Анализ движения товаров в торговле

Несоответствие справок выдаваемых в приложении к товарно-транспортной накладной привело к изъятию из торговой сети партию вина «Синко Флорес» белого полусладкого 0,75 л, 13% алкоголи, производство Аргентина, на сумму 1,00 тыс. руб. в 2010 году.

Из-за небрежного отношения продавцов списание произошло в сумме 2,00 тыс. руб. в 2009 году по коньяку и коньячным напиткам.

Таблица 2.7 - Структура прочего выбытия товаров в ООО «Родные просторы» за период 2009-2010 гг. в тыс. руб.

Наименование показателя	2009	2010
	Сумма	Удельный вес, %	Сумма	Удельный вес, %	Изменение структуры
Выбытие товаров по прочим причинам	27,00	100,00	19,00	100,00	-
в том числе:
сертификация товара	15,00	-	12,00	25,00	25,00
бой товара	4,00	33,33	2,00	-	-33,33
хищение товара	8,00	66,67	5,00	75,00	8,33

Изучение структуры прочего выбытия товаров дает возможность разработать меры направленные на уменьшение этого показателя.

В 2009 году выбытие составило 27,00 тыс. руб., а в 2010 году 19,00 тыс. руб.. Своевременные предусмотренные меры помогли снижению прочего выбытия: это, прежде всего ответственное отношение торговых работников предоставляемой документации, бережное отношение к товарным ценностям, применение новых современных форм в торговой деятельности.

Таблица 2.8 - Структура движения товаров в ООО «Родные просторы» (в разрезе импортных и отечественных поставок) за период 2009-2010 гг.

Наименование показателя	2009	2010
	Сумма	Удельный вес, %	Сумма	Удельный вес, %	Изменение структуры
Остаток товаров на начало периода	1524,00	100,00	1716,00	100,00	-
в том числе:
-импортных	326,00	24,62	547,00	28,55	3,93
-отечественных	998,00	75,38	1369,00	71,45	-3,93
Поступило товаров	14998,50	100,00	19983,70	100,00	-
в том числе:
-импортных	3793,00	30,64	5391,30	27,07	-3,57
-отечественных	8586,50	69,36	14522,40	72,93	3,57
Реализовано товаров	11760,50	100,00	20689,00	100,00	-
в том числе:
-импортных	3564,00	30,30	5712,30	27,61	-2,69
-отечественных	8196,50	69,70	14976,70	72,39	2,69
Списано товаров по прочим причинам	27,00	100,00	19,00	100,00	-
в том числе:
-импортных	8,00	29,63	5,00	26,32	-3,31
-отечественных	19,00	70,37	14,00	73,68	3,31
Остаток товаров на конец период	1716,00	100,00	1821,70	100,00	-
в том числе:
-импортных	547,00	28,55	221,00	19,70	-8,85
-отечественных	1369,00	71,45	900,07	80,57	9,11

Изучая структуру движения товаров в ООО «Родные просторы» в разрезе импортных и отечественных поставок наблюдается, что в основном преобладают отечественные товары народного потребления.

Поступление отечественных товаров в 2009 году составила 8586,50 тыс. руб., удельный вес составляет 69,36%, в 2010 году 14522,40 тыс. руб., удельный вес составляет 72,93%.

Поступление товаров увеличилась от производителей своего региона. Относительно увечились закупки товаров непосредственно у производителей. Как положительное следует отметить поступление и реализация импортных товаров.

Реализация товаров увеличилась в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 8928,50 тыс. руб. Из этого отечественная продукция составляет 8196,50 тыс. руб.(69,70%) в 2009 году, и 14976,70 тыс. руб. ( 72,39 %) в 2010 году. Основной причиной увеличения товарооборота является рекламные акции, проведенные местными производителями.

2.3 Анализ динамики, состояния, структуры товарных запасов

Товарные запасы должны обеспечивать нормальный уровень товарооборота, как в целом, так и по отдельным группам. Ведутся постоянные расчеты, которые направлены на постоянный поиск оптимальной структуры товарных запасов.

Определение и изучение структуры товарных запасов позволяет выявить пути и возможности их оптимизации. Структура товарных запасов в определенной степени дает оценку структуре предложения товаров, а структура товарооборота - структуре спроса [3, с. 102].

Для изучения состава и структуры товарных запасов, составим следующую аналитическую таблицу:

Таблица 2.9 - Структуру товаров ООО «Родные просторы» на конец отчетного периода по товарному составу за период 2009 - 2010 гг. в тыс. руб.

Наименование показателя	2009	2010
	Сумма	Удельный вес, %	Сумма	Удельный вес, %	Изменение структуры
Продовольственные товары	1847,00	96,40	2252,00	96,90	0,50
Непродовольственные товары	69,00	3,60	72,00	3,10	-0,50
Итого	1716,00	100,00	2324,00	100,00	-

По данным из таблицы 2.9 можно заметить, особенно идет затоваривание продовольственной группы.

Состояние и уровень товарных запасов являются своеобразным барометром состояния торговли и степени сбалансированности между спросом и предложением.

Подобная информация - ключ для анализа состояния товарных запасов. Одним из аспектов управления товарными запасами является умелое и оперативное маневрирование ресурсами между магазинами потребительского общества. Рациональное размещение запасов отдельных товаров - несомненный рычаг ускорения оборачиваемости вложенных средств. При наличии большого количества магазинов, торгующих аналогичными товарами, следует изучить состояние запасов в тех магазинах, в которых сосредоточена наибольшая часть запасов.

Сумма фактических товарных запасов в динамике за год значительно выросло, что в основном связана с влиянием инфляционных факторов.

ООО «Родные просторы» успешно осуществляло накопление сезонных непродовольственных товаров. Однако значительное их количество после окончания сезона торговли осталось нереализованным.

Фактические товарные запасы продовольственных товаров в 2009 году составили 1847,00 тыс. руб., а в 2010 году выросли до суммы 2252,00 тыс. руб., что в основном связно с повышением розничных цен на товары.

Запасы товаров текущего хранения постоянно пополняются. Текущие товарные запасы, предназначенные для обеспечения повседневной бесперебойной торговлей должны быть средними, т.е. незавышенными и незаниженными.

Главные факторы успешного развития товарооборота:

обеспеченность товарными ресурсами, правильность их распределения и использования;

обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников;

состояние, развитие и эффективность использования материально технической базы торговли [11, с. 263].



Таблица 2.10 - Исходные данные для факторного анализа остатков товарных запасов с применением балансовой увязки показателей на 2010 год в тыс. руб.

Товарные группы	Товарные запасы на начало отчетного периода	Поступление товаров за период	Реализация товаров за период	Прочее выбытие
	2009	2010	2009	2010	2009	2010	2009	2010
Хлеб и хлебобулоч-ные изделия	321,00	300,80	2489,50	5688,80	2499,70	5808,90	10,00	8,00
Кондитерские изделия	346,00	486,00	4319,00	7410,00	4173,00	7573,00	6,00	4,00
Мясо и мясо- продукты	225,00	601,20	3146,00	4166,90	2764,80	4669,10	5,00	3
Водка и ликероводочные изделия	217,00	316,00	1078,00	1052,00	975,00	1061,00	4,00	3,00
Вина и винные напитки	114,00	117,00	779,00	895,0	776,00	890,00	-	1,00
Вина шампанские	8,00	12,00	26,00	31,00	22,00	26,00	-	-
Коньяк и коньячные напитки	-	3,00	24,00	27,00	19,00	28,00	2,0	-
Слабоалкогольные напитки	19,00	11,00	71,00	68,00	79,00	61,00	-	-
Непродовольственные товары	74,00	69,00	447,00	575,00	452,00	572,00	-	-
Всего	1524,00	1716,00	14998,50	19983,70	11760,50	20689,00	27,00	19,00



Таблица 2.11 - Результат факторного анализа остатков товарных запасов 2010 год в тыс. руб.

Товарные запасы на конец отчетного периода	Абсолютное изменение		В том числе за счет
2009	2010		ТЗн	П	Р	В
300,80	172,70	-128,10	-20,20	3199,30	-3309,20	2,00
486,00	319,0	-167,00	140,00	3091,00	3400,00	2,00
601,20	96,00	-505,20	661,40	1020,90	-1904,30	1,00
316,00	304,00	-12,00	99,00	-26,00	-86,00	-1,00
117,00	121,00	4,00	3,00	116,00	-114,00	-1
12,00	17,00	5,00	4,00	5,00	-4,00	0,00
3,00	2,00	-1,00	3,00	3,00	-9,00	2,00
11,00	18,00	7,00	-8,00	-3,00	18,00	0,00
69,00	72,00	3,00	-5,00	128,00	-120,00	0,00
1716,00	1821,70	105,70	392,00	4985,20	5928,50	8,00

Увеличение начальных запасов и поступления товаров оказывает положительное влияние на сумму реализации; уменьшение прочего выбытия товаров, сокращение конечных запасов товаров положительно влияют на сумму реализации данного отчетного периода.

Из таблицы 2.11 видно, что товарные запасы, на конец 2010 года в ООО «Родные просторы» увеличились на 105,70 тыс. руб.

На это изменение оказало влияние:

- увеличение выбытие товаров на сумму 8,00 тыс. руб. На это повлияло хищение, небрежное отношение продавцов и другие факторы.

В связи с увеличением прочего выбытия товаров на конец года возможность роста реализации уменьшились, на этот факт оказали влияние ухудшение условий хранения товар, их низкого качества, и недостаточного изучения спроса.

- увеличение товарных запасов, на начало отчетного периода в сумме 392,00 тыс. руб. На данное увеличение повлияло заключение новых договоров с местными поставщиками на выгодных условиях.

- увеличение поступления товаров по видам алкогольной продукции на 4985,20 тыс. руб., а именно по вине и винным напиткам. Результатом повышения поставок является предложение Компанией «Премьер» нового ассортимента данной продукции. Увеличения поступления вина шампанский связно с повышение цен.

Таблица 2.12 - Структура остатков товарных запасов ООО «Родные просторы» 2010 год в тыс. руб.

Наименование показателя	2009	2010
	Сумма	Удельный вес, %	Сумма	Удельный вес, %	Изменение структуры
Хлеб и хлебобулочные изделия	300,80	15,70	172,70	15,40	-0,30
Кондитерские изделия	486,00	25,37	319,00	28,44	3,07
Мясо и мясопродукты	601,20	31,38	96,00	8,56	-22,82
Водка и ликероводочные изделия	316,00	16,49	304,00	27,10	10,61
Вина и винные напитки	117,00	6,11	121,00	10,79	4,68
Вина шампанские	12,00	0,63	17,00	1,52	0,89
Коньяк и коньячные напитки	3,00	0,616	4,00	0,18	0,02
Слабоалкогольные напитки	11,00	0,57	18,00	1,60	1,03
Непродовольственные товары	69,00	3,60	72,00	6,42	2,82
Всего	1716,00	100,00	1821,70	100,00	-

В ООО «Родные просторы» для обеспечения ритмичной работы, широкого выбора товаров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей в торговой сети и на складах имеются определенные товарные запасы.

Снижение остатка хлеба и хлебобулочных изделий связано с выпуском собственной продукции и возможностью частого завоза.

С остатками мясо и мясопродуктов наиболее сложная ситуация. Связи с аномальными погодными условиями в конце 2010 года поставщики задержали поставки новой партии, что отразилось на остатках.

Проанализируем структуру остатков товарных запасов, наконец, 2009 и 2010 года по видам алкогольной продукции.

Водка и ликероводочные изделия в 2010 году по сравнению с 2009 годом снизились с 316,00 тыс. руб. до 304,00 тыс. руб. Это результат не допоставки товаров поставщиками в конце 2010 года. Также может быть причиной скудный ассортимент. Удельный вес снизился с 68,85% до 65,52 %, на это могло повлиять запрещение продажи алкогольной продукции после десяти часов вечера.

Товарные запасы вин и винных напитков немного выросли с 117,00 тыс. руб. до 121,00 тыс. руб. Это результат повышения цен на данный вид продукции.

Анализ товарных запасов шампанских вин, выявил существенное увеличение по сравнению с в 2009 годом на сумму 12,00 тыс. руб. и с 2010 годом на сумму 17,00 тыс. руб. Как выяснилось, из-за заниженных товарных запасов в конце 2009 года реализация шампанских вин в январе 2010 года была сокращена. Учитывая это обстоятельство, предприятие на начало 2011 года заранее закупила данный вид продукции в большом объеме.

Удельный вес коньяка и коньячных напитков в общем объеме товарных запасов в 2009 году составил 1,09%, а в 2010 году 0,86%. Снижение товарных запасов объясняется неудовлетворением заявок поставщиками.

Слабоалкогольные напитки сдали свою позиции связи с понижением спроса покупателей. На конец 2009 года товарные запасы составили 11,00 тыс. руб., а в 2010 году из-за плохой реализации оставили 18,00 тыс. руб. В итоге этот вид продукции залежался.



2.4 Анализ товарооборачиваемости

Товарооборачиваемость является одним из важнейших, качественных показателей в торговле. Под товарооборачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их поступления до дня реализации, а также скорость оборота товаров. Время обращения характеризует среднюю продолжительность пребывания товаров в виде товарного запаса. Скорость оборота показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление товарных запасов. Скорость обращения товаров влияет как на объем товарооборота, так и на величину товарных запасов, позволяя при её ускорении увеличить товарооборот с меньшими запасами товаров. После продажи товары в торговлю не возвращаются, а идут на удовлетворение материальных и духовных потребностей покупателей. Ускорение товарооборачиваемости имеет большое народно-хозяйственное значение: высвобождаются оборотные средства, вложенные в товарные запасы, снижаются потери товаров и другие торговые расходы, сохраняется качество товаров, улучшается обслуживание покупателей [5, с. 38].

Таблица 2.13 - Средние товарные запасы ООО «Родные просторы» за период 2009-2010 гг. в тыс. руб.

Месяцы	Запасы товаров на конец месяца
	2009	2010
Январь	1161,20	1444,60
Февраль	1275,60	1537,40
Март	1012,50	1524,00
Апрель	1036,70	1419,90
Май	1189,00	1599,20
Июнь	1007,20	1492,70
Июль	1011,60	1487,30
Август	1242,00	1646,80
Сентябрь	1234,10	1662,40
Октябрь	1281,40	1686,50
Ноябрь	1348,50	1740,00
Декабрь	1221,70	1928,80
Средние товарные запасы за период	1168,46	1597,47

Товарные запасы должны обеспечивать нормальные уровень товарооборота, как в целом, так и по отдельным группам. Ведутся постоянные расчеты, которые направлены на поиск оптимальной структуры товарных запасов.

Средние товарные запасы имеют тенденцию к возрастанию. Так в отчетном периоде их величина составила 1597,47 тыс. руб., что больше базисного периода на 429,01 тыс. руб.. Это обусловлено политикой завоевания сектора рынка, которая предусматривает постоянное открытие новых торговых точек, которые в свою очередь требуют наличия значительных товарных запасов.

Изучая год по месяцам, наблюдается в 2009 году в феврале месяце значительное увлечение товарных запасов на конец месяца. Оно объясняется подготовкой торгового предприятия к празднику, и ожидается повышение спроса в самом начале марта.

Летний период времени объем товарных запасов значительно уменьшается. Так в июне 2009 года товарные запасы имеются на сумму 1007,20 тыс. руб., июле 1011,60 тыс. руб., а в августе 1242,00 тыс. руб.. Причиной уменьшения являются затруднения в связи с хранением из-за высоких температур, и возможностью частых завозов.

В конце мая 2010 года значительное увеличение остатков товаров связано с предпраздничными подготовками, что составляет в сумме 1599,20 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом на 410,20 тыс. руб. больше.

Для получения больше прибыли и удовлетворение спроса покупателей предприятие заранее затоваривается для привлечения новых покупателей и удержания постоянных клиентов. В связи с этим в ноябре 2010 года товарные запасы намного увеличиваются и составляют 1740,00 тыс. руб., а в декабре 2010 года в сумме составляют 1928,80 тыс. руб..

Результаты анализа товарооборачиваемости по торговому предприятию оформляются составлением таблицы 2.14.

Таблица 2.14 - Анализ товарооборачиваемости

Показатель	2009	2010	Отклонение	Темп роста, %
Товарооборот, тыс. руб.	11760,50	20689,00	8928,50	175,92
Средние товарные запасы, тыс. руб.	1168,46	1597,47	429,01	136,72
Время обращения, дней	35,77	27,80	7,97	77,72
Скорость обращения, оборотов	10,06	10,95	0,89	128,22

Данные из таблицы 2.4.2 свидетельствуют о том, что по сравнению с 2009 годом в 2010 году имеется ускорение товарооборачиваемости, т.е. увеличивается число оборотов и сокращается число дней оборота - уменьшается количество дней пребывания товаров в обращении. Время обращения товаров составляет в 2009 году 35,77 дней, а скорость обращения в количестве оборотов за год средних запасов - 10,06 раза, т.е. средние запасы за год сделали 10,06 оборота.

Базисные темпы роста товарооборота, что составляет 175,92% гораздо выше темпов роста средних товарных запасов (136,72%), поэтому наблюдается четко выраженная тенденция ускорения товарооборачиваемости.

В 2010 году время обращения составило 27,80 дней, а скорость обращения 10,95 оборота. Скорость увеличилась на 2,89 оборота, а время обращения сократилось на 7,97 дней. Это связано с увеличением товарооборота. Предприятие старается ускорить скорость обращения запасов, это влияет на общее состояние и прибыльности деятельности. Анализируемому предприятию важно стремиться к балансу между товарооборотом и запасами, чтобы увеличить скорость обращения.

Анализ средних товарных запасов и товарооборачиваемости проводятся не только в целом по торговому предприятию, но в разрезе отдельных товарных групп и структуре.

Таблицы 2.15 - Скорость и время обращения товарных запасов ООО «Родные просторы» за период 2009-2010 гг.

Наименование показателя	2009	2010
		Сумма	Изменение
Товарооборот, тыс. руб.	11760,50	20689,00	8928,50
в том числе:
-хлеб и хлебобулочные изделия	2499,70	5808,90	3309,20
-кондитерские изделия	4173,00	7573,00	3400,00
-мясо и мясопродукты	2764,80	4669,10	1904,30
-водка и ликероводочные изделия	975,00	1061,00	86,00
-вина и винные напитки	776,00	890,00	114,00
-вина шампанские	22,00	26,00	4,00
-коньяк и коньячные напитки	19,00	28,00	9,00
-слабоалкогольные напитки	79,00	61,00	-18,00
-непродовольственные товары	452,00	572,00	120,00
Средние товарные запасы за период, тыс. руб.	1168,46	1597,47	429,01
в том числе:
-хлеб и хлебобулочные изделия	250,06	344,00	93,94
-кондитерские изделия	316,00	480,77	164,77
-мясо и мясопродукты
-водка и ликероводочные изделия	89,00	118,00	29,00
-вина и винные напитки	58,00	92,00	34,00
-вина шампанские	8,00	12,00	4,00
-коньяк и коньячные напитки	1,00	4,00	3,00
-слабоалкогольные напитки	5,00	8,00	3,00
-непродовольственные товары	82,00	96,70	14,70
Товарные запасы, тыс. руб.	1716,00	1821,70	-794,30
в том числе:
-хлеб и хлебобулочные изделия	300,80	172,70	-128,10
-кондитерские изделия	486,00	319,00	-167,00
-мясо и мясопродукты	601,20	96,00	-505,20
-водка и ликероводочные изделия	316,00	304,00	-12,00
-вина и винные напитки	117,00	121,00	4,00
-вина шампанские	12,00	17,00	5,00
-коньяк и коньячные напитки	3,00	4,00	1,00
-слабоалкогольные напитки	11,00	18,00	7,00
-непродовольственные товары	69,00	72,00	3,00
Скорость обращения, число оборотов	10,06	10,95	0,89
в том числе:
-хлеб и хлебобулочные изделия	10,00	16,89	6,89
-кондитерские изделия	13,21	15,75	2,55
-мясо и мясопродукты	7,69	10,56	2,87
-водка и ликероводочные изделия	10,96	8,99	-1,96
-вина и винные напитки	13,38	9,67	-3,71
-вина шампанские	2,75	2,17	-0,58
-коньяк и коньячные напитки	19,00	7,00	-12,00
-слабоалкогольные напитки	15,80	7,63	-8,18
-непродовольственные товары	5,51	5,92	0,40
Время обращения, дней	35,77	27,80	-7,97
в том числе:
-хлеб и хлебобулочные изделия	36,01	21,32	-14,69
-кондитерские изделия	27,26	22,85	-4,41
-мясо и мясопродукты	46,80	34,08	-12,72
-водка и ликероводочные изделия	32,86	40,04	7,18
-вина и винные напитки	26,91	37,21	10,31
-вина шампанские	33,91	36,15	2,24
-коньяк и коньячные напитки	18,95	51,43	32,48
-слабоалкогольные напитки	22,78	47,21	24,43
-непродовольственные товары	65,31	60,86	-4,45
Уровень товарных запасов, дней	58,65	19,52	39,13
в том числе:
-хлеб и хлебобулочные изделия	43,32	10,70	32,62
-кондитерские изделия	41,93	15,16	26,76
-мясо и мясопродукты	78,28	7,40	70,88
-водка и ликероводочные изделия	116,68	103,15	13,53
-вина и винные напитки	54,28	48,94	5,33
-вина шампанские	196,36	235,38	-39,02
-коньяк и коньячные напитки	56,84	25,71	31,13
-слабоалкогольные напитки	50,13	106,23	-56,10
-непродовольственные товары	54,96	45,31	9,64

Рост розничного товарооборота обеспечил ускорение оборачиваемости по таким товарным группам, как хлеб и хлебобулочные изделия, кондитерские изделия, мясо и мясопродукты, непродовольственные товары.

Увеличение средних товарных запасов привело к замедлению оборачиваемости. По сравнению с 2009 годом в 2010 году по видам алкогольной продукции средние товарные запасы выросли с 161,00 тыс. руб. до 234,00 тыс. руб., что вызвано влиянием ценового фактора (инфляций). Время обращения увеличилась на 7,18 дней по водке и ликероводочным изделиям, а скорость обращения снизилась с 10,96 оборотов до 8,99 оборотов. Замедление оборачиваемости товаров связано с изменением объема их реализации и размера средних товарных запасов. Увеличение средних товарных запасов привело к замедлению товарооборачиваемости, что потребовало дополнительного привлечения средств в товарные запасы.

Данные говорят, а том, что уровень товарных запасов в целом сократились с 58,65 дней, до 19,52 дней, в 2009 и 2010 годах соответственно. Что помогло ликвидации залежалых и неходовых товаров. Снизить товарные запасы до оптимальных размеров, сократить время обращения и при этом увеличить скорость добились за счет равномерного и частого завоза товаров, распродаже излишне завезенных проведение покупательских выставок - продаж.

3. Рекомендации по ускорению оборачиваемости товарных запасов ООО «Родные просторы» и прогнозирование основных показателей товарооборачиваемости

3.1 Рекомендации по ускорению оборачиваемости товарных запасов ООО «Родные просторы»

В условиях рыночной экономической системы смешанного типа основной целью предпринимательства является извещение прибыли в процессе осуществления розничной хозяйственной деятельности, в том числе и торговли. Поэтому планирование прибыль - исходная часть всей плановой работы торгового предприятия. В зависимости от плановой суммы прибыли ограничивается объем розничного товарооборота, потребность в экономических ресурсах, необходимых для достижения намеченной величины прибыли.

Планирование прибыли, как правило, осуществляется в условиях самых различных ограничений, к числу которых можно отнести ограничение финансовых возможностей потребностей конкуренция на рынке товаров и услуг, наличие у предприятия оборотных средств торговых площадей.

Успешное выполнение товарооборота во многом зависит от современного контроля над ходом его выполнения, от анализа оперативных данных.

Товарные запасы как резерв освобождения денежных средств рассматриваются многими руководителями, к сожалению, очень редко. Более того, немногие четко знают скорость оборачиваемости товарных запасов на своем складе и влияние этого фактора на общее финансовое состояние предприятия. Некоторые предприятия избегают больших запасов с низкой оборачиваемостью, так как это связано с риском. Вместо этого предпочтительнее иметь больше свободных средств и принимать меры к ускорению оборачиваемости запасов.

Предприятие стремятся увеличить товарооборачиваемость, чтобы при меньшей площади складов и меньших затратах на содержание запасов получить наибольший объем продаж и, следовательно, прибыли. Разумеется, идеальной была бы продажа без всякого хранения. Однако такая торговля для многих видов товаров невозможна, поэтому оборачиваемость запасов является важным критерием, который тщательно анализируется.

Поскольку оборот товарных запасов находится в прямой зависимости от объема реализации, предприятие должен использовать все возможные методы стимулирования сбыта и ускорения оборачиваемости товарных запасов [17, с. 60].

Одним из методов стимулирования сбыта является либерализация условий кредита, с тем, чтобы покупатели могли приобретать больше товаров.

Другим способом ускорения оборачиваемости товарных запасов является вложение минимальных денежных средств в товарные запасы.

На основании учета и анализа движения товарных запасов следует рассчитывать показатели оборачиваемости товарных запасов, для того чтобы определить, какой темп оборачиваемости является наилучшим для каждого наименования товара.

Применяются два показателя оборачиваемости товарных запасов:

* отношение чистого объема реализации к среднему объему товарных запасов. Его получают делением годового объема реализации на стоимость товарных запасов по балансу. Если полученный коэффициент слишком велик (по сравнению с предыдущим периодом или со средними данными), это показывает недостаточность запасов. Если же коэффициент слишком мал, это может означать, что товарные запасы чрезмерны или устарели и не пользуются спросом;

* отношение объема товарных запасов к чистому объему оборотных средств получают делением стоимости товарных запасов, указанной в балансе, на чистый объем оборотных средств. Если это отношение показывает, что высокий процент краткосрочных оборотных средств вложен в товарные запасы, предприятие может столкнуться с недостатком оборотных средств, и ему будет трудно выполнять свои обязательства в срок. Обычно отношение стоимости товарных запасов к объему оборотных средств не должно превышать 80%.

Чем выше оборачиваемость запасов, тем меньше вероятность убытков из-за морального износа товаров и их порчи, тем выше ликвидность предприятия, и предприятие может спокойно проводить операции с более низким коэффициентом ликвидности. В этих условиях необходим более строгий контроль над запасами, обеспечивающий минимальные вложения средств в них.

Достижение высокой оборачиваемости - нелегкая задач, поскольку вынуждены хранить на складах часть запасов номенклатуры нерегулярного спроса. Если для экономически эффективной торговли необходимо поддерживать высокий уровень оборачиваемости запасов, то для обеспечения спроса на любой товар, включенный в торговую номенклатуру, необходимо хранить широкий ассортимент редко продающихся товаров, что тормозит оборачиваемость запасов.

Учитываются несколько видов оборачиваемости запасов: оборачиваемость каждого наименования товара в количественном выражении; оборачиваемость всего запаса по стоимости; оборачиваемость групп товаров разной степени спроса. К каждому виду оборачиваемости запасов предъявляются свои требования [18, с. 49].

Одной из причин низкой оборачиваемости запасов является большой объем «мертвых» и бездействующих, или «спящих», запасов. К «мертвым» запасам относят товары, на которые вообще нет спроса в течение года, к бездействующим - товары, спрос на которые был случайным или очень редким. Получить точную картину средней оборачиваемости можно, только выявив и те, и другие товары. После избавления от них оборачиваемость возрастает.

При увеличении оборачиваемости возрастают объем реализации и прибыль. Стоимость содержания запасов на складах растет из года в год вследствие инфляции, роста стоимости аренды помещений, расходов на заработную плату, накладных расходов и т.д., что вызывает естественное стремление снизить уровень запасов за счет более частого заказа товаров меньшими партиями.

Кроме этого, у ООО «Родные просторы» есть еще проблемы с остатками скоропортящейся продукции, которая создает проблемы в торговле. И предприятию ничего не остается, как списать эту продукцию. Следовательно, чтобы не было таких пролеживаний, необходимо создать маркетинговый отдел, который будет проводить маркетинговые исследования и выявлять объемы платежеспособного спроса. Также маркетинговый отдел может разработать методы борьбы с конкурентами, так как у ООО «Родные просторы» они очень активные. Ассортимент, представленный в местных торговых точках, зависит от самого предприятия. С большей долей вероятности можно предположить, что увеличение рекламной активности местного производителя - ООО «Родные просторы», может существенно повысить уровень продаж товаров. ООО «Родные просторы» может рекламировать свою продукцию по местному телевидению, радио, или дать рекламу в местную газету «Заман сулышы».

3.2 Прогнозирование основных показателей товарооборачиваемости

В предыдущей главе проведен анализ товарооборота организации, а также проанализировано влияние отдельных факторов на динамику товарооборота. Однако в условиях рыночной экономики эффективная деятельность организаций розничной торговли зависит от полноты и качества прогнозирования.

Для повышения обоснованности разрабатываемых прогнозов необходимо знать подходы, принципы, методы научного предвидения. Это помогает понять суть происходящих в обществе событий, принимать вероятностные решения в различных ситуациях.

Прогнозированием показателей работы организации розничной торговли практически не занимаются. Однако некоторые торговые организации предпринимают попытки разработки прогнозирования показателей работы на предстоящие года. Кроме того, проводимые расчеты позволяют выявить возможные источники финансирования развития материально-технической базы этих торговых организаций.

Прогнозирование основных показателей товарооборачиваемости состоит из следующих этапов:

Прогнозирование товарооборота методом экспоненциального сглаживания с учетом тренда;

Расчет прогнозного значения товарных запасов на 2011 год;

Расчет товарооборачиваемости и уровня товарных запасов на 2011 год.

Для расчета прогнозного значения товарооборота применяется методика экспоненциального сглаживания с учетом тренда. Трендовое прогнозирование исходит из данных прошлых периодов по специфическому финансовому показателю (по одной переменной). Оно может включать статистические методы или нанесение значений показателя на график и построение трендовой линии (прямой или изогнутой). При этом игнорируются возможные изменения факторов, которые влияют на предположение, что будущее повторит закономерности прошлого развития.

Для учета тренда в нестационарных рядах применяется специальное двухпараметрическое линейное экспоненциальное сглаживание [13, с. 287]. Данная процедура сглаживает одновременно случайные возмущения и тренд с использованием двух различных констант (параметров). Двухпараметрический метод сглаживания (метод Хольта) включает два уравнения. Первое (3.2.1) предназначено для сглаживания наблюденных значений, а второе (3.2.2) - для сглаживания тренда:

товарный запас анализ методика

St= Ay yt + (1 - A) (St-1 + bt-1), (3.2.1)

bt = B (St - St-1) + (1 - B) bt-1, (3.2.2)

где t = 1,2,3,… - периоды сглаживания (месяцы);

St - сглаженная величина на период t (сглаженная выручка);

yt - фактическое значение выручки;

bt - сглаженное значение тренда на период t;

A и B - сглаживающие константы (числа от 0 до 1).

Для нахождения прогнозной выручки используются значения A = 0,1 и B = 0,3. Каждая новая оценка тренда получается как взвешенная сумма разности между последними двумя сглаженными значениями (текущая оценка тренда) и предыдущей сглаженной оценки. Данное уравнение позволяет значительно сократить влияние случайных возмущений на тренд с течением времени.

Оба уравнения используются в модели линейного экспоненциального прогнозирования. Прогноз на период (t + m) рассчитывается по формуле (3.2.3):

y't+m = St + m bt , (3.2.3)

где m - число периодов.

Для того чтобы получить b1, необходимо использовать 24 наблюдений временного ряда, на основе которых вычисляется уравнение регрессии (3.2.4):

y' = a + b t, (3.2.4)



Рисунок 3.1 - График построения уравнения регрессии

Прогнозирование выручки проводиться методом экспоненциального сглаживания с учётом тренда.

Уравнение для сглаживания наблюдений формулы (3.1.1), уравнение для тренда представлено в формуле (3.2.2).

Данные о товарооборотах за 2009-2010 гг. представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Исходные данные для прогнозирования товарооборот ООО «Родные просторы» за 2009-2010 гг. в тыс. руб.

Года	Месяцы	Товарооборот
2009	Январь	1002,35
	Февраль	1106,84
	Март	1320,10
	Апрель	1306,23
	Май	1370,12
	Июнь	1561,40
	Июль	1590,73
	Август	1580,50
	Сентябрь	1509,42
	Октябрь	1690,24
	Ноябрь	1695,60
	Декабрь	1980,00
2010	Январь	1425,13
	Февраль	1390,41
	Март	1450,00
	Апрель	1575,40
	Май	1470,00
2010	Июнь	1511,40
	Июль	1600,35
	Август	1530,60
	Сентябрь	1543,40
	Октябрь	1570,90
	Ноябрь	1650,00
	Декабрь	2100,00

Проведем экспоненциальное сглаживание данного временного ряда, используя сглаживающие константы А = 0,1; B= 0,3.

На основе таблицы 3.1 производится расчет сглаженных значений на 24 месяца.

Расчет для первого и второго месяца выглядит следующим образом:

S1 = yt = 1002,35

На основе первых 12 уровней временного ряда было вычислено уравнение регрессии уt = 71,05 t + 1041,30, b1 = 71,05.

S2 = 0,1*1106,84 + (1-0,1)*(1002,35+71,05) = 1076,74;

b2 = 0,3*(1076,74- 1002,35) + (1 - 0,3)* 71,05 = 72,05.

Прогноз на период t+1 равен текущей сглаженной величине плюс текущее сглаженное значение тренда.

1+1 = S1 + b1 = 1002,35 + 71,05= 1073,40;

2+1 = S2 + b2 = 1076,74+ 72,05 = 1148,80.

Аналогичные вычисления проводятся для остальных месяцев. Результаты сведем в таблицу 3.2.



Таблица 3.2 - Результаты двухпараметрического линейного экспоненциального сглаживания товарооборота ООО «Родные просторы» за 2009-2010 гг.

Года	t	yt	St (A=0,1; В=0,3)	bt	t	yt - t
2009	1	1002,35	1002,35	71,05	-	-
	2	1106,84	1076,74	72,05	1073,40	-71,05
	3	1320,10	1165,93	77,19	1148,80	-41,96
	4	1306,23	1249,43	79,09	1243,12	76,98
	5	1370,12	1332,68	80,33	1328,52	-22,29
	6	1561,40	1427,85	84,79	1413,01	-42,89
	7	1590,73	1520,44	87,13	1512,63	48,77
	8	1580,50	1604,87	86,32	1607,57	-16,84
	9	1509,42	1673,01	80,86	1691,18	-110,68
	10	1690,24	1747,51	78,95	1753,87	-244,45
Года	t	yt	St (A=0,1; В=0,3)	bt	t	yt - t
2009	11	1695,60	1813,37	75,03	1826,46	-136,22
	12	1980,00	1897,56	77,78	1888,40	-192,80
2010	13	1425,13	1920,32	61,27	1975,34	4,66
	14	1390,41	1922,47	43,53	1981,59	-556,46
	15	1450,00	1914,40	28,05	1966,01	-575,60
	16	1575,40	1905,75	17,04	1942,46	-492,46
	17	1470,00	1877,52	3,46	1922,80	-347,40
	18	1511,40	1844,02	-7,63	1880,98	-410,98
	19	1600,35	1812,79	-14,71	1836,39	-324,99
	20	1530,60	1771,33	-22,73	1798,08	-197,73
	21	1543,40	1728,08	-28,89	1748,60	-218,00
	22	1570,90	1686,36	-32,74	1699,19	-155,79
	23	1650,00	1653,26	-32,85	1653,62	-82,72
	24	2100,00	1668,37	-18,46	1620,41	29,59

Вычислим прогнозное значение на 2011 год, не входящий во временной ряд. Для этого воспользуемся уравнением 3.3. Результаты сведем в таблицу 3.2.



Таблица 3.3 - Прогнозные значения товарооборота ООО «Родные просторы» за 2011г.

Месяцы	Значения (уt2)
Январь	1649,91
Февраль	1631,45
Март	1612,99
Апрель	1594,53
Май	1576,07
Июнь	1557,62
Июль	1539,16
Август	1520,70
Сентябрь	1502,24
Октябрь	1483,78
Ноябрь	1465,32
Декабрь	1446,86
Итого	18580,63

Далее на основе прогнозного значения товарооборота строем график, представленный на рисунке 3.2.

Рисунок 3.2 - График построения прогнозного товарооборота

Можно сделать вывод, что на основе методики экспоненциального сглаживания с учетом тренда было получено прогнозное значение товарооборота ООО «Родные просторы» на прогнозный 2011 год в размере 18580,63 тыс. руб.

Далее необходимо рассчитать прогнозное значение товарных запасов на 2011 год, с помощью следующей формулы:

ТЗк = ТЗн + Пср - ТО' - Вср (3.2.5)

где Пср - среднее поступление товаров;

ТО' - прогнозное значение товарооборота;

Вср - прочее выбытие товаров (среднее).

ТЗк = 1524,00 + 19491,10 - 18580,63 -23,00 = 2211,47

Далее рассчитывается товарооборачиваемость и уровня товарных запасов на 2011 год (формулами 1.2.5 - 1.2.6).

Таблица 3.4 - Сравнение показателей 2010 года с прогнозной величиной 2011 года

Показатели	2010 год	2011 (прогнозный) год	Абсолютное изменение
ТО', тыс. руб.	11760,50	18580,63	6820,13
ТЗк ,тыс. руб.	1821,70	2211,47	389,77
ТО, в количестве оборотов	10,95	12,24	1,29
Ур ТЗ, дней	19,51	40,84	21,33

Товарооборот в прогнозном 2011 году увеличился на 6820,13 тыс. руб. Тем самым увеличился число оборотов на 1, 29 оборота, так же наблюдается увеличение уровня товарных запасов. Увеличение товарных запасов может быть связана с повышением цен на товары и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей.

Заключение

В ходе написания данной курсовой работы был проведен анализ технико-экономических показателей ООО «Родные просторы». Также был проведен анализ товарных запасов, даны рекомендации по ускорению оборачиваемости товарных запасов и прогнозирование основных показателей товарооборачиваемости на розничном предприятии ООО «Родные просторы».

По проделанной курсовой работе можно сделать следующие выводы: Общество с ограниченной ответственностью ООО «Родные просторы» является организацией, созданной в 2000 г. по решению двух физических лиц для объединения вкладов. ООО «Родные просторы» создано для осуществления хозяйственной деятельности в целях удовлетворения общественных потребностей и реализации продукции, на основе получения прибыли экономических интересов Участника и членов трудового коллектива Общества. Основным видом деятельности, которого является: обеспечение населения товарами народного потребления, производство и реализация хлебобулочных изделий.

Основным рынком сбыта товара является поселок Шугурово, село Каркали. В последние годы предприятие активно начало осваивать рынки близлежащих деревень Лениногорского района.

Анализ динамики основных технико-экономических показателей дает возможность оценить финансовое состояние ООО «Родные просторы» как удовлетворительное. Предприятие получает основную часть дохода от реализации товаров народного потребления, стабильно расширяет свою деятельность, о чем свидетельствует рост выручки. В 2009 году выручка составила 11760,50 тыс. руб., а в 2010 году темп роста составил 175,92 % на сумму 20689,00 тыс. руб. Рост произошло в частности за счет заключения договоров на поставку продукции из других регионов и расширения ассортимента предлагаемых товаров.

Анализ товарных ресурсов торгового предприятия начинают с составления и изучения товарного баланса. Розничный товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Изменение товарных запасов на начало года способствовало росту объема реализации товаров на 592,00 тыс. руб.. Поступление товаров увеличилось по сравнению с 2009 годом на сумму 7534,20 тыс. руб. Темп роста составил 60,86%. На данное увеличение повлияло заключения новых договоров с местными поставщиками на выгодных условиях. По сравнению с 2009 годом в 2010 году объем товарооборота увеличился на сумму 8928,50 тыс. руб., за счет завышенных товарных запасов на начало года и роста поступления товаров на сумму 8928,50 тыс. руб. По прочему выбытию добились снижения, что также повлияло на реализацию. В 2009 году составляло 27,00 тыс. руб., а в 2010 году 19,00 тыс. руб., т.е. снижение составляет 8,00 тыс. руб.. Основными причинами выбытия являются не правильное хранение и обращение товаров.

Основой розничного товарооборота является поступления товаров. Проводя анализ поступления товаров в разрезе товарных групп, изучается соблюдение ассортиментного минимума и удовлетворение спроса покупателей. В 2009 году поступление хлеба и хлебобулочных изделий составило 2489,50 тыс. руб., а в 2010 году 5688,80 тыс. руб. Структурное изменение положительное на 8,46%, по причине расширения производства, которое способствовало увеличению поступления, расширению ассортимента и повышению качество выпускаемой продукции. Но рассматривая по видам алкогольный продукции, бросается в глаза, занижение поступления водки и ликероводочных изделий по сравнению с 2009 годом на сумму 1078,00 тыс. руб., а в 2010 году на сумму 1052,00 тыс. руб.. Основным фактором уменьшения поступления является, несвоевременное заключение договоров и согласование спецификации по вине поставщика ООО Фирма «Саман».

Реализация товаров год за годом увеличивается. Переход на режим круглосуточной работы положительно повлиял на результаты. Повышение качества обслуживания и индивидуальный подход к покупателю тоже является основополагающим фактором. Если рассмотреть увеличение реализации водки и ликероводочных изделий можно заметить тенденцию к увеличению. Так как товарные запасы были больше, реализация продукции не уменьшилась, хотя поступление водки и ликероводочных изделий было меньше.

Очень важным показателем товарного баланса, который существенно влияет на объем реализации, является прочие выбытие товаров. Увеличение данного показателя отрицательно влияет на объем продаж. При транспортировки, хранении и продажи товаров в торговой сети образуются товарные потери. Изучение структуры прочего выбытия товаров дает возможность разработать меры направленные на уменьшение этого показателя. В 2009 году выбытие составило 27,00 тыс. руб., а в 2010 году 19,00 тыс. руб.. Своевременные предусмотренные меры помогли снижению прочего выбытия: это, прежде всего ответственное отношение торговых работников предоставляемой документации, бережное отношение к товарным ценностям, применение новых современных форм в торговой деятельности.

Структуру движения товаров в ООО «Родные просторы» в разрезе импортных и отечественных поставок наблюдается, что в основном преобладают отечественные товары народного потребления. Поступление отечественных товаров в 2009 году составила 8586,50 тыс. руб., удельный вес составляет 69,36%, в 2010 году 14522,40 тыс. руб., удельный вес составляет 72,93%. Поступление товаров увеличилась от производителей своего региона. Относительно увечились закупки товаров непосредственно у производителей. Как положительное следует отметить поступление и реализация импортных товаров. Реализация товаров увеличилась в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 8928,50 тыс. руб. Из этого отечественная продукция составляет 8196,50 тыс. руб.(69,70%) в 2009 году, и 14976,70 тыс. руб. ( 72,39 %) в 2010 году. Основной причиной увеличения товарооборота является рекламные акции, проведенные местными производителями.

Товарные запасы должны обеспечивать нормальный уровень товарооборота, как в целом, так и по отдельным группам. Ведутся постоянные расчеты, которые направлены на постоянный поиск оптимальной структуры товарных запасов. Определение и изучение структуры товарных запасов позволяет выявить пути и возможности их оптимизации. Структура товарных запасов в определенной степени дает оценку структуре предложения товаров, а структура товарооборота - структуре спроса. Сумма фактических товарных запасов в динамике за год значительно выросло, что в основном связана с влиянием инфляционных факторов. ООО «Родные просторы» успешно осуществляло накопление сезонных непродовольственных товаров. Однако значительное их количество после окончания сезона торговли осталось нереализованным. Фактические товарные запасы продовольственных товаров в 2009 году составили 1847,00 тыс. руб., а в 2010 году выросли до суммы 2252,00 тыс. руб., что в основном связно с повышением розничных цен на товары. Запасы товаров текущего хранения постоянно пополняются. Текущие товарные запасы, предназначенные для обеспечения повседневной бесперебойной торговлей должны быть средними, т.е. незавышенными и незаниженными.

Увеличение начальных запасов и поступления товаров оказывает положительное влияние на сумму реализации; уменьшение прочего выбытия товаров, сокращение конечных запасов товаров положительно влияют на сумму реализации данного отчетного периода.

Товарные запасы, на конец 2010 года в ООО «Родные просторы» увеличились на 105,70 тыс. руб. На это изменение оказало влияние: - увеличение товарных запасов, на начало отчетного периода в сумме 392,00 тыс. руб. На данное увеличение повлияло заключение новых договоров с местными поставщиками на выгодных условиях; - увеличение поступления товаров по видам алкогольной продукции на 4985,20 тыс. руб., а именно по вине и винным напиткам. Результатом повышения поставок является предложение Компанией «Премьер» нового ассортимента данной продукции. Увеличения поступления вина шампанский связно с повышение цен; - увеличение выбытие товаров на сумму 8,00 тыс. руб. На это повлияло хищение, небрежное отношение продавцов и другие факторы. В связи с увеличением прочего выбытия товаров на конец года возможность роста реализации уменьшились, на этот факт оказали влияние ухудшение условий хранения товар, их низкого качества, и недостаточного изучения спроса.

В ООО «Родные просторы» для обеспечения ритмичной работы, широкого выбора товаров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей в торговой сети и на складах имеются определенные товарные запасы. Снижение остатка хлеба и хлебобулочных изделий связано с выпуском собственной продукции и возможностью частого завоза. Анализ товарных запасов шампанских вин, выявил существенное увеличение по сравнению с в 2009 годом на сумму 12,00 тыс. руб. и с 2010 годом на сумму 17,00 тыс. руб. Как выяснилось, из-за заниженных товарных запасов в конце 2009 года реализация шампанских вин в январе 2010 года была сокращена. Учитывая это обстоятельство, предприятие на начало 2011 года заранее закупила данный вид продукции в большом объеме.

Товарооборачиваемость является одним из важнейших, качественных показателей в торговле. Под товарооборачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их поступления до дня реализации, а также скорость оборота товаров. Время обращения характеризует среднюю продолжительность пребывания товаров в виде товарного запаса. Скорость оборота показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление товарных запасов. Скорость обращения товаров влияет как на объем товарооборота, так и на величину товарных запасов, позволяя при её ускорении увеличить товарооборот с меньшими запасами товаров. После продажи товары в торговлю не возвращаются, а идут на удовлетворение материальных и духовных потребностей покупателей. Ускорение товарооборачиваемости имеет большое народно-хозяйственное значение: высвобождаются оборотные средства, вложенные в товарные запасы, снижаются потери товаров и другие торговые расходы, сохраняется качество товаров, улучшается обслуживание покупателей.

Товарные запасы должны обеспечивать нормальные уровень товарооборота, как в целом, так и по отдельным группам. Ведутся постоянные расчеты, которые направлены на поиск оптимальной структуры товарных запасов.

Средние товарные запасы имеют тенденцию к возрастанию. Так в отчетном периоде их величина составила 1597,47 тыс. руб., что больше базисного периода на 429,01 тыс. руб.. Это обусловлено политикой завоевания сектора рынка, которая предусматривает постоянное открытие новых торговых точек, которые в свою очередь требуют наличия значительных товарных запасов.

Изучая год по месяцам, наблюдается в 2009 году в феврале месяце значительное увлечение товарных запасов на конец месяца. Оно объясняется подготовкой торгового предприятия к празднику, и ожидается повышение спроса в самом начале марта. Летний период времени объем товарных запасов значительно уменьшается. Так в июне 2009 года товарные запасы имеются на сумму 1007,20 тыс. руб., июле 1011,60 тыс. руб., а в августе 1242,00 тыс. руб. Причиной уменьшения являются затруднения в связи с хранением из-за высоких температур, и возможностью частых завозов. В конце мая 2010 года значительное увеличение остатков товаров связано с предпраздничными подготовками, что составляет в сумме 1599,20 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом на 410,20 тыс. руб. больше.

Для получения больше прибыли и удовлетворение спроса покупателей предприятие заранее затоваривается для привлечения новых покупателей и удержания постоянных клиентов. В связи с этим в ноябре 2010 года товарные запасы намного увеличиваются и составляют 1740,00 тыс. руб., а в декабре 2010 года в сумме составляют 1928,80 тыс. руб..

Рост розничного товарооборота обеспечил ускорение оборачиваемости по таким товарным группам, как хлеб и хлебобулочные изделия, кондитерские изделия, мясо и мясо продукты, непродовольственные товары.

Увеличение средних товарных запасов привело к замедлению оборачиваемости. По сравнению с 2009 годом в 2010 году по видам алкогольной продукции средние товарные запасы выросли с 161,00 тыс. руб. до 234,00 тыс. руб., что вызвано влиянием ценового фактора (инфляций). Время обращения увеличилась на 7,18 дней по водке и ликероводочным изделиям, а скорость обращения снизилась с 10,96 оборотов до 8,99 оборотов. Замедление оборачиваемости товаров связано с изменением объема их реализации и размера средних товарных запасов. Увеличение средних товарных запасов привело к замедлению товарооборачиваемости, что потребовало дополнительного привлечения средств в товарные запасы.

Данные говорят, а том, что уровень товарных запасов в целом сократился с 1,64 дней, до 0,7 дней, в 2009 и 2010 годах соответственно. Что помогло ликвидации залежалых и неходовых товаров. Снизить товарные запасы до оптимальных размеров, сократить время обращения и при этом увеличить скорость добились за счет равномерного и частого завоза товаров, распродаже излишне завезенных проведение покупательских выставок - продаж.

На ООО «Родные просторы» необходимо обновление оборудования. Становится неэффективной работа на установленном ранее оборудовании со значительным удельным расходом энергоресурсов.

Кроме этого, у ООО «Родные просторы» есть еще проблемы с остатками скоропортящейся продукции, которая создает проблемы в торговле. И предприятию ничего не остается, как списать эту продукцию. Следовательно, чтобы не было таких пролеживаний, необходимо создать маркетинговый отдел, который будет проводить маркетинговые исследования и выявлять объемы платежеспособного спроса. Также маркетинговый отдел может разработать методы борьбы с конкурентами, так как у ООО «Родные просторы» они очень активные. Ассортимент, представленный в местных торговых точках, зависит от самого предприятия. С большей долей вероятности можно предположить, что увеличение рекламной активности местного производителя - ООО «Родные просторы», может существенно повысить уровень продаж товаров. ООО «Родные просторы» может рекламировать свою продукцию по местному телевидению, радио, или дать рекламу в местную газету «Заман сулышы».

Прогнозное значение товарооборота на 2011 - прогнозный год составляет 18580,63 тыс.руб., что на 6820,13 тыс.руб. больше, чем фактически в 2010 году. Наблюдается тенденция постепенного увеличения скорости обращения товаров на 1, 29 оборота, так же наблюдается увеличение уровня товарных запасов. Это означает, что «Родные просторы» предпринял соответствующие меры по ускорению товарооборота и товарных запасов.

Список использованных источников и литературы

1. Годовой баланс ООО «Родные просторы» за период 2009 -2010 гг.

2. Отчет от прибылях и убытках ООО «Родные просторы» за период 2009 -2010 гг.

3. Абрютина, М.С. Анализ финансово - экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грячев. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство «Дело и сервис», 2001. - 272 с.

4. Баканов, М.И. Теория экономического анализа: учебник / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 416 с.

5. Войтоловская, Н.В. Комплексный экономический анализ предприятия / под. ред. Н.В. Войтоловского, А.П. Калининой, И.И. Мазуровой. - СПб.: Питер, 2009. - 576 с.

6. Губин, В.Е., Губина, О.В. Анализ финансово - хозяйственной деятельности: Учебник. - М.: ИД «Форум»: ИНФРА-М, 2006.- 336 с.

7. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник / Л.Т. Пилярлвская [и др.]. - М.: Изд-во Проспект, 2008. - 360 с.

8. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник/ Л.И. Кравченко. - 9-е изд. исправлен - Москва: Новое издание, 2007. - 509 с.

9. Любушин, Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / Н.П. Любушин. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 448 с.

10. Прыкин, Б.В. Экономический анализ предприятия : учебник для вузов / Б.В. Прыкин. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 360 с.

11. Поздняков, В.Я. . Анализ и диагностика финансово - хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / под. ред.проф. В.Я. Позднякова. - М.: ИНФРА - М, 2009. 617 с.

12. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: Учебник / Г.В. Савицкая. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2009. - 536 с.

13. Сулицкий, В.Н. Методы статистического анализа в управлении: учебное пособие / В.Н. Сулицкий. - М. : Дело, 2002. - 520 с.