Разработка стратегии повышения конкурентоспособности предприятия

Заводом УЗЭТИ руководит зам. генерального директора по производству - директор УЗЭТИ. Ему подчиняются все подразделения завода электротехнических изделий.

Помощник генерального директора по режиму и ЧС и мобилизационной подготовке (начальник 1-го отдела). У него в подчинении находится:

-режимно-секретный мобилизационный отдел;

-ВОХР (отдел охраны, который обеспечивает безопасность работы на предприятии);

-служба ГО и ЧС ФГУП «УАПО»;

-служба ГО и ЧС ФГУП «УАПО»УЗЭТИ.

Задачами отдела кадров является обеспечение УАПО работающим персоналом:

-принятие на работу;

-оформление личных карточек на каждого работающего;

-увольнение работающих;

-обеспечение дисциплины на предприятии.

УАПО это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в порядке, установленном законом для производства продукции, выполнение работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Согласно закону РФ «О предприятиях и предпринимательской деятельности» УАПО признано государственным предприятием.

Управление УАПО осуществляет в соответствии с его уставом самоуправления трудового коллектива и прав собственника, использующего свое имущество, самостоятельно выбирает структуру управления и устанавливает численность персонала.

Планирование своей деятельности и определение перспективы развития УАПО определяет исходя из спроса на производимую им продукцию и услуги, реализуя свою продукцию по ценам и тарифам, установленным на предприятии.

Основным показателем хозяйственной деятельности УАПО является прибыль, которая получается как разница между выручкой за оплату реализованной продукции и суммы затрат на производство продукции. Прибыль, которая остается у предприятия после удержания налогов и прочих платежей, поступает в распоряжение предприятия.

Рассмотрим основные экономические службы предприятия.

Планово экономический отдел является самостоятельным структурным подразделением объединения, осуществляющим разработку годовых планов экономического развития объединения, ведущим статистический учет, отчетность и экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности объединения.

Он также осуществляет руководство работой по технико-экономическому планированию в объединении, направленной на организацию рациональной хозяйственной деятельности, выявление и использование резервов производства с целью достижения наибольшей экономической эффективности. Производится организация экономического анализа деятельности объединения и участие в разработке мероприятий по повышению эффективности производственных мощностей, материальных и трудовых ресурсов, повышению рентабельности производства.

Основные функции отдела Своевременная и качественная разработка, оформление и представление годовых планов экономического и социального развития объединения.

Контроль за выполнением планов и своевременное сообщение об изменении планов службам объединения, разработанных, утвержденных и представленных в установленном порядке.

Разработка, исходя из утвержденного плана, и своевременное доведение до соответствующих структурных подразделений основных показателей годового, квартального и месячного планов.

Составление и представление статистической отчетности вышестоящим органам в установленные сроки, обеспечение достоверности отчетов.

Проведение работ по ценообразованию на объединении в соответствии с основными принципами государственного управления и регулирование цен, их проектов или расчетов к ним.

Обеспечение управления затратами, влияющими на себестоимость товарной продукции.

Обеспечение прибыльности работы самостоятельных структурных подразделений и филиалов объединения.

Обеспечение контроля за расходами и прибылью.

Организационная структура отдела: В состав планово-экономического отдела входят следующие подразделения:

- бюро планирования производства,

- бюро ценообразования, планирования себестоимости и управления затратами,

- бюро цехового планирования.

Структура и штаты отдела утверждаются генеральным директором объединения. Обязанности между работниками отдела распределяются и регламентируются начальником отдела.

2.3 Управленческий анализ ФГУП «УАПО»

Управленческий анализ позволит выявить внутрипроизводственные факторы и причины, под воздействием которых сформировались конечные социально-экономические результаты деятельности организации. Проведем его по следующим направлениям:

1) Анализ производства и реализации продукции. Исследования и расчеты представим в таблицах 2.1; 2.2; 2.3; 2.4, 2.5.

Таблица 2.1

Динамика производства и реализации продукции в сопоставимых ценах

Год	Объем производства продукции, тыс. руб.	Темпы изменения, %	Объем реализации продукции, тыс. руб.	Темпы изменения, %
		базисные	цепные		базисные	цепные
	П	Тб = (Пi/П0)*100	Тц = (Пi/Пi-1)*100	Р	Тб = =(Рi/Рб)*100	Тц = (Рi/Рi-1)*100
2003	881433	100,00	100,00	870187	100,00	100,00
2004	870465	98,76	98,76	852701	97,99	97,99
2005	959887	108,90	110,27	939297	107,94	110,16

Объем производства выше объема реализации, так как не вся продукция данного предприятия пользуется спросом, особенно проблемным товаром являются пылесосы типа «Ракета», например, на начало 2005 года остатки нереализованной продукции данного вида составляли 4894 штук, а на начало 2006 уже 9650 штук при годовом объеме реализации 45638 штук и 37951 штук соответственно. Данные рассматриваемой таблицы, характеризующие объем реализации продукции за три года позволяют судить о нестабильной динамике этого показателя. Выручка в 2004 году по сравнению с 2003 годом снизилась на 2,01%, что говорит о наметившейся отрицательной динамике развития, однако в 2005 году произошел рост данного показателя на 10,16%.

Далее проведем анализ структуры ассортимента методом АВС анализа. Сначала выделим укрупненные группы товаров в зависимости от потребительского назначения.

Таблица 2.2

Анализ структуры укрупненного ассортимента методом ABC-анализа

Данные для проведения ABC-анализа
Наименование товара	Объем реализации, тыс. руб.	Доля, %	Порядковый номер ранга товара
Товары народного потребления	319361	34	1
Товары промышленного назначения	291182	31	2
Изделия для агрокомлексов	178466	19	3
Изделия для авиационной промышленности	150288	16	4
ИТОГО:	939297	100	х
Результаты ABC-анализа
Ранг товара	Доля, %	Наименование товара	Кумулятивная (суммарная) доля	Группа
1	34	Товары народного потребления	34	Группа А
2	31	Товары промышленного назначения	65	Группа А
3	19	Изделия для агрокомлексов	84	Группа В
4	16	Изделия для авиационной промышленности	100	Группа В

Таким образом, приоритетной продукцией для анализируемого предприятия являются товары народного потребления и товары промышленного назначения. Именно они должны быть подвергнуты тщательному планированию, контролю и учету.

Кроме того, выпуск продукции для сельского хозяйства и авиационной промышленности достаточно стабилен и не подвержен резким изменениям.

Проведем анализ структуры ассортимента методом АВС анализа для товаров народного потребления

Таблица 2.3

Анализ структуры ассортимента товаров народного потребления методом ABC-анализа

Данные для проведения ABC-анализа
Наименование товара	Объем реализации, тыс. руб.	Доля, %	Порядковый номер ранга товара
Насосы «Агидель»	270818	84,8	1
Утюги	37365	11,7	2
Пылесосы «Ракета»	11178	3,5	3
ИТОГО:	319361	100	х
Результаты ABC-анализа
Ранг товара	Доля, %	Наименование товара	Кумулятивная (суммарная) доля	Группа
1	84,8	Насосы «Агидель»	84,8	Группа А
2	11,7	Утюги	96,5	Группа В
3	3,5	Пылесосы «Ракета»	100	Группа С

В результате анализа видно, что основную долю в товарах народного потребления составляет производство и реализация бытовых электронасосов.

Далее проанализируем влияние изменения цен на изменение объема реализации продукции (табл. 2.4).

Таблица 2.4

Анализ влияния цен на объем реализации

Показатели	Базисный год	Отчетный год	Изменение, (+,-)	Темп изменения, %
Объем реализации продукции, тыс. руб.	852701	939297	86596	110,16
Количество изделий, тыс. шт.	13 198,55	11 627,15	-1571	88,09
Средняя цена изделия, руб.	64,61	80,78	16,18	125,04

Данные таблицы 2.4 свидетельствует о том, что увеличение объема реализации произошло не за счет увеличения количества выпускаемых товаров, поскольку данное количество достаточно существенно сократилось, а за счет повышения средней цены за изделие.

Таблица 2.5

Анализ сезонности продукции

Период	Объем реализации продукции, тыс. руб.	Коэффициент сезонности
Январь	72456	0,93
Февраль	73865	0,94
Март	75314	0,96
Итого за 1 квартал	221635	0,94
Апрель	78548	1,00
Май	80435	1,03
Июнь	81237	1,04
Итого за 2 квартал	240220	1,02
Июль	81989	1,05
Август	81093	1,04
Сентябрь	79556	1,02
Итого за 3 квартал	242638	1,03
Октябрь	78044	1,00
Ноябрь	77418	0,99
Декабрь	79342	1,01
Итого за 4 квартал	234804	1,00
Итого за год	939297

Объем реализации изменяется в зависимости от сезонности, но незначительно, поскольку предприятие производит не только товары, пользующиеся сезонным спросом, но и всесезонные товары, например автомобильные свечи, двигатели и т.п.

2) Анализ состава и динамики численности работников организации представлены в таблицах 2.6, 2.7, 2.8. Рассмотрим состав трудовых ресурсов ФГУП «УАПО» (табл. 2.6).

Таблица 2.6

Состав трудовых ресурсов

Наименование показателя	Прошлый год	Отчетный год	Абсолютное отклонение	Изменения, %
Весь персонал, в том числе:	3000	3050	50	101,67
Промышленно-производственный персонал, в том числе	2600	2635	35	101,35
рабочие	1550	1585	35	102,26
служащие	1050	1050	0	100,00
Непромышленный персонал	400	415	15	103,75

Численность работников предприятия за исследуемый период изменилась незначительно - увеличилась на 50 человек, причем в основном за счет увеличения численности рабочих.

Таблица 2.7

Анализ текучести промышленно-производственного персонала

Наименование показателя	Прошлый год	Отчетный год	Изменения (+ -)
1.Среднесписочная численность персонала, чел	3000	3050	50
2.Количество принятого на работу персонала, чел	416	477	61
3.Количество уволенного с работы персонала, чел	381	392	11
4.Количество уволившихся по собственному желанию и за нарушение трудовой дисциплины, чел.	191	196	5
5. Количество работников, проработавших весь год, чел	2569	2608	39,00
6.Коэффициент оборота по приему (п.2/п.1)	0,14	0,16	0,02
7.Коэффициент оборота по выбытию (п.3/п.1)	0,13	0,13	0,00
8. Коэффициент текучести кадров (п.4/п.1)	0,06	0,06	0,00
9.Коэффициент постоянства персонала (п.5/п.1)	0,86	0,86	0,00
10.Коэффициент замещения (п.2-п.3)/п.1	0,01	0,03	0,02

Анализ текучести промышленно-производственного персонала (таб. 2.7) показывает, что текучесть на данном предприятии присутствует, однако коэффициент текучести составляет достаточно незначительную величину -0,06 и за рассматриваемый период практически не изменился. Коэффициент постоянства персонала свидетельствует о том, что 86% всего персонала не поменяла места работы.

Проанализируем эффективность использования трудовых ресурсов (табл. 2.8).

Таблица 2.8

Анализ эффективности использования трудовых ресурсов

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Изменение (+,-)	Темп изменения, %
Объем реализации продукции (без НДС), тыс. руб.	852701	939297	86596	110,16
Среднесписочная численность работников, чел.	3000	3050	50	101,67
Среднегодовая выработка продукции на одного работающего, тыс. руб.	284,23	307,97	23,73	108,35
Среднегодовая заработная плата на одного работающего, тыс. руб.	94,33	95,08	0,75	100,79
Коэффициент опережения отношения темпов изменения выработки к темпу изменения заработной платы	-	-	-	1,07

Среднегодовая выработка продукции на одного работающего выросла в 2005 году по сравнению с 2004 годом на 8,35%, тогда как среднегодовая зарплата выросла всего на 0,79%. Коэффициент опережения равен 1,07. Превышение темпов роста производительности труда (выработки на одного работающего) над темпами роста заработной платы свидетельствует о снижении доли затрат на оплату труда в себестоимости продукции и, следовательно, о снижении себестоимости. Это соответствует стратегии анализируемого предприятия - стратегии снижения издержек.

3) Анализ себестоимости продукции. В приведенных ниже таблицах проведем анализ затрат на производство и реализацию продукции по элементам затрат, рассчитаем затраты на 1 рубль реализации продукции.

Себестоимость продукции представляет выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Себестоимость продукции является качественным показателем, так как она характеризует уровень использования всех ресурсов (переменного и постоянного капитала), находящихся в распоряжении предприятия. Себестоимость товарной продукции (без коммерческих расходов) по ФГУП «УАПО» в динамике за последние 4 года составила:

Таблица 2.9

Динамика себестоимости товарной продукции

Показатель	2003	2004	% изменения	2005	% изменения
Себестоимость товарной продукции	610694	668360	109,4	713271	106,7
Выручка от продажи товаров и услуг	870187	852701	98,0	939297	110,2
Валовая прибыль	259493	184341	71,0	226026	122,6

На предприятии разработана методика калькулирования оптовой цены единицы продукции.

Производственные затраты собираются в начале по цехам, затем суммируются по предприятию в целом и производят расчет себестоимости единицы продукции по сумме затрат все цехов.

Важнейшим документом для выполнения работ по производству продукции является договор между заказчиком и производителем. Себестоимость одного изделия определяется делением суммы затрат по заказу на количество изготовленных изделий.

Как мы видим, на предприятии сформулирована своя методика калькуляции себестоимости единицы продукции. Сюда включены такие статьи как: гарантийный ремонт, специальные расходы.

Рассмотрим планируемую себестоимость свечи автомобильной А-11 по статьям калькуляции (таблица 2.10).

Таблица 2.10

Калькуляция затрат на производство свечи автомобильной А-11

№ п./п.	Наименование статей	Сумма в руб.
		2006	2007
1	Сырьё и материалы	1,89	2,00
2	Зарплата производственных рабочих	0,81	0,86
3	Премия	0,49	0,52
4	Районный коэффициент	0,22	0,24
5	Выслуга лет	0,05	0,05
6	Зарплата дополнительная	0,14	0,15
7	Отчисление на соцстрах	0,63	0,67
8	Цеховые расходы	3,06	2,83
9	Общезаводские расходы	1,48	1,23
10	Производственная себестоимость	8,17	8,54
11	Коммерческие расходы	0,18	0,17
12	Плановая себестоимость	8,94	8,71
13	Прибыль	1,86	3,19
14	Цена (без НДС)	10,80	11,90

Важнейшими категориями рыночной экономике является цена и ценообразование. Цена - это денежное выражение стоимости товара, а ценообразование - процесс формирования цен, определение их уровней и соответствий.

В зависимости от особенностей производимой продукции, участников процесса производства, обслуживаемой сферы товарной сферы товарного обращения цены подразделяются на следующие виды: оптовые цены на продукцию; розничные цены; закупочные цены; тарифы на услуги, оказываемые домашним хозяйством, физическим и юридическим лицам; цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

В ФГУП «УАПО» используются два вида цен, оптовая и розничная цена на готовую продукцию.

Цены на изделия в УАПО устанавливаются по методике определения рыночных цен на основе:

· метода базового анализа;

· метода экспертного анализа;

· сравнительного анализа технических характеристик конкурентов;

· построение графика ценового коридора.

Проанализируем затраты на производство продукции.

Таблица 2.11

Затраты на производство продукции

Элементы затрат	Сумма, тыс. руб.	Структура затрат, %
	базовый год	отчет. год	+,-	баз. год	отчет. год	+,-
Материальные затраты	363869	398355	34486	46,06	48,12	2,05
Затраты на оплату труда	280930	289914	8984	35,56	35,56	-0,55
Сумма ЕСН	97600	76048	-21552	12,36	9,19	-3,17
Амортизация основных фондов	19455	26943	7488	2,46	3,25	0,79
Прочие затраты	28056	36630	8574	3,55	4,42	0,87
Полная себестоимость	789910	827890	37980	100	100	0,00
В том числе: переменные расходы	479895	500708	20813	60,75	60,48	-0,27
постоянные расходы	310015	327182	17167	39,25	39,52	0,27

В структуре затрат на производство продукции по данным таблицы 2.11 как в отчетном, так и в базисном году большую долю занимают затраты на материалы (46,06% и 48,12% соответственно) и на оплату труда (35,56% и 35,56% соответственно), а меньшую - амортизация основных фондов. В отчетном году увеличились постоянные расходы и снизились переменные.

Таблица 2.12

Анализ динамики затрат на 1 рубль реализованной продукции

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Изменение, (+,-)	Темп изменения, %
Выручка от реализации продукции (без НДС и акцизов), тыс. руб.	852701	939297	86596	110,16
Затраты на производство реализованной продукции, тыс. руб.	789910	827890	37980	104,81
Затраты на 1 рубль реализованной продукции, коп (2:1)	0,93	0,88	-0,04	95,15

Данные таблицы 2.12 свидетельствуют о снижении затрат на 1 рубль реализованной продукции на 0,04 коп., что является положительным для рассматриваемого предприятия.

2.4 Финансовый анализ ФГУП «УАПО»

Целью финансового анализа является получение информации о финансовом состоянии и финансовых результатах деятельности ФГУП «УАПО».

Таблица 2.13

Наличие, движение и структура основных фондов

Группа основных фондов	Наличие на начало года	Поступило за год	Выбыло за год	Наличие на конец года
	Ф нач. тыс. руб	Уд. Вес, %	Ф пост. тыс. руб.	Уд. Вес, %	Ф выб. тыс. руб.	Уд. Вес, %	Ф кон. тыс. руб.	Уд. Вес, %
Промышленно-производственные основные фонды	377128	45,1	34564	91,4	4882	70,6	406810	46,9
Непроизводственные основные фонды	459744	54,9	3259	8,6	2029	29,4	460974	53,1
Всего основных фондов	836872	100	37823	100	6911	100	867784	100
В том числе активная часть	367871	44,0	33291	88,0	4584	66,33	396578	45,7

ФГУП «УАПО» обладает основными фондами на начало года на сумму 836872 тыс. руб., поступило за год 37823 тыс. руб., выбыло 6911 тыс.руб. Таким образом на конец года стоимость основных фондов составляет 867784 тыс.руб. Причем основной рост происходил за счет увеличения активной части основных фондов с 367871 тыс.руб. до 396578 тыс.руб. или на 28707 тыс.руб.

Промышленно-производственные основные фонды составляют на начало года 377128 тыс. руб., а на конец года 406810 тыс. руб., что составляет 46,9% от всех основных фондов, остальные же 53,1% приходятся на непроизводственные основные фонды.

Однако следует отметить, что за рассматриваемый период увеличение стоимости основных фондов произошло в основном за счет увеличения стоимости именно промышленно-производственных основных фондов на сумму 34564 тыс. руб., что составляет 91,4% всего объема. В результате удельный вес стоимости промышленно-производственных основных фондов за год возрос с 45,1% до 46,9%, что является положительным фактором в развитии предприятия.

Таблица 2.14

Анализ движения основных фондов

Показатель	Алгоритм расчета	Величина показателя, тыс. руб.
Коэффициент поступления основных средств	Фпост. / Фкон.	0,04
Коэффициент выбытия основных фондов	Фвыб. / Фнач.	0,01
Коэффициент прироста основных фондов	(Фпост. - Фвыб.) / Фкон.	0,04

За отчетный год на предприятие основные фонды и поступали и выбывали, коэффициент выбытия (0,01) в 4 раза меньше коэффициента поступления (0,04). Организация расширяет свои производственные возможности и пользуется достижениями научно-технического прогресса.

Таблица 2.15

Анализ эффективности использования основных фондов

Показатель	Базисный, 2004 г.	Отчетный, 2005 г.	Отклонение (+ -)
1	2	3	4
Объем реализации продукции, тыс. руб.	852701	939297	86596
Прибыль от реализации продукции	172288	207548	35260
Среднегодовая стоимость, тыс. руб.: основных производственных фондов	836872	867784	30912
Фондоотдача, руб.(п.1/п.3) основных производственных фондов активной части	1,02	1,08	0,06
Фондоемкость, руб. (п.3/п.1)	0,98	0,92	-0,06
Фондорентабельность, % (п.2/п.3x100)	20,59	23,92	3,33

Объём реализации продукции за отчётный год по сравнению с базисным увеличился на 86596 тыс.руб., что повлекло за собой увеличение прибыли на 35260 тыс.руб.

Эффективность использования основных фондов увеличилась, так как фондоотдача за отчётный год выше фондоотдачи за базисный год на 0,06 руб.

Следовательно, по сравнению с 2004 годом основные средства используются более эффективно. Оборудование закупается и сроки простоя оборудования снижаются. Хотя фондоотдача в 2005 году увеличилась, но остается низкой. Поэтому в целях ускорения освоения новых изделий, роста фондоотдачи и получения прибыли необходимо ускорение сроков монтажа оборудования, улучшение качества ремонта оборудования и сокращение его сроков.

Изношенность остается высокой. Необходимо имеющиеся собственные средства (полученную прибыль) в первую очередь направлять на покрытие недостатка основных средств.

Фондоёмкость показывает, сколько основных фондов приходится на 1 рубль объема реализации продукции, таким образом, как следует из данных таблицы, значение и этого показателя улучшилось, поскольку фондоёмкость в базисном году составила 0,98 руб., а в отчетном 0,92 руб.

Рентабельность основных производственных фондов (фондорентабельность) составляла в базисном году 20,59% и за год она выросла до 23,92%. Это достаточно высокий показатель, который показывает, что предприятие работает стабильно и прибыльно.

Проведем анализ структуры и изменений в валюте баланса (таб. 2.16). Как видно из данных таблицы валюта баланса увеличилась на 92746 тыс.руб. По активу баланса можно видеть увеличение внеоборотных активов, в частности основные средства увеличились на 9995 тыс.руб.

Оборотные активы тоже увеличились, но в основном за счет увеличения запасов товарно-материальных запасов на 33568 тыс.руб. и дебиторской задолженности 3078 тыс.руб. тогда как денежные средства уменьшились на 12476 тыс.руб.

Таблица 2.16

Сравнительный аналитический баланс (тыс.руб.)

Наименование статей	Усл. обоз.	Величина статьи, тыс. руб.	Темп изменения, %	В % к валюте баланса
		н.г.	к.г.	изм.		н.г.	к.г.	изм.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Активы
Оборотные активы, в том числе:	А1	505494	564272	58778	111,63	50,31	51,41	1,10
Денежные средства и их эвиваленты	А2	18790	6314	-12476	33,60	1,87	0,58	-1,29
Дебиторская задолженность	А3	80034	110823	30789	138,47	7,97	10,10	2,13
Товарно-материальные запасы	А4	398305	431873	33568	108,43	39,64	39,35	-0,29
Внеоборотные активы, в том числе:		499252	533220	33968	106,80	49,69	48,59	-1,10
Основные средства		427307	437302	9995	102,34	42,53	39,85	-2,68
БАЛАНС		1004746	1097492	92746	109,23	100,0	100,0	х
Пассивы
Краткосрочные обязательства, в том числе:		111524	74630	-36894	66,92	11,10	6,80	-4,30
Кредиторская задолженность	П1	111524	74607	-36917	66,90	11,10	6,80	-4,30
Краткосрочные займы и кредиты	П2	0	23	23	-	0,00	0,00	0,00
Долгосрочные обязательства	П3	11685	21868	10183	187,15	1,16	1,99	0,83
Собственный капитал, в том числе:	П4	881537	1000994	119457	113,55	87,74	91,21	3,47
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)		320285	391959	71674	122,38	31,88	35,71	3,84
БАЛАНС		1004746	1097492	92746	109,23	100,00	100,00	х
Величина собственных оборотных средств		382285	467774	85489	122,36	38,05	42,62	4,57

По пассиву баланса тоже произошло увеличение, в частности нераспределённая прибыль увеличилась на 71674 тыс. руб., долгосрочные обязательства увеличились на 10183 тыс. руб. Собственный капитал возрос на 119421 тыс.руб. В то же время кредиторская задолженность сократилась на 36917 тыс.руб.

Прибыль предприятия является важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности организации. Прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия, обладает стимулирующей функцией, и является одним из важнейших источников формирования бюджетов различных уровней. Прибыль на предприятии может быть получена за счет различных видов деятельности. Суммарная величина всех прибылей - балансовая (валовая) прибыль предприятия. Основными составными элементами балансовой прибыли являются:

-прибыль (убыток) от реализации продукции, выполненных работ, оказанных услуг;

-прибыль (убыток) от реализации основных фондов, а также имущества предприятия;

-финансовые результаты от внереализационных операций.

Прибыль от реализации имущества - это финансовый результат, не связанный с основным видом деятельности предприятия. Он отражает прибыль (убытки) по прочей реализации, к которой относится продажа на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия.

Перечень внереализационных прибылей (убытков) предприятия разнообразен и довольно обширен. Это доход от долгосрочных и краткосрочных финансовых вложений, доходы от сдачи имущества в аренду, сальдо полученных и уплаченных штрафов, пени, неустоек и других видов санкций, прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году, проценты, полученные по денежным средствам, числящихся на счетах предприятия.

Рассмотрим состав и динамику прибыли за 2004 и 2005 год. Выручка от продаж за отчётный год увеличилась на 86596 тыс.руб., или на 10,16%, тогда как рост себестоимости составил всего 44911 тыс.руб. или 6,72%. За счет преимущественного роста выручки по сравнению с себестоимостью рост валовой прибыли в процентах составил 22,61%.

В динамике финансовых результатов можно отметить следующие изменения. Общая сумма прибыли предприятия увеличилась на 59625 тыс. руб (или на 52,59 %) за счет увеличения прибыли от реализации на 35260 тыс. руб (или на 20,47 %), роста доходов от внереализационной деятельности на 19077 тыс. руб (или в 6 раз), роста доходов от операционной деятельности на 5288 т.руб.(или в 2 раза).

Доходы от внереализационной деятельности увеличились за счет роста доходов по статьям - курсовые разницы и отгрузка продукции прошлых лет. Отгрузка продукции прошлых лет составила 62645 тыс. руб или 97 % от суммы внереализационных доходов в 2005 году.

Доходы от операционной деятельности увеличились за счет роста дохода по статьям - реализация основных средств, валюты, материальных ценностей. Однако сальдо операционных и внереализационных расходов и доходов как за рассматриваемый год, так и за предшествующий представляет собой отрицательную величину, то есть по этой деятельности наблюдаются убытки, но просматривается тенденция к их сокращению, особенно по операционной деятельности (на 74,08% или на 5288 тыс.руб.).

Таблица 2.17

Состав и динамика прибыли.

№ п/п	Показатель	Отчетный год	Предшествующий год	Отклонение	Темп изменения, %
1	2	3	4	5	6
1	Выручка от продаж	939297	852701	86596	110,16
2	Себестоимость продаж	713271	668360	44911	106,72
3	Валовая прибыль	226026	184341	41685	122,61
4	Коммерческие расходы	18478	12053	6425	153,31
5	Прибыль (убыток) от продаж	207548	172288	35260	120,47
6	Сальдо операционных доходов и расходов	-1850	-7138	5288	25,92
1	2	3	4	5	6
7	Сальдо внереализационных доходов и расходов	-32706	-51783	19077	63,16
8	Прибыль до уплаты налогов	172992	113367	59625	152,59
9	Налог на прибыль	53535	24027	29508	222,81
10	Чистая прибыль	119457	81608	37849	146,38
11	Удельный вес чистой прибыли в прибыли до уплаты налога	0,69	0,72	-0,03	95,93

После вычета налога на прибыль и отложенных налоговых обязательств сумма чистой прибыли в 2005 году составила 119457 тыс.руб., а в 2004 году 81608 тыс.руб., рост составил 37849 тыс.руб., темп изменения 146,38%.

Полученная прибыль распределяется прежде всего в резервный (страховой) фонд, а также в фонды потребления и фонды накопления (см. табл. 2.18).

Таблица 2.18.

Использование прибыли

Наименование показателя	На конец отчетного периода	Удельный вес (%) от балансовой прибыли
Балансовая прибыль (убыток)	207548	100,00
Платежи в бюджет.	53535	25,79
Отчисления в резервный (страховой) фонд.	47783	23,02
Отвлечено на:
- фонды накопления	38351	18,48
- фонды потребления	28429	13,70
- благотворительные цели	-	-
- другие цели	39450	19,01

Общая сумма прибыли является объемным показателем и не в полной мере характеризует эффективность деятельности предприятия. Для более полного анализа обратимся к показателям рентабельности (см. табл. 2.19).

Таблица 2. 19

Показатели рентабельности (%)

Показатель	2004	2005 г.
Рентабельность реализации	20,20	22,10
Рентабельность активов	17,15	18,91
Рентабельность чистых активов	19,29	20,29
Рентабельность собственного капитала	19,54	20,73
Рентабельность заемного капитала	139,83	215,08
Рентабельность продукции	25,32	28,36

Как видно из данных таблицы, рентабельность реализации за рассматриваемый период возросла с 20,20% до 22,10%. Рентабельность активов и собственного капитала также увеличилась. Данные показатели достаточно значительны и свидетельствуют о стабильном экономическом состоянии предприятия.

Проанализируем состав и структуру актива баланса (табл. 2.20). Как видно из данных таблицы, стоимость всего имущества возросла на 9,23%, в основном за счет основных средств, производственных запасов и значительного увеличения дебиторской задолженности (на 38,47%).

Таблица 2. 20

Управление имуществом

Актив баланса	Абсолютная сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %	Изменения (+-)
	на начало года	на конец года	на начало года	на конец года	тыс. руб.	%
Стоимость всего имущества (всех активов), в том числе:	1004746	1097492	100	100	92746	109,23
Недвижимое имущество (основные средства и внеоборотные активы), из них:	499252	533220	49,69	48,59	33968	106,80
основные средства и капиталовложения	427307	437302	42,53	39,85	9995	102,34
Оборотный капитал (текущие активы), из них:	505494	564272	50,31	51,41	58778	111,63
производственные запасы	398305	431873	39,64	39,35	33568	108,43
денежные средства	18790	6314	1,87	0,58	-12476	33,60
средства в расчетах	80034	110823	7,97	10,10	30789	138,47
прочие оборотные средства	3135	10063	0,31	0,92	6928	320,99

Из указанных факторов только увеличение основных средств может способствовать дальнейшему развитию производства и повышению его эффективности, поскольку ведет к увеличению производственной мощности предприятия. Увеличение производственных запасов отрицательный фактор, поскольку это приводит к омертвению денежных средств в сырье и готовой продукции, затовариванию.

Далее проведем анализ пассива баланса или изменения в источниках имущества (табл. 2.21). За рассматриваемый период значительно увеличился удельный вес собственного капитала в пассиве баланса - с 87,74 в 2004 году до 91,21 в 2005 году.

Таблица 2. 21

Изменения в источниках имущества

Пассив баланса	Абсолютная сумма, млн руб.	Удельный вес, %	Изменения
	на начало года	на конец года	на начало года	на конец года	млн руб.	%
Всего источников имущества (весь капитал) в том числе:	1004746	1097492	100	100	92746	109,23
Собственный капитал из них:	881573	1000994	87,74	91,21	119421	113,55
собственный капитал в обороте	382321	467774	38,05	42,62	85453	122,35
Заемный капитал из них:	123209	96498	12,26	8,79	-26711	78,32
долгосрочные займы	11685	21868	1,16	1,99	10183	187,15
краткосрочные займы	0	23	0,00	0,00	23	-
кредиторская задолженность	111524	74607	11,10	6,80	-36917	66,90

Произошло снижение кредиторской задолженности на 36917 тыс. руб., или на 33,1%. Удельный вес кредиторской задолженности уменьшился с 11,1% до 6,8%.

Наибольшей оборачиваемостью обладает задолженность покупателей, коэффициент оборачиваемости 37,7 в базовом году и 24,13 в отчетном году.

Таблица 2.22

Показатели оборачиваемости средств

Показатели	Абсолютная сумма, тыс. руб.	Коэффициенты оборачиваемости	Срок оборачиваемости, дни
	Базовый год	Отчетный год	Изменения (+/-)	Базо вый год	Отчет ный год	Изме нения (+/-)	Базо вый год	Отчет ный год	Изме нения (+/-)
Объем реализации	852701	939297	86596	1	1	-	365	365	-
Все активы.	1004746	1097492	92746	0,85	0,86	0,01	430	426	-4
Запасы и затраты.	398305	431873	33568	2,14	2,17	0,03	170	168	-3
Задолженность покупателей.	22621	38919	16298	37,70	24,13	-13,56	10	15	5
Собственный капитал	881537	1000994	119457	0,97	0,94	-0,03	377	389	12

Оборачиваемость запасов и затрат практически не изменилась. Оборачиваемость собственного капитала ухудшилась вследствие роста его объемов.

2.5 Маркетинговый анализ деятельности ФГУП «УАПО»

Важным направлением в маркетинговой деятельности является анализ сильных и слабых сторон предприятия, внешних опасностей и возможностей. Рассмотрим внешние и внутренние факторы, влияющие на деятельность УАПО. (Таблицы 2.26 - 2.27).

Таблица 2.23

Внутренние факторы
Сильные стороны	Слабые стороны
Дешёвые материалы Новые технологии Сертификация системы качества Обновление оборудования Расширение спектра продукции Дифференцированность продукции	Наличие устаревшей техники Нехватка специалистов

Таблица 2.24

Внешние факторы
Возможности	Угрозы
Наличие потенциальных потребителей Выход на новые рынки, в том числе на мировые рынки	Неблагоприятная налоговая политика государства Повышение цен на энергоресурсы Высокие таможенные пошлины

Одной из главных сильных сторон предприятия является дифференцированность продукции, а следовательно, работа на различных рыночных сегментах и минимизация риска тотального сокращения объемов спроса, за счет чего достигается стабильная и прибыльная работа предприятия. Новые технологии и постоянное обновление оборудования позволяют расширять спектр производимой продукции и выходить на новые рынки, в том числе мировые. Однако наличие большого количества устаревшей техники и нехватка квалифицированных специалистов тормозят и затягивают внедрение современных приемов и методов.

Далее проведем обследование общего руководства «УАПО» с точки зрения компетенции, организационного климата и возможности действовать (табл. 2.28).

Таблица 2.25

Обследование общего руководства

Обследование общего руководства предприятия «УАПО»
1. Организационный климат: а) характер мышления	Предпочтение на действительность и акцент на будущее с учетом прошлого опыта. Предрасположенность к решению внутренних и внешних проблем
б) полномочия	Ценность власти в должностной иерархии предприятия
в) культура	Отношение организации к переменам полное энтузиазма, к риску относится терпеливо, причиной перемен является постоянное стремление к обновлению
2. Компетенция:	Метод решения проблем фирмы: апелляция к прошлому опыту; процедура решения проблем: сразу в масштабе всей фирмы; процесс управления: ориентация на знакомые показатели будущего; информация, используемая для управления: получаемая на основе фактических данных (бухгалтерских); организационная структура: линейно-функциональная; определение должностных обязанностей: узко регламентируемое; для принятия решений помогают машинные программы; стиль: основанный на политики (традициях).
3. Возможность действовать:	Вознаграждения и стимулы: труд руководителя оплачивается по достигнутым показателям, за вклад в рост и развитие предприятия; рычаги руководства: традиционные.

Из таблицы 2.28 следует вывод, что руководство предприятия «УАПО» при работе в основном опирается на действительность и делает акцент на будущее с учетом прошлого опыта, используются методы прогнозирования, долгосрочного планирование, компьютерные программы.

Проведем анализ потребностей, потребителей, сегментацию рынка, то есть рассмотрим перечень выпускаемых изделий, которые дают наибольший оборот, рентабельность, и наоборот, наименьший оборот, рентабельность с учетом расходов на привлечение потребителей.

Анализ ассортиментных групп выпускаемых изделий представлен в таблице 2.29.

Таблица 2.26

Анализ выпускаемых изделий

Ассортименты группы	Процент оборота
1. Товары народного потребления	34%
2. Товары промышленного назначения	31%
3. Изделия для агрокомплексов	19%
4. Изделия для авиационной промышленности	16%
Всего:	100%

Анализируя, можно сделать выводы, что наибольший процент оборота занимают товары народного потребления (34%), на втором месте - товары промышленного назначения, их процент оборота составляет 31%, на третьем месте - изделия для агрокомплексов - 19%, и на четвертом месте - изделия для авиационной промышленности - 16%.

Выполним сегментацию рынка для предприятия «УАПО».

Проведем сравнительный анализ сегментов рынка для предприятия «УАПО». Выделим следующие сегменты: сегмент 1 - население, сегмент 2 - промышленные предприятия, сегмент 3 - агрокомплекс, сегмент 4 - авиационная промышленность. Результаты представим в таблице 2.30

Таблица 2.27

Сравнительный анализ сегментов рынка

Показатели	Сегмент 1 Население	Сегмент 2 Промышлен ные предприятия	Сегмент 3 Агрокомплекс	Сегмент 4 Авиационная промышленность
Объем реализации, тыс.руб.	319361	291182	178466	150288
Средняя цена, руб.	1920	2670	2730	2945
Рентабельность, %	29	28	27	26,5
Количество конкурентов	18	15	7	3

Таким образом, наибольший объем реализации продукции предприятия «УАПО» приходится на население и промышленные предприятия: в этих сегментах относительно невысокая цена изделия, высокая рентабельность, но большое количество конкурентов. Меньшие по объему реализации сегменты 3 и сегмент 4 -это агрокомплекс и авиационная промышленность, здесь выше средняя цена изделия, так как эта продукция более специфична и немного ниже рентабельность, но количество конкурентов в данных сегментах тоже небольшое.

Таким образом, в дальнейшем предприятие «УАПО» может использовать стратегии по освоению новых сегментов рынка, использовать стратегии по привлечению новых покупателей среди населения, а также среди организаций и предприятий.

В настоящее время у предприятия ФГУП «УАПО» достаточно большое количество конкурентов, выберем три предприятия, которые располагаются в городе Уфе: БПО «Прогресс»; Завод №40; УМПО. Определим ёмкость рынка (см. табл. 2.31).

Таблица 2.28

Анализ емкости рынка

Составляющие рынка	Объем поставок, тыс. руб.	Доля рынка, %
1.«УАПО»	939297	35
2. «УМПО»	1207667,5	45
3. Завод №40	402556	15
4. БПО «Прогресс»	134185	5
Итого	2683706	100

Таким образом, наибольшую емкость рынка занимает «УМПО», его доля рынка составляет 45%, на втором месте анализируемое нами предприятие «УАПО», доля которого 35%, на третьем месте - завод №40, доля рынка которого 15%, и наименьшую долю рынка занимает БПО «Прогресс» - 5%.

Товарная политика УАПО заключается в повышении качества товара и его конкурентоспособности. Для этого предприятие проводит сертификацию своей продукции, конкурентоспособность достигается за счёт более низкой цены по сравнению с аналогичным товаром на рынке.

Продукция выпускается в упаковке, разработанной на предприятии. Также как совершенствуется продукция, разрабатываются новые виды изделий, также совершенствуется и упаковка. Если раньше она была простой и не привлекательной, то теперь служба маркетинга на предприятии разрабатывает дизайн упаковки, который привлекателен для потребителей.

УАПО имеет свой товарный знак. В настоящее время разрабатывается товарная марка предприятия.

Для повышения имиджа предприятия отдел маркетинга ведёт активную деятельность для создания своих фирменных сервисных центров в ряде регионов базирования особо крупных покупателей- дилеров.

Ценообразование зависит от соотношения спроса и предложения с учётом конкуренто-рыночной среды и затрат. Отделом маркетинга производится мониторинг цен конкурентов. Приказом ген. директора образована ценовая комиссия, собирающаяся для решения вопросов ценообразования каждый месяц.

Таблица 2.29

Анализ динамики объема поставок в разрезе каналов сбыта

Каналы сбыта	2004 год	2005 год	Изменения, %
	Количество, тыс.шт	Аб-сол.вел ич.; тыс. р.	Уд.ве с, %	Количество, тыс.шт	Аб-сол.вели ч., тыс.р.	Уд.вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8
Производитель - Потребитель (оптом - со склада «УАПО»)	123,34	358134,4	42	128,79	385111,8	41	-1%
Производитель потребитель (розница (реализации в фирменном магазине «Свеча»)	42,92	144959,2	17	56,54	169073,5	18	+ 1%
Производитель - мелкооптовый торговец -потребитель	61,67	179067,2	21	75,39	225431,3	24	+3%
Производитель - оптовый торговец розничный торговец - потребитель	65,74	170540,2	20	53,40	159680,5	17	-3%
Всего	293,67	852701	100,0	314,12	939297	100,0	-

Предприятие «УАПО» осуществляет реализацию продукции по трем каналам распределения. Максимальный объем реализации достигается с помощью канала производитель - потребитель. По этому каналу происходит реализация: оптом - со склада завода изготовителя, удельный вес данного канала занимает 42% в 2004 году и 41% - в 2005 году, то есть произошло снижение на 1%; в розницу - через фирменный магазин при заводе-изготовителе «Свеча», удельный вес канала распределения составляет 17% в 2004 году и 18% в 2005 году, то есть произошло увеличение на 1%.

Второе место по объему реализации продукции занимает канал: производитель - мелкий торговец - потребитель, его удельный вес в 2004 году составляет 21%, в 2005 году - 24% - произошло увеличение на 3%.

И наименьший объем реализации достигается за счет канала распределения: производитель - оптовый торговец - розничный торговец - потребитель, его удельный вес составляет в 2004 году - 19%, в 2005 году - 17%, то есть происходит снижение на 2%.

У предприятия есть много конкурентов по производству ТНП, ППТН. Отдел маркетинга изучает не только цены товаров конкурентов, но и их технические характеристики. Рынок сбыта очень большой: предприятия нефтехимического комплекса, автомобильная промышленность и торговля, которые расположены по регионам РОССИИ и СНГ.

Для повышения конкурентоспособности предприятия используются такие показатели, как высокая репутация предприятия, патенты, сертификация системы качества, доступность источников сырья.

Предприятия конкуренты расположены по всей России и СНГ. Чтобы удержать позиции на рынке и конкурентоспособность, предприятие использует дифференциацию продукции.

За последние годы ассортимент товара увеличился. На данный момент предприятие выпускает ТНП в разных исполнения. Если это утюг то он есть с паром и без пара, с антипригарным покрытием подошвы утюга и без покрытия, с антипригарным твёрдым никелевым супер покрытием, разрабатывается утюг с обтяжной подошвой из нержавеющей стали и утюг с прозрачной ручкой-бочком контроля наличия воды в утюге.

Таблица 2.30.

Структура конкурентных сил в отрасли

Основные конкурентные силы	Факторы, определяющие конкурентную силу	Весомость, %	Приоритетность влияния
Конкуренция внутри отросли	Высокая	26	+
Угроза появления новых конкурентов	Среднее	16	-
Угрозы со стороны товаров-заменителей	Низкая	10	+
Сила позиций поставщиков	Средняя	14	+
Сила позиций покупателей	Высокая	34	+

Основная конкурентная сила влияющая на отрасль является позиция покупателей, так как высокая конкуренция в отрасли, поэтому идет борьба за рынки сбыта.

Таблица 2.31

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов
Кто основные конкуренты предприятия	1 БПО «Прогресс»
	2 Завод №40
	3 УМПО
Каковы их сильные и слабые стороны	Сильные стороны: 1.Инновационные возможности 2 Хорошая репутация 3. финансовые ресурсы
	Слабые стороны: 1.Уязвимость по отношению к конкуренту 2 нет ясных стратегических направлений. 3. устаревшее оборудование
Какие стратегии по маркетингу используются конкурентами	Наступательная стратегия
Какие выводы относительно наступательной стратегии можно для себя сделать из слабых сторон конкурентов	Улучшать технологию производства, улучшить стратегию
Какие новые конкуренты могут появится (заменители, изделия побочного характера)	-
В каком состоянии их дела - стабильны, на подъеме или идут на спад Доля рынка предприятий - конкурентов	Стабильное состояние предприятий Доля рынка 65%

Основные конкуренты предприятия ФГУП «УАПО» работают на рынке давно, представляют покупателям раскрученные бренды, поэтому фирма стремится отвоевать сегменты рынка за счет более низкой цены на продукцию.

Для того чтобы сохранить имеющиеся рынки сбыта и для завоевания новых рынков сбыта предприятие уделяет огромное внимание улучшению качества производимой продукции. На предприятии функционирует система качества ИСО, основанная на положениях международных стандартов. Также для повышения конкурентоспособности продукции, руководством предприятия было принято решение о расширение области сертификации системы качества. Это позволяет активнее и эффективнее реализовывать продукцию предприятия на рынках России, СНГ и на зарубежных рынках.

Таблица 2.32.

Стратегический SNW-анализ внутренней среды организации

Наименование стратегической позиции	Качественная оценка позиции
	S	N	W
1	2	3	4
Стратегия организации		Х
Бизнес-стратегии		Х
Организационная структура			Х
Общее финансовое положение			Х
Конкурентоспособность продукта		Х
Структура затрат (уровень себестоимости)			Х
Дистрибуция как система реализации продукта	Х
Информационная технология	Х
Инновации как способность к реализации на рынке новых продуктов		Х
Способность к лидерству всего персонала	Х
Уровень производства (в целом), в том числе		Х
- качество материальной базы		Х
- качество ключевых производственных специалистов	Х
- качество рабочих основного производства	Х
Уровень маркетинга		Х
Уровень менеджмента		Х
Качество персонала	Х
Качество торговой марки		Х
Репутация на рынке		Х
Репутация как работодателя		Х
Отношения с органами власти			Х
Отношения с профсоюзами			Х
Отношения со смежниками		Х
Инновации как исследования и разработки		Х
Послепродажное обслуживание	Х
Степень вертикальной интегрированности	Х
Корпоративная культура	Х
Стратегические альянсы		Х

Проанализируем сильные и слабые стороны предприятия, дав соответствующие оценки (табл.2.19). Из таблицы видим, что положительные оценки касаются инновации (ведутся постоянные разработки), уровню качества и местонахождения. Отрицательные оценки связаны в основном с организацией рекламы, организацией предпродажных и послепродажных услуг и организацией сбыта.

Таблица 2.33.

Сильные и слабые стороны (по 10-бальной шкале)

№№ п/п	Факторы влияющие на успех	Как предприятие «УАПО» оценивает себя	Как предприятие «УАПО» оценивают конкуренты
1	2	3	4
1	Степень известности в районе	10	8
2	Степень инновации товаров	3	2
3	Преимущественное положение благодаря ассортименту	6	7
4	Отзывы, рекомендации	4	3
5	Уровень качества товаров	4	3
6	Эффективность доставки	2	3
7	Организация рекламы	2	2
8	Организация послепродажных услуг	8	7
9	Организация дополнительных услуг	4	3
10	Уровень качества	6	6
11	Методы сбыта	7	8
12	Организация сбыта	4	5
13	Используемое "ноу-хау"	6	5
14	Политика общения	4	5
15	Участие на ярмарках	5	6
16	Сумма покрытия расходов (оборот)	7	5
17	Программа производства и сбыта;	4	6
18	Покупательский потенциал	6	7
19	Персонал	3	4
20	Местонахождение	9	9
21	Уровень расходов	8	8
22	Финансовый потенциал	7	6
23	Система управления	4	3

Оценим конкурентоспособность основной продукции «УАПО» - электронасосов бытовых, предназначенных для подачи воды из колодцев, резервуаров и открытых водоемов серии «Агидель». Для сравнения используется аналогичная продукция Пермского моторного завода - электронасосы бытовые типа «Кама».

Таблица 2.34.

Конкурентные преимущества насосов бытовых

Запросы потребителей	Что может предложить конкурент - насос «Кама»	Что может предложить «УАПО» - насос «Агидель»
Качество продукта	хорошее	хорошее
Исключительность продукта	нет	нет
Уровень цен	1700	1300
Ассортимент	узкий	широкий
Местонахождение (близость / доступность)	г.Пермь	Башкортостан, г.Уфа
Полнота информации	Сайт в Интернете, рекламные мероприятия	Реклама
Своевременность поставок	С перебоями	Своевременно
Помощь в использовании продукта
Продукт в комплексе	нет	нет

Как видно из данных таблицы, продукция, выпускаемая «УАПО», по многим показателям превосходит аналогичные насосы конкурентов. Этому способствует постоянное обновление и совершенствование ассортиментного ряда. Однако не вся продукция, выпускаемая «УАПО» достаточно конкурентоспособна. Например, бытовые утюги, выпускаемые «УАПО», не находят достаточного сбыта, не выдерживают конкуренции с аналогичным товаром зарубежных фирм-производителей.

Стимулирование сбыта продукции осуществляется действующей дифференцированной системой скидок для основных клиентов-оптовиков (дилеров), которые обеспечивают 90 % товарного движения. Только для дилеров установлена 5%-ая скидка на весь ассортимент продукции УАПО.

2.6 Выводы по анализу социально - экономического состояния ФГУП «УАПО»

Предметом деятельности Федерального государственного унитарного предприятия «Уфимское Агрегатное Производственное объединение» является производство изделий для авиационной техники, изделий производственно - технического назначения и товаров народного потребления.

Анализ бухгалтерской отчетности показал, что валовая прибыль организации от реализации продукции равна 226026 тыс. руб., произошло повышение величины данного показателя по сравнению с прошлым годом (темп роста составил 122,6%), объем продаж увеличился на 86596 тыс. руб. (темп роста составил 110,16%).

Наблюдаемое увеличение объема реализации связано не с возрастающим количеством выпускаемой продукции (объем реализуемой продукции сократился на 1571 шт.), а с возросшей ценой за единицу изделия. В 2005 году по сравнению с 2004 средняя цена изделия увеличилась на 16,18 руб. (темп роста 125,04%). Положительным же для организации является снижение доли затрат на рубль продукции (темп изменения составил 90,86%).

В ФГУП «УАПО» работает 2635 человек промышленно-производственного персонала. Текучесть на рассматриваемом предприятии невысокая, коэффициент текучести кадров составил 0,06, причем за рассматриваемый период он практически не изменился. Среднегодовая заработная плата на одного работающего выросла на 0,79%, тогда как среднегодовая выработка продукции на одного работающего увеличилась на 8,35%. Коэффициент опережения равен 1,07. Превышение темпов роста производительности труда (выработки на одного работающего) над темпами роста заработной платы свидетельствует о снижении доли затрат на оплату труда в себестоимости продукции.

Все имеющиеся на предприятии основные фонды делятся на промышленно-производственные 46,88% и непроизводственные основные фонды 53,12%.В абсолютном выражении промышленно-производственные фонды выросли на 29682 тыс. руб., что свидетельствует о постепенном обновлении производственной базы.

Все активы ФГУП «УАПО» составили 1097492 тыс.руб. В структуре активов увеличились к концу отчетного года как оборотные, так и внеоборотные средства предприятия. Уменьшились лишь величина денежных средства и их эквивалентов, входящих в активы. Задолженность покупателей возросла на 16298 тыс.руб. Запасы и затраты составляли в прошлом году 398305 тыс.руб., в отчётном году 431873 тыс.руб., но за счет роста объем реализации коэффициент оборачиваемости увеличился на 0,03.

Резервами для эффективного повышения финансово-экономических результатов являются увеличение объемов производимых работ, большей ритмичности и загруженности производства.

Маркетинговая политика предприятия практически не ведется. Товаропродвижение и рост оборота продукции осуществляются за счет улучшения качества продукции, усовершенствования ее производственной и сбытовой политики.

Для того чтобы организации стабилизировать свое положение, необходимо провести ряд действий и мероприятий по улучшению финансово-экономических показателей деятельности ФГУП «УАПО» и выбрать оптимальную стратегию, которая поможет ему достичь нового уровня развития.

3. Разработка программы повышения конкурентоспособности продукции ФГУП «УАПО»

3.1 Определение стратегии развития предприятия

Ключевым понятием в стратегическом развитии деятельности ФГУП «УАПО» является конкурентоспособность. Данное понятие разностороннее и распространяется на такие составляющие деятельности предприятия, как товар и основные его характеристики: качество, технология производства. Структура понятия позволяет утверждать, что конкурентоспособность объекта складывается из конкурентоспособности его элементов и их организованности для достижения цели.

В качестве стратегических направлений для ФГУП «УАПО» предлагается избрать активное, атакующее поведение: расширение доли на рынке и его конкретных сегментах, увеличение нормы прибыли, рост объема заключаемых договоров, рентабельности, запаса финансовой прочности и т. д. Маркетинговая стратегия направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранение конкурентоспособности.

Системное управление развитием ФГУП «УАПО» может быть представлено следующей последовательностью формируемых свойств: а) системная гибкость; б) системная адаптивность; в) системная конкурентоспособность. При этом задачи стратегической и оперативной деятельности можно разделить следующим образом.