S. Социально-культурная и демографическая ситуация в регионе деятельности ВМЗ, как во всей стране, складывается не лучшим образом. В течении последних двадцати лет происходит изменение в базовых ценностях общества, что не может не отражаться на условиях ведения бизнеса в трубной отрасли. Наметилась тенденция к повышению уровня жизни и как следствие идет изменение ее стиля. Отношение к работе для большинства населения остается негативным. Работа рассматривается как необходимость для получения средств к существованию, а не как возможность для самовыражения. Большинство населения желает поменьше работать и побольше получать и отдыхать. В молодом поколении доля рассматривающих профессиональную деятельность как способ самореализации растет. Как следствие повышается престижность образования. Продолжается старение населения, рождаемость падает. Но в ближайшие несколько лет в трудоспособный возраст, вступят внуки детей послевоенного бебибума. Социальная мобильность населения имеет тенденцию к росту, но пока остается на низком уровне. На этом фоне возрастает дефицит трудовых ресурсов, который покрывается «гастарбайтерами» и иммигрантами из бывших республик СССР. Трудовые ресурсы «поставляет» на предприятие нижегородская область и выксунский район в частности. Являясь основным работодателем ВМЗ не испытывает в настоящее время особых проблем с рабочими и служащими среднего звена. Как у работодателя у ВМЗ в настоящий момент нет конкурентов, но имеется явная тенденция оттока трудоспособного населения в московский регион. Кроме того, быстро развивается сфера услуг, тем самым создаются новые рабочие места. Все это вместе взятое приведет в ближайшем будущем к повышению конкуренции среди работодателей, но при любом раскладе завод останется основным потребителем трудовых ресурсов в регионе.

T. Развитие технологии полимерных материалов приведет в ближайшие 10-20 лет, к постепенной замене стальных труб, используемых в строительстве зданий, водопроводов и нефтепроводов низкого давления на трубы из полимерных материалов. В 25-ти летней перспективе возможно создание технологии производства полимерных труб, рассчитанных на работу под высоким давлением. Ни каких технологических прорывов в производстве электоросварных, стальных труб не прогнозируется.

Анализ среды прямого действия проведем по модели пяти сил Портера:

Ё Конкуренции между соперничающими организациями

Ё Конкуренты из других отраслей

Ё Товары заменители

Ё Сила и слабость поставщиков

Ё Сила и слабость потребителей

Рассмотрим теперь каждый из них по отдельности применительно к их влиянию на отрасль и ВМЗ.

I. Конкуренции между соперничающими организациями

В разных сегментах трубного рынка количество игроков колеблется от 7 до бесконечности. Для анализа отрасли достаточно ограничится основными игроками на трубном рынке России и СНГ, которыми являются предприятия «большой семерки» объединенные в три крупных холдинга, ряд средних трубных предприятия и украинские производители. Каждая из представленных групп конкурирует по следующим направлениям: цена, качество продукции, уровень сервиса для клиента, условия гарантии, эффективность дистрибьюции, ширина продуктовой линейки.

II. Конкуренты из других отраслей

Рынок труб достаточно узок (имеется устоявшийся круг поставщиков и потребителей), внедриться в данный сегмент проблематично. Избыточные мощности по производству стальных труб, особенно малого и среднего диаметра, в России и Украине делают данный сегмент малопривлекательным для новых производителей. Продукция трубных производителей дальнего зарубежья, отличающаяся высоким качеством и ценой не находит спроса на российском рынке и существенного роста продаж импортной продукции не ожидается. Не опасно. В сегменте ТБД появление новых игроков очень возможно. Опасно.

III. Товары заменители

В настоящее время ведется активное продвижение стеклопластиковых труб и труб из ПВД, но их активное применение сдерживается низким рабочим давлением (40-60 атмосфер), культурой эксплуатации трубопроводов и высокими требованиями к монтажу и условиям эксплуатации. Не опасно.

IV. Сила и слабость поставщиков

Поставщики заготовки (сырья, штрипса) обладают значительной финансовой и политической властью, высока вероятность сговора с целью поднятия цен на внутреннем рынке, существует угроза переориентации на экспорт вопреки интересам российских трубников. Опасно.

V. Сила и слабость потребителей

Крупные и влиятельные в экономическом и политическом смысле ВИНиГКи, не заинтересованы в интеграции с трубной отраслью в связи с ее относительно низкой массой прибыли, формируют решения по изменению качественных характеристик труб. При неблагоприятной конъюнктуре на международном рынке нефти снижают свои издержки, в том числе за счет снижения потребления труб. Региональные потребители не являются стабильно платежеспособными и в результате ухудшения общей экономической ситуации снижают закупки труб. Не опасно.

Внутренняя среда - это часть общей среды, которая находится в рамках руководства организации. Она непосредственно подконтрольна руководству предприятия.

Сейчас сделаем обзор состояния людских ресурсов завода и его перспективу. На ВМЗ, в отличие от многих других предприятий, сохранена связь с системой профтехобразования и среднетехнического образования. Кроме того, по инициативе завода в Выксе открыты и работают филиалы МИСИСа и НГТУ. Это позволяет говорить о достаточном обеспечении профильными производственными и технологическими кадрами среднего и нижнего уровня. Являясь градообразующим предприятием, ВМЗ постоянно участвует в социальных программах направленных на улучшения социальной ситуации не только на заводе, но и в районе в целом. В этой работе профсоюз и администрация завода работают как два партнера.

Намного хуже обстоят дела с обеспечением специалистами смежных областей: сбыт, логистика, финансы, МТО. Практически отсутствуют местные хорошо подготовленные кадровые резервы менеджеров среднего и высшего звена. У руководителей подразделений преобладает местечковый подход. У меня все должно быть хорошо, а как будет у всего завода в целом, пусть думают другие.

Взаимодействие завода и органов местной и областной власти можно брать за пример в дискуссиях о социальной ответственности бизнеса. Что касается федерального уровня власти, то принятые в последнее время законы и указы выстроили, может еще не совершенную, систему взаимоотношения государства и бизнеса, снизили налоговое бремя но потребовали неукоснительного выполнения налогового законодательства.

II. Конкурентные преимущества и корневые компетенции

Проведем анализ конкурентных преимуществ по цепочке ценностей Портера и составим SWOT матрицу для ВМЗ. В цепочку ценностей компании по М. Портеру входят:

Основная деятельность

· Материально-техническое обеспечение

· Производство продукции

· Доставка товара до потребителя

· Продажа и маркетинг

· Сервис

· Прибыль

Вспомогательная деятельность

· Развитие исследований и разработок продукции, технологий и систем

· Управление людскими ресурсами

· Общее руководство

Проанализировав цепочку ценностей компании, получаем следующий вид SWOT-матрицы.

Корневые компетенции - это комплекс уникальных, вырабатываемых данной компанией в течение многих лет, принадлежащих только ей навыков и технологий позволяющих производить эксклюзивную продукцию и услуги, представлять потребителям качественно новые ценности. Это своеобразный «талант», которым обладает компания с помощью, которого можно развить конкурентные преимущества.

На сегодняшний день ВМЗ, на ряду с ЧТПЗ, ВТЗ и Харцызским ТЗ, является обладателем лучшей технологии производства сварных, стальных труб. ВМЗ является обладателем ноу-хау по антикоррозионному покрытию стальных труб. ВМЗ единственный, из заводов СНГ, обладает технологией производства магистральных труб для подводных переходов соответствующих западным стандартам. Можно смело говорить о том, ВМЗ по технологии находиться на полшага впереди основных конкурентов.

Внутренняя поддержка состоит из материально-технических, кадровых и других внутрикорпоративных условий реализации технологий, включая эффективный менеджмент. ВМЗ обладает сравнительно новой производственной базой и проводит громадные инвестиции в модернизацию оборудования. В тоже время ВМЗ имеет проблемы с обеспечением сырьем, что является опасной угрозой. Стабильный, кадровый состав безусловно является корневой компетенцией ВМЗ. К сожалению этого нельзя сказать об эффективности менеджмента. Имеются явные проблемы с управлением качеством, управлением закупками и управлением продажами.

Внешняя поддержка: источники финансирования, государственная и институциональная поддержка, транспорт и т.п. В России сложилась благоприятное для заемщиков положение на финансовых рынках. Инвесторы имеют хорошие возможности по привлечению долгосрочных и дешевых финансовых ресурсов с рынка. Государство проводит ясную политику по отношению к бизнесу, что позволяет стороить и реализовывать долгосрочные планы. Нахождение ВМЗ в центральной части России, где хорошо развита инфраструктура автомобильного, железнодорожного и водного транспорта компенсирует предприятию удаленность от основных рынков сбыта. Положение основного поставщика жд колес для ОАО «РЖД» создает некоторые преференции в области транспорта.

Все эти корневые компетенции позволяю ВМЗ получать устойчивые конкурентные преимущества. Предлагать на рынок продукт высокого качества, порой и с исключительными свойствами, по приемлемой цене. Иметь издержки не выше чем у основных конкурентов, довольно быстро осваивать новые технологии.

III. Определение стратегических зон бизнеса и выбор стратегии

Какую же стратегию должен выбрать ВМЗ для дальнейшего развития своих устойчивых конкурентных преимуществ? Для этого определим стратегические зоны бизнеса для ОАО «ВМЗ». Как мне представляется для ОАО «ВМЗ», как составной части холдинга, стратегической зоной бизнеса является производство электросварных, стальных труб.

Кроме того, на мой взгляд, в период до 2008- 2011 года у ВМЗ могут появиться еще две зоны бизнеса:

· оказание услуг по ремонтам металлургического и трубоэлектросварочного оборудование (зона бизнеса внутри холдинга)

· оказание автотранспортных услуг и услуг промышленного жд транспорта

Какую же стратегию наиболее подходит для ВМЗ? На мой взгляд, исходя из представленного выше анализа, это должна быть стратегия лидерства по стоимости.

Содержанием данного вида стратегии: производство и продажа доброкачественного продукта с низкими, по сравнению с конкурентами, издержками. В рамках выбранной стратегии компания будет идти по следующим направлениям:

1. Добиваться снижения издержек в каждой цепочке ценностей за счет

§ Экономии на масштабе производства

§ Эффекта обучения и опыта

§ Более благоприятного географического положения

§ Увеличения процесса загрузки оборудования

2. Рациональные менеджерские решения

§ Расширение ассортимента предлагаемых продуктов

§ Расширение набора услуг покупателю

§ Совершенствование форм продаж

3. Добиваться снижения издержек по всей цепочке ценностей - резерв на стыке МТО/производство, необходимо приобрести собственное производство штрипса.

4. Снижение издержек за счет выделения некоторых видов деятельности на аутсорсинг. Автотранспорт, общественное питание, ремонтные услуги, непрофильный бизнес.

Для данной стратегии будет характерна ценовая конкуренция на рынках. Все конкуренты будут предлагать продукт одинакового качества и главным конкурентным преимуществом станет цена и удовлетворенность клиента.

Заключение

Изменения произошедшие в экономике России за последние 15 лет, полностью изменили подходы к управлению промышленным предприятием. Оперативное управление начала и середины 90-х годов прошлого века, реагировавшее на внешние вызовы, сменилось «менеджерским подходом» направленным на прогнозирование вызовов и принятие мер по их предотвращению и/или подготовке ответов на них.

В данной работе предпринята попытка разработки стратегии развития крупного производственного предприятия, работающего в сфере бизнеса В2В. Выксунский металлургический завод входит в интегрированный холдинг ОМК. Проводя работу по разработке стратегии компании, был проведен анализ сегодняшнего состояния предприятия, имеющихся тенденций развития, внешней среды и внутренний анализ отрасли. Были применены PEST-анализ, SWOT-анализ, анализ по пяти силам М. Портера и по цепочке ценностей М. Портера. Особенностью данной работы, на мой взгляд, является разработка стратегии для завода являющегося производственной бизнес-единицей холдинга. Это налагает некоторые ограничения, но в то же время позволяет взглянуть на проблемы завода под другим углом зрения. Рассмотреть их с точки зрения завода и сравнить с наработками корпоративного центра. Это позволило в итоге найти правильное решение и определить направления действий на перспективу пяти - восьми лет. Развитием и продолжением данной работы может стать работа по разработке и внедрению организационной и управленческой структуры предприятия.

Список литературы

1. Гурков И.Б. Стратегический менеджмент организации. М.: Инте-синтез, 2001.

2. Маркова В. Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. М.- Новосибирск, 1999.

3. Хамел Г., Прахалад К.К. Конкурируя за будущее. М.: ЗАО «Олимп-Бизнес» 2008.

4. Томсон А.А. мл., Стрикленд А.Дж. III, Стратегический менеджмент, М.: ИНФРА, 2001

5. Организация производства на предприятии (фирме): Учебное пособие/ под ред. О.И.Волкова, О.В. Девяткина.- М.:ИНФА-М,2010.-448с. - (Высшее образование)

6. Кнышова Е.Н., Панфилова Е.Е., Экономика организации: Учебник.- М.: ФОРУМ: ИНФА-М, 2010.- 336 с. - (Профессиональное образование)

7. Котлер Филипп, Маркетинг Менеджмент/ пер. с англ. - СПб.:Питер, 2009. - 505 с.

8. Мазур И.И., Шапиро В.Д., Реструктуризация предприятий и компаний: Учебное пособие для вузов, под общ.ред. И.И.Мазура - М.: ЗАО “Издательство Экономика”, 2001 - 456с. - (Современное бизнес-образование)

Размещено на Allbest.ru