Открытие салона парикмахерских услуг

Организационная и производственная структура предприятия. Планирование объемов продаж в натуральных единицах. Планируемые закупки товара. Потребность в оборудовании и инвентаре. Отчет о прибылях и убытках по бизнес-плану. Смета текущих затрат на месяц.

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 30.03.2015
Размер файла 746,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО

ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«КОСТРОМСКОЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ ОТРАСЛИ

Расчетно-графическая работа

по дисциплине: « Основы разработки бизнес-плана»

«Бизнес-план открытия салона парикмахерских услуг»

Выполнил: студентка 5 курса гр.10-ТКШ-4

Комлева Н.В.

Проверил: к.э.н., доц. Бородина Н.С.

Кострома 2014г

Содержание

Организационный план

Выбор формы бизнеса

Организационная и производственная структура

Штатное расписание персонала

График работы персонала

График реализации проекта

Производственный план (план продаж

Планирование объемов продаж в натуральных единицах

Планирование объемов продаж в стоимостном выражении

Планируемые объемы закупок товара

Потребность в помещениях

Потребность в оборудовании, мебели, инвентаре

Потребность в транспортных средствах

Инвестиционный план

Финансовый план

Смета текущих затрат на месяц

Отчет о прибылях и убытках (финансовых результатах)

Расчет движения денежных средств

Анализ безубыточности

Основные показатели проекта

Выводы по инвестиционному проекту

Используемая литература

бизнес план услуга затрата

Организационный план

Выбор формы бизнеса

Инвестиционный проект предусматривает разработку бизнес-плана по открытию салона парикмахерских услуг. Бизнес будет зарегистрирован в форме ИП.

Организационная и производственная структура

Производственная структура - состав подразделений предприятия, вид взаимосвязи. Для разработки производственной структуры сначала желательно сделать предполагаемую планировку помещения для бизнеса

Организационная структура - структура управления, показывающая профессиональный состав работников в их подчиненности .

Штатное расписание персонала

Таблица 1 - Численность персонала и фонд его заработной платы

Должность (профессия)

Численность (чел.)

Средняя заработная плата в месяц на чел., руб.

ФЗП за месяц, тыс. руб.

Директор

1

30 000

30

Администратор

2

18 000

36

Рабочий

4

15 000

60

Уборщица

1

10 000

10

Итого

7

136

Должность бухгалтера не предусмотена, т.к. услуги бухгалтера будут осуществляться специализированными фирмами по аутсорсингу.

График работы персонала

Здесь следует описать режим работы предприятия в целом (часы работы, перерыв, выходные) и график работы отдельных работников. Для нестандартных графиков (2 через 2) требуется составить для каждого работника рабочий календарь (расписать его рабочие и выходные дни) (таблица 2).

Рабочий календарь на месяц октябрь 2014г.

Режим работы салона с 8-00 до 19-00 без перерывов и выходных.

График работы работников 2 через 2 с 8-00 до 19-00.

График работы директора: 5 через 2 с 10-00 до 19-00, обед с 14-00 до 14-30.

График работы администратора 2 через 2 с 8-00 до 19-00.

График работы уборщицы: с 17-00 до 19-00, выходной - воскресенье.

При отсутствии уборщицы, ее обязанности будет выполнять работник с соответствующей доплатой. При отсутствии директора, его обязанности будет выполнять администратор.

Таблица 2 - Рабочий календарь на месяц

ФИО (должность)

Дни месяца

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1 Рабочий

р

р

в

в

р

р

в

в

р

р

2 Рабочий

в

в

р

р

в

в

р

р

в

в

3 Рабочий

р

р

в

в

р

р

в

в

р

р

4 Рабочий

в

в

р

р

в

в

р

р

в

в

5 Администратор

р

р

в

в

р

р

в

в

р

р

6 Администратор

в

в

р

р

в

в

р

р

в

в

График реализации проекта

В этом графике должен быть представлен перечень работ инвестиционного этапа с указанием времени их выполнения. Такой график позволяет определить общую продолжительность инвестиционного периода и установить дату ввода в эксплуатацию предприятия. Этот график важен для разработки производственного плана (начало выпуска продукции или оказания услуг) и для инвестиционного плана (какие работы требуют финансирования).

График реализации инвестиционного проекта по открытию салона

Этапы реализации проекта

1

2

3

4

5

6

7

8

Проведение маркетинговых исследований рынка

Разработка учредительных документов и регистрация предприятия

Оформление кредитного договора и получение заемных средств

Заключение договора на аренду помещения

Приобретение оборудования и его монтаж

Формирование первоначальной потребности в оборотных средствах для создания запасов материалов

Набор и обучение персонала

Рекламная кампания

Начало деятельности магазина

Таким образом, общая продолжительность инвестиционного периода составляет 6 месяцев. Открытие магазина планируется на 1 июля 2015г.

Производственный план (план продаж)

Здесь планируются объемы производства продукции, их реализация, а также необходимые основные и оборотные средства, нематериальные активы.

Планирование объемов продаж в натуральных единицах

Запланированный объем продаж в натуральных единицах по каждому ассортименту представлен в таблице 4.

Таблица 4 -Планируемые объемы продаж в натуральных единицах

Ассортимент

Дни недели

Итого за неделю

Итого за месяц

пн

вт

ср

чт

пт

сб

вс

1.Стрижка простая

7

5

4

4

7

7

7

41

164

2.Стрижка молодёжная

3

4

3

4

1

2

2

19

76

3.Ламинирование

-

1

-

-

1

1

1

4

16

4.Химическая завивка

2

-

1

-

1

-

-

4

16

5.Причёска

-

-

-

-

1

1

-

2

8

6.Окраска волос

1

-

-

-

1

1

1

4

16

Планирование объемов услуг в стоимостном выражении

Запланированный объем продаж в стоимостном выражении по каждому ассортименту представлен в таблице 5.

Таблица 5 - Планируемые объемы продаж в стоимостном выражении

Виды услуг

Цена, руб.

Доходы, руб.

Итого

Июль 2015

Август 2015

….

Март 2016

Стрижка пр.

200

32800

393600

Стрижка мол.

250

19000

228000

Ламинирование

1200

19200

230400

Хим. завивка

1300

20800

249600

Причёска

800

6400

76800

Окраска

2000

32000

384000

Итого

5750

130200

1562400

Планируемые объемы закупок товара

Виды

Цена за ед., руб.

Цена закупки

Итого

1 месяц

Краски

196

3136

37632

Лаки для волос

91

728

8736

Фольга

70

1120

13440

Бигуди

91

637

7644

Расчёска

56

504

6048

Ножницы

280

2520

30240

Бритва (лезвия)

105

2250

27000

Гель для наращивания

400

1200

14400

Лаки для ногтей

75

900

10800

Маникюрный набор

260

260

3120

Маникюрные ножницы

120

140

2280

Средство для снятия лака

30

150

1800

Пилки для ногтей

60

360

4320

Накладные ногти

210

2520

30240

Лампа

900

900

2880

Полотенце

80

240

4500

Шампунь

95

380

ИТОГО

18045

216540

Потребность в помещениях

Для магазина потребуется помещение площадью 80 м2. Помещение арендуется в центральном районе.

Арендная плата за помещение = 500р*80 = 40 000 руб/мес.

Потребность в оборудовании, мебели, инвентаре

В этом разделе приводятся затраты на необходимое оборудование, мебель и инвентарь (таблица 7).

Таблица 7 - Планируемая потребность в оборудовании, мебели, инвентаре

Перечень

Количество единиц

Цена за единицу, руб.

Стоимость, руб.

Оборудование

Витрины

Прилавок

Угловая витрина

Стеллажи

Стойка для мулине

Кассовый аппарат

Компьютер

5

1

2

5

1

1

2

3 500

4 100

5 000

6 000

3 000

13 000

15 000

17 500

4 100

10 000

30 000

3 000

13 000

30 000

Мебель

Стол

Стул

Сейф

Шкаф

Диван

Вешалка

3

6

1

1

1

1

1 600

1 000

2 000

1 690

5 000

380

4 800

6 000

2 000

1 690

5 000

380

Инвентарь

Ножницы

Хозяйственный и канцелярский инвентарь

2

200

400

3 000 руб/мес.

Нематериальные активы

Программа 1С

Антивирусная программа

2

1

20 000

1 500

40 000

1500

Итого

172 370

Потребность в транспортных средствах

Приобретение транспортных средств в собственность не планируется.

Инвестиционный план

На основе графика реализации проекта и расчетов потребности в основных фондах и материальных ресурсах в производственном плане разрабатывается инвестиционный план, где определяются требуемые инвестиции для реализации проекта (таблица 8).

Таблица 8 - Инвестиционные издержки

Состав инвестиционных издержек

Сумма по периодам, т. руб.

1

2

3

4

5

6

Всего

1.Проведение маркетинговых исследований

3

3

-

-

-

-

6

2.Регистрация предприятия

-

15

-

-

-

-

15

3.Аренда помещения

-

-

-

15

15

15

45

4.Приобретение оборудования и его монтаж

-

-

-

65,435

65,435

-

130,870

5.Приобретение НМА

-

-

-

-

41,5

-

41,5

6.Первоначальная потребность в оборотных средствах (на создание запаса товаров)

-

-

-

-

601,537

601,537

7.Подбор и обучение персонала

-

-

-

-

-

2

2

8.Рекламная кампания

-

-

-

-

-

8

8

Итого

3

18

-

80,435

121,935

626,537

849,907

Планируемые инвестиции на реализацию проекта 849 907 рублей. Источники инвестиций - заемные средства в сумме 849 907 рублей (100%). Планируется взять кредит в банке под 18% годовых сроком на 17 месяцев (1,4 года). Ежемесячные выплаты процентов на пользование кредитом составят:

% за кредит =

% за кредит = = 12 748, 6 руб.

Ежемесячные проценты за пользование заемными средствами в дальнейшем будут включены в текущие расходы в финансовом плане.

Финансовый план

Смета текущих затрат на месяц

На основании организационного и производственного планов составим смету текущих расходов на месяц (таблица 9). Так как, начиная со второго месяца, расходы будут одинаковыми, то в таблице можно представить только первые 2 месяца работы магазина.

Таблица 9 - Смета текущих расходов

Элементы затрат

Сумма, руб.

Июль 2015г.

Август 2015г.

….

1.Закупки товаров и канцелярские товары

601 531

601 531

2.Заработная плата

100 000

100 000

3.Отчисления во внебюджетные фонды (30% от зар.платы)

30 000

30 000

4.Амортизационные отчисления (списание стоимости неамортизированного имущества)

172 370

-

5.Прочие + аутсорсинг +бухгалтер + транспорт + коммунальные платежи

15 000+1 000+3 000 + 2 000 = 21 000

15 000+1 000+3 000 + 2 000 = 21 000

Итого

924 901

752 531

Расчет амортизационных отчислений (пример):

Аза месяц =

Аза месяц = = 1 200 руб./мес.

В нашем бизнесе расчет амортизационных отчислений не выполняется, т.к. цены основных фондов ниже 40 000 рублей.

Отчет о прибылях и убытках (финансовых результатах)

В этом разделе используются данные сметы затрат (п.4.1), а также планируемые доходы от продаж (п.2.2). Результаты расчетов представлены в таблице 10. Так как, начиная со второго месяца показатели имеют одинаковые значения, то нет необходимости представлять все 12 периодов.

Таблица 10 - Отчет о прибылях и убытках

Показатели

Значения по периодам, руб.

Итого за год, руб.

Июль 2015г.

Август 2015г.

Сентябрь 2015г.

Июнь 2016г.

1.Выручка от реализации (доход)

859 330

859 330

859 330

859330

10 311 960

2.Текущие расходы

-материальные затраты

-зар.плата

-отчисления во внебюджетные фонды

-амортизационные отчисления

-прочие

924 901

601 531

100 000

30 000

172 370

21 000

752 531

601 531

100 000

30 000

-

21 000

752 531

601 531

100 000

30 000

-

21 000

752 531

601 531

100 000

30 000

-

21 000

9 202 742

7 218 372

1 200 000

360 000

172 370

252 000

3.Выплаты процентов за кредит

12 748

12 748

12 748

12 748

152 976

4.Прибыль до налогообложения

- 78319

94051

94051

94051

1 034 561

5.Единый налог при УСН (15%)

-

16 019

16 019

16 019

176 209

6.Чистая прибыль

-

78 023

78 032

78 032

858 352

Система налогообложения для данного бизнеса УСН (упрощенная система налогообложения) - специальный режим для малого бизнеса. Налоговая база: доходы - расходы. Ставка единого налога при УСН для данной налоговой базы 15%.

Расчет движения денежных средств

Расчет движения денежных потоков выполнен в таблице 11. Этот расчет выполняется на основе отчета о прибылях и убытках (1раздел таблицы - основная деятельность) и на основе инвестиционного плана (2-3 раздел - инвестиционная и финансовая деятельность).

Рассмотрим методику заполнения 1 раздела таблицы расчета движения денежных потоков.

1 строка заполняется на основе строки 1 отчета о прибыли.

2 строка включает в себя материальные затраты, заработную плату и прочие расходы (отчет о прибылях и убытках).

3 строка заполняется по отчету о прибыли и убытках.

4 строка - налоги, заполняется, как сумма отчислений во внебюджетные фонды и налоги на прибыль из отчета и прибыли и убытках.

5 строка рассчитывается, как алгебраическая сумма строк этого же раздела. Сальдо 1 раздела = 1стр.-2стр.-3стр.-4стр.

6 строка заполняется по итоговой строке инвестиционного плана

7 строка переписывается, как строка 6, но со знаком (т.к. отток).

8 строка - сумма строк 5 и 7.

Таблица 11 - Расчет движения денежных средств

Показатели

Значения по периодам, руб.

Всего

Январь 2015г.

Февраль 2015г.

Март 2015г.

Апрель 2015г.

Май 2015г.

Июнь 2015г.

Июль 2015г.

Август 2015г.

Сентябрь 2015г.

Октябрь 2015г.

Ноябрь 2015г.

Декабрь 2015г.

Январь 2016г.

Февраль 2016г.

Март 2016г.

Апрель 2016г.

Май 2016г.

Июнь 2016г.

Основная деятельность

1.Выручка от реализации продукции (без НДС)

-

-

-

-

-

-

859 330

859 330

859 330

859 330

859 330

859 330

859 330

859 330

859 330

859 330

859 330

859 330

10 311 960

2.Расчеты с поставщиками и сотрудниками

-

-

-

-

-

-

722 531

722 531

722 531

722 531

722 531

722 531

722 531

722 531

722 531

722 531

722 531

722 531

8 670 372

3.Процент за кредит

-

-

-

-

-

-

12 748

12 748

12 748

12 748

12 748

12 748

12 748

12 748

12 748

12 748

12 748

12 748

152 976

4.Налоги

-

-

-

-

-

-

30 000

46 019

46 019

46 019

46 019

46 019

46 019

46 019

46 019

46 019

46 019

46 019

536 209

5.Сальдо по основной деят-ти

-

-

-

-

-

-

94 051

78 032

78 032

78 032

78 032

78 032

78 032

78 032

78 032

78 032

78 032

78 032

952 403

Инвестиционная деятельность

6.Инвестиции

3 000

18 000

-

80 435

121 935

626 537

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

849 907

7.Сальдо по инвестиционной деят-ти

-3 000

-18 000

-

-80 435

-121 935

-626 537

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-849 907

8.Сальдо двух потоков

-3 000

-18 000

-

-80 435

-121 935

-626 537

94 051

78 032

78 032

78 032

78 032

78 032

78 032

78 032

78 032

78 032

78 032

78 032

102 496

9.Тоже нарастающим итогом

-3 000

-21 000

-21 000

-101 435

-223 370

-849 907

-755 856

-677 824

-599 792

-521 760

-443 728

-365 969

-287 664

-209 632

-131 600

-53 568

24 464

102 496

-

Финансовая деятельность

10.Поступление собственных средств

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

11.Поступление заемных средств

849 907

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

849 907

12.Выплата заемных средств

-

-

-

-

-

-

-

77 264

77 264

77 264

77 264

77 264

77 264

77 264

77 264

77 264

77 267

-

849 907

13.Сальдо по финансовой деят-ти

849 907

-

-

-

-

-

-

-77 264

-77 264

-77 264

-77 264

-77 264

-77 264

-77 264

-77 264

-77 264

-77 267

-

0

14.Сальдо трех потоков

846 907

-18 000

-

-80 435

-121 935

-626 537

94 051

768

768

768

768

768

768

768

768

768

765

78 032

179 760

15.То же нарастающим итогом

846 907

828 907

828 907

748 472

626 537

0

94 051

94 819

95 587

96 355

97 123

97 891

98 659

99 427

100 195

100 963

101 728

179 760

-

Примечание. Так как кредит погашен за 17 месяцев, то, начиная с 18 месяца, проценты за кредит уже не уплачивается. В бизнес-плане с этой целью делается второй вариант расчета отчета о прибылях и убытках и расчета движения денежных средств уже без этих процентов после срока возврата кредита.

Анализ безубыточности

Данный раздел заключается в расчете критического объема продаж продукции (точка безубыточности), при котором доходы равны его расходам. Иначе говоря, это такой объем продаж продукции, при котором предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет прибыли.

ТБ =

ТБиюль = = 1 120393 руб.

ТБавгуст-июнь = = 545 826,6 руб.

ЗФП = *100%

ЗФПиюль = *100% = -23%

ЗФПавгуст- июнь = *100% = 57%

Запас финансовой прочности в первом периоде (июль 2015г.) отсутствует, что свидетельствует о финансовой неустойчивости проекта в этот период, однако уже во втором периоде и далее финансовое положение предприятия улучшилось, и запас финансовой прочности имеет значение больше рекомендуемого в 20% - 57%.

Рассчитаем точку безубыточности графическим методом (рис. 4).

Определим координаты точек для построения каждой из прямых:

ОР 0 шт., 0 руб.

7098 шт., 859,330 т. руб.

Сп 0 шт., 163,748 т. руб.

7098 шт., 765,279т. руб.

Таким образом, точка безубыточности на графике - точка пересечения двух прямых: ОР (объем реализации) и себестоимости продукции.

Рисунок 4 - График безубыточности за август 2015г.

На графике наглядно видна достаточно большая зона прибыли и высокий запас финансовой прочности.

Основные показатели проекта

Рассчитаем показатели эффективности инвестиционного проекта.

Коммерческая эффективность проекта

Срок окупаемости проекта

Ток = + время на инвест. период

Ток = + 0,5 = 1,4 года.

Индекс доходности

Jg =

Jg = = 1,12

Средняя рентабельность продукции

Р = *100%

Р = *100% = 11%

Рентабельность продаж

Рпродаж = *100%

Рпродаж = *100% = 8,3%

Интегральный экономический эффект

Эи-э = 102 496 руб.

Свободные денежные средства

Своб. ден. средства = 179760 руб.

Бюджетный эффект

БЭ = доходы бюджета - расходы (0)= Налоги + НДФЛ

БЭ = 536 209 +0,13*1 200 000 = 692 209 руб.

Социальный (экономический) эффект

Выручка от реализации продукции (за год) 10 311 960 рублей.

Количество новых рабочих мест: 6 рабочих мест.

Выводы по инвестиционному проекту

Анализ показателей позволяет говорить о высокой эффективности проекта и его реализуемости в данном варианте бизнес-плана. В бюджеты всех уровней будут поступать налоговые отчисления, а создание новых рабочих мест будет способствовать снижению уровня безработицы в регионе.

Основные показатели проекта представлены в таблице 12.

Таблица 12 - Основные показатели проекта

Показатели

Значение

1.Выручка от реализации продукции (доходы) за горизонт планирования, руб.

10 311 960

2.Рентабельность продукции, %

11

3.Рентабельность продаж, %

8,3

4.Инвестиции, руб.

849 907

5.Срок окупаемости инвестиций, лет

1,4

6.Точка безубыточности за август 2015г., руб.

545 826,6

7.Запас финансовой прочности, август 2015г., %

57

8.Налоговые поступления в бюджеты и во внебюджетные фонды

692 209

9.Количество новых рабочих мест

6

Используемая литература

Основы бизнес-планирования. Курс лекций.

Полева, И.В. Организация и планирование производства: курс лекций: в 2ч./ И.В.Полева, Н.С. Бородина. - Кострома: Изд-во КГТУ, 2010. - 66с.

Бородина, Н.С. Основы предпринимательской деятельности: в 2 ч./ Н.С. Бородина, Е.Е. Чижова, И.В. Полева.


Подобные документы

  • Сущность, цели и задачи формирования бизнес-структуры в сфере услуг. Анализ положения дел в отрасли парикмахерских услуг. Составление производственного и организационного планов. Управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия.

    бизнес-план [123,7 K], добавлен 30.10.2014

  • Определение и характеристика бизнес-планирования: цели и задачи, функции, принципы. Разработка бизнес-плана создания магазина розничной торговли зоотоварами. Структура посетителей торгового предприятия. Отчет о прибылях и убытках данной организации.

    курсовая работа [428,2 K], добавлен 22.04.2015

  • Финансирование проекта, необходимый стартовый капитал. Анализ отрасли маникюрных услуг, планируемые потребители услуг салона. Общая картина на конкурентном рынке в данной отрасли, анализ сильных и слабых сторон конкурентов, производственная деятельность.

    бизнес-план [43,3 K], добавлен 19.05.2010

  • Разработка мероприятий по подготовке и реализации проекта открытия сауны. Смета затрат на подготовку и реализацию проекта. Построение графика Гантта. Формирование целей проекта. Организационная структура. Детализация обязанностей. Бизнес-планирование.

    контрольная работа [52,5 K], добавлен 09.11.2008

  • Краткая характеристика предприятия, методика плановых расчетов на нем, выполняемые работы и определение их объемов. Проект "Мониторинг подземных вод", анализ результатов деятельности предприятия после его внедрения. Оценка чувствительности проекта.

    курсовая работа [189,6 K], добавлен 07.06.2013

  • Характеристика и перечень парикмахерских услуг, предоставляемых салоном-парикмахерской "Роза ветров". Главная цель салона-парикмахерской. Пути улучшения предоставляемых парикмахерской услуг, и политика, касающаяся дальнейшего повышения их качества.

    контрольная работа [50,3 K], добавлен 16.06.2009

  • Концепция бизнеса, характеристика объекта бизнеса, исследование и анализ рынка. План маркетинга, товарная и ценовая политика, продвижение и производство. Организационно-кадровый план, анализ потенциальных рисков, прогнозный отчет о прибылях и убытках.

    курсовая работа [119,0 K], добавлен 02.05.2010

  • Открытие салона-магазина, в котором будут продаваться цветы и комнатные растения. Сущность проекта, целевая аудитория и предоставляемые услуги. Целевые сегменты рынка. Основные конкурентные преимущества. Планируемый объем продаж, методы стимулирования.

    бизнес-план [141,2 K], добавлен 01.06.2014

  • Анализ сильных и слабых сторон предприятия по производству гипсокартона. Производственная программа предприятия, потребность в основных фондах. Анализ ценовой политики, разработка плана маркетинга и рекламы. Планирование финансовой деятельности.

    бизнес-план [6,4 M], добавлен 11.06.2012

  • Рынки сбыта, прогноз объемов производства и реализации продукции, основные риски и рекомендации по противодействию рискам. Анализ сегмента рынка фирм, занимающихся производством изделий из древесины, возможные покупатели товара, производственный план.

    бизнес-план [74,7 K], добавлен 02.06.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.