Анализ механизма разработки и обоснования стратегии COOO "Димсания"

Услуги

Сантехника

Лакокрасочные изд.

Product - формирование товарной стратегии

Характеристики, создающие ценность товара

Постоянный спрос

Постоянный спрос

Постоянный спрос

Уникальные свойства продукта

Выезд к заказчику

Возможность учета мнения заказчика

Простая технология изготовления

Упаковка

-

полиэтилен

полиэтилен

Price - формирование ценовой стратегии

Выбор ценообразования

Ориентация на издержки

Ориентация на спрос

Ориентация на спрос

Построение ценовой линии

Затратный метод

Следование за рыночными ценами

Следование за рыночными ценами

Компенсирование инфляции

Да, рост цен на товары в течение года не меньше 10%

Дифференцированные цены

да

да

да

Place - формирование стратегии сбыта и дистрибьюции

Сбыт через оптовую торговлю

-

65%

30%

Прямые продажи в розницу

100%

20%

60%

Собственные источники сбыта

-

15%

10%

Promotion - формирование стратегии стимулирования сбыта

Реклама, размещение рекламы

Реклама в транспорте, оформление наружной магазина

Sales promotion

Выставки-продажи, продажи со скидкой, лотереи

Директ-маркетинг

нет

нет

нет

Public relations - формирование имиджа и репутации предприятия в глазах общества

Редакционные материалы в СМИ

Публикации в изданиях типа "семейные еженедельники", например "Десница"

Презентации, конференции

нет

нет

нет

Спонсорские акции

нет

нет

нет

Участие в выставках, ярмарках

Обязательно, например "Новогодний сундучок", "Экспо" и пр.

Таблица 12 - Данные для расчета конкурентоспособности предприятия COOO "Димсания"

Факторные показатели	Продукция предприятия
	Строительные материалы	Строительные конструкции	Товары народного потребления
1. рынок, на котором представлен товар	Европейские страны	СНГ	Внутренний рынок
2. показатели значимости рынка, b	1	0,7	0,5
3. уровень конкурентоспособности товара на данном рынке, К	0,92	1,05	0,98
4. объем продаж товара на данном рынке (тыс. руб.), V	1197	1488	7500
5. удельный вес товара в объеме продаж, а	0,118	0,146	0,736

Произведем расчет конкурентоспособности предприятия после проведенных мероприятий.

К орг = Уаi*bi*Ki. (2.2)

Получим Корг = 0,118*1,0*0,92+0,146*0,7*1,05+0,736*0,5*0,98 = 0,576.

В результате проведенных мероприятий конкурентоспособность предприятия повысится на 1,89% ((0,576-0,566)*100/0,566).

Проведем оценку конкурентоспособности продукции COOO "Димсания" на примере строительных материалом с применением новых технологий после внедрения предложенных мероприятий (таблица 13).

Таблица 13 - Экспертная оценка факторов конкурентоспособности строительных материалов произведенных по новым технологиям COOO "Димсания"

Эксперт	Оценка эксперта (приоритет фактора)
	КТ(4)	ЦТ(3)	КС (2)	ЭЗ (1)
руководитель	5	3	5	4
начальник цеха	5	4	4	4
маркетолог	5	3	5	4
экономист	5	4	5	4
технолог	5	4	5	3

Расчет оценки конкурентоспособности строительных материалов произведенных по новым технологиям.

На основании аналитической формулы и экспертных факторных оценок (даны в таблице 13) конкурентоспособность продукции равна:

Экспертная группа оценила конкурентоспособность строительных материалов произведенных по новым технологиям в 8,84 балла из 10 возможных. По сравнению с показателем, рассчитанным в главе 2 (7,6 балла) данный показатель значительно увеличился.

Таким образом, в работе были предложены мероприятия, направленные на совершенствование маркетинговой деятельности и повышения качества продукции COOO "Димсания". Реализация данных мероприятий позволит значительно повысить конкурентоспособность предприятии COOO "Димсания" и выпускаемой им продукции, укрепить рыночную позицию предприятия. В конечном итоге это позволит увеличить объем продаж, что принесет предприятию дополнительную прибыль.

Заключение

Основой эффективного управления предприятием является всесторонняя оценка бизнеса. Для того чтобы добиться оптимального функционирования, предприятие должно выбрать хорошую стратегию, которая, в свою очередь, должна строиться на сильных позициях и использовании возможностей. Для выбора стратегий применяются различные модели. Существует множество моделей процесса стратегического управления, которые в той или иной мере детализируют последовательность шагов процесса стратегического управления, однако три ключевых этапа являются общими для всех. Это следующие этапы: стратегический анализ; стратегический выбор; реализация стратегии.

Таким образом, стратегия - сложное и потенциально мощное, орудие, с помощью которого современная фирма может противостоять меняющимся условиям. Стратегия - это инструмент, который, может серьезно помочь фирме, оказавшейся в условиях нестабильности, потерявшей престиж.

Главные компоненты процесса стратегического менеджмента включают определение назначения, главных целей организации, анализ внешней и внутренней среды организации, выбор стратегии на уровне СЗХ и корпорации в соответствии с ее сильными и слабыми сторонами и внешними опасностями и благоприятными возможностями, приспособление организационных систем управления к выбранной организацией стратегии.

Стратегический менеджмент включает коммуникации между уровнями управления в целях обеспечения реальности и содержательности стратегии.

Стратегическое планирование терпит крах, если исполнители не планируют из-за неопределенности задач, а высшие плановые органы теряют чувство оперативной реальности.

Таким образом, в работе были предложены мероприятия, направленные на совершенствование маркетинговой деятельности и повышения качества продукции COOO "Димсания". Реализация данных мероприятий позволит значительно повысить конкурентоспособность предприятии COOO "Димсания" и выпускаемой им продукции, укрепить рыночную позицию предприятия. В конечном итоге это позволит увеличить объем продаж, что принесет предприятию дополнительную прибыль.

Список использованных источников

1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / В.И. Стражев, Л.А. Богдановская, О.Ф. Мигун и др.; Под общ. ред. В.И. Стражева. - 7-е изд., перераб. и доп. - Минск: Выш. шк., 2008. - 527 с.

2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Л.Л. Ермолович и др.; под общ. ред. Л.Л. Ермолович. - Минск: Соврем. шк., 2010. - 800 с.

3. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия: Пер.с англ. -СПб.: Питер Ком, 2004. - 414 с.

4. Велесько Е.И. и др. Стратегическое управление: Практика принятия системных решений: Учеб. пос./ Е.И. Велесько, А.А. Быков, З. Дражек.-Мн.: Технология: БГЭУ, 2003. - 199 с.

5. Ганэ В.А. Основы теории управления: теория систем и системного анализа: учеб. метод. комплекс / В.А. Ганэ, С.В. Соловьева. Минск: Изд-во МИУ, 2006. 238 с.

6. Гапоненко А.Л. Стратегическое управление: учеб. пособие / А.Л. Гапоненко, А.П. Панкрухин. 3-е изд., стер. М.: Омега-Л, 2008. 387 с.

7. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник / И.Н. Герчикова. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. 485 с.

8. Головачев А.С. Экономика предприятия: учеб. метод. комплекс / А.С. Головачев и др.; Под ред. В.И. Кудашова. Минск: Изд-во МИУ, 2008. 340 с.

9. Головачев А.С. Экономика предприятия: учеб. пособие / А.С. Головачев. -- Минск: Выш. шк., 2009. -- 447 с.

10. Гончаров В.И. Инвестиционное проектирование: УМК. 2-е изд. - / В.И. Гончаров. Минск: Изд-во МИУ, 2007. - 223 с.

11. Головачев А.С. Экономика предприятия: учеб.-метод. комплекс/ А.С. Головачев и др.; Под ред. В.И. Кудашова. - Мн.: Изд-во МИУ, 2007. - 340 с.

12. Гончаров В.И. Менеджмент: учеб. пособие / В.И. Гончаров. -- Минск: Мисанта, 2003. 624 с.

13. Гончаров В.И. Стратегический менеджмент: цели, задачи, содержание, конспект лекций: учеб.-метод. комплекс / В.И. Гончаров, Н.В. Шинкевич; каф. менеджмента МИУ. Минск: Изд-во МИУ, 2008. 180 с.

14. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией: учебник для вузов / М.И. Круглов. М.: Гермес, 2009. 658 с.

15. Лобан Л.А., Пыко В.Т. Экономика предприятия: учебный комплекс / Л.А. Лобан, В.Т. Пыко. Минск: Современная школа, 2011. - 432 с.

16. Маркова, В.И. Требования -- жестче, профессионализм -- выше / В.И. Маркова // НЭГ. 2009. №8. С.10-12.

17. Планирование на предприятии: Краткий курс / Под ред. Ильина А.И., Касько С.В. - Минск: Новое знание, 2008. - 237 с.

18. Попов С.А. Стратегическое управление: учеб. пос. для экон. вузов / С.А. Попов. М.: ИНФРА-М, 2009. 481 с.

19. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Савицкая, Г.В. 3-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2007. - 425 с.

20. Суша Г.З. Экономика предприятия: учеб, пособие / Г.З. Суша. -- 2-е изд., испр. и доп. -- М.: Новое знание, 2005. -- 470 с.

21. Тренев Н.Н. Стратегическое управление: учеб. пособие для вузов / Н.Н. Тренев. М.: Альтиора, 2008. - 386 с.

22. Устойчивое и эффективное функционирование предприятий: проблемы и пути достижения: моногр. / авт. к-в В.И. Кудашов и др. - Минск: Изд-во МИУ, 2007. - 408 с.

23. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: учебник / Р.А. Фатхутдинов; 5-е изд., испр. и доп. М.: Дело, 2002. 448 с.

24. Дж. ван Маурик Эффективный стратег/пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2002. 208 с.

25. Лукичева Л.И. Управление организацией: Учеб. пособие. - М.: Омега-Л, 2008. - 360 с.

26. Пригожин А.И. Методы развития организаций. - М.: МЦФЭР, 2003, 864 с

27. Теория управления: Учебник / под ред. А.Л. Гапоненко. - М.: Изд-во РАГС, 2007. - 558 с.

28. Шилков В.И. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / Шилков В.И. М.: Форум, 2009. 304 с.

Приложение 1

Таблица П.1 - Обобщение результатов оценки факторов прямого воздействия внешней среды COOO "Димсания"

Факторы	Влияние на организацию	Направленность влияния	Сила воздействия
	Y	Z	S=Y+Z
Производители аналогичной продукции/услуг	12	1	13
1. количество отраслевых организаций	3	-1	2
2. темп развития рынка	3	1	4
3. степень дифференцированности товара/услуг	3	1	4
4. сложность выхода из бизнеса	1	1	2
5. вхождение сильных компаний из других отраслей	2	-1	1
Сила влияния поставщика	9	5	14
1. соотношение спроса и предложения	2	1	3
2. количество фирм-поставщиков и уровень конкуренции между ними	3	1	4
3. доля закупок у данного поставщика от общего объема закупок	2	1	3
4. степень уникальности сырья	1	1	2
5. наличие товаров заменителей	1	1	2
Конкурентная сила покупателей продукта: способность требовать наличия определенных потребительских свойств у продукта/услуги и формировать спрос на него	2	1	3
Сила потенциальных производителей аналогичной продукции	5	2	7
1. возможность переключить покупателя на свою продукцию/услуги	3	1	4
2. высота входного барьера в отрасль	2	1	3
Сила производителей товаров/услуг-заменителей	4	0	4
1. вероятность переключения потребителя на заменитель товара/услуги	2	-1	1
2. зависимость вероятности переключения от стоимости процесса	2	1	3
ИТОГО	32	9	41

Приложение 2

Таблица П.2 - Обобщение результатов оценки внутренней среды

Области компетенции предприятия/ Экспертная оценка	определение позиции
	Сильная	Нейтральная	Слабая
Менеджмент
1. уровень управленческой подготовки руководителей организации			х
2. опыт руководителей в практической работе по управлению	х
3. распределение ответственности и полномочий между руководителями	х
4. степень мотивации руководителей проекта и рядовых исполнителей
5. имидж предприятия в глазах общественности, персонала и т.д.		х
Маркетинг
1. наличие понятной маркетинговой концепции		х
2. степень восприятия концепции руководством и работниками		х
3. проведение маркетинговых исследований			х
4. наличие стратегий по 5-Р и т.д.		х
Производство
1. наличие производственной базы	х
2. наличие разработанной конструкторской документации		х
3. наличие разработанной технологии производства	х
Финансы
1. ликвидность/платежеспособность		х
2. рентабельность			х
3. оборачиваемость		х
4. финансовая устойчивость	х
5. наличие обоснованного финансового бюджета		х
6. наличие внешних источников финансирования	х
7. репутация организации как заемщика	х
8. возможность размещения свободных средств	х
НИОКР
1. уровень специальных знаний коллектива		х
2. опыт внедрения научных разработок			х
3. уровень знания достижений в области функционирования предприятия		х
4. наличие финансовой и ресурсной базы	х
Персонал
1. возрастной и образовательный уровень работников		х
2. степень допуска исполнителей к принятию решения		х
3. наличие системы отбора кадров		х
4. наличие системы мотивации персонала		х
5. наличие системы аттестации персонала		х
6. умение сотрудников работать в команде		х
7. наличие системы обучения персонала		х

Размещено на Allbest.ru