2.2 Стратегический анализ

Для характеристики макросреды компании, с использованием PEST-анализа, проведен общий анализ целевого рынка, путем оценки влияния на него политических, экономических, социальных и технологических факторов.

Для анализа макросреды, посредством PEST-анализа была сформирована группа экспертов, в состав которой вошли сотрудники компании «Лизинг-Инвест», а так же деловые партнеры.

Эксперты выделили следующие политические факторы, которые оказывают влияние рынок:

- политическая стабильность в России (влияние которой проявляется в стабилизации национальной валюты, росте доходов потребителей);

Экономические факторы, оказывающие влияние на рынок лизинга:

- увеличение денежных доходов предприятий;

- экономический рост страны, который способствует развитию коммерческой деятельности;

- налоговая политика, которая может повлечь за собой как активизацию, так и стагнацию деловой активности;

- инфляция, которая оказывает влияние на изменение цен на продукцию, рассматриваемой компании.

Эксперты выделили следующие социальные факторы:

- повышение уровня благосостояния и социальной защищенности населения;

- стремление брать товары в лизинг.

Технологические факторы, оказывающие влияние на деятельность ООО «Лизинг-Инвест» следующие:

- общие развитие технологий;

- развитие Интернет-технологий.

Процедура PEST-анализа предполагает оценку вероятных событий, поэтому на основании выделенных политических, экономических, социальных и технологических факторов сначала были сформированы возможные события. Далее эксперты оценили по 10 бальной шкале возможность и вероятность наступления этих событий.

На отрасль существенное влияние оказывают социальные (общий итог +63) и технологические (+77) факторы. Эти факторы оказывают существенное положительное влияние на отрасль. Что касается экономических факторов, то они оказывают меньшее (общий итог + 51 бал) влияние, но так же положительное. Наименьшее положительное влияние оказывают политические факторы (+16 балов).

На деятельность любого предприятия оказывают влияние пять взаимодействующих конкурентных сил, определяющих долгосрочную привлекательность отрасли:

- существующие конкуренты;

- потенциальные конкуренты;

- рыночная власть поставщиков;

- рыночная власть покупателей;

- угроза со стороны товаров-заменителей.

Результаты проведенного анализа представим на рисунке 2.3.

По результатам анализа «пяти» сил М. Портера можно сделать выводы:

- сокращается число конкурентов, но повышается уровень консолидации отрасли за счет слияний и поглощений компаний;



Рисунок 2.3 - Модель «пяти» сил по Портеру для ООО «Лизинг-Инвест»

- конкуренты становятся более близкими по мощности;

- незначительные затраты покупателей при переходе к другому продавцу.

Далее обратимся к результатам конкурентной разведки.

Посредством конкурентной разведки была собрана информация об особенностях деятельности лизинговых компаний, их сильных и слабых сторон.

Выдел факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия:

- качество;

- ассортимент услуг;

- цена;

- сбытовая сеть;

- реклама.

Результаты анализа, представлены в таблице 2.14

Можно сказать, что конкурентная сила компании «Лизинг-Инвест» оценивается в 1074 балла. Можно сказать, что конкуренты в данном случае обладают равными силами.

Для того чтобы определить, какое место компания «Лизинг-Инвест» занимает на рынке, и какие действия необходимо предпринимать руководству компании, чтобы предприятие было конкурентоспособным на рынке сбыта продукции, необходимо провести SWOT-анализ. С помощью этого анализа, возможно, выявить в потенциале фирмы силу, узнать о ее слабых сторонах, а также выявить угрозы, исходящие из внешней среды и установить возможности, предоставляемые организации ее окружающей средой.

Целесообразно использовать стратегию выборочного развития предприятия, так как привлекательность рынка в нашем случае является средней и сила конкуренции также средняя. Цель - завоевание отдельных (выборочных) сегментов рынка.

3. Специальный раздел

3.1 Проектные мероприятия по совершенствованию инновационной деятельности ООО «Лизинг-Инвест»

Анализ организации деятельности предприятия, проводимый во втором разделе, позволил выявить существенный недостаток - недостаточное внимание уделяется инновационному развитию маркетинга предприятия, что влечёт за собой серьёзное торможение темпов развития как самого предприятия в целом, так и его инновационной деятельности в частности. Маркетинговая служба на предприятии отсутствует. Поэтому маркетинговая деятельность находится в угнетённом состоянии, а реклама является скорее ситуативным явлением.

Конечно, реинжиниринг структуры предприятия необходимо проводить комплексно, реформируя все его службы и подразделения по инновационному типу развития. Но в данном случае, для предприятия, оперирующего на рынке лизинга, можно использовать менее масштабную реструктуризацию. Прежде всего, для устранения найденного недостатка необходимо внести некоторые изменения в организационную структуру предприятия, создав отдел маркетинга. Для обеспечения инновационного пути развития предприятия отдел маркетинга будет иметь двойное значение: во-первых, посредством методов маркетинговых исследований, служба маркетинга будет поставлять в отдел проектирования инновационные идеи; во-вторых, она будет проводником инновационного развития предприятия путём использования новшеств в маркетинговой деятельности.

В рыночных условиях экономическое обоснование принимаемых решений играет немаловажную роль. Нельзя полагаться лишь на субъективное мнение, необходимы расчеты, подтверждающие правильность управленческих решений. Чтобы предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво-прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Проводя систематический и глубокий анализ маркетинговой ситуации на рынке, служба маркетинга обеспечивает возможность:

- быстро, качественно и профессионально реагировать на изменения рыночной конъюнктуры и потребностей целевого для предприятия сегмента потребителей;

- проводить маркетинговые исследования на рынке с целью выявления потребностей потребителей, а также наилучших путей их удовлетворения;

- точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль;

- находить оптимальные пути решения маркетинговых проблем предприятия и получение достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.

Работа маркетинговой службы позволит предприятию более рационально использовать свои средства, работать прибыльно, обеспечивать высокий уровень рентабельности и иметь высокий коэффициент инновационной активности.

Составим график работ по организации службы маркетинга ООО «Лизинг-Инвест» (рисунок 3.1).

Рисунок 3.1 - График работ по организации службы маркетинга ООО «Лизинг-Инвест»

4. Организационно-экономический отдел

4.1 Планирование мероприятий по совершенствованию инновационной деятельности

Маркетинговые программы включают мероприятия, которые следует выполнить организация для стабилизации ситуации на рынке и по выходу из кризиса неплатежеспособности (неуправляемости, не конкурентоспособности).

В ООО «Лизинг-Инвест» слабая рекламная компания, предлагается провести обширную рекламную компанию. Для обоснования данной кампании введенный в штат предприятия маркетолог должен провести небольшое маркетинговое исследование по осведомленности потребителей услуг лизинговых компаний о нашей компании, получают ли потребители достаточно информации из нашей рекламы, из каких источников они узнают о предприятии и т.д.

Предлагается использовать следующие виды рекламы:

1. Реклама на телевидении. Данный вид рекламы является наиболее эффективным, так как обладает рядом преимуществ:

- охват широкой аудитории;

- возможность комплексного воздействия на зрителя (звук, изображение, движение и другие средства);

- таргетинг дает возможность более точно нацеливать свое рекламное объявление на нужную аудиторию, отбирая её по географическому положению (размещение на региональных каналах или трансляциях), интересам (размещение в тематических программах), времени суток.

В данном случае рекомендуется использовать бегущую строку во времени новостей, цена одного слова 50 руб., строка дублируется в течение дня 20 раз.

2. Реклама в газете, журнале. Это один из самых выгодных и удобных видов рекламы. Здесь возможно несколько вариантов:

- обычное рекламное объявление;

- интервью руководителя или сотрудника компании;

- познавательная статья о компании.

3. Реклама на радио. Данный вид рекламы носит кратковременный характер, поэтому рекламные сообщения будут вешаться только в периоды акций, различных скидок.

4. Реклама на транспорте и в транспорте.

В отличие от других видов наружной рекламы, реклама на транспорте является динамической рекламой, что позволяет ей охватывать большее количество потребителей.

Различными видами транспорта (автобусы, троллейбусы, маршрутные такси, метро) в любом городе пользуются до 90% населения. В крупных городах к ним добавляется большое количество приезжих. Рекламные возможности различных транспортных средств очень широки.

Реклама на транспорте обращена к огромным движущимся потокам людей - это водители и пассажиры общественного и легкового транспорта, пешеходы, это частные лица и представители делового мира. Прелесть рекламы на транспорте заключается в том, что ее целевая аудитория сравнима разве что с телевидением, а цена в несколько раз ниже. Реклама на автомобилях не имеет границ и ограничений. Поклейка автомобилей - это достаточно недорогой и высокоэффективный вид рекламы.

Преимущества рекламы на транспорте:

- динамичность рекламы на транспорте (выбранный вид транспорта с рекламой постоянно движется по городу, стоит в пробках на центральных улицах, где разместить наружную рекламу на стационарных носителях бывает сложно и дорого; объезжает спальные районы в часы пик, постоянно контактируя с большим количеством потребителей). Реклама на автомобилях - брендирование машин - позволит заявить о себе;

- огромный охват аудитории рекламы в транспорте и на транспорте, рекламы на автомобилях;

- более длительный срок эффективного действия с рекламой на автомобилях;

- существенно более низкая стоимость рекламы в транспорте, рекламы на автомобилях;

- высокий уровень внимания потребителей;

- большая рекламная поверхность для поклейки автомобилей.

Основные виды рекламы на транспорте:

1. Реклама на автомобилях (световые короба на автомобили, поклейка машин)

2. Реклама на корпоративном транспорте

3. Реклама на грузовом транспорте (грузовые автомобили, брендирование машин)

4. Реклама на легковом транспорте (автомобили, такси)

5. Реклама на общественном транспорте (автобусы, троллейбусы, метро, поклейка машин)

Размещение рекламы на грузовом транспорте (грузовые автомобили), бесспорно, по эффективности и экономичности успешно соперничает с рекламой на щитах и другими видами наружной рекламы. Реклама на грузовом транспорте размещается в основном на бортах автомобиля. Реклама на автомобилях дает представление клиентам о предоставляемых Вами услугах и товарах. Брендирование машин есть эффективным способом продвижения бренда, услуг и товаров. Поклейка машин осуществляется пленкой, которая подбирается в зависимости от нужд и предпочтений заказчика, В основном поклейка машин делается пленкой 7-ми летней стойкости.

Для наглядности сравним затраты на рекламу на транспорте и рекламу на баннере. Стоимость рекламы на троллейбусе составляет в среднем 50 000 руб. и включает изготовление макета, нанесение изображения, арендную плату за шесть месяцев. Изготовление макета, нанесение изображения обойдется примерно в 10 000 руб. Аренда в месяц составит примерно 6600 руб., следовательно, в день 220 руб.

Затраты на изготовление баннера зависят от его размера, сложности рисунка и колеблются от 8 000 до 12 000 руб. Аренда места так же зависит от местоположения, в центре города аренда составит 10 000 - 15 000 руб. в месяц., в отдаленных районах 8 000 - 10 000 руб.

Т.е. мы видим, что не только дешевле использовать рекламу на транспорте, но рекламу на баннерах увидят только в конкретных местах расположения баннеров, тогда как троллейбус передвигается практически по всему городу, от отдаленных районов к центру.

Интернет сегодня является самым бурно развивающимся сектором отечественной экономики. И самым революционным событием можно назвать завоевание Интернетом неосвоенных ранее рекламных пространств. На настоящий момент любой план продвижения товаров, созданный пытливым умом маркетологов, включает в себя и присутствие рекламы об этом товаре на бескрайних просторах всемирной сети.

Отношение к рекламе у пользователя преимуществами Интернета может быть двояким. С одной стороны, как любой нормальный человек, все мы рекламу ненавидим. С другой стороны, каждый из нас хоть однажды ее услугами воспользовался не без пользы для себя, следовательно, вещь это не настолько вредная.

Основным рекламным полем в Интернете до сих пор остаются баннеры. Это графические или анимационные прямоугольники с яркими рисунками с завлекательным содержанием, служащие ссылкой для перехода на рекламируемый ресурс и размещаемые по всей Сети. Их лучше всего размещать сразу после открытия сайта, когда хочется быстро проинформировать о себе. Недостатком, и существенным, баннера является его очевидность и похожесть на традиционную рекламу. Из этого вытекает его неэффективность. Свои баннеры в Интернете можно показывать двумя способами - покупая эти показы у агентств Интернет-рекламы или вступая в различные сети обмена баннерами. Учтите, что обмен не очень пригоден для первичной раскрутки нового сайта. Сначала лучше баннеры покупать или брать в кредит.

Помимо простых баннеров, появились текстовые баннерные сети. Это блоки ссылок, размещенные в таблице. Они хороши тем, что позволяют подавать рекламу как часть текста, совет знатока, написавшего содержание страницы. К тому же, рекламный блок в сети может состоять и из ссылок, и из обычного текста. Следующим элементом рекламы в Интернете могут стать специальные прямые ссылки, включающие анонсы или наиболее интересные выдержки из содержимого сайтов. Этот вид рекламы наиболее хорош для информационных и новостных сайтов, и привлекает наиболее большое число посетителей при условии публикации ссылок на родственных сайтах.

Рекламную функцию может выполнить создание рассылки (с публикацией анонсов и ссылок) и участие в различных обзорах и форумах. При этом реклама в виде ссылки на ваш сайт или несколько сходных по тематике сайтов помещается в конце сообщения рассылки. Это прием хорош, поскольку в природе человеческой получить что-нибудь бесплатно (большинство рассылок бесплатно) и поговорить о чем-нибудь с себе подобными. Таким образом, вы активно рекламируете свой ресурс среди широких слоев общественности.

Следующим инновационным рекламным приемом может послужить готовность поделиться прибылями с теми, кто не просто размещает ссылки на ваш ресурс, а приводит действительно клиентов. Он основан на том, что технически несложно проследить, с какого сайта пришел настоящий клиент на ваш сайт.

Партнерство есть действительно могучий инструмент раскрутки для Интернете.

Из инновационных приемов рекламы можно так же отметить онлайновые показы и консультации. Этим достигается более высокое доверие к рекламируемому продукту.

Основным требованием для эффективной рекламы в Интернете может служить не сам факт присутствия на как можно большей территории, а создание своеобразных дверок с аншлагами, привлекающих посетителей с определенными запросами.

Главное, чтобы реклама была ненавязчивой. И именно в этом плане Интернет идеален для рекламы. В целом пользователь Интернета - это уже более самостоятельный человек, чем телезритель или радиослушатель. Он умеет ловко обходить надоедливые баннеры, не обращать внимание на ссылки или просто находить интересующие его сайты вместо рекламируемых.

Планируя рекламную кампанию в Интернете, не обольщайтесь его кажущейся простотой. Реклама в Интернете приносит свои плоды при по настоящему креативном подходе http://www.smotrite.ru/s35.shtml.

Создание собственного сайта.

На официальном сайте компании «Лизинг-Инвест» любой желающий сможет получить полную информацию о предоставляемых услугах, их ценах, методах оплаты. А соответственно можно будет просчитать примерную стоимость заказа на виртуальном калькуляторе.

Принятие участия в выставках и конференциях.

Данный вид рекламы является наиболее эффективным при поиске новых клиентов

В таблице 4.1 представлена необходимая сумма затрат на участие в выставке.

Таблица 4.1 - Затраты на участие в выставке, руб.

Статьи расходов	Стоимость
Организация стенда	20 000
Аренда места	25 000
Оплата сотруднику	2 000
Проведение лотереи
Рекламная кампания
1. Карандаши с эмблемой фирмы «Лизинг-Инвест»	2 700
2. Шарики с эмблемой фирмы «Лизинг-Инвест» (для оформления стенда)	1000
3 Ролик на телевидении	11000
ИТОГО	160 700

От участия в выставке ожидается получить следующий эффект:

- повышение имиджа фирмы

- привлечение новых клиентов;

- увеличение прибыли компании в ближайший период.

4.2 Сводная оценка эффективности предложенных мероприятий

Инновационные рекламные мероприятия, предложенные для продвижения услуг компании «Лизинг-Инвест»:

1. Использование бегущей строки, цена одного слова 50 руб., строка дублируется в течение дня 20 раз.

2. Публикации в газетах. Сравнительная характеристика газет представлена в таблице 4.2.

Таблица 4.2 - Сравнительные характеристики газет Информационный бюллетень «Телеграф»Ю май, 2009 г.

Наименование издания	Тираж, тыс. экз.	Средняя аудитория 1 номера, тыс. чел.	Коэффициент чтения	Эффективность	Число рекламных контактов
«Город рекламы»	10	318	31,8	6,3	10,6
«Из рук в руки»	10	450	45,0	4,4	15
«Канал 007»	8	400	50,0	5	13,3

Коэффициент чтения показывает отношение средней аудитории одного номера журнала к общему тиражу.

Эффективность размещения рекламы показывает отношением цены одного квадратного сантиметра рекламы к средней аудитории одного номера газеты на 100 тыс. читателей.

Также необходимо рассчитать затраты на оформление газетной рекламы на период 2009 года.

Однако размещение цветных блоков необходимо варьировать в зависимости от сезона продаж.

3. Реклама на радио. Потенциальные потребители фирмы «Лизинг-Инвест» - деловые люди, что отразилось на выборе средств радиорекламы - радиостанции «Европа-плюс».

Основные характеристики радиостанции:

Постоянная аудитория слушателей - около 1600 человек.

Стоимость 30 секунд рекламного ролика - 250 руб.

Вероятное число рекламных контактов - 579,9 тыс.

4. Реклама на транспорте. Стоимость рекламы на троллейбусе составляет в среднем 50 000 руб. и включает изготовление макета, нанесение изображения, арендную плату за шесть месяцев. Изготовление макета, нанесение изображения обойдется примерно в 10 000 руб. Аренда в месяц составит примерно 6600 руб., следовательно, в день 220 руб.

5. Интернет реклама. Расходы на Интернет рекламу представлены в таблице 4.3.

Входные данные по кампании - 150000 показов за неделю, основная задача - увеличить поток клиентов.

Бюджет рекламной кампании 84 000 руб. будет распределен между пятью специализированными сайтами.

Подводя итог в целом можно отметить, что предложенные мероприятия помогут предприятию повысить объем продаж услуг, а значит и увеличить свою долю на российском рынке.

Затраты на реализацию мероприятия составят 846625 рублей.

Итак, рассчитаем эффективность затрат относительно объема реализованных услуг.

Ожидается рост выручки в результате внедрения инновационных мероприятий предприятия на 20% в год.

В _{2009 г.} = 140471 тыс. рублей,

В _{2010 г}. = 183825 тыс. рублей,

В _{2011 г}. = 238473 тыс. рублей.

В таблице 4.6 приведем прогноз результатов деятельности компании «Лизинг-Инвест» на период 2009-2011 гг.

Посчитаем Чистый Дисконтируемый доход.

На основе показателей таблицы 4.6 можно сделать следующий вывод. Происходит увеличение объемов реализации услуг, рост прибыли, чистой прибыли, имеется хорошая рентабельность, что говорит об эффективной оценки прогноза результатов деятельности на период 2009-2011 гг.

Реализация проекта планируется за счет вложения собственных средств предприятия.

4.3 Выбор программного обеспечения и рекомендации по его использованию для реализации проектных мероприятий

Быстрая смена текущих задач и высокая степень неопределенности являются характерными чертами осуществления большинства проектов предприятий и компаний. В таких условиях доступность точной и своевременной информации часто определяет успех проекта в целом. Для этого необходимо эффективно управлять коммуникациями проекта.

Управление коммуникациями проекта (управление взаимодействием, информационными связями) - управленческая функция, направленная на обеспечение своевременного сбора, генерации, распределения и сохранения необходимой проектной информации.

Современное управление коммуникациями невозможно без современных информационных технологий.

Говоря об информационном обеспечении проекта и об управлении коммуникациями, следует подчеркнуть, что эти два понятия включают в себя не только информационное обеспечение мероприятий по совершенствованию деятельности предприятия, т.е. непосредственно проекта мероприятий, но и информационно-технологическое обеспечение и управление коммуникациями на самом предприятии.

Сбор информации - один из важнейших этапов подготовки проекта. Информацию условно можно подразделить на три категории:

- информация о собственных целях, планах и условиях, определяющих решение задач;

- информация о партнерах и конкурентах. Эта информация никогда не бывает чрезмерной. Она включает личностные характеристики оппонента, финансовое положение фирмы, особенности продукции, деловые связи и т.д.

- информация о внешней среде. Под внешней средой подразумеваются политическая обстановка, ситуация на рынке, условия функционирования средств доставки, законы и положения, регламентирующие тот или иной вид деятельности, налоговое и таможенное законодательство.

Для полноценного анализа деятельности фирмы можно с успехом использовать официальные источники: бюджетно-финансовые планы, публикации и отчеты, рекламу и публичные выступления.

Почти вся информация, которую, на первый взгляд, трудно получить, может быть добыта так называемым прямым путем с помощью телефона. В этом случае необходимо продумать косвенные вопросы, которые давали бы ответ на интересующие участника переговоров вас темы. В некоторых случаях указанная информация труднодоступна и явно недостаточна для вступления и контакт. В этой ситуации может быть применен метод получения информации с помощью подставных лиц, которые по указанию потенциальных участников переговоров вступают в аналогичные переговоры, которые в итоге «срываются».

Для осуществления инновационной маркетинговой деятельности ООО «Лизинг-Инвест» может быть использовано следующее программное обеспечение «Маркетинг Аналитика».

Маркетинг Аналитика - программа разработана, прежде всего, для успешной реализации названной аналитической функции. Основной задачей программы является получение отчетов о состоянии всех элементов маркетинговой среды: изучение рынка в целом и его товарной структуры по составляющим, анализа состава потребителей и состояния внутренней среды предприятия.

В программе реализованы уникальные возможности построения необходимых для пользователя структурных схем, по проведению маркетинговых исследований практически во всех областях производства, сфере торговли и оказания услуг.

Данный продукт поможет освоить неизвестные пользователю методики расчетов и разобраться с целесообразностью и эффективностью их применения, выявить тенденции и закономерности принимаемых решений, обосновать их расчетами и аргументированными выводами. Программа не ограничивается подробным разъяснением проводимых маркетинговых исследований, она предоставляет возможность использовать механизм ее методик и алгоритмов для прикладного значения. Причём для этого пользователю вовсе не нужно быть специалистом в области прикладной математики или маркетинга. Все процедуры формализованы, расчёты автоматизированы и снабжены подробными объяснениями и комментариями. Все методики реализованы пошаговым построением, нарушить, пропустить или исказить которые, благодаря заложенному в программу алгоритму, невозможно.

4.4 Особенности нормативно-правового регулирования хозяйственной деятельности организации ООО «Лизинг-Инвест»

Система правового обеспечения проекта - это использование юридических знаний, методов и средств на всех этапах управления проектом с целью обеспечения эффективности и результативности проекта. Основная цель системы правового обеспечения проекта - легализация всех инструментов проектной деятельности. Под легализацией, в данном случае, понимается придание юридической силы документам, действиям, процедурам создаваемым и осуществляемым в ходе реализации проекта.

К особенностям системного подхода относятся:

Целостность - всесторонний анализ юридических аспектов проекта, осуществление процедур правового обеспечения на всех фазах жизненного цикла проекта.

Синтез юридических знаний и методов управления.

Плановость - процедуры правового обеспечения носят плановый характер и направлены, в первую очередь, на предупреждение негативных событий.

Технологичность - процедуры правового обеспечения проекта могут быть стандартизированы для разных типов проектов.

В ходе формирования внутренней правовой среды проекта по совершенствованию деятельности «Лизинг-Инвест», особого внимания требуют вопросы правового обеспечения заключения договоров с рекламными компаниями.

Здесь следует выделить три основных группы процедур:

1. Определение порядка выбора компании. В зависимости от требований заказчика, выбор компании может осуществляться на основании тендера (открытого либо закрытого), творческого конкурса, мониторинга рынка и иных способах. Помимо установления способа выбора рекламной компании, необходимо определить ключевые критерии, на основании которых будет осуществляться такой выбор. Как правило, приоритетность тех или иных критериев зависит от типа решаемых задач. Так, например, решающим критерием является стоимость контракта.

2. Определение порядка согласования контрактов. Имеется распространенное мнение, что разработка условий контракта является исключительно обязанностью юридической службы. Такой подход заранее определяет появление проблем и разногласий в ходе исполнения контракта. Условия контракта должны разрабатываться и согласовываться членами команды проекта, линейными службами организации в пределах их компетенции и ответственности. В то же время, юридическая служба должна четко понимать, какие цели должны быть достигнуты по исполнении контракта, и предложить варианты обеспечения достижения этих целей. Так, в целях соблюдения исполнения сроков, предусмотренных длящимися контрактами, необходимо определить промежуточные результаты работ (услуг, поставок), а также санкции в случае нарушения установленных сроков. Кроме того, возможно установление поощрений (бонусов), выплачиваемых по выполнению всех условий контракта.

3. Заключение контрактов. Процедура заключения контрактов должна проходить при непосредственном участии юридической службы, задачами которой является обеспечение законности процедуры подписания (проверка полномочий лиц, подписывающих контракт, способов подписания контракта и др.).

На фазе реализации проекта задачей системы правового обеспечения является отслеживание текущих изменений внешней и внутренней среды проекта. Основным инструментом на указанном этапе становится мониторинг. Правовой мониторинг - это контроль за изменением и развитием внутренней среды проекта и правового окружения проекта с систематическим представлением полученных результатов членам команды проекта. К действиям, совершаемым на фазе реализации, относятся:

1. Мониторинг изменений действующего законодательства и иных нормативных актов с целью определения изменений, влияющих на проект. Правовое реагирование на изменения.

2. Мониторинг состояния реализации проекта. Применение стимулирующих норм и санкций, предусмотренных договорами и контрактами.

3. Легализация изменений проекта.

Для завершающей фазы проекта характерно закрытие контрактов и трудовых договоров. Данной процедуре предшествует правовой аудит исполнения контрактов. По завершению проекта локальные правовые акты проекта подлежат архивации в соответствии с требованиями действующего законодательства и регламентами организации.

Заключение

В работе проанализирована деятельность лизинговой компании ООО «Лизинг-Инвест».

В настоящее время ООО «Лизинг-Инвест» сконцентрировалось на следующих видах деятельности:

- комплексные транспортные решения в сфере управления автопарком, услуг финансового и оперативного лизинга и коммерческих авто;

- осуществление финансового лизинга и других лизинговых операций.

ООО «Лизинг-Инвест» передает лизингополучателям предметы лизинга, осуществляя предварительно технический их сервис, всегда производит полный комплекс сервиса сложной техники в предпродажный, гарантийный и послегарантийный периоды. Для этого действует служба входного контроля качества.

По итогам проведенного финансового анализа в данной работе, можно сделать следующие выводы:

- финансовое состояние является неустойчивое, сопряженное с нарушением платежеспособности, при сохранении возможности восстановления равновесия за счет пополнения источников собственных средств и привлечением заемных средств;

- предприятие не может полностью рассчитаться по своим долгам;

- баланс является не ликвидным, так как на предприятии много трудно реализуемых активов;

- предприятие является не платежеспособным;

- большая кредиторская задолженность;

- большая сумма запасов, это говорит о том, что запасы залеживаются на складах.

По результатам PEST - анализа существенное влияние на отрасль оказывают политические, социальные и технологические факторы. Экономические факторы оказывают на отрасль меньшее влияние.

Рассмотрев «пять» сил Портер, можно сделать следующие выводы:

- влияние со стороны конкурентов существенное;

- влияние со стороны покупателей сильное;

- влияние со стороны поставщиков умеренное;

- влияние со стороны товаров-заменителей незначительное.

Сильными сторона компании «Лизинг-Инвест» являются:

1. Хорошее впечатление, сложившееся об организации у потребителя;

2. Умение избежать сильного давления со стороны конкурентов;

3. Известность;

4. Долгосрочные отношения с крупными клиентами;

5. Квалифицированный персонал;

6. Накопленный многолетний опыт

У компании «Лизинг-Инвест» есть все возможности, чтобы укрепить свои позиции на рынке. Таким образом, можно ожидать увеличение доли рынка ООО «Лизинг-Инвест» в 2009-2011 гг.

В качестве основных путей совершенствования инновационной деятельности предложено создание отдела маркетинга на предприятии

Затраты на мероприятия составят порядка 846625 руб., но данные расходы должны окупиться с течением времени, т. к. активная рекламная кампания привлечет дополнительных клиентов, а значит увеличит выручку и прибыль организации.

Список литературы

Абрютина М.С. Грачёв А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. - М.: Дело и сервис, 2005. - 256 с.

Авраамов Ю.С., Лещенко М.И. Методические рекомендации по организации лизинговой деятельности центров и фирм инновационного предпринимательства // Гос. ин т новых форм обучения - Ч. 1. - М.: ГИНФО, 2008.

Акулич В.В. Методика анализа основных средств // Журнал «Планово-экономический отдел» №10 (64), 2008 год.

Бакаев А.С., Шнейдман Л.З. Учетная политика предприятия. - М.: Бухгалтерский учет, 2006. - 368 с.

Гвичия Н.М. Обеспечение инновационного развития предприятий // Вестник Российской академии естественных наук. Серия экономическая. - 2009.

Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №1. - C. 25-34.

Григорьев В.В., Островкин И.М. Оценка предприятий: имущественный подход: Учебно-практическое пособие. - М.: Дело, 2004. - 221 с.

Захарьин В.Р. Акционерные общества в России. Словарь-справочник от А до Я. - М.: ДИС, 2006. - 198 с.

Инновационный менеджмент: Учебник для вузов // Под ред. С.Д. Ильенковой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007 - 327 с.

Кашкин В., Логвинова Н. Haute concurrence // Финанс. №11 (148), 2008. - C. 36.

Кашкин В., Деньшина Ю. Обзор рынка лизинга в 2008 году // «Тенденции рынка», №63, 2009. - С. 11.

Кашкин В. Российский рынок лизинга в 2007 году // Банковское обозрение. - 2008. - №4 (106).

Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 486 с.

Коротков А. Некоторые аспекты методологии маркетинговых исследований // Маркетинг. - 2003. - №4. - С. 39-49.

Лайдинин Н.В. Потребление россиянами чая и кофе // Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», №6, 2008 г., с. 5.

Леонтьев А. Отклонение в сторону // Эксперт Северо-Запад. - 2008.

Лизинг: основы теории и практики: Учебное пособие / В.А. Шабашев, Е.А. Федулова, А.В. Кошкин // Под ред. проф. Г.П. Подшиваленко. - 2-е изд. - М.: КНОРУС, 2005.

Лунев В.П. Тактика и стратегия управления фирмой. // Учеб. пособие. - М.: ДИС, 2005. - 188 с.

Мазур И.И., Шапиро В.Д. Реструктуризация предприятий и компаний: справ. // Пособие для специалистов и предпринимателей. - М.: Высшая школа, 2004. - 587 с.

Обзор рынка лизинга за 2008 год // «Рынок лизинга» от 05.05.2009. - С. 11.

Организация инвестиционной и инновационной деятельности. // Учебное пособие для вузов по спец. «Экономика и управление на предприятии» // Янковский К.П., Мухар И.Ф. - СПб: Питер, 2001. - 380 с.

Пантелева Н.А. К определению платежеспособности. // Финансы. - 2006. - №10. - с. 67-68.

Подъяблонская Л.М. Финансовое состояние перерабатывающих предприятий в условиях рынка. // Финансы. - 2008. - №4. - с. 18-20.

Попов Е.В. Сегментация рынка // Маркетинг в России и за рубежом. - 1999. - №2. - с. 32-42.

Пуока М.В. Финансовое планирование и контроль. - М.: Финансы и статистика, 2006. -276 с.

Романова Л. Теоретические аспекты обеспечения финансовой устойчивости предприятий. // Экономика и управление. - 2006. - №9. - с. 38-48.

Скачко О.А., Кендюхов А.В. Стратегия маркетинга и её роль в деятельности предприятия // Реклама и маркетинг. - 2004. - №10. - С. 12-16.

Управление персоналом организации: Учебник // Под ред. проф. Кибанова А.Я. - М.: ИНФРА - М, 2003. -273 с.

Уткин Э.А. Антикризисное управление. - М.: ЭКМОС, 2004. - 210 с.

Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник // Под ред. Е.С. Стояновой. - М.: Перспектива, 2004. - 605 с.

Чернявская Н. Сущность маркетинговых исследований // Консультант директора. - 2005. - №4. - С. 15-20.

http://www.smotrite.ru/s35.shtml

www.dis.ru

www.marketcenter.ru

www.moswin.ru

www.bi-marketing.ru