного вида - стеклопакеты в следующем ассортименте: 24, 32, 36, 42, 50, 74 мм из двух, трех и четырех стекол раздельной конструкции для жилых и общественных зданий. Сопоставимость групп ассортимента будет зависеть от объема заказов на тот или иной вид продукции и величины спроса на рынке. Начать производство проектируется с производства наиболее популярных видов - 24 и 36 мм.

Реклама. Планируется давать рекламу в специализированных строительных рекламных изданиях для поиска новых деловых партнеров и заказов в течение всего срока действия предприятия, пока не будет сформирован постоянный и стабильный сбыт нашей продукции, например, в справочнике "Строительные материалы".

Для производства продукции требуется площадь 200 м2, у УПТК по ул. Тухачевского арендуется 230 м2, общая площадь оборудования 55 м2. Реконструкции и ремонта помещений не требуется. Потребляемая мощность оборудования 80 кВт. Обслуживающий персонал 10 чел. Производительность 65 м2 сутки. Оптовую закупку материала планируется проводить на местных рынках стройматериалов с оптовыми скидками.

Техническое обслуживание и ремонт оборудования производится согласно нормативным срокам, указанным в документации к оборудованию. Обновление оборудования происходит в сроки, установленные требованиями его эксплуатации на средства амортизационных отчислений.

Продукт производства - стеклопакеты из двух, трех и четырех стекол раздельной конструкции для жилых и общественных зданий, разработанные ВНИИДМашем, удовлетворяют международному стандарту ISO-9002.

Поломка оборудования. Ремонт будет произведен за счет страховых выплат. Данным проектом предполагается, что страхование оборудования должен провести ООО "Сибирский лизинг" перед заключением договора о лизинге.

Рост конкуренции, ужесточение ценовой политики конкурентов. Цены на продукцию предприятия ниже среднерыночных за счет низких транспортных издержек и за счет этого оно сможет обеспечить себе твердое положение на рынке и высокую конкурентоспособность.

Негативное изменение налоговых ставок, рост цен на материальные ресурсы и прочие составляющие издержек не должны оказать существенного влияния на деятельность предприятия, они изменят цены на продукцию, которые станут примерно равны среднерыночным, это поставит наше предприятие в примерно одинаковое положение с конкурентами.

Рост цен на бензин. Резкого роста цен на бензин в ближайшем времени произойти не должно. Об этом говорят позитивные данные о состоянии мирового и российского нефтяного рынка и стабилизирующаяся экономическая ситуация в России. Дальнейший темп повышения цен на бензин не должен будет сильно отличаться от темпа инфляции. Но если произойдет резкий скачок цен на ГСМ, то руководство предприятия будет вынуждено искать новые рынки сбыта и сырья в целях снижения себестоимости продукции, а при неэффективности этих попыток пойти на непопулярные меры - снижение заработной платы работникам, сокращение персонала, снижение лизинговых платежей по договоренности с ООО "Сибирский лизинг". Вероятность банкротства ООО "Сибстеклопакет" в случае столкновения с этой проблемой очень низка.

7. Оценка эффективности инвестиций.

Таблица 3.2

Перечень требуемого производственного оборудования.

№пп	Тип оборудования	Кол-во единиц	Цена за ед., руб.	Общая стоимость, руб.
1	Деревообрабатывающая линия	1	1272000	1272000
2	Оборудование для сборки пакета	1	3360000	3360000
3	Инструмент, комплект	2	84000	168000
4	Оборудование для краски и сушки пакета	1	360000	360000
5	Оборудование для монтажа механизмов	1	120000	120000
6	Итого			5280000

Основные характеристики проекта:

- стоимость имущества 5 280 000 руб.;

- срок договора 36 мес.;

- амортизация 16 %;

- коэффициент ускоренной амортизации 3;

- комиссионное вознаграждение 1,2%.

Следует отметить, что в соответствии с федеральным законом "О лизинге" от 29.10.98 № 164-ФЗ (в ред. от 22.08.2004г) по взаимному соглашению сторон разрешается применять ускоренную амортизацию с коэффициентом не выше 3 (ст. 31).

Таблица 3.3

Расчет лизинговых платежей

№мес	Сумма имущества на начало	Амортизация	Стоимость имущества на конец	Комиссия	Лизинговый платеж
1	5280000	145200	5134800	61617,60	206817,60
2	5134800	145200	4989600	59875,20	205075,20
3	4989600	145200	4844400	58132,80	203332,80
4	4844400	145200	4699200	56390,40	201590,40
5	4699200	145200	4554000	54648,00	199848,00
6	4554000	145200	4408800	52905,60	198105,60
7	4408800	145200	4263600	51163,20	196363,20
8	4263600	145200	4118400	49420,80	194620,80
9	4118400	145200	3973200	47678,40	192878,40
10	3973200	145200	3828000	45936,00	191136,00
11	3828000	145200	3682800	44193,60	189393,60
12	3682800	145200	3537600	42451,20	187651,20
13	3537600	145200	3392400	40708,80	185908,80
14	3392400	145200	3247200	38966,40	184166,40
15	3247200	145200	3102000	37224,00	182424,00
16	3102000	145200	2956800	35481,60	180681,60
17	2956800	145200	2811600	33739,20	178939,20
18	2811600	145200	2666400	31996,80	177196,80
19	2666400	145200	2521200	30254,40	175454,40
20	2521200	145200	2376000	28512,00	173712,00
21	2376000	145200	2230800	26769,60	171969,60
22	2230800	145200	2085600	25027,20	170227,20
23	2085600	145200	1940400	23284,80	168484,80
24	1940400	145200	1795200	21542,40	166742,40
25	1795200	145200	1650000	19800,00	165000,00
26	1650000	145200	1504800	18057,60	163257,60
27	1504800	145200	1359600	16315,20	161515,20
28	1359600	145200	1214400	14572,80	159772,80
29	1214400	145200	1069200	12830,40	158030,40
30	1069200	145200	924000	11088,00	156288,00
31	924000	145200	778800	9345,60	154545,60
32	778800	145200	633600	7603,20	152803,20
33	633600	145200	488400	5860,80	151060,80
34	488400	145200	343200	4118,40	149318,40
35	343200	145200	198000	2376,00	147576,00
36	198000	145200	52800	633,60	145833,60
	Итого				6347721,60

Примечание: НДС в сумму лизинговых платежей не включается, т.к. лизингополучатель является малым предприятием.

Планирование лизинговых платежей:

- размер среднего ежемесячного лизингового платежа 176325 руб.;

- форма выплаты лизинговых платежей - денежная;

- периодичность - ежемесячная;

- способ начисления - с учетом стоимости выкупаемого оборудования;

- способ уплаты - равные доли;

- оборудование в конце срока лизинга выкупается по остаточной стоимости 145200 руб.

Структура затрат: первый год с разбивкой по месяцам, второй - по кварталам.

Таблица 3.4 Структура затрат по месяцам, руб.

№	Наименование	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	Ремонт и техническое обслуживание				4800				4800				4800
2	Заработная плата персонала	446 400	446 400	446 400	446 400	446 400	446 400	446 400	446 400	446 400	446 400	446 400	446 400
3	Издержки производства	297 600	297 600	297 600	297 600	297 600	297 600	297 600	297 600	297 600	297 600	297 600	297 600
4	Лизинговый платеж	243 240	243 240	243 240	243 240	243 240	243 240	243 240	243 240	243 240	243 240	243 240	243 240
5	Налоги и другие платежи	256 656	256 656	256 656	256 656	256 656	256 656	256 656	256 656	256 656	256 656	256 656	256 656
6	Арендная плата и коммунал. платежи	120000	120000	120000	120000	120000	120000	120000	120000	120000	120000	120000	120000
7	Итого	1363896	1363896	1363896	1368696	1363896	1363896	1363896	1368696	1363896	1363896	1363896	1368696

Таблица 3.5 Структура затрат за 2 года

№пп	Наименование статьи	1 год	2 год	Всего	Всего
			1 кв	2 кв	3 кв	4 кв	(2-й год)	(за 2 года)
1	Ремонт и техническое обслуживание	14400		4800	4800	4800	14400	28800
2	Заработная плата персонала	5356800	1339200	1339200	1339200	1339200	5356800	10713600
3	Затраты, отнесенные на себестоимость	3571200	892800	892800	892800	892800	3571200	7142400
4	Лизинговые платежи	2918880	729720	729720	729720	729720	2918880	5837760
5	Налоги и различные платежи в бюджет	3079872	769968	769968	769968	769968	3079872	6159744
6	Арендная плата и коммунальные услуги	1440000	360000	360000	360000	360000	1440000	2880000
7	Итого	16381152	4091688	4096488	4096488	4096488	16381152	32762304

Таблица 3.6

Баланс движения денежных средств по проекту

Временной интервал	0	1кв	2 кв	3 кв	4 кв	5 кв	6 кв	7 кв	8 кв
Поступления от сбыта продукции		4239360	4239360	4239360	4239360	4239360	4239360	4239360	4239360
Затраты на производство		-2592000	-2592000	-2592000	-2592000	-2592000	-2592000	-2592000	-2592000
Налоги		769968	769968	769968	769968	769968	769968	769968	769968
Лизинговый платеж		-729720	-729720	-729720	-729720	-729720	-729720	-729720	-729720
Cash-flow от финансовой деятельности		1687608	1687608	1687608	1687608	1687608	1687608	1687608	1687608
Приобретение активов	-48000
Прямые издержки подготовительного периода	-4560000
Прочие издержки подготовительного периода	-720000
Cash-flow от инвестиционной деятельности	-5328000
Собственный капитал	48000
Оборудование в лизинг	5280000
Баланс на начало периода			1687608	3375216	5062824	6750432	8438040	10125648	11813256
Баланс на конец периода		1687608	3375216	5062824	6750432	8438040	10125648	11813256	13500864

3.2 Создание структурного подразделения для реализации стратегического плана ООО "ДонИнвест"

Произведенный анализ состояния управления финансовыми ресурсами на предприятии ООО "ДонИнвест" выявил эффективность и недостатки использования существующей системы управления финансовыми ресурсами.

Для улучшения финансового положения предприятия ООО "ДонИнвест" и рационализации управления его финансовыми ресурсами предлагается провести следующие мероприятия:

1. Разработать финансовую стратегию наращивания собственных финансовых ресурсов за счет расширения производства, что было сделано в п. 3.1 дипломного исследования.

2. В организационно-управленческой структуре предприятия выделить финансово-экономический отдел, разработать положение об отделе и должностные инструкции.

Одним из первоочередных мероприятий на предприятии ООО "ДонИнвест" должно стать создание финансовой службы, которая будет координировать всю финансовую работу на основе применения рассмотренных выше механизмов и инструментов. Это позволит стабильно управлять финансовыми потоками, что в дальнейшем может способствовать привлечению дополнительных инвестиций в организацию.

Для разработки рекомендаций по реорганизации организационной структуры управления и выделения финансовой службы рассчитаем нормативную численность служащих, занимающихся финансовыми и экономическими вопросами.

Общая численность служащих предприятия рассчитывается по формуле:

Чн = Чпп * Чнпп

где Чн - нормативная численность служащих;

Чпп - фактическая численность персонала;

Чнпп - нормативная доля численности служащих в составе персонала.

Согласно нормативным документам предприятия численность служащих должна составлять 25% от общего числа персонала. Общая численность персонала ООО "ДонИнвест" составляет 45 человек.

Следовательно, нормативная численность служащих предприятия по установленной средней величине за анализируемый период будет равна:

Чн = 45*0,25 = 12 человек

Согласно применяемым на предприятии нормативным актам, доля работников финансово-экономических служб в общем количестве персонала составляет 40%. Следовательно, нормативная численность работников финансово-экономических служб составляет.

Чфэс = 12*0,4 = 5 человек

Фактическая численность учетно-финансового отдела - 7 человек, из них 4 человека занимаются бухгалтерской работой, два экономиста и инженер по организации труда. Следовательно, необходимо выделить в составе организационной структуры предприятия бухгалтерию и финансово-экономический отдел. Так же необходимо разделить полномочия между этими экономическими службами. Рекомендуемая структура управления экономическими службами представлена на рисунке 3.1.



Рис. 3.1. Рекомендуемая организационная структура управления экономическими службами ООО "ДонИнвест"

Следующим этапом является распределение полномочий и функциональных обязанностей между бухгалтерией и финансово-экономическим отделом и выделение специфических функций последнего. Результатом такой работы должна являться корректировка положения о бухгалтерской службе и разработка положения о финансово-экономическом отделе.

Положение о финансово-экономическом отделе

1. Общая часть

1.1. Финансово-экономический отдел является самостоятельным структурным подразделением предприятия.

1.2. Отдел подчиняется коммерческому директору.

1.3. В своей работе отдел руководствуется действующим законодательством, постановлениями правительства, инструкциями по вопросам финансовой деятельности, приказами, указаниями заместителя директора по экономике и руководителя предприятия, планом работы и положением об отделе.

1.4. Отдел возглавляется начальником, осуществляющим непосредственное руководство всей деятельностью отдела на основе единоначалия.

1.5. Начальник отдела назначается и освобождается от занимаемой должности приказом директора предприятия.

2. Задачи отдела

2.1. Обеспечение финансовыми ресурсами заданий по производству пластиковых окон, внедрению новой техники и других плановых затрат, а также изыскание резервов производства, увеличения прибыли и повышения рентабельности при обязательном выполнении финансовых обязательств перед бюджетом, банками и поставщиками, анализ текущей финансовой деятельности предприятия.

2.2. Участие в осуществлении финансово хозяйственной деятельности предприятия. Постоянный анализ и контроль за налоговым законодательством. Контроль за своевременностью уплаты налогов и других обязательных платежей в бюджет и во внебюджетные фонды, а также за задолженностью перед бюджетом и фондами.

2.3. Анализ фондового рынка. Работа с ценными бумагами. Контроль за долгосрочными и краткосрочными финансовыми вложениями предприятия. Разработка и контроль исполнения кредитной политики предприятия.

2.4. Постоянный анализ дебиторской и кредиторской задолженности, определение платежеспособности и кредитоспособности. Анализ договоров и контрактов.

2.5. Подготовка информации о движении средств на счетах предприятия.

2.6. Подготовка оперативной информации и прогнозов для руководства предприятия.

3. Структура отдела

3.1. В состав отдела входят:

Начальник финансово-экономического отдела;

Экономист по труду;

Экономист-финансист по планированию и прогнозированию;

Экономист-финансист по экономическому анализу и управлению финансовыми ресурсами;

Экономист-финансист по ценообразованию и управлению затратами.

4. Основные функции исполнителей отдела

4.1. Начальник отдела:

4.1.1. Совместно с главным бухгалтером разрабатывает налоговую политику предприятия.

4.1.2. Разрабатывает учетную политику предприятия так же совместно с главным бухгалтером.

4.1.3. Разрабатывает кредитно-инвестиционную политику предприятия.

4.1.4. Разрабатывает финансовый план предприятия на текущий год.

4.1.5. Разрабатывает и организует работу предприятия с векселями, государственными и другими ценными бумагами.

4.1.6. Разрабатывает вместе с бухгалтером по расчетной работе расчетную политику предприятия.

4.1.7. Организует и участвует в проведении аудиторских проверок финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

4.1.8. Осуществляет систематический контроль финансовой устойчивости, платежеспособности и кредитоспособности предприятия.

4.1.9. Осуществляет и разрабатывает ценовую политику предприятия.

4.2. Экономист-финансист по планированию и прогнозированию:

4.2.1. Разрабатывает оперативные финансовые сметы (платежные календари, месячные финансовые планы, кредитные и кассовые заявки) совместно бухгалтером.

4.2.2. Составляет финансовые планы - бюджеты подразделений предприятия совместно с инженером по сметно-договорной работе.

4.2.3. Вносит коррективы в финансовые планы предприятия и подразделений, представляет их на утверждение в установленном порядке.

4.2.4. Участвует в составлении годовых и квартальных финансовых планов.

4.2.5. Разрабатывает совместно с другими подразделениями предложения и мероприятия, направленные:

На выявление и мобилизацию внутрихозяйственных ресурсов;

На эффективное использование основных фондов и оборотных средств;

На повышение рентабельности продукции и т.п.

4.2.6. Осуществляет взаимодействие с финансовыми органами, банком по вопросам получения и оформления кредитов, бюджетных ассигнований и денежных средств.

4.2.7. Составляет периодические обзоры и готовит заключения о финансово-производственном состоянии предприятия.

4.2.8. Составляет статистическую отчетность предприятия совместно с бухгалтером.

4.3. Экономист - финансист по экономическому анализу и управлению финансовыми ресурсами:

4.3.1. Анализирует активы предприятия и источники их финансирования;

4.3.2. Определяет величину и состав ресурсов, необходимых для поддержания достигнутого экономического потенциала предприятия и расширения его деятельности;

4.3.3. Определяет источники дополнительного финансирования;

4.3.4. Разрабатывает систему контроля за состоянием и эффективностью использования финансовых ресурсов;

4.3.5. Оценивает оптимальность трансформации финансовых ресурсов в другие виды ресурсов;

4.3.6. Оценивает целесообразность вложений в основные фонды, их состав и структуру;

4.3.7. Оценивает оптимальность оборотных средств;

4.3.8. Определяет эффективность финансовых вложений.

4.4. Экономист-финансист по ценообразованию и управлению затратами:

4.4.1. Составляет сметную калькуляцию товарной продукции и проекты цен на выпускаемую продукцию;

4.4.2. Разрабатывает технико-экономические нормативы материальных затрат для определения себестоимости продукции;

4.4.3. Принимает участие в технико-экономическом обосновании выпуска новых видов продукции;

4.4.4. Осуществляет нормирование оборотных средств предприятия, контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью предприятия и принимает меры по взысканию дебиторской задолженности.

4.4.5. Подготавливает материалы для предъявления и рассмотрения претензий, вытекающих из неоплаты счетов потребителями продукции.

4.4.6. Осуществляет контроль:

За состоянием нормируемых оборотных средств;

За выполнением планов реализации готовой продукции;

За своевременностью прекращения производства продукции, не имеющей сбыта;

4.4.7. Проводит анализ цен конкурентов и формирует информационную базу по конкурентам.

4.5. Экономист по труду:

4.5.1. Осуществляет расчеты по премированию труда, численности производственно-промышленного персонала, занимается расчетом дивидендов по акциям предприятия.

4.5.2. Участвует в разработке и визирует составляемые договора предприятия и его подразделений с заказчиками.

4.5.3. Разрабатывает технико-экономические нормативы трудовых затрат для определения себестоимости продукции;

4.5.4. Разрабатывает сметы на подготовку кадров, рекламу.

5. Взаимоотношение отдела с другими подразделениями предприятия

Взаимоотношение отдела с другими подразделениями предприятия определяется его функциями, изложенными в настоящем положении.

6. Права и ответственность начальника отдела и других должностных лиц.

Начальник отдела и другие должностные лица по установленному распределению обязанностей имеют право:

6.1. Подготавливать проекты приказов, указаний и инструкций по вопросам, относящимся к компетенции отдела.

6.2. Требовать предоставления на согласование проектов приказов, указаний, инструкций по вопросам финансовой деятельности.

6.3. Требовать от подразделений предприятия предоставления информации, необходимой для осуществления задач и функций, возложенных на отдел.

6.4. Представительствовать в организациях и учреждениях по поручению руководства предприятия по вопросам финансовой деятельности.

6.5. Контролировать правильность исполнения решений и использования всех финансовых средств предприятия.

6.6. Начальник отдела несет персональную ответственность за выполнение задач и функций, предусматриваемых настоящим положением.

Также необходимо придерживаться основных направлений работы по повышению инвестиционной привлекательности:

1. Маркетинговое. Позиционирование ООО "ДонИнвест" на рынке, выявление её сильных и слабых сторон, разработка стратегии развития текущего и новых видов деятельности. Данные исследования позволят руководству более точно определить направление развития и применения полученных от инвесторов средств.

2. Юридическое. Чёткое определение границ ООО "ДонИнвест" и её функционально-управленческой структуры. Для проведения данных мероприятий необходимо детально изучить юридические документы организации. Такая структура упростит понимание инвесторами направления денежных потоков в организации и механизм распределения финансовых результатов.

3. Финансово-экономическое. Необходимо привести отчётность ООО "ДонИнвест" в соответствии с едиными правилами учёта, а так же добиться максимально полного отражения в официальной отчётности объёмов и результатов хозяйственной деятельности. Далее необходимо сформировать понятные инвесторам и соответствующие правилам учёта принципы консолидации активов и финансовых результатов ООО "ДонИнвест" на базе МСФО; консолидированная отчётность должна быть подтверждена известной на рынке аудиторской компанией.

4. Риски. Работа с рейтинговыми агентствами для получения кредитного рейтинга и его максимизации. Желательно получение рейтинга от международного агентства.

5. Компания по информационному продвижению предприятия на рынке. ООО "ДонИнвест" должно быть узнаваемым, поэтому следует поддерживать активную работу со СМИ (написание статей, комментарии рыночной ситуации, участие в конференциях), проведение собственных мероприятий для представителей инвесторов (знакомство с деятельностью компании и её руководством, демонстрация основных достижений и проектов будущего развития, организация семинаров и пресс-конференций), создание специализированного Интернет-ресурса.

В целом можно отметить, что вышеназванные мероприятия позволят повысить привлекательность ООО "ДонИнвест" в глазах клиентов, а так же заложить основу для дальнейшей экспансии на финансовый рынок.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенной работы были получены следующие основные результаты исследования и сформулированы выводы:

1. Раскрыты сущность и значение стратегии предприятия.

Стратегия предприятия является важнейшим элементом системы стратегического планирования. И поскольку термин "стратегическое управление" описывает подход, который менеджеры высшего звена применяют к решению долгосрочных вопросов и выработке общего направления развития компании, то стратегия, как важнейшее понятие стратегического планирования, является, на наш взгляд, результатом применения данного подхода, конкретизирующего намерения компании относительно ключевых вопросов и конкретных функций или действий. То есть, концепцию стратегического управления можно рассматривать как общий подход, а стратегию как одно из проявлений этого подхода в конкретной форме.

Методологически различают жесткую и гибкую схему построения стратегического плана, причем вторая схема является предпочтительней, но она требует подготовленных специалистов. Процесс стратегического планирования осуществляется поэтапно в определенной последовательности, которая зависит от внутренней логики расчетов. Значительная роль в методологии отводится обоснованию целей, реализация которых происходит посредством адресных управленческих решений, называемых задачами.

2. Исследованы основные этапы и методы стратегического планирования.

Основной задачей планирования является получение максимальной прибыли как результата деятельности и осуществления его важнейших функций: планирование маркетинга, производительности, инноваций и другого.

Процесс стратегического планирования состоит из семи взаимосвязанных этапов и осуществляется совместно руководством организации и сотрудниками маркетинговых служб.

Сам процесс планирования проходит четыре этапа:

- разработка общих целей;

- определение конкретных, детализированных целей на заданный, сравнительно короткий период времени (2,5,10 лет);

- определение путей и средств их достижения;

- контроль за достижением поставленных целей путем сопоставления плановых показателей с фактическими.

3. Проведен анализ деятельности ООО "ДонИнвест".

Компания "ДонИнвест" образована в 2001 году в г. Новосибирске как производитель пластиковых и алюминиевых конструкций. Основными видами деятельности компании "ДонИнвест" являются изготовлении и монтаж современных светопрозрачных строительных конструкций из ПВХ и алюминиевого профиля.

Для целей стратегического менеджмента был проведен анализ внешней и внутренней среды ООО "ДонИнвест". В ходе анализы были выявлены сильные и слабые стороны организации с точки зрения стратегического менеджмента, а также анализ возможностей развития данной организации и угроз этому развитию. На основании полученных данных был разработана стратегия организации на определенный период.

В результате было разработано два положения. На основании анализа управления финансовыми ресурсами предприятия и результатах деятельности ООО "ДонИнвест" - стал актуальным вопрос о расширении сферы деятельности ООО "ДонИнвест". С целью повышения финансов предприятия было предложено создать новую организацию.

4. Проведен анализ внедрения результатов стратегического планирования на предприятии;

Проведя расчеты лизинговых платежей и определив структуру затрат на два года, можно сделать вывод, что открытие новой организации позволит получать дополнительную прибыль в размере 13500 тыс.руб.

5. Разработаны рекомендации по повышению дальнейшей деятельности предприятия.

В результате открытия новой организации значительно увеличится приток собственных финансовых ресурсов. Это повысит финансовую устойчивость и платежеспособность предприятия. Вследствие притока финансовых ресурсов повысится деловая активность и рентабельность предприятия.

Это мероприятие невозможно эффективно внедрять без создания рациональной структуры управления финансовыми ресурсами. Поэтому одним из первоочередных мероприятий на предприятии должна стать разработка рациональной структуры управления финансами. В работе проведено обоснование численности работников финансово-экономических служб, разработано положение о финансовом отделе. Проведение этих мероприятий повысит эффективность управления финансовыми ресурсами.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Винокуров В.А. Организация стратегического планирования на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. -286 с.

2. Виханский О.С. Стратегическое планирование. -- М.: Гардарики, 1999. -323 с.

3. Волкова К.А. и др. Предприятие: стратегия, структура, положение об отделах и службах, должностные инструкции. - М.: Экономика, 1997. -415 с.

4. Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика. - СПб: Экономическая школа, 1994. -295 с.

5. Глинн Дж., Маркова В., Перкинс Д. Учебные материалы по курсу "Стратегия бизнеса". - Новосибирск: Российская академия наук. Сибирское отделение, 2003. -347 с.

6. Гончаров В.В. В поисках совершенства управления: руководство для высшего управленческого персонала: Опыт лучших предприятий США, Японии и стран Зап. Европы. - М.: Международный науч.-иссл. ин-т проблем упр., 2005. -464 с.

7. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. -- СПб.: Питер, 1999.

8. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. -- М.: Финпресс, 1998. -286 с.

9. Зайцев Л.Г. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов по спец. 061100 "Менеджмент организации". - М.: Юристъ, 2002. -268 с.

10. Зайцева О.А. Основы менеджмента: Учебное пособие для вузов. - М.: Центр, 2008. -342 с.

11. Игошин Н.В. Инвестиции: Организация управления и финансирование: Учеб. для вузов по эконом. спец. - 2-е изд. перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. -432 с.

12. Идрисов А.Б., Картышев С.В., Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. - 2-е изд., стер. - М.: ИИД "Филинъ", 1997. -354 с.

13. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учеб. пособие для вузов по экон. спец. и напр. - 3-е изд., стер. - Минск: Новое Знание, 2006. - 635 с.

14. Карлоф Б. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы: Пер. со швед. М.: Экономика, 1991. -420 с.

15. Клейнер Г.Б. и др. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность. М.: Экономика, 2003. -482 с.

16. Корпоративное управление. Владельцы, директора и наемные работники акционерного общества: Пер. с англ. М.: Джон Уайли энд Санз, 2001. -327 с.

17. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: анализ, практика, внедрение, контроль. -- СПб.: Питер, 1999. -289 с.

18. Котлер Ф. Основы маркетинга; пер. с англ. Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1993. 316 с.

19. Круглова Н.Ю. Инновационный менеджмент: Учеб. пособие. - 2-е изд., доп. - М.: РДЛ, 2007. -456 с.

20. Липсиц И.В., Коссов В.В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа: Учебно - справ. пособие. - М.: БЕК, 1996. -537 с.

21. Мак-Дональд M. Стратегическое планирование маркетинга. -- СПб., 2000. -214 с.

22. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. -- М.: Инфра-М, Сибирское соглашение, 2001. -420 с.

23. Мелкумов Я.С. Организация и финансирование инвестиций: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2007. -521 с.

24. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. М.: Дело, 2004. -240 с.

25. Москвин В.А. Разработка качественного бизнес-плана реализации инвестиционного проекта: (Методика разработки) // Деньги и кредит. - 2008. - № 3. -С. 50-62

26. Мыльник В.В. Инвестиционный менеджмент: Учеб. пособие для вузов и колледжей по экон. спец. / В.В. Мыльник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Академический Проект, 2007. -326 с.

27. Немченко Г. Диверсификация производства. - Благовещенск: Дальневосточное отделение РАН. - 2004. -266 с.

28. Нефедкин В.И. Бизнес-план: инструмент правления или способ получения денег?: Методические рекомендации по составлению бизнес-плана предпринимательского проекта // Сибирская финансовая школа: АВАЛЬ. - 2006. - № 12. -С. 110-117

29. Новицкий Е. Стратегическое планирование в высокодиверсифицированных корпоративных структурах: о мировой практике и опыта АФК "СИСТЕМА" // Российский экономический журнал. - 2007. - № 8. -С. 68-74

30. Панферов Г. Совершенны ли методические подходы к оценке эффективности инвестиционных проектов?: (Экономико-математический анализ) // Российский экономический журнал. - 2007.- № 2. -С. 39-43

31. Пивоваров К.В. Бизнес-планирование: Учеб. - метод. пособие. - М.: Маркетинг, 2006. -356 с.

32. Попов В.М. Бизнес-план: Отечественный и зарубежный опыт. - Чебоксары: Ассоциация росс. вузов, 2005. -112 с.

33. Попов С.А. Корпоративная стратегия в системе прогрессивного менеджмента // Консультант директора. - 2003. - №2. -С. 68-74

34. Попов С.А. От анализа глобального рынка к стратегии конкретного предприятия // Консультант директора. - 2007. - №6. -С. 38-42

35. Румянцева Е.Е. Инвестиции и бизнес - проекты: Учебно - практ. пособие. В 2-х ч. Ч.1. - Минск: Армита - Маркетинг, Менеджмент, 2001. - 228 с.

36. Селезнёва Н.Н. Финансовый анализ: Учеб. пособие / Н.Н. Селезнёва, А.Ф. Ионова, Т.А. Попова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. -260 с.

37. Серов В.М. Инвестиционный менеджмент: Учеб. пособие для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2004. -380 с.

38. Стратегическое планирование: Учебник / Ассоц. авт. и изд. "ТАНДЕМ"; Под ред. Э.А. Уткина. - М.: ЭКМОС, 2004. -278 с.

39. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. -- М.: Дело, 2001. -358 с